ВВЕДЕНИЕ 

     Переход российской экономики, в том числе  и в инвестиционно-строительной сфере, к рыночным отношениям обусловил  реформирование хозяйственных связей, появление конкуренции на рынке  подрядных работ. Вошедшие в нашу жизнь сравнительно недавно рыночные отношения усложнили задачу выживания фирм. Усложнилась внешняя среда, воздействие которой на фирмы постоянно меняется. Претерпевают эволюционные изменения техника и технология, изменяются запросы клиентов и возможности конкурентов. Организация, чтобы выжить, должна уметь приспосабливаться к изменениям внешней среды.

     В настоящее время сформирован  рынок подрядных работ, на котором  функционирует более 160 тысяч строительных предприятий. В строительстве произошли  структурная перестройка и адаптация  к работе в рыночных условиях, сформировались многообразные формы собственности. Так, в России в настоящее время доля негосударственного сектора в общем объеме подрядных работ достигла 87%. В государственной собственности остались предприятия и организации, приватизация которых запрещена или нецелесообразна. Частными фирмами выполняется более 50% объемов работ. В промышленности строительных материалов практически весь объем продукции производится непосредственно негосударственными предприятиями.

     Процесс становления и развития конкуренции между строительными организациями носит противоречивый характер, так как имеет две противоположные тенденции:

• уменьшение уровня конкуренции для крупных и средних строительных организаций (в основном генподрядных). Их общее количество сократилось с 22,4 тысяч до 5,4 тысяч, или в 4,1 раза, т.е. уровень конкуренции снизился примерно в 1,8 раза;
• значительное повышение уровня конкуренции в среде малых предприятий (в основном субподрядных). Их общее количество увеличилось с 48,4 тысяч до 112,9 тысяч или в 23 раза, а уровень конкуренции вырос в 53 раза (с учетом сокращения подрядных работ в 23 раза).

     Одним из объективных условий деятельности строительных организаций России в  современных условиях хозяйствования является получение заказов через  тендерные торги и означает становление рыночных отношений в строительстве. Договора подряда заключаются без указаний вышестоящих органов управления на договорных принципах (свобода выбора подрядной организации или заказчика, сроков строительства и договорной цены строительства объекта).

     Таким образом, от строительных организаций  и инвестиционно-строительных компаний теперь требуется не только умение организовывать эффективное ведение  строительного производства, но, прежде всего, получать заказы на это производство, доказывать потенциальным инвесторам свои возможности наилучшим образом удовлетворять их запросы по качеству строительно-монтажных работ, срокам возведения объектов, их стоимостным параметрам, размерам последующих затрат на эксплуатацию и т. п. Следует отметить, что требования, предъявляемые к инвесторам-застройщикам, постоянно повышаются.

     В условиях формирования и развития конкурентной среды на рынке капитального строительства  стратегия организаций должна быть направлена, прежде всего, на достижение и развитие конкурентных преимуществ, создающих превосходство над конкурентами. На рынке капитального строительства конкуренция оказывает влияние и на стратегию организаций, а их стратегия, в свою очередь, влияет на рынок и уровень конкуренции.

     За  годы проведения рыночной реформы (с 1991 по 2001 годы) объем подрядных работ в России сократился примерно в 23 раза. Это вызвало сокращение общей численности занятых в строительстве с 9020 тыс. чел. до 5015 тыс. чел., загрузки производственных мощностей со 100% до 58%, что свидетельствует об усилении конкуренции на рынке подрядных работ.

     Среди главных причин обострения конкуренции  чаще отмечаются глобализация рынков, уменьшение информационных преимуществ, ускорение НТП, нехватка стратегически  важных ресурсов. В качестве конкурентных стратегий, как правило, выделяют превалирование по издержкам производства, специализацию, повышение качества продукции и ее соответствие мировым стандартам, дифференциацию.

     Однако  особенности формирования конкурентной среды в строительстве недостаточно изучены. Встречаются лишь отдельные фрагменты, косвенно раскрывающие теоретические и методологические аспекты оценки и управления. Работы таких авторов, как Долинской М.Г., Соловьева И.А.¹, Романова А.Н.², Азоева Г.Л.³, Игольникова Г., Патрушевой Е.⁴, Михайлова О.В.⁵, Селезнева А.З.⁶ посвящены конкурентоспособности товара и услуги. Отдельные аспекты конкурентоспособности предприятия разработаны значительно меньше и представлены в трудах Герчиковой И.Н.⁷, Шагиахметовой Э.И.⁸, Яичникова Е.А.⁹, Матвейчука В¹⁰. Методы и механизмы оценки и повышения конкурентоспособности предприятия разработаны на уровне общих подходов для отдельных проблем и носят качественный характер.

     Целью курсовой работы является определение  конкурентного потенциала ОАО «Башгипроагропром».

     В соответствии с поставленной целью  необходимо решить следующие задачи:

     - изучить теоретические основы  конкуренции в целом и конкурентоспособности предприятия;

• провести анализ конкурентного потенциала предприятия;
• определить пути повышения конкурентоспособности предприятия.

      1 КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО  ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ФАКТОР ЕГО  КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА 

1. Понятие конкурентоспособности

     По  определению П. Самуэльсона “…конкурентная система – сложный механизм непроизвольной координации, действующий через систему цен и рынков, механизм связи, служащий для объединения знаний и действий рыночных индивидов”¹¹. В отечественной литературе понятие конкуренции несколько конкретизировано: “… в общем случае конкуренцию можно определить как тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогичным образом можно определить конкуренцию между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке”.

     Приведенные определения раскрывают внутреннюю сущность явления конкуренции, описывают  его как категории экономической  теории.

     Понятие “конкуренция” может рассматриваться  как с позиций микроэкономики (т.е. деятельности конкретной фирмы), так и с макроэкономической точки зрения (т.е. рынка в целом): “Конкуренция – борьба между товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли; состязательность хозяйственных субъектов на рынке, где ни один из них не в состоянии оказать решающего влияния на общие условия реализации однородного товара на рынке”.

     Именно  благодаря наличию конкуренции  происходит постоянное обновление и  усовершенствование продукции предприятий, формируются новые более эффективные формы хозяйствования, развивается НТП.

     Конкурентоспособность продукции определяется основными  потребительскими товарными свойствами (в основном качеством); ценность их может быть определена как экспертным, так и объективно. В стоимостном  выражении определяется объем реализации за конкретный промежуток времени.

     Хотя  конкуренция предприятий на рынке  принимает характер конкуренции  самой продукции, рассмотрение последней  в отрыве от процессов ее обеспечения  не является верным. Сущность принципиальных отличий понятий конкурентоспособности предприятия и продукции сводится к тому, что: а) первое применимо к длительному периоду; б) субъектами оценки здесь выступают как потребитель, так и производитель.

     Конкурентоспособность предприятия является величиной, определяемой экспертными и расчетными методами и поддается количественной оценке.

     Конкурентоспособность продукции определяется основными  потребительскими товарными свойствами (в основном качеством); ценность их может быть определена как экспертным, так и объективно. В стоимостном выражении определяется объем реализации за конкретный промежуток времени.

     Конкурентоспособность предприятия является величиной, определяемой экспертными и расчетными методами и поддается количественной оценке.

     Конкурентоспособность предприятия зависит от эффективности управления им.

     Применительно к строительной отрасли можно  сказать, что устоявшегося определения  конкурентоспособности строительного  предприятия как экономической  категории еще нет. Существующие принципиальные отличия в экономической природе строительной продукции и продукции других отраслей не позволяют механически переносить теорию и методы оценки конкурентоспособности из одной сферы в другую.

     Для определения конкурентоспособности  строительного предприятия неоюбходимо учитывать специфику производимой продукции. Поскольку строительная продукция, как правило, имеет длительный жизненный цикл, обусловленный долгим сроком службы, а обеспечение ее конкурентоспособности целесообразно в стратегическом плане, то первое вышеизложенное отличие, по отношению к строительной отрасли, становится несущественным. Что касается второго отличия, то производитель также может оценивать конкурентоспособность продукции в зависимости от номенклатуры включаемых параметров. Т.е. основное отличие конкурентоспособности предприятия и продукции заключается, прежде всего, в более полном наборе характеристик, детерминирующих конкурентоспособность предприятия. При этом ключевой целью ее оценки становится выявление слабых сторон в производственно-хозяйственной деятельности и разработка системы мероприятий по их улучшению.

     Таким образом, понятие «конкурентоспособность строительных (инвестиционно-строительных) предприятий» следует рассматривать  в тесной взаимосвязи с основной целью их деятельности — реализацией инвестиционных проектов. По экономическому содержанию конкурентоспособность обеспечивается комплексом маркетинговых, информационно-рекламных, финансово-инвестиционных, научно-производственных и кадровых целенаправленных мероприятий управляющей компании (предприятия), позволяющих получить наилучшие результаты в процессе достижения конечной цели инвестиционных проектов.

     Возможна  оценка конкурентоспособности через  сравнение собственного предприятия  с конкурентом по ряду обобщающих показателей функционирования. Сложность этого процесса связана с труднодоступностью информации, с затратами по сбору и обработке информации, а также с недостаточно корректным применением ряда методов такой оценки.

     Рассмотрение  конкурентоспособности как степени  реализации экономической стратегии фирмы дает возможность выявить рост или падение конкурентоспособности на основании анализа технико-экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности, и их динамики. Причем это должна быть система оценочных методов анализа складывающейся конкретной экономической ситуации, выработка необходимых рекомендаций и прогнозирование деятельности и развития предприятия. 

2. Факторы, влияющие на конкурентоспособность  предприятия

     Факторы, влияющие на уровень конкурентоспособности  любого предприятия, можно разделить на две группы: внешние факторы, отражающие условия работы предприятия, которые выражаются в соотношении спроса и предложения на его услуги, модели рынка, системе налогообложения, государственной поддержке отрасли и т. п. и факторы, зависящие от работы предприятия, характеризующие эффективность и качество его работы.

     Учитывая  многообразие работ, целесообразно  структурировать их по критерию принадлежности к среде предприятия (приложение А). Обеспечение оптимального соотношения  составляющих элементов в процессе осуществления производственно-хозяйственной деятельности организаций означает управление конкурентоспособностью и определяет ее уровень.

     Следует отметить, что выделенные в схеме  элементы являются многофакторными  характеристиками, которые, в свою очередь, необходимо рассматривать как сложные самостоятельные объекты управления.

     Рассматривая  строительную организацию как частный  случай предприятия на основе общих  положений, скорректированных и  адаптированных к специфике отрасли, можно сформировать структуру факторов, влияющих на конкурентоспособность строительной организации. В составе двух комплексов факторов внешней и внутренней среды можно выделить однородные взаимосвязанные группы. Среди производственно-технологических, научно-технических, организационных факторов внутренней среды проблемы в управлении конкурентоспособностью создают предъявляемые повышенные требования к проектированию, организации и выполнению СМР: наличие лицензии на производство определенных видов строительно-монтажных работ, специальной техники и технологий, уровень квалификации и опыт кадров, размещение и удаленность производственных баз от мест строительства и др.

     Для целенаправленного воздействия  на факторы, влияющие на конкурентоспособность  строительных организаций, предлагается обосновывать целесообразность управления каждым из выше представленных критериев, исходя из следующих принципов:

• выявление степени влияния на конкурентоспособность факторов, ранжирование их и управление в первую очередь наиболее весомыми и растущими в динамике;
• работа с управляемыми факторами, адаптация к неуправляемым;
• адаптация общих методов управления с учетом региональной и отраслевой специфики;
• обеспечение постоянной адекватности внутренних факторов требованиям динамичной внешней среды;
• управление, прежде всего, непосредственно влияющими на конкурентоспособность и увеличивающими ее факторами;
• развитие стимулирующих конкурентоспособность факторов как на микроуровне, так и макроуровне;
• принятие управленческих решений должно основываться, прежде всего, на прогнозах.

     Обоснование влияющих факторов с точки зрения предложенных выше критериев, выявление  наиболее весомых, непосредственно  влияющих, стимулирующих повышение  и количественно измеряемых в  управляемой среде с учетом региональной и отраслевой специфики позволит целенаправленно воздействовать на факторы конкурентоспособности строительной организации. Таким образом, данные исследования показывают, что:

• не существует полноценной стандартной методики оценки и управления конкурентоспособностью строительных организаций;
• предложение использовать в качестве основного показателя количество и объем заказов на производство строительно-монтажных работ, полученных в результате тендерных торгов, дает ограниченную оценку деятельности организаций, поскольку не учитывает, прежде всего, региональный уровень конкурентоспособности и производственные возможности строительных организаций.

     Упомянутый  выше В. Матвейчук же в качестве составляющих, влияющих на конкурентный потенциал  строительных предприятий, выделяет сферу информации и маркетинга (16,3%), сферу производства с применением современных строительных технологий и технических средств (21,7%), сферу финансов с достижением строительным предприятием высокой рентабельности (25,8)%, сферу организации и управления (15,5%), сферу человеческих ресурсов, способность персонала к инновациям и переменам, уровень общего профессионализма работников (12%), сферу «мягких ресурсов» — репутация предприятия, культура обслуживания, неформальные связи (8,7%)¹². 

     1.3 Методики определения конкурентного потенциала строительного

     предприятия 

     В настоящее время в российской экономической науке сформировались два основных подхода к оценке конкурентоспособности строительных организаций. Одни исследователи (Е. А. Яичников, X. М. Гумба¹³ и др.) предлагают использовать для этого коэффициент конкурентоспособности, определяемый количеством и объемом выигранных тендеров по отношению к общему количеству конкурентных случаев (тендеров, в которых принимает участие фирма). Нетрудно заметить, что наивысший показатель конкурентоспособности в данном случае может иметь фирма, принявшая участие в одном тендере и выигравшая его. Таким образом, несмотря на простоту и удобство использования данный подход имеет существенные недостатки и в связи с этим ограниченный характер применения.

     Другой  подход к определению комплексного показателя конкурентоспособности  строительно-монтажной организации  предлагают Г. Н. Лапин, Р. М. Хамхоков, Э. И. Шагиахметова и др. По их мнению, для  оценки конкурентоспособности необходимо использовать интегральный показатель, учитывающий комплекс финансовых, экономических, социальных и технических факторов. Алгоритм оценки и управления конкурентоспособностью строительной организации представлен в приложении Б. Однако с методической точки зрения неправомерно обобщающий (интегральный) показатель конкурентоспособности организации определять при помощи индексов относительной эффективности организации, так как эти показатели тесно коррелируют. Очевидно, что любой показатель эффективности зависит от объема продаж и добавленной стоимости, а последние, в свою очередь, прямо пропорционально зависят от конкурентоспособности организации.

     В то же время большинство исследователей сходятся во мнении, что конкурентоспособность  строительно-монтажной организации определяется ее способностью получать заказы в условиях конкурентной борьбы с другими участниками рынка. Таким образом, строительная организация, чтобы объективно оценить конкурентоспособность производимой ею строительной продукции, должна в первую очередь использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, т. е. заказчик. Следовательно, необходимо определить перечень параметров, существенных с точки зрения покупателей строительной продукции.

     Чтобы товар представлял интерес для  покупателя, он должен обладать определенными технико-эксплуатационными и экономическими параметрами. Условием приобретения товара является соответствие этих параметров основным характеристикам неудовлетворенной потребности покупателя. В процессе покупки потребитель выбирает товар, устанавливает отличительные признаки, характеризующие конкурентное превосходство данного товара над аналогичными по значению товарами конкурентов, находящимися на рынке.

     Специфика строительной продукции как инвестиционного  товара, как известно, состоит в закрепленности, неподвижности, капиталоемкости, материалоемкости, длительности создания и эксплуатации и др. Она предопределяет характер взаимоотношений участников инвестиционного процесса, особенности обращения строительной продукции как товара. В следствие неразрывности фаз производства и реализации товар инвестиционного комплекса, как правило, не выходит на рынок в поисках покупателя, а создается по заказу в соответствии с заранее выбранной моделью (проектом) и в строго заданном месте, будучи предназначенным для определенного заказчика (инвестора).

     Выбирая подрядную организацию, заказчик тем  самым оценивает достоинства  производимой ею строительной продукции, т. е. возможность удовлетворения своей  конкретной потребности и свою готовность нести затраты, связанные со строительством и эксплуатацией объектов. Таким образом, совокупность качественных и стоимостных характеристик строительной продукции (строительных услуг, подрядов) способствует созданию ее превосходства над продукцией конкурентов в удовлетворении конкретной потребности заказчика и позволяет количественно оценить ее конкурентоспособность.

     Положение строительно-монтажной организации  на рынке во многом определяет цена ее продукции и услуг. Конкурентоспособность  организации по данному критерию можно оценить при помощи показателя, характеризующего соотношение средних цен предложения Цср и внутренней цены предприятия Цвн:

     к = Цср/Цвн (1)

     Внутренняя  цена строительной продукции включает затраты на ее производство и прибыль, которая должна обеспечивать необходимый уровень рентабельности капитала:

     Цвн = С [1 + (Ф/V) * (r/100)] (2)

     где С – себестоимость строительной продукции;

     Ф – среднегодовая стоимость основных производственных фондов и оборотных  средств;

     V – годовой оборот строительной  организации;

     r – внутренняя норма рентабельности  капитала.

     Если  к > 1, т.е. рыночные цены предложения  на аналогичную продукцию превышают  внутреннюю цену данного предприятия, то можно говорить о его конкурентоспособности. Если к < 1, строительной организации  необходимо изыскать резервы для снижения себестоимости.

     Можно выделить два основных направления  снижения себестоимости строительных подрядов и строительных услуг:

• снижение себестоимости производства строительно-монтажных работ;
• совершенствование проектно-конструктивных решений зданий и сооружений, применяемых строительных конструкций.

     Для современного рынка, как показывают исследования отечественных и зарубежных ученых, характерна устойчивая тенденция  к повышению роли "неценовых" форм конкуренции, в частности конкуренции качества. Все большую роль начинает играть не цена конечной продукции, а стоимость полного жизненного цикла. Особенно заметно это в строительной отрасли, продукция которой характеризуется длительным периодом эксплуатации. Стоимость полного жизненного цикла строительной продукции представляет собой сумму следующих затрат:

• затраты на выполнение комплекса проектных и изыскательских работ, предшествующих строительному производству;
• затраты подрядной организации на производство строительной продукции или строительных услуг;
• затраты потребителя на обслуживание, эксплуатацию и ремонт законченных объектов строительства в течение всего периода их функционирования.

     Сумму этих затрат можно представить как  приведенные удельные совокупные затраты:

      (3)

     где Спр – стоимость комплекса  проектных и изыскательских работ;

     Эi – годовые затраты на содержание и эксплуатацию i-го конструктивного  элемента или элемента отделки;

     Тэi – расчетный срок эксплуатации i-го конструктивного элемента или элемента отделки;

     n – количество конструктивных  элементов и элементов отделки.

     Гарантии  на конструктивные элементы жилых и  гражданских зданий измеряются, как  правило, несколькими десятилетиями. В то же время при определении  расчетного срока эксплуатации необходимо учитывать не только физический, но и моральный износ. Особенно это касается различных элементов как внутренней, так и наружной отделки зданий, эстетические требования к которой могут сильно изменяться с течением времени.

     Совокупные  затраты заказчика, во многом определяющие выбор подрядной организации, тесно связаны с качеством строительной продукции. Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства продукции, ее характеристики с точки зрения способности удовлетворять конкретную потребность.

     Качество - комплексный показатель, характеризующий  эффективность различных сторон деятельности фирмы. Система компонентов, определяющих качество конечной строительной продукции включает в себя:

     качество  труда;

     качество  проекта;

     качество  техники и технологии.

     Качество  труда определяется наличием в строительной организации высококвалифицированных рабочих кадров. Его можно оценить при помощи коэффициента, показывающего удельный вес рабочих-строителей 5-6 разряда в общей численности основных рабочих:

     к = Чвыс.кв/Чобщ (4)

     Для оценки качества труда также можно  использовать коэффициент соответствия квалификации рабочих сложности  выполняемых работ.

     Качество  проекта является показателем эффективности работы проектной организации. Формирование качества строительной продукции начинается на стадии ее проектирования. Оценить качество проекта можно с помощью коэффициента, характеризующего отношение числа исправлений при его реализации к единице мощности (например, 1 м² жилой площади).

     Возможность оказывать большее влияние на качество проекта имеют подрядные строительно-монтажные организации, ставшие проектно-строительными. Это позволяет им находить наиболее эффективные проектно-конструктивные решения зданий и сооружений, рациональные варианты прокладки инженерных коммуникаций и т. д.

     Качество  техники и технологии определяет уровень соответствия используемых организацией технологий действующим стандартам и таким образом характеризует конкурентоспособность фирмы в своей отрасли. Строительно-монтажные организации, использующие современные технологии, обеспечивающие высокое качество работ, имеют преимущество перед другими организациями своего профиля. Обладая уникальной технологией, они имеют больше возможностей выиграть тендерные торги на получение заказа.

     Технологии, применяемые в настоящее время на предприятиях, условно можно классифицировать как: