Анализ внешнеторгового оборота РБ

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ»

 

 

Кафедра международного бизнеса

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

по дисциплине: Международные экономические отношения

на тему: Анализ внешнеторгового оборота РБ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Студент

ФМЭО, 3-й курс, ДАЗ-2                                                                       А.И. Селезнев

 

 

Руководитель

ассистент                                                                                                Т.А. Кудревич

 

 

 

 

 

 

 

 

МИНСК 2010

 

РЕФЕРАТ

 

 

Курсовая  работа: 38 с., 20 источник, 1 табл.

 

ВНЕШНЕТОРГОВАЯ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, НАПРАВЛЕНИЯ И ФОРМЫ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ, ПОКАЗАТЕЛИ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ

 

 

Объект  исследования – международная торговля как форма МЭО.

Предмет исследования – внешнеторговый оборот Республики Беларусь.

Цель работы: анализ внешнеторгового оборота Республики Беларусь.

Исследования и разработки: в ходе исследования определено понятие внешнеэкономической деятельности, рассмотрено позитивное и негативное влияние внешней торговли на экономику страны; сделан анализ внешнеторгового оборота Республике Беларусь.

Методы  исследования: диалектический метод,  структурный  анализ,  системный  подход,  обобщение  и систематизация.

Элементы  научной новизны: определено состояние процессов внешней торговли в Республике и Беларусь и выявлены преимущества и недостатки дальнейшего развития.

 Область возможного практического применения:  выводы,  изложенные  в  работе, могут  быть  использованы  субъектами экономических отношений во внешнеэкономической деятельности для повышения эффективности этих отношений.

Автор работы подтверждает, что приведенный в  ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а  все заимствованные из литературных и других источников теоретические  и методологические положения сопровождаются ссылками на их авторов.     

                                                     

                                                                                    ________________________

                                                                                          (подпись студента)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение 4

1 Теоретические основы международной торговли 6

1.1 Сущность, функции и роль внешней торговли 6

1.2 Направления и формы внешней торговли 9

1.3 Показатели внешней торговли…………………………………………....15

2 Анализ внешней торговли Республики Беларусь Ошибка! Закладка не определена.8

2.1 Анализ внешней торговли Республики Беларусь в 2009 г. по группам товаров Ошибка! Закладка не определена.9

2.2 Анализ структуры внешней торговли в 2009г. 22

3 Перспективы развития внешней торговли Республики Беларусь 26

Заключение 35

Список использованных источников 35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Переход Республики Беларусь к рыночной экономике  со всей остротой поставил перед ней  проблему интеграции в мировую экономику. Активизация участия нашей страны в мировом хозяйстве, протекающих  в нём процессов должно оказать  благотворное влияние на её экономику, позволить получить дополнительные стимулы, приступить к структурной  перестройке внутренней экономике  и внешнеполитических связей, приспособить национальные экономические механизмы  к современным требованиям и  таким образом ускорить создание цивилизованного рынка.

Развитие  цивилизации вызывает постоянное вовлечение отдельных государств в международные  хозяйственные связи, что ведет  к созданию единой мировой экономики.

Постоянно усложняющаяся структура потребностей, редкость и удаленность ресурсов требуют все более эффективных  средств обмена не только между регионами  внутри отдельного государства, но и  между самими государствами и  мировыми регионами.

На современном  этапе ни одна страна не в состоянии  достигнуть высокого уровня развития, опираясь только на свои собственные  силы и свой научно-технический потенциал.

Расширение  внешнеэкономических связей Беларуси является одной из узловых проблем  стабилизации и развития национальной экономики на современном этапе.

Уже сегодня  нужно найти методы преодоления  негативных тенденций, препятствующих приливу иностранных инвестиций в нашу экономику, которые являются более эффективными исходя из менталитета  народа, экономических условий, географического  положения и правового пространства.

Развитие  внешнеэкономических связей Беларуси необходимо тесно увязывать с  критериями роста экономики. Без  решения данной задачи не могут быть адекватно решены ни политические, ни социально-экономические проблемы.

Экономическое развитие и прирост населения  в разных регионах мира происходят неравномерно, что также вызывает необходимость расширять международные  обмены, которые содействуют развитию новых рынков (товаров, услуг, труда, информационных, финансовых и др.), импорту  сырья, технологическому и информационному  обмену, научным, научно-техническим, производственным, культурным и прочим внешнеэкономическим  связям. Это и обуславливает актуальность данной темы.

Основной  целью исследования стало выявление  основных тенденций развития внешней торговли Республики Беларусь в условиях мирового кризиса. Достижение указанной цели предполагает решение следующих взаимосвязанных задач:

- раскрыть сущность и основные формы внешней торговли;

- провести  анализ состояния внешней торговли  Республики Беларусь;

- определить пути совершенствования, приоритетные направления и перспективы развития внешней торговли Республики Беларусь на современном этапе.

Объектом  исследования работы является внешняя торговля, а предметом исследования основные направления внешнеторговой политики в странах с переходной экономикой и совершенствование их в Республике Беларусь.

Автор считает, что теория и практика развития внешней торговли достаточно изучена в отечественной  и зарубежной науке. Существенный вклад  в разработку этой проблемы внесли как отечественные, так и зарубежные авторы: В. Фомичев, Е. Вавилова, Л. Бородулина и др.

В качестве теоретической базы для написания  данной работы были использованы труды  отечественных и зарубежных ученых, специализирующихся в данной области, и электронные ресурсы. Также  при написании использованы статистические данные, данные Совета Министров Республики и Белорусско-Китайской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству и материалы периодических изданий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.   Теоретические основы внешней торговли.

 

1.   Сущность, функции и роль внешней торговли

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями  разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и  выражает их взаимную экономическую  зависимость.

Структурные сдвиги, происходящие в экономике стран  под влиянием научно-технической  революции, специализация и кооперирование промышленного производства усиливают  взаимодействие национальных хозяйств. Это способствует активизации международной  торговли. Международная торговля, опосредующая движение всех межстрановых товарных потоков, растет быстрее производства. Согласно исследованиям Всемирной  торговой организации на каждые 10% роста  мирового производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым  создаются более благоприятные  условия для его развития. Когда  же в торговле происходят сбои, замедляется  и развитие производства.

Под термином «внешняя торговля» понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.

Многообразная внешнеторговая деятельность подразделяется по товарной специализации  на: торговлю готовой продукцией, торговлю машинами и оборудованием, торговлю сырьем и торговлю услугами.

Международной торговлей называется оплачиваемый совокупный товарооборот между всеми странами мира. Однако понятие «международная торговля» употребляется и в более узком значении. Он обозначает, например, совокупный товарооборот промышленно развитых стран, совокупный товарооборот развивающихся стран, совокупный товарооборот стран какого-либо континента, региона, например, стран Восточной Европы и т. п. [1, с.30]

Постоянно углубляясь и совершенствуясь, МРТ открывает безграничные возможности для международной торговли. Особенности развития промышленного производства и его различных отраслей в условиях НТР приводят к качественным преобразованиям всех элементов производительных сил, сдвигам в географии и товарной структуре мировых товаропотоков, усиливают зависимость национальных экономик стран от мирового рынка, порождают многообразие форм и направлений международной торговли. В свою очередь, участие в международной торговле способствует интенсификации национального воспроизводственного процесса и углублению специализации. Создается возможность организации массового производства, возрастают степень загрузки оборудования, эффективность внедрения новой техники и технологии. Расширение экспорта влечет за собой повышение занятости. По оценкам экономистов, увеличение экспорта промышленных товаров, эквивалентное 1% ВВП, вызывает рост доли промышленного сектора в общей занятости на 0,62-0,78%. Для многих развивающихся стран (особенно азиатских) экспорт — важная составляющая процесса индустриализации и ускорения экономического подъема. Расширение экспорта позволяет мобилизовать и более эффективно использовать природные ресурсы и рабочую силу, что, в конечном счете, способствует росту производительности труда и доходов. [2, с.24-25]

Динамичное развитие международной  торговли в начале XXI в. обусловлено  усилившимся воздействием научно-технического прогресса и тесно связанным с экспортом товара вывозом капитала.

Глобализация экономики  приводит к постоянному «срастанию»  рынков отдельных стран. Наиболее интенсивно и наглядно этот процесс протекает в рамках различных интернациональных группировок, которые уменьшают или вообще ликвидируют барьеры между странами на пути движения товаров.

Благодаря НТР все шире используются возможности компьютерных систем для реализации товаров и услуг, перевода финансовых средств. Появилась новая организационная форма международной торговли — электронная.

Существенное влияние  на развитие международной торговли оказывает и деятельность ТНК, формирующих собственные внутренние рынки. В рамках таких рынков определяются конъюнктура, направление товарных потоков, цены на товары и общая стратегия развития самих рынков.

Поскольку в международной  торговле участвует множество субъектов, экономические интересы которых не всегда совпадают, то в целом международные торги характеризуются острой конкуренцией.

Международные товарные потоки приобретают огромные масштабы и охватывает все регионы мира. Международная торговля по- прежнему занимает в них центральное место. Именно в сфере международной торговли реализуются экономические интересы ее участников.

Открытость  или, наоборот, закрытость национальных экономических систем оказывает противоречивое влияние на хозяйствующие субъекты, состояние национальной экономики и уровень доходов населения. Сегодня ни одна страна, ни большая, ни малая, не может успешно развиваться без налаженных внешнеэкономических, прежде всего внешнеторговых, связей.

Для многих стран именно внешняя торговля послужила мощным фактором экономического роста. Практика показывает, что наиболее высокими темпами экономического развития отличались те страны, где быстро расширялась внешняя торговля, особенно экспорт (Германия в 1950—1960-х гг., Япония в 1970—1980-х, новые индустриальные страны Азии в 1990-х). [2, с.26]

Конкуренция на мировом рынке  побуждает промышленные предприятия постоянно совершенствовать свою организационно-техническую деятельность, повышать качество выпускаемых товаров, что также способствует росту производительности труда и эффективности национальной экономики.

Увеличение внешнеторгового  обмена, возрастание роли экспорта и импорта в национальных экономиках способствуют синхронизации экономического цикла в мировом хозяйстве. Внешняя  торговля многократно усиливает взаимосвязь и взаимозависимость страновых хозяйственных комплексов. Нарушение функционирования экономики какого-либо крупного участника мирового рынка неизбежно сказывается на экономике других стран.

Таким образом, роль международной  торговли в мировом хозяйстве трудно переоценить. Во-первых, она способствовала возникновению таких форм МЭО, как валютно-финансовые и кредитно-денежные отношения. Во-вторых, с ее помощью реализуются результаты вывоза капитала, производственной специализации и кооперации, научно-технического сотрудничества и др. В-третьих, развитие международной торговли товарами определяет динамику международного обмена услугами. Наконец, международная торговля, содействуя углублению международных и межгосударственных связей, подготавливает предпосылки для экономической интеграции.

Велико значение внешней  торговли и для национального  бизнеса. Экспорт препятствует падению  нормы прибыли и решает проблему емкости рынка. Особенно это важно  для малых стран, так как они  больше зависят от внешней торговли, чем крупные. Одна из причин этой зависимости  состоит в том, что технология производственного процесса позволяет  фирме рентабельно выпускать  только «многотиражную» продукцию, превышающую спрос в своей стране. Например, у шведской компании «Вольво» с малой емкостью отечественного рынка потребность в экспорте значительно выше, чем у «Дженерал моторе», имеющей такой рынок, как США. [2, с. 27]

Многочисленность зарубежных покупателей уменьшает уязвимость производителя при потере нескольких клиентов или ухудшении условий торговли на внутреннем рынке. Выводя сбыт за пределы своей страны, производитель может свести к минимуму колебания спроса, поскольку циклы деловой активности в разных странах не совпадают, а одни и те же товары могут находиться на различных этапах

жизненного цикла.

Внешняя торговля способствует снижению издержек производства. Компании могут снижать свои издержки на 20—30% каждый раз, когда удваивается выпуск продукции. Это явление, известное  как кривая накопления опыта (experience curve), связано с несколькими факторами: с покрытием условно-постоянных издержек за счет выпуска большего объема продукции; повышением эффективности за счет опыта, приобретенного при производстве больших партий продукции; массовыми закупками материалов и перевозкой их крупными партиями. Поэтому очевидно, что лидер рынка получает преимущества в отношении снижения издержек производства перед своими конкурентами.

Внешняя торговля повышает прибыльность бизнеса. В зависимости от состояния конкурентной среды на иностранном и отечественном рынках, обусловленного этапом жизненного цикла товара, производитель может продать одну и ту же продукцию с большей выгодой за рубежом, чем у себя дома. Нахождение товара на этапе зрелости внутри страны приводит к снижению внутренних цен, в то время как нахождение его на этапе роста за рубежом не требует снижения цен. Повышение прибыльности может также произойти в связи с различиями внутри страны и за рубежом влияющих на нее государственных мер (например, различиями в налогообложении доходов или регулировании цен).

Внешняя торговля способствует эффективной организации производства, так как с ее помощью происходит обмен достижениями науки и производства, новыми технологиями, она стимулирует конкуренцию и ограничивает монополию. Присутствие качественной продукции иностранных фирм на внутренних рынках заставляет национальных производителей переходить к технологиям с низкими издержками, изобретать и внедрять технические новшества и т.п. В результате удешевляется продукция и повышается качество национальных товаров.

Стимул к участию в  торговле может поступить не только от экспортера, но и от импортера в случае, если фирма ищет более дешевое или высококачественное сырье, комплектующие, готовые изделия, чтобы использовать их на своих предприятиях. Или же она хочет дополнить свой ассортимент новыми товарами, разработанными за рубежом. Это дает экспортерам возможность больше предложить на продажу, а импортеру — использовать избыточные мощности своей торгово-распределительной сети.

Если международные поставки сырья, материалов и комплектующих снижают издержки производства или повышают качество готовых изделий, то закупающая компания будет более стойко противостоять конкуренции со стороны импортируемых готовых изделий или же сама более эффективно конкурировать на экспортных рынках. Пример глобальной конкуренции демонстрирует автомобильная промышленность, где снижение издержек зависит от субподрядчиков, в том числе иностранных.

Импортер, так же как и  экспортер, может распределить свои операционные риски. Расширяя круг поставщиков, фирма станет менее зависимой от диктата или судьбы единственного поставщика. Так, в США многие крупные потребители, в частности автомобильная промышленность, диверсифицировали закупки стали, привлекая европейских и японских поставщиков. Эта стратегия снизила риск недостаточного снабжения американской автомобильной промышленности в случае забастовок отечественных сталелитейщиков, но в то же время увеличила проблемы в сталелитейной промышленности страны. Таким образом, внешняя торговля развивается под влиянием множества факторов. Но и сама торговля является мощным фактором экономического роста. С ее помощью страны не только повышают производительность своих ресурсов, эффективность производства, но и увеличивают национальное богатство. [2, с. 27-28]

 

1.2. Направления и формы внешней  торговли

В зависимости  от предмета и объекта международная торговля может быть подразделена на:

- торговлю  товарами,

- торговлю  услугами и

- торговлю  результатами интеллектуальной  деятельности.

Эта классификация  определяет также основные направления  международной торговли. В этом случае выделяются:

- торговля  товарами в материально-вещественной  форме,

- торговля  результатами интеллектуальной  деятельности (научно-техническими  знаниями),

- торговля  услугами,

- международное  производственно-техническое кооперирование  и т.д.  [3]

На рубеже XXI века международная торговля использует следующие организационные формы экспорта и импорта:

1.Торговля  готовой продукцией.  Готовая продукция представляет собой следующие товары: машины, оборудование, аппараты, приборы, коммуникации, транспорт, вспомогательное оборудование. Экспортная ориентация готовых изделий показывает, что национальное производство основано на достижениях новых технологий, широком использовании современных патентов и лицензий, применении ресурсосберегающих и безотходных методов производства. Экспорт машин, оборудования и другой готовой продукции в странах с развитой экономикой достигает У всего экспорта страны и свидетельствует о современном уровне производства.

2.Торговля изделиями в разобранном виде. Экспорт готовой продукции в виде узлов и деталей применяется в международной торговле для повышения ее конкурентоспособности и преодоления таможенных и административных барьеров, направленных на ограничение импорта готовой продукции. На импорт готовой продукции в виде узлов и деталей устанавливаются низкие таможенные пошлины, что, в свою очередь, способствует организации сборочных производств за рубежом. Экспортеру такая форма торговли выгодна, поскольку он не несет расходов по сборке продукции в своей стране.

3.Торговля комплектным оборудованием. Экспорт комплектного оборудования отражает потребности мирового рынка капитального строительства. Экспортер имеет возможность расширить свои экспортные возможности. Кроме оборудования, он продает и сопутствующие услуги. Импортер за короткий срок получает новое современное оборудование.

4.Строительство объектов «под ключ» – одна из наиболее сложных форм международной торговли, включает следующие подрядные работы:

•подготовку технико-экономического обоснования объекта;

•разработку проектного задания, технического и рабочего проектов;

•поставку строительных материалов;

•сооружение промышленных и административных зданий и объектов инфраструктуры;

•поставку производственного  оборудования, инструмента и запчастей;

•монтаж, наладку  и пуск оборудования;

•обучение персонала.

Заказчик требует  от поставщика банковской гарантии должного исполнения контракта на весь гарантированный  период на случай покрытия убытков  или претензий по качеству. [4]

В соответствии с определением Комитета по развитию внешней торговли Европейской экономической комиссии ООН под договором «под ключ» понимается сделка, при которой контрагент заказчика берет на себя ответственность за сооружение объектов промышленного и непроизводственного назначения и представляет  заказчика в отношениях с другими юридическими лицами, участвующими в сооружении объекта. Контрагент передает заказчику объект, готовый к эксплуатации, согласно условиям договора, спецификациям  и гарантиям. [5, с. 93]

Основными преимуществами поставок «под ключ» является то, что:

- импортное оборудование  и технологические процессы, как  правило, уже отработаны на  заводах поставщика и доказали  свою эффективность и надежность;

- наряду с основным  оборудованием в объем поставок  входят также современное строительное  оборудование, а в состав передаваемой технической документации и ноу-хау — передовые методы строительства объекта, монтажа и эксплуатации оборудования;

- вся ответственность  за строительство и ввод в  эксплуатацию объекта возложена  на одно юридическое лицо —  генерального подрядчика. Заказчик обычно не несет ответственности за неполадки, возникшие в ходе строительства и при вводе оборудования в эксплуатацию. Наличие только одного контрагента, с которым имеет дело заказчик, способствует решению всех спорных вопросов, возникающих в процессе сооружения объекта;

предприятия на условиях поставки «под ключ» строятся быстрее, так  как проектирование объекта и  его строительство входят в обязательства генерального подрядчика. Он может комбинировать очередность работ и их совмещение. Кроме того, снижается вероятность конфликтов между проектировщиками и строителями.

Однако этот метод имеет  и существенные недостатки:

-  стоимость такого  строительства оказывается обычно  выше, чем при закупке отдельных  видов оборудования и услуг.  Как правило, в контракте оговаривается  общая сумма без ее разбивки  на отдельные статьи по видам  поставляемого оборудования и  услуг. Даже в редких случаях,  когда в контрактах указывается  стоимость отдельных видов оборудования  и услуг, заказчику очень трудно  определить сумму дополнительных  надбавок на каждой стадии  выполнения проекта, так как генеральный подрядчик на переговорах обычно  настаивает

на обсуждении стоимости  «технологических пакетов оборудования и услуг». С расширением обязательств генерального подрядчика ценовая проблема обостряется, поскольку он повышает цены на дополнительные услуги и стремится  получить компенсацию за дополнительный риск;

-  генеральный подрядчик  может включить в объем поставки  оборудование, не пользующееся спросом  на мировом рынке; 

- «строительство «под  ключ» не всегда способствует  техническому прогрессу в стране  заказчика, так как он принимает  минимальное участие в сооружении  объекта. [5, с. 94-95]

5. Торговля сырьевыми товарами. Положение экспортеров сырья, с одной стороны, ухудшается в связи с появлением новых синтетических заменителей, внедрением материало– и ресурсосберегающих технологий, а с другой – улучшается по мере роста промышленного производства отдельных стран. К сырьевым товарам относятся:

•минеральное сырье, продукты его обработки и переработки;

•сельскохозяйственное сырье;

•продукты химической промышленности.

Спрос и предложение  на минеральное и сельскохозяйственное сырье в большей степени зависят  от климатических условий.

6. Биржевая торговля. Товарная биржа как форма международной торговли представляет собой постоянно действующий рынок товаров, обладающих качественной однородностью и взаимозаменяемостью, что позволяет вести торговлю без предъявления и осмотра товара по образцам, согласно установленным стандартам. Это массовые сырьевые и продовольственные товары: нефть и нефтепродукты, медь, олово, цинк, свинец, алюминий, пшеница, рожь, каучук, хлопок, шелк, сахар, какао. Важнейшие мировые биржи сосредоточены в Амстердаме, Антверпене, Виннипеге, Гамбурге, Иокогаме, Лондоне, Нью-Йорке, Париже, Сингапуре, Сиднее, Токио, Чикаго. [4]

Биржевые товары отличаются от других сырьевых товаров наличием у них некоторых общих признаков, характеризующих их как предметы биржевой торговли:

1. биржевой товар должен быть однородным (заменимым), т.е. каждую партию данного товара можно без ущерба для потребителя заменить любой другой партией товара аналогичного качества и количества;
2. биржевой товар должен быть пригодным для стандартизации, т. е. для создания классификационного стандарта, на основе которого заключаются сделки без наличия товара;
3. биржевой товар не должен быстро портиться;
4. спрос и предложения на биржевой товар должны носить массовый характер;
5. предложение биржевого товара должно, как правило, превышать его спрос в течение достаточно продолжительного времени;
6. величина спроса и величина предложения на биржевой товар должны быть легко прогнозируемы.

Хотя на современных биржах зачастую торгуют товарами, которым не присущи данные признаки, что связано с усилением влияния на биржевую торговлю техники осуществления операций, такие признаки, как заменяемость и пригодность к стандартизации, все же являются определяющими для биржевых товаров. [5, с.75-76]

7. Торговля продовольствием и товарами широкого потребления. Определяется большой неоднородностью качественных характеристик, сезонностью производства и потребления, ограниченностью сроков хранения. Торговля товарами широкого потребления имеет особенности, связанные с огромной номенклатурой производимых товаров и массовостью спроса, зависящего от запросов и вкусов, традиций, уровня занятости, платежеспособности населения.

8. Торговля результатами интеллектуальной собственности, к которым относятся:

•патенты и изобретения;

•промышленные образцы;

•товарные знаки;

•ноу-хау.

Права использования  этих продуктов в производственных и коммерческих целях являются предметом  международных сделок. Соглашение о  возмездном предоставлении прав практического  использования называется лицензионным, а стороны – лицензиаром (продавец) и лицензиатом (покупатель).

9. Торговля  инженерно-консультационными услугами.

Услуги оказывают  очень сильное влияние на международную  торговлю товарами, являясь дополнительным средством повышения их конкурентоспособности  и зачастую – необходимым условием продвижения товара на рынок.

10. Аукционная  торговля

Еще одним способом международной  торговли являются аукционы (торги), специализирующиеся на сбыте реальных товаров со строго индивидуальными свойствами. Они проводятся один или несколько раз в год, чаще всего в традиционное для каждого аукциона время. На аукционах принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), из каждой партии отбирается образец, а лоту присваивается номер. Затем выпускается каталог, который рассылается потенциальным покупателям, прибывающим на аукцион заранее, чтобы осмотреть товар.