Детяльность товарного рынка

Оглавление

     Введение

1. Деятельность товарного рынка………………………………..4
2. Заключение…………………………………………………….16
3. Библиографический список……………………………….….17

Введение

      Трудности, возникающие перед предприятиями  в связи с переходом к рынку  во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов  и рынка и механизма его  изучения. Компании столкнулись с  явлением: реализуемая ими продукция  не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают. Проанализировав  внутренние и внешние условия  рынка, товар, потребителей, конкурентов  фирма сможет улучшить свое положение, укрепится на рынке, наладить связи  с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, получить прибыль, рост объема сбыта. В итоге это  поможет существовать и действовать  в условиях рынка.

      Изучение  рынка как такового – первый шаг  к познанию внешней среды, в которой  намерено действовать предприятие. Попытка выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна  и расточительна. Поэтому следует  проводить аналитическую работу в целях выбора из потенциальных  рынков, таких которые наиболее перспективные  для компании на которых с наименьшими  затратами можно достичь коммерческого  успеха.

      Исследование  рынка самое распространенное и  необходимое направление в маркетинговых  исследованиях. Без данных полученных в ходе исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью  на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и  планированием рыночной деятельности. 
 
 

1. Деятельность  товарного рынка

     Товарный  рынок представляет собой сложную  социально-экономическую категорию, сущность которой раскрывается наиболее полно, если рассматривать рынок  в различных аспектах его проявления. Во-первых, рынок выступает как  сфера товарного обмена. Во-вторых, представляет собой хозяйственную  деятельность, систему организационно-экономических  действий, направленных на продвижение  товара от производителя к потребителю. Такие действия связаны, например, с  развитием конкретного хозяйственного механизма производства и реализации товаров, форм и методов продажи, управленческим решением по сбыту, проведением  рекламы товаров, изучением и  формированием спроса и населения.

     Таким образом, товарный рынок - это сфера  товарного обмена, где проявляются  отношения по поводу купли-продажи  товаров и имеет место конкретная хозяйственная деятельность, связанная  с реализацией товаров.

     Составными  элементами товарного рынка являются:

     - товарное предложение;

     - спрос населения;

     - цена товара.

     Товарное  предложение представляет собой  массу товаров, предназначенных  для реализации. Основными источниками  товарного предложения являются производство товаров в стране, товарные запасы, импортные закупки.

     Спрос - это платежеспособная потребность  населения страны. Спрос отличается от запроса (желания) на величину, способную  быть оплаченной потребителями.

       Цена товара представляет собой  денежное выражение его стоимости.  Отклонение цены от стоимости  обусловлено рядом факторов. Прежде  всего это стоимостное выражение  денег. Оно зависит, во-первых, от стоимости золота как особого  товара, с помощью которого выражается  стоимость всех остальных товаров.  Во-вторых, от количества денег  в обращении, которые могут  не соответствовать количеству  замещаемому ими золота. Затем  имеются различия в потребительной  стоимости, качестве товаров.  Сопоставление потребительских  свойств товаров влияет на  соотношение цены на отдельные  товары, их виды и разновидности.  Кроме того, условия реализации  товара, вызванные изменением спроса  и предложения, оказывают влияние  на конъюнктурные колебания цен.  Факторы, влияющие на формирование  цены на товарном рынке, можно  классифицировать на факторы I и II порядка (рис. 1).

     Рис.1. Основные ценообразующие факторы на товарном рынке 

     Деятельность  любого товарного рынка характеризуется  основными показателями. К основным показателям функционирования товарного  рынка можно отнести следующие.

     1. Емкость товарного рынка. Емкость  рынка - это максимально возможный  объем реализации товаров при  данном уровне платежеспособного  спроса, товарного предложения и  розничных цен.

     2. Динамика развития отдельных  отраслевых товарных рынков страны, составляющих единый товарный  рынок страны.

     3. Степень диверсифицированности  товарного рынка. Под диверсифицированностью  следует понимать степень охвата  различными видами товарной продукции  (по ассортименту и цене) с учетом  географических, этнических и платежеспособных  особенностей населения страны.

     4. Качество товара, реализуемое на  рынке. Под качеством товара  понимают совокупность свойств,  присущих ему. В условиях ужесточения  потребителей к нему предъявляются  повышенные требования с учетом  безопасности его потребления,  соблюдения экологических норм, требований к упаковке, маркировке  и обеспечению послепродажного  обслуживания.

     5. Конкурентоспособность товаров  на рынке. Под конкурентоспособностью  товара понимают способность  продукции соответствовать сложившимся  требованиям данного рынка на  рассматриваемый период.

       Товарный рынок можно классифицировать  по различным характеристикам.  Одной из таких характеристик  может быть географический признак,  в соответствии с которым можно  выделить рынки отдельных регионов, каждый из них может быть  представлен в виде подсистемы  рынков отдельных стран и их группировок (рис.2). При данной классификации не выделяется товарный аспект. По сути, это совокупные рынки, объединяющие всю сумму отдельных товарных рынков.

Рис.2. Географическая классификации товарного рынка. 

     В соответствии с товарно-отраслевыми  признаками товарный рынок можно  классифицировать на рынки готовых  изделий, рынки сырья и полуфабрикатов, рынки услуг. Группы товарных рынков в дальнейшем могут быть разбиты  до уровня рынка отдельного товара (рис.3). Например, рынок промышленного сырья включает рынки железной, марганцевой, хромовой руд, стали, проката, стальных труб, никеля, платины, драгоценных металлов, алмазов, химикатов, пластмасс, химических волокон, медикаментов и т.д. В рынке топлива особое место занимает рынок нефти и нефтепродуктов, так как последние являются биржевым товаром и составляют предмет торгов через нефтяную товарную биржу.

     Нефтепродукты относят к категории товаров, которые экономисты называют «совместной», т.е. какой-либо товар из этой категории  невозможно получить, не произведя  других.

     Для каждого отдельного товарного рынка  большое значение имеют его участники, выполняющие определенные функции. Например, участниками международного рынка нефти в настоящее время  считаются:

     - нефтяные компании, занимающиеся  разведкой, добычей, переработкой  и продажей как сырой нефти,  так и продуктов ее переработки.  Кроме того, многие нефтяные компании  освоили торговлю правами на  нефть и нефтепродукты: фьючерсами, опционами, обменов фьючерсов  на реальный товар: например, Brish Petroleum Шелл (Shell);

     - нефтеперерабатывающие заводы, выступающие  в роли покупателей сырой нефти  и продавцов (поставщиков) на  рынок продуктов нефтепереработки;

     - независимые торговые компании: например: Марк Рич (March Rich), Витол  (Vitol), Аркадия (Arkadia). Они работают  как на реальном, так и на  новых видах рынков;

     - финансовые инвестиционные компании, банки, торговые дома: Морган Стенлей (Morgan Stenley), которые работают на новых видах рынков;

     - инвесторы как частные, так  и коллективные, работающие на  новых видах рынков, стремящиеся  получить выгоду от удачного  вложения денег во фьючерсные  и опционные контракты на нефть  и нефтепродукты.

     В настоящее время цены на рынке  нефти складываются за счет работы рыночных механизмов ценообразования. Индивидуальные интересы потребителей, стран ОПЕК и независимых производителей не могут повлиять на функционирование рынка, так как они сами находятся  в зависимости от рынка.

     Нефтяная  промышленность по-прежнему носит интернациональный  характер, а большая часть нефти  все еще продается на основе долговременных соглашений, но цены уже формируются  на основе механизмов наличных сделок «спот» и определяются отдельно от каждой поставки.

     Компании  в процессе работы научились минимизировать финансовый риск, связанный с нестабильностью  цен, путем использования срочных (форвардных) товарных сделок, которые  в настоящее время преобладают  на рынке. Компаниям удается достигать  получения прибыли за счет использования  тех факторов, которые сложились  в силу объективных обстоятельств, а именно -

     - подъем в торговле нефтью и нефтепродуктами;

     - развитие спот-рынков (и переход на спот-цены);

     - развитие на базе спот-рынков форвардной и фьючерсной торговли. 

     Нефтяные  компании, участвующие в рыночной торговле, далеко не однородны с  точки зрения проводимой ими политики.

     Наиболее  удачливые из крупных компаний (например, Shell) весьма успешно пользуются новыми рынками, другие лишь начинают продвижение  на эти рынки (Mobil); Esso консервативно  игнорирует новые рынки (политика правления  компании вообще не предусматривает  фьючерсные сделки); такие компании Gulf не участвуют в новых рынках. Для всех крупных компаний по-прежнему приоритетным направлением остается разведка и добыча нефти.

     Целая группа новых фирм специализируется на предоставлении услуг в области  «управления риском». В результате появления объективных условий  начали создаваться и функционировать  рынки фьючерсных контрактов. Первым на Нью-Йоркской товарной бирже (НАЙМЕКС) был запущен контракт на поставку печного топлива, а в Европе на Международной нефтяной бирже - фьючерсный контракт на поставку газойля. На НАИМЕКС  удавалось пустить в оборот фьючерсный контракт на поставку Западнотехасской средней нефти (WTI). В каждом из этих случаев торги проводились по стандартным контрактам.

     Одновременно  развивался и форвардный рынок нефти, сначала на основе нефти Северного  моря сорта Брент, а затем Дубай - ближневосточной нефти с более  высоким содержанием серы средней  плотности. Хотя в этих случаях биржевые торги по контрактам не проводились, они привлекли внимание как хеджеров, так и спекулянтов, что обеспечило контракту необходимую поддержку.

       В рынке сельскохозяйственных  и лесных товаров можно выделить  свои структурные подразделения,  из которых особое место занимает  рынок зерновых.

     При изучении товарного рынка особое значение отводится определению  типа структуры рынка и классификации  отдельных его элементов в  зависимости от условий и характера  сделок.

     Под структурой рынка понимается совокупность условий, определяющих особенности  его функционирования. В формировании структуры важнейшую роль играют степень и характер монополизации  товарного рынка. Ее основными вариантами являются монополия (один продавец и  неограниценное число покупателей), монопсонш (один покупатель и неограниченное число продавцов), олигополия (несколько  продавцов и неограниченное число  покупателей), олигопсония (несколько  покупателей и неограниченное число  продавцов), а также полипопия  и полипсония^ в наибольшей степени  приближающиеся к состоянию неограниченной конкуренции. С учетом фактической  концентрации предложения (производства и сбыта) товара, являющейся важнейшим  фактором монополизации товарных рынков, различают следующие структуры  рынка:

     - монополистический рынок, характеризующийся доминированием одного поставщика;

     - олигополистический рынок, характеризующийся господством группы крупнейших продавцов;

     - атомистический рынок, характеризующийся невысокой концентрацией предложения товара, а следовательно, обостренной конкурентной борьбой.

     Подобное  разграничение товарных рынков достаточно абстрактно, так как даже в рамках однотипных структур наблюдается широкое  многообразие функциональных форм, различающихся  степенью монополизации и конкурентной борьбы.

      Более емким выражением дифференциации условий функционирования рынка  оказываются различия взаимоотношений  контрагентов (продавца и покупателя). Эти отношения отражают особенности  монополизации и государственного регулирования отдельных элементов  рынка, а также методы и формы реализации товара (рис.4).

Рис.4. основные секторы и сегменты товарного рынка.

     Закрытый  сектор товарного рынка (закрытый рынок) представляет часть товарного рынка, в которой продавцы и покупатели взаимодействуют посредством отношений, не носящих сугубо коммерческого  характера.

     К основным сегментам закрытого рынка  относят внутрифирменные поставки (товарооборот между филиалами, дочерними  и головными предприятиями крупных  монополий), субпоставки мелких и  средних формально независимых  фирм, выступающих подрядчиками крупных  монополий в рамках специализации  и кооперирования, специальная торговля в форме поставок товаров по программам помощи, особым межправительственным соглашениям, встречная торговля, охватывающая взаимообусловленные экспортные операции.

     Открытый  сектор товарного рынка - это совокупность сегментов, для которых характерны операции коммерческого характера. К основным сегментам открытого  сектора можно отнести краткосрочные  сделки, заключаемые на период до 1-1,5 лет, оптовую и розничную торговлю и операции на свободном рынке, на котором отсутствуют ограничения  свободной конкуренции. «Свободный рынок» представлен биржевой торговлей: рынком «спот», на котором реализуется  наличный товар с немедленной  отгрузкой; «черным рынком».

     Промежуточное положение между закрытым и открытым секторами занимают долгосрочные коммерческие сделки. Эта форма товарообмена обусловлена  практикой устойчивых торговых связей (от 2 до 25 лет) и дополняется формами  преференциальных экономических соглашений, т.е. это торговля на основе долгосрочных коммерческих контрактов. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение

      Целью ассортиментной политики является грамотное  и квалифицированное управление ассортиментом товаров.

          Ассортиментная политика представляет  собой комплекс организационных,  технических, экономических и  правовых мероприятий, направленных  на достижение рациональности  и гармоничности ассортимента  товаров предприятия.

      Все элементы в данной системе взаимосвязаны, причем эта связь не односторонняя, обычно называемая прямой, а многосторонняя, включая взаимное, и не только прямое, но и обратное влияние элементов  системы друг на друга.

      Предлагаю к внедрению на предприятия следующую  концепцию системы управления ассортиментом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Библиографический список

1. Родионова Л.Н. и др. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг. 1999. №5. с.62 – 77.
2. Рыбальченко И.А. Способ модификации матрицы «Бостон консалтинг групп» в условиях дефицита маркетинговой информации // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. №2. с.18 – 24.
3. Торговля в России: Статистический сборник. –М.: Госкомстат, 1996.
4. Хэмимттон Д. Маркетинговые исследования // Маркетинговые исследования. –1996. -№6. –С. 27-38.
5. Щур Д. Справочник по торговле. –М.: “Приор”, 1997. – 432 с.