КУРСОВАЯ  РАБОТА

ПО  ПЛАНИРОВАНИЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ 

На  тему: «Бизнес-план создания фотостудии “Позитив”» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Содержание. 
 

1. Резюме          3
2. Исходные данные и характеристика     5 
3. Прогноз конъюнктуры рынка      7
4. Стратегия маркетинга       12
5. Организация работ и финансирование     14
6. План производства        17
7. Финансовый план        21

    Список  литературы         30 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Резюме

     Общество  с ограниченной ответственностью «Позитив».

     Адрес: г. Великие Луки, проспект Ленина д.29

     Генеральный директор: Назимова Наталья Владимировна.

     Цель  проекта: обосновать финансово-экономическую  целесообразность открытия фотостудии на базе создаваемого предприятия ООО  «Позитив».

     Анализ  рынка показал наличие неудовлетворенного платежеспособного спроса. Рынок является открытым, услуги - конкурентоспособны как по качеству, так и по цене.

     Маркетинговая стратегия предприятия - проникновение  на рынок и последующее расширение рыночной доли за счет высокого качества обслуживания и предоставления широкого спектра услуг.

     Финансово-экономическая  целесообразность проекта характеризуется  следующими показателем: за время реализации проекта рентабельность станет положительной.

     Срок  окупаемости проекта принимается в 4 года, т.к. на этот срок выдан кредит. Первый год начала реализации проекта – 2012 г.

     Для осуществления процесса производства планируется получение долгосрочного  кредита в размере 363,23 тыс.руб. под 19% годовых с равномерным погашением в течение 4 лет.

     Проект  начнет приносить прибыль со второго года его осуществления.

     Настоящий бизнес-план представляется с целью  получения финансовой поддержки  в виде долгосрочного кредита  от одного из банков. 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.Исходные  данные и характеристика 

2.1. Цели компании

         Целью бизнес-плана является создание новой фирмы ООО «Позитив». Фирма собирается предложить своим клиентам разнообразные фотоуслуги и реализацию сопутствующих фототоваров. Основными целями фирмы является: обеспечение клиентов широкой и качественной структурой предоставления фотоуслуг и реализация фототоваров, создание новых рабочих мест, проникновение на рынок и завоевание доли рынка в первый год работы компании не менее 30%, достижение чистой прибыли не менее 150 тыс. рублей в год, в будующем планируется развертывание бизнес-проекта: продажа более крупной фото и видео аппаратуры (фотоаппараты, видеокамеры, световое оборудование и др.) открытие школы фотографии и открытие саита фирмы, для предоставления услуг через Интернет. 

2.2. Главные конкуренты  и их сильные  стороны

       Предоставлением данного вида услуг в городе Великие Луки занимается одна фирма, главным достоинством которой является более длительный опыт работы. Данная фирма называется «Фаэтон», сильными сторонами которой является наличие финансовых ресурсов, возможность расширения специализации, мощная исследовательская база.

2.3. Местонахождение  фирмы

       Деятельность в сфере предоставления фото услуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотостудии необходимо, чтобы ее месторасположение было как можно более удобным для жителей города. В то же время, необходимо учитывать стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе.

     Было  выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и  наиболее его оживленная улица – проспект Ленина или улицы, находящиеся в непосредственной близости от него.

     В результате выявления наиболее удачного местоположения компании, выбрали помещение в аренду по адресу: Псковская область, г. Великие Луки, проспект Ленина, дом 29. Площадь помещения 60 кв. метров. Договор аренды предусматривает годовую арендную плату в размере  180 тыс. рублей. Договор заключается сроком на 4 года.  

2.4 Характеристика нового  бизнеса

       Компания ООО «Позитив» планирует обеспечивать клиентов широкой и качественной структурой фотоуслуг и реализацией сопутствующих фототоваров.

       Фирма планирует предоставлять  следующие услуги:

- Рекламная  фотосъемка;

- Аренда  фотостудии;

- Предметная  фотосъемка;

- Портфолио,  портрет;

- Профессиональная  фотосъемка в студии;

- Корпоративная  фотосъемка;

- Заказ  фотосесии;

- Выездная  фотосессия;

- Фотосъемка  детей в студии;

- Архитектурная,  ландшафтная фотосъемка;

- Видеосъемка;

- Проявка  фотопленок;

- Печать фотоснимков с видеокассет, дискет, компакт-дисков и цифровых видеокамер;

- услуги  ксерокопии, распечатка с дисков  и других носителей и др.;

- Реставрация и редактирование фотоснимков;

- Продажа сопутствующих товаров (фотоальбомов, фоторамок, фотопленок, батареек и т.д.).

        Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования  нового оборудования, расширение ассортимента услуг. Проектируется оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати.

            Фирма планирует начать функционировать  в январе 2012 года.

      Проектируется использование следующего производственного оборудования (таблица 1).

                                                                                           Таблица 1

     3. Прогноз конъюнктуры рынка 

     Рынок фотоуслуг, в настоящее время, развивается достаточно быстро, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи.       Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Великие Луки и Великолукского района, так и туристы, и гости города. 

     Из  всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Так же следует учитывать, что в летнее время численность населения региона увеличивается за счет приезжих отдыхающих. Доля лиц пенсионного возраста - 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половины населения города. Численность пенсионеров среди гражданского      населения составляет приблизительно 37 тыс. чел. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг фотосъемки, проявки и печати фотографий.

     В городе проживает приблизительно 41 тыс. семей и около 12 тыс. человек одиноких. Потенциальная емкость рынка составила 210 тыс. пленок в год – спрос на проявку, 5 715 в год на печать фотоснимков, а также около 500 фотосессий в год.

     Фотостудия будет располагаться в центре города, а конкретно на его центральной улице – проспекте Ленина, что является огромным преимуществом перед конкурентом, так как его расположение гораздо дальше от центра. Описание конкурентов представлено в таблице  2. 

     Описание  конкурентов

                                                                                                         Таблица 2

     Так же необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде как внешней так и в внутренней. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ, представленный в таблице 3. 

SWOT-анализ  по конкурентам

                                                                                                                       Таблица 3 

     Из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

     При реализации любого проекта необходимо учитывать риски.

     В рамках данного проекта риски определяются достаточно широко — как любое событие, вследствие которого финансовые результаты деятельности ООО «Позитив» могут оказаться ниже ожидаемых. Для начала необходимо выявить основные типы рисков, с которыми может столкнуться фотостудия:

     1. Рыночные риски:

     - ценовой риск: снижение цен конкурентами;

     - инфляционный риск: повышение налогов,  увеличение тарифов на коммунальные  платежи, увеличение цен на  оборотные средства.

     2. Кредитный риск:

     - неплатежеспособность;

     3. Операционные риски:

     - трудности с набором квалифицированного  персонала;

     - недобросовестные действия персонала;

     - непредвиденные расходы;

     - недостаток оборотных средств;

     - закрытие предприятия;

     4. Риск объемов бизнеса:

     - появление новых конкурентов;

     - снижение спроса на данном сегменте;

     - снижение спроса на услуги  данной фотостудии;

     - снижение прибыльности бизнеса.

     Следует отметить, что все виды риска, присущие нашему предприятию не следует рассматривать  изолированно друг от друга. Это сигнализирует  о том, что в случае реализации одного из видов рисков, скорее всего, реализуются и остальные, взаимосвязанные с ним риски.

     Возможны  следующие варианты: при появлении  новых конкурентов, которые могут  предоставлять услуги по более низкой цене и имеющие другие преимущества, снизится поток клиентов, что в свою очередь приведет к снижению рентабельности. Следует учитывать годовую инфляцию на рынке коммунальных услуг, что тоже отражается на финансовых результатах деятельности предприятия. Проведем ранжирование рисков в соответствии с вероятностью их появления и размером ущерба и разработаем меры их страхования.

     Таблица 4.

     Виды  рисков и методы страхования от них

     Суммарный риск проекта оценивается экспертно  в 15%. 
 

4. Стратегия маркетинга. 

           Маркетинг играет особую и исключительно важную роль в стратегическом управлении. Пронизывая все его процессы, маркетинг делает возможной ориентацию фирмы на запросы потребителей и тем самым обеспечивает более гибкое и адаптивное включение фирмы в окружающую среду.

     Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики   и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотопленку, фотосессию и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

     Исходя  из того, что на рынке присутствует конкурент, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам . Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

     Цена  на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

          Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Рассчитаем затраты на маркетинг по годам реализации проекта (Таблица 5). 
 
 

.

Расчет  бюджета маркетинга

          Таблица 5 

     Итого затраты на продвижение за время реализации проекта составят 412 тыс.руб. Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.

     Прогнозируемые  объемы продаж могут значительно  колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. 

5. Организация работ и финансирование 

5.1. Организационная структура и форма собственности. 

          Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью ООО « Позитив»

          В ООО «Позитив» планируется линейно-функциональная организационная структура, которая наиболее эффективна для предприятий малого бизнеса (рис.1).

      Рис.1 

К функциям генерального директора относятся:

• действует от имени предприятия, представляет его во всех хозяйственных и государственных учреждениях;
• в соответствии с законодательством и уставом предприятия он издаёт приказы, осуществляет наём и увольнение работников, накладывает на них взыскания и определяет меры поощрения за хорошую работу;
• распоряжается имуществом предприятия;
• открывает в банках расчётный счёт и распоряжается денежными средствами на счетах.
• решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой предприятия, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития предприятия решаются совместно с учредителями фирмы.

     - контроль над соблюдением техники  безопасности и требований к  охране труда на предприятии;

     - контроль качества материалов, мониторинг  запасов материалов.

     К функциям главного бухгалтера относятся:

• ведёт бухгалтерский и налоговый учёт фирмы;
• осуществляет выплату зарплаты;
• совместно с директором подготавливает финансовые отчеты.

     Оборудование  и характер работы обуславливает  следующие квалификационные требования к работникам:

          Оператор печати – образование  высшее техническое или средне специальное, умение работать на персональном компьютере, желательно опыт работы в фото фирмах. Должен знать: программное обеспечение для проведения процесса печатания; требования, предъявляемые к качеству печатных оттисков  и  методы контроля продукции; правила эксплуатации обслуживаемого оборудования; требования, предъявляемые к качеству выполняемых работ (услуг).  В обязанности оператора входит: ведение процесса печатания на цифровых офсетных машинах малого формата; установка гибкой пленки  со   светочувствительным   слоем   на формный цилиндр;   включение и   разогрев   цифровой    офсетной   машины,  загрузка

самонаклада (установка рулона); вывод информации из компьютерной   сети   в   соответствии   с заказом; комбинирование цифрового массива;  наблюдение за процессом   печатания   и   работой   красочного аппарата; контроль качества и разгрузка приемного устройства; настройка и калибровка машины.

          Художник-фотограф – образование  высшее художественное, должен знать  технику и технологию фотодела. В обязанности входит: выполнение  особо сложные, наиболее сложные,  средней сложности фотоработы  и фотосъемки; решение вопросов  светового оформления фотокомпозиций; подбор материалов для их выполнения;  
обеспечивает документирование проведенных фоторабот; проводит макро- и микросъемки, обязывающие в совершенстве владеть всем арсеналом фотоаппаратуры и сложнейшими приемами художественной съемки и обработки фотоматериалов; обеспечивает высокое качество черно-белых и цветных съемок, ретуширование негативов с мягкими градационными переходами тона. В обязанности входит:

         Продавец-консультант – образование  средне-специальное, главной целью обеспечение максимального объема продаж посредством создания оптимальных условий покупателям для выбора и оплаты товара. Основные обязанности: расстановка и пополнение товара на стеллажах; обеспечение сохранности товара в торговом зале; помощь покупателям при выборе товара или заказа услуг; наклейка ценников на товар; участие в инвентаризации; обслуживание клиентов на кассе и ведение кассовых документов. 

5.2. Руководящий состав

       Руководителем проекта является  Назимова Наталья Владимировна, имеет высшее техническое образование и значительный опыт работы с фотографией. Обладает следующими деловыми качествами: профессионализмом, творческим подходом к работе, ответственностью за деятельность и принятию решений, присущи высокие общечеловеческие качества и соответствующие психологические способности, в том числе способность идти на разумный и взвешенный риск.