Контрольная работа по "Ценообразованию". 90

1. Роль цены  в инфляционных процессах. Стадии  развития инфляции и динамика цен. Последствия инфляционного роста цен и их влияние на развитие экономики

Рост цен – один из важнейших показателей инфляции. Снижение покупательной способности денег, вызванное избытком наличных и безналичных платежных средств в обращении, порождает инфляцию цен, спроса, издержек, доходов и др.

Инфляция присутствует во всех странах с рыночной экономикой.

Инфляция проявляется  в обесценивании денег по отношению  к золоту, что вызывает рост рыночной цены золота по отношению к иностранным  валютам и товарам (вызывает рост цен на товары).

Избыток денег в обращении  вызывает их обесценивание и, следовательно, рост цен. Некоторые экономисты утверждают, что инфляция представляет собой повышение общего уровня цен, и используют для ее измерения индекс цен на потребительские товары.

Но не любое повышение  цен является инфляционным. Цены могут  расти из-за увеличения издержек производства или из-за повышения качества товаров, выпуска новых моделей и т. п. В таких случаях рост цен не является инфляционным.

Внешними признаками инфляционного  роста цен являются:

1. массовость роста цен, т. е. цены растут практически на все виды товаров;
2. непрерывность роста цен;
3. рост цен в течение длительного периода.

Очень сложно провести четкую границу между инфляционным и  неинфляционным ростом цен.

Одна из разновидностей кейнсианской теории инфляции объясняет инфляцию ростом издержек производства (инфляция издержек). Согласно этой теории механизм инфляции обусловливается взаимосвязью стремления фирм к увеличению цен для максимизации прибыли и требованиями рабочих повысить зарплату.

Согласно монетаристской теории инфляции на первичной стадии увеличиваются объемы производства из-за увеличения массы денег в обращении. Последнее влечет за собой также увеличение темпов платежеспособного оборота и инвестирование дополнительного финансового капитала. При этом темпы роста цен меньше темпов роста количества денег в обращении.

На следующей стадии инфляции темпы роста цен увеличиваются  по сравнению с темпами роста  количества денег, находящихся в  обращении.

Рост цен в добывающих отраслях является причиной инфляции в экономике, так как он оказывает значительное воздействие на издержки в большей части отраслей экономики. Причинами роста цен в добывающих отраслях могут быть повышение уровня заработной платы в данных отраслях, расходы на оборудование и т. д. Рост цен в основных отраслях сельского хозяйства и транспортных тарифов также играет значительную экономическую роль и существенно влияет на издержки в смежных отраслях. Увеличение цен и тарифов на сырье, энергоносители и транспорт ставит практически все отрасли экономики в сложное положение. Рост цен в сырьевых отраслях влечет за собой рост цен в отраслях, в которых используются сырье и энергоносители, а в дальнейшем и в остальных отраслях.¹

В условиях высоких темпов инфляции главной задачей и обязанностью правительства является сдерживание  темпов роста цен, контроль за изменениями цен.

Инфляция в своем развитии проходит несколько стадий, причем для каждой из них характерен определенный вид инфляции и рост цен.

Для первой стадии развития инфляции характерно сравнительно медленное протекание инфляционных процессов. Это умеренная, или ползучая, инфляция. Она составляет 2–3 %, соответственно повышение цен не превышает 9 %. Если денежные расходы и затраты растут, то население воспринимает это сравнительно спокойно. Но тем не менее сокращаются экономический рост и темпы научно-технического прогресса.

На второй стадии рост цен  выражается уже двузначной цифрой (галопирующая или скачущая инфляция). Экономический рост практически останавливается. Цены повышаются от 20 % до 200 % в год. Все сделки заключаются с учетом роста цен либо в иностранной валюте. На деньги население стремится приобрести материальные ценности. В условиях гиперинфляции цены и количество обращающихся денег растут очень быстро. Разница между уровнем цен и заработной платой очень быстро увеличивается. Это приводит к падению уровня жизни населения. Высокие темпы роста цен разрушительно влияют на объемы производства и занятость населения, так как потребители и производители пытаются опередить повышение уровня цен, тратя все свои доходы на покупку товаров немедленно, сейчас, а также приобретая инвестиционные товары. Таким образом, происходит «бегство от денег».

Уровень стоимости жизни  повышается, рабочие требуют повышения  номинальной заработной платы, которая смогла бы компенсировать предполагаемые инфляцию и рост цен. Это влечет за собой рост издержек, а следовательно, рост цен и новые требования увеличить заработную плату, а за ними опять рост цен. Таким образом в экономике возникает инфляционная спираль зарплаты и цен.

В условиях гиперинфляции  цены повышаются неравномерно, рывками, разрушаются нормальные экономические  связи и отношения. Производители  не могут определить оптимальную  цену на свою продукцию. Потребители  не получают достоверной ценовой  информации, перестают ориентироваться  в сложившейся ценовой ситуации. Деньги обесцениваются быстрыми темпами, не выполняют уже функции меры стоимости, средства платежа и обращения. Деньги перестают являться средствами накопления.

Главные причины инфляции (инфляции издержек и инфляции спроса) кроются в производственной сфере. При инфляции спроса рост уровня цен  происходит по причине избыточного  спроса. То есть у покупателей платежеспособный спрос превышает количество товаров, которое общество может производить с данными производственными возможностями. Следовательно, избыточный спрос является причиной роста цен.

Показатели, с помощью  которых измеряется инфляция:

1. индекс цен;
2. индекс покупательной способности национальной валюты;
3. темпы инфляции;
4. индекс заработной платы;
5. индекс реальных доходов населения.

На практике используются также:

1. индексы потребительских цен;
2. индексы цен производства;
3. дефлятор.

Цены являются своеобразным отражением общей ситуации в экономической жизни страны. Инфляция, в особенности гиперинфляция, имеет разрушительные последствия для экономики.

Прежде всего это проявляется в том, что цены разных видов (например, оптовые и розничные), стадий производства и обращения повышаются различными темпами. Цены повышаются как на конечные товары, так и на факторы производства, причем неравномерно. Цены могут расти и при отсутствии инфляции, но это не окажет такого отрицательного воздействия на экономику, как на инфляционный рост цен. Неравномерность инфляционного роста цен дестабилизирует экономическую ситуацию в целом, приводит к разорению отдельных хозяйствующих субъектов.²

Рост цен затрагивает, в первую очередь, материально-вещественные ценности сферы обращения. Хранящиеся в запасах товарно-материальные ценности обесцениваются. В связи с этим необходимо систематически проводить переоценку содержащихся в запасах сырья, материалов, а также незавершенного производства и основных производственных фондов. Но эта переоценка все равно не будет успевать за ростом цен.

Непредсказуемое перераспределение  доходов населения является главным отрицательным последствием инфляции.

1) Из-за инфляционного  роста цен доходы слоев населения  с фиксированной зарплатой (бюджетников: пенсионеров, госслужащих, студентов и пр.) резко падают, так как темпы роста их номинального дохода не успевают за темпами инфляции. В связи с этим необходимо проводить индексацию доходов населения, соответствующую темпам инфляции.

2) У групп населения  с нефиксированными размерами  доходов рост их номинального дохода может превысить темп роста цен. В этом случае данные группы населения останутся в выигрыше от инфляции. От инфляции могут также выиграть фирмы и другие субъекты, получающие прибыль, если цены на их продукцию будут расти более высокими темпами, чем цены на факторы производства, т. е. издержки.

3) Рост цен, сопутствующий  инфляции, обесценивает накопления  граждан, хранящиеся в банках, страховки и другие бумажные активы, стоимость которых фиксирована.

4) В условиях  инфляции происходит перераспределение  доходов между дебиторами и  кредиторами. Инфляция на руку  дебиторам, так как взятая ими  ссуда обесценивается соответственно  темпам инфляции.

Инфляционный рост приводит к повышению ставки процента, так как кредитор, чтобы не остаться в убытке и получить процент по кредиту, должен установить ставку процента таким образом, чтобы она превышала  рост цен. Увеличение ставок процента приводит к снижению рентабельности предприятий, а следовательно, нарушает ход производства, сокращает объемы производства и может даже вызвать полную остановку.

3. Состав  цены. Себестоимость в составе  цены. Прибыль в составе цены. Наценки (скидки) посредников в  цене товара. Прямые и косвенные  налоги в составе цены

Состав цены характеризуется  ее экономическими элементами (себестоимостью, прибылью и т.д.), выраженными в их абсолютных значениях, например в рублях.

В настоящее время  в РФ система основных цен включает: оптовую, отпускную, розничную и закупочную цены, тарифы на услуги. Оптовая и отпускная цена – это цены предприятий-изготовителей.

Элементами оптовой  цены являются: себестоимость и прибыль. Элементами отпускной цены являются: себестоимость, прибыль, акциз (если товар подакцизный), прямые и косвенные налоги.³

Цены на продукцию, поставляемую через посредников, помимо элементов отпускной цены включают снабженческо-сбытовые и торговую надбавки.

Элементами закупочной цены являются: себестоимость и прибыль  Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых, розничных) состоит в том, что в нее не входит акциз и НДС.

Тарифы грузового  и пассажирского транспорта включают издержки и прибыль транспортных организаций, НДС. Тарифы на бытовые  и коммунальные услуги включают в себя: себестоимость, прибыль и НДС.

Состав цены зависит  от каналов товародвижения. Если товар  от предприятия – производителя поступает в торговую сеть через оптового посредника, то розничная цена будет состоять из: себестоимости, прибыли, акциза (только по подакцизным товарам), НДС предприятия – изготовителя, снабженческо-сбытовой надбавки и НДС снабженческо-сбытовой организации, торговой надбавки (рисунок 1).

Если товар от предприятия - производителя поступает  непосредственно в торговую сеть, то розничная цена будет состоять из: себестоимости, прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС предприятия-изготовителя, торговой надбавки.

Рисунок 1 – Структура  цены

Рассмотрим подробнее  составляющие цены - себестоимость, прибыль, наценки оптовых и розничных  посредников в составе цены. Налоги - акциз и НДС будут рассмотрены  ниже в теме «Ценообразование и система  налогообложения».

Себестоимость один из наиболее важных качественных показателей, отражающих результаты производственно-хозяйственной деятельности организации. Она выступает как исходная база для формирования цен на произведенную продукцию и оказанные услуги, а так же оказывает непосредственное влияние на величину прибыли, уровень рентабельности и т.д.

Себестоимость - затраты, связанные с использованием в  процессе производства материалов, энергии, топлива, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат, связанных с производством и реализацией продукции; выраженные в денежной форме затраты организации на производство и реализацию продукции. В себестоимости находит свое отражение стоимость потребляемых в процессе производства средств и предметов труда, части стоимости живого труда, покупных изделий и полуфабрикатов, производственные услуги сторонних организаций.

Единый в РФ порядок  включения затрат в себестоимость  регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли». В соответствии с этим Положением существует:

• поэлементная группировка затрат, которая включает элементы:

1. материальные затраты;

2. затраты на оплату труда;
3. единый социальный налог;
4. амортизация основных фондов;
5. прочие затраты.

• постатейная группировка затрат, которая включает статьи:

1. сырье и материалы за вычетом возвратных отходов;
2. покупные изделия, полуфабрикаты и производственные услуги сторонних предприятий;
3. топливо и энергия на технологические цели;
4. основная заработная плата производственных рабочих;
5. дополнительная заработная плата производственных рабочих;
6. единый социальный налог от основной и дополнительной заработной платы производственных рабочих;
7. расходы по содержанию оборудования (амортизация оборудования, зарплата рабочих по ремонту оборудования и др.);
8. прочие цеховые расходы (амортизация зданий цеха, зарплата персонала цеха и др.);
9. общепроизводственные расходы (амортизация зданий заводоуправления, заработная плата с отчислениями работников заводоуправления, канцелярские и командировочные расходы и др.);
10. общехозяйственные расходы (аренда помещений, реклама, представительские расходы, некоторые налоги и др.);
11. внепроизводственные расходы (расходы по реализации готовой продукции, на тару, упаковку, транспортные).

Статьи затрат в свою очередь  делятся на прямые (статьи 1-6) и накладные (статьи 7-11). Прямые затраты непосредственно  связаны с технологическим процессом  производства. Накладные (косвенные) расходы  образуются в связи с организацией, обслуживанием производства и управлением  им.

Перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям и центрам затрат устанавливаются  отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции.

Для обоснования конкретной цены на предприятии разрабатывается  калькуляция себестоимости единицы продукции. Для целей калькуляции себестоимости единицы продукции служит постатейная группировка (по калькуляционным статьям), где все затраты распределяются по месту возникновения и производственному назначению с учетом того где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы. Поэлементная группировка не дает возможности рассчитать себестоимость единицы продукции. Назначение элементной группировки – определение затрат на производство всего объема продукции, при этом отдельные виды расходов объединяются по признаку однородности, независимо от того, где и на что были израсходованы.

Прибыль – это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. Прибыль определяется как разница между выручкой от реализации в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на производство и реализацию продукции.

В практике хозяйствования прибыль выполняет 3 основных экономических функции:

• прибыль служит одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия;
• прибыль служит источником получения средств для доходной части государственного бюджета;
• прибыль является источником создания различных фондов на предприятии (потребления, накопления и др.).

Существуют следующие  виды прибыли:

• прибыль от реализации;
• прибыль валовая;
• прибыль налогооблагаемая;
• прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия;
• прибыль чистая;
• прибыль нераспределенная.

После уплаты налогов предприятия  получают прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, часть которой отчисляют  в резервный фонд, предназначенный для покрытия непредвиденных потерь. Полученная после этого чистая прибыль делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления. За счет фонда накопления предприятия могут осуществлять финансирование различных инвестиционных проектов, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятия, содержание учреждений социальной сферы.

Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен на получение максимально возможной прибыли. Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, т.к. в структуре доходов государственного бюджета налог на прибыль занимает второе место после НДС.

Увеличение прибыли можно  достигнуть за счет увеличения объема продаж, уменьшения себестоимости или роста цены. В нашей экономике в условиях инфляции предприятия, добиваются максимизации прибыли, как правило, за счет увеличения цены.

Относительной величиной  прибыли является рентабельность. Следует  учесть, что, если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, норма рентабельности. Существует несколько видов рентабельности: рентабельность затрат, рентабельность продаж и др. Для ценообразования важна рентабельность затрат (рентабельность продукции). Она показывает эффективность выпуска, т.к. отражает взаимосвязь массы прибыли от реализации продукции и затрат на ее производство.

Одной из сложных проблем  ценообразования является определение  величины прибыли, включаемой в цены естественных монополий. По Закону РФ «О естественных монополиях» от 1995 г. цены регулируются путем определения (установления) цен (тарифов) или их предельного уровня, использования предельного норматива рентабельности. При этом ориентиром служит уровень рентабельности, сложившийся в конкурентных отраслях экономики.

Оптовую закупку, хранение и  продажу продукции розничным  продавцам осуществляют предприятия  оптовой торговли. Они несут расходы  по закупкам товаров и их реализации.

Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с  помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Это цена за услуги оптового звена, включающая расходы по закупке, хранению, комплектации, сортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль оптовой организации, необходимая для нормальной деятельности. Таким образом, оптовая снабженческо-сбытовая надбавка состоит из 2 основных элементов: издержек обращения и прибыли. Снабженческо-сбытовая надбавка устанавливается к отпускной цене предприятия – производителя без НДС.

Если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной  отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом конъюнктуры рынка.

Если товар поступает  от поставщиков, находящихся за пределами  России (страны СНГ, зарубежные страны), то уплачиваемые таможенным органам  пошлины, сборы, платежи учитываются  в затратах снабженческо-сбытовых организаций.

Расходы, связанные с реализацией  товара розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. Если по определенным товарам применяются регулируемые торговые надбавки, то предприятия торговли используют торговые надбавки установленных размеров. Органы власти устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к цене на продукты детского питания, лекарственные средства, продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания в школах и др.

В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том  числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика (в зависимости  от вида франко), другие расходы по закупке  и реализации товаров розничной  торговой организаций, а также прибыль  и НДС. Таким образом, торговая надбавка состоит из 3 элементов: издержки обращения, прибыль торговой организации и НДС.

Величина издержек обращения  связана с условиями купли  продажи. Чем больше посредников  участвуют в реализации товаров, тем больше издержки обращения, тем  выше уровень продажной цены. Поэтому  создание крупных оптово-торговых фирм может способствовать удешевлению  товародвижения.

Крупный оптовик делает большие  заказы производителям. Крупный оптовик  не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли  в зависимости от массы товара.

В состав цены входят также налоги. Налог – это сбор или платеж принудительного характера, взимаемый государством с имущества и доходов физических лиц и хозяйствующих субъектов и использующийся для покрытия расходов государства и решения социальных задач без предоставления объектам налогообложения специального эквивалента.

Так как налоги входят в состав цены, то благодаря им она играет важную социально-экономическую роль:

1. налоги, реализуемые в цене, – это основной источник доходов государственного бюджета;
2. налоги в цене оказывают влияние на развитие производства, они могут способствовать его расширению или сокращению;
3. налоги могут быть средством регулирования уровня цен, воздействия на их динамику, влияния на уровень инфляции, стимулом к снижению цен;
4. налоги могут играть активную социальную роль, а именно, восстанавливать социальную справедливость путем влияния на доходы различных групп населения.

В состав цены входят следующие  виды налогов:

1. социальные налоги;
2. налог на добавленную стоимость;
3. акциз;
4. налог на прибыль (не является самостоятельным составным элементом цены).

Социальные налоги – это отчисления в фонд медицинского и социального страхования, в пенсионный фонд, в фонд занятости. Размер данных социальных налогов связан с размерами заработной платы, рассчитывается численно, входит в состав себестоимости продукции как самостоятельная статья затрат, а именно, отчисления на социальные нужды.

Прямыми налогами облагается доход и имущество физических и юридических лиц. К прямым налогам относятся подоходный налог с физических лиц, налог на прибыль фирм и предприятий, земельный налог и т. д.

Косвенные налоги – это налоги на товары и услуги, включаемые в цену товаров и услуг и тарифы. К косвенным налогам относятся налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, таможенные пошлины и пр.

НДС является формой изъятия  части созданной стоимости, входящей в состав цены товара или услуги. НДС вычисляется как разность суммы налога, полученной фирмой по проданным товарам (услугам и  работам), и суммы налога, выплаченной фирмой по приобретенным материалам и сырью.⁴

Акциз – это косвенный налог, входящий в состав цены товара и взимаемый с покупателя. Акциз устанавливается на определенные виды товаров и услуг и минерального сырья.⁵

Акцизы являются средством  изъятия доходов, включенных в состав цены товара. Товары, облагающиеся акцизом, облагаются также налогом на добавленную стоимость с учетом размера акциза, т. е. эти товары подвергаются двойному налогообложению. Таким образом, налогом облагается размер другого налога, величина акциза входит в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

НДС и акцизы являются ценообразующими факторами. Они вызывают рост цен, делая отдельные товары недоступными для семей с низким достатком, перераспределяют средства из доходов потребителей в государственный бюджет, понижая спрос.

Косвенные налоги, входящие в состав цен на сырье, материалы  и комплектующие, повышают себестоимость производимых товаров.

5. Цели ценовой  политики. Политика цен жизненного  цикла товара. Маркетинговая информационная  система. Тактические аспекты  ценовой политики

В условиях рыночной экономики цена служит важнейшим экономическим параметром, характеризующим деятельность предприятия. Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных целей.

Практика показывает, что  ни одна компания, независимо от прочности  ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без  анализа возможных последствий  различных вариантов такого решения.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цена и  ценовая политика для предприятия – главный элемент маркетинга.

Вместе с тем следует  иметь в виду, что установление цен на продукцию предприятия  в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая – исключает возможность приобретения товара многими покупателями.

Ценовая политика предприятия  – понятие многоплановое.

Ценовая политика фирмы – это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия.

Выделяют следующие основные цели ценовой политики:

1) обеспечение дальнейшего существования фирмы. В условиях сильной конкуренции, понижения спроса и наличия у предприятия избыточных мощностей фирме приходится прибегать к снижению цен на свою продукцию с целью продолжения производства или ликвидации запасов. Причем в такой ситуации прибыль роли не играет. Пока цена товара покрывает часть постоянных и переменных издержек фирмы, она может продолжать свое существование. Но эта цель может преследоваться только в краткосрочном периоде.

2) Максимизация прибыли в краткосрочном периоде. Большинство фирм хотят установить такую цену на свою продукцию, которая обеспечила бы им максимальную прибыль. Для того чтобы достигнуть данной цели, нужно определить величину предварительного спроса и предварительных издержек по каждой отдельной цене (т. е. ценовой альтернативе). Далее необходимо выбрать из этих альтернатив ту, которая в краткосрочном периоде принесет фирме максимум прибыли;

3) Максимизация оборота в краткосрочном периоде. Для достижения данной цели посредникам выплачивается процент комиссионных от объема реализованной ими продукции;

4) максимальное увеличение объема сбыта. Фирмы, которые ставят перед собой данную цель, основываются на том, что увеличение сбыта повлечет за собой снижение издержек на единицу продукции, а следовательно, увеличение прибыли. Такие фирмы понижают цены на свою продукцию до минимума, полагаясь на реакцию рынка. Это называется «ценовой политикой наступления на рынок». Если фирма понижает цены на свою продукцию до допустимого минимума, увеличивает долю своего участия на рынке, тем самым уменьшая издержки на единицу товара, то она может и дальше снижать цены.