Бизнес план. Антикварный магазин «Angel»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

Санкт-Петербургская академия управления и экономики

Алтайский институт экономики

 

 

 

 

Бизнес - план

 

 

 

На тему: Антикварный магазин «Angel»

 

По дисциплине:  Организация  производства на предприятии.

 

Выполнил: Рогалева Ю.Ю.

                                           

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Барнаул, 2011

Содержание:

1.Резюме.

2. План маркетинга.

2.1. Конкуренты.

2.2. Реклама

2. 3 Cтимулирование сбыта.  

2.4. Потребители.

3. Организационный план.

4. Производственный план.

4.1 Необходимое оборудование.

4.2 Персонал.

5 Финансовый план.

5.1 Расходы на деятельность предприятия.

6.Риски и страхование.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Резюме.

Наименование организации -  «Angel»

Предприятие - Индивидуальный предприниматель Рогалева Юлия Юрьевна

Алтайский край, город Барнаул, пр.Ленина 124

Начало проекта 1 июня 2011 года

Длительность проекта 3 года

Необходимое финанисирование 700000

Рентабельность проекта 90%

Период окупаемости

Чистая прибыль 39973,2

 

Целью данного проекта является открытие антикварного магазина в г. Барнауле. На данный момент в городе Барнауле нет антикварных магазинов, есть только различные комиссионные магазины и ломбарды, которые, к сожалению, не могут удовлетворить потребности всех клиентов, а особенно тех потребителей, которые ищут на рынке товаров предметы старины по доступным ценам.

Концепция магазина: первоначально  предполагается, что будет открыт магазин по принципу сувенирной лавки, но наряду с сувенирами будет осуществлена продажа антикварных предметов: мебели, предметов интерьера, картин, ориентированных на разнообразную  целевую аудиторию. Магазин будет  позиционироваться первоначально  в среднем ценовом сегменте. Затем  из ассортимента магазина исчезнут недорогие  сувениры, будет расширен ассортимент  дорогого элитного антиквариата.

 

2. План маркетинга.

Под предметами антиквариата понимаются культурные ценности, созданные  более 50 лет назад, включающие следующие  категории предметов:

1) исторические ценности, связанные с историческими событиями  в жизни народов, развитием  общества и государства, историей  науки, искусства и техники,  а также относящиеся к жизни  и деятельности выдающихся личностей,  государственных, политических и  общественных деятелей;

2) предметы и их фрагменты,  полученные в результате археологических  раскопок;

3) художественные ценности, в том числе: 

а) картины и рисунки  ручной работы на любой основе и  из любых материалов,

б) оригинальные художественные композиции и монтажи из особых материалов,

в) художественно оформленные  предметы культового назначения, в  том числе иконы и церковная  утварь,

г) гравюры, эстампы, литографии и их оригинальные печатные формы,

д) произведения декоративно-прикладного искусства, в том числе изделия традиционных народных промыслов, и другие художественные изделия из стекла, керамики, дерева, металла, кости, ткани и прочих материалов;

4) составные части и  фрагменты архитектурных, исторических, художественных памятников и  памятников монументального искусства; 

5) редкие рукописи и  документальные памятники, в том  числе инкунабулы, и другие издания,  представляющие особый исторический, художественный, научный и культурный  интерес; 

6) архивы, включая фоно- и фотоархивы и другие архивные материалы;

7) уникальные и редкие  музыкальные инструменты; 

8) старинные монеты, ордена, медали, печати и другие предметы  коллекционирования, отнесённые к  культурным ценностям и предметам  антиквариата.

Антиквариат и старые полотна  наряду с ценными бумагами и недвижимостью  принято считать наиболее выгодным вложением средств. Основными покупателями антиквариата являются так называемые собиратели из числа достаточно богатых  людей. Именно они формируют стабильный покупательский спрос на предметы старины. Не зря рынок антиквариата считается чуть ли не единственным, которому не грозит перепроизводство.

Покупают старинные предметы и просто для приумножения капитала. Как считают антиквары, около 20% от общего числа покупателей антиквариата покупают старинные предметы, когда  другие инструменты инвестиций уже  не приносят высоких доходов. Порядка 5% покупок специалисты относят  на долю музеев. Треть покупателей  старины — это туристы и  желающие украсить свое жилище чем-нибудь необычным. Еще одна категория покупателей  антиквариата — дизайнеры и декораторы.

Приобретают произведения искусства  для своих корпоративных коллекций  и многие крупные корпорации и  банки.

Сейчас в России большую  часть продаваемого антиквариата составляют дореволюционные вещи, картины, посуда и мебель, как правило, отечественного происхождения. 100—200-летних товаров  родом из Западной Европы мало. Уникальными  являются подлинники древности из стран  Азии или того же Китая. Затем идёт антиквариат советского периода, разнообразный  по качеству и ценности. Недавно  резко подскочили в цене картины  и статуи эпохи соцреализма, которыми раньше украшали районные клубы, а во времена распада СССР выбрасывали  на свалки. Их стоимость растёт из месяца в месяц, и даже появились подделки под соцреализм. Отдельный пласт антиквариата связан со Второй мировой войной. Определённую долю здесь занимают изделия происхождением из Европы, которые были вывезены в качестве трофеев. В общем, большинство предметов относятся к ХIX—XX векам, вещи XVIII столетия появляются на российском рынке очень редко.

Что характерно, большинство россиян, особенно пенсионного возраста, и  не подозревают о реальной стоимости  того, что хранится у них на чердаках. Многие бабушки и дедушки понятия  не имеют, что их старый надоевший  комод не что иное, как антиквариат.

 

 

2.1. Конкуренты.

Конкуренция – фактор, определяющий условия функционирования того или  иного рынка - состязание между товаропроизводителями  за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынка сбыта, источники  сырья. Является действенным механизмом стихийного регулирования пропорций  общественного производства. Различают  ценовую конкуренцию, основанную, главным  образом, на снижении цен, и неценовую  конкуренцию, основанную на совершенствовании  качества продукции и условий  ее продажи.

В настоящее время основную конкуренцию  на ранке подарков сосредотачивают  три магазина, это магазины ТЦ Европа, ТЦ Сити-Центр, гипермаркет «Алтай».

Анализ конкурентов города Барнаула.

Необходимо провести анализ конкурентоспособности.

На данный момент в городе Барнауле существует немного конкурентов для магазина «Angel». Это такие магазины как:

- ТЦ Европа ;

- ТЦ Сити-Центр;

- гипермаркет «Алтай».

Одними из главных преимуществ  магазина «Angel» перед конкурентами будет широкий ассортимент различных подарков-предметов интерьера, декора, сувенирной продукции, кроме того присутствие в ассортименте антикварных вещей, а также  демократичные цены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Таблица 1: Анализ конкурентов.

Факторы	Конкуренты
	ТЦ Европа	ТЦ Сити-Центр	гипермаркет «Алтай».
Качество товара	Хорошее качество товара	Хорошее качество товара, но в основном производитель Китай	Хорошее качество товара, но в основном производитель Китай
Уровень цен	Высокий	Средний	Низкий
Ассортимент	Широкий	Небольшой выбор	Широкий
Репутация	Отличная, пользуется популярностью	Пользуется популярностью	Отличная

 

 

 

2.2. Реклама.

 

За месяц до открытия магазина «Angel» планируется проведение следующих видов рекламы:

• Радио, 30-секундные ролики 1-2 раза в день, 20000рублей;
• Объявления на улицах и в магазинах, рекламные проспекты, 10000 рублей;
• Рекламные брошюры с кратким перечислением ассортимента магазина, а также об акциях, которые будут проведены в день открытия магазина,10000 рублей.

После открытия планируется лишь распространение  рекламы путем публикации в различных  журналах города, 5000 рублей в месяц.

 

2.3 Cтимулирование сбыта.  

 

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

После открытия магазина «Angel» в городе Барнауле, через месяц приступить к стимулированию рынка подарков и сувениров следующим образом:

- стимулирование потребителей (купоны, упаковки, продаваемые по льготной  цене, премии, конкурсы, демонстрации)

- стимулирование сферы торговли (проведение совместной рекламы)

- стимулирование собственного  торгового персонала магазина (премии).

Цель стимулирования потребителей сведется к следующему:

- увеличит число покупателей  в магазин

- увеличит число товаров, купленных  одним и тем же покупателем. 

 

Таблица 2 Цель стимулирования потребителей

 

ЦЕЛИ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ	СПЕЦИФИЧЕСКИЕ	РАЗОВЫЕ
Увеличить число потребителей; Увеличить количество товара, купленного потребителем; Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане; Выполнить показатели плана продаж.	Ускорить продажу наиболее выгодного товара; Повысить оборачиваемость какого-либо товара; Избавиться от излишних запасов: Придать регулярность сбыту сезонного товара; Оказать противодействие возникшим конкурентам; Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.	Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.); Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы и т.п.); Поддержать рекламную компанию.

 

 

2.4. Потребители.

 

Сейчас в России одиночные магазины сувениров, подарков занимают около 75% рынка. Развитию рынка подарков, сувениров  способствуют скорее требовательные запросы  заказчиков. Клиент стал избалован. Большинству  из них сложно угодить представленными  в каталогах позициями. Сегодня любой аксессуар, имеющий достаточную поверхность для нанесения, может стать рекламным сувениром. Вообще изменилось само понятие «сувенира». Оно значительно расширилось.

Середина 90-х, начало бума подарков.

Искусство дарение - серьезная наука, которая входит в свод протокольных мероприятий и ритуалов корпоративной  культуры. Ценность подарка определяется не его стоимостью, а уникальностью  обращения - согласитесь, что приятно  получить подарок, который Это дорогого стоит!

В 2007 г. компания КОМКОН провела специальное  исследование, направленное на изучение существующей политики в области  подарков. В опросе участвовали население  городов России.

Согласно результатам опроса около 50% опрошенных дарят подарки своим близким, знакомым и др.

Рис. 1 Статистика подарков

 

Тройку лидеров по популярности среди подарков составляют оригинальные сувениры (74%), алкоголь (72%) канцелярские товары (69%). Треть опрошенных компаний используют в качестве подарков собственную  продукцию (27%) или скидки на свои услуги (30%).

Рис. 2 Статистика подарков (2)

 

В настоящее время индустрия  подарков и сувениров  набирает обороты.  Рынок постепенно структурируется.

2011 год

Что касается 2011 года, то здесь главенствуют принципы смелых решений, максимальной функциональности, дифференцированности и экономичности.

Абсолютно новое предложение –  это предметы антиквариата, сейчас много людей интересуется различными вещами, имеющими интересную историю, уникальными изделиями, эксклюзивными  старинными предметами, а так же стало модно приобретать в  подарок различные предметы интерьера  и дизайна, преимущественно эксклюзивные, старинные. Антиквариат идеален для людей, которым хочется чего-то необычного. Стильные, с точки зрения дизайна подарки, сувениры и предметы интерьера и декора не могут оставить равнодушным даже самого взыскательного покупателя, при этом своим выбором он непременно приятно удивит родных, близких и друзей.

Основными покупателями антиквариата являются так называемые собиратели из числа достаточно богатых людей. Именно они формируют стабильный покупательский спрос на предметы старины. Не зря рынок антиквариата считается чуть ли не единственным, которому не грозит перепроизводство.

Покупают старинные предметы и  просто для приумножения капитала.

 

3. Организационный  план.

Антикварный магазин «Angel» планируется регистрировать как ИП, так как:

1. Простая процедура создания, поскольку не требуется проводить собрание учредителей, принимать решение и заключать договор об учреждении, разрабатывать учредительные документы, как это требуется для обществ с ограниченной ответственностью; 
2. Для регистрации ИП в налоговых органах требуется всего три документа; 
3. Для регистрации ИП не требуется наличие юридического адреса, поскольку лицо регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя по месту жительства (то, что раньше называли «пропиской»).  
В отличие от регистрации индивидуального предпринимателя, для регистрации юридического лица налоговая инспекция требует договор аренды или иные документы, подтверждающие права пользования и владения помещением, по адресу которого учредители хотят зарегистрировать юридическое лицо. У налоговой инспекции даже существует так называемый «черный список адресов», по которым чаще всего пытаются зарегистрировать юридические лица, и наличие которых в Вашем заявлении на регистрацию означает автоматический отказ. Покупка «чистого адреса» с подтверждением в виде договора аренды помещения обойдется в приличную сумму и не гарантирует получение Вами официальной корреспонденции (из налоговой, пенсионного фонда, судов и т.д.), которая всегда направляется по адресу, указанному Вами при регистрации.  
Регистрируясь в качестве индивидуального предпринимателя, Вы не столкнетесь с такими сложностями – вся корреспонденция и извещения будут поступать на Ваш адрес регистрации по месту жительства; 
4. Сама процедура регистрации в налоговых органах проще, чем регистрация юридических лиц;  
5. Государственная пошлина за регистрацию лица в качестве индивидуального предпринимателя составляет всего 800 рублей, в то время как за регистрацию общества с ограниченной ответственностью придется заплатить в бюджет государства 4000 рублей; 
6. Индивидуальный предприниматель не должен вносить денежные средства в уставный капитал общества, минимальный размер которого, к примеру, для обществ с ограниченной ответственностью составляет 10.000 рублей; 
7. Затраты на ведение деятельности в качестве ИП гораздо ниже, поскольку штрафы для индивидуального предпринимателя за административные правонарушения меньше, чем для юридических лиц;  
8. Для индивидуального предпринимателя упрощен порядок ведения учета и отчетности, существует ряд льгот по налогообложению. Не требуется специалист для ведения бухгалтерского учета, индивидуальный предприниматель сам ведет свою несложную бухгалтерию и сдает отчеты в налоговую инспекцию; 
9. Отсутствует обязательная, установленная законом процедура принятия решений. Решения, принятые участниками общества с ограниченной ответственностью, должны быть оформлены протоколами собрания участников общества, свои же решения индивидуальный предприниматель принимает оперативно и без формальностей. Также не требуется проведение ежегодных очередных собраний участников или советов директоров, что обязательно для обществ с ограниченной ответственностью и акционерных обществ; 
10. Открытие расчетного счета не является обязательным условием для осуществления расчетов ИП; 
11. Процедура регистрации прекращения деятельности лица в качестве индивидуального предпринимателя гораздо проще по сравнению с ликвидацией юридического лица, поскольку при ликвидации ИП не проводятся проверки налоговыми органами, не организуется ликвидационная комиссия, предприниматель просто предоставляет в регистрирующих орган три документа и в течение 5 рабочих дней ИП официально прекращает деятельность; 
12. Собственником полученных в ходе деятельности индивидуального предпринимателя денежных средств и имущества является сам индивидуальный предприниматель.

ИП «Angel»

Адрес регистрации предприятия: Проспект Ленина 124

 

4. Производственный план.

Магазин «Angel» планируется разместить в Торговом центре «Империя» (г.Барнаул, пр.Ленина 124;  Время работы: 10-20, без выходных)

• Торговый центр имеет хорошую репутацию
• Торговый центр ориентирован на семейный шопинг
• Торговый центр удобно расположен рядом с автобусными остановками, имеется паркинг и т.д.
• Торговый центр имеет магазины известных марок среднего и высокого целевого уровня.
• Торговый центр активно рекламируется, проводит разного рода и направления мероприятия на своих площадках

Технические данные помещения  в ТЦ:

1. Бутик  (35 кв. м)

Расположение внутри ТЦ:

1. Магазин будет хорошо освещен  как в дневное, так и в  вечернее время.

2. Магазин будет хорошо просматриваться  со всех сторон.

3. Магазин будет находиться по  ходу покупательского движения.

4. Магазин будет находиться на  основном (главном) проходе.

5. Место для магазина не будет  тупиковым

 

4.1 Необходимое оборудование.

Для  организации деятельности предприятия необходима покупка  следующего оборудования:

Основные средства	Количество,шт.	Стоимость,руб.	Цена,руб.
Торговое оборудование
-стеллаж	6	2800	16800
-витрина	4	8400	33600
-кассовый аппарат	1	7000	7000
-телефон	1	2500	2500
-прилавок	2	2880	5760
-витрина с освещением	1	8400	8400
Установка оборудования			10000
Итого:			84060

 

Суммарные расходы на доставку и  установку буду составлять примерно 84060 рублей.

4.2 Персонал.

В магазине «Angel» будет использоваться линейная организационная структура управления. Она выглядит следующим образом:

 

 

Персонал предприятия – это  совокупность физических лиц, состоящих  с фирмой как юридическим лицом  в отношениях, регулируемых договором  найма.

Требуемый персонал должен иметь  средне специальное образование. 

Определить необходимую численность  рабочих и их профессиональный и  квалификационный состав позволяют: производственная программа, планируемый рост повышения  производительности труда и структура  работ. Так как площадь магазина не велика, то нужда в персонале  определяется просто. В штат магазина будет принято два человека. В  целом штат компании составит:

1. Руководитель – 1 ед.
2. Продавец консультант – 2 ед.

 

 

 

 

 

 

Должность	Кол-во	Задачи, функции, ответственность	Требование к  сотруднику
Руководитель  Рогалева Юлия Юрьевна	1	Общее руководство  фирмой, управление финансовыми потоками, подбор персонала, представление организации  во всех инстанциях, организация комплекса  мероприятий  для увеличения   объема продаж, распоряжение  имуществом предприятия; заключение договоров; осуществление поиска поставщиков,  разработка и реализация  сбытовой и ценовой политики предприятия; издание приказов по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, применение  мер поощрения и налагание  взыскания на работников магазина. Проводит всесторонний анализ результатов деятельности магазина; осуществляет учет средств магазина и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами; устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности магазина; производит финансовые расчеты с поставщиками, получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом;	-
Продавец-консультант	2	Осуществление продаж, работа с клиентами,консультирование покупателей, материальная ответственность.	Средне специальное  образование, опыт работы прямых продаж

 

Основное внимание будет уделено  удобству и простоте обслуживания покупателей  и достижение целевой аудитории, а также выбору поставщиков, которые  обеспечат необходимые сроки  и объемы поставок.

Магазин будет работать с 10 часов  утра до 20 часов вечера , в обычном режиме.

 

Расчет фонда оплаты труда

Должность	Количество, чел.	Зарплата, руб./мес.	Сумма, руб./мес.	ЗП с учетом регионального  k	ЗП с учетом отчисленийво ВБФ	ЗП с учетом НДФЛ
Продавец-консультант	2	15000	30000	34500	37800	33900

Региональный коэффициент = 15%; ЕСН = 26%; НДФЛ = 13%.

 

 

5 Финансовый план.

Для организации деятельности антикварного магазина планируется аренда бутика в центре города Барнауле, а именно в торговом центре «Империя». В нем будут размещаться:

1. основной зал - 20 кв. м.;
2. подсобное помещение - 15 кв. м.

Итого необходимая площадь – 35кв. м. Аренда бутика составляет 21000 рублей в месяц. В год арендная плата составит 252000 рублей.

5.1 Расходы на деятельность предприятия.

Выручка за реализованные товары составит: 

 

Таблица: Выручка

 

 

Месяц	Сумма выручки
июнь 2011г.	400000
июль 2011г.	400000
август 2011г.	400000
сентябрь 2011г.	400000
октябрь 2011г.	400000
ноябрь 2011г.	400000
декабрь 2011г.	400000
январь 2012г.	400000
февраль 2012г.	400000
март 2012г.	400000
апрель 2012г.	400000

 

Переменные затраты включают в  себя:

1. Фиксированная зарплата персонала;
2. Прямые материальные затраты;
3. Услуги
4. Реклама

Постоянные затраты состоят  из:

1. Арендной платы;

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они  не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом  «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих  цен.

Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет  замену.

Расчет рентабельности на открытие магазина  «Angel»

Затраты на открытие магазина
Затраты на покупку торгового  оборудования	84060
Затраты на начальную закупку  товара	500000
Затраты на рекламу по поводу  открытия магазина	40000
Общая сумма затрат на открытие магазина	624060
Ежемесячные затраты
Аренда	21000
ФОТ(2человека)	30000
Налоги и отчисления	11700
Налог на прибыль	9993,3
Реклама	5000
Закупка товара	200000
Транспортные расходы	10000
Ежемесячный платеж по кредиту	72333,5
Постоянные затраты  итого	360026,8
Средняя выручка в месяц	400000
Средняя прибыль в месяц	39973,2
Рентабельность в процентах	90%

 

План доходов и расходов(сумма в рублях).

 

	Июнь 2011	Июль 2011	Август 2011	Сентябрь 2011	Октябрь 2011	Ноябрь2011	Декабрь2011	Январь 2012	Февраль 2012	Март2012	Апрель 2012	Май 2012	Всего за период
аренда	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	252000
ФОТ	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	360000
Налоги и отчисления	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	21693,3	260319
Реклама	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	60000
Закупака товара	200000	200000	200000	200000	200000	200000	200000	200000	200000	200000	200000	200000	2400000
Транспортные расходы	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	120000
Ежемесячный платеж по кредиту	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	72333,5	868002
Итого	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	360026,8	4320321,6
Выручка	400000	400000	400000	400000	400000	400000	400000	400000	400000	400000	400000	400000	4800000
Прибыль	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	39973,2	479678,4

 

 

6.Риски и страхование.

Таблица 3:  Риски и пути сокращения

 

Риск	Способ уменьшения рисков
1. Коммерческий риск	привлечение потенциальных дистрибьюторов в качестве консультантов; товары магазина «Подарочки» являются конкурентоспособными по цене даже при незначительных продажах;
3. Производственный риск. Организация поставок товара	привлечение лучших поставщиков, но акцент будет сделан на российских предприятиях, имеющих долгосрочную положительную рыночную репутацию; дублирование поставщиков; максимальное использование покупных серийных товаров;
4.Риск удовлетворения  спроса покупателей по продажам	работа с дистрибьюторами по предварительным заказам; опережающее развитие сети поставщиков;