Изучение рынка металлоторговли на примере компании ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат»

ФГАОУ ВПО

"Уральский  федеральный университет 

имени первого  Президента России Б.Н.Ельцина"

 

 

 

Высшая школа  экономики                    Кафедра правового регулирования

и менеджмента                                                 экономической деятельности 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

на тему:

Изучение рынка  металлоторговли на примере компании

ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат»

 

по дисциплине:

Маркетинг

 

 

 

Проверила:                                                                                Губанова С.В.

Курс, группа:                                                                              3, ЭМ-391501

Студент:                                                                                     Халилова Е.О.

 

 

 

Екатеринбург

2011

Содержание

Введение...................................................................................................................3

1. История ................................................................................................................4

2. Портрет компании...............................................................................................7

3. Продукция  компании..........................................................................................9

4. Сбытовая политика............................................................................................12

5. Инвестиционная  политика................................................................................13

6. Экологическая  политика...................................................................................15

7. Социальная  политика........................................................................................18

8. Емкость рынка...................................................................................................19

9. Перспективы развития компании....................................................................22

10. Итоги финансово-хозяйственной деятельности ОАО ""НТМК".............23

10.1 Реализация..............................................................................................23

10.2. Затраты на производство и реализацию продукции........................23

10.3. Расходы социального характера.........................................................24

11. Основные факторы риска, связанные с деятельностью  ОАО "НТМК"....27

11.1. Отраслевые риски.................................................................................27

11.2. Страновые и региональные риски......................................................29

11.3. Финансовые риски................................................................................31

11.4. Правовые риски....................................................................................33

12. SWOT анализ...................................................................................................36

Заключение.............................................................................................................37

Список литературы................................................................................................38

Приложение............................................................................................................39

 

 

 

 

 

Введение.

ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» (ОАО «НТМК») расположено в Свердловской области, в городе Нижний Тагил, входит в число крупнейших металлургических предприятий страны и имеет полный металлургический цикл.

ОАО «НТМК» –  ведущее предприятие России по производству металлопроката для железнодорожного транспорта, включая термоупрочненные рельсы, колёса, бандажи для работы в экстремальных условиях высоких нагрузок и низких температур; ведущий производитель нормальных, широкополочных и колонных двутавровых профилей для строительства; крупнейший поставщик заготовки для трубопрокатных заводов; конструкционного металлопроката для машиностроения; стальных помольных шаров для горнорудной промышленности. Кроме того, комбинат производит фасонные профили широкого применения, прокат для строительства портовых сооружений.

Целью курсовой работы является изучение рынка металлоторговли на примере ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат».

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

- ознакомиться  с портретом компании;

- изучить товарную линейку компании и цены на продукцию

- охарактеризовать сбытовую, социальную, инвестиционную и экологическую политику компании;

- исследовать способы получения емкости рынка;

- оценить перспективы  развития компании

- ознакомиться с итогами финансово-хозяйственной деятельности ОАО ""НТМК"

- рассмотреть основные факторы риска, связанные с деятельностью компании

- провести SWOT анализ

 

1. История

История тагильского  металла, без преувеличения, одна из самых ярких страниц в 300-летней истории уральской металлургии. Если начало этой истории связано  с городами Каменском и Невьянском, то достойное продолжение и развитие - с Нижним Тагилом.

Металлургическое  производство в Нижнем Тагиле обязано  своим появлением тем же факторам , которые вызвали к жизни уральскую  металлургию в целом: резко возросшие  потребности страны в металле в связи с внутренней и внешней политикой царя-реформатора Петра I; поиски и открытие месторождений железной руды на Урале; деятельность основателей известной русской династии предпринимателей - Никиты и Акинфия Демидовых...

Высокие личные профессиональные качества, поддержка Петра I и его венценосных наследников, активное сотрудничество со старообрядцами, дешевый труд тысяч крепостных и приписных крестьян - все это помогло Демидовым создать огромную промышленную империю, центром которой уже в середине XVIII века стал Нижнетагильский завод.

Строительство завода началось в 1720 году, а первый чугун получен 25 декабря 1725 года. Нижнетагильский  завод значительно опережал по производительности, себестоимости и качеству железа как заводы Центральной России, так и Невьянский завод.

Почти половина продукции завода шла на экспорт, прежде всего в Англию; а из оставшейся половины меньшая часть приходилась  на выполнение казенных заказов, а большая - на вольную торговлю на внутреннем рынке

В XIX век Урал вступил в роли лидера мировой металлургии. Но прошло два десятилетия и уральские металлурги утратили первенство, сначала в мире, а во второй половине века и в России.

Нижнетагильский завод не мог конкурировать с  заводами новой постройки по производительности. У него был единственный козырь - качество. Этот козырь помогал выжить.

В начале XX века был разработан план полной реконструкции, но его выполнению помешали первая мировая и гражданская войны. В 20-е годы производство было восстановлено  и продолжалось еще несколько десятилетий. В 1987 г. состоялся последний выпуск чугуна и демидовский завод, отработавший 262 года, выдавший за этот период 14 млн. тонн чугуна, был остановлен. Он стал составной частью музея-заповедника горнозаводского дела на Урале. К этому времени уже более 40 лет традиции демидовских мастеров продолжал Нижнетагильский металлургический комбинат.

Новый завод  строился почти десять лет (началось строительство в январе 1931 года) связи с неоднократным пересмотром  проектного задания. Первый чугун и сталь были получены только в 1940 году.

Становление завода пришлось на годы Великой Отечественной  войны. Главным вкладом тагильских металлургов в победу на фашизмом стала броневая сталь для танков, в которую был одет каждый третий советский танк военного времени.

В послевоенной истории завода выделяются два направления: увеличение производственных мощностей  и освоение новых технологий, многие из которых здесь же и разрабатывались.

НТМК первым в СССР построил конвертерный цех, освоил выплавку чугуна из ванадийсодержащего сырья, разработал оригинальную технологию термообработки рельс, построил первую машину непрерывного литья заготовок, самый крупный универсально-балочный стан:

В конце 80-х годов  ХХ века НТМК достиг наивысших показателей  по производству продукции. При этом комбинат уступал другим российским и мировым производителям по уровню технологии (преобладал мартеновский способ выплавки стали, незначителен объем стали, разливаемой на установках непрерывного литья и т.д.).

После получения  полной хозяйственной самостоятельности в 1992 году прежде всего была разработана программа технического перевооружения. Первый этап реконструкции завершился в юбилейном для НТМК 2000 году (в этом году комбинату исполнилось 60 лет). За этот период введены в эксплуатацию три машины непрерывного литья заготовок, комплекс внепечной обработки стали, новая нагревательная печь с шагающим подом, несколько слиткоразрезных станков Вагнера, новые линии прессования в огнеупорном производстве и т.д. Общая сумма капитальных вложений составила более $ 700 миллионов.

Реконструкция позволила вывести из эксплуатации ряд устаревших производственных мощностей, улучшить производственные и финансово-экономические  показатели работы комбината, претендовать на реализацию проекта строительства комплекса по производству труб большого диаметра.

Завод по производству труб большого диаметра для магистральных  газопроводов, в соответствии с распоряжением  Правительства РФ будет размещен на площадке НТМК. В его состав войдут: прокатный цех с толстолистовым станом "5000"; трубоэлектросварочный цех с отделением защитных покрытий труб. Для обеспечения нового завода качественными слябами на НТМК строится четвертая машина непрерывного литья заготовок.

 

2. Портрет компании

Нижнетагильский металлургический комбинат (ОАО «НТМК», предприятие «Евраз Груп») находится на Среднем Урале, в городе Нижнем Тагиле - в самом сердце Уральских гор, на границе Европы и Азии. Здесь расположен один из старейших горно-металлургических центров России, возникший в начале 18-го века. Нижний Тагил сегодня - второй по численности и объемам промышленного производства город Свердловской области. Железнодорожная магистраль Екатеринбург-Пермь связывает город со всеми регионами России и странами СНГ. Через г. Пермь (и речную транспортную систему Кама - Волга) имеется выход в южные и северные морские порты. Авиационное сообщение осуществляется через г. Екатеринбург (аэропорт "Кольцово").

НТМК является крупнейшим в мире предприятием по переработке ванадийсодержащих  титаномагнетитовых руд с извлечением ванадия в товарный продукт в доменном и конвертерном переделах по специальным технологиям. Комбинат производит ванадиевый чугун, ванадиевый шлак (основное сырьё для извлечения ванадия), первородную конвертерную сталь (малошлаковым процессом), природнолегированную ванадием. Комбинат - предприятие, которое производит широкую гамму металлопроката для железнодорожного транспорта, включая термоупрочнённые рельсы, колёса, бандажи для работы в экстремальных условиях высоких нагрузок и низких температур (до минус 600С). Комбинат производит осевую заготовку и все основные профили для вагоностроения. На комбинате работает единственный в России и СНГ универсально-балочный стан по выпуску широкополочных балок и колонных профилей с высотой профиля от 150 до 1000 мм. Мощность стана - 1,5 млн. т/год. Железорудной базой комбината являются месторождения Тагило-Кушвинской группы и Качканарское месторождение (в 140 км от. Н. Тагила) с миллиардными запасами ванадийсодержащих руд.

ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» - это металлургический комплекс с полным технологическим циклом, включающий в себя коксохимическое производство, доменный, сталеплавильный, прокатный переделы.

ОАО «НТМК» - ведущее  предприятие России по производству металлопроката широкого сортамента для железнодорожного транспорта (объемнозакаленные износостойкие рельсы тяжелого типа для работы в условиях низких температур, железнодорожные колеса и бандажи, профильный прокат и осевая заготовка для вагоностроения).

ОАО «НТМК» - единственный в Российской Федерации производитель широкополочных балок и колонных профилей с параллельными гранями полок и основное предприятие по переработке ванадийсодержащих титаномагнетитовых руд с извлечением ванадия.

Кроме того, в ОАО «НТМК» производится конструкционный прокат, катаные кольца, помольные шары, трубная, квадратная и слябовая заготовки.

В ОАО «НТМК» освоено производство всех марок  чугуна, около 200 марок стали, более 800 профилеразмеров проката. Помимо основной металлопродукции на комбинате  производятся более 40 видов химической продукции.

ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» входит в число крупнейших по объемам производства и реализации продукции предприятий черной металлургии. Производственные мощности предприятия  позволяют производить в год:

- 4,6 млн. тонн чугуна;

- 4,2 млн. тонн стали;

- 4,2 млн. тонн проката.

В ОАО «НТМК» освоено  производство всех марок чугуна, около 200 марок стали, более 800 профилеразмеров  проката.  Кроме того, освоено  производство стали категорий X70 и X80, прокат из которых предназначен для производства газо- и трубопроводов.

3. Продукция компании

	Рельсы:  ж.д. широкой колеи: Р65, Р50		Колеса  для подвижного состава
	Рельсы:  ж.д. узкой колеи: Р33		с S-образным диском
	Зетовый профиль:  Н = 310мм		Бандажи  для подвижного состава, в т.ч. трамваев и метрополитена
	Вагонная стойка		Кольца
	Двутавры с  параллельными гранями полок:  Узкополочные  № 31УА, 36УА, 41УА, 46УА, 61УА		Швеллеры:  № 16а, 18а, 20, 20В2, 26В, 27
	Нормальные  № 15Б, 20Б, 25Б, 30Б, 35Б, 40Б, 45Б, 50Б, 55Б, 60Б, 41БА, 46БА, 61БА		Уголки:  Равнополочные  № 16 (160x160),  18 (180x180)
	Среднеполочный  № 20ДА, 25ДА		Неравнополочные  № 20/12.5 (200x125),   16/10 (160x100)
	Широкополочный  № 20Ш, 20Ш-У, 25Ш, 30Ш, 30ШС, 35Ш, 40Ш, 45Ш, 50Ш		Шпунт  Л5-У
	Колонные  № 12КС, 15КС, 15КА, 20КА, 20К, 20КС, 25К, 25КС, 30К, 40К		Шпалы для ж. д. путей
	Двутавры с  уклоном граней полок:  Спецальные  № 24М, 30М, 36М, 45М		Полособульб  симметричный
	Толстый лист (с необрезной кромкой)  (16-60)x700x(2000 - 10000)мм		Шахтные стойки  СВП 22Т, СВП 27Т
	Шары  мелющие (стальные) 60, 80, 100, 120мм		Профиль для  боковины рештака 230
	Чугун передельный		Профили для  башмака гусениц  1, 3, 4, Э
	Шлак ванадиевый		Квадратные  заготовки  100, 115, 125, 130, 150
	Гранулированный шлак и щебень  фр. 0-10, 10-20, 20-40, 40-70, 70-100 мм для строительства, в т.ч. дорожного		Круглый прокат  70, 75, 80, 85, 90, 95, 100, 105, 110, 115, 120, 130, 140, 150  Заготовка круглая трубная  90, 100, 105, 115, 120, 130, 140, 150

Цены на продукцию  ОАО "НТМК" указаны в Приложении 1.  

4. Сбытовая политика

Сбытовая политика ООО "ЕВРАЗ НТМК" предполагает планомерное  совершенствование и диверсификацию деятельности по сбыту металлопродукции: от работы по прямым договорам с заказчиками специализированных видов продукции до поставок широкого ассортимента металлопроката на рынок через развитую дилерскую сеть комбината. 
      Это позволяет комбинату сочетать коммерческие интересы акционеров и государственный подход к поставкам металлопроката российским потребителям. 
     Основным фактором, позволяющим комбинату наращивать поставки продукции отечественным потребителям и поставлять необходимое количество металлопроката зарубежным потребителям, является постоянная планомерная работа по обновлению и развитию производственных мощностей. 
 Сейчас комбинат по праву гордится самыми прогрессивными по России способами выплавки и разливки стали, позволяющими удовлетворить самые жесткие требования потребителей в области качества проката. 
 Комбинат нацелен в будущее. Поэтому службы сбыта и маркетинга ООО "ЕВРАЗ НТМК" скрупулезно учитывают существующие и планируемые потребности заказчиков, как в области качества, так и в сортаменте проката и условиях его отгрузки.

ОАО "ЕВРАЗ НТМК" поставляет эксклюзивно через ООО "Торговая компания "ЕвразХолдинг" уголки, швеллера, балки, шпунт и  тракторный башмак. ООО "Торговая компания "ЕвразХолдинг" имеет широкую  дилерскую сеть во всех регионах России и странах СНГ. 
 ОАО "ЕВРАЗ НТМК" совместно со своими дилерами готов комплектовать сборные вагоны, как собственной продукцией, так и продукцией партнеров комбината, таких как ОАО "КМК" и ОАО "ЗСМК".

 

 

5. Инвестиционная политика

На комбинате  разработана, утверждена Советом директоров и реализуется программа реконструкции основных производств, рассчитанная до 2013 года. Капитальные вложения за этот период составят около 700 млн. долларов.

При этом предполагается решить следующие задачи:

• переориентировать производство на увеличение доли выпуска продукции более глубокой степени переработки;

• переориентировать производство на увеличение доли выпуска продукции более глубокой степени переработки;

• модернизировать доменное, сталеплавильное и прокатное производства, повысить их технико-экономические показатели и конкурентоспособность конечной продукции;

• снизить долю энергоёмких технологий, уменьшить зависимость предприятия от внешних поставок энергоносителей;

• оптимизировать технологическую цепочку путем вывода из эксплуатации устаревших технологических цехов и агрегатов;

• уменьшить количество вредных выбросов до уровня предельно допустимых концентраций.

Программа рассчитана на комплексную модернизацию всех основных металлургических переделов.

Развитие доменного производства предполагает довести до уровня современных технологий доменные печи № 6, 5, 3 и закрытие устаревших печей № 1, 2 и 4. В настоящее время пущена в эксплуатацию доменная печь №6, ведутся работы на печи №5.

Увеличение  производства конвертерной стали до 5,0 млн. тонн будет обеспечено за счет реконструкции конвертерного отделения, модернизации МНЛЗ № 1, 2 и 3. Уже построена МНЛЗ № 4 с установкой "печь - ковш" №3, установка десульфурации, осуществлен полный переход на непрерывную разливку стали в цехе. Начаты работы по строительству второго циркуляционного вакууматора.

Техническое обновление производства проката транспортного  назначения, обеспечит увеличение выпуска  продукции и соответствие ее международным  стандартам. В колесобандажном цехе установлено новое прессо-прокатное и станочное оборудование, линии комплексного контроля качества железнодорожных колес. Ведутся работы по обновлению нагревательных печей, замене устаревшего оборудования.

В рельсобалочном цехе будут заменены прокатные клети, выполнена реконструкция комплекса рельсоотделки и систем неразрушающего контроля продукции. Переход на технологию закалки рельсов с прокатного нагрева позволит закрыть термоотделение.

С вводом в эксплуатацию новых генераторов произошло  увеличение доли выработки собственной электроэнергии, снижение зависимости от ее внешних поставок.

Ведутся работы по реконструкции коксохимического и огнеупорного производств, ремонтно-механических цехов.

Финансирование  программы планируется как из собственных средств предприятия, так и привлеченных кредитов.

 

6. Экологическая политика

"ОАО Нижнетагильский  металлургический комбинат" - градообразующее  предприятие, которое является  одним из крупнейших и старейших  предприятий черной металлургии  Российской Федерации.

Руководство ОАО "НТМК" в полной мере осознает ответственность за экологические последствия от производственной деятельности комбината для окружающей среды и населения города Нижний Тагил.

При планировании своей природоохраняемой деятельности приорететным направлением считаем снижение и предотвращение негативного воздействия на окружающую среду и население города.

Для реализации этого направления высшее руководство  комбината берет на себя следующие  обязательства:

• непрерывно совершенствовать систему экологического менеджмента, рассматривая ее как одно из условий конкурентоспособности продукции;

• способствовать повышению уровня экологических  знаний и компетентности, приобретению необходимых навыков и квалификации лиц, работающих на комбинате, чья деятельность может оказать воздействия на окружающую среду;

• внедрять передовые  технологии и модернизировать существующие процессы производства, предусматривая снижение отрицательного воздействия  на окружающую среду;

• соответствовать  действующему природоохранному законодательству РФ и другим принятым комбинатом требованиям, связанным с его экологическими аспектами;

• разрабатывать  и выполнять мероприятия по снижению удельного потребления природных  и энергетических ресурсов, выбросов и сбросов загрязняющих веществ, утилизации ранее накопленных и вновь образующихся отходов;

• вести открытый диалог со всеми заинтересованными  сторонами об экологических аспектах комбината;

• предъявлять  требования по обеспечению экологической  безопасности поставщикам продукции  и услуг;

• снижать риски загрязнения окружающей среды, связанные с потенциальными авариями и аварийными ситуациями.

Высшее руководство ОАО "НТМК" берет на себя ответственность за обеспечение ресурсами для реализации экологической политики, а каждый работник комбината берет на себя персональную ответственность за исполнение законодательно установленных экологических требований и норм.

Снижение негативного  воздействия производства на окружающую среду и населения Нижнего  Тагила – цель всей экологической  политики Нижнетагильского металлургического комбината. В последние годы комбинат инвестировал значительные средства в техническую реконструкцию предприятия, которая наряду с модернизацией в обязательном порядке решила и экологические проблемы города.

К 2007 году построены  и введены в эксплуатацию:

• комплекс ОНРС в конвертерном цехе в составе  машин непрерывного литья заготовок  № 1, 2, 3, 4, печь-ковшей № 1, 2, 3, вакууматора;

• участок резки  колесных заготовок в колесо-бандажном  цехе на основе пил Вагнера и пил  Лезингера;

• нагревательная печь с шагающими балками в рельсобалочном цехе;

• новые желоба и переход на высокостойкие желобные массы в доменном цехе;

• современные, автоматизированные прессовые линии "Сакми" в огнеупорном производстве;

• цех переработки  техногенных образований;

• печь обжига известняка в городе Кушва;

• линия ультразвукового  контроля колес;

• прессопрокатная  линия мощностью 630 колес в год;

• реконструируемые доменные печи №5 и №6.

Выведены из эксплуатации:

• четыре коксовые батареи;

• четыре мартеновские печи садкой 400 т мартеновского цеха №1;

• мартеновский цех №2;

• толстолистовой стан "3 500";

• блюминг "1500" обжимного цех 2.

• устаревшая нагревательная печь в КБЦ

 

7. Социальная политика компании

ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» является социально ориентированным предприятием. НТМК уделяет значительное внимание вопросам развития социальной сферы предприятия и повышения социальной защищенности работников. Целью социальной политики является последовательное повышение уровня жизни трудящихся комбината.  
   Предприятие активно финансирует выполнение социальных программ, предоставление льгот и гарантий работникам предприятия и неработающим пенсионерам, оздоровление, поощрение лучших по профессии, благотворительные программы.  
   ОАО «НТМК» поддерживает лучшие традиции: постоянно повышает профессиональный уровень своих сотрудников, модернизирует производство, участвует во Всероссийских профессиональных конкурсах, где неоднократно получал звание лауреата, отмечался дипломами и кубками.

Программа по улучшению жилищных условий 
работников НТМК

ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» заботится  о комфортном проживании своих работников и развитии инфраструктуры города. Приобретая новые квартиры или улучшая  жилищные условия, работники ОАО «НТМК» имеют возможность получить денежную компенсацию за счет средств предприятия. Компенсация выплачивается тем, кто стоял в льготном списке очередности на улучшение жилищных условий. Покупая квартиру с помощью ипотечного кредита, работник въезжает в современный дом с квартирами улучшенной планировки. В 2009 году у работников была возможность купить квартиру, оплачивая лишь ее себестоимость в рассрочку на 10–15 лет. Не оставляет комбинат без помощи и тех работников, которые самостоятельно воспользовались услугами ипотечного кредитования. Эти работники также имеют право на получение компенсации от ОАО «НТМК» при условии, что получатель сможет предоставить документы о необходимости улучшения жилищных условий.

8. Емкость рынка

Емкость рынка — это возможный объем реализации товара/услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка исчисляется в деньгах (рублях, долларах, евро, тугриках и т.д.) — т.е. это максимальная сумма, которую может получить продавец (продавцы) на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т.д.). Формула расчета емкости рынка обычно выглядит так:

E = К х Ц

где: 
E — емкость рынка, 
К — количество товара, 
Ц — цена товара

Существует  множество разных рынков. И, соответственно, методов определения их емкости. Прежде всего, рынки можно разделить по размеру (рис.1).

Рис. 1. Виды рынков

Как видим, всего  видов рынка 5, а самым большим  является "весь рынок". Это может быть как 1) весь рынок в целом (т.е. общая масса денег, которая может быть потрачена на все виды товаров и услуг), так и 2) рынок одного определенного товара. Во втором случае подразумеваются все деньги, которые могут быть потрачены на данный товар.

Далее идет "потенциальный рынок". Он всегда меньше всего рынка, поскольку далеко не все возможные покупатели станут потенциальными покупателями. В данном случае под потенциальными покупателями имеются ввиду те, которые в силу тех или иных обстоятельств могут приобрести товар.

Доступным является рынок, до которого данный продавец может добраться. Самый простой пример — территориальный. Однако может быть и другая доступность: сегментационная, т.е. в зависимости от признаков сегментирования.