Контрольная работа по Экономике

Глава 1

.

Теоретические основы

бизнес-планирования

В данной главе  освещаются основные, наиболее важные с практической

точки зрения вопросы, знание которых необходимо для составления 

грамотного бизнес-плана. В частности, раскрывается сущность бизнес-

плана, характеризуются  его основные разделы, их содержание и воз-

можные ошибки при написании данного документа.

Требования, предъявляемые  к бизнес-плану

Экономическая сущность бизнес-плана заключается  в том, чтобы по-

знакомить потенциального инвестора (делового партнера, банк и  т. п.)

с сутью предлагаемого  проекта и заинтересовать его  участием в данном

проекте. Чтобы данный документ адекватно воспринимался потен-

циальными участниками проекта и мог служить для них основанием

принятия взвешенных бизнес-решений, он должен соответствовать

ряду критериев.

Полнота

Бизнес-план должен содержать все необходимые разделы, чтобы мак-

симально полно отражать рассматриваемый инвестиционный проект.

Это означает, что  бизнес-план должен содержать всю  информацию,

которая может быть необходима потенциальному инвестору или дело-

вому партнеру для принятия положительного решения.

Кроме того, полнота  представления проекта в бизнес-плане  означа-

ет, что этот документ должен охватывать период времени, достаточ-

ный для завершения описываемого проекта или для выхода на запла-

нированный уровень производства, реализации, строительства и др.10

Полезность

Информация, представленная в бизнес-плане, должна быть не только

полной, но и  полезной. Не следует включать в  бизнес-план то, без чего

вполне можно  обойтись и что никак не повлияет на принятие потен-

циальным инвестором (деловым партнером) положительного решения.

Например, информация о среднесписочной численности  работников

предприятия —  инициатора проекта может быть полезной и интересной.

Однако подробное  описание социальной структуры персонала (коли-

чество работающих мужчин и женщин, наличие ра бот ников с высшим

или средним  образованием, обозначение людей, стаж работы которых 

превышает пять лет, и т. п.) может оказаться лишним.

Еще один пример: если реализация проекта подразумевает  наличие 

у предприятия  тех или иных лицензий, то их перечень с указанием сро-

ков действия каждой лицензии необходимо включить в бизнес-план.

При этом подробное  рассмотрение законодательных и нормативных

актов, регламентирующих данный вид деятельности, рекомендуется 

оставить «за  кадром» (можно кратко перечислить  эти документы, ука-

зав их дату, номер  и название органа, издавшего документ).

Нейтральность

Бизнес-план следует  писать в стиле рекламного проспекта. В нем с мак-

симально возможной объективностью должны быть освещены все осо-

бенности проекта, его достоинства и недостатки.

Реальность и  достоверность

Бизнес-план необходимо составлять на основании информации, кото-

рая может быть оценена как достоверная. Не допускается умышленное

искаже ние параметров проекта с целью улучшения его привлекатель-

ности.

Все выводы и  предложения, содержащиеся в бизнес-плане, должны

опираться на реальные и обоснованные доказательства, подкреплен-

ные конкретными фактами и примерами. Кроме того, должна просле-

живаться аналогия между представленными в бизнес-плане данными

и текущим состоянием дел (или сложившейся рыночной тенденцией).

Все более или  ме нее значимые расхождения следует аргументированно

прокомментировать, иначе бизнес-план будет выглядеть  авантюрным,

что, скорее всего, вызовет отрицательную реакцию  у потенциального

инвестора (делового партнера).

Глава 1. Теоретические  основы бизнес-планирования11

В частности, если в течение последних нескольких лет ежегодный 

прирост прибыли  компании составлял 5 %, а согласно прогнозным по-

казателям бизнес-плана после реализации проекта он составит 20 %, то

следует подробно и обоснованно аргументировать, за счет чего именно

произойдет такое  существенное увеличение. Все цифры  должны под-

тверждаться соответствующими расчетами.

Прозрачность

Бизнес-план следует  писать последовательно и логично, чтобы любой 

пользователь  мог проследить обоснование параметров проекта и вы-

водов бизнес-плана.

Гибкость

Бизнес-план должен быть написан с возможностью его  корректировки 

с наименьшими  трудозатратами. Потребность в изменениях возникает 

при появлении  отклонений в ходе реализации проекта  и преследует

целью изменение  параметров проекта таким образом, чтобы в новых

условиях обеспечить максимально возможный эффект.

Контролируемость

Бизнес-план должен являться надежным и достоверным  инструментом

контроля, то есть он должен с помощью системы конкретных показа-

телей позволять отслеживать соблюдение сроков выполнения работ,

объемов производства (строительства), поставок и реализации, а также 

соответ ствие фактических показателей плановым данным.

Понятность

Одно из наиболее существенных требований к бизнес-плану  — его напи-

сание доступным, понятным языком, с соблюдением принятой термино-

логии и четкими, недвусмысленными формулировками. По тен циальный

инвестор или  деловой партнер не должен и не будет вникать в малопо-

нятные и неконкретные определения, разбираться в непонятных пока-

зателях и изучать ненужные выводы.

Компактность  и структурированность

Оптимальный объем  стандартного бизнес-плана — не более 50–80 пе-

чат ных листов формата А4. Как показывает практика, в этот объем

Требования, предъявляемые  к бизнес-плану12

вмещается вся  действительно необходимая информация даже о самом

сложном и большом  инвестиционном проекте. Существенное превыше-

ние достаточного объема бизнес-плана крайне затрудняет его воспри-

ятие потенциальными инвесторами.

Помимо бизнес-плана  полезно также составлять краткую презента-

цию из 10–20 слайдов, в которых содержатся самые важные организа-

ционные, технические и финансовые параметры проекта.

Вся информация, представленная в бизнес-плане, должна быть

сгруппирована по разделам, исключая неясности толкования и повто-

ры. При этом основной текст бизнес-плана должен содержать только

информацию, относящуюся  к сути проекта. Все объемные элементы

документа (формы  бухгалтерской и финансовой отчетности, резуль-

таты исследований и т. п.) должны оформляться в виде приложений

и распо лагаться в конце документа.

Наглядность

Во многих случаях  словесное описание проекта не так  эффективно

и доступно для  восприятия, как графическое представление. Напри-

мер, описывать  динамику изменения каких-либо показателей  намного 

проще и удобнее  не словами, а с использованием диаграмм. Так потен-

циальный инвестор тратит меньше времени на знакомство с проектом

и с минимальными затратами, большим удовольствием  и лучшим по-

ниманием начинает представлять себе суть документа.

Таковы основные требования, которым должен отвечать каждый

грамотно и  профессионально составленный бизнес-плана, цель кото-

рого — заинтересовать инвесторов и служить реальным инструментом

реализации и  контроля инвестиционного проекта. Рассмотрим типовую 

структуру стандартного бизнес-плана.

Типовая структура  бизнес-плана

Структура бизнес-плана  — это определенная логическая последова-

тельность его разделов, обеспечивающая максимально полное и ясное

представление инвестиционного проекта с целью  принятия по нему

управленческих  решений.

В большинстве  случаев в структуру стандартного бизнес-плана 

должны включаться следующие разделы:

резюме;

введение; 
 

Глава 1. Теоретические  основы бизнес-планирования13

текущая деятельность компании — инициатора проекта;

анализ рынка  и маркетинговый план;

производственно-технологический  план;

производственно-экономический  план;

финансово-экономическая  деятельность;

организационно-правовые аспекты;

оценка экономической  эффективности;

анализ рисков;

приложения.

Приводимая структура  не является универсальной, применимой без

изменений для  каждого инвестиционного проекта. Любой проект ин-

дивидуален, из чего вытекает наличие многочисленных особенностей,

нуждающихся в раскрытии. Это означает, что в бизнес-плане могут по-

являться дополнительные разделы, вызванные необходимостью точно-

го освещения данного проекта, или, наоборот, исключаться некоторые

разделы, не присущие данному проекту.

Хотелось бы подчеркнуть, что при написании  бизнес-плана важно не

следовать существующим шаблонам, а применять творческий подход,

основанный на ответе на вопрос: «Какая информация нужна потен-

циальному инвестору для принятия обоснованного инвестиционного

решения?»

ПРИМЕЧАНИЕ

Приведенные в  данной книге рекомендации следует  рассматривать как помощ-

ников на пути составления бизнес-плана, но не как прямые указания, требу-

ющие неукоснительного соблюдения.

Рассмотрим, какие  именно вопросы должны быть раскрыты в каж-

дом из приведенных  типовых разделов бизнес-плана.

Резюме

Резюме является первой информацией о проекте, которую  увидит по-

тенциальный инвестор. Основная цель резюме — заинтересовать ин-

вестора, вызвав у него желание ознакомиться и с другими разделами

бизнес-плана.

Резюме является «бизнес-планом в миниатюре», в нем  в концентри-

рованном виде содержится вся информация о проекте, раскрываемая  
 
 
 
 
 
 
 
 

Резюме14

в последующих  разделах. Объем резюме, как правило, не должен пре-

вышать одной-двух страниц.

Несмотря на то что данный раздел является первым, пишется он

в самую последнюю  очередь. Сделать это несложно: нужно  пройтись

по всем разделам бизнес-плана и из каждого взять  один-два наиболее

значимых вывода.

Прочитав резюме, инвестор должен получить следующую инфор-

мацию.

Сущность проекта

Прежде всего инвестору представляется информация о проекте, с кото-

рым он имеет  дело. Сущностью проекта могут  быть строительство кот-

теджного поселка, организация производства новой модели автобуса,

замена существующего  оборудования с целью экономии энергозатрат

и т. д.

Инициатор проекта

Приводится название инициатора проекта, оцениваются наличие  опыта 

реализации подобных проектов и устойчивость финансового состоя-

ния.

Факторы конкурентоспособности  проекта

Данный параграф резюме, пожалуй, наиболее значимый. Он должен

убедить инвестора, что задуманный проект имеет все  шансы быть

успешно реализованным, что результаты его осуществления востре-

бованы рынком. Иного источника окупаемости вложенных средств

инвестора, кроме  эффективных продаж на рынке, у проекта  нет.

Рассмотрение  перечисленных в резюме основных факторов, обеспечи-

ва ющих конкурентоспособность продукции проекта, позволяет инвестору

оценить соответствие характеристик продукции проекта  существующим

и будущим рыночным тенденциям и, как следствие, определить, насколько 

велика вероятность, что запланированные проектом продажи  состоятся.

Приведем несколько  примеров представления факторов конкурен-

тоспособности в резюме.

Проект расширения таможенно-складского комплекса может  обес-

печивать эффективность своей работы за счет таких факторов, как:

 удобное расположение, доступность подъездных путей;

Глава 1. Теоретические  основы бизнес-планирования15

большая территория, способная принять большое количество ав-

томобилей;

наличие на территории таможенного поста;

гибкая ценовая  политика, дифференцированное ценообразование 

в зависимости  от клиента;

наработанная  деловая репутация;

развитие направления  комплексного обслуживания клиентов.

Проект строительства жилого комплекса может иметь следующие

факторы конкурентоспособности:

удобное местоположение;

предусмотренное проектом развитие инфраструктуры;

высокое качество строящихся домов за счет применения новых тех-

нологий — теплоизолирующих панелей;

высокий уровень  сервиса, обеспечиваемый профессиональным управ-

лением построенными домами в процессе их эксплуатации.

Финансирование  проекта

Кроме сути предлагаемого  проекта и факторов, обеспечивающих его 

успех, инвестору  необходимо знать, за счет каких источников плани-

руется финансирование и сколько средств следует вложить лично ему

для участия  в данном проекте.

В резюме кратко описывается, сколько средств будет  вложено каж-

дым из потенциальных  инвесторов проекта: собственных или  заемных.

Если в проект привлекается кредит, то необходимо указать  не только

его величину, но и общий срок кредитования и годовую  процентную

ставку.

Экономические результаты осуществления проекта

Под экономическими результатами осуществления проекта  подразуме-

ваются следу ющие показатели:

величина выручки (за год и за весь горизонт рассмотрения проекта);

величина чистой прибыли (в среднем за год и  за горизонт рассмот-

рения проекта);

прибыльность  продаж, определяемая как отношение  чистой прибы-

ли к выручке (среднегодовой показатель). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Резюме16

Экономические результаты осуществления проекта  позволяют ин-

вестору сделать вывод о масштабах проекта и эффективности его те-

кущей деятельности.

Наличие прибыли и ее достаточная величина являются необходи-

мым условием окупаемости средств, вложенных инвестором.

Экономическая эффективность проекта

Здесь следует  привести основные показатели эффективности  данного

проекта:

дисконтированный  срок окупаемости;

чистую текущую  стоимость.

Помимо показателей  коммерческой эффективности проекта (без 

учета финансирования), необходимо отразить эффективность  проекта 

для каждого  потенциального инвестора.

Введение

Цель введения — подробное раскрытие сущности предлагаемого к рас-

смотрению инвестиционного  проекта.

Введение не должно быть объемным — как правило, это половина

страницы. Оно  должно быть написано четко и кратко.

В введении следует отразить следующие вопросы.

Предпосылки проекта

Предпосылки осуществления  проекта — это факторы, которые  сти-

мулировали появление на свет идеи реализации данного инвестици-

онного проекта.

Для того чтобы  это было понятно, далее приведем несколько при-

меров.

Например, предпосылками  осуществления проекта строительства 

жилого комплекса  могут быть следующие:

активное развитие рынка жилой недвижимости в конкретном ре-

гионе;

дефицит качественных жилых помещений;

превышение предложения  спросом на жилье. 
 
 
 
 

Глава 1. Теоретические  основы бизнес-планирования17

Другой пример. В качестве предпосылок реализации проекта мо-

дернизации подвижного состава компании, занимающейся грузовыми

перевозками, могут  быть следующие:

ежегодный прирост  объемов перевозок;

необходимость повышения эффективности использования  подвиж-

ного состава;

необходимость обновления подвижного состава компании.

Цель проекта

Здесь следует  описать, какой именно объект создается  в результате

осуществления данного инвестиционного проекта.

Например, целью  проекта могут быть строительство  складского

комплекса, перепрофилирование основной деятельности компании,

создание нового производства, развитие нового вида бизнеса, выход 

на новые рынки  сбыта и т. д.

Основные идеи проекта

Если цель проекта  помогает идентифицировать сам объект инвести-

ционных вложений, то идеи проекта позволяют определить, для чего

нужен этот объект и как он будет использоваться.

Приведем несколько  примеров для понимания.

Основными идеями проекта строительства офисно-складского ком-

плекса могут быть следующие:

сдача офисных  площадей в аренду;

продажа первого  этажа комплекса под фитнес-центр;

предоставление  складских услуг;

повышение качества предоставляемых компанией услуг.

Проект модернизации подвижного состава перевозочной компании

может осуществлять следующие идеи:

повышение оборачиваемости  подвижного состава;

снижение эксплуатационных затрат компании;

снижение затрат на ремонт подвижного состава;

повышение качества сервиса грузовых перевозок.