Доход от реализации продукции

Содержание

Введение……………………………………………………………………	3
Глава 1. Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов предприятия …………..	5
1. 1. Сущность выручки и ее роль в предприятии……………………….	5
1.2. Внешние и внутренние входящие денежные потоки предприятия...	8
Глава 2. Выручка от реализации продукции: планирование, распределение, рост………………………………………………………	11
2.1. Планирование и распределение выручки от реализации продукции на примере ООО «Пензамясопродукт»…………………………………..	11
2.2. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции………………………………..	20
Расчетная часть……………………………………………………………	27
Заключение ………………………………………………………………	38
Список использованной литературы…………………………………..	40

 

 

 

Введение

 

Современный этап экономического развития в России характеризуется необходимостью радикальных преобразований в экономической и социальной сфере в условиях продолжающегося финансового кризиса. В соответствии с Программой антикризисных мер Правительства РФ государство активизировало использование всех имеющихся инструментов экономической и социальной политики в целях недопущения необратимых разрушительных процессов в экономике, подрывающих долгосрочные перспективы развития страны, обеспечивая при этом и решение стратегических задач. При этом объективно возросла роль государства в экономической жизни страны, особенно в области использования финансов как инструмента воздействия на социально-экономические процессы развития общества. Повышение роли финансов в данном контексте обуславливает разработку финансового механизма, адекватного новым целям и задачам финансовой политики, которая позволит обеспечить высокие темпы развития экономики, эффективное функционирование всех субъектов хозяйствования, сбалансированность всех бюджетов бюджетной системы России, социальную защиту и повышение уровня жизни населения.

В современной экономической литературе вопросам теории финансов уделяется недостаточно внимания, что приводит к недооценке влияния финансов на социально-экономические процессы. Это влечет за собой просчеты и ошибки в обосновании целей и задач финансовой политики, выборе адекватных форм и методов организации финансовых отношений, и как следствие, низкую эффективность проводимых государством мер по достижению стабильного экономического роста и макроэкономической устойчивости.

Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий в нахождении и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия и выражается в достигнутых финансовых результатах. Общим финансовым результатом является валовая прибыль. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства предприятия и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников. За счет прибыли выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками и другими организациями. С одной стороны прибыль зависит в основном от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, поскольку прибыль это основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой стороны она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета.

Цель курсовой работы - изучение выручки от реализации продукции как один из главных показателей хозяйственно-финансовой деятельности организации.

Объект курсовой работы - выручка от реализации продукции

Предмет курсового исследования - роль, планирование, распределение и факторы роста выручки от реализации продукции

Задачи:

1. Анализ экономической литературы по проблеме исследования
2. Рассмотрение роли выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов предприятия.
3. Изучение способов планирования и распределения выручки от реализации продукции.
4. Определение факторов, влияющих на рост выручки от реализации продукции и специфики организации работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции.

Глава 1. Роль выручки от реализации продукции

в формировании финансовых результатов предприятия

 

1. 1. Сущность выручки и ее роль в предприятии

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг). Реализация продукции - завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.¹ «Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.»²

Существуют разные точки зрения о понятии реализованной продукции. Экономическая теория исходит из того, что в основу определения сущности реализации продукции (работ, услуг) должны быть положены, во-первых, смена форм стоимости, во-вторых - смена субъектов собственности. После оплаты покупателем товара товарная форма сменяется денежной. До оплаты товара субъектом собственности является его производитель, а после оплаты - покупатель. Совокупность этих двух процессов является экономической сущностью понятия реализованной продукции.

К сожалению, на практике не всегда исходят из научно-теоретических понятий. Сейчас, например, широко распространены бартерные операции, которые, по существу, не могут быть квалифицированы реализацией продукции. Совершение таких сделок следовало бы запретить, так как они наносят вред денежному обращению, искажают многие экономические и финансовые показатели предприятия, позволяют уходить от налогообложения.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

Выручка от реализации продукции за какой-либо период определяется по формуле:

ВРпл = Ог.п.н. + ГП - Ог.п.к., где

Ог.п.н., Ог.п.к. - остатки готовой продукции на начало и конец периода;

ГП - выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

Доходы предприятий формируются из выручки от реализации продукции, товаров, вырабатываемых цехами ширпотреба, из отходов, сверхнормативных и излишних материалов, а также от выполнения работ и оказания услуг, включая капитальный ремонт собственного оборудования. Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц). «Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для: оплаты счетов поставщиков за материальные ценности; выплаты заработной платы рабочим и служащим; создания амортизации фонда; создания фондов экономического стимулирования; взноса платежей в бюджет; уплаты процентов за кредит; погашение банковского кредита и т.д.»³

От того, насколько достоверно спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции. Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение.

Определение экономической сущности выручки как и других форм, которые принимает национальный доход при его первичном распределении и последующем перераспределении, невозможно без правильного толкования сущности и границ необходимого и прибавочного продукта в обществе.⁴

 

1.2. Внешние и внутренние входящие денежные потоки предприятия

 

В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятий постоянно осуществляется кругооборот средств. Инвестирование средств в производство с целью изготовления товаров и получения дохода (выручки) от их продажи характеризует кругооборот средств предприятий. Обеспечение денежных поступлений, которые нужны для возмещения затрат производства и оборота, своевременное выполнение финансовых обязательств перед государством, банками и другими субъектами хозяйствования, формирование доходов и прибыли является важнейшей стороной деятельности предприятий.

Входящие денежные потоки предприятий по их источникам можно поделить на внутренние и внешние. Если средства поступают из любых источников на самом предприятии, их относят к внутренним. Поступление средств за счет ресурсов, которые мобилизуются на финансовом рынке, свидетельствуют об использовании внешних источников. Структура входящих денежных потоков зависит от сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. В странах с развитой рыночной экономикой 60-70% финансовых ресурсов поступает на предприятия за счет внутренних источников.

Внутренние денежные поступления в соответствии с действующей практикой учета и отчетности включали: выручку от реализации продукции, товаров, работ, услуг; выручку от другой реализации; доходы от финансовых инвестиций; доходы от других внереализационных операций.

При командно-административной экономике, когда еще не было реального финансового рынка, введение в классификацию денежных поступлений дохода от внереализационных операций было целиком оправданно. Тогда предприятия почти не имели доходов от ценных бумаг, кроме государственных облигаций, которые имели совсем незначительный удельный вес в общих денежных поступлениях.

В основном доходы от внереализационных поступлений формировались за счет штрафов и пени, прибыли минувших лет, выявленного в отчетном году, списанной прежде дебиторской задолженности, которая считалась безнадежной, но которую, тем не менее, было погашено в отчетном периоде. Однако при рыночной экономики, когда функционирует и развивается финансовый рынок, а предприятия осуществляют финансовые инвестиции, явилось целесообразным ввести в классификацию денежных поступлений «Доходы от финансово-инвестиционной деятельности», отделив их от «Доходов от внереализационных операций».

Трансформация рыночных отношений требует создание необходимой инфраструктуры. Развивается финансово-кредитная система, создается и функционирует финансовый рынок. При таких условиях много предприятий наряду с основной занимается и финансово-инвестиционной деятельностью: куплей и продажей ценных бумаг, вложением временно свободных средств на депозитные счета, лизингом; валютными и другими операциями с целью получения дополнительных доходов.

Доходы от этой деятельности имеют значительный удельный вес во входящих денежных потоках предприятий и являются мерой развития рыночной инфраструктуры, в особенности финансового рынка. Эти доходы будут возрастать. Доходы от финансовых операций оказывают прямое, непосредственное влияние на формирование общей прибыли. Денежные поступления предприятий сегодня включают: доходы от основной деятельности - выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг; доходы от другой операционной деятельности; доходы от финансовых операций: от общей деятельности, инвестиций в ассоциированные и дочерние предприятия, полученные дивиденды, полученные проценты по облигациям, другие доходы; доходы от другой обычной деятельности: реализации финансовых инвестиций, основных средств, нематериальных активов, других необратимых активов; ликвидации необратимых активов; неоперационных курсовых разниц; безвозмездно полученных оборотных активов; уценки необратимых активов и финансовых инвестиций; доходы от чрезвычайных событий: возмещение убытков от чрезвычайных событий; другие чрезвычайные доходы.

Если поступление выручки на денежные счета предприятия - завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

 

Рис.1. Направления использования выручки

Глава 2. Выручка от реализации продукции: планирование, распределение, рост

 

2.1. Планирование и распределение выручки от реализации продукции на примере ООО «Пензамясопродукт»

 

Планирование выручки -- составная часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия (организации). Раздельное планирование обусловлено различиями в методологии исчисления и налогообложении выручки от различных видов деятельности. В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину выручки, и моделируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений.

Выручка от реализации продукции рассчитывается как разница между объемом выручки в ценах продаж (без НДС, акцизов, таможенных пошлин, торговых и сбытовых скидок) и полной себестоимостью реализуемой продукции. Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции определяются с учетом переходящих остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода. Для расчета выручки от реализации продукции по укрупненному методу используется универсальная формула, которую можно представить в следующем виде:

Рпр = Он + Тпр - Ок,

где Рпр - объем реализованной продукции, исчисленный в двух оценках: по ценам продаж и по полной себестоимости;

Он и Ок -- соответственно остатки готовой продукции на складе на начало и на конец планируемого периода, также исчисленные в двух оценках: по ценам продаж и по производственной себестоимости;

Тпр ^-- объем выпуска товарной продукции, исчисленный по ценам продаж и полной себестоимости.

После того, как объем реализованной продукции будет рассчитан в двух оценках -- по ценам продаж и полной себестоимости, определяется выручка от реализации как разница между ценой и себестоимостью:

где Пp -- выручка от реализации продукции;

Врп -- выручка от реализации продукции;

Срп -- себестоимость реализованной продукции.

Плановую сумму выручки также можно рассчитать исходя из известных показателей цены и себестоимости выпуска товарной продукции и остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода. Тогда формула примет вид:

где Пр -- выручка от реализации продукции в планируемом периоде;

Пон - выручка в остатках готовой продукции на начало планируемого периода;

Птп -- выручка от выпуска товарной продукции в планируемом периоде;

Пок -- выручка в остатках готовой продукции на конец планируемого периода.

При незначительных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции используется аналитический метод планирования выручки. Этот метод применим при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости. При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Ро:

где По -- ожидаемая выручка (расчет выручки ведется в конце базисного года, когда точный размер выручки еще не известен);

Cm -- полная себестоимость товарной продукции базисного года. Расчет ведется в определенной последовательности.

1. С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается выручка планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по базовой себестоимости.

2. Рассчитывается изменение (+, --) себестоимости продукции в планируемом году.

3. Определяется влияние изменения ассортимента, качества, сортности продукции. Такие расчеты выполняются в специальных таблицах на основе плановых данных об ассортименте продукции, ее качестве, сортности.

4. После обоснования цены на готовую продукцию планируемого года определяется влияние роста (или снижения) цен.

5. Влияние на выручку всех перечисленных факторов суммируется. Выручка от производства сравнимой продукции в планируемом году определяется с учетом выручки, исчисленной на первом и последующих этапах.

6. Далее учитывается изменение выручки в нереализованных остатках готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Аналитический метод имеет то преимущество, что показывает влияние различных факторов на величину выручки, но это преимущество проявляется только при наличии стабильных условий хозяйствования.⁵

Подобное разграничение обязанностей, как показывает практика других предприятий, позволит достичь большей экономической эффективности, как в сфере реализации продукции, так и в маркетинговой деятельности.

 

 

Таблица 1

Динамика показателей эффективности реализации продукции

                                                                                                                                                                                  

Показатели	Годы			Отклонение (+/-) в структуре к 2012 г.
	2010	2011	2012	2010	2011
1	2	3	4	5	6
1.Выручка от реализации продукции, товаров, работ	347242	433894	459676	112434	25782
2. Полная себестоимость реализации товаров, продукции, услуг, включая коммерческие и управленческие расходы	325928	389777	430292	104364	40515
3. Прибыль от реализации	21314	44117	29384	8070	-14733
4. Рентабельность реализации, %	6,13	10,17	6,39	0,26	-3,78
5. Затраты на 1р. реализации, руб	0,94	0,90	0,94	-	0,04
Эффективность продаж, %	5,7	9,1	6,0	1,7	-3,1

 

В этой связи немаловажным представляется составление бюджета отделов сбыта и маркетинга. Расчет расходов по реализации определяется исходя из прогнозируемых общих объемов сбыта продукции. Именно на базе полученных оценок руководство предприятия может решить, сколько оно может истратить для достижения поставленных целей, как в области сбыта и завоевания рынка, так и по части получения выручки.

В основе метода лежит расчет объема реализации, который должен обеспечивать требуемую величину выручки при изменении цены или структуры затрат (постоянные и переменные затраты). Принцип деления издержек на постоянные и переменные применяется для определения оптимального объема производства и продаж предприятия. Под оптимальным понимается такой объем производства и продаж, при котором предприятие либо получает максимальную выручка, либо терпит минимальные убытки..

Если изменяются постоянные затраты (расходы), то объем реализации, обеспечивающий желаемую величину выручки, определяется по формуле:

Если изменяются переменные затраты, то расчет производится по такой формуле:

Если изменяется цена то расчет производится по такой формуле:

где Мвн - новая валовая маржа, руб.

Мо - желаемая выручка, руб.

а_п - исходный процент валовой маржи к выручке от реализации

Мвн - исходная валовая маржа, руб.

А_н - новый процент валовой маржи к выручке от реализации.

Рассмотрим характер этих изменений на примере ООО Пензамясопродукт, который существует на рынке с 2004 года и зарекомендовал себя, как ответственный и честный производитель. Продукция сертифицирована. Компания производит и реализует замороженные мясные полуфабрикаты торговой марки «От бабушки» Широкий ассортимент, приемлемые цены, высокое качество. Пельмени ручной лепки. ООО «Пензамясопродукт» имеет следующие показатели:

• годовое производство пельменей - 1374000 кг.
• Цена за 1 кг пельменей - 40 руб.
• Средние переменные расходы - 25 руб./кг.

При  таком объеме реализации, цене и переменных затратах ООО «Пензамясопродукт» имеет следующие показатели:

• выручка от реализации (40* 13740) равна 5496000 руб.
• переменные расходы (25,00*13740) равны 3435000 руб.
• валовая маржа равна 206100 руб.
• постоянные расходы равны 103050 руб

Допустим, что цена увеличилась на 10%. В этом случае, руководству предприятия важно знать: как изменяется величина выручки и каков должен быть объем реализации, чтобы сохранить прежний уровень выручки. Итак:

новая цена (40+4) равна 44 руб./кг.

Новая выручка 44 руб./кг.* 100%

Новая выручка 44 руб./кг. * 1374000= 60456000 руб.

Переменные расходы (25+1374000)=34350000 руб. (57%)

Валовая маржа - 26106000 руб. (43%)

Постоянные расходы 10305000 (17%)

Выручка равна 15801000 руб. (26%)

Новая выручка при увеличении объема на 10% составит: (54960000+5496000) 60456000 рублей.

Переменные расходы (34350000+3435000) 37785000 рублей.

Валовая маржа = 22671000 рублей

Постоянные расходы = 10305000 рублей.

Выручка равна 12366000 рублей.

Как видим, выручка возросла на 2061000 рублей (12366000-10305000), т.е. на 20% (2061000:10305000*100)

На основе  анализа чувствительности можно определить  и распределить элементы рентабельности по степени их влияния на выручка, получаемую ООО «Пензамясопродукт».

Повышение цены на 10% увеличивает выручка на 53%, увеличение объема реализации продукции на 10% вызывает рост выручки на 20%; уменьшение переменных расходом на 10% приводит к росту выручки на 8,8%; 10-процентное изменение постоянных расходов увеличивает увеличение выручки на 10%. В связи с этим руководству предприятия важно знать границы, в пределах которых оно может изменять показатели. Это определяется с помощью установления запаса финансовой прочности. Вначале вычисляют порог рентабельности и годовой объем реализации.

Как видим, выручка увеличилась с 10305000 руб. до 15801000 руб. (53%).

Объем реализации, необходимый для достижения границ величины выручки при повышении цены согласно формулы (3) составит:

Таблица 2

Анализ чувствительности показателей ООО «Полуфабрикат»

при увеличении цены на 10%   

Показатели	Первоначальный объем 1374000 кг.		Объем, обеспечивающий неизменную выручка 1066363 руб./кг.
	Руб.	%	Руб.	%
Выручка от реализации	60456000	100	46920000	100
Переменные расходы	34350000	57	26744400	57
Валовая маржа	26106000	43	20610000	44
Постоянные расходы	10305000	17	10305000	22
Выручка	15801000	26	10305000	22