Контрольная работа по "Ценообразованию". 181

Содержание

 

1. Теоритический вопрос……………………………………………………………………..2

     1.1 Введение………………………………………………………………………………………..2

     1.2. Сущность цены  и ее роль в рыночной экономике.  Принципы и методы рыночного  ценообразования………………………………………………………..3

     1.3 Заключение……………………………………………………………………………….……9

2. Задача………………………………………………………………………………………………10

3. Тестовые задания…………………………………………………………………………….12

4. Список использованной  литературы…………………………………………….…15

 

1. Теоретический вопрос

 

Введение

 

Цена является основным элементом  рыночного механизма и важнейшим  инструментом анализа, планирования, регулирования  поведения хозяйственных субъектов  в рыночной экономике. Мы уже знаем, что цена воздействует на спрос и  предложение. Следовательно, она определяет поведение покупателей и продавцов  на рынке. В рыночной цене в потенции заложено проявление интересов продавцов (возмещение затрат и получение прибыли), покупателей (удовлетворение платежеспособной потребности) и торговцев-посредников (возмещение затрат на реализацию товара и получение торговой прибыли).

Именно цены, выполняя распределительную  функцию, устанавливают пропорции  в обмене, да не только в обмене, но и во всей экономике (пропорции между  производством и потреблением, различными отраслями, сферами, регионами экономики). Выполняя стимулирующую функцию, цены стимулируют рост эффективности  общественного производства, использования  научно-технического процесса, внедрение  новой и конкурентной продукции  в производство и потребление. Учетная  функция цены способствует контролю за расходованием средств фирмы  и за ее финансовым состоянием.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сущность цены и ее роль в рыночной экономике. Принципы и методы рыночного  ценообразования.

 

1. Сущность цен

Цена – это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т. е. товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой товара.

Сущность цены определяется двумя основными теориями.

Основы первой теории –  стоимостной теории цены – были заложены В. Петти, А. Смитом и Д. Риккардо. Стоимостная теория цены была последовательно  разработана К. Марксом в рамках его учения об абстрактном труде  как объективной субстанции стоимости. Согласно данной теории товар имеет  стоимость и цену.

Стоимость представляет собой реализованный в товаре общественно полезный труд, причем труд должен соответствовать средним для рассматриваемого периода условиям, производительности и интенсивности. Каждый отдельный товар представляет собой результат труда, соответственно обладает определенной стоимостью, которая делает все товары качественно однородными, т. е. сопоставимыми и соизмеримыми.

Причем в рамках стоимостной  теории цены труд, воплощенный в  товарах, также становится качественно  однородным, абстрактным трудом.

Величины абстрактного труда, отражающиеся в стоимости товара, можно сравнивать. Посредством сравнения  стоимостей товара, а следовательно, и величин абстрактного труда, устанавливаются  объективные пропорции обмена и  купли—продажи товаров.

Цена согласно теории К.Маркса представляет собой денежное выражение  стоимости товара. Цена может быть не тождественна стоимости.

В стоимостной теории цены четко различаются понятия цены и стоимости. Стоимость представляет собой объективную основу цены.

Вторая теория утверждает, что цена определяется суммой финансовых затрат при самом оптимальном  способе использования ресурсов производства. Причем рыночная цена товара определяется не столько в зависимости  от финансовых затрат производителя, сколько  в зависимости от непосредственной оценки этих затрат с точки зрения полезности самим покупателем. Цена представляет собой самостоятельную, независимую внестоимостную величину, в определении которой главную  роль играет оценка покупателя, а не финансовые затраты производителя. Цена не зависит от стоимости.

Итак, первая теория утверждает, что цену определяет предложение (стоимость), а вторая – что цену определяет спрос (полезность).

Цена представляет собой  определенную денежную сумму, за которую  продавец готов продать товар, а  покупатель готов его приобрести.

Ценообразование – это процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу. Выделяют два способа ценообразования:

1) централизованное ценообразование означает формирование цен государством, базирующееся на издержках производства и издержках обращения;

2) рыночное ценообразование означает формирование цен, основанное на взаимодействии спроса и предложения.

Одной из главных проблем  как коммерческих, так и некоммерческих организаций является утверждение  оптимальной цены на свои товары и  услуги.

2. Функции цен

Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида.

Цены выполняют следующие  функции:

1) учетная функция;

2) стимулирующая функция;

3) распределительная функция;

4) функция установления баланса между спросом и предложением;

5) функция рационального размещения производства.

Учетную функцию называют также функцией учета и измерения затрат общественного труда. Цена выполняет учетную функцию, так как по определению представляет собой денежное выражение стоимости. Цена показывает, сколько стоит удовлетворение определенной потребности в конкретной продукции.

Стимулирующая функция  цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров.

Посредством цены можно:

1) воздействовать на развитие науки и техники;

2) способствовать более рациональному использованию ресурсов;

3) воздействовать на уровень качества продукции;

4) воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления.

Стимулировать деятельность экономических агентов можно  при помощи увеличения прибыли в  цене, а также при помощи скидок и надбавок.

Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода. С помощью этой функции в той или иной степени решаются многие социальные проблемы общества.

Распределение и перераспределение  национального дохода происходит между:

1) различными отраслями экономики;

2) формами собственности;

3) различными регионами страны;

4) фондом накопления и фондом потребления;

5) слоями населения.

Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.

Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом.

Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как  на дефицитные товары устанавливается  высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.

В случае избытка товаров  спрос падает, цена понижается, и  вслед за ней уменьшается и  предложение.

Функция рационального  размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса.

3. Роль цены в рыночной экономике

Категория цены представляет собой важнейший  элемент рыночной системы хозяйствования. Понятие цены исторически формировалось  параллельно развитию отношений  обмена.

Единого мнения в отношении определения  цены не существует. Представители  разных школ дают разные определения  цены товара или услуги. В теории ценообразования известны два базовых  направления: теория трудовой стоимости  и теория предельной полезности. Представители  каждого направления понимают категорию  цены совершенно по-разному.

Цена - это  денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество (сумма) денег, которое  покупатель платит за товар.

Иногда  дается такое определение цены: «Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать

На бытовом  уровне цена является очень широким  понятием. Оно происходит от славянского  корня «наказание», «возмездие». Цены постоянно изменяются, однако их изменение  не всегда указывает на изменение  каких-либо характеристик продаваемого товара Это может происходить  потому, что условия хозяйствования продавца изменились. В цене как  экономической категории происходив столкновение интересов продавцов  и покупателей. Давно известно, что  продавец стремится подороже продать, а покупатель старается его подешевле  купить

Процесс ценообразования является атрибутом  именно сферы сбыта фирм, В условиях рыночной экономики механизм сбытовой деятельности существенно изменился  по сравнению с плановой экономикой. Цена стала тем инструментом, использование  которого может помочь фирмам достичь  своих целей. Не всегда затраты предприятия, связанные с производством конкретного  товара, могут быть реально оценены  с помощью цены. Поэтому в данной ситуации фирмы часто компенсируют такое несоответствие другим и механизмами (экономией на масштабах производства, премировании и т.д.).

Цена  как экономическая категория  является неотъемлемой частью экономического механизма как в рамках макроэкономики, так и на микроуровне. Цены в рамках народного хозяйства определяют уровень жизни населения, динамику развития отдельных отраслей, оказывают  влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы и дохода.

У каждой фирмы свои подходы к ценообразованию. В небольших по размеру фирмах вопросы ценообразования решаются в основном на высших уровнях управления. Крупные масштабы хозяйственной  деятельности приводят к тому, что  вопросами ценообразования гораздо  эффективней становится заниматься в рамках специализированной службы. В то же время цели ценообразовании  устанавливаются органами высшего  руководства.

В цене реализуются  интересы всех участников рынка, поскольку  цена служит, средством для установления определенных отношений между продавцом  и покупателем. Цена помогает созданию определенных представлении о товаре. Цены на товары влияют на все показатели деятельности предприятия: рентабельность, величину прибыли, производительность труда в стоимостном выражении, фондоотдачу, материалоотдачу.

Цена  в рыночных условиях хозяйствования представляет собой важнейшую характеристику товара на рынке наряду с качеством  и другими его свойствами. В  рамках маркетинговой деятельности такой его элемент, как цена, способствует сосредоточению в фирме финансовых ресурсов. Через инструмент цен фирма  регулирует их величину. Все остальные  инструменты маркетинга связаны  с расходованием финансовых ресурсов (как то реклама, маркетинговые исследования).

4. Принципы и методы рыночного ценообразования

Рыночные  методы ценообразования довольно разнообразны. Методик установления оптимальной  цены на товар существует много. Охватить вниманием абсолютно все практически  невозможно. Поэтому можно остановиться лишь на наиболее актуальных и не проблематичных для внедрения в практику.

Ценообразование является понятием динамичным. Выбрать  однажды метод формирования цен  и придерживаться его десятилетиями  нельзя. На цену влияет много факторов, к которым относятся и предпочтения покупателей, и политика конкурентов. Для эффективной работы методики ценообразования нужно периодически менять, корректировать и пересматривать. Это необходимо для того, что не потерять свои позиции на рынке в  условиях конкуренции.

Рыночные  методы ценообразования определяются ценностью продукта для покупателей, степенью интенсивности конкуренции, атрибутами бренда и лояльностью  к нему потребителей товара.

Ценообразование в условиях рынка зависит от самого рынка (оказывают влияние цены конкурентов, когда актуальна «гонка за лидером» или метод среднерыночных цен) и  от клиента (цены зависят от спроса, ожиданий покупателей, ценности предлагаемого  товара для покупателей).

Рыночные  методы ценообразования учитывают  не только уровень спроса на товар.

Если рассмотреть  подход, при котором фирма при  формировании цен на свой товар исходит  только из того, что потребитель  сам оценивает ценность предлагаемого  товара, то главным фактором здесь  выступает покупательское восприятие. При такой системе потребитель  отдает деньги за «ценность», а не за стоимость. Чувствительность к цене эластична, что делает возможным  расчет оптимальной цены товара для  максимизации прибыли.

Рыночные  методы ценообразования включат  метод, исходящий из фактора конкуренции. Принятие решение о цене на товар  определяется структурой рынка. При  этом методе фирмы выбирают политику назначения цен чуть ниже или чуть выше цен конкурентов. В этом контексте  наиболее распространенными методами являются такие: метод запечатанного  конверта (тендерное ценообразование) и метод текущей цены (устанавливаются  стандартные цены, существующие на аналогичный товар на рынке).

Чтобы установить цену с учетом спроса, нужно изучать  и анализировать рынок, чтобы  знать зависимость  цен от спроса.

Еще один метод  рыночного ценообразовании –  метод назначения цен, ориентированный  на попадание в равновесие между  состоянием рынка и издержками производства. При этом производитель должен обеспечивать соотношение цен с продукцией конкурентов и другим изделиям своей  фирмы.

При установлении цен, исходя из товарного ассортимента, нужно определить ценовые линии, которые связывают продажу товаров  в определенном диапазоне цен. Многие виды товаров имеют традиционные шкалы цен, к которым и производители, и потребители со временем приспосабливаются. При установлении ценовых линий  и окончательных цен на товары нужно учитывать возможную реакцию  на них потребителей.

Ценообразование на рынке совершенной конкуренции  определяется тем, что на таком рынке  множество покупателей и продавцов. Поэтому отдельные игроки рынка  повлиять на цену не в состоянии. Равновесие цен на этом рынке является условно  внешним. Каждый продавец на таком рынке  фактически является ценополучателем. Рынок совершенной конкуренции  сам определяет цену товаров. А эта  цена уже устанавливает равновесие спроса и предложения на товары.

В условиях конкуренции изменение цен должно происходить оперативно. У фирмы  всегда должна быть в запасе подготовленная программа, которая поможет своевременно принять контрстратегию к сложившейся  ценовой ситуации, возникшей по инициативе конкурентов.

 

 

 

 

 

Заключение

 

Каждый элемент  рыночного механизма теснейшим  образом связан с ценой, которая  служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляются с помощью цен. Посредством цен  достигается взаимосвязь всех элементов  социально-экономической системы  современного общества.

      Натуральный обмен товаров –  это исторически сложившийся  процесс общения людей в целях  обеспечения взаимного благополучия. Для справедливого обмена люди  создали единый заменитель товара  – деньги. Чтобы было удобно  пользоваться деньгами, как эквивалентом  многих разнообразных товаров  постепенно создали и систему  учета затрат денег (капитала) на объем товарной продукции  и единицу изделия. Совокупность  этих затрат назвали ценой.  В последствии такая совокупность  расширилась до сложного механизма  ценообразования. Механизм ценообразования  постоянно совершенствуется, изменяются  отдельные его элементы по  мере изменения социально-экономического  уклада общества и конкретных  условий производства. В настоящее  время, в условиях перехода  к рыночным отношениям, важно  понимать важность работы по  выработке правильной ценовой  стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Задача

 

Условие:

Переменные  расходы на производство единицы  продукции составляют 125руб., общая  сумма постоянных расходов 700 тыс. руб. Рыночная цена продукции 280 тыс.руб., при  этом организация имеет возможность  реализовать по рыночной цене только 5000 изделий при производственной мощности 8000 изделий. Оставшиеся 3000 изделий  могут быть реализованы только по цене 210 руб.

 

Задание:

1. Определить полную себестоимость  единицы продукции.

2. Определить прибыль от реализации  при полной и частичной загрузке  мощности.

3. Обосновать целесообразность полной  загрузки производственной мощности.

 

Решение:

1. Постоянные  затраты на единицу продукции  представляют собой переменную  величину, существенно влияющую  на себестоимость единицы изделий,  товаров, услуг. Если постоянные  расходы отчетного периода 700 000 руб., а переменные затраты на  единицу 125 руб., то себестоимость  одного выпущенного изделия будет  равна 700 125 руб.

 

2. Прибыль от реализации продукции = Объём производства и реализации продукции × Цена реализации единицы продукции — (Объем реализации × Постоянные затраты на единицу продукции + Объем реализации × Переменные  затраты на единицу продукции), отсюда:

Прибыль от реализации продукции = 5000 × 280 000 — (5000 × (700 000/5000) + 5000 × 125) = 1 398 675 000 руб.

 

3. Важнейшим   результатом   организации    интенсивного    использования производственных мощностей является ускорение темпов прироста продукции  без дополнительных капитальных вложений, темпов роста фондоотдачи.

Организация  интенсивного  использования   наличных   производственных

мощностей является важным фактором  экономического  роста,  при  котором  не только  повышается  эффективность  применяемых  мощностных  ресурсов,  но  и возрастает ее значение в приросте продукции, т.е. когда  главным  источником увеличения выпуска продукции становится экономия этих ресурсов.

      Организация   интенсивного  использования   производственных   мощностей должна осуществляться с учетом действия  совокупности  двух  взаимосвязанных видов   факторов,    обусловливающих    возможность    более    напряженного функционирования мощностных ресурсов во временя (повышения  их  загрузки)  и оказывающих   влияние   на   интенсивный   прирост    мощностей    (снижение машиноемкости).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Тестовые задания:

 

1) Налоги, являющиеся структурными элементами цены:

а) транспортный налог

б) НДС

  в) земельный  налог

г) акциз

д) налог на прибыль

 

2) Тарифы на грузовые перевозки автомобильным транспортом:

а) свободные

б) регулируемые

в) регулируемые Минфином РФ

г) регулируемые Федеральной службой по тарифам

д) регулируемые Правительством РФ

 

3) Цель - обеспечение выживания при разработке ценовой политики ставится фирмами, если:

а) имеются избыточные производственные мощности

б) потребности покупателей не меняются

в) конкуренция значительна

г) потребности покупателей меняются значительно

д) товар эластичного спроса

 

4) Регулирование цен в России на федеральном уровне осуществляется на:

а) черные металлы

б) электроэнергию

в) нефть

г) продукты детского питания

д) грузовые перевозки железнодорожным транспортом

 

5) В полную  себестоимость необходимо включить:

а) стоимость сырья и материалов

б) цеховую себестоимость

в) заработную плату производственных рабочих

г) коммерческие расходы

д) транспортные расходы

е) общехозяйственные расходы.

 

6) Установите последовательность включения структурных элементов в розничную цену подакцизного импортного товара:

4. а) сборы за таможенное оформление

1. б) таможенная пошлина

2. в) НДС, взимаемый при выпуске товара в свободное обращение

3. г) акциз.

 

7)При использовании  метода ценообразования в рамках  товарной номенклатуры, в случае установления цен на дополняющие товары необходимо прежде всего определить, что следует включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополнительные изделия.

А) установление цен на обязательные принадлежности

Б) установления цен на дополняющие  товары

В) установления цен в рамках товарного ассортимента

Г) установления цен на побочные продукты производства

 

8) Местные  цены регулируются местными  органами управления.

 

9) При использовании  метода ценообразования в рамках  товарной номенклатуры в случае установления цен на побочные продукты производства, производитель стремится реализовать эту продукцию за любую цену, если она возмещает расходы по ее хранению и доставке.

А) установления цен на побочные продукты производства

Б) установления цен на дополняющие товары

В) установления цен на обязательные принадлежности

Г) установления цены в рамках товарного ассортимента

 

10) Единая цена с включением в нее расходов по доставке предполагает формирование продавцом одной цены на товар для всех покупателей, независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов

А) зональная  цена

Б) цена на основе базисного пункта

В) единая цена с включением в нее  расходов по доставке

Г) цена в  месте производства продукции

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. Спб.: Экономическая школа, 1994.

2. Котлер Ф. «Основы маркетинга» Пер. с англ./Общ. ред. Е.М. Пеньковой — М. Прогресс 1993.

3. Маршалл А. Принципы экономической науки, т.1 — М.: «Прогресс», 1993.

4. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. — 1996. — №6. — С. 50—55. 
     
    5. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.— М.: Система, 1994. 
  
    6. Солошенко М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге: http:/www.marketing.spb.ru/read/kurs/index.htm. 
   
    7. Цацулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. — М.: Филин, 1997. 
  
    8. Ценообразование.— М.: Дека, 1994. 
  
    9. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2000.