Контрольная работа по "Ценообразование". 23

СОДЕРЖАНИЕ

  Введение стр.1

 Виды и структура  цен:

1. Какие бывают цены  или об оптовых и розничных  цен. стр.2

2. Внешние факторы процесса ценообразования. стр.4

3. Как определить исходную цену  товара. стр.9

4. Разработка стратегии  ценообразования. стр.15

5. Ценовая тактика,  или как корректировать цену. стр.18

6. Рыночное страхование  цен. стр.23

 Заключение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Состав и структура цены

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Цена есть экономическое  понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать.

Высокая цена означает, что  вещь дорогая и ее покупка требует  больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую  нагрузку на карман покупателя.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни, в частности, намного меньше возлагаемых на них надежд. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

При всем многообразии цен  существует и единое определение понятие "цена", приложимое ко всем ее видам. С позиций политической экономики цена есть денежное выражение стоимость предмета, объекта, товара, то есть количество денежных единиц, характеризующее стоимость. Естественно, что такое определение цены не дает ключа к ее установлению, перенося акцент на категорию "стоимость", которая, как известно, является еще более общим понятием, им цена, и которую столь же сложно выявить, найти, вычислить.

 

 

 

 

 

 

 

1. Какие бывают  цены или об оптовых и розничных  ценах.

Цена является важнейшим  элементом комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рынка, пытаются САМИ СФОРМИРОВАТЬ выгодные и им, и потребителям цены.

Цены различаются в зависимости  от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Это можно показать на примере.

Вы - директор небольшого предприятия по производству гвоздей. На производство очередной партии гвоздей затрачено 20 тыс.рублей. необходимо реализовать для возмещения затрат и получения прибыли, достаточной для расширения производства. Причем не просто реализовать, а КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ. Как это добиться? Пути бывают разные.

Первый путь. Его можно назвать  последовательным. Сначала производится партия гвоздей, а затем вы реализуете ее через собственный магазин. При  этом начать производить следующую  партию гвоздей вы сможете только тогда, когда продадите первую, получите определенную сумму денег и опять вложите ее в производство. Понятно, что пока гвозди не будут проданы, вашему предприятию ничего не остается делать, как "стоять". Остановка производства - это ваш чистый убыток.

Второй путь. Это параллельно- последовательный путь. Вы сначала производите партию гвоздей, а затем начинаете ее реализацию через розничные магазины одновременно мелкими партиями (при большой партии гвоздей для реализации необходимо объехать очень много магазинов). В данном случае время реализации сократиться. Продав гвозди розничным торговцам, вы сразу же сможете вложить деньги в новое производство. Вас теперь не будет интересовать время реализации вашего товара непосредственно в магазине. Но! Пока вы продаете гвозди магазинам, ваше предприятие опять-таки будет "СТОЯТЬ" и приносить одни убытки.

Третий  путь. Его можно назвать параллельным. Вы производите партию гвоздей, а  затем всю ее или какую-то часть  продаете оптом одному торговцу. Забота о распространении гвоздей по магазинам перешла к нему. Время реализации гвоздей для вас сократилось до минимума. Причем чтобы процесс производства был непрерывным, вы можете начать реализацию (ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР) ОДНОВРЕМЕННО с производством партии гвоздей.

Таким образом, обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:

ПРЕДПРИЯТИЕ - ОПТОВАЯ  ТОРГОВЛЯ;

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ - РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ;

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ - ПОТРЕБИТЕЛИ.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три  основных вида цен:

ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЙ (ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ);

ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (ТОРГОВЛИ);

РОЗНИЧНЫЕ ЦЕНЫ.

Влияние на ценообразование государства путем установления косвенных налогов и дотаций исключено из анализа.

ОПТОВАЯ ЦЕНА (ОТПУСКНАЯ ЦЕНА) ПРЕДПРИЯТИЯ - ЦЕНА, С КОТОРОЙ ТОВАР ВЫХОДИТ С ПРЕДПРИЯТИЯ.  ОНА СОСТОИТ ИЗ СЕБЕСТОИМОСТИ ТОВАРА И  ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Если себестоимость 1 кг гвоздей равна 100 руб., а прибыль - 20 руб., то оптовая цена предприятия  состоит 120 руб. По этой цене партия гвоздей  продается оптовой торговле.

ОПТОВАЯ ЦЕНА ПРОМЫШЛЕННОСТИ (ТОРГОВЛИ) - ЭТО ЦЕНА, КОТОРАЯ ВКЛЮЧАЕТ В  СЕБЯ ПОМИМО СЕБЕСТОИМОСТИ И ПРИБЫЛИ  СНАБЖЕНЧЕСКОГО-СБЫТОВУЮ СКИДКУ.

Снабженческо-сбытовая скида - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая (оптовая) скидка должна возместить издержки снабженческого-сбытовых организаций (организаций оптовой торговли) и дать этим организациям прибыль.

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА - ЭТО ЦЕНА, ПО КОТОРОЙ ТОВАР ПРИХОДИТ К КОНЕЧНОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ, Т.Е. ЦЕНА,ЗАВЕРШАЮЩАЯ ПРОЦЕСС ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Розничная цена отличается от оптовой  цены промышленности (торговли) на величину торговой скидки. Торговая скидка - это  цена за услугу потреализации товаров  конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки). Торговая скидка обычно определяется в процентах к розничной цене. В нашем случае торговля скидка равна 10%.

Оптовая цена промышленности (торговли) может совпадать с оптовой  ценой предприятия в том случае, если предприятие, выпускающее товар, САМО РЕАЛИЗУЕТ его розничной торговле, т.е. имеет собственную торговую сеть (второй путь реализации). Оптовая цена предприятия может совпадать с розничной ценой при самостоятельной реализации продукции предприятием через собственный розничный магазин.

Нетрудно заметить, что  розничная цена несмотря на сложность  своей структуры, состоит также  из двух основных частей: СЕБЕСТОИМОСИ и ПРИБЫЛИ, что отвечает базовой формуле цены.

2. Внешние факторы процесса ценообразования

Во многом решения по установлению той или другой цены определяются причинами - ВНЕШНИМИ по отношению к предприятию. В одних случаях эти причины значительно уменьшают свободу предприятия в установлении цен, в других случаях - не оказывают заметного влияния на свободу ценообразования, в третьих - значительно расширяют эту свободу. Следовательно, конечным результатом первого этапа процесса ценообразования должно быть выявление "ГРАНИЦ СВОБОДЫ" предприятия в установлении цен на продукцию.

РЫНОЧНАЯ СРЕДА.

Можно выделить четыре основных типа рыночной среды с точки зрения ценообразования:

а) среда, в которой цена контролируется предприятием. Причем здесь важно, ВАШИМ  или НЕ ВАШИМ предприятием контролируется рынок (т.е. являетесь ли вы лидером или аутсайдером на рынке);

б) среда, в которой  цена контролируется группой предприятий. Если, ваше предприятие входит в данную группу, тогда ваше ценовое поведение будет в корне отличаться от поведения лидера в среде N1. Если же и в этом случае вы - аутсайдер, то разницы между наведением аутсайдеров в средах N1 и 2 нет;

в) среда, в которой  цена контролируется рынком;

г) среда, в которой цена контролируется государством. В большинстве стран  это коммунальные услуги, общественный транспорт и ряд других отраслей.

Для производства гвоздей вам необходимы стальной прут, оборудование и энергия. В свою очередь, у поставщиков есть свои поставщики и т.д., в процессе реализации продукция поступает от производителя сначала в оптовую торговлю, затем к розничному торговцу, а потом потребителю.

       Влияние участников  этой цепочки на ценообразование  производителя продукции (гвоздей) может быть ощутимо им или "НА ВХОДА" (со стороны торговли и потребителей).

ГОСУДАРСТВО. Свобода  предприятия в установление цен ограничивается не только потребительским спросом, рыночной ценой и участниками каналов товародвижения, но и ГОСУДАРСТВОМ.

1. Государство может ФИКСИРОВАТЬ  цены.  Общая формула фиксирования цены чрезвычайно проста:

ЦЕНА ПРЕДПРИЯТИЯ= ЦЕНА ФИКСИРОВАННАЯ

Государство фиксирует цены тремя  способами:

а) вводя государственные ПРЕЙСКУРАНТНЫЕ ЦЕНЫ.

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПРЕЙСКУРАНТ - ЭТО  ОФИЦИАЛЬНЫЙ СБОРНИК ЦЕН И  ТАРИФОВ НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ,КОТОРЫЙ  УТВЕРЖДАЕТСЯ И ИЗДАЕТСЯ ГОСУДАРСТВЕННЫМИ ОРГАНАМИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ,А ТАКЖЕ МИНИСТЕРСТВАМИ И ВЕДОМСТВАМИ. Различают ситуацию, когда практически все цены являются прейскурантами (советская экономика до 1987г.), и ситуацию, когда небольшая часть цен охвачена жестким контролем. Обычно государство устанавливает, прейскурантные цены на те товары, которые образуют КАРКАС СИСТЕМЫ ЦЕН: уголь, нефть, газ, электроэнергию, услуги городского транспорта, железнодорожные и авиа. тарифы, жилищно-коммунальные услуги. Экономика весьма чувствительна к колебанию таких цен. Поэтому, фиксируя на определенном уровне эти цены, государство оказывает воздействие на всю систему цен.

Если государство устанавливает  цены, то это приводит к двум очень  важным последствиям.

1. Если цена "свободна", то  рост спроса приводит к росту  ЦЕНЫ. Если же цена зафиксирована, то рост спроса приведет к ДЕФИЦИТУ.

а) В данном случае велика вероятность  возникновения явных ценовых  диспропорций. К этому обычно приводит практика устанавливания ЦЕНОВЫХ ДОТАЦИЙ. Ценовые дотации необходимы, если государством оптовые цены на товары (например, на продукты питания) установлены выше розничных.

б) Государство может на определенное время "заморозить", т.е. зафиксировать  на определенном уровне, рыночные цены. Причем практика долгосрочного замораживания  цен в странах с рыночной экономикой оказалась крайне неэффективной, так как по различным причинам государству приходилось соглашаться с требованиями производителей об увеличении цен на продукцию. Эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и надавления всплесков инфляции (примером может служить мультипликационный эффект от повышения цен).

в) Государство может зафиксировать  цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение  на рынке и злоупотребляющего этим.

ДОМИНИРУЮЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ - ЭТО ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ ОПРЕДЕЛЕННОГО ТОВАРА,КОТОРОЕ ДАЕТ ПРЕДПРИЯТИЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ОКАЗЫВАТЬ РЕШАЮЩЕЕ ВЛИЯНИЕ НА КОНКУРЕНЦИЮ,ЗАТРУДНЯТЬ ДОСТУП НА РЫНОК ДРУГИМ ПРЕДПРИЯТИЯМ ИЛИ ИНЫМ ОБРАЗОМ ОГРАНИЧИВАТЬ СВОБОДУ ИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

2. Государство может с той  или иной степенью жесткости  РЕГУЛИРОВАТЬ рыночные цены следующими способами:

а). Государство может установить ПРЕДЕЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ ЦЕН НА ОТДЕЛЬНЫЕ  ТОВАРЫ.

 

ЦЕНА РОЗНИЧНАЯ  ЦЕНА ПРЕДЕЛЬНАЯ.

Допустим, государство установило предельный уровень цен на масло - 2000 руб. за 1 кг. Это значит, что производители, по согласованию с торговлей, могут установить любой уровень цен

(1800 руб.,1900,  800, 1000, ... руб.), но розничная  цена масла

не должна быть выше 2000 руб.

б). Государство может установить ПРЕДЕЛЬНЫЕ НАДБАВКИ ИЛИ КОЭФФИЦИЕНТЫ К ФИКСИРОВАННЫМ ЦЕНАМ ПРЕЙСКУРАНТА.

ЦЕНА РОЗНИЧНАЯ  ЦЕНА ПРЕЙСКУРАНТНАЯ+ПРЕДЕЛЬНАЯ НАДБАВКА.  

в). Государство может верхний  предел розничной цены ее устанавливать, как в случаях а) и б), а РЕГЛАМЕНТИРОВАТЬ лишь ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ УРОВЕНЬ ЦЕН: величину прибыли производителя, скидки, величину косвенных налогов, которыми облагаются товары.

Допустим, государством установлен предельный размер прибыли для производителей гвоздей на уровне 50% к себестоимости, а торговая скидка не должна превышать 15% оптовой цены промышленности. Тогда розничная цена не должна превышать 201 руб.25 коп.

100 + (100х 0,5) +15  = 175

175+(175х 0,15) =   201,25

г). Государство может  установить ПРЕДЕЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ РАЗОВОГО ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН на конкретный товар.  Это делается для того, чтобы не допустить скачкообразного роста цен. Во время проведения реформы цен в Польше в 1989г. такой уровень был установлен в 30%.

д). Цены предприятий, занимающих монопольные или доминирующее положение на рынке, могут прямо не фиксироваться государством. Однако в большинстве стран мира НА МОНОПОЛЬНЫЕ ЦЕНЫ НАЛОЖЕН СТРОГИЙ КОНТРОЛЬ.

е). Государство может  также воздействовать на рыночную цену, УСТАНАВЛИВАЯ ЦЕНЫ ГОСУДАРСТВЕННЫМ  ПРЕДПРИЯТИЯМ, которые на рынке выступают наравне с предприятиями других форм собственности.

3. В системе СВОБОДНЫХ (договорных) цен роль государства сводится  только к установлению "ПРАВИЛ  ИГРЫ" на рынке, т.е. государство вводят ряд запретов, которые должны ограждать участников рынка от добросовестной конкуренции.

а). Запрет на ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ ФИКСИРОВАНИЕ ЦЕН - это запрет на соглашение двух и более конкурирующих (потенциально конкурирующих) предприятий о поддержании цен на определенном уровне. По российскому законодательству, как мы уже знаем, этот запрет вступает в силу только в том случае, если предприятие, заключившее такое соглашение, смогут занять доминирующее положение (более 35% рынка).

Например, имеются два  предприятия, выпускающее шариковые  авторучки. Эти предприятия являются конкурентами, так как выпускают один и тот же продукт на один и тот же рынок. Допустим, первое предприятие занимает 15% рынка, а второе - 25%. По отдельности эти предприятия не доминируют на рынке. Однако если между ними будет достигнуто письменное или усное соглашение о фиксировании цен на определенном уровне, то они на рынке с точки зрения ценообразования будут рассматриваться как одно предприятие, и их совместная доля на рынке возрастет до 40% (15%+25%)

Таким образом они займут доминирующее положение (40% 35%) и, следовательно, смогут оказывать ценовое давление на других производителей авторучек и потребителей.

б). Запрет на ВЕРТИКАЛЬНОЕ ФИКСИРОВАНИЕ ЦЕН - запрет производителем навязывать свои цены поставщикам и торговле.

До 1975г. в США Закон Миллера-Тайдинга позволял производителям или оптовикам навязывать свои цены розничной торговле. Сейчас розничную торговлю нельзя заставить соблюдать цены, разработанные товаропроизводителями и оптовой торговлей, так как она свободна в установлении цен. По действующему законодательству России данный запрет вводится только в том случае, если производитель занимает доминирующее положение на рынке.

в). Запрет на ЦЕНОВУЮ ДИСКРИМИНАЦИЮ - запрет на ограничение свободы  выбора, суть которого в том, чтобы создать такое положение, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям по одним и тем же ценам. К ценовой дискриминации относятся также так называемые СВЯЗАННЫЕ КОНТРАКТЫ (т.е. - продажа с нагрузкой);КОНТРАКТЫ,ТРЕБУЮЩИЕ ПОКУПОК ТОЛЬКО У ДАННОЙ ФИРМЫ.

г). Запрет на ДЕМПИНГ.

ДЕМПИНГ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ  СОБОЙ ПРОДАЖУ ТОВАРА НИЖЕ СЕБЕСТОИМОСТИ С ЦЕЛЬЮ УСТРАНЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ. Обычно демпинг применяется лидерами отрасли в целях вытеснения с рынка ближайших конкурентов.

д). Запрет на НЕДОБРОСОВЕСНУЮ ЦЕНОЧНУЮ РЕКЛАМУ - компания не может претендовать или создавать впечатление, что  цена снижена, если первоначальная цена в последнее время не предлагалась потребителям на регулярной основе. Реклама по принципу "ЗАМАНИВАНИЯ И ПРЕКЛЮЧЕНИЯ" представляет собой практику, при которой потребителей завлекают в магазин рекламой товара по чрезвычайно низким ценам, потом объявляют ему, что сей товар уже продан и предлагают потребителю купить другой товар, но уже по "нормальным " ценам.

3. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ИСХОДНУЮ ЦЕНУ  ТОВАРА.

После установления внешних  факторов, оказывающих воздействие  на ценообразование, определяются ЦЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Цели ценообразования  вытекают непосредственно из анализа  положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.

Далее выбирается метод, т.е. способ, установления ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ ТОВАРА. Предприниматель должен обратить внимание на то, что товар на рынок еще НЕ ВЫПУЩЕН, цена определяется как бы ДОСРОЧНО, только исходя из свободы фирмы в процессе ценообразования и целей ценообразования. Когда мы начнем продавать товар по исходной цене, рынок скорректирует ее и установит окончательную цену товара.

Рассмотрим основные методы установления исходной цены.

1. МЕТОД "СЛАДКОГО ЧАЯ" (ЗАТРАТНЫЙ  МЕТОД).

Данный принцип положен в  основу ЗАТРАТНОГО МЕТОДА ценообразования, или МЕТОДА "СЛАДКОГО ЧАЯ". Этот метод основан на ориентации цены на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли, поэтому в английской терминологии он получил название "plus pricing", что в буквальном переводе означает "издержки+процент":

ЦЕНА = СЕБЕСТОИМОСТЬ + ФИКСИРОВАННЫЙ  ПРОЦЕНТ ПРИБЫЛИ

ПЛЮСЫ ЗАТРАТНОГО МЕТОДА:

1. Производители имеют всегда  больше информации о своих издержках, чем о потребительском опросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для производителей.

2. Если таким методом пользуется  большинство производителей отрасли,  то ценовая конкуренция может  быть сведена к минимуму, так  как цены оказываются схожими.

МИНУСЫ ЗАТРАТНОГО МЕТОДА:

1. Данный метод не связан с  текущим спросом.

2. Он не учитывает потребительские  свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

Анализируя плюсы и минусы затратного метода, можно определить границы его применения:

1. При установлении исходной  цены на принципиально новую  продукцию, когда невозможно ее  сопоставлять с ранее выпускаемой.

2. При установлении цен на  продукцию,которая изготавливается по разовым заказам, и на опытные образцы.

3. При определении цен в отрасли,  где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом.

4. При определении цен на товары,на  которые спрос хронически превышает предложение.

2. МЕТОД "СТОЛА ЗАКАЗОВ"(АГРЕГАТНЫЙ  МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ). Принцип "стола заказов" положен в основу агрегатного  метода

ценообразования. Суть этого метода заключается в том,что цена определяется суммированием цен на отдельные  конструктивные элементы товара:

ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + ...+ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА.

Данный метод применяется,во-первых,по товарам,состоящим из сочетаний  отдельных изделий (продовольственные  наборы,мебельные гарнитуры,столовые сервизы), во-вторых, по товарам, состоящим  из отдельных элементов,узлов, деталей.

Допустим,товарищество "Светлая тропинка" производит настольные светильники двух моделей: с одной лампочки и с тремя. Определим стоимость этих моделий агрегатным методом.

У данного метода также имеются  как достоинства, так и недостатки. С одной стороны,он чрезвычайно прост для производителя, так как ориентируется, как и "метод сладкого чая", на затраты,но с другой строны,ошибки в определении цен на элементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара,точнее - ошибки в определении цен на элементы зеркально воспроизводятся в цене всего товара. Поэтому данный метод можно использовать только как дополнительный к другим методам.

3 метод "АГАФЬИ И ТИХОНОВНЫ" (Параметрический метод).

Суть данного метода состоит  в том,что из оценки и соотношение качественных параметров изделия определяется цена товара. Рассмотрим подробнее данный метод на примере.

Допустим, нам необходимо определить цену нового двухкамерного холодильника "Пингвин".Нам известно, что на рынке нашим конкурентам продается подобный нашему холодильник "Белый медведь" по цене 200000 руб. Назовем холодильник, с которым будет сравниваться "Пингвин" и на цену которого будет ориентироваться в процессе ценообразования,базовым изделием. Процесс установления цены на "Пингвин" складывается из нескольких этапов. Выбираем качественные параметры холодильников,которые определяют их потребительские свойства.

5. Метод "КОСМИЧЕСКОГО АРХЕОЛОГА" (ценообразование на основе анализа  безубыточности и обеспечения  целевой прибыли). Суть данного  метода в том,что предприятие ставит себе цель - получить определенную,конкретную величину прибыли.

4.РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

После определения исходной цены товара необходимо задать себе вопрос: как  бы нам хотелось,чтобы изменилась цена? Росла ли? Падала ли? А если росла или падала,то как, плавно или ступенчато? Какой вариант применения цен будет больше способствовать реализации целей вашего предприятия? Для ответа на эти вопросы необходимо разрабатывать стратегию ценообразования.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка,наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Стратегия ценообразования будет  зависеть от того, на какой товар  мы устанавливаем цену: на новый  товар или на товар,уже имеющийся на рынке.

Данная стратегия будет эффективна в случаях,если:

1). существует достаточно большой  спрос на данный товар;

2). спрос на данный товар неэластичен:  нет или почти не конкурирующих марок или других товаров, на которые ваша машина времени может быть заменена;

3). предприятие надежно оградит  себя от конкуренции (высокая  цена и, следовательно,высокая  прибыльность могут привлечь  конкурентов) патентом или постоянным совершенствованием качества товара.

4). высокая цена поддерживает  образ высокого качества товара. Справка. Эта стратегия применялась американской фирмой  "Дюпон",котрая изобрела и начала производство и реализацию таких продуктов,как целлофан,нейлон и др.

Стратегия прочного внедрения эффективна в случаях,когда:

1). существует достаточно большой спрос на данный товар;

2). спрос на данный товар эластичен:  при увеличении цены потребители  могут переключиться на существующие  марки конкурентов или на взаимозаменяемые товары;

3). низкие цены не привлекают  конкурентов (предприятие стремится минимизировать конкурентов);

4). низкая цена не заставляет  думать потребителей, что товар  некачественный.

2. Стратегия установления  цен на уже существующие товары.

Можно выделить два основных вида:

а) установление скользящей падающей цены (slide-down pricing).

б) стратегия преимущественной цены (preemptive pricing). Стратегия скользящей падающей цены является логическим  про-

должением стратегии "сияния сливок" и эффективна при тех же условиях. Применяется, когда предприятие надежно застраховано от конкуренции. Суть состоит в том,что цена последовательно скользит по кривой спроса, т.е. изменяется в зависимости от спроса и предложения товара. Для того чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции,обязательна деятельность по разработке новых моделей,товаров.

Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии прочного внедрения. Данная стратегия применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности предпри-

 

ятия. Условия применения и эффективности  соответствуют стратегии прочного внедрения. Суть данной стратегии - достижение преимущество по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным) по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена устанавливается выше цен конкурентов,чтобы товар оценивался как престижный,уникальный).

5. ЦЕНОВАЯ ТАКТИКА, ИЛИ КАК  КОРРЕКТИРОВАТЬ ЦЕНУ.

Установлением начальной цены товара и определением направления ее желаемого изменения процесс ценообразования не заключается. В цене необходимо отразить по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений. В результате данного этапа устанавливается окончательная цена товара. Какие же решения должен принять производитель?

НОМЕНКЛАТУРА.

Номенклатура товаров - все виды товаров,производимых предприятием.

Для многих предприятий номенклатура выпускаемых товаров определяется одним товаром,характеризующим профиль предприятия. Так, в номенклатуру завода могут войти не только выпускаемые им тракторы,но и различные навесные приспособления для тракторов. Предприятия, в номенклатуре которых,как в данном случае,имеются взаимодополняемые товары,могут ценах на эти товары перераспределять издержки,  т.е. в цену одного товара включать издержки или часть издержек на производство другого. Но если в случае с перераспределением издержек в рамках ассортимента это делалось для создания разнообразия в рамках ассортимента,то в данном случае это делается для укрепления конкурентоспособности предприятия.

6. РЫНОЧНОЕ СТРАХОВАНИЕ ЦЕН.

Вы приходите в магазин и  покупаете приглянувшийся товар,или  могут быть и кусочек колбасы  и полкилограмма сыра,хорошенькая  шляпка. Если по научному назвать процесс,совершаемый  вами в магазине, то это будет сделка купли-продажи:вы покупаете, магазин продает. Причем само совершение этой сделки-передача товара в ваши руки и передача денег в руки кассира - происходит практически одновременно. А теперь представим ситуацию, когда сделку купли-продажи вы совершили в одно время, товар вам передали в другое время,оплатили вы товар через определенное время. На первый взгляд такой порядок кажется абсуртным,но на самом деле именно так чаще всего и совершаются коммерческие сделки. К примеру, вы производите металлическую ленту, для этого необходимо следующее.

Сначала следует заключить договор купли-продажи (товар поставки) определенного количества меди с ее производителем. В этом договоре вы берете на себя обязательно купить оговоренное количество меди по соответствующей цене, а производитель меди берет на себя поставить это количество меди на договорных условиях. Итак, цена поставки определена договором. Как быть, если за время, прошедшее после подписания договора, изменялись рыночные цены или резко возрастут издержки? Неплохо бы отразить рыночные изменения в цене поставки,но она зафиксирована в договоре.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

Цены играют огромную роль в народном хозяйстве. К примеру, та разруха, которую  мы сегодня наблюдаем в нашем  сельском хозяйстве, на 50 % зависит от неправильно рассчитанных цен для  сельскохозяйственой отрасли по отношению к ценам отрасли промышленности и других отраслей. Цены переливают прибыль из одной отрасли в другую. Какая-то отрасль благоденствует, какая-то отрасль обескровливается, как в наши дни сельское хозяйство.

Различают цену производства (издержки изготовителя+средняя прибыль) и цену рыночную, рынком формируемую по спросу, объему предложения, по факторам качества, полезности, ценности потреблении, по результату для потребителя.

В итоге реальная цена - одна, она  совмещает в себе цену изготовителя (по затратам труда) и цену по результатам, выставляемую потребителем. В результате устранения "ножниц", что всегда возникают в начальный момент определения цены, складывается единая реальная цена.