Выбор и обоснования бизнеса

ПЛАН

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

         Надо ли планировать бизнес и любую другую предпринимательскую деятельность или невидимая рука рынка все рационально расставит по своим местам и автоматически обеспечит экономическую безопасность общества в преемственности поколений? В этой логической операции союзу «или» российские реформаторы по незнанию или умышленно придали только исключающее значение, при котором если истинно одно утверждение, то ложно другое, а все предложение неверно даже тогда, когда оба положения действительны. На самом же деле результат логического объединения двух аргументов может приобретать истинное значение и в тех случаях, когда каждый из них действительный. Поэтому вполне закономерно, эта кажущаяся, а скорее ложная, чем действительная дилемма давно уже опровергнута многолетним опытом развитых стран мира и жесточайшим затяжным кризисом российской экономики, одной из фундаментальных причин которой явилось поспешное разрушение плановых начал в стране. Ведь сама жизнь убедительно доказала, что общественный прогресс достигается не на пути противопоставления плана и рынка, а разумного и уместного их сочетания.

         Планирование – не столько и не только одно из сущностных элементов социализма, а скорее всего закономерный результат поиска человеческим обществом наиболее рациональных и эффективных инструментов и способов своего исторического развития и выживания. Оно имело место и существует в той или иной форме и соответствующих нормах во всех общественно-экономических системах, на любых предприятиях, в семье с самого начала ее появления и даже у каждого отдельного человека.

         Планирование вообще как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей в быту и не производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе. Так же известно, что самоорганизация не есть первичное свойство вещей, как дезорганизация (хаос) и требует особой заботы – управления, важнейшая функция которого состоит в планировании. Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышение его степени, который уменьшает неопределенность или энтропию в данном случае системы предпринимательства.

 

 

1. Выбор сферы деятельности  нового предприятия

 

Успех бизнеса зависит в значительной мере от избранной сферы деятельности, организационно-правовой формы предприятия, стратегии и тактики управления.

Решая проблему создания нового предприятия, предприниматель должен избрать  сферу деятельности, учесть возможности  вложения в дело собственного и заемного капиталов, определить сроки окупаемости финансовых ресурсов.[5.c.24]

На первом этапе формирования рыночной экономики в России относительно быстрый и заметный предпринимательский  эффект обеспечивали банковская деятельность, производство компьютеров, посуды, тары, упаковочных материалов, сборка бытовой техники из импортных комплектующих узлов и деталей и некоторые другие виды деятельности. Приемлемыми считались и такие сферы деятельности, как оказание различных деловых услуг в сфере предпринимательства, общественное питание, торговля потребительскими товарами и строительными материалами, обслуживание и ремонт автомобилей, строительство жилья. В последние годы все больший интерес представляет инновационное предпринимательство. 

Предпочтительным вариантом предпринимательства является такая сфера, в которой предприятие начинает функционировать первым и имеется возможность предопределять ассортимент, цены, привлекать клиентов и заказчиков. Однако предприниматель должен иметь «запасной» вариант направления деятельности на тот случай, если первоначально избранный не приносит успеха.

Следует иметь в виду наличие  ряда законодательных ограничений по некоторым видам предпринимательской деятельности. Например, для частного предпринимательства запрещено производство оружия, наркотиков. По отдельным видам деятельности необходимо иметь специальное разрешение (лицензию). 

Помимо так называемых административных ограничений существуют чисто экономические, связанные с преодолением входных барьеров. Это значительный объем первоначальных инвестиций, сверхнормативный срок окупаемости капитальных вложений, высокая степень риска и общая неопределенность в получении коммерческого результата. Эти и некоторые другие барьеры, иногда даже криминального характера, особенно характерные для нынешней России, препятствуют развитию частного предпринимательства. 

В числе рекомендаций по созданию нового предприятия присутствует предостережение от вложения финансовых средств в период экономического спада.

Следовать этой рекомендации в России — значит вообще отказаться от предпринимательской деятельности.

Однако реальная ситуация свидетельствует о динамичном развитии предпринимательства в России, и в ближайшем будущем эта динамика сохранится

Исходной точкой в предпринимательстве  и в создании нового предприятия  часто является идея нового продукта или услуги. Для принятия решения не обойтись без тщательного изучения состояния рынка, положения дел у конкурентов, научных прогнозов вероятных изменений спроса и предложения, покупательной способности населения. Важной является информация о положении дел в аналогичной сфере деятельности в развитых странах мира, а для получения такой информации необходимо использовать современные информационные технологии. В связи с этим для предпринимателя может быть полезной рекомендация не всегда бояться зарубежных конкурентов, так как их проникновение на внутренний рынок России связано с немалыми транспортными затратами и таможенными пошлинами, из-за чего создаются конкурентные преимущества для российских аналогов, тем более, что тот или иной товар или услугу по их потребительским свойствам всегда можно улучшить.

Источником предпринимательской  идеи, как это особенно наглядно подтверждает японский опыт, могут стать информационные листки патентных бюро и даже научно-техническая информация в отечественной и зарубежной периодической печати.

В любом случае по мере становления  и развития начатого дела предприниматель  должен уделить внимание собственной  научно-исследовательской и опытно-конструкторской  деятельности.

Предпринимателю, решившему заняться бизнесом, предстоит выбор формы предприятия. Выделяют следующие ведущие организационно-правовые формы предприятий:

• индивидуальные частные предприятия;
• хозяйственные товарищества; хозяйственные общества;
• производственные кооперативы.

Владелец индивидуального предприятия распоряжается самостоятельно прибылью, он обладает наибольшей экономической свободой в принятии хозяйственных решений.

Товарищество имеет нескольких владельцев. Ответственность зависит от вида товарищества: в полных товариществах владельцы несут ответственность всем имуществом, в коммандитных — часть участников имеет полную, а часть — ограниченную ответственность. Владельцами собственности акционерного общества являются все его акционеры, а доля собственности каждого акционера определяется стоимостью принадлежащих ему акций.

Производственный кооператив — это добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности. Он находится в собственности всех его пайщиков, а доля собственности каждого пайщика определяется размером его пая.

Предприниматель, выбирая форму  предприятия, должен предай-, деть возможные  последствия для создаваемого предприятия  в случае выхода из дела по различным причинам одного из совладельцев. Самой стабильной и долговечной формой является акционерное общество. Выход из дела одного из акционеров совершенно не отразится на существовании предприятия такой формы.

2. Технико-экономическое  обоснование создания нового  предприятия

 

Выбрать оптимальный вариант осуществления предпринимательской деятельности дает возможность технико-экономическое обоснование (ТЭО) предполагаемого проекта. Важнейшим инструментом ТЭО является бизнес-план.[2.c.34]

Для каждого варианта выбираемой стратегии  составляется бизнес-план, который позволяет предпринимателю определить направления действий на этапе становления предприятия, условия выживания при наличии жесткой конкурентной борьбы, а потенциальным внешним инвесторам — решить вопрос относительно участия в финансовой поддержке создаваемого предприятия.    

В процессе разработки бизнес-плана предприниматель имеет возможности критически оценить свои силы, ответить на вопросы о целесообразности создания предприятия, найдет ли оно своего клиента, с кем придется конкурировать и удастся ли завоевать рынок сбыта

Ситуация может сложиться таким образом, что на стадии разработки бизнес-плана предприниматель убедится в бесперспективности проектируемого бизнеса. Это лучше, чем прийти к такому вы воду после того, как уже вложены средства и предприятие начинает 
функционировать.

Для составления бизнес-плана необходима информация о емкости рынка, производственных и финансовых потребностях предприятия. Производственные и финансовые потребности предприятия зависят от проектируемых видов деятельности и от того, какую продукцию предполагается выпускать. Для их расчета следует подготовить:

• перечень операций по обработке и сборке с учетом получения отдельных узлов и деталей по кооперации;
• список необходимых сырья и материалов с указанием вероятных поставщиков, их месторасположения, ориентировочных цен и транспортных тарифов по доставке;
• перечень необходимого технологического оборудования, стоимость, возможность периодического использования на основе аренды;  
• перечень требуемых специальностей с указанием числа работников каждой специальности, расходов на заработную плату, затрат по подготовке отдельных специалистов;
• потребность в производственных площадях, возможности аренды или купли помещений;
• предполагаемые накладные расходы.

Бизнес-план по своей структуре  является сложным документом.

Его разделы и параграфы должны охватывать все стороны деятельности предприятия, а состав разделов может иметь особенности в зависимости от специфики предприятия.

Бизнес план включает резюме и следующие разделы:

• Виды товаров и услуг.
• Рыночные исследования и анализ сбыта.
• Оценка конкуренции на рынках сбыта.
• Маркетинг.
• План производства.
• Организационный план.
• Юридический план.
• Оценка риска и страхование.   
• Финансовый план.

В первом разделе дается описание всех товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием на рынке. Указываются их основные преимущества и недостатки с позиций покупателя, отличия между тем, что предлагает рынок в настоящее время, и тем, что предприятие может предложить в перспективе. Особое внимание должно уделяться уникальным, отличительным свойствам продукта, представленного в бизнес-плане.

Наиболее важным и трудным для  составления является второй раздел. Основная цель его — убедить вероятных  инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности предлагаемого проекта. Одновременно предприниматель имеет возможность определить его нишу на рынке и контингент будущих покупателей. Этот раздел основан» на исследовании рынка и требует большого объема информации. Третий раздел бизнес-план посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, вероятной их стратегии и тактике, сопоставлению показателей товара проектируемого производства и конкурентов. Для количественного сопоставления составляется специальная таблица. Если при анализе таблицы выявятся преимущества, не превышающие 30% по сравнению с конкурентами, это означает низкую конкурентоспособность проектируемого производства, если же преимущества находятся в пределах 30—50% и более, — это показатель вероятности относительно устойчивого положения.

В четвертом разделе находят  отражение способы достижения планируемых  объемов продаж. При этом указываются  общая стратегия маркетинга, схема ценообразования и сбыта товара, методы стимулирования роста объемов продаж.

Пятый раздел («План производства») включается в бизнес-план тех предприятий, которые будут производить товары. Главная задача этого раздела — убедить потенциальных партнеров, что организуемое предприятие будет в состоянии производить необходимое количество товара в нужные сроки и высокого качества. Указываются наличные и требуемые дополнительные мощности, определяются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Расчет производственной мощности производится на 2—3 года и увязывается с видом и типом необходимого оборудования. Указываются вероятные поставщики оборудования. Важнейшая часть пятого раздела — оценка издержек производства и их изменений в перспективе.

Шестой раздел содержит общую характеристику организационной структуры предприятия, сведения о персонале, расходы по заработной плате.

В седьмом разделе определяется организационная форма предприятия относительно собственности, от чего зависит его правовой статус. Принятое в этом разделе решение позволяет в дальнейшем разработать документы, регулирующие будущую деятельность предприятия.        

В восьмом разделе содержится перечень возможных рисков с указанием  вероятности их возникновения и  предполагаемого ущерба, организационные меры по предупреждению и нейтрализации рисков, программа страхования от рисков.

Девятый раздел включает прогноз объемов  реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов  и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия. Составление этого раздела позволяет рассчитать объем финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, сроки окупаемости и ожидаемые доходы, определить источники инвестиций.

В завершение всей работы пишется  резюме бизнес-плана, в котором находят отражение цели предприятия, его возможности, стратегия, разработанные мероприятия, т. е. указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором или кредитором проекта.

3.Основы бизнес–планирования

 

Чтобы стать жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в чём–то большем, чем деньги. Он нуждается в планировании.

       Бизнес-план, это официальный документ, для того, чтобы написать его, нужно собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов. Объём этой информации постоянно увеличивается по мере вхождения в бизнес и его развития. Поэтому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана.[1.c.56]

       Первый вид бизнес-плана – официальный, является кратким изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего вашего бизнеса. Он предназначен для перспективных инвесторов, партнёров, менеджеров и акционеров фирмы для того, чтобы они могли представить общую часть бизнеса. В нём обычно содержится три варианта расчётов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).

Второй вид бизнес-плана представляет собой повседневный рабочий документ для первого лица предприятия, команды разработчиков плана и консультантов. В нём сосредоточен рабочий информационный материал. Он носит название рабочего бизнес-плана и позволяет:

• глубже понять важность официального бизнес-план;
• составить программу ваших действий задолго до того, как реально начнётся новое дело;
• детально рассмотреть возможные варианты решения возникающих проблем, и таким образом быть готовым преодолеть их в будущем, так как сможете принять правильное решение, чтобы избежать ошибок в официальном бизнес-плане;
• заранее распознать и оценить два основных вида риска в бизнесе: внутренний, над которым вы целом имеет контроль (персонал, материальные запасы) и внешний (экономика, новое законодательство) , т.е. что вы не в состоянии изменить;
• осуществлять тщательный контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде на основе мониторинга делового окружения;
• по мере необходимости служить в качестве справочника при корректировке официального бизнес-плана.

Таким образом, рабочий  бизнес-план–это широкое пространство или деловое поле вашей игры, в ходе корой разрабатываются правила тщательно продуманного официального бизнес-плана.

        Рабочие материалы должны отражать информацию, которую вы не хотите включать в официальный бизнес-план. В них конкретизируются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия, информация о конкурентах и сумма капитала, которую вы планируете направить в бизнес.

Ключевые моменты бизнес-планирования–это оценка инициаторами проекта:

• возможности, необходимости и объёма выпуска продукции (услуг);
• потенциальных потребителей;
• конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
• своего сегмента рынка;
• показатели различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);
• достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.

Итак, бизнес-план это:

• изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
• определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
• предвидение рисков предпринимательской деятельности;
• конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
• развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и её рабочую среду путём получения ценного опыта планирования.

На схеме процесс бизнес -планирования выглядит так:

 

ФИРМА

 

Идея			Ресурсы фирмы
Проблема осуществимости идей

 

Процесс бизнес-планирования
Капитал инвестора			Капитал фирмы
Общий капитал

 

Общая прибыль

 

Прибыль инвестора

Распределение общей прибыли

Прибыль фирмы

 

Рис. 1.1.Процесс бизнес- планирования 

 

4.Оценка конкурентной  среды, сущность сбытовой и  маркетинговой концепции фирмы. Оценка конкурентной среды

 

   Основные рыночные инструменты в реализации целевой функции предприятия -  1)это его рыночная стратегия, в рамках которой реализуются конкурентные преимущества предприятия.

   Конкурентное преимущество - это то, что отличает данное конкретное предприятие от его конкурентов и обеспечивает устойчивое положение на рынке. Это высшее качество, низшая цена.

   Анализ стратегии предприятия исследовал американский экономист Майкл Портер. Он выделил три основные рыночные стратегии предприятия.

   На рисунке это можно проиллюстрировать следующим образом.

 

 

 

 

 

Формирование конкурентного преимущества предприятия

Ценность для потребителя.

 

 

 

 

 

–рыночная ниша общая  с конкурентами; –стандартное качество; –более низкие издержки.

–рыночная ниша общая  с конкурентами; –более высокое качество; –стандартные(высокие) издержки.

–особая рыночная ниша; –особые качественные характеристики; –стандартные (высокие) издержки.

Конкурентоспособные Цены.

Дифференциация продукта.

Глубокая специализации.

 

 

Конкурентное преимущество.

 

 

 
Рис. 1.2. Формирование конкурентного преимущества предприятия

 

             Для успешной деятельности в  условиях рыночной конкуренции  предприятия должны продавать  свои товары-услуги дешевле, чем их конкуренты (конкурентоспособные цены), либо с таким высоким качеством, которое ставит их вне конкуренции (дифференциация продукта), либо придав им особые свойства для узкого круга потребителей (глубокая специализация).

   Из названных трех стратегий необходимо выбрать одну для претворения в жизнь. Как любой эк-й выбор, необходимость четкой ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью производственных ресурсов. Поэтому совмещение элементов разных стратегий ведет к падению эффективности. (За тремя зайцами погонишься...)[3.c.82]

2)Следующий инструмент реализации целевой функции  предприятия - планирование, т.е. систематическое составление плана действий, направленных на достижение целей предприятия. В нем несколько этапов.

Первый - анализ внешней  среды - экономической и политической ситуации в стране (экономическая политика государства, политическая стабильность, культурные особенности), отрасли (темпы роста, цикличность, сезонность, международные воздействия, финансовые характеристики), рынка (изменения и тенденции развития конъюнктуры, альтернативные технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены), спроса (изменяемость, формируемость, длительность, устойчивость), ресурсов (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие на окружающую среду).

Второй - это оценка возможностей с точки зрения жизнеспособности, прибыльности и риска - триедино! Реальная оценка потенциальных возможностей позволит обеспечить баланс рыночных запросов с возможностями самого предприятия, выработать производственную программу и линию поведения на рынке, обеспечить принятие грамотных управленческих решений (имею желание купить а/м, но не имею возможности...).

 И третий этап - выбор конкретных вариантов развития предприятия - составление бизнес-плана, в т.ч. маркетингового, детализация и т.п.

Сущность сбытовой концепции

Форма производственного  процесса может быть рисковой. Риск сводится к отсутствию обоснованной вероятной оценки возможности реализации будущего товара. При этом такая концепция содержит и позитивные начала.

Предприниматель берётся  за дело, которое он хорошо знает  или может делать лучше, чем это  делают другие. В такой формулировке категория «лучше» представляется абстрактной. В реальной жизни она всегда выступает в конкретной форме:

1. «Качество моего товара будет лучше, чем производимого другими предпринимателями»;
2. «Цена моего товара будет ниже, чем существующая цена на товары, уже производимые другими»;
3. «Я буду доставлять товар потребителю на дом» и т.д.

На основе таких размышлений  предприниматель принимает решение  о профиле производства (какой  товар произвести) и объём производства ( сколько такого товара можно произвести), т.е. формулирует программу производства.

Рассмотрим взаимосвязь на схеме: 

1–2

Предприниматель

1 3 2 5

Решение о создании производительной структуры.

Определение профиля.

4

Выявление количественного параметра  производства

5

Формирование программы, задаваемой производительной структуре

6

Обоснованная уверенность в  возможности сбыта

1. решает, создавать ли производственную структуру (предприятие);
2. осознаёт, что для создаваемой структуры было бы желательно сформулировать конкретную программу, т.е. принять решение опрофиле и объёме производства;
3. принимает решение о профиле будущей производительной структуры на основе выявления того, что он может делать на профессиональном уровне;
4. решает, сколько товара он может произвести, исходя из анализа двух важных для него обстоятельств: нужно производить столько товара, чтобы производство не было убыточным; надо произвести столько товара, чтобы его можно было полностью реализовать;
5. облекает ранее принятые решения в форму программы, которое он задаёт производительной структуре;
6. осуществляет самопроверку возможности реализации на рынке всех произведённых товаров.

 

Рис.1.3. Сущность сбытовой концепции

 

        

     Ничего  плохого в такой концепции  нет, более того, в определённых  ситуациях такая концепция единственно возможная. Предприниматель при использовании такой формы организации производственного процесса вынужден параллельно осуществлять два блока действий: организовывать и контролировать производительный процесс и искать рынки сбыта или создавать на рынке такие условия, которые позитивно воздействовали бы на сбыт производимых товаров. Сбытовая концепция берётся на вооружение тем человеком, который решает производить традиционный для рынка товар. Такая концепция не предполагает детального изучения рынка, поскольку решение базируется не на рыночных потребностях, а на осознании таким человеком своих преимуществ, которые базируется на посылке «я сумею продать…». Эта же концепция используется и в том случае, когда производится новый для рынка товар. В таком случае предприниматель, имеющий, конечно же, какие–то общие представления о рынке, уверен, что его товар купят.   Использование такой концепции сопряжено с некоторой агрессивностью предпринимателя, поскольку его успех будет обязательно в качестве следствия означать ущемление чьих–то прав, интересов: на рынке произойдёт перегруппировка потребителей.