Вводная часть в бизнес-плане

Министерство сельского  хозяйства РФ

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования 

«Алтайский государственный  аграрный университет»

Экономический факультет

Кафедра планирования и прогнозирования  бизнес-процессов

КОНТРОЛЬНАЯ работа

по «Бизнес-планированию»

Выполнил:

Студент Ф.И.О. Кухарская Анастасия

Павловна

Направление подготовки _________

Курс____________3_____________

Группа _______________________

№ задания _______15____________

Проверил:

к.э.н., доцент, Бугай Ю.А.

Барнаул 2013

Содержание

Вводная часть в бизнес-плане(Резюме). 3

Методика  определения прибыльности, доходности производства продукции. 9

Список  использованной литературы 13

Вводная часть в бизнес-плане(Резюме).

Любой бизнес принято начинать с составления бизнес–плана. Он необходим как инвесторам и кредитным организациям, так и самому предприятию в лице руководства и сотрудников для четкого представления целей, задач, направления развития предприятия, для оценки целесообразности и выгодности принимаемых решений. Так, по мнению В. А. Горемыкина и А. Ю. Богомолова всякий, кто хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план – документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. [2, с.5]

Однако, для того чтобы составить  бизнес–план, необходимо представить будущий проект в действии. То есть необходимо иметь соответствующие сти-мулы для разработки бизнес-плана, к числу которых относятся:

1. наличие спроса на продукцию, товары и услуги, которые планируются к производству, наличие предварительных соглашений (гарантийных писем) с потенциальными потребителями продукции, выпускаемой созданным предпри-ятием;
2. наличие конструкторской, технологической и другой документации для производства того или иного вида продукции;
3. наличие производственных мощностей (или возможностей их созда-ния в короткие сроки), сырья и трудовых ресурсов;
4. введение на рынок новых видов товаров (услуг);
5. поиск инвесторов;
6. необходимость стратегического планирования и прогнозирования дея-тельности предприятия.

Оперировать понятием бизнес – план, не имея четкого  представления о его сущности, невозможно. Одним из классических определений данного понятия является предложил В.А. Баринов: бизнес-план – это аналитический документ для планирования предпринимательской деятельности, в котором описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем.

Бизнес-план имеет двойное предназначение:

1. Внутреннее – в случае подготовки бизнес – плана для точной формулировки миссии и задач организации, в целях получения информации об имеющихся ресурсах, возможностях для внутреннего использования;

2.Внешнее – при формировании пакета данных об организации, но для внешнего пользователя – инвестора. К примеру, В. З. Черняк указывает, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять решение о целесообразности и условии ведения дел с организацией, оценить ее финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам.

Существует  множество пособий по составлению  бизнес-плана: все они похожи и  отличаются в большинстве случаев  последовательностью разделов. В  редких случаях авторы либо объединяют, либо детализируют некоторые из них.

Структура во многом зависит от цели создания бизнес-плана и вида предприятия. Для небольших предприятий – это краткое описание проекта (резюме) и основная часть, содержащая расчеты и подробные пояснения и обоснования. Основная часть подразделяется на главы и параграфы, чтобы четко выделить основные положения.

Например, специалисты ГКУ «Бизнес-инкубатор РМ», созданного с целью реализации государственной политики в области поддержки и развития начинающего малого предпринимательства используют следующую структуру бизнес-плана:

1. Резюме (идеи, цели и задачи, суть бизнес – проекта, потребность в финансах, для каких целей они необходимы, краткое описание предполагаемого бизнеса, описание способов действий и мероприятий, предполагаемое начало реализации проекта и др.).

2. Сведения о предприятии и отрасли (описывается планируемая органи-зационная структура (ИП, ООО и др.), учредители, основные клиенты и парт-неры.

3. Описание услуги, товара, работ, продукции (назначение, описание, область применения, цели деятельности, анализ идеи, характеристика спроса, слабые и сильные стороны товара (услуги), отличительные качества, технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе, будущий потенциал и др.).

4. Анализ  рынка (покупатели (потребители), слабые  и сильные стороны конкурентов,  размер рынка и его рост, состав  клиентуры, влияние конкуренции  и др.).

5. План маркетинга (обеспечение конкуренции продукции, ценообразование, схема распространения, сбыта, методы стимулирования и продаж, издержки, перспективы развития бизнеса и оценка эффективности проекта (бизнес-плана) и др.).

6. План производства (имеющиеся и необходимые площади,  помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое  обеспече-ние, транспорт и связь, экологичность и безопасность производства, источники поставки основных материалов и оборудования и др.).

7. Персонал (состав, система оплаты и стимулирования, краткие выводы по планированию  количества и состава персонала).

8. Источники  и объем требуемых средств (объем средств на реализацию проекта (бизнес-плана), откуда намечается получить эти деньги, в какой форме, источники финансирования).

9. Финансовый  план (объем производства, продаж, оценка  прибыли и убытков, калькуляция  себестоимости продукции, потребность  в оборотных средствах, таблица  расходов и доходов, прогнозы, срок окупаемости и оценка эффективности бизнеса и др.).

10. Риски  и пути их преодоления. 

11. Приложения  к бизнес-плану (включают в  себя документы, подтвер-ждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане).

Причем выделенное ранее в тексте курсивом является обязательной со-ставляющей любого-бизнес плана. [4]

Каждый из разделов несет информационную нагрузку в соответствии с наименованием  и по-своему важен и необходим  в бизнес-плане. Так, к примеру, разделы  «Описание продукции», «План производства», «План маркетинга», «Финансовый  план» составляют основную часть  бизнес-плана, содержат обяза-тельные обоснования и расчеты идеи, а без организационного плана и юриди-ческого плана невозможно создание нового предприятия.

Однако при  всей очевидной значимости основных разделов некоторые специалисты  относят резюме к числу главных, а другие наоборот его недооце-нивают. К примеру: «Бизнес-план, особенно его резюме, – подчеркивает В. З. Черняк, – может рассматриваться также в качестве рекламного документа, представляющего предпринимателя и его проектное предложение, которое предлагается на рынок». Эти выводы сделаны на основе реакции на данный раздел инвесторов: в случае, если резюме проекта заинтересовало их бизнес-план рассматривается далее, в деталях, просматриваются планы производства, расчеты, показатели эффективности. В противном случае проект не спасают даже показатели высокой прибыльности.

Резюме  представляет собой краткий обзор  бизнес-плана, его предельно сокращенную, сжатую и информативную версию. Резюме является независи-мым рекламно-информационным документом, который должен убедить пред-полагаемого инвестора в целесообразности вклада средств в будущее предпри-ятие. Основная задача данного раздела – заинтересовать адресата бизнес-плана в его дальнейшем рассмотрении.

Основные  пожелания к резюме:

1. Самое  главное требование к резюме  – оно должно быть кратким.  Ав-торитетные авторы вслед за предпринимателями и инвесторами утверждают – резюме не должно превышать 4 машинописных страницы – это предел для сложных и масштабных проектов. Для рядовых бизнес-планов идеален объем резюме в одну страницу, на которой инвестор должен увидеть самую главную информацию, которая подтолкнет к инвестированию. Объем резюме также не должен утомлять читателя, а коротко, лаконично выразить основную соль про-екта. Все содержание должно быть разбито на абзацы с выделением подпунк-тов, желательно соответствующих названиям определенных разделов самого бизнес-плана – так инвестор будет знать, где найти заинтересовавший его мо-мент и подробнее его изучить.

2. Текст  резюме должен быть прост и  понятен даже не специалисту, поэтому желательно все специальные термины заменить на обиходные.

3. В резюме  должна включаться следующая  информация:

1. Название  проекта (Например, «Благотворительный фонд «Надежда»).

2. Основная  идея, цель проекта. Несомненно, у  любого коммерческого проекта  – это получение прибыли, но  будет не плохо если здесь же будет в одно предложение описана социальная сторона проекта, к примеру, предложение по-требителю экологически чистого продукта и т.п.

3. Полное  название, адрес и телефон предприятия,  лица – инициатора проекта.  Здесь же необходимо указать  ответственное за составление  проекта лицо, охарактеризовать  его компетенцию и профессионализм.  Баринов предла-гает следующий перечень аспектов, которые так же должный быть описаны в данном пункте резюме:

• краткая история бизнеса в период его создания и роста;
• краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется;
• краткое описание распределения акций, ответственности и т.д. и степень участия руководства в принятии стратегических решений;
• краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге);
• описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию. Стоит иметь в виду, что данные во-просы следует раскрывать в резюме бизнес-плана только крупномасштабного проекта, предприятия.

Однако и  это не полный перечень вопросов, которые могут характеризоваться в резюме. Так, по мнению Ю. Н. Лапыгина и Д. Ю. Лапыгина, в резюме также следует указать и философию бизнеса, а именно:

• видение – образ идеального состояния организации; миссия – предна-значение организации, стратегические цели развития;
• стратегия развития организации и суть предполагаемого бизнеса;
• стратегические проекты, стратегические программы; функциональные стратегии, стратегически значимые мероприятия; отношение к организации властей; предполагаемые формы участия инвесторов; наиболее перспективные клиенты;
• отличительные признаки планируемой продукции и услуг.

4. Характеристика  предлагаемого товара, работы или  услуги, их специ-фические особенности, применяемые технологии и способы предоставления услуг, уникальность характеристик и востребованность со стороны потребите-лей.

5. Место  реализации проекта. Характеристика  рынка (емкость, доля предприятия,  рынок сбыта), возможности для  бизнеса и стратегия их реализа-ции.

6. Конкурентные  преимущества, как фирмы в целом,  так и предлагаемого товара  или услуги, ресурсы предприятия  и текущее финансовое состояние. 

7. Календарный  план реализации проекта –  краткий: начало реализации и  далее по основным этапам –  ввод в эксплуатацию – первая  прибыль. 

8. Конец  резюме должен включать в себя  основные финансово-экономические  показатели проекта, а именно:

• четко обозначенная величина инвестиций, предполагаемые источники (если кредит, то необходимо указать кредитную организацию и условия пре-доставления кредитных средств). Если имеется несколько инвесторов, то необ-ходимо указать кто они и объем их инвестиций в проекте;
• общий срок реализации проекта;
• доходы и расходы за рассматриваемый (на планируемый) период;
• чистая прибыль – данный пункт можно выделить в оформлении;
• срок окупаемости проекта.

Ранее предполагалось, что основным для инвестора является показатель прибыльности, отдачи проекта: если она высока, то инвестор заинтересуется проектом. Однако, практики – действующие  предприниматели – утверждают, что  более важным для инвестора показателем  является объем необходимых де-нежных средств в соотношении «заемные/собственные». Данный показатель важен как гарантия платежеспособности кредитора – инициатора бизнеса. Так-же по данному соотношению можно судить о реальных возможностях проекта – собственные средства в заведомо проигрышные проекты предприниматели, как правило, не привлекают.

Возможно подготовить два варианты резюме – описательное и конспективное.

Описательное  резюме похоже на рассказ, который преподносится незнающему читателю и фактически является финансово-художественным произведением.

Методика определения прибыльности, доходности производства продукции.

Управление формированием  прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) предусматривает расчет его планового объема. Планирование, прогнозирование суммы прибыли  субъектов хозяйствования необходимо для составления текущих и  перспективных финансовых планов.

Определение суммы прибыли  от реализации продукции (товаров, работ, услуг) имеет определенные особенности  в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования: производственной сферы, торговли, сферы услуг.

В производственной сфере  есть особенности в расчетах прибыли  от реализации продукции промышленными  и сельскохозяйственными предприятиями, строительными организациями, предприятиями  транспорта. В сфере услуг будут  особенности определения прибыли  от предоставления услуг коммерческими  банками, страховыми компаниями, инвестиционными  фондами, предприятиями торговли.

На предприятиях производственной сферы могут быть использованы три  метода расчета прибыли от реализации продукции: прямого расчета, по показателю расходов на одну гривну продукции, экономический (аналитический) метод.

Метод прямого расчета. Прибыль  рассчитывается по отдельным видам  продукции, которые производятся и  реализуются. Для расчета необходимы следующие исходные данные.

1. Перечень и количество  продукции соответствующей номенклатуры (ассортимента), который планируется  к производству и реализации.

2. Себестоимость единицы  продукции.

3. Цена единицы продукции  (цена производителя).

Этот метод расчета  применяется за относительно небольшого ассортимента продукции. Метод достаточно точный, но слишком трудоемкий, когда реализуется большой ассортимент продукции. Кроме того, он не дает возможности определить влияние на прибыль отдельных факторов.

Расчет прибыли на основании  показателя затрат на 1 руб. продукции. Это укрупненный метод. Может  применяться по предприятию в  целом за расчета прибыли от выпуска, реализации всей продукции. Предполагается использование данных о производственных расходах и реализацию продукции за предыдущий период, а также ожидаемую их изменении, который прогнозируется в следующем периоде.

По этому методу расчета  также недостает возможности  определить влияние отдельных факторов на объем прибыли, его изменение.

Экономический (аналитический) метод. Может использоваться для  расчета прибыли от выпуска (реализации) продукции. Он отличается от уже рассмотренных  методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, но и влияние на нее изменения  отдельных факторов: объема производства (реализации) продукции; себестоимости  продукции; уровня оптовых цен и  рентабельности продукции; ассортимента и качества продукции .

Расчет прибыли этим методом  осуществляется отдельно по сравнимой и несравнимой продукцией в плановом периоде. Сопоставима продукция - это продукция, которая производилась в предыдущем периоде. Несопоставима продукция - это продукция, не производилась на предприятии в предыдущем периоде.

Расчет прибыли по сравнимой продукцией осуществляется в следующей последовательности:

• определяется ожидаемый базовый прибыль и базовая рентабельность продукции;
• сопоставима продукция планового периода определяется по себестоимости периода, предшествовавшего плановом;
• исходя из уровня базовой рентабельности продукции рассчитывается прибыль по сравнимой продукцией в плановом периоде;
• рассчитывается влияние отдельных факторов на изменение прибыли в периоде планируется.

Расчет базового прибыли осуществляется на основании отчетных или ожидаемых данных за предыдущий период. Базовая прибыль - это прибыль от выпуска (реализации) продукции в период, предшествующий плановому. По его расчета осуществляется корректировка отчетного, ожидаемой прибыли с учетом факторов, на него повлияли тогда, но не будут действовать в периоде планируется: изменение оптовых цен, прекращения выпуска отдельных видов продукции, изменение рентабельности отдельных видов продукции, снижение их себестоимости. От точного расчета базового прибыли зависит точность всех последующих расчетов.

Прибыль от выпуска (реализации) несравнимой продукции может  быть рассчитан методом прямого  расчета, если есть соответствующие  выходные данные. За неимением таких прибыль рассчитывается для всей несравнимой продукции с использованием показателя средней рентабельности продукции по предприятию.

Следует отметить, что в  том случае, когда расчет прибыли  рассмотренными выше методами осуществлен  исходя из общего выпуска продукции, отдельно рассчитывается прибыль от ре ализации продукции. При этом учитывается исчисленная сумма прибыли от выпуска продукции, а также изменение прибыли в остатках нереализованной продукции. Может быть использована следующая формула расчета:

ПРП = ПЗПУ + ПОП - ПЗКП,

где ПРП - Прибыль от реализации продукции;

ПЗПУ - Прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планового периода;

ПОП - Прибыль от выпуска  продукции;

ПЗКП - Прибыль в остатках нереализованной продукции на конец  планового периода.

Прибыль в остатках нереализованной  продукции можно рассчитывать по методу прямого расчета, если есть соответствующие  выходные данные. Однако, как правило, очень сложно определить ассортимент, перечень изделий в остатках, особенно на конец периода, планируется.

Поэтому чаще прибыль в  остатках нереализованной продукции  рассчитывается по показателю рентабельности продукции. При этом прибыль в  остатках нереализованной продукции  на начало планового периода вычисляется  умножением себестоимости этих остатков на среднюю рентабельность продукции  на предприятии в предыдущем периоде (или в четвертом квартале предыдущего  года при расчете прибыли на плановый год).

Прибыль в остатках нереализованной  продукции на конец планового  периода можно рассчитать умножением их себестоимости на среднюю рентабельность продукции на предприятии в период, планируется (или в четвертом  квартале планового года при расчете  прибыли на плановый год).

Список использованной литературы

1. Крутякова Ю.А., Юсупова С.Р. Бизнес-планирование: учеб.-практическое пособие. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2006.
2. Орлова Е.А. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок. – 6-е изд., стер. – Москва:Омега-Л,2007.
3. Попов В.М. Сборник бизнес-планов.: КноРус, 2004.
4. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. 4-е издание. – М.: Торговая корпорация «Дашков и К», 2003.
5. Черняк В.З. Бизнес-планирование – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003