Магазин женской одежды «МиЛеди»

НОУВПО ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ «РЕКЛАМА»

 

 

 

 

 

Контрольная работа по медиапланированию.

Магазин женской  одежды «МиЛеди».

 

 

 

Выполнила  студентка 5 курса

заочной формы  обучения

 

Преподаватель Шматов Г.А.

 

 

 

 

Екатеринбург 2011

 

Содержание:

Часть I.  Магазин женской одежды «МиЛеди» 1.Объект рекламирования	3
2.Маркетинговое  описание магазина	3
2.1. Анализ товара	3
2.2. Анализ рынка	5
2.3. Цена товара	7
2.4. Внешнее окружение	8
2.5. Конкурентная  среда	9
2.6. SWOT-анализ магазина	10
2.7. Формулировка  маркетинговых целей	11
2.8.Описание  маркетинговых стратегий. План  действий	11
3.Анализ рекламной  кампании.	11
Часть II. Выбор СМИ для магазина «МиЛеди»	13
1.Выбор ТВ.	15
2.Выбор РАДИОСТАНЦИИ	17
3. Выбор газет и журналов	19
Часть III. Excom Media Planer.	22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЧАСТЬ I.

1.Объект  рекламирования.

Магазин «МиЛеди», открылся в мае 2010. Основная задача написания контрольной работы - маркетинговый  анализ положения магазина на рынке, анализ рекламной компании. В работе будет рассмотрено маркетинговое описание магазина проанализирована сфера деятельности, слабые стороны и сильные, внутренняя и внешняя среда магазина и его конкурентные преимущества и недостатки.

2.Маркетинговое  описание магазина

Магазин женской одежды «Миледи» планируется открыть в 2010г. В ассортименте магазина будет представлена качественная женская одежда для всех возрастных групп на любой,  даже самый притязательный вкус, для людей со средним и высоким достатком.

 Актуальность  открытия такого магазина заключается в том, что одежда – это товар кратковременного пользования, одежда – это сезонное приобретение, и с изменением климатических условий, а так же тенденций моды, у людей появляется потребность в покупке новых вещей. В связи с этим данный товар пользуется очень широким спросом у населения.

Магазин планирует  арендовать небольшое помещение  со складом.

Рынком сбыта  магазина «Миледи» будет являться город  Екатеринбург. Нашими клиентами будут  являться жители города.

Магазин является частным предприятием.

2.1.Анализ товара

 Товар –  женская одежда известных марок.  Качественная, стильная, разнообразная.

Жизненный цикл товара

Организация с самого начала будет занимается продажей одежды, следовательно, этот товар для магазина будет является основным. Поэтому рассмотрим жизненный цикл этого товара:

 

 

 

 

 

 

 

 

Я считаю, что  кривая жизненного цикла товара будет  расти следующим образом: так  как предприятие существует на рынке  первый  год, то 1-ую стадию (Внедрение) оно будет проходить достаточно тяжело. При стадии роста товар переходит из убыточного в прибыльный. Стадия насыщения – это самый прибыльный этап, т.к. растет прибыль и предприятие заинтересованно в продлении этой фазы, но т.к. город закрытый, этот период пройдет быстро и на стадии спада придется внедрять на рынок новый товар.

 

Трехуровневая модель товара

Сущность  товара: Одежда относится к сезонной покупке и подвластна веянию моды, поэтому данный товар хорошо продаётся в течение периодов, разнесённых во времени.

Фактический товар: Фирменная, качественная женская одежда от известных производителей 

Гарантии: при обнаружении плохого качества товара после покупке, покупатель имеет право либо поменять товар, либо получить свои деньги обратно. После приобретения товара действует гарантия. При поступлении заказанного покупателем товара, последнего проинформируют об этом.

  Уникальные достоинства: оптимальное соотношение цены и качества.

Матрица Товар  – Рынок

 

Планируется внедрение  на рынок существующего товара (одежда). А так же развитие рынка– продажа качественного товара на фоне некачественного китайского ширпотреба

 

 

 

2.2.Анализ  рынка

Описание потребителей

Магазин «Миледи» будет предоставлять продаваемую  продукцию жителям города.

Сегментация рынка

Типы сегментации:

Психографический: ориентация на средне и высоко обеспеченные слои населения.

Демографический: Основная масса покупателей – молодежь и люди среднего возраста, имеющие  средний и высокий уровень  дохода.

Географический. Потенциальными покупателями являются покупатели жители района.

Каналом распределения товара на рынке является канал нулевого уровня, т.е. предприятие продает товар непосредственно потребителям.

 

Маркетинговое исследование рынка

 

Целью исследования рынка  является максимизация прибыли в  течение отчетного периода, за счет увеличения ассортимента товаров, за счет сокращения издержек.

Источники получения  информации для исследования рынка: первичные - покупатели, реклама товара в средствах массовой информации; вторичные - внутренние: отчеты об объемах  продаж, написанные продавцом, внешние: сведения, публикуемые в газетах.

На основе общения  с покупателями продавец составляет отчет, предоставляемый ответственному лицу, принимающему решения (в нашем  случае владельцу предприятия). Также  продавец на основе своих наблюдений составляет отчет о том, какие товары пользуются наибольшей популярностью.

2.3.Цена  товара

Маркетинговое ценообразование

Самый простой  и традиционно используемый на российских предприятиях способ ценообразования  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. При определении цены по этой методике мы будем использовать маргинальный метод учета издержек. В этом случае цена складывается из трех крупных составляющих: переменные затраты, постоянные затраты и прибыль.

.Стратегия определения  цены

В данном варианте, магазин будет придерживаться стратегии “ внедрение в рынок”, суть которого в значительном снижение цены на новый товар с целью захвата массового рынка.

Установление низкой цены целесообразно при следующих  условиях:

1. Рынок очень чувствителен к ценам;

2. С ростом объема  производства издержки и распределение  товара сокращаются; 

3. Низкая цена не  привлекательна для потенциальных  клиентов.

Но в это же время  низкая цена не должна вызывать у потребителей образ товара низкого качества. После  завоевания рынка магазин повысит цену, обосновав ее улучшением качества товара.

3.3. Тактика определения  цены

В магазине «Миледи» будет  действовать тактика “дифференцированные  цены”, используемая для улучшения  положения магазина на рынке. Также  будет действовать дополнительная система скидок при покупке превышающей определенную сумму.

2.4. Внешнее  окружение

Магазин существует и функционирует во внешней среде. Рассмотрим ряд факторов за пределами  контроля магазина, которые оказывают  большое влияние на его работу и перспективы, так называемые STEEPV-факторы:

S) Социальный: наличие потребителей желающих и способных приобрести товар (в нашем случае одежда и сопутствующие аксессуары);

Т) Технологический: Магазин закупает уже готовую продукцию, поэтому технологический фактор не имеет особого значения.

Е) Экономический: т.к. это закрытый город, з/плата превышает показатели з/платы по области. Поэтому наблюдается рост материального обеспечения городских жителей. Это является плюсом для существования и перспективы магазина.

Е) Экологический: при перевозке товаров автомобильным транспортом оказывается влияние на окружающую среду от работающих двигателей транспортных средств (загрязнение воздуха).

Р) Политический: Стабильная политическая ситуация внушает уверенность в завтрашнем дне и  позволяет следовать тенденциям моды

PV) Учет влияния ключевых фигур: учет влияния отдельных индивидуальных ценностей для потребителей.

2.5. Конкурентная  среда

степень зависимости                                     степень зависимости 

   

 

Покупатели. 

В силу особенности  нашей продукции, у нас могут  быть постоянные покупатели на этом рынке, поэтому фирме не желательно терять даже одного покупателя.

Поставщики. 

Магазин «Миледи» работает c поставщиками одежды из Турции, Америки и Европы. Такие как CellerBerg, Bona и прочие им подобные

Конкуренты-заменители.

Если человеку неважно качество одежды, а интересует лишь низкая цена, то он может приобрести дешёвую китайскую продукцию

Прямые конкуренты. 

«Пеплос», «VIS-A-VIS» и др.

2.6.SWOT- анализ магазина

Проведем SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон организации в благоприятных и неблагоприятных условиях внешнего окружения и конкурентной среды.

 

Организация	Внешнее окружение и конкурентная среда
Сильные	Благоприятные факторы
Наличие помещения для торговли. Наличие денежных средств.	Отсутствие  конкурентов вблизи нашего магазина. ЗАТО (конкуренция  ограничена пределами нашего города)
Слабые	Неблагоприятные факторы
Ограниченность денежных средств. Необходимость платить  за аренду и зарплату персоналу. Дополнительные  затраты при переключении на другого  поставщика. Зависимость от поставщиков.	Расширение  рынка, ограничено пределами города. Общий экономический  спад (уменьшение средней покупательской способности у потребителей).

 

2.7. Формулировка маркетинговых целей

На основе SWOT - анализа выделим наиболее значимые цели для организации:

-Привлечение  потребителей

-Расширение  объемов продаж 

2.8.Описание  маркетинговых стратегий. План  действий

Итак, если мы ставим цель - достичь расширения объемов продаж за счет роста рынков сбыта, то стратегиями будут являться:

1. Программа расширения производства.
2. Использование гибкой ценовой тактики.
3. Программа продвижения товара.
4. Увеличить расходы на рекламу.

При цели - расширение ассортимента выпускаемых товаров, целесообразно использовать следующие стратегии:

1. Продавать товары  этого ассортимента с улучшенными  характеристиками.

План действий:

1. Повысить цены на популярные новинки и сократить цены на другие товары.
2. В течение первых 6 месяцев регулярно давать рекламные объявления в местных газетах и по местному радио.

3. Анализ рекламной  кампании

1. Регион рекламной кампании.

   Регион рекламной  кампании  город Екатеринбург.

2. Целевая аудитория.

       Психографический: ориентация на средне и высоко  обеспеченные слои населения.

Демографический: Основная масса покупателей – молодежь, люди среднего и возраста имеющие  средний и высокий уровень  дохода.

Географический. Потенциальными покупателями являются покупатели жители близлежащих домов и части  нового района.

3. Коммуникационные потребности.

Открытие такого магазина является актуальным в данный момент, т.к. в связи с экономическим  кризисом рынок перенасыщен дешёвой  китайской одеждой низкого качества.

Одежда одна из самых  важных вещей, составляющих имидж и  образ современного человека. Поэтому люди со средним достатком выбирают одежду известных брендов с хорошим качеством

В течение первых  месяцев  регулярно давать рекламные объявления в газеты, на радио и телевидение.

 

 

Часть II.

Выбор СМИ для  магазина женской одежды «МиЛеди».

В магазине  «Миледи»  представлена одежда для женщин города Екатеринбурга : деловые костюмы, вечерние платья, джинсы, брюки, блузки, ремни,  джемпера , свитера, футболки , рубашки и многое другое. Верхняя одежда на все сезоны: куртки, пальто, дубленки, головные уборы из кожи и меха, а также необходимые аксессуары, которые делают образ неотразимым.

Магазин имеет ориентацию на средне и высоко обеспеченное население. Основная масса покупателей – молодые  девушки  и женщины среднего возраста, имеющие средний и высокий уровень дохода (от 18 до 65). Потенциальными покупателями являются жители города.

          Прямым конкурентам является  магазины:

-  «Пеплос»

-  «VIS-A-VIS»

-  «Джулияhttp://www.blizko.ru/firms/8656953»   и другие.

         Исходя из этого нужно разместить  рекламу в тех СМИ, с которыми  чаще всего контактирует наша  целевая аудитория. Т.к. мы в  основном ориентируемся на женщин  города Екатеринбурга возьмём  месные телеканалы, которые наиболее популярны среди женского  населения :

1. СТС-Урал
2. ОТВ
3. РЕН ТВ- Урал
4.   «41»Домашний
5. ТНТ-Урал
6. 4 канал .

 Возьмём радиостанции:

1. Динамит FM
2. Город FM
3. Европа Плюс
4. Максимум-Екатеринбург
5. Пилот FM
6. Радио СИ
7. Шансон-Урал
8.   Юмор FM-Урал

Из печатных СМИ возьмём газеты и журналы :

1. Выбирай
2. Ваш Досуг
3. Аргументы и Факты
4.   Ва-Банкъ
5. Телесемь
6.   Жизнь
7. Быстрый курьер
8. Из рук в руки
9. Вечерний Екатеринбург
10. Я Покупаю
11. Стольник

 Эти информационные  издания наиболее популярны по  опросу сайта http://www.sostav.ru  , в сентябре 2010 года.

Обосновывается данный выбор печатных СМИ тем, что в  основном редакции ориентированы на мужское население, платёжеспособное, устоявшееся.

 

 Выбор СМИ для магазина одежды  «МиЛеди».

Выбор ТВ.

СМИ	Время	R (гс)%	R (ца)=A*Rгс	А%	СРР(V/R)	V руб.
СТС-Урал	Будни 12.00	0,4	0,28	72	5357,1	1500
СТС-Урал	Будни 21.00	5,8	4,1		731,7	3000
СТС-Урал	Выходные 12.00	0,3	0,08	27	28750	2300
СТС-Урал	Выходные 21.00	4,7	1,2		5416,6	6500
ОТВ	Будни 12.00	0,1	0,16	165	11250	1800
ОТВ	Будни 21.00	0,2	0,33		7878,7	2600
ОТВ	Выходные 12.00	0,1	0,07	72	34285,7	2400
ОТВ	Выходные 21.00	0,1	0,07		42857	3000
РЕН-ТВ-Урал	Будни 12.00	0,7	0,77	110	5428,5	2340
РЕН-ТВ-Урал	Будни 21.00	0,8	0,88		6818,1	6000
РЕН-ТВ-Урал	Выходные 12.00	0,1	0,15	150	33333,3	5000
РЕН-ТВ-Урал	Выходные 21.00	1,0	1,5		4666,6	7000
«41»Домашний	Будни 12.00	0,2	0,21	107	6428,5	1350
«41»Домашний	Будни 21.00	1,3	1,3		2007,6	2610
«41»Домашний	Выходные 12.00	0,3	0,08	27	16875	1350
«41»Домашний	Выходные 21.00	0,5	0,13		20076	2610
ТНТ-Урал	Будни 12.00	0,7	0,78	112	2794,8	2180
ТНТ-Урал	Будни 21.00	6,8	7,6		2544,7	19340
ТНТ-Урал	Выходные 12.00	0,7	0,77	110	5428,5	4180
ТНТ-Урал	Выходные 21.00	8,0	8,8		2197,7	19340
4 канал	Будни 12.00	0,1	0,12	122	12750	1530
4 канал	Будни 21.00	2,5	3,05		1475	4500
4 канал	Выходные 12.00	0,2	0,32	164	4781,2	1530
4 канал	Выходные 21.00	1,6	2,6		1730,7	4500

 

Рекламный ролик на ТВ :

Ролик длится 20 сек.  Он динамичный , яркий, в нем изображены красивые и счастливые женщины  покупающие одежу в магазине «МиЛеди»

Обоснование выбранных  для анализа ТВ

1. Телеканал СТС -  развлекательное ТВ, рассчитанное на молодежную и семейную аудиторию . СТС - коммерчески успешный медиапроект, один из самых динамично развивающихся среди всех российских телеканалов.  Бренд СТС - один из самых известных в России. Девиз телеканала СТС - «Первый развлекательный». Целевая аудитория СТС - социально активные люди в возрасте от 6 до 50 лет (наша целевая аудитория в эти рамки входит)
2. ОТВ  - Динамично развивающийся канал. Обширная зона вещания  .

Этот канал принимает 98% населения – более ста городов  и населенных пунктов Свердловской области. Среди телекомпаний Среднего Урала такой обширной зоной вещания  обладает только ОТВ.

3. РЕН ТВ  — одна из первых телевизионных сетей страны.Канал зарекомендовал себя в качестве надёжного, авторитетного, профессионального и влиятельного средства массовой информации .Сбалансированная по жанрам сетка вещания канала РЕН-ТВ даёт возможность размещать в региональных окнах собственные информационные и аналитические программы.
4. «41- Домашний»  - эфир разнообразен: местные новости,  информационно-аналитические программы, программ собственного производства, а также специализированные тематические рубрики: «Библиотека», «Кухня», «Мастерская», «Гостиная», «Зеркало», «Живой уголок», «Детская»
5. ТНТ -  У рекламы на ТНТ –престижное окружение. Регулярно размещаются ведущие мировые и российские компании активно используют в качестве рекламного носителя, для продвижения товаров и услуг. Результат – высокая степень узнаваемости бренда.

          ТНТ –  низкая стоимость  контакта при самом высоком  охвате.

6. 4 канал - Первый независимый коммерческий телеканал в Екатеринбурге. За 12 лет вещания в эфире целое поколение телезрителей выросло и добилось успеха вместе с «Четвертым каналом», который и сегодня является лидером местного телеэфира.

Вывод по ТВ: 

Наиболее выгодные для  рекламодателя: СТС-Урал (будни 21,00), 4 канал (Будни 21.00)

Выбор РАДИОСТАНЦИИ.

Рейтинг дан на выходные и будни один и тот же, стоимость одинаковая.

СМИ	время	R (гс)%	R (ца)	А%	СРР	V руб.
Динамит FM	Будни/ выходные 12.00	0,41	0,52	127	961,5	500
Динамит FM	Будни/ выходные 21.00	0,07	0,08		5000	400
Город FM	Будни/ выходные 12.00	0,41	0,3	74	1916,6	575
Город FM	Будни/ выходные 21.00	0,14	0,1		5750	575
Европа Плюс	Будни/ выходные 12.00	1,43	1,55	109	1935,4	3000
Европа Плюс	Будни/ выходные 21.00	0,12	0,13		19233,7	2500
Максимум	Будни/ выходные 12.00	0,51	0,64	127	1312,5	840
Максимум	Будни/ выходные 21.00	0,13	0,16		4312,5	690
Пилот FM	Будни/ выходные 12.00	0,81	1,02	126	911,7	930
Пилот FM	Будни/ выходные 21.00	0,24	0,3		2583,3	775
Радио СИ	Будни/ выходные 12.00	1,74	1,67	96	1329,3	2220
Радио СИ	Будни/ выходные 21.00	0,56	0,53		4188,6	2220
Шансон-Урал	Будни/ выходные 12.00	1,82	2,23	123	728,6	1625
Шансон-Урал	Будни/ выходные 21.00	0,08	00,9		18055	1625
Юмор FM	Будни/ выходные 12.00	1,79	2,14	120	327,1	700
Юмор FM	Будни/ выходные 21.00	0,15	0,18		3888,8	700

 

Ролик на радио  на радио будет длиться 20 секунд.

Обоснование выбранных  для анализа радиостанций.

1. Динамит - «Звездное» радио, где звучат самые популярные на данный момент композиции, только актуальные российские и зарубежные хиты. Аудитория – мобильная, активная, восприимчивая к новому молодежь.
2. Город FM 107,6  - вещает в развлекательном формате - энергичная музыка , лаконичные динамичные новости. Утренний эфир наполнен позитивной музыкой; для дневного отобрали проверенные временем энергичные хиты 80-х и 90-х; для вечернего - лучшие образцы легкой и комфортной музыки,  создали службу информации которая каждые полчаса готовит самые оперативные выпуски городских новостей.
3. Европа Плюс - динамичная радиостанция, идущая в ногу со временем, , сильный, стабильный бренд, привлекательный для крупных корпоративных клиентов. Аудитория  Европы Плюс - состоятельные люди, имеющие высшее образование, с высокой социальной и покупательской активностью. Эту станцию слушают преуспевающие, амбициозные люди.
4. Радио Максимум - Музыкальный канал, транслирующий рок- и поп-классику и новинки отечественной и зарубежной музыки. 24 часа в сутки музыка, уникальные программы. На радио выходит много информационных и тематических рубрик, интересных молодой аудитории.
5. Радио Пилот  - Круглосуточное интерактивное вещание. Местная музыкальная станция, транслирующая только модную музыку и хиты. Радио завоевало и удерживает молодую аудиторию (22-34 года), это молодые профи, менеджеры и руководители, деятельные и инициативные, мобильные и контактные. Они уже хорошо зарабатывают, они хотят со вкусом тратить…
6. Радио Си  - существует с 1992 года , все это время уверенно входит в число лидеров вещания.  Стабильно держит качественную аудиторию - Миледиабельных людей с хорошим вкусом.
7. Радио Шансон - не повторяет музыку других радиостанций Екатеринбурга, отказываясь от танцевальной фоновой музыки в пользу смысловой составляющей песен. В Екатеринбурге Радио Шансон  занимает ведущие позиции в рейтингах, обеспечивает максимальный охват аудитории среднего и старшего возраста, а также высокую частоту контактов аудитории с рекламным сообщением 73% их аудитории женщины.
8. Радио Юмор FM  - Первая юмористическая радиостанция. Уникальный проект . В эфире чередуются юмористические элементы и российская популярная музыка. Ретро FM

Вывод: :  Наиболее выгодная  для рекламодателя радиостанции Юмор (ССР 327,1)

 

Выбор СМИ для  магазина«Миледи». Выбор газет и журналов.

СМИ	R (гс)%	R (ца)	А%	СРР	V руб.
Выбирай	3,8%	3,4	91	2014,7	6850
Ваш Досуг	2,4%	2,44	102	3483,6	8500
Аргументы и Факты	8,5%	7,31	86	3389,3	24776
Ва-Банкъ	26,9%	25,2	94	1216,7	30661
Телесемь	24,9%	28,8	116	816,1	23506
Жизнь	2,4%	2,1	89	714,2	1500
Быстрый курьер	4,8%	5,76	120	313,5	1787
Из рук в руки	3,0%	3,33	111	263,6	890
Вечерний Екатеринбург	3,8%	3,07	81	2765,4	8490
Я Покупаю	2,9%	3,07	106	3908,4	11999
Стольник	2,1%	1,8	86	21111,1	38000

 

Модуль 50/80. Модуль прямоугольный, горизонтальный 

Обоснование выбранных  для анализа печатных изданий 

1. «Выбирай» - Это журнал, который содержит практически всю информацию, касающуюся отдыха, развлечений и просто досуга. Его читают 73 % молодого населения г. Екатеринбурга от 16 до 36 лет.
2. «Ваш Досуг» - Журнал свободного времени. Ориентирован  как на современную молодежь, так и на людей с активной жизненной позицией, предпочитающих тратить деньги с умом и готовых вкладывать их в свой полноценный отдых.
3. « Бизнес&Жизнь» - женской журнал о стиле жизни Аудитория: Топ-менеджеры и владельцы бизнеса -71% Менеджмент уровня заместителей директора, руководители направлений - 28% 
   В каждом номере журнала – искренние истории из жизни бизнесменов, уникальные фотопроекты, представляющие героев в нестандартных образах и ракурсах, полезная информация о том, как распорядиться свободным временем, которого всегда так мало. «Бизнес & Жизнь» – это прямой контакт с уникальной состоятельной аудиторией в ситуации активного восприятия информации и эмоциональной вовлеченности. 
4. АиФ – Информационное издание, независимо, взвешенно и объективно освещающее весь спектр городской жизни.
5. Телесемь – Лидер рекламного рынка. Включает телепрограмму, новости, объявление и др.
6. « Жизнь ». ТВ программа, астрологический прогноз, клуб читателей газеты, новости, афиша, сканворд, прогноз погоды, тема номера, статьи по темам, недвижимость, финансы, образование, компьютеры, мебель, имидж.
7. «Быстрый курьер» - Екатеринбургская газета коммерческих объявлений
8. . "Из рук в руки" - бесплатные объявления. Каждый выпуск газеты "Из рук в руки" содержит свыше 40 000 частных и коммерческих предложений
9. « Вечерний Екатеринбург» -  Федеральная деловая газета. Важнейшие новости дня. Все о бизнесе, политике, обществе, происшествиях, культуре, спорте.
10. «Я покупаю»— журнал-эксперт по товарам и услугам premium class в мегаполисе. Гид для активных состоятельных людей, которые позитивно и оптимистично смотрят в будущее делают покупки.
11. «Стольник» Информационно-развлекательное издание,  рассчитаное на людей, идущих в ногу со временем, чей стиль жизни сориентирован на высокое качество. Это журнал для тех, кто остро чувствует момент времени и живо интересуется прогрессивными новинками во всех областях.