Содержание 

Введение 2

1. Основы бизнес - планирования на предприятии в условиях рыночных отношений 3

1.1. Цели разработки и особенности бизнес-плана 3

1.2 Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий 6

2. Состав бизнес-плана 9

2.1 Резюме 9

2.2. Виды товаров и услуг 10

2.3 Обеспечение конкурентоспособности 12

2.4 Оценка рынка сбыта 15

2.5 Сведения о конкурентах 17

2.6. План маркетинга 18

2.7 План производства 21

2.8 Организационный план 23

2.9 Юридический план 24

2.10 Оценка риска и страхование 24

3. Методика составления и оформления документа  «бизнес-план» 26

Заключение 28 

Введение

     Каждый  предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность  на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также  уметь четко рассчитывать эффективность  их использования в процессе работы фирмы.

     В рыночной экономике предприниматели  не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно  собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так  и собственных перспективах и  возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически  во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые  для того, чтобы своевременно подготовиться  и обойти потенциальные трудности  и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.

     Таким образом, разработка стратегии и  тактики производственно- хозяйственной  деятельности фирмы является важнейшей  задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии  и тактики является бизнес-план.

     Российское  законодательство в настоящее время  не закрепляет обязательность разработки бизнес – планов. Он является новым  документом для большинства российских предприятий. Даже в настоящее время  широко распространена позиция отрицающая целесообразность разработки развёрнутого бизнес – плана и предполагающая в качестве альтернативы краткое  технико – экономическое обоснование. Считается, что отсутствие проработанного бизнес – плана может быть компенсировано знанием «глубины» отечественного бизнеса и интуиции.

     Исходя  из выше изложенного, целью написания данной курсовой работы является определение значения и содержание  бизнес - планирования при организации нового коммерческого предприятия   ведущего свою деятельность  в условиях рынка. 

1. Основы  бизнес - планирования на предприятии в  условиях рыночных отношений

1. Цели  разработки и особенности  бизнес-плана

     Для решения новой производственной или коммерческой задачи необходимо заранее ее спланировать. Любое мероприятие, требующее вложения средств, должно начинаться с разработки внутрифирменного документа, называемого бизнес-планом. Этот документ является обычным для большинства зарубежных стран и все чаще применяется в отечественной практике. В какой-то степени бизнес-план напоминает существовавшее раньше технико-экономическое обоснование проектов, но есть и принципиальные отличия.

     В составлении бизнес-плана обязательно  должен принимать участие владелец предприятия или его руководитель. Некоторые разделы бизнес-плана не могут быть выполнены без участия специалистов, в этом случае можно воспользоваться помощью сторонних консультантов. Привлечение экспертов целесообразно, например, при разработке следующих вопросов: учет и отчетность, страхование, прогноз результатов хозяйственной деятельности, потребности в капитале, налоги, юридические вопросы. ¹

     Бизнес-план должен:

     • быть составлен предельно ясно и  точно и поэтому требует тщательной проработки;

     • давать конкретное представление о  том, как будет функционировать предприятие, какое место оно займет на рынке;

     • содержать все производственные характеристики будущего предприятия, детально описывать схему его функционирования;

     • раскрывать принципы и методы руководства  предприятием,

     • содержать программу управления финансами, без которой невозможно начать любое дело и обеспечить его эффективность;

     • показывать перспективы развития производства инвесторам и кредиторам.

     В процессе подготовки бизнес-плана проект, который вы хотите осуществить, подвергается детальному рассмотрению многих специалистов. Это позволяет взглянуть на проект объективно, критически изложенный на бумаге план — это тот инструмент, при правильном использовании которого можно успешно управлять предприятием. Бизнес-план поможет донести идеи до тех, от кого зависит финансирование проекта.

     Бизнес-план используется в следующих случаях, а именно для:

• принятия основных решений на этапе становления фирмы;
• обеспечения доступа к источникам заемного капитала;
• оценки результатов хозяйственной деятельности;
• проверки обоснованности заложенных плановых ориентиров;
• корректировки прогнозов;
• определения потребности в капитале и денежных средствах;
• повышения эффективности управления.

     Бизнес-план используется и как инструмент стратегического  планирования. Это особая область  бизнес-планирования. Стратегическое планирование совершенно необходимо, если фирма собирается работать долго и выигрывать в конкурентной борьбе. Современный бизнес строится на смелых, продуманных решениях, но ему совершенно чужд авантюризм. Долгосрочное планирование создает своего рода “оборонительный рубеж” для предприятия. Западные специалисты особо подчеркивают: ошибочно думать, что руководить предприятием можно только с помощью финансовых рычагов — этого недостаточно. ²

     Стратегический  план — это результат разработки общего направления развития фирмы. Любая фирма создается для  какой-либо определенной цели, являющейся основой ее существования, а все  дальше действия направлены на реализацию поставленной цели.

     Таким образом, можно выделить два уровня бизнес-планирования.

     Во-первых, стратегическое планирование, позволяющее устанавливать или изменять цель создания организации, оценивать ее полосе на текущий момент, решать, какой хотели бы видеть фирму издатели через три-пять лет. Оно позволяет также намечать, что необходимо сделать, чтобы организация переместилась из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где ее хотят видеть создатели.

     Во-вторых, бизнес-планирование, представляющее собой тщательную проработку реализации конкретного мероприятия, детализацию отдельного этапа стратегического плана.

     Сам бизнес-план, даже очень удачный, не является гарантией успеха. После  его принятия следует организовать его реализацию, наметить сроки, персонально  ответственных лиц, методы контроля и стимулирования, предусмотреть  возможные отклонения и пути их преодоления. Реализация бизнес-плана требует  гораздо более напряженной работы, чем его составление.

2. Роль  планирования в финансово-экономической  деятельности предприятий

     В настоящее время в России бурно  протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих  предприятий  различных форм собственности. Планирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности.

     Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла.

     Первый  – общеэкономический, с точки  зрения общей теории предп0риятия, ее природы.

     Второй  – контрольно-управленческий. Здесь  планирование – одна из функций  менеджмента, умение предвидеть будущее  предприятия и использовать это  предвидение.

     Обе стороны планирования тесно связаны  между собой. Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы фирмы, напрямую определяется общими условиями хозяйствования.

     Как показала практика, применение планирования создает важные преимущества:³

• делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;
• проясняет возникающие проблемы;
• стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;
• улучшает координацию действий в организации;
• создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;
• увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
• способствует более рациональному распределению ресурсов;
• улучшает контроль в организации.

           Можно было бы предположить, что  планирование ведет к достижению  фирмой экономического успеха, который  может быть выражен в высоких  величинах оборота, прибыли, роста  и других впечатляющих финансовых  показателях. Некоторые специалисты  по планированию пытаются найти  конкретные примеры, которые могли  бы подтвердить такую зависимость.  Однако дальше отдельных предположений  дело обычно не идет. Напротив, как показывает опыт, быстрый  рост и большой успех фирмы  очень часто не связаны с  формальным планированием, а скорее  являются следствием предпринимательского  таланта, энергичного и решительного  руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе  и российские, начинают применять  планирование в тот период  своего развития, когда уже прошел  этап бурного роста, когда проявляются  проблемы в закреплении достигнутого  успеха, обеспечении стабильности.

     Для российских предприятий можно очертить две сферы, нуждающиеся в  применении планирования:

     Вновь созданные частные фирмы. Бурный процесс накопления капитала привел к  увеличению и осложнению деятельности многих из этих фирм, а также к  возникновению других факторов, создающих  потребность в формах планирования, адекватных современному рыночному  хозяйству. Главная проблема, связанная  с применением планирования в  этой сфере, - недоверие к формальному  планированию, основанное на мнении, что  бизнес ¾ это умение «крутиться», правильно ориентироваться в текущей обстановке, а отсюда недостаточное внимание даже к не очень отдаленному будущему. Тем не менее, многие из крупных фирм начали создавать подразделения планирования, или, по крайней мере, ввели должность финансиста-плановика.

     Государственные и бывшие государственные, ныне приватизированные  предприятия. Для них функция  планирования является традиционной. Однако их  опыт  планирования относится  в основном к периоду централизованной экономики. Отсюда планирование на этих предприятиях носило вторичный характер, отражало плановую деятельность на центральном и отраслевом уровнях, и, следовательно, не предполагало серьезного умения анализировать и предвидеть собственные цели развития.

       Поэтому, как организациям первого  типа, так и государственным и  приватизированным предприятиям  необходимо заново осваивать  опыт внутрифирменного планирования.⁴

     Современный рынок предъявляет серьезные  требования к предприятию. Сложность  и высокая подвижность происходящих на нем процессов создают новые  предпосылки для более серьезного применения планирования. Основными  факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются:

• увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;
• высокая нестабильность внешних условий и факторов;
• новый стиль руководства персоналом;
• усиление центробежных сил в экономической организации;

     Возможности планирования в экономической организации  предприятия ограничены рядом объективных  и субъективных причин. Наиболее важными  из них являются:

• неопределенность внешней  (рыночной) среды;
• возможность слияния или поглощения другой фирмой;
• возможность монопольного установления цены реализации продукции;
• контрактные отношения;

     Но  в качестве выхода из такого положения  можно предложить развитие и более  тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как в процессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы. 
 
 

2. Состав  бизнес-плана

2.1 Резюме

     Бизнес-план начинается с раздела, называемого  резюме. Этот раздел составляется в  конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения о предполагаемых мероприятиях и является преамбулой к основной части документа. Желательно, чтобы он занимал не более двух машинописных страниц. Этот раздел важен  потому, что он должен произвести благоприятное  впечатление на предполагаемых инвесторов. Прочитав резюме, инвестор или начнет изучать бизнес-план дальше, или  отклонит проект сразу, не вдаваясь в  детали.

     Резюме  должно быть написано предельно ясно, просто и лаконично, оно должно содержать  минимум специальных терминов. Предполагается, что документ читает не имеющий специальных  знаний инвестор, собирающийся вложить  средства в проект. При этом его  интересуют прежде всего два вопроса: что он получит в результате успешной реализации проекта и каков риск потери денег?

     Резюме  содержит следующие сведения:

     • что именно предполагается сделать (суть проекта);

     • за счет чего осуществляется проект (каковы источники финансовых и других ресурсов);

     • чем данный вид продукции или  услуг лучше других;

     • основные финансовые результаты на период планирования: прогноз объема реализации в натуральных единицах, выручка  от реализации продукции, общая стоимость  проекта или затраты, прибыль, рентабельность вложений, сроки возврата заемных  средств.

2.2. Виды товаров и  услуг

     В настоящее время в отечественной  экономике разумно поступает  тот предприниматель, который для  своего бизнеса выбирает товары и  услуги, производство или оказание которых требует минимальной  кооперации и поставок со стороны  или где достижима широкая  заменяемость исходного сырья и  материалов. Планирование ассортимента товаров (услуг) является важнейшей  функцией менеджмента фирмы. Прежде всего здесь должны учитываться  возможности фирмы: производственные, финансовые, материальные ресурсы, система  сбыта продукции, квалификация имеющегося персонала и т.д. Далее должны учитываться потребности рынка  и требования потенциальных покупателей  к показателям товаров.

     В результате анализа информации о  возможностях фирмы и рыночных требованиях  фирма может выбрать ассортимент, приспособить его к отдельным  сегментам рынка. Тем самым определяется место, которое каждый товар занимает на рынке среди товаров-аналогов и товаров-конкурентов.

     Далее фирма проводит целенаправленную деятельность по повышению качества, выбранного ассортимента товаров, добиваясь наибольшего  соответствия его показателей потребительским  требованиям. При выборе ассортимента товаров необходимо учитывать, что  вся продукция предлагаемая для  продажи может быть условно разделена  в зависимости от уровня качества  на четыре группы: высшая, конкурентоспособная, пониженная, с низкой конкурентоспособностью. ⁵

     Продукция высшего качества превосходит по своим технико-экономическим показателям  аналогичные товары-конкуренты. Во многих случаях это принципиально  новая продукция. Изготовитель таких  товаров может значительно увеличить  свою прибыль. Как за счет установления более высоких цен на них, так  и за счет увеличения своей доли рынка.

     Конкурентоспособная продукция в основном соответствует  высокому уровню качества, но может  иметь и средний уровень качества среди аналогичных товаров на рынке. В последней ситуации конкурентоспособность  товара достигается за счет более эффективных маркетинговых мероприятий по рекламе и стимулированию продаж, и будет зависеть главным образом от следующих факторов: ценообразования, послепродажного обслуживания, рекламы и т.д.

     Продукция с пониженным уровнем качества имеет  в целом несколько худшие потребительские  свойства,  чем продукция большинства  конкурентов. Чтобы в этом случае рыночные позиции фирмы остались стабильными, производитель может  прибегнуть к стратегии снижения цены на такие товары.

     Продукция с низким уровнем качества обычно не конкурентоспособна, и либо вообще не найдет потребителя, либо может быть реализована только по очень низким ценам. Производителю в этом случае необходимо либо повышать качество, либо создавать и выходить на рынок  с новым изделием.

     При формировании ассортимента товаров  весьма полезным для фирмы может  стать опыт маркетинговой деятельности по исследованию жизненного цикла товаров (ЖЦТ).

     ЖЦТ – это период времени, в течение  которого товар разрабатывается, внедряется и реализуется на рынке. Концепция  ЖЦТ используется при создании и  сбыте продукции, разработке стратегии  маркетинга с момента поступления  товара на рынок до его снятия с  рынка. ЖЦТ может быть представлен  как определенная последовательность различных стадий существования  товара на рынке, ограниченных определенными  временными рамками.

     Динамика  жизни товара определяет объем возможных  или фактических продаж в каждом периоде времени существования  спроса на него.

     Принято выделять следующие виды ЖЦТ:

     Традиционный, т.е. постепенные рост и падение  спроса;

     Бум (мода), т.е. быстрый рост спроса и  сохранение его на высоком уровне достаточно длительное время;

     Увлечение, т.е. быстрый рост и быстрое падение  спроса;

     Сезонность, т.е. ритмичность сохранения спроса на высоком уровне по временам года и др. 

     Однако, несмотря на разнообразие жизненных  циклов товаров можно выделить основные стадии, характерные для всех вариантов:

• Разработка;
• Внедрение;
• Рост спроса;
• Зрелость (стабилизация);
• Спад спроса.

     Надо  сказать, что переход от одной  стадии ЖЦТ к другой характеризуется  существенными изменениями в  темпах роста продаж и прибыли.

2.3 Обеспечение конкурентоспособности

     Теория  и практика рыночного хозяйства  свидетельствуют о том, что наиболее правильным является подход, при котором  в основу выбора заложен критерий обеспечения конкурентоспособности. При этом выделяют два типа преимуществ: низкие издержки и специализация.

     Под низкими издержками понимается способность фирмы разрабатывать, производить и продавать продукцию более эффективно, чем ее конкуренты. Это означает, что предприятие организует весь цикл производства — от разработки нового товара до его сбыта - в более короткие сроки и с меньшими затратами. Следует учесть все стадии производства нового вида продукции — от идеи до получения выручки от реализации. На каждой из этих стадий необходимо добиться выигрыша по сравнению с конкурентами, иначе, получив экономию на какой-либо одной стадии, предприятие рискует потерять свои преимущества, проиграв на другой. Даже самая лучшая технологическая новинка может не принести результата при непродуманной системе снабжения или сбыта продукции.

     Под специализацией понимается способность получать более высокую цену по сравнению с конкурентами за счет умения выделяться среди производителей и распространителей аналогичного товара. Выделяться можно за счет более высокого качества при почти аналогичной цене, удобной для покупателя схемы продажи или доставки товара, разнообразия цвета или отделки, более удачной системы оптовых скидок.

     Каждое  предприятие в любой момент может  строить стратегию обеспечения  конкурентоспособности, опираясь только на один из видов конкурентных преимуществ: их совмещение невозможно. Приходится выбирать: либо высокое качество товара, расчет на взыскательного и богатого клиента, сравнительно небольшой объем производства, относительно высокая цена; либо высокая эффективность производства и за счет этого — относительно низкая цена товара, массовое производство, большой объем выпуска, среднее качество.

     Выбор стратегии конкуренции зависит  от того, какими возможностями располагает предприятие. Разумеется, эта стратегия не является раз и навсегда заданной. В процессе развития предприятия становится ясно, во что следует вкладывать средства исходя из ситуации на рынке.

     Конкурентные  преимущества делятся на преимущества низкого и высокого порядка. К  преимуществам низкого порядка относятся возможности использования более дешевого сырья, материалов, рабочей силы. Эти преимущества являются неустойчивыми, ими могут воспользоваться и конкуренты, они не всегда обеспечивают длительного лидерства. Преимуществами высокого порядка считаются уникальная технология, высокая квалификация специалистов, выпуск прогрессивной, например экологически чистой, продукции. Эти преимущества могут обеспечить длительный успех на рынке, они устойчивы и достаточно долговечны. Особо следует сказать о таком виде конкурентного преимущества, как хорошая репутация фирмы. Она зарабатывается годами успешной работы, требует крупных затрат на свое поддержание, но и дает отдачу в течение длительного времени. Репутация относится к конкурентным преимуществам высокого порядка.

     Итак. во втором разделе  бизнес-плана содержатся следующие сведения:

     • какие потребности может удовлетворить  данный товар или вид услуг;

     • каковы особенности товара, чем он отличается от других, существующих;

     • насколько долго этот товар будет  новинкой на рынке;

     • какие патенты или лицензии следует  приобрести для производства этого  товара;

     • образец товара, а если это невозможно, то эскиз, фотография, рисунок, макет;

     • предложения по сервисному послепродажному  обслуживанию;

     • оценка цены;

     • оценка затрат;

     • оценка прибыли на единицу товара.

     Следует предостеречь составителей бизнес-плана  от некоторых типичных ошибок. Выбирая  товар, который собирается производить  предприятие, следует исходить прежде всего из определенной потребности  в этом товаре. Если продукция никому не нужна, производить ее бессмысленно, каким бы дешевым ни казался сам  процесс производства. В основе рыночного  производства лежит спрос, причем не просто спрос, а платежеспособный спрос. Эти вопросы более подробно освещаются ниже.