Бизнес-план предприятия и методика его разработки. 2

 

Содержание

Введение…………………………………………………………………….3

1. Методологические основы  планирования на предприятии.  Место 

бизнес-плана в развитии предприятия…………………………………....6

2. Технико-экономическая  характеристика предприятия. Содержание предпринимательского бизнес-плана…………………………………………..11

3. Анализ бизнес-плана  предприятия……………………………………22

Выводы и предложения…………………………………………………..39

Заключение………………………………………………………………..40

Список использованной литературы…………………………………....42

 

Введение

В условиях рынка нереально  добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его  развитие, не аккумулировать постоянно  информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых  рынков, положении на них конкурентов  и т. д. Необходимо точно представлять свои потребности на перспективу  не только в материальных, трудовых, интеллектуальных, но и в финансовых ресурсах, что особенно существенно  в рыночной экономике. Важно предусмотреть  и источники их получения, уметь  выявлять эффективность использования  ресурсов в процессе работы предприятия. Отсюда обеспечение его хозяйственной  деятельности, осуществляемое на основе плана, является важнейшей задачей  для любого менеджера.

Главная цель, которую преследует любое современное предприятие –

достижение максимума  прибыли при минимуме затрат. План фирмы способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивое положение  предприятия на рынке. Отдельные  предприятия способны добиться некоторого успеха, не затрачивая большого труда  на планирование. Планирование само по себе не гарантирует успеха. Но планирование может обеспечить немало важных и  благоприятных факторов для предприятия. Современные темпы изменения  и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным способом реального прогнозирования будущих  проблем и возможностей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих решений. Когда известно, чего организация  хочет достичь, легче найти наиболее подходящие действия. Планирование способствует снижению рисков при принятии решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных ошибочной или  недостоверной информацией о  возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации.¹

Бизнес-план выступает как объективная оценка результатов рыночной деятельности компании и, в то же время как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Отсюда бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы. Благодаря бизнес-плану у управляющего появляется возможность взглянуть на предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических и организационных вопросов, постоянно побуждает мобилизоваться. В бизнес-плане обосновываются общие и специфические элементы функционирования предприятия в условиях рынка, выбор стратегии и тактики конкуренции, проводится оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия. Бизнес-план обеспечивает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны опасностей, предлагает пути их ограничения.²

Актуальностью темы является то, что бизнес-планирование занимает все более существенную долю в современном менеджменте. В постоянно преобразующемся деловом мире для бизнеса открывается сейчас множество новых возможностей. Бизнес-планирование помогает менеджеру не упустить их и использовать для преобразования и повышения эффективности деятельности на рынке.

Цель  моей курсовой работы – рассмотреть методику разработки бизнес-плана. Для этого необходимо выполнить следующие задачи – рассмотреть основы планирования предприятия, место бизнес-плана в развитии предприятия и его содержание, выполнить анализ бизнес-плана предприятия.

Объектом  исследования моей курсовой работы является магазин парфюмерии и косметики «Рив Гош». Предметом исследования – бизнес-план данного предприятия.

 

 

1. Методологические  основы планирования на предприятии.  Место бизнес-плана в развитии предприятия

В современных условиях при  разработке планов развития предприятий  важное значение приобретает дальнейшее совершенствование методологии  планирования, т.е. совокупности приемов  и способов разработки планов.

Основные направления  совершенствования методологии  планирования: повышение научно-технического и расчетно-экономического обоснования  планов; широкое применение системы  прогрессивных технико-экономических  нормативов и норм, балансовых расчетов; дальнейшее улучшение системы показателей  в целях повышения эффективности  производства — снижение материалоемкости и фондоемкости, рост производительности труда, увеличение выпуска высококачественной продукции, обеспечение напряженности  и тщательной сбалансированности планов.

Обоснование планов развития предприятий осуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономических  нормативов и норм. Под нормой понимается максимально допустимая величина абсолютного  расхода сырья, материалов, топлива, энергии и т.д. на изготовление единицы  продукции (или выполнение определенного  объема работы) установленного качества (например, норма расхода металла  на изготовление изделия, детали). Норматив — величина относительная. Она характеризует  степень использования орудий труда, предметов труда, их расходование на единицу площади, веса, объема и т.д. (например, показатель фондоотдачи - выпуск продукции на 1 рубль основных фондов).³

Применяемые технико-экономические  нормы и нормативы должны быть прогрессивными, т.е. при их разработке необходимо учитывать современный  уровень развития науки, техники, технологии, организации производства и труда, наиболее полно использовать производственные мощности и передовой производственный опыт.

Наиболее совершенный  метод разработки норм — расчетно-аналитический, при котором нормы и нормативы  технически обосновываются путем всестороннего  критического анализа состояния  производства, возможных изменений в нем, изучения влияния различных факторов. В основу норм закладываются технико-экономические и организационные условия работы в плановом периоде.

Технико-экономические нормы  и нормативы разрабатываются  по следующим основным группам:

• нормы затрат живого труда (нормы затрат рабочего време­ни на единицу продукции, нормы выработки  продукции в единицу времени, нормы обслуживания, нормативы численности);

• нормы материальных затрат (удельные нормы затрат сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующих изде­лий);

• нормативы использования  орудий труда (нормативы использования  машин, оборудования, механизмов, сооружений, инструментов);

• нормативы организации  производственного процесса (длительность производственного цикла, объемы незавершенного производства, запасы сырья, материалов, топлива);

• нормы продолжительности  освоения проектных мощностей, вводимых в действие предприятий, цехов, агрегатов, установок, производств.

Назначение отдельных  групп норм и нормативов различно. Нормы затрат живого труда служат в основном для определения уровня производительности труда, использования  рабочего време­ни, установления размера  заработной платы. На основе удельных норм расхода материальных ресурсов и производственной программы определяется потребное количество отдельных  видов марок материальных ресурсов. Нормативы использования орудий труда позволяют рассчитывать уровень  использования производственных мощностей. Нормы и нормативы служат для определения себестоимости продукции.⁴

Необходимость технико-экономического обоснования планов и повышения  эффективности производства предопределили систему показателей плана. Показатели, применяемые в планировании, подразделяются на количественные и качественные, объемные и удельные.

Количественные показатели плана выражаются абсолютными величинами.

К ним относятся: объем  товарной, валовой продукции, объем  реализации, численность работающих, численность рабочих, фонд заработной платы, сумма прибыли, размер затрат различных производственных ресурсов (металла, топлива и т.д.) и др.

Качественные показатели являются величинами относительными. Они выражают экономическую эффективность  производства, его отдельных факторов. Это рост производительности труда, снижение себестоимости продукции  и др. К качественным показателям  относятся также те, которые выражают соотношение количественных показателей между собой, например, рентабельность производства, фондоотдача, качество продукции и др.

В системе показателей  плана промышленности различают  объемные и удельные показатели. Объемные показатели устанавливают абсолютные величины производства в целом, отдельных  процессов и факторов, в нем  участвующих. Например, объем производства в целом, объем механической обработки, сборки, объем трудовых затрат, материальных ресурсов и т.д. Удельные показатели устанавливают отношение двух или  нескольких взаимосвязанных показателей, например, затраты металла на единицу  продукции, капитальные вложения на единицу производственной мощности и др.

Для исчисления показателей  плана промышленности применяются  натуральные, трудовые и стоимостные  измерители.

Натуральные измерители используются при планировании объема производства, материальных ресурсов. Их преимущество в том, что они обеспечивают возможность  получения количественно­го выражения  и качественной характеристики тех  или иных показателей. Применение натурального измерителя показателей плана ограничивается невозможностью обобщения различных  по характеру натуральных показателей.

Для измерения объема производства однородных изделий, различных по материалоемкости или другому признаку, применяют  условно-натуральный измеритель. В  этом случае за условную единицу принимают  одно из однородных изделий, а все  остальные приравнивают к нему по одному из перечисленных выше признаков (как правило, трудоемкости). Так, условно-натуральные  измерители: тракторы в 15-сильном исчислении, мыло 40%-ной жирности и др.

Широкое применение получил  трудовой измеритель объема производства, выражаемый, как правило, в нормо-часах. Трудовые измерители в сочетании  с натуральными используются для  исчисления производительности труда, размера оплаты труда, определения  норм выработки и др.

В условиях товарно-денежных отношений важное значение сохраняет  стоимостный (денежный) измеритель. С  помощью целостных показателей  определяют динамику развития промышленности, темпы и пропорции, взаимоувязывают  все разделы плана. В стоимостных  измерителях планируются объем  реализации продукта, товарная и валовая  продукция.

Обширный опыт зарубежных и российских предприятий доказывает, что недооценка планирования предпринимательской  деятельности в условиях рынка, его  игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и в  конечном счете к банкротству. Планирование имеет особую значимость для обеспечения ресурсами расширенного кругооборота производственных фондов достижения высокой результативности бизнеса, создания условий, обеспечивающих платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия. Планирование ориентируется на имеющиеся источники как собственных, так и привлекаемых средств и возможности их превращения в производительный капитал. В рамках этого предусматриваются реальные каналы приобретения основных и оборотных фондов, найма производственного персонала, обеспечения необходимых условий работы, удовлетворения социальных запросов.

Бизнес планирование является одним из самых главных механизмов и инструментов управления предприятия, которое предопределяет и прогнозирует его эффективность в будущем. Создание бизнес плана позволит управляющей  команде более эффективно пользоваться средствами и активами предприятия, и использовать планирование для грамотного управления.⁵

 

2. Технико-экономическая  характеристика предприятия. Содержание  предпринимательского бизнес-плана

Структура бизнес-плана.

Структура и содержание бизнес-плана строго не  регламентированы. Он может иметь 6, 7, 12, 18 и другое число разделов. Бизнес-план ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированных содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия.

1. Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план.  Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования.

2. Бизнес-план должен  быть  разделен  на  главы (разделы).  Первый раздел (глава) - цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать  в  плане интересующие его разделы, части, пункты. С этой целью необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.

3. Следует заручиться  объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты. При возможности заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор.

Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить какой- либо ошибки в бизнес-плане.

4. Необходимо контролировать  распространение бизнес-плана,  так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей. Следует нумеровать каждый экземпляр. В любом случае при первом знакомстве с потенциальным инвестором следует представить ему краткий обзор или сводку данных, и если инвестор выразил свою заинтересованность, только в этом случае можно представить ему детальный план.

5. Оптимальным по структуре  и содержанию считается  бизнес-план, включающий семь разделов.

Последовательность работы над составлением бизнес-плана  выглядит следующим образом:

1.Резюме

2.Проектируемый продукт  или вид услуг

3.Конкуренция

4.Стратегия маркетинга

5.План производства

6.Финансовый план

7.Стратегия финансирования⁶

Резюме.

Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен  быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно  дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом. В сводном разделе бизнес-плана представлены:

- генеральная цель проекта (сделки);

- краткая характеристика  предпринимательского продукта, конечного  результата намечаемого плана и их отличительные особенности;

- пути и способы достижения поставленных целей;

- сроки осуществления проекта (сделки);

- затраты,  связанные  с  его  реализацией;  ожидаемая   эффективность и результативность;

- область использования результатов;

- общие сводные показатели: объемы производства и  реализации продукции  и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность;

- специальные показатели: качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата.

Проектируемый продукт или вид услуг.

В этом разделе бизнес-плана  должны быть зафиксированы:

- наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики, описания, модели и фотографии);

- сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять: прогноз платежеспособного спроса  на товар;

- данные о регионе,  группах населения, организациях, которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара;

- данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре.

Результаты прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской  деятельности  (продукция, товар, работы, услуги). С учетом высокого уровня инфляции предвидение цены продукта предпринимательства представляет самый трудный элемент составления большинства бизнес-планов.⁷

Конкуренция.

В данном разделе бизнес-плана  необходимо охарактеризовать внешнюю маркетинговую среду предприятия.

Прежде всего, следует  объективно ответить на вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

2. Как обстоят их дела:

- с объектами продаж;

- с доходами;

- с внедрением новых моделей;

- с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании);

- много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий.

3. Что собой представляет  продукция конкурентов:

- основные характеристики;

- уровень качества;

- дизайн;

- мнение покупателей.

4. Каков уровень цен  на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

Однако следует оценивать  конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказаться, с репутацией плохого предпринимателя.

Стратегия маркетинга.

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Основная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы  своего плана маркетинга  (этот  документ  используется  и для своего  внутреннего пользования).

К основным элементам плана  маркетинга относятся:

1. Схема распространения  товаров через собственные фирменные  магазины; через оптовые организации.

2. Ценообразование методика  определения цен на товары; ожидаемый  уровень рентабельности на вложенные  средства.

3. Реклама, методы организации  рекламы; величина средств, необходимых  для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования  продаж: за счет расширения сбыта;  за счет новых форм привлечения  покупателей.

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров):

- методы организации службы сервиса;

- величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного  мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.

7. В случае реализации  товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.⁸

План  производства.

Главная задача данного раздела  бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальность производства  нужного объема товаров и в заданные сроки.

Необходимо ответить на следующие  вопросы:

1.Место производства товаров  на действующем или на вновь создаваемом предприятии.

2.Необходимые для этого  производственные мощности и  их рост из года в год.

3.Где и у кого, на  каких условиях будет закупаться сырье, материалы  и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4.Предполагается ли производственная  кооперация и с кем.

5.Возможно ли какое  либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

6.Какое оборудование потребуется  и где намечается его приобрести.

Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела  приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

При том рекомендуется  составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

- откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;

- в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

- как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

В этом разделе приводятся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов. Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.);

- трудовые ресурсы;

- финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);

- информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.

 

Финансовый  план.

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае  необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов:

1.Прогноз объемов реализации.

Основная задача дать представление  о той доле рынка, которую  предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется  составлять такой  прогноз  на  три года вперед с разбивкой по годам:

первый год - данные приводятся помесячно 

второй год - данные приводятся

поквартально третий год - приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

2.Баланс денежных расходов  и поступлений.

Главная задача - проверить  синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта.

Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной проработки  его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления  от реализации продукции отражаются:

- первый год - помесячно

- второй год - поквартально

- третий год - в целом за 12 месяцев

3.Таблицу доходов и  затрат.

Задача данного документа показать, как будет формироваться и изменяться прибыль:

- первый год - помесячно

- второй год - поквартально

-третий год - в целом за 12 месяцев

Среди анализируемых показателей  выделяются:

- доходы от продаж товаров;

- издержки производства товаров;

- суммарная прибыль от продаж;

- общепроизводственные расходы (по видам);

- чистая прибыль.

4.Сводный баланс активов  и пассивов предприятия.

Назначение - главным образом  для специалистов коммерческих банков в  оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало  и конец первого года реализации продукции.

5.График достижения безубыточности.

Это схема, показывающая влияние  на прибыль объемов  производства, продажной цены и себестоимости продукции (в разбивке на условно-постоянные и  условно-временные издержки).

С помощью этого графика  можно найти так называемую точку безубыточности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показывающая  изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции. Допускается несколько вариантов такого графика, соответствующих разным уровням цен на продукцию.

Прогноз  финансовых  результатов  только  тогда  будет  достоверным, когда достоверны сведения о перспективах роста основных производственных показателей, динамика которых была обоснована в других разделах бизнес-плана. Выручка от реализации продукции определяется  исходя  из  прогнозных объемов продаж на планируемый год и прогнозных цен. Естественно, что из-за большого ассортимента выпускаемой продукции  выручка от реализации может быть дана только в общей сумме, а не применительно к одному виду продукции, как это предусмотренометодикой  Федерального управления по делам о несостоятельности.

Прогнозирование объемов  продаж, затрат на производство реализованной продукции, результатов от прочей реализации, доходов и расходов от внереализационных операций, а также платежей в бюджет  из прибыли должно учитывать возможности предприятия по изысканию дополнительных резервов роста производства и реализации продукции. Такие дополнительные  возможности могут появиться у предприятия уже на стадии реализации  программы работ по разработке и реализации бизнес-плана, который составлен с учетом  отраслевых особенностей предприятий топливно-энергетического комплекса.

Для реальной оценки дополнительных финансовых возможностей, выявленных в результате анализа финансово-хозяйственной деятельности общества, полезно эту оценку производить в нескольких вариантах.

Финансовый план является результирующей частью бизнес-плана. Содержит проектные данные о финансовых потоках, размерах инвестиций, объемах продаж, а также требования  к инвестициям.  Финансовый  план разрабатывается, как правило, на 3—5 лет. Проект первого года расписывается помесячно, второго — поквартально, данные последующих лет даются в целом по годам. Если на первый год планирование осуществляется с привязкой к определенной  группе показателей и специфике затрат первого года производства, то на второй — на основе результатов исследований емкости рынка и тенденций его изменения в целом. На третий — пятый  годы финансовое планирование целесообразно осуществлять на основе моделей цен в процентном соотношении к объему продаж. Типичной для компаний, производящих наукоемкую продукцию и требующих значительных вложений в рыночные исследования, является следующая модель  цен. Годовая продажа —100%. В  том  числе: стоимость проданной продукции — 50%, прибыль и накладные расходы  —  50%. Из них: расходы на маркетинг, торговлю — 15%,  расходы на  внедрение  — 10%, расходы на содержание аппарата управления — 8%, прибыль до уплаты налогов — 17%. В финансовом плане должны найти отражение следующие вопросы: объем продаж и общая  прибыль; процентное отношение доходов и расходов; общий объем инвестиций; использование собственных и заемных средств, их источники  и сроки погашения задолженности;  срок окупаемости вложений; сроки начала выплаты дивидендов; издержки производства и обращения. Структура финансового плана  состоит из плана доходов, плана расходов  (кассового плана) и баланса первого (помесячно), второго (поквартально) и  третьего  (в целом за год) годов. На последние годы приводятся общие данные о  доходах  и расходах в соответствующем плане.