Бизнес план швейной мастерской

                                                      УТВЕРЖДАЮ

Директор  ГБУ ЦЗН Бугульминского района

_____________(Ф.И.О.  директора центра)

«______»_____________________20___ г. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 БИЗНЕС-ПЛАН

ШВЕЙНОЙ МАСТЕРСКОЙ 

Организационно-правовая форма                Индивидуальный предприниматель                                                                    Кошкина О.Н,

предпринимательской деятельности:

Разработчик:                                                                            Кошкина О.Н. 
 
 

«СОГЛАСОВАНО»

Комиссия по рассмотрению бизнес-планов,

Разработанных гражданами, состоящими на

учете в качестве безработных в ГБУ ЦЗН

Бугульминского  района. 
 

Председатель  комиссии:      _________________                 (Ф.И.О.)

Секретарь комиссии:            _________________                 (Ф.И.О.)

Члены комиссии:                  _________________                 (Ф.И.О.)

                                                _________________                 (Ф.И.О.)

                                                _________________                 (Ф.И.О.)

                                                _________________                 (Ф.И.О.)

                                                _________________                 (Ф.И.О.) 
 
 
 
 

    ГБУ ЦЗН Бугульминского района 2010 год

    Оглавление

1. Исполнительное резюме……………………………………………………….3
2. Услуга…………………………………………………………………………...5
3. Производственный план……………………………………………………….6
4. Маркетинговый план………………………………………………………….17
5. Организационный план……………………………………………………….22
6. Финансовый план……………………………………………………………...22

Приложение (форма)№ 1…………………………………………………………25

Приложение (форма) № 2………………………………………………………...26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Исполнительное  резюме

      В последнее время рынок одежды города Бугульма далеко не отличается богатым разнообразием, поэтому все чаще женщины отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды. Умело подобранные элементы модели способны скрыть недостатки, подчеркнуть достоинства фигуры.

      Целью данного проекта является организация  швейного салона, способного работать на такой рыночной ниши, где он мог бы строить свою долгосрочную стратегию.

      Инициатор проекта: Швейной мастерской ИП Кошкина О.Н.

      Данный  проект планируется реализовать  предпринимателем Кошкиной О.Н.. без образования юридического лица в целях уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

      Деятельность  создаваемой фирмы направлена на оказание услуг по дизайну, пошиву и  ремонту одежды.

      Основными конкурентами являются Ателье мод, ИП Степанищева, «швеи на дому». В сравнении с конкурентами организуемая фирма обладает следующими преимуществами: удобное местоположение (центр города), клиенту гарантируется создание эксклюзивной модели.

    Для финансирования проекта планируется  привлечь субсидии (финансовую помощь), предоставляемую центром занятости.– 58800 рублей;

    - личные  средства (накопления) – 3200 рублей.

      Совокупная  стоимость предлагаемого настоящим  бизнес-планом проекта 62000 рублей. Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет:

    NPV = 157986,1 рублей;

    PI= 3,5

    IRR= 76,9%;

    DPB= 9,7 месяца;

    PB = 7 месяца;

    Пороговая выручка (точка безубыточности) –  14353,2 руб.

    Запас прочности – 89,4 % 
 

    2. Услуга

      Каждая  женщина не зависимо от возраста стремится  быть не похожей на других. На сегодняшний день ассортимент современных магазинов не гарантирует индивидуальность и не всегда разнообразен. Именно поэтому в последнее время женщины чаще прибегают к услугам ателье. Салон «Афродита» предоставляет следующие услуги:

      - пошив эксклюзивной одежды (на  заказ);

      - консультации по подбору ткани, фурнитуры;

      - пошив дизайнерской одежды (модели  представлены в приложении);

      - ремонт одежды.

      К нашим услугам, чаще всего прибегают  люди, у которых требования к одежде более высокие чем у большинства, - те, кто хочет что-то особенное, и люди с нестандартной фигурой. На каждого клиента заводится специальная папка с мерками, лекалами и прочими необходимыми заметками, вкладываются фото готовых изделий, сшитых именно на этого клиента. На каждого строится индивидуальная выкройка с учетом всех особенностей фигуры.

      Услуги, предлагаемые швейной мастерской призваны удовлетворять потребности клиентов, также в предоставлении готовых изделий от квалифицированного художника-модельера. 

3. Производственный план

      Швейная мастерская будет представлять свои услуги на вновь создаваемом предприятии. 

Объем предоставляемых  услуг 

        Предоставляемые услуги планируется оказывать в жилом доме.

      Такое месторасположение весьма удачно со следующих позиций:

      - удобство маршрутов общественного  транспорта;

      - расположение в центре города.

     Состав  необходимых основных производственных фондов представлен в Таблице 3.

     Таблица 3

Стоимость основных производственных фондов (ОПФ)

      Данного оборудования (ОПФ) достаточно для того, чтобы швейная мастерская функционировала в период адаптации на рынке услуг.

      Рассмотрим  теперь потребность в материальных ресурсах и производственных запасах.

      Таблица 4

      Расходы на сырье и материалы

      Эти расходы исключительно за 1 квартал, далее расходы на сырье и материалы  будут приобретаться по мере необходимости.

      Расходы на электроэнергию. В помещении будут  работать 4 люстры по 3 лампы мощностью 100 Ватт в каждой. На столе у закройщика будет дополнительная лампа мощностью 100 Ватт, каждая будет работать в течение всего рабочего дня.

      Зимой, с ноября по март все лампы будут  работать с 9 до 19 часов. В летнее время, то есть с мая по сентябрь люстры не будут работать, а лампа на столе закройщика будет работать все время работы салона. В летнее время предусмотрены затраты на электроэнергию как за 3 часа работы, так как могут быть плохие погодные условия. В октябре и апреле 3 люстры будут работать с 15 до 19 часов, а лампа весь день.

      Таблица 5

      Расходы на электроэнергию

      Таким образом, с мая по сентябрь за электроэнергию плата составляет по 338,55 рублей, в апреле и октябре – по 384,03 рубля, а с ноября по март – по 656,89 рублей в месяц.

      Определим затраты на электроэнергию необходимую  для работы оборудования. Швейная  машинка в день работы будет включена 7 часов в день оверлог 4 часа, компьютер будет работать целый день, то есть 10 часов, утюг 4 часа.

      Амортизационные отчисления определяются на основе первоначальной стоимости основных средств и норм амортизации. Для расчета амортизации используется линейный способ, ускоренная амортизация, разрешенная для малых предприятий, определяет амортизационный период.

      Плановые  амортизационные отчисления длинною  в 5 лет рассчитываются следующим  образом:

      1) А=Фс*(На/100), где

 А  – амортизационные отчисления  за год, руб.;

Фс –  среднегодовая стоимость основных фондов, руб.;

На –  норма отчислений на полное обновление, %.

      2) На=(Фп/(Фп*Та))*100%, где

Фп –  первоначальная стоимость основных фондов, руб.;

Та –  амортизационный период, лет.

На основе формул рассчитаем амортизацию оборудования швейного салона «Афродита», заполним таблицу плановых амортизационных  отчислений.

Таблица 6

Плановые  амортизационные  отчисления

4. Маркетинговый анализ 

      Область деятельности швейной мастерской является довольно новой. Хотя у салона и существуют конкуренты, которые тоже предлагают услуги по пошиву и дизайну одежды (ИП Степанищева, Ателье мод, Швеи на дому), однако салона, оказывающего все эти услуги вместе не существует.

      У фирмы существуют следующие конкуренты: «Ателье мод», «ИП Степанищева», «Швеи на дому».

      Для оценки их конкурентных преимуществ  предполагается оценить конкурентов  по бальной шкале от 1 до 5. Основными  признаками по которым производилась  оценка являются:

1. месторасположение
2. обслуживание
3. репутация
4. перечень предоставляемых услуг
5. количество клиентов
6. эксклюзив моделей
7. ассортимент
8. консультация по подбору материала и фурнитуры.

Таблица 1

Анализ  рынка конкурентов

      Анализ  сравнительных преимуществ конкурентов  свидетельствует о том, что основными  конкурентами фирмы являются:

      1. «Ателье мод» - данное предприятие уже не пользуется большим престижем среди населения города Бугульма, также не предоставляет услуги по пошиву эксклюзивной одежды.

      2. «ИП Стапанищева» - отрицательная  сторона: местоположение (отдаленное), не предоставляет услуги по  продаже готовых изделий. Хотя  отличается повышенным спросом  среди потребителей. 

      Согласно  данным анализа швейной мастерской занимает в основном лидирующую позицию. Основными преимуществами фирмы в конкурентной борьбе являются: удобное месторасположение, пошив эксклюзивной одежды, продажа уже готовых изделий.

      За  первый год работы предполагается занять 15% доли рынка, так как фирма ориентирована  в основном на людей со средним  и высоким уровнем доходов. Поэтому  по мнению фирмы необходимо делать основной упор на качество продукции  и оказываемых услуг.

Стратегия продвижения товара

      Анализ  потенциальных потребителей.

      Для успешной деятельности салона следует  определиться с портретом потребителя  на первичном и вторичном рынке.

      Швейная мастерская ориентирована в своей деятельности на первичный рынок, который состоит из женщин и девушек с высокими требованиями в качеству одежды, или люди с нестандартной фигурой.

      Для определения спроса был проведен анкетный опрос на первичном рынке. Задавались следующие вопросы:

1. устраивает вас качество и ассортимент одежды в магазине и на рынке;
2. прибегали ли вы к услугам швеи;
3. хотели бы вы заказывать одежду  на заказ;
4. хотелось бы вам эксклюзивную одежду на заказ;
5. как вы относитесь к появлению в городе салона по пошиву качественной эксклюзивной одежды.

      Из  двадцати опрошенных женщин и девушек 95% не устраивает качество и ассортимент  одежды в магазинах и на рынке. На второй вопрос 80% - обращались к услугам  швей; 15% - не обращались, но хотели бы; 5% - не обращались. На третий вопрос ответы респондентов  выглядят следующим образом: 95% - хотели бы заказывать одежду на заказ; 90% женщин сказали, что хотели бы иметь эксклюзивную одежду и хотели бы, чтобы в городе открылся салон по пошиву одежды.

Таким образом, спрос на продукцию салона будет велик.

Выбор стратегии рекламирования продукта.

      Самой доходной и эффективной рекламой служит качественная вывеска, так как  около 50% клиентов приходят именно на нее. Поэтому вывеска должна быть яркой и говорить сама за себя.

      Также важно поместить информацию о  салоне в телефонных и рекламных  справочниках (на телевидении и радио, в местных журналах и газетах). Вообще в этом бизнесе рекламный  бюджет достаточно экономичный. Крупную  рекламную затевать бессмысленно. Результат может принести расклейка объявлений в подъездах и рассылка предложений по почтовым ящикам, стоимость 1000 рублей. Реклама в газетах эффективна, когда появляется в издании систематически, 500 рублей в месяц. Телевидение мелкой фирме просто не по карману: производство ролика на местном канале стоит от 15000 рублей.

      Для достижения эффективного результата салон  составит свой каталог с эксклюзивной одеждой с помощью фотографа.

      Таблица 2

      Расходы на рекламу

      На  ряду с рекламной компанией для  привлечения клиентов важным является и предоставление скидок на повторные заказы: при 7 заказе – 3%, при 14 заказе – 5%, при 25-ом заказе – 8%. 

5. Организационный план 

    Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности – Индивидуальный предприниматель.

    Форма собственности – частная.

    Собственник – Кошкина Ольга Николаевна

    Создание  дополнительных рабочих мест (привлечения  наемных работников) не планируется. Услуга будет оказываться силами индивидуального предпринимателя.

    Общая сумма проекта составит 62000 рублей, из них:

    - субсидия (финансовая помощь), предоставляемая центром занятости населения – 58800 рублей.

    - личные  средства (накопления) – 3200 рулей. 

6. Финансовый план 

      В данном разделе бизнес-плана рассматриваются  вопросы финансового обеспечения  деятельности швейной мастерской и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов объемов реализации услуг в последующие периоды.

      Для начала разработки финансового плана  необходимо разделить все расходы  фирмы на постоянные и переменные. В таблице  представлены планируемые расходы на 5 лет.

Планируемые расходы