Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Контрольная работа по "Менеджменту". 4

Задача 1.

Стоимость товарного знака равна 30 % (0,3) от прибыли реализации продукции, защищённой эти товарным знаком. Ожидается, что объём реализации продукции за срок действия товарного знака составит 300000 единиц. Предполагаемая цена единицы продукции, защищённой товарным знаком, равна 50 руб./шт. Норма прибыли 20 % (0,2). Необходимо определить стоимость товарного знака.

Стоимость товарного знака равна 35,6 % от прибыли реализации продукции, защищенной этим товарным знаком. Ожидается, что объём реализации продукции за время действия этого товарного знака составит 300000 единиц. Предполагаемая цена единицы продукции равна 58 руб. Норма прибыли 20 %. Определить стоимость товарного знака. Ответ дать в тыс. руб. Дайте как можно более точный ответ. Решение:

1. Определяем прибыль от реализации продукции, защищённой эти товарным знаком:

П=300000×50×0,2 = 3000000 руб.

2. Определяем стоимость товарного знака:

Стз = 0,3×3000000 = 900000 руб.

Ответ: стоимость товарного знака равна 900000 рублей.

Пример решения задачи на выбор поставщика.

Задача 2.

Предприятие рассматривает вопрос о выборе одного поставщика из поставщиков А,В,С. Выбор производится по трём параметрам: качеству продукции поставляемой поставщиком, цене поставляемой им продукции и соблюдением условий поставки.

Значимость (вес) каждого из трёх параметров представления в таблице 1

Таблица 1

Значимость параметров оценивающих деятельность поставщиков

Параметр	Качество	Цена	Соблюдение условий поставки
Вес (значимость ) параметра	0,4	0,2	0,4

Эксперта по каждому из выбираемых поставщиков дали бальную оценку каждому параметру (см. табл. 2)

Таблица 2

Больные оценки параметров поставщиков

Поставщик Параметр	А	В	С
Качество	8	7	6
Цена	7	6	8
Соблюдение условий поставки	5	7	6

Зная бальные оценки параметров поставщиков и их значимость (вес) определяем взвешенную сумму баллов по каждому поставщику:

По поставщику А: = 0,4*8+0,2*7+0,4*5=6,6.
По поставщику В: = 0,4*7+0,2*6+0,4*7=6,8.
По поставщику С: = 0,4*6+0,2*8+0,4*6=6,4.

Исходя из метода бальных оценок, выбор поставщика производится из условия

max

Следовательно выбираем поставщика В, так как у него максимальная сумма взвешенных бальных оценок равная 6,8.

Ответ. Выбираем поставщика В.

4 Определение объёма продаж и расчёт прибыли, получаемой на отдельных сегментах и рынке в целом

Задача 3. В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18 % при емкости рынка 52 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчёте на год составляет 65 млн. руб.

Решение

Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (18-14)=4 %, что в единицах продукта эквивалентно 4 % × 52 млн. шт. = 2,16 млн. шт.

Дополнительная валовая прибыль составит

1400×2,16 млн. шт. = 3024 млн. руб.

Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит

3024 млн. руб. - 65 млн. руб. = 2956 млн. руб. = 2959 млн. руб.

Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 10 %.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Решение задачи 3

Валовая прибыль при прежних условиях реализации составляет:

(250-170)×200 шт.=16000 ден. ед.

Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:

250×(1-0,1)=225 ден. ед.

Необходимое к реализации количество единиц товара:

16000/(225-170)=291 шт.

Ответ: 291 шт.

Задача 4.

В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12 % при емкости рынка 175 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчёте на год составляет 182 млн. руб.

Решение задачи 4.

Дополнительная прибыль:

Пр доп = Пр2 - Пр1 - Змарк.

Прибыль до увеличения доли фирмы:

Пр 1 = Е×d1×p1 = 175×0,1×98=1715 млн. руб.

Прибыль после увеличения доли фирмы на 2 %:

Пр 2 = Е×d2×p1 = 175×0,12×98=2058 млн. руб.

Дополнительная прибыль составит:

Пр доп =2058-1715-182 = 161 млн. руб.

Ответ: 161 млн. руб.

Задача 5

Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5 %.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

Решение задачи 5.

1. Определяем валовую прибыль по старой цене:

ВП₁= (235-195)×1700 = 68000 д.е.

2. Определяем новую цену при снижении её на 5 %:

Ц₂=235 (1-0,05) = 223,25 д.е.

3. Определяем критический объём производства и реализации:

ОПкр = ВП₁/(Ц₂-Зпер.) = 68000/(223,25-195) = 2407 ед. товара.

Ответ: 2407 ед. товара

Задача 6

Постоянные затраты равны 100 тыс.руб., переменные на 1 изделие - 175 руб., цена - 200 руб.

остоянные затраты равны 105 тыс. руб., переменные на 1 изделие - 167 руб., цена - 235 руб.

1) Сколько изделий нужно продать, чтобы покрыть все затраты?

2) Какой при этом будет доход?

Решение задачи 6

1) ОПкр = Зпост/(Ц-Зпер) = 100/(200-175) = 4000 изд.

2) ВП = ОПкр*Ц = 4000*200 = 800000 руб.

Ответ: 1) 4000 изд.; 2) 800 000 руб.

Задача 7

Постоянные затраты равны 200 тыс.руб., переменные на 1 изделие - 210 руб., цена - 250 руб. При каком объёме продаж будет получена прибыль, равная 50 тыс.?

Решение задачи 7

ОПкр = Зпост+Прибыль/(Ц-Зпер) = (200000+50000)/(250-210) = 6250 изд.

Ответ: 6250 изд.

Задача 8

При выходе на рынок с новым товаром общие постоянные затраты составили 1600 $, переменные - 3 $/ шт., цена - 5 $/ шт. Показатели продаж за первые шесть месяцев представлены в таблице:

Месяц	1	2	3	4	5	6
Объём продаж, шт	130	140	150	170	210	300

Определите, через сколько месяцев окупились затраты?

При выходе на рынок с новым товаром общие постоянные затраты составили 1061 $, переменные - 3 $/ шт., цена - 5 $/ шт. Показатели продаж за первые шесть месяцев (шт.): 122,7, 113, 123, 121, 124, 130. Определите, через сколько месяцев окупились затраты? В ответ записать номер месяца, в котором будет получена первая прибыль.

Решение задачи 8

Рассчитаем критический объём продаж при данных условиях:

ОПкр = Зпост/(Ц-Зпер) = 1600/ (5-3)=800 шт.

Значит, что для окупаемости затрат необходимо продать 800 шт. При суммировании объёма продаж последовательно за каждый месяц нарастающим итогом, получается, что к 5 мес. будет реализовано 800 шт.

Месяц

Объём продаж, шт

130

140

150

170

210

300

Ответ: 5 мес.

Примеры решения типовых задач

Задача 1

Спрос на бензин характеризуется кривой:

Qс=54- 60Pс

Предложение на бензин характеризуется кривой:

Qп=24 +40Pп ,

где Q - объём (с - спроса; п - предложения) бензина, млрд. литр.;

P - цена (с - спроса; п - предложения) бензина, $/ литр.

Правительство вводит акциз в размере 5,0 центов на литр.

Определить: 1- процент снижения потребления бензина;

2 - государственные поступления (за счет введенного акциза);

3 - потери производителя потребителя;

4 - безвозвратные потери.

Решение

1. Определим процент снижения потребления бензина

Для этого найдём объём продаж Q₁ (до введения акциза), определив цену Pп₁ = Pс₁ (исходя из равновесия Qс = Qп), $/литр

Qс₁ = Х - 60 × Pс₁

Qс₁ = 54 - 60 × Pс₁

Qп₁ = Y + 40 × Pп₁

Qп₁ = 24 + 40 × Pп₁

Решение уравнений:

Pс₁= 0,30 $/л, Qс₁ = Qп₁ = 36,0 млрд. л

Теперь аналогично найдём объём продаж Q₂ (после введения акциза), учитывая, что цена спроса больше цены предложения на величину акциза (5 центов = 0,05).

Qс₂ = Х - 60 × (Pп₂ + 0,05)

Qс₂ = 54 - 60 × (Pп₂ +0,05)

Qп₂ = Y + 40 × Pп₂

Qп₂ = 24 + 40 × Pп₂

Решение уравнений:

Pп₂ = 0,27 $/л, Рс₂ = 0,27 + 0,05 = 0,32 $/л, Qс₂ = Qп₂ = 34,8 млрд. л

Рассчитаем процент изменения объёмов потребления бензина:

100 - (34,8 × 100 /36,0) = 3,33 %

2. Определим поступления правительству в год после введения акциза:

Qп₂ × 0,05 = 34,8 × 0,05 = 1,74 млрд.$/год

3. Потери потребителей:

Qс₂ × (Рс₂ - Рс₁) + [(Рс₂ - Рс₁) × (Qс₁ - Qс₂)]/2 =

= 34,8 (0,32 - 0,30) + [(0,32 - 0,30) × (36 - 34,8)]/2 = 0,696 + 0,024 = 0,72 млрд.$/год

4. Потери производителей:

Qп₂ × (Рп₁ - Рп₂) + [(Рп₁ - Рп₂) × (Qп₁ - Qп₂)]/2=

= 34,8 (0,30 - 0,27) + [(0,30 - 0,27) × (36,0 - 34,8)]/2 = 1,044 + 0,018 = 1,062 млрд.$/год

5. Безвозвратные потери:

[(Рс₂ - Рс₁) × (Qс₁ - Qс₂)]/2+ [(Рп₁ - Рп₂) × (Qп₁ - Qп₂)]/2=

= [(0,32 - 0,30) × (36,0 - 34,8)]/2 + [(0,30 - 0,27) × (36,0 - 34,8)]/2 = 0,012 + 0,018 = 0,03 млрд.$/год

Задача 2

Спрос на товар первоначально составлял 10 тыс. тонн в неделю при цене 250 $ за тонну, а затем произошло 25 %-ное снижение спроса при увеличении изначального уровня цены на 12 %. Рассчитать коэффициент ценовой эластичности (ответ указать со знаком “-/+”).

Решение

Коэффициент ценовой эластичности рассчитывается по формуле:

К_ц.э.с. = Δ Q /Δ Р

Δ Q= (Q2-Q1)/(Q2+Q1) = (7,5-10,0)/(7,5+10,0) = -0,143

Δ Р = (Р2-Р1)/(Р2+Р1) = (280-250)/(280+250) = 0,057

К_ц.э.с. = -0,143/0,057 = -2,509

Ответ: коэффициент ценовой эластичности равен -2,509.

Задача 3

Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 руб. При расчёте цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25 %. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб.

Рассчитайте:

а) цену в текущем году;

б) цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере;

в) цену, которая не только бы возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25 %.

Решение

б) Для полного возмещения затрат фирма должна повысить цену на 250 руб., то есть цена равна 4917 руб., прибыль соответственно 1167 руб., что составляет 23,7 % прибыльности.

в) При сохранении коэффициента прибыльности 25 %, прибыль должна составлять:

Задача 4

В соответствии с прогнозом, учитывая такие факторы, как проводимая ведущими металлургическими компаниями политика согласования и регулярное повышение экспортных цен, изменение курса доллара и др., предполагалось, что во II полугодии цены на черные металлы повысятся.

На основе данных, приведенных в таблице, произвести оценку использования прогноза конъюнктуры рынка черных материалов (на примере тонкого хо-лоднокатанного листа).

Прогноз подтвердился, цены во втором полугодии на рынке черных металлов повысились. В результате использования данного прогноза фирма в первом полугодии продала только 75 тыс. т металла, тогда как во втором полугодии - 300 тыс. т. За счёт того что средняя цена сделки за год оказалась выше среднегодовой цены у конкурентов, фирма получила дополнительно (398,27 - 376) × 375 == $8351,25 тыс.

Задача 5

Вычислите среднегодовую цену товара, если известно, что цена к началу года была 15ден. ед. за шт., с 18.03 цену повысили на 10%, а с 20.07 - еще на 12 %. Оборот по реализации за год составил 800 тыс. ден. ед., за I кв. - 200 тыс. ден. ед., в том числе за март - 70 тыс. ден. ед., за II кв. - 240 тыс. ден. ед., за июль - 60 тыс. ден. ед.

Решение

1. Определим цены после повышения. С 18.03 цена стала 16,5 ден. ед., с 20.07-18, 5ден. ед.

2. Определим средние цены за те месяцы, когда цена изменялась, то есть за март и июль:

Задача 6

Исходные данные к задаче даны в таблице.

Определите:

а) индекс цен и изменение товарооборота за счёт изменения цен;

б) индекс физического объёма продукции и изменение товарооборота за счёт изменения физического объёма;

в) индекс стоимостного объёма продукции (или индекс товарооборота) и абсолютное его изменение.

Решение

Задача 7

В отчётном году было продано уголка на 800 тыс. руб., листа - на 3 млн. руб., арматуры - на 400 тыс. руб.

Определите общий индекс цен на эти товары, если известно, что цены на уголок были снижены на 8 %, на лист - на 5, на арматуру - на 10 %.

Решение

Задача 8

Отечественная фирма на условиях скользящих цен на материалы получила заказ на поставку оборудования в Белоруссию, дата получения заказа 2008 г., окончательный срок поставки оборудования - 2010 г.

Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие: стоимость материалов - 50 %, стоимость рабочей силы - 35%, неизменная часть - 15 %.

За рассмотренный период цены на материалы в России по прогнозам аналитиков вырастут на 16,9 %, а ставки номинальной заработной платы в машиностроении повысятся на 24,5 %.

На основе этих данных и, приняв базисную цену Р₀= 100 усл.ед., определить процент повышения контрактной цены.

Решение

Определяем цену на дату получения заказа ( 2008 г.). Она складывается из:

1. Стоимость материалов = 50 у.е.

2. Стоимость рабочей силы = 35 у.е.;

3. Неизменная часть = 15 у.е.

Цена на дату получения заказа составит

Ро= 50+35+15=100 у.е.

Определяем цену на срок поставки оборудования - 2010 г., при условии увеличении цен на материалы и рабочую силу:

4. Стоимость материалов = 58,45 у.е.

5. Стоимость рабочей силы = 43,58 у.е.;

6. Неизменная часть = 15 у.е.

Цена на срок поставки оборудования составит:

Р1 = 58,45 + 43,58+15 = 117,03 у.е.

Определяем % повышения = 17,03 %

Ответ: процент повышения контрактной цены равен 17,03 %

Задача 9

На мировом рынке металла действует свободная конкуренция, а цена на нем составляет 9 $/унцию. Предложение товара для импорта по этой цене не ограничено. Предложения производителей и спрос при различных ценах представлены в таблице.

Цена, $/унцию.	Предложение производителей США, млн. унций.	Спрос потребителей в США, млн. унций.
3	2	34
15	10	10

Кривая предложения определяется выражением аХ + в, кривая спроса в - аХ

Определить равновесную цену на рынке без учёта импорта?

Решение

1) Определяем кривую предложения при решении системы уравнений:

аХ + в = 2, при Х=3

аХ + в = 10, при Х=15

а=2/3, в=0

Предложение характеризуется кривой:

Сп=2/3Х

2) Определяем кривую спроса:

в - аХ = 34, при Х=3 в - 3а = 34

в - аХ = 10, при Х=15 в - 15а = 10

12а = 24 а = 2 в = 40

Спрос характеризуется кривой:

Сс = 40 -2Х

3) Равновесная цена без учёта импорта составит

2/3Х = 40 - 2Х Х = 15 $/унцию

Ответ: равновесная цена без учёта импорта равна 15 $/унцию

Задача 10

Известны следующие данные.

Товар	Цена, руб.	Товарооборот, руб.
А	52	30000
В	58	40000

Определить среднюю цену.

Решение

1. Определяем удельный вес различных товаров в товарообороте. Результаты сводим в табл.

Товар	Структура товарооборота, %
А	0,428571
В	0,571429

2. Если известна цена товара р_i, и структура товарооборота di (%), то средняя цена вычисляется по следующей формуле:

=52×0,428571+58×0,571429=55,42857 руб./ед.

Ответ: средняя цена равна 55,42857 руб./ед.

Задача 11

Предприятие производит и реализует на рынке продукцию дух моделей: А и В. Модели отличаются удобством пользования, дизайном и упаковкой. При определении цены необходимо учесть различия по данным факторам.

Экспертами, по десяти бальной системе выполнена оценка каждого фактора

Фактор	А	В
Удобство пользования	6	4
Дизайн	5	5
Упаковка	3	7

Экспертами, также установлено значение (вес) каждого фактора для потребителей.

Фактор	Вес
Удобство пользования	0,5
Дизайн	0,3
Упаковка	0,2
Сумма	1

Необходимо определить отпускные цены на модели А и В методом балльных оценок.

Решение

Используя метод бальных оценок заполним таблицу.

Фактор	Вес	А	В	Вес × А	Вес × В
Удобство пользования	0,5	6	4	3	2
Дизайн	0,3	5	5	1,5	1,5
Упаковка	0,2	3	7	0,6	1,4
Сумма	1	-	-	5,1	4,9

Поясним, как заполняется таблица. Числа 2-го столбца умножаем на числа 3-го (4-го) столбца соответственно и результат пишем в 5-м (6-м) столбце. В последней строке указана сумма чисел соответствующего столбца.

Средняя экспертная оценка равна (5,1 + 4,9)/2 = 5.

Тогда средняя рыночная цена одного балла = (средняя рыночная цена товара)/(средняя экспертная оценка) = 50/5 = 10.

Отсюда отпускная цена модели А = 5,1×10 = 51 руб., а отпускная цена модели В - 4,9×10 = 49 руб.

Ответ:

1. отпускная цена модели А равна 51 руб./ед.

2. отпускная цена модели В равна 49 руб./ед.

Задача 12

Перед менеджером стоит задача - сколько необходимо заказать товара на предстоящий сезон при следующих условиях.

* Если заказывать Х₁ ед. товара расходы составят Р₁ $/ед.

* Если заказывать Х₂ (вдвое меньше) ед. товара расходы составят Р₂ $/ед.

* В течение всего сезона товар будет продаваться по цене Ц₁ $/ед.

* Не проданный в течение предстоящего сезона товар будет уценён и реализован на распродаже по цене Ц₂ (уценка 50 %) $/ед.

* Спрос на данный товар в предстоящем сезоне не известен. Вероятность величины спроса равного Х₁ ед. товара и Х₂ ед. товара равны. Т.е. при равновероятностном условии вероятность продажи Х ед. товара равна 50 % и вероятность продажи Х₂ ед. товара равна 50 %,

Необходимо определить максимально возможную цену, которую может заплатить менеджер, если он способен рисковать, за точную информацию о том, какой будет спрос на данный товар в предстоящем сезоне (для этого необходимо рассчитать математическое ожидание в предстоящем сезоне)?

Данные:

Х₁= 750, Х₂ = 375, 3₁= 600, 3₂= 430, Ц₁= 1200, Ц₂= 600

Решение

1. Определить величину ожидаемой прибыли, которая может быть при спросе равном Х₁ ед. товара за сезон и при спросе Х₂ ед. товара за сезон для каждого из возможных случаев величины заказанной менеджером партии товара (по формулам).

1.1. Прибыль

Пр=(Цпр.- З₁) × Qпр + (Цраспр.- З₂) × Qраспр,

где Ц₁, Ц₂ - цена продажи, цена распродажи (с уценкой);

З - затраты;

Q₁, Q₂. - объём продаж и распродажи соответственно.

Для выбора оптимального варианта заказа необходимо произвести 4 варианта расчёта, т.к. есть 2 варианта спроса и 2 варианта количества заказа.

спрос Х₁:

Закуплено Х₁ единиц товара:

Пр = (Ц₁ - Р₁) × Х₁ = (1200 - 600) × 750 = 450 000

Закуплено Х₂ единиц товара:

Пр =(Ц₁ - Р₂) × Х₂ = (1200 - 430) × 375 = 288 750

спрос Х₂:

Закуплено Х₁ единиц товара:

Пр = (Ц₁ - Р₁) × Х₂ + [(Ц₂ - Р₁) × (Х₁-Х₂)] = (1200 - 600) × 375 + (600 - 600) × 375 = 225 000

Закуплено Х₂ единиц товара:

Пр = (Ц₁ - Р₂) × Х₂ + 0 = (1200 - 430) × 375 = 288 750

1.2. Вероятностная ожидаемая прибыль:

Пр₁ × W% + Пр₂× W% ,

где Пр₁, Пр₂ - прибыль при спросе Х₁ и Х₂ соответственно;

W% - вероятность спроса, %

Получится 2 варианта расчёта, т.к. у нас 2 вероятных величины спроса

заказ Х₁:

450 000 × 50 % + 225 000 × 50 % = 225 000 + 112 500 = 337 500

заказ Х₂:

288 750 × 50 % + 288 750 × 50 % = 288 750

2. Определим математическое ожидание прибыли в предстоящем сезоне.

М(Пр) = Пр₁ × 0,5 + Пр₂ × 0,5 = 337 500 × 0,5 + 288 750 × 0,5 = 313 125

3. С учётом величины “математического ожидания прибыли в предстоящем сезоне” и величины “вероятностная ожидаемая прибыль” А (выбрать “ближние” величины), с учётом “максимальной прибыли” Б (из 4 вариантов), определить “максимальную цену за точную информацию” (Б минус А):

Ц_max = 450 000 - 337 500 = 112 500

Ответ: максимальная цена за точную информацию равна 112500 ед.

Участники канала распределения в промышленности

К категории торговых посредников могут быть отнесены торговые филиалы промышленных фирм, оптовые торговые фирмы или сбытовые агенты дистрибьюторы, дилеры, агенты, брокеры, коммивояжеры, джобберы и т.п.

Торговые филиалы промышленных фирм представляют собой полностью контролируемые подразделения, обычно выполняющие широкую гамму разных видов сбытовой деятельности. Они могут складировать товары, получаемые от материнской фирмы партиями, в вагонах или автофургонах, что дает ей возможность экономить на транспортных расходах. Выполняющие такие функции подразделения традиционно называются филиалами-фирмами (branch houses).

Оптовые торговые фирмы представляют собой независимые коммерческие предприятия, закупающие товары у производителей и перепродающие их в том же или почти в том же виде от своего имени потребителям и производителям готовых изделий. Обычно их можно отнести к общим или специализированным фирмам. Неспециализированные фирмы (general line house) работают с широким ассортиментом материалов промышленного назначения и оборудования, продаваемых группе разнообразных потребителей. Специализированные торговые фирмы (specialty houses) обычно занимаются конкретным видом товара, например конторским оборудованием, абразивами или электротоварами, и ограничивают свою клиентуру лишь некоторыми отраслями или областями применения, например госпиталями и клиниками или отелями и ресторанами.

Контрольная работа по Менеджменту. 4 📙 Контрольная → 🆔 62112