Бизнес план создания фитнес - клуба

Содержание

 

1. Резюме ………………………………………………………………………....2
2. Краткое описание проекта………………………………………...…………..3
3. Маркетинговый план………………………………………………...………..4
1. Маркетинговые исследования………..…………………...…………........4

3.2. Маркетинговая деятельность  фитнес клуба……………...………………...6

4. Производственный план………………………………………………............9

5. Организационный план……………………………………………….............11

6. Юридический план……………………………………………………............13

7.Финансовый план…………………………………………………….…….....14

8. Оценка эффективности  деятельности предприятия……………….……....18

9. Список использованной  литературы...............................................................21

Приложение 1 Анкета определения  потребительского спроса ……………....22

Приложение 2 Структура  себестоимости фитнес клуба (1-ый год).................23

Приложение 3 Прогноз  прибылей и убытков предприятия за 1-ый год…......24

Приложение 4 Отчет о  движении денежных средств……................................25

 

 

1. Резюме

 

Популярность здорового  образа жизни среди жителей нашей  страны растёт с каждым годом. А существующие спортивные заведения не могут полноценно удовлетворять этот спрос. Фитнес клубами в России принято именовать и крупные центры, размещающиеся на огромных площадях – более 1000 кв. м, и маленькие стометровые тренажерные залы. Технологии ведения бизнеса и уровень прибыли в клубах разного формата отличаются.

От формата фитнес клуба напрямую зависит цена на услуги.

Поэтому открытие фитнес клуба может  стать успешной идеей для старта собственного бизнеса. Создавшийся  спрос на услуги фитнес центров уже есть, а достойные предложения в необходимом количестве отсутствуют.

Целью данного бизнес-плана  является создание фитнес клуба «Гармония» в г.Острове. Фитнес клуб будет единственный заведением в городе, предоставляющий  спортивные услуги подобного типа.

Основные характеристики проекта:

Предполагаемая  стоимость  проекта – 800 000,00 рублей.

В период реализации проекта приобретается  оборудование и оргтехника в собственность  на сумму 398 120,00 рублей.

Стоимость билета на разовое посещение фитнес  клуба – 158,00 рублей.

Срок окупаемости – 1,02 год.                                                 

Уровень рентабельности – 23% за 1 -ый год.

Коэффициент внутренней экономической  эффективности – 0,97.

Рентабельность инвестиций – 97%.

 

 

 

 

 

 

 

2. Краткое описание проекта

 

Цель организации предоставление спортивных услуг. Основной группой  посетителей фитнес клуба будет  являться население в возрасте от 16 до 45 лет, заинтересованная в появлении  фитнес клуба в г. Остров.

Основные моменты:

• общая площадь — 150 м²;
• клуб вмещает  до 40 человек;
• рядом находится автостоянка;
• тренажерный зал;
• кардио зал и зал настольного тенниса;
• зал аэробики;
• массажная комната;
• раздевалки;
• душевая;
• часы работы: ежедневно (8:00-22:00).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Маркетинговый план

 

3.1. Маркетинговые  исследования

 

На сегодняшний день в г.Острове не существует фитнес клубов, учитывая это, можно сделать  вывод — в данной сфере еще  нет конкурентов, что в свою очередь  создает благоприятные предпосылки  для нашего бизнеса.

Анализ потребительского спроса:

Для проведения маркетинговых  исследований с целью определения  потребительского спроса, выявления  клиентов, их потребностей, возможностей  был выбран метод анкетирование. С помощью анкеты - вопросника было опрошено 200 респондентов, в возрастном диапазоне от 16 до 45 лет,  из них 55%девушек и 45%молодые люди. Образец анкеты (приложение 1).

Для  обобщения полученных данных, результаты анкетирования представлены в виде таблиц.

Таблица 1

Структура распределения  респондентов по возрасту

%	От 16 до 35 лет	От 35 до 45 лет	Старше 45
	77	19	4

 

Возрастная группа населения  в возрасте от 16 до 35 лет составляет сектор рынка потенциальных потребителей предлагаемых услуг.

Таблица 2

Структура распределения  респондентов по социальному статусу

%	Работающий	Студенты и школьники
	80	20

 

Из распределения респондентов по социальному статусу видно, что  большинство потенциальных клиентов — работающие люди 80%, из них  студенты и школьники 20%.

 

 

Таблица 3

Структура распределения  респондентов по периодичности посещения фитнес  клуба

%	Несколько раз в неделю	По выходным	Несколько раз в месяц
	60	25	5

 

60% опрошенных, посещали  бы фитнес  клуб  несколько  раз в неделю, 25% проводили бы  время в клубе по выходным, 5% - несколько раз в месяц.

Таблица 4

Сумма денежных средств, которую респонденты готовы потратить на разовое посещение фитнес клуба

%	100-200	200-300	Больше 300
	60	20	10

 

60% респондентов готовы  потратить на разовое посещение  клуба 100 -200 руб., 20% - 200-300руб., 10% готовы  оставить в клубе более 300руб.

Таблица 5

Источники информации об открытие новых заведений и предстоящих  мероприятий

%	Друзья/знакомые	Радио/ТВ/Интернет	Реклама на баннерах	Газеты/журналы
	40	30	20	10

 

Наиболее популярным источником информации об открытие новых  заведений и предстоящих мероприятий являются друзья/знакомые 40%, но при этом 30% узнают информацию, благодаря радио, телевидению и Интернету, 20% привлекает реклама на баннерах,  менее популярными источниками рекламы являются газеты/журналы — 10%.

Таблица 6

Мнение респондентов относительно создания рок – клуба

%	Положительно	Отрицательно
	87	13

Положительный  ответ  на вопрос « Как Вы относитесь к  созданию фитнес клуба в г.Острове?»  дали 87% респондентов, отрицательно к  созданию клуба относятся 13% опрошенных.

Таким образом, из проведённого  анализа потребительского спроса, можно сделать вывод о том, что создаваемый фитнес клуб будет достаточно востребованным среди населения в возрасте от 16 до 45 лет, готовых потратить на посещение спортивного заведения денежную сумму от 100 до 300руб. Наиболее эффективным источником рекламы для потребителей является радио, телевидение,  Интернет и реклама на баннерах.

Проведенный опрос подтвердил правильность выбранного стратегического  направления в организации нового бизнеса.

В дальнейшем, для подтверждения правильности тех или иных действий, в процессе жизненного цикла проекта, необходимо регулярно проводить подобные опросы, но уже непосредственно среди посетителей.

 

3.2. Маркетинговая  деятельность фитнес клуба

Таблица 7

Маркетинговая стратегия предприятия

Наименование услуг	Сегмент рынка услуг	Состояние спроса (по видам  маркетинга)	Типы маркетинга	Стадия жизненного цикла	Маркетинговая политика
					Товарная	Ценовая	Сбытовая	Коммуникативная	Маркетинговые действия
Фитнес клуб	г. Остров	Скры- тый	Разви-ваю-щий	Внедре-ние	Страте-гия инноваций услуг	Снижение издержек. Удержа-ние стабиль-ной  цены на рынке	Адрес-ная поли-тика	Продвиже-ние адресует-ся конечным потребите-лям	Дальнейшее исследование рынка (потребительс-кого спроса и конкурентов) с целью расширения

  

Применение развивающего маркетинга обосновано скрытым спросом. Основной задачей данного типа маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных  услуг, чтобы превратить потенциальный  спрос в реальный. Этому могут способствовать: изучение неудовлетворённых потребностей покупателей при использование существующих услуг, разработка новых услуг для удовлетворения изученных потребностей, применение специальных рекламных средств для создания рекламного спроса.[5]

Товарная политика.

 Создаваемый фитнес  клуб является абсолютно новым  предприятием на рынке и находится  на стадии внедрения, то целесообразно  использование инновационной товарной  стратегии, смысл, которой заключается  в разработке и вводе новых услуг.

Таблица 8

Стоимость услуг по разработке фирменного стиля фитнес  клуба

Наименование  услуг	Стоимость, руб.
Логотип (фирменный  знак) + визитка, фирменный бланк, фирменный  конверт	9 000,00
макет рекламного щита 3*6м (билборд)	2 500,00
создание web-сайта	30 000,00
изготовление статичного баннера (468*60, 100*100)	900,00
регистрация в баннерообменной  сети	300,00
регистрация в пяти поисковых  системах	500,00
ИТОГО:	43 200,00

Ценовая политика.

Ценовая политика — это  искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать  их в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, чтобы поставленные стратегические и оперативные цели  были достигнуты.[7]

Ценовая стратегия представлена в таблице 9.

 

Таблица 9.

Ценовая стратегия предприятия.

Фаза жизненного цикла предприятия	Вид стратегии	Описание стратегии
внедрение	Стратегия прочного внедрения  на рынок	Предполагает сравнительно низкую цену для привлечения большого числа покупателей и завоевания большей части рынка, путём сокращения издержек.
рост	Стратегия преимущественной цены	Достижение преимущества по отношению к конкурентам  по качеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар  оценивался как престижный, уникальный.)
зрелость	Модификация рынка	Поиск новых потребителей, новых сегментов рынка.
упадок	Стратегия, направленная на удлинение жизненного цикла товара (услуг.)	Увеличение расходов на продвижение.

 

В ходе маркетингового исследования потребителей были выявлены источники информации об открытии новых мест методы рекламы. Самой эффективной является реклама «из уст в уста». «Сарафанное радио» моментально распространяет всю информацию о новом заведение.  Вторая по эффективности реклама на радио, телевидение, в интернете, а так же реклама на баннерах.

Таблица 10

Рекламный бюджет на первый год

Вид рекламы	Цена, (руб.)	Продолжительность, (мес.)	Стоимость в  год,( руб.)
Радиореклама: -изготовление ролика; -проигрование ролика  в эфире	1 500,00 7 000,00	4	29 500,00
Интернет реклама: -создание web-сайта; -изготовление баннера  в интернете (+регистрация в  баннерной сети, +регистрация в  5 поисковых системах)	30 000,00 1 700,00	-	31 700,00
Изготовление неоновой вывески	1 000,00	-	1 000,00
Изготовление рекламного щита	2 500,00	-	2 500,00
ИТОГО:	64 700,00

 

Бюджет маркетинга.

Т.о. бюджет маркетинга  составит 76 2000,00 руб. (см. таб.11).

Таблица 11

Бюджет  маркетинга

Маркетинговые мероприятия	Расходы (руб.)
Стоимость услуг по разработке логотипа и фирменного стиля ночного клуба.	11 500,00
Рекламный бюджет на 1 год.	64 700,00
ИТОГО:	76 200,00

 

 

 

 

 

4. Производственный  план

 

 

В качестве производственной площадки для размещения  организуемого  фитнес - клуба предполагается взять  в аренду здание, находящееся по адресу:  г. Остров, ул. 25 Октября, д22.

Минимальный набор оргтехники и оборудования для функционирования клуба представлен в таблице 12 и 13 соответственно.

На ремонт, обустройство помещения и паркинга потребуются  денежные средства в размере 150 000,00 руб.

 

 

 

 

 

Таблица 12

Оргтехника

Наименование  оборудования	Количество	Цена (руб.)	Стоимость, (руб.)
Офисный компьютер (комплект)	2	18 000,00	36 000,00
Программное обеспечение ОС Windows XP, Microsoft office, Антивирусное программное обеспечение, 1С Бухгалтерия На 2ПК	2	12 000,00	24 000,00
Телефон-факс	1	3 500,00	3 500,00
БИТ:Кассовый Терминал, Комплектация	1	35 000,00	35 000,00
ИТОГО:	98 500,00

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 13

Набор оборудования для фитнес клуба

 

5. Организационный  план

 

 

Организационная структура  — способ и форма объединения работников для достижения поставленных целей.

Организационную структуру  характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения  полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры  системы управления. Организационная структура спортивного заведения - линейная (рис.1).

 

 

 

 

 

 

Рис.1 Организационная  структура управления фитнес клуба

 

Преимущества линейной структуры управления:

• четкая система взаимных связей функций и подразделений;
• четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;
• ясно выраженная ответственность;
• быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.
• согласованность действий исполнителей;
• оперативность в принятии решений;
• простота организационных форм и четкость взаимосвязей;
• минимальные издержки производства и минимальная себестоимость выпускаемой продукции.[6]

Штатное расписание –  таблица 14.

Таблица 14

Штатное расписание (первый год)

Должность	Количество  работников	Оклад в месяц, (руб.)	Отчисления  в социальные фонды (34%), (руб.)
Директор	1	20 000,00	6 800,00
Бухгалтер	1	14 000,00	4 760,00
Администратор	2	8 000,00	5 440,00
Тренер	4	11 000,00	14 960,00
Уборщица	1	5 000,00	1 700,00
Гардеробщик	1	5 000,00	1 700,00
ИТОГО:	10	104 000,00	31 960,00
ИТОГО ФОТ:	135 960,00

 

Кадровая политика:

Найм сотрудников будет  производиться на конкурсной основе с учетом опыта работы и личных качеств.

Испытательный срок: при приёме на работу в среднем два-три месяца. Во время испытательного срока работник должен изучить особенности всего  фитнес клуба.

С каждым из отобранных кандидатов необходимо заключить трудовой договор, длительностью на три года. Если по прошествии указанного срока дирекция сочтет нужным оставить работника на занимаемой ранее должности, то договор будет продлен. [7]

6. Юридический  план

 

В соответствии с Гражданским Кодексом РФ «юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные не имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде».[1]

Создаваемый фитнес клуб  есть предприятие  малого бизнеса со всеми вытекающими  из этого определения последствиями (размер вложений, оборот, прибыль и  т.д.).

Наилучшим вариантом  было бы единоличное учреждение, а  значит, владение и несение ответственности по обстоятельствам предприятия, однако не следует забывать о возможности увеличения числа участников, что в первую очередь позволит увеличить размер уставного капитала.

Выбранная правовая форма  должна быть оптимальной с точки  зрения налогообложения, ведения учета  и возможности получения налоговых  льгот.

Руководствуясь вышеуказанными критериями, а также Гражданским  Кодексом Российской Федерации —  оптимальный вариант регистрация данного предприятия  как Общество с ограниченной ответственностью (ООО).[7]

Достоинством  данной правовой формы является то, что  участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его  обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных вкладов; уставной капитал определяет минимальный размер имущества общества с ограниченной ответственностью или производственный кооператив.

Для регистрации Общества с ограниченной ответственностью необходимо подготовить следующие документы:

1. Заявление о регистрации  предприятия.

2. Утвержденный учредителями  устав предприятия.

3. Решение о создании  предприятия, т.е. Учредительный  договор.

4. Выписка из протокола  №1 (Собрание учредителей)

5. Документ, подтверждающий оплату не менее 50 процентов уставного капитала.

6. Свидетельство об  оплате государственной пошлины  и сбора за регистрацию.[2]

Таблица 15

 Расходы на регистрацию  юридического лица

Наименование	Стоимость, (руб.)
нотариальное заверение  подписей	200 руб./подпись*10
госпошлина за регистрацию	4 000,00
печать	400,00
нотариальные копии (для  банка)	600,00
открытие расчетного счета	3 000,00
оплата уставного капитала	10 000,00
ИТОГО:	20 000,00

 

 

 

7. Финансовый  план

 

В этом разделе обобщены все предшествующие материалы разделов бизнес- плана и представлены в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей.

Размер капитальных  вложений — 800 000,00 руб.

Прибыль фитнес клуба  складывается из основной услуги —  предоставление спортивных услуг. Предполагаемая максимальная  заполняемость — 100 человек, средняя плановая заполняемость в день 50 человек.

Себестоимость  разового посещения составит 132,02 рубля  нормативная  прибыль,  закладываемая в себестоимость, составит 20%, следовательно, стоимость  входного билета для разового посещения составит 158,00 рублей. Структура себестоимости клуба (приложение 3).

Амортизация — перенесение  по частям, по мере физического и  морального износа, стоимости основных средств на стоимость производимого  продукта

При линейном способе годовая сумма амортизационных отчислений определяется исходя из первоначальной стоимости объекта основных средств и нормы амортизации, исчисленной исходя из срока полезного использования этого объекта.

Общий режим налогообложения, ставка налога на прибыль 20%.

Годовая сумма амортизационных  отчислений рассчитывается по формуле:

АО год =  (ПС * NA) / 100

где    ПС   - первоначальная стоимость объекта, тыс. руб. 

NA _{- норма амортизации}

_NA  = 100 / Тп.исп.

_{Тп.исп. - срок полезного использования  (5 лет).}

Сумма амортизационных  отчислений в месяц рассчитывается по формуле

АО мес. = 1/12  АО год                                             

_NA  = 100/5=20

_АО год = (35000,00*20)/100=7000,00 руб.

_АО мес.=7000,00/12=583,33 руб.[7]

Прогноз продаж.

Первый месяц продаж:

Предполагаемое количество посетителей в день 50 человек. Средняя  стоимость билета будет составлять 158,00 рублей.

Прибыль от продаж билетов на разовое посещение:

50*158=7 900,00 руб. -  выручка  в день.

7 900,00*30=237 000,00 руб. - выручка  в месяц.

Прибыль от реализации равна  разности выручки и полной  себестоимости:

237 000,00-198 043,33=38 956,67 руб.

налогооблагаемая прибыль:

38 956,67*0,2=7 791,33 руб.

чистая прибыль:

38 956,67-7 791,33=31 165,34 руб.

Второй месяц продаж:

при увеличении посещаемости клуба на 5% каждый месяц, начиная  со второго:

предполагаемое количество посетителей в день второй месяц 53 человека.

Прибыль от продаж билетов на разовое посещение:

53*158=8 374,00 руб. -  выручка  в день.

8 215,00*30=251 220,000 руб. - выручка в месяц.

251 220,00- 198 043,33=53 176,67 руб. - прибыль от реализации.

53 176,67*0,2=10 635,33 руб. –  налог на прибыль.

53 176,67 - 10 635,33 =42 541,33 руб. – чистая прибыль.

Третий месяц продаж: