Министерство  образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

Всероссийский заочный финансово-экономический  институт

Филиал  в г. Барнауле 
 

                  Финансы и кредит 
 

     Контрольная работа

По ценообразованию

Вариант 1  

Студенка      Миллер Ольга Владимировна

Спецальность     финансы и кредит

Образование     Первое высшее

№ личного дела     08ФФД10701

Группа      3Фкп-4

Преподаватель  Воронова Надежда Анатольевна – к.э.н.,доцент 
 
 

     Барнаул-2011

     Содержание

Введение 3

Вопрос 1. 5

Вопрос2………………………………………………………………………………5

Вопрос 3. 7

Вопрос 4. 7

Вопрос 5. 7

Вопрос 6. 8

Вопрос 7. 9

Вопрос 8. 10

Вопрос 9. 10

Вопрос 10. 11

Список  использованной литературы. 13

Заключение................................................................................................................14

Практическая  часть. 15

Задача 1 15

Задача 2. 18

     Введение

     Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной  деятельности так или иначе связаны  с использованием цен. С помощью  цен экономическое воздействие  может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и  до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и  структуре в той или иной степени  находят отражение реальные экономические  интересы общества в целом, отдельных  групп населения, личные интересы граждан.

     С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в  экономических процессах кардинально  изменились. Устанавливаемые собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется их окончательный  уровень. Возникают принципиально  новые подходы к методам ценообразования. Решающую роль в формировании цен  начинают играть спрос и предложение, полезность и качество товаров. Существенно  ограничиваются функции государственных  органов в установлении и регулировании  цен.

     Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия и т.д.Определение политики цен и умелое использование цен в практической работе предприятий с целью решения стоящих перед предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.

     Наука о ценообразовании имеет свою методологию, представляющую собой  совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен, методов  формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии  определяется степенью познания экономических  законов. Достаточно четкая методология ценообразования позволяет разрабатывать и применять на практике конкретные методы расчета уровней и соотношений цен, т.е. служит научным обоснованием методик расчета цен на конкретные товары

     Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены, ее функций  и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования  в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и  методов использования этих закономерностей  при прогнозировании и обосновании  уровней конкретных видов цен. Ценообразование  опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

Вопрос 1.

     Цена  товара в рыночной экономике определяется :

1)суммой  денежных средств, затраченных  на его покупку;

2) стоимостью  товара;

3)полезностью  товара;

4)спросом  и предложением.

Ответ: 4.

     Цена - одна из наиболее сложных экономических  категорий. Для ее правильного понимания  необходимо иметь ясное представление  о том, что составляет основу цены, какие объективные законы влияют на процессы ценообразования и движения цен. 

     Цена  представляет собой денежное выражение  стоимости товара. В условиях товарного  производства и обращения продукты труда реализуются как товары. Цена, каждого отдельного товара не обязательно совпадает с его  стоимостью: она может быть выше или ниже стоимости в зависимости  от спроса и предложения на данный товар. В рыночных колебаниях цен  вокруг стоимости проявляется действие закона стоимости - экономического закона товарного производства. Закон стоимости  побуждает товаропроизводителей регулировать общественно необходимые затраты  труда, добиваться их снижения, а также  распределять их и средства производства между отраслями народного хозяйства.[3,6]

     Вопрос 2.

     При выпуске на рынок новых товаров  предприятие может использовать ценовую стратегию :

1)«проникновение  на рынок»;

2)«снятия  сливок»;

3)«следования  за лидером».

     Ответ:1, 2.

     При выпуске на рынок нового товара предприятие  или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий - «снятия сливок» или «проникновения на рынок».

     1.Цена  «снятия сливок». Согласно этому  методу, с самого начала изготовления  и появления нового товара  на рынке, на него устанавливается  максимально высокая цена в  расчете на потребителя, готового  купить этот товар по такой  цене.

     Цена  снижается лишь после того, как  спрос по максимальной цене  оказывается  удовлетворенным. Снижение цены позволяет  увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей.

     Преимущества  метода «снятия сливок»:

     1)высокая  цена обеспечивает достаточно  большой размер прибыли даже  при существенных издержках в  первый период выпуска товара;

     2)высокая  цена позволяет сдерживать покупательский  спрос, так как при более  низкой цене предприятие (фирма)  не смогло бы полностью удовлетворить  потребность в товаре в связи  с ограниченностью своих производственных  возможностей;

     3)высокая  первоначальная цена способствует  созданию «имиджа» качественного  товара, что может в дальнейшем  существенно облегчить его реализацию  при снижении цены;

     4)повышение  цены способствует увеличению  спроса на престижный товар;

     5)ошибка  завышенной цены может быть  исправлены путем ее снижения  – покупатели более благосклонно  относятся к снижению цены, нежели  к ее повышению.

     2.Цена  «проникновения на рынок». С помощью  этого метода предприятие (фирма)  устанавливает значительно более  низкую цену по сравнению   с ценами на аналогичные товары  конкурентов. Использование такой  цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти неприемлемой для мелких и средних предприятий (фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а так же при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.[3,37]

Вопрос 3.

     Цена  спроса – это…

1)минимальная  цена, которую покупатели согласны  заплатить за данный товар;

2)максимальная  цена, которую покупатели готовы  заплатить за данный товар;

3)цена, по которой совершается сделка;

4)правильного  ответа нет.

     Ответ : 2

Цена  спроса (цена покупателя) — та предельная максимальная цена, за которую покупатель еще готов купить товар (верхняя  граница рыночной цены определяется уровнем доходов покупателей).[6]

Вопрос 4.

     Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру рынка, при которой :

1. группа взаимодополняющих товаров производится большим числом независимых друг от друга производителей;
2. все товары производятся в условиях конкуренции;
3. группа взаимозаменяемых товаров производится большим числом независимых друг от друга производителей.

   Ответ : 2

   Рынок монополистической конкуренции  состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в  большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяемая и различается  не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским  предпочтениям. Разница между изделиями  оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции  присущи присущи три характерные  черты : острая конкурентная борьба между  фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых  фирмами-конкурентами за счет различий как по потребительским свойствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная  легкость проникновения на рынок.[2,66]

   Вопрос 5.

     Сущность  метода определения цены на основе сокращенных затрат заключается  в:

     1)калькулировании  только по прямым затратам, косвенные  затраты списываются на финансовые  результаты;

2)калькулировании  на основе взаимосвязи издержек, объемов производства и прибыли;

3) определение  нормативных затрат по всем  элементам издержек.

     Ответ: 1.

      Метод учета затрат и определения цены на основе сокращенных затрат получил  широкое распространение в странах  Запада. Впервые этот метод был  применен в американских фирмах и  получил название «директ-костинга»  или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты, согласно этому  методу, списывались на финансовые результаты и уменьшали валовую  прибыль фирмы.[3,94]

Вопрос 6.

     Максимально низкая цена характерна для этапа  жизненного цикла товара:

      1)выведения  на рынок;

      2) роста;

      3)зрелости; 

      4)упадка.

      Ответ: 4.

     Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке.  
Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий (число их у разных авторов колеблется от четырех до шести) .

     1.Разработка  продукта.

     2.Стадия  внедрения и испытания - период  медленного роста сбыта по  мере выхода товаров на рынок.  На данной стадии продукт приносит  лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии  инвестиции в организацию производства  и освоение продукта (тем более,  если он новый).

     3.Стадия  развития (роста) - стадия признания  товара потребителем. Характеризуется  она существенным увеличением  объема продаж и возрастания  его прибыли. 

     4.Стадия  зрелости - период постепенного замедления  темпов прироста продаж в связи  с тем, что товар уже воспринят  большинством потенциальных покупателей.  На этой фазе прибыль достигает  своего максимума и начинает  снижаться из-за дополнительных  расходов по поддержанию конкурентоспособности  товаров на рекламу, стимулирование  сбыта. 

     5.Стадия  спада - период резкого снижения  объема продаж и прибыли.[]

Вопрос 7.

     Административное  вмешательство государства в  установлении определенных правил ценообразования  является:

     1)косвенным  регулированием;

     2)прямым  регулированием

     3)рыночным  саморегулированием;

     4)правильного  ответа нет.

     Ответ: 2.

     Вмешательство государства в ценообразование  может быть прямым и косвенным. Среди  прямых методов регулирования уровня цен можно выделить: общее замораживание  цен, установление фиксированных цен  и тарифов, установление предельных цен или коэффициента предела  возможного изменения цены за определенный период времени, установление предельного  уровня рентабельности, декларирование цен, а также установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции. Прямые методы регулирования используются в том случае, когда государство  в лице органов управления непосредственно  воздействует на структуру и уровень  цен. [2,92] 
 

Вопрос 8.

     Цена  товара на состояние платежеспособного  спроса и объемы сбережений населения…

     1)влияет

     2) не влияет

     Ответ: 1.

     Рост  цен оказывает влияние на состояние  платежеспособного спроса населения  на товары массового (личного) потребления  и всю систему распределения  доходов. Надо отметить, что при общем  сокращении потребительского спроса меняется его структура: в ней значительно  возрастает доля расходов на продовольствие.

     Изменяется  и структура сбережений. Как известно, сбережения населения являются одним  из источников инвестиций для реального  сектора экономики. Накопленные  средства используются для вложений в сферу обращения, для финансирования операций на фондовом и валютном рынках, операций внешней торговли, различных  спекулятивных операций, но не для  инвестирования в отрасли материального  производства. 

Вопрос 9.

С инфляционным процессом не связаны следующие  черты роста цен:

1)цены  повышаются практически на все  товары;

2)цены  растут длительное время;

3)цены  растут в связи с повышением  качества товаров;

4) увеличение  цен происходит постоянно.

Ответ: 3.

     Рост  цен, вызываемый инфляцией, имеет совершенно иные причины и черты. Его внешними проявлениями являются:

· массовость, т.е. повышение цен практически  на все товары;

· непрерывность  увеличения цен;

· длительность их роста.[3,165]

Вопрос 10.

     В рыночной экономике решение трех фундаментальных задач общества: что? Как? Для кого? – определяет:

1. совокупность издержек производства
2. система цен
3. спрос и предложение товаров на рынке.

Ответ: 2.

Три фундаментальные задачи, с которыми сталкиваются отдельные люди и общество в целом в процессе выбора - что, как и для кого производить. В  зависимости от способов решения  этих задач различают три экономические  системы: традиционную, рыночную и командную. В рыночной экономике система  цен и определяет: что, как и  для кого. По этой причине микроэкономику часто называют теорией цены.

Список  литературы:

1.Комерческое ценообразование:учебник-М.:Изд-во БЕК,2000.-368с.

2.Управление ценами:учебное пособие/Н.А.Лыкова, Л.Ф.Чернева-М.:КНОРУС,2006.-200с.

3.Цены и ценообразование:Учебник/И.К. Салижанов, О.В.Португалова и др.;Под ред. И.К. Салижанов-М.:ТК Велби,Изд-во Проспект,2004.-360с.

4.Ценообразование:учебник/ И.К. Салижанов-М.:КН ОРУС,2007.-304С.

5.Ценообразование учебное пособие/В.И.Тарасов-2-е изд,стереотип.-Мн.:Книжный дом,2006.-256 с.

6.Цены и ценообразование:/Под ред. В.Е.Е сипова:учебник для вузов-3-е изд.,СПб:Изд-во «Питер»,1999.-464с. 
 

Заключение.

     Цена  играет важную роль в деятельности предприятия: влияет на размер прибыли, рентабельность, оборота и т.д.

     Основной  задачей стратегии ценообразования  в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли  при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия  и параметров внешней среды.

     Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы: затратные, рыночные и параметрические  методы. Таким образом, большое значение при выборе стратегии ценообразования имеет правильное позиционирование товара на рынке. Различают два основных типа товаров: товар-имитатор и товар-новинка. Важным моментом в выборе стратегии ценообразования является этап жизненного цикла. Для продукции, представляющей подлинную новинку, защищенную патентом, можно выбрать стратегию “снятия сливок” или стратегию прочного внедрения на рынок.

     Первый  подход характеризуется тем, что  на новый продукт устанавливается  высокая цена, дающая возможность  получить высокую прибыль с сегментов, готовых платить эту цену; организация  осуществляет не очень объемные, но прибыльные продажи. Второй подход характеризуется  установлением на новый продукт  низкой цены, необходимой для привлечения  большого числа покупателей и  завоевания значительной рыночной доли. 
 
 
 
 
 
 

     Практическая часть.

Задача 1

     Исходя  из приведенных данных рассчитайте  и внесите в таблицу следующее:

     1. Критический объем производства (реализации) графическим и аналитическим  способами (в натуральном и  стоимостном выражении).

     2. Общие переменные расходы.

     3. Постоянные расходы на единицу  продукции.

     4. Изменения за второй квартал.

     Таблица 1.

Следует рассчитать величину в скобках, показывающую темп прироста во II  квартале.

1)Т_б= ; где

FC-общие постоянные расходы;

P-цена единицы;

V- переменные производственные расходы на единицу продукции.

 в натуральном  выражении.

В стоимостном  выражении   
 

2) ; где

FC-постоянные затраты

VC- переменные затраты.

3) ; где

V- переменные расходы на единицу продукции;

F-постоянные расходы на единицу продукции.

4)Изменения за  второй квартал приведены в  таблице

Таблица 2.

Задача 2.

      При производстве единицы товара расходы  на сырье и материалы равны 40 тыс. руб.; расходы на электроэнергию для  технологических целей - 20 тыс. руб.; оплата труда производственных рабочих  – 28 400 руб.; начисления на оплату труда - 26%; сумма общепроизводственных и  общехозяйственных расходов составляет 25% к расходам по оплате труда; коммерческие расходы равны 20% производственной себестоимости; приемлемая рентабельность - 20%; НДС - 18%.

     Оптовая надбавка - 10%, торговая надбавка - 15%.

     По  какой цене будет реализовываться  данный вид продукции?

Решение:

Начисления на ЗП 28400 * 26% = 7384 
Общие расходы на оплату труда 28400 + 7384 = 35784 
Общепроиз-е и общехоз-е 35784 * 25% = 8946 
Производ-я себест-ть 40000+20000+35784+8946 = 104730 
Коммерческие расходы 104730 * 20% = 20946 
Общие расходы 104730 + 20946 = 125676 
Оптовая надбавка 125676 + 10% = 138243,6 
Торговая надбака 138243,6 + 15% = 158980,14(в моем понимании розничная цена) 
Итоговая розничная цена 158980,14 + 18%= 187596,57.