Виды цен мировой торговли

                              План

1.Основы и особенности цен на мировом рынке                                          2

2. Виды цен  мировой торговли                                                                       4

3. Сущность цен  в мировой торговле                                                            11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

           1.Основы и особенности цен на мировом рынке.

При анализе  процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и  чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут  возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут  ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего  расширения внешнеэкономической деятельности.                           В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:              · экономический цикл;

· состояние  совокупного спроса и предложения;

· инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

· издержки;

· прибыль;

· налоги и сборы;

· предложение  и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

· потребительские  свойства: качество, надежность, внешний  вид, престижность.  

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

· сезонность;

· эксплуатационные расходы;

· комплектность;

· гарантии и  условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

· государственное  регулирование;

· валютный курс.

.Внеэкономические, политические; военные.

Цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов.

 Понятие «мировой  товарный рынок» означает совокупность  устойчивых, повторяющихся операций  по купле-продаже данных товаров  и услуг, имеющих организационные  международные формы (биржи, аукционы  и т.д.), или выражающиеся в систематических  экспортно-импортных сделках крупных  фирм-поставщиков и покупателей.  И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются  рыночные цены, прежде всего естественно относится состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

· платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

· объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

· полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне  предложения составляющие ценообразующие факторы:

· количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

· издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

· цены на ресурсы  или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические факторы.

                            2.Виды цен мировой  торговли. 

В зависимости  от ряда экономических признаков  в переходный период все цены классифицируются по видам и разновидностям. Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.                                                       В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

- Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям;

- Оптовая цена предприятия (отпускная цена) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям.

Разновидностью  оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена.Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит;

- Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. Закупочные цены – договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.                                                                  По своему составу закупочная цена состоит из: во-первых, себестоимости, во-вторых, размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства, и, в-третьих, НДС.;

  - Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными; по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.                         Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).

Разновидностью  розничной цены является аукционная цена.

Аукционная  цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

Классификация цен в зависимости от территории действия. В соответствии с этим признаком различают:

- цены единые или поясные;

- цены региональные и местные.

Единые  или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как, например, газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые другие.

Региональные  и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

Классификация цен в зависимости от порядка  возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Помимо издержек производства цена включает в себя издержки обращения, и в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Таким образом, географический фактор играет значительную роль в формировании цены.

Исходя из этого  экономического признака, различают несколько видов цен.

1. Цена в месте  производства продукции. По этой  цене товар передается покупателю  в том месте, где он был  произведен, со всеми правами  на него и ответственностью. В  этом случае покупатель оплачивает  сверх цены все фактические  расходы по транспортировке продукции  до места назначения.

2. Единая цена  с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены  предполагает формирование фирмой  единой цены для всех покупателей,  независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой  суммы транспортных расходов. Эта  сумма рассчитывается как средняя  стоимость всех перевозок. Единая  цена особенно выгодна тем  покупателям, которые удалены  от места производства товара  и фактические транспортные расходы  которых значительно превышают  средние.

3. Зональные  цены. В соответствии с этим  методом определения цен выделяется  несколько географических зон  и устанавливается единая цена  для клиентов, расположенных в  границах одной зоны. Для каждой  из зон эти цены являются  различными, так как устанавливаются  они в зависимости от величины  транспортных расходов; по мере  удаленности зоны цена возрастает.

4. Цены, определяемые  на основе базисного пункта. Согласно  этому методу, предприятие (фирма)  устанавливает в нескольких географических  пунктах базисные цены на одну  и ту же продукцию. Фактические  цены продажи рассчитываются  путем прибавления к цене, установленной  для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

При переходе общества к рынку появляется такой классификационный  признак, как степень свободы  цен от воздействия государства  при их определении. В зависимости  от этого классификационного признака различают следующие виды цен.

1. Свободные цены – свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органовСвободные цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются степень новизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка. При этом фактический размер прибыли зависит от уровня согласованной цены.Свободные цены фиксируются в протоколах согласования цен или в договорах на поставку товара. Свободные цены могут быть пересмотрены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы и других факторов, влияющих на формирование затрат.

2. Регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами либо прямого ограничения роста или снижения цен, либо путем регламентации рентабельности, либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта, либо путем установления предельных значений элементов цены, либо каким-нибудь аналогичным методом.

3. Фиксированные цены – прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или отдела (управления) цен региональных органов власти и управления). Существуют такие формы фиксирования цен, как: прейскурантные цены, «замораживание» рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров и т.д.).

В переходный период к рыночной экономике преимущественно  будут действовать два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые. При этом их удельный вес в общей  массе производимых и реализуемых  товаров может меняться в зависимости  от изменений, происходящих в экономике  страны. Наиболее адекватными рыночной экономике являются свободные рыночные цены. Но перейти целиком только к ним нельзя. Полностью свободное ценообразование идеально может происходить лишь на товарных рынках, где протекают экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересам экономики, общества в целом.

Классификация цен в зависимости от степени  новизны товара. В соответствии с  этим признаком различают цены на новые товары и товары, реализуемые  на рынке относительно долгое время.

При выпуске  на рынок нового товара предприятие  или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий  – «снятия сливок» или «проникновения на рынок».

1. Цена «снятия сливок». Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

Цена снижается  лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить  зону продажи – привлечь новых  покупателей.

Преимущества  метода «снятия сливок»:

1) высокая цена  обеспечивает достаточно большой  размер прибыли даже при существенных  издержках в первый период  выпуска товара;

2) высокая цена  позволяет сдерживать покупательский  спрос, так как при более  низкой цене предприятие (фирма)  не смогло бы полностью удовлетворить  потребность в товаре в связи  с ограниченностью своих производственных  возможностей;

3) высокая первоначальная  цена способствует созданию «имиджа»  качественного товара, что может  в дальнейшем существенно облегчить  его реализацию при снижении  цены;

4) повышенная  цена способствует увеличению  спроса на престижный товар;

5) ошибка в  завышенной цене может быть  исправлена путем ее снижения  – покупатели более благосклонно  относятся к снижению цены, нежели к ее повышению.

Основным недостатком  этой стратегии ценообразования  является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену «снятия  сливок» можно успешно использовать при определенном ограничении конкуренции. Условием успеха является также достаточный  спрос.

2. Цена «проникновения (внедрения) на рынок». С помощью этого метода предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти неприемлемой для мелких и средних предприятий (фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

3. «Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы. Многие маркетологи уверены, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление: а) очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана; б) более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу.

4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке. В соответствии с этой стратегией ценообразования цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента – как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается одинаковая цена. Если товары близки друг другу по потребительским характеристикам (автомобили), то в ценах могут быть некоторые различия. Лидерство в ценах обеспечивается только в том случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства товаров, либо по уровню издержек.

5. Цена с возмещением издержек производства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:

Ц = И + Р + Н (И + Р),

где И – издержки производства;

Р – административные расходы и расходы по реализации;

Н – средняя  норма прибыли на данном рынке  или в отрасли.

6. Престижная цена – устанавливается на высококачественные товары известной фирмы, обладающие уникальными свойствами. Цены устанавливаются на очень высоком уровне.

На товары, реализуемые  на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

1. Скользящая  или падающая цена – устанавливается  почти в прямой зависимости  от соотношения спроса и предложения.  По мере насыщения рынка она  снижается (особенно оптовая цена; розничная цена может быть  относительно стабильной). Такой  метод установления цены применяется  чаще всего по отношению к  товарам первой необходимости.  В этом случае тесно взаимодействуют  цены на товары и объем их  производства. Чем больше объем  выпуска продукции, тем обширнее  у фирмы возможности для снижения  издержек и в конечном счете – цены.

Однако при  таком методе определения цены требуется:

-затруднить появление на рынке конкурента;

- постоянно повышать качество товаров;

-сокращать издержки производства.

2. Долговременная  цена – устанавливается на  товары массового спроса. Она  не подвержена изменениям на  протяжении долгого времени. Однако  в зависимости от рыночной  конъюнктуры в товары могут  вноситься изменения (уменьшаться  их размер, незначительно ухудшаться  качество) при неизменной цене.

3. Цены потребительского  сегмента рынка. Суть этого  метода определения цены состоит  в следующем: на примерно одни  и те же виды товаров и  услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены – например, на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты, на билеты в театры и т.д. Основная проблема в этом случае состоит в определении правильных соотношений цен на различные по качеству товары и услуги.

4. Гибкая цена  – меняется в зависимости от  соотношения спроса и предложения  на рынке. Использование такой  цены возможно при сильных  колебаниях спроса и предложения  в относительно короткие сроки,  например, в течение дня при  продаже отдельных скоропортящихся  продуктов (овощей, свежей рыбы, молочных продуктов, цветов и т.д.).Применение этой цены дает эффект тогда, когда право по принятию решения по ценам дано самому нижнему уровню управления (непосредственно продавцу).

5. Преимущественная  цена. Метод определения этой  цены предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение  (доля рынка 70–80%) на рынке,  определенное снижение цен на  свои товары. Такие фирмы могут  обеспечить значительное снижение  издержек производства за счет  роста объемов выпуска и сокращения  расходов по реализации товаров.

6. Цены на  изделия, выпуск которых прекращен.  Речь идет не о распродаже  по сниженным ценам, а о продаже  снятых с производства товаров  ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно в них. Цены на такие товары выше, чем на обычные.

7. Цена, установленная  ниже, чем у большинства предприятий.  Такая цена определяется на  товары, дополняющие другой товар,  который реализуется по обычной  цене. Эта цена используется как  реклама. 

8. Договорная  цена. Суть этого метода определения  цены состоит в том, что покупателю  предлагаются какие-либо льготы  и скидки по сравнению с  обычной ценой.

                          3.Сущность цен в мировой торговле.

Внешнеторговые  операции осуществляются, как правило, на мировых или региональных товарных рынках. Торговля на них осуществляется по мировым ценам. На мировых товарных рынках конкуренция более жесткая нежели на внутренних (национальных) рынках. Поэтому на мировом рынке обращаются только те товары, которые отвечают двум основным условиям. Первое условие — относительно низкие цены по сравнению с внутренними (национальными) ценами. Второе условие — качество товара должно отвечать международным стандартам.

Под мировыми ценами понимаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших  центрах импорта этого товара. Цены не любой внешнеторговой операции могут считаться мировыми ценами. Для признания экспортных или  импортных цен в качестве мировых  они должны отвечать следующим требованиям:

-цены должны обслуживать крупные внешнеторговые сделки;

-это должны быть цены (экспортные или импортные), по которым внешнеторговые операции осуществляются на регулярной основе. Если внешнеторговые операции проводятся эпизодически, не регулярно, то такие цены не могут признаваться мировыми ценами;

-цены должны обслуживать внешнеторговые операции, которые носят раздельный (свободный) коммерческий характер. К примеру, цены товарообменных внешнеторговых операций (бартерные сделки, поставка товаров в рамках государственной помощи, сделки на компенсационной основе и др.) не признаются мировыми ценами. Это связано с тем, что при таких условиях внешнеторговые сделки носят «связанный» характер, который предусматривает особые отношения между экспортером и импортером, в том числе и по поводу цены;

-цены должны относиться к сделкам, которые осуществляются в условиях свободного торгово-политического режима. К примеру, в качестве мировой цены не могут выступать цены, по которым реализуется продукция между странами СНГ;

-цены должны обслуживать такие внешнеторговые операции, платежи по которым осуществляются в свободно конвертируемой валюте. 
 
 
 
 
 

Список использованной литературы:

1.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: БЕК, 2000 г.

2.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб: Питер, 2001 г.

3.Уткин Э.А., Панина О.В. Ценообразование: Пособие для подготовки к экзамену. - М.: ИКФ «ЭКМОС», 2002 г.

4.Ценообразование: Учебное пособие / Под ред. Тактарова Г.А. - М.: Финансы и статистика, 2003 г.

5.Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. Есипова В.Е. - СПб: Питер, 2002 г.