Бизнес-план и привлечение инвестров

Введение

    Любая работа требует от человека осмысления целей, порядка действий и возможных результатов. Эта координация намеченных мер, опосредованная планом, помогает добиться успехов с меньшими затратами по принципу «минимум средств — максимум результата». С разработки плана начинается любое дело: будь то решение о покупке товара, определение целей деятельности предприятия или выбор жизненного пути, экономические проекты и сделки, направленные на достижение поставленных целей — получение прибыли, рост рентабельности или завоевание рынка, — требуют предельного осмысления в виде составления прогноза, плана или программы действия как непременного условия обоснования замысла и надежности получения желаемого результата.

    Знание  принципов и методов научного предвидения помогает специалисту, занимающемуся предпринимательской деятельностью, понимать суть происходящих явлений и принимать верные решения в различных ситуациях. Любое управление требует научного предвидения в форме прогноза или плана. Это — аксиома управления любого уровня хозяйствования. Однако фирме нужен не любой план или прогноз. Ей нужен хорошо обоснованный образ будущего. Ибо только на основе знания сущности экономических тенденций и явлений, отраженных посредством инструментария экономического предвидения и планирования, может быть создан действительно полезный прогноз или план.

    Целью данной курсовой работы является сущность и содержание внутрифирменного планирования, организация составления планов работы фирмы и его подразделений; исследования структур планов фирмы по содержанию и временным периодам. Показ методы установления заданий  по производству продукции и услуг на фирме, источников информационного обеспечения процесса планирования.          

    В работе будут рассмотрены и решены такие вопросы, как: 1) Система внутрифирменного планирования и прогнозирования.2) Планирование производства продукции и услуг.3) Бизнес-план и привлечение инвестров.4)Организация разработки бизнес-плана. 5)Примеры бизнес-плана. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 1. Система внутрифирменного планирования и прогнозирования.

           Планирование – это разработка и корректировка плана, включающие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перспективу. Планированием на предприятии поэтапно охватывается работа людей и движение ресурсов (материальных и финансовых), нацеленных на получение заданного конечного результата. Утвержденный руководителем план предприятия имеет силу приказа для указанных в нем лиц и структурных единиц.

     Прогноз – это один из подходов разработки стратегического плана и в  процессе прогнозирования решаются следующие основные задачи:

1.1. Стратегическое планирование.

     Стратегическое  планирование является основной частью внутрифирменного планирования и выполняет  следующие функции:

1. Формирование стратегии развития предприятия.
2. Планирование основных направлений действий.
3. Оценка потенциальных возможностей фирмы (комплексная) по реализационной стратегии.
4. Определение необходимых ресурсов и организационно-финансовое сопровождение стратегического плана.

     И выполняет следующие задачи:

1. Анализ состояния и перспектив развития рынка.
2. Определение соотношений объемов продаж по внутреннему и внешнему рынку планируемых изделий.
3. Определение целевых установок на основе маркетинговых исследований.
4. Разработка дерева целей.
5. Установление требований к сбытовым, основным и обеспечивающим производствам (подразделениям).
6. Оценка восприимчивости рынка к планируемой продукции.

     Алгоритм  стратегического планирования:

1. Сбор информации о внешней среде.
2. Анализ состояния рынка и определение стратегических целей и ключевых условий их достижения.
3. Анализ конкурентоспособности фирм и разработка стратегии поведения по отношению к конкурентам.
4. Анализ и оценка необходимых ресурсов для успеха.
5. Моделирование и анализ воздействия внешних факторов на стратегическое развитие бизнеса и оценка хозяйственного риска.
6. Разработка стратегии и альтернативных путей развития для выбора на альтернативном уровне.
7. Разработка вариантов стратегических планов с учетом возможного изменения ключевых условий.
8. Анализ эффективности плановых решений.
9. Разработка организационно-финансового сопровождения стратегических планов.

     Сущностью стратегического планирования является разработка стратегий, которая предполагает, прежде всего:

1. Строгая формулировка стратегических целей.
2. Оценка потенциала.
3. Оценка, диагностика, анализ внешней среды.
4. Диагностика сильных и слабых сторон.
5. Анализ стратегических альтернатив.
6. Выбор стратегии.
7. Реализация стратегии.

     И основывается по следующим видам  стратегий:

• Корпоративные
• Функциональные:
• маркетинговая
• финансовая
• производственная
• кадровая

     Главным инструментом разработки стратегии выступает дерево целей. Под каждую цель создается стратегическая хозяйственная цель.

     По  словам Эмерсона: «Если нет цели, то нет смысла выбирать дорогу» значит, цели должны быть:

     -         реальными и достижимыми;

• измеримыми;
• однозначными;
• конкретизированными и детализированными по подразделениям;
• понятными исполнителям.

     По  условиям определения цели составляются с учетом:

• объема работ;
• сроков выполнения;
• количества исполнителей;
• возможностей предприятия.

     С учетом внешних факторов:

• законодательных;
• политических;
• международных;
• финансовых;
• технологических.

     С учетом внутренних факторов:

• организационных;
• технических;
• деловой философии фирмы.

     Существуют  различные подходы к разработке стратегического плана:

1. От прошлого к будущему (прогноз).
2. От будущего к настоящему.

     Отличительные черты стратегии:

1. Разработка стратегии не завершается немедленным действием.
2. Для реализации стратегии необходим набор – дерево целей.
3. На основе стратегии разрабатывается стратегический план.

     1.2. Прогнозирование в системе планирования 

     Прогноз – это один из подходов разработки стратегического плана и в  процессе прогнозирования решаются следующие основные задачи:

1. Установление целей развития.
2. Определение рациональных путей и средств достижения.

     3. Расчет необходимых ресурсов.

     Прогноз – это научно обоснованное суждение о будущем и путях его достижения.

     Прогноз составляется по следующему алгоритму:

1. Предпрогнозная ориентация (системно-структурный анализ объекта).
2. Постановка задачи для разработки прогноза (уточняются характеристики объекта; определяются масштабы; определяются периоды прогнозирования; устанавливаются условия и ограничения, при которых будет проводиться прогноз).
3. Анализ и установление факторов прогнозного (активного) фона.
4. Формирование информационной базы для прогноза активного фона и объекта.
5. Разработка собственно прогнозной модели и выбор метода прогнозирования.
6. Разработка прогноза и оценка его достоверности.
7. Разработка плановых решений (по результатам прогноза).

     Исходя  из всего этого можно выделить некоторые особенности прогнозирования:

• при прогнозировании необходимо знать предельные значения параметров развития;
• при прогнозировании прогнозируют не объект как таковой, а прогнозируют развитие объекта через параметры эффективности.

           Формирование стратегического планирования осуществляется по следующим требованиям:

• Наличие высококвалифицированного планового персонала (менеджеров).
• Активное использование методов моделирования (имитационного).
• Необходимость учитывать стохастичность (неопределенность, вероятностность) получения результатов.
• Установление резервных мощностей (резервные «подушки безопасности»).

     Здесь могут выступать возможные генеральные  цели:

• Повышение уровня конкурентоспособности.
• Обеспечение динамики роста собственной доли рынка.
• Повышение прибыльности и рентабельности.
• Обеспечение социальной защиты работников.

     Элементами  процесса стратегического планирования являются:

• Анализ внешней среды;
• Построение, формирование целей предприятия;
• Увязка, согласование целей верхнего уровня и функционального уровня с нижним;
• Взаимосвязь планирования с источником финансирования (бюджетом).

     Общий вывод: Особенностью внутрифирменного планирования является стратегическое планирование, которое основывается по многим видам стратегий и формировании прогноза, который включает в себя: установление целей развития, определение рациональных путей и средств достижения и расчет необходимых ресурсов. Еще при прогнозировании необходимо знать предельные значения параметров развития.

     Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования.

     Основной  целью планирования является разработка перспективных задач развития фирмы. Планирование основывается на основных принципах:

• Научность – достигается путем учета все экономических законов, достижений и факторов влияющих на развитие фирмы.
• Сочетание стратегических и текущих планов. Прежде чем составить стратегический план необходимо составить текущий.
• Выделение ведущих звеньев в экономике позволяет проанализировать ситуацию на рынке и перспективу в производстве нужного товара.
• Контроль за выполнение плана.

     Любая деятельность основывается на составлении  бизнес плана. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Бизнес-план  и привлечение инвестров.

3.1 предназначение  бизнес-плана

     В отличии от зарубежных стран,  где бизнес-план является обязательным документом для привлечения инвестиций, в России только последние несколько лет бизнес-план стал основным документов при подачи кредитной заявки в банк. Бизнес-план- это эффективный инструмент привлечения инвестиций, так как он позволяет не только оценить рентабельность будущего инвестиционного проекта, но также позволяет инвестору понять размер инвестиций, источники возврата средств и сроки окупаемости будущего бизнес-проекта.

Бизнес-план нужен тому, кто будет вкладывать деньги в инвестиционный проект. Главная цель бизнес-плана- это доказать частному инвестору, что изложенная в нем бизнес идея  нова, перспективна и прибыльна. А для банков главное понять, что бизнес-план доходчиво и грамотно объясняет им откуда предприятие будет вовремя и в полном объеме погашать кредит. Для самого же предприятия бизнес-план - это с профессиональной точки зрения понять о перспективности будущего бизнеса и оценить объем инвестиций.

Нельзя рассматривать  бизнес-план, как только документ состоящий из финансового плана и маркетинговых исследований. Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны. Прежде всего это маркетинговые исследования рынка. Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Но также маркетинговые исследования дают очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составлении технико-экономического обоснования (ТЭО) финансовой модели будущего проекта. Например, сезонность, которая может очень существенно влиять на рентабельность и окупаемость инвестиционного проекта.

Далее, самым  ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Финансовый план состоит из вводных данных, прямых и косвенных затратах, объеме производства, баланса, прибыли-убытки, кэш-фло, оценки рисков проекта и вывода о сроке окупаемости инвестиционного проекта, уровне рентабельности и объемах инвестиций. Только на основании этих данных производится оценка всего инвестиционного проекта о его целесообразности. В свою же очередь финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования.

3.2 Привлечение  ивесторов.

Для того чтобы  инвестиционный проект был реализован, необходимо еще на стадии подготовки бизнес-плана продумать все организационные и технические вопросы, схемы финансирования проекта, спланировать весь будущий бизнес, оценить инвестиционные затраты.

Бизнес-план может помочь не только объяснить инвестору суть будущего проекта, но и самому предприятию указать на некоторые ключевые моменты, которые не были ранее заметны. Для банков же бизнес-план часто является основанием для расчетов кредитных рисков, размере кредитной линии и процентной ставки. Ведь в финансовой модели бизнес-плана указывается не только размер кредита, но также кредитная ставка и график привлечения и погашения кредита.

Для внутреннего  пользования, когда не стоит цель привлечения кредита в инвестиционный проект, бизнесс-план также может быть очень ценен. Еще на стадии составления бизнес-плана собственник предприятия может сделать выводы о целесообразности бизнес идеи и сэкономить значительные денежные средства.

В результате составления  бизнес-плана проект в четырех  случаях из пяти совершенно преображается. Скажем, внутренняя норма рентабельности в 200%, обещанная идеей проекта, в результате маркетингового исследования и прочих расчетов опускается до 20%. При этом норма, которая требуется западному инвестору, 30-35%, а российским банкам 50%.

Итак, цель бизнес-плана  убедительно показать, каким образом  деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для того же инвестора . Иными словами, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект. 
 
 

4.Разработка  бизнес-плана.

4.1Предназначение  бизнес-план.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение……………………………………………………………….

     Глава 1. Система внутрифирменного планирования и прогнозирования.

1. Стратегическое планирование. ……5
2. Прогнозирование в системе планирования………………………..8

     1.3.  Прогнозирование в системе планирования

     Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования .

     2.1. Задачи и необходимость бизнес планирования…………

          2.2.  Бизнес-план и привлечение  инвесторов ……………………...16

          2.3.  Структура бизнес-плана…………………………. 

ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ  

К несчастью, жизнь администрации не всегда проходи  гладко.

Существуют  препятствия. которые нужно выявлять, а затем обходить

или устранять.

Наиболее  распространены:

* стратегия  компании не полностью разработана  на самом высо-

ком уровке, так что цели для подразделений и отделов не совсем ясны;

* высшее  звено руководства не проедоставляет  достточной ин-

формации  о целях компании, что позволило  бы отделам подготовить 

свои  собственные конкретные предложения;

* менеджеры  на более низких уровнях не считают вполнение

плана своей обязанностью, поскольку они  не принимали участия в их

разработке;

* планы  скучны и неинтересны и невызывают  у персонала стрем- 

ления их выполнять;

* некоторые  из менеджеров обеспокоены тем  фактом, что плани- 

рование делает более легким определение достигнутых результатов.

Это может  быть опасной перспективой для тех, кто не уверен в 

своей работе;

* некоторые  опасаются очевидной жесткости  плановой системы, 

они чувствуют, что планирование осущствляется  специалистами, у

которых нет настоящего понимания реальной жизни отделов. 
 
 

1. Задачи и необходимость бизнес планирования

     Бизнес-план составляется для организации независимо от отрасли, вида производимого продукта, пользования техники в качестве фактора производства. Бизнес-план — является разновидностью целевой комплексной программы на уровне конкретной организации. Он сочетает черты стратегических и обычных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Бизнес- план имеет, как правило, четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные им цели должны быть достигнуты, а поставленные задачи — обязательно решены.

     Весьма  важной специфической особенностью бизнес-плана является то, что он должен быть привлекателен для инвесторов: одной и его целей является доказательство выгодности того или иного проекта, демонстрация всем заинтересованным лицам преимуществ, которые они могут получить, принимая участие в реализации. Кроме того, бизнес-план составляется в нескольких вариантах. Основной и наиболее полный предназначен для внутреннего пользования, а на о базе уже разрабатываются варианты с учетом различных видов пользователей. Для банков, страховых компаний и инвесторов это прежде всего финансовая устойчивость фирмы. Для отдельных фирм — качество, новизна, цена продукции.

                                                                               Принятие оптимальных  решений нуждается не только в  высоких стандартах менеджмента  компании, но и в ясном осознании  на всех уровнях управления трех основополагающих вопросов: «Где мы сейчас? Где мы хотим  быть? Что мы собираемся сделать для этого?» Эти вопросы составляют основу всех бизнес-планов. Когда в организации в делом адекватно оценивают такие проблемы, как ситуация на рынке, предложение товаров, природа конкуренции, кон курентные преимущества, уровень риска и т. д., тогда имеется реальная возможность разработки надежной стратегии, способной учесть возможные неожиданности. При таких обстоятельствах старшие менеджеры могут выполнять действительно лидирующую роль: генерирозать идеи, принимать меры по их реализации, создавать рабочую обстановку. Бизнес-план является своеобразным «атласом дорог» для организации и в качестве такового должен постоянно совершенствоваться, дорабатываться л о мере изменения внешних и внутренних условий.

     Бизнес-план обычно составляется на текущий (до б месяцев), среднесрочный (до 18 месяцев) или долговременный период (от 3 до 5 лет). Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствий с потребностями рынка и возможностями приобретения требуемых ресурсов. Для реализации цели необходимо решить конкретные задачи:

• определить направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• выбрать состав и определить качественные и количественные параметры товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров, мотивации их труда требованиям, предъявляемым для достижения поставленных целей;
• обозначить перечень маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

• предусмотреть трудности, «подводные камни», риски, которые могут

помешать практическому  выполнению бизнес-плана.

     Средний размер бизнес-плана (не считая приложений) должен составлять порядка 25— 30 страниц  с четким резюме всех ключевых моментов. Это означает, что необходима ясность и краткость изложения. Если из плана с очевидностью не вытекают цели организации, то вся работа по его составлению была пустой тратой времени. Причем цели должны быть четко разделены на финансовые и нефинансовые.

      Ниже  приводится пример одной английской компании, производящей керамическую плитку.

     Компания  намеревалась расширить дело и поэтому  нуждалась в дополнительных Денежных средствах. Финансовые цели компании были такими:

     •расширение сбыта до 90 тыс. долл. в месяц в  течение первого года и До 120 тыс. долл. к концу второго года. Достижение уровня прибыльности к концу второго года в размере 82,3% (по валовой прибыли) и 33% (по чистой прибыли);

• увеличение доли на рынке керамической плитки путем расширения выпуска продукции и отвоевания части рынка у конкурентов;
• сокращение расходов путем повышения эффективности в сфере производства, улучшения управления ценными бумагами и увеличения скорости выполнения заказов;
• получение инвестиций в сумме 220 тыс. долл. с целью расширения производства;
• обеспечение финансовой поддержки детским благотворительным организациям.

Нефинансовые  цели, преследуемые компанией, сводятся к следующему:

     • создание компании, единственной в своем роде, производящей уникаль 
ную продукцию, способной улучшить качество жизни людей и таким образом 
повысить спрос на свой товар. Это может быть достигнуто путем целена 
правленного продвижения товара на рынок,

                                                                               развития новых  каналов сбыта и создания новой  стратегии продукта, маркетинга и формирования соответствующего привлекательного имиджа компании;

• создание новой концепции покупок и использования керамической плитки не только в ее обычном функциональном качестве, но и как объекта красоты при соответствующем образе жизни;
• создание компании, имеющей перед собой в качестве одной из целей повышение уровня ведения бизнеса. Это может быть достигнуто путем поощрения высоких стандартов управления людьми и развития персонала, а также путем демонстрации того, каким образом бизнес может быть использован как средство, повышающее качество жизни;
• разработка показателей, способных количественно измерить новые продукты, новые возможности бизнеса, а также культурное и деловое партнерство.

     План  не составляется только одним старшим менеджером. В этот процесс должны быть вовлечены все сотрудники данной организации. Отделам и сотрудникам должна быть предоставлена возможность высказывать свои соображения, делать конкретные предложения и оценивать принципиальную осуществимость различных предложений для включения их в бизнес-план.