Методы и формы управления конкуренцией. 2

 

Федеральное агентство  по образованию

ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет - УПИ»

 

 

Кафедра управления в сфере физической культуры и спорта

                                              

                                                                    Оценка проекта

                                                                    Члены комиссии

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

«Методы и формы управления конкуренцией»

 

Выполнил                                                                                        

Студент гр.

 

Проверил                                                                                       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2013

Содержание

Введение…………………………………………………………………….......... 3

Глава 1. Теоретические  основы функционирования конкуренции………...….5

1. Понятие и основные виды конкуренции…………………………………5
2. Механизм конкуренции и особенности конкурентоспособности предприятия ………………………………………………………………14

Глава 2. Основы управления конкуренцией…………………………………...20

2.1. Система, формы и  методы управления конкуренцией…………………...20

2.2. Основные направления  совершенствования управления конкуренцией…………………………………………………………………….31

Заключение ………………………………………………………………….......36

Список использованной литературы…………………………………………...38

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В современных условиях в России происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители предприятий  находятся в постоянном поиске новых (адекватных условиям конкуренции) инструментов управления предприятиями и рычагов  повышения конкурентоспособности.

Разработка инновационных  форм и методов управления конкуренцией в связи с этим становится перспективным  и актуальным направлением.

Конечная цель всякой фирмы - победа в конкурентной борьбе.

Победа не разовая, не случайная, а  как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы.

Достигается она или нет - зависит  от конкурентоспособности товаров  и услуг фирмы и от конкурентоспособности  самого предприятия.

Конкуренция, как основополагающая характеристика рынка, оказывает значительное влияние на хозяйственную деятельность предприятия, заставляет его стремиться к превосходству над конкурентами, следовательно, обладать конкурентоспособностью.

Оценка конкурентоспособности  предприятия может прояснить  сложившуюся ситуацию, определить его  положение на рынке, выдвинуть решения назревших проблем в производстве, менеджменте или сбыте.

Для того чтобы занять перспективное  и прибыльное место на рынке необходимо разработать методы и формы управления конкуренцией, отвечающие требованиям  рынка и позволяющие вести  активную и успешную борьбу с конкурентами.

Таким образом, цель курсовой работы – показать важность конкуренции и исследовать методы и формы управления конкуренцией.

В соответствии с целью  определяем задачи:

1.Раскрыть понятие конкуренции и определить ее основные виды.

2.Изучить механизм конкуренции и особенности конкурентоспособности предприятия.

3.Исследовать систему, формы и методы управления конкуренцией.

4. Выявить основные направления  совершенствования управления конкуренцией.

Объектом курсовой работы выступает конкуренция.

Предметом – исследование методов и форм управления конкуренцией.

Структура курсовой работы: курсовая работа состоит из введения, двух глав и заключения.

В первой, теоретической главе, раскрываются общие теоретические моменты  понятия и особенностей конкуренции, конкурентоспособности, их форм и видов.

Во второй, практической, изучаются  методы, формы и подходы управления конкуренцией, которые активно применяются  на практике современными фирмами и  предприятиями в современном  обществе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретические  основы функционирования конкуренции

1.1. Понятие и основные виды конкуренции

Термин конкуренция  вошел в экономическую теорию из разговорного языка и означал  «столкновение», «состязание».

Термин «конкуренция»  определяется несколькими способами.

Конкуренция – это ситуация, когда существует несколько альтернативных направлений использования редкого блага, в котором заинтересованы различные группы людей, борющихся между собой за право распоряжаться этим благом.

Если несколько обратиться к истории, то развитие понятия конкуренции прошло в своем становлении несколько стадий.

Для классической экономической теории был характерен поведенческий подход. А. Смит понимал сущность конкуренции как совокупность взаимонезависимых попыток различных продавцов установить контроль на рынке. Акцент делался на поведении продавцов и покупателей, которое характеризовалось, без сговора соперничеством за более выгодные условия продажи или покупки товаров. Основным объектом конкурентной борьбы считались цены.

Поведенческая трактовка  конкуренции была характерна и для  неоклассической политической экономии. Однако неоклассики связывали конкуренцию  с борьбой за редкие экономические  блага, а также за деньги потребителей, на которые их можно приобрести.

Позже возникла структурная концепция конкуренции. Среди ее авторов были Ф. Эджуорт, А. Курно, Дж. Робинсон,Э. Чемберлин.

Позиции этих ученых столь  сильно, что сам термин «конкуренция»  чаще всего используется именно в  структурном понимании. Рынок называется конкурентным, когда число фирм, продающих однородный продукт, настолько велико и доля конкретной фирмы на рынке настолько мала, что никакая фирма одна  самостоятельно не может существенно влиять на цену товара путем изменения объема продаж.

При структурном подходе акцент смещается с самой борьбы фирм друг с другом на анализ структуры рынка, тех условий, которые господствуют в нем. В центре находится установление факта принципиальной возможности (или невозможности) влияния фирмы на общий уровень цен на рынке. На конкурентном рынке все фирмы независимы друг от друга в том смысле, что действия одной фирмы не оказывают заметного влияния на поведение других фирм. Ни одна фирма не может стать лидером на рынке, то есть, не возможна монополия.

Также существует функциональный подход к определению конкуренции. Он связан с именем Й. Шумпетера. Он определял конкуренцию как борьбу старого с новым. Эту борьбу ведут предприниматели – организаторы производства, прокладывающие новые пути, осуществляющие новые комбинации ресурсов.

Задача предпринимателя  – осуществить реализацию нововведений, бороться с рутиной, не делать то, что  делают другие. Тогда он может выиграть в конкурентной борьбе, вытеснив с  рынка тех предпринимателей, которые  пользуются устаревшими технологиями или выпускают не пользующуюся спросом продукцию.

Таким образом, обобщив  исторические подходы и общее  понимание, отметим, что конкуренция - это борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке, за «кошелек» потребителя.

Конкуренция предполагает борьбу товаропроизводителей и поставщиков  за наиболее выгодные условия производства, сферы приложения капитала, источники  сырья, рынки сбыта.

Конкуренция является «невидимой рукой», которая регулирует все общественное хозяйство. Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения эффективности, как целой экономической системы, так и всех ее звеньев.

Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых коллективов. Благодаря экономической свободе, сопутствующей ей конкуренции, рыночная экономика превосходит командно-административную, в которой конкуренции нет места.

Рассматривая  конкуренцию, необходимо показать как  ее положительные стороны, так и отрицательные.

Положительные стороны конкуренции:

• конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности;
• конкуренция требует совершенствовать технику и технологии;
• конкуренция стимулирует повышение качества товара;
• конкуренция заставляет снижать затраты (и цены);
• конкуренция требует от поставщиков товаров (продавцов) снижать цены на предлагаемый товар;
• конкуренция ориентирует на ассортимент товаров повышенного спроса;
• конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав);
• конкуренция вводит новые формы управления.

Отрицательные стороны конкуренции:

• при конкуренции наблюдается беспощадность и жестокость по отношению к неудачнику;
• многочисленность «жертв» в виде банкротств и безработицы.

Любой товар или услуга в большей или меньшей степени конкурентоспособны.

На конкурентоспособность  влияют следующие факторы:

• при его производстве:
• производительность труда;
• уровень налогообложения;
• внедрение научно-технических разработок;
• размеры прибыли предприятия;
• величина оплаты труда.
• б) при его потреблении:
• продажная цена товара;
• качество;
• новизна;
• послепродажное обслуживание.

О понятии конкурентоспособности  предприятия и его продукции  поговорим позже.

В зависимости от той  или иной структуры рынка, можно  выделить разные формы конкуренции.

Выделяют следующие  типы рыночных структур и соответственно, формы и виды конкуренции.

Чистая (совершенная) конкуренция. Это такое состояние рынка, когда большое количество фирм производит аналогичную продукцию, но ни размер самих фирм, ни другие причины не позволяет хотя бы одной из них воздействовать на рыночную цену.

Отметим и другие важные направления в данном аспекте:

• в пределах рынка действует большое количество мелких продавцов, ни один из которых, взятый в отдельности, не в состоянии оказать существенного влияния на объем и цены товаров, поступающих на рынок;
• в пределах рынка действует большое количество мелких покупателей, ни один из которых, взятый в отдельности, не в состоянии оказать существенного влияния на спрос и цены товаров на данном рынке;
• товары, поступающие на данный рынок, являются однородными или весьма близкими по своим потребительским свойствам;
• вся информация о состоянии дел на рынке находится у продавцов и покупателей.

Конкуренция является необходимым элементом рыночного механизма. Однако характер конкуренции может быть различным, что существенно влияет на способ достижения рыночного равновесия.

Наиболее эффективно рыночный механизм действует в условиях свободной, или совершенной конкуренции, т. е. когда ситуация на рынке характеризуется множеством покупателей и продавцов, однородностью продаваемой продукции, свободным доступом фирм на рынок. При совершенной конкуренции ни один из продавцов или покупателей сам по себе не в состоянии воздействовать на рыночную цену.

Строго говоря, совершенная  конкуренция в чистом виде никогда  и нигде не существовала. Ее можно  рассматривать как своего рода научную  абстракцию, анализ которой, тем не менее, необходим как первый шаг  для уяснения принципов функционирования рыночного механизма. Независимо от типа рыночных структур необходимым условием их нормального функционирования является экономическая свобода, самостоятельность, независимость субъектов экономических отношений.

В условиях совершенной  конкуренции при любом сложившемся уровне цен существует своего рода «внешний предел», при котором производители или вступают в данную отрасль или же выталкиваются из нее. Повышение цены обуславливает появление новых фирм и сохранение старых. Снижение цены приводит к тому, что фирмы с высоким уровнем издержек становятся убыточными и должны покинуть данную отрасль.

Чистая (абсолютная) монополия. Рынок считается абсолютно монопольным, если на нем функционирует единственный производитель, причем этому продукту нет близких заменителей в других отраслях. Границы отрасли и границы фирмы совпадают.

Отметим и ряд  других особенностей.

• в пределах рынка есть только одна фирма-продавец данного товара. Товар при этом не имеет даже близких заменителей;
• монополист полностью контролирует цену своего товара;
• данная ситуация - по существу - прямая противоположность чистой конкуренции.

При такой форме организации  рынка существует единственный продавец определенного товара. Предложению  предприятия, занимающего монопольное  положение, противостоит на рынке совокупный спрос всех покупателей товара в пределах географических и товарных границ соответствующего рынка (мировых, национальных, местных). Если в условиях свободной конкуренции любой продавец мог продать определенное количество товара по не зависящей от него рыночной цене, то монопольное предприятие регулирует как объем продаваемой продукции, так и ее цену. Обладая абсолютной рыночной властью, оно может варьировать объем выпускаемой им продукции, ее цену, другие существенные условия продажи.

Предприятие может выпускать как один вид продукции, так и много ее видов, но в любом случае оно будет считаться занимающим монопольное положение только по тому виду продукции, для которого полностью отсутствуют производители-конкуренты.

Монополистическая конкуренция. Данная рыночная структура имеет сходство с совершенной конкуренцией, за исключением того, что в отрасли производится подобная, но не идентичная продукция.

Отметим отличительные  черты данной конкуренции:

• в пределах рынка действует достаточно большое количество продавцов и покупателей. Однако в отличие от чистой конкуренции, каждый из продавцов близок к тому, чтобы полностью контролировать цену своего продукта, так как последний по своим свойствам, хотя и близок к остальным товарам на данном рынке, но имеет ряд существенных отличий, делающих его отличным от товаров - конкурентов;
• покупатель в этом случае не в состоянии найти источник товара-заменителя на данном рынке.

Название и модель данного типа рынка возникли после  выхода в 1927 г. одноименной книги Э. Чемберлена.

Монопсония – ситуация на рынке, когда на нем имеется только один покупатель. Монопольная власть покупателя ведет к тому, что он является создателем цены.

Монополия, практикующая дискриминацию – практика компаний, состоящая в назначении разных цен для разных покупателей.

Дискриминационная монополия сегментирует рынок и устанавливает для каждого из этих сегментов особую цену на один и тот же товар. В результате она изымает «ренту покупателя» заставляет платить каждого ту цену, которую он может.

Двусторонняя монополия – рынок, на котором одному покупателю, не имеющему конкурентов, противостоит один продавец – монополист.

Дуополия – рыночная структура, в которой действуют  только две фирмы. Частный случай олигополии.

Дуополия позволяет господствовать на рынке по причине отказа от ценовой конкуренции.

Поскольку такое состояние  в целом приобретает идеализированный характер (оно временно и редко  имеет место на практике), то естественно, что цены все же имеют большое  значение для таких субъектов  рынка.      

Олигополия – ситуация на рынке, при которой небольшое  число крупных фирм производит основную часть продукции всей отрасли. На таком рынке фирмы осознают взаимозависимость  своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности.

Особенности олигополии:

• в пределах рынка действует всего несколько достаточно крупных продавцов, которые обеспечивают основную массу продаж (примерно 70-80 процентов) однородных товаров на данном рынке;
• каждый из предприятий – олигополистов обслуживает большое количество покупателей;
• любое изменение стратегии и тактики деятельности любой из фирм - олигополистов непосредственно отражается на деятельности остальных. Это обусловлено тем, что цены на товары, реализуемые олигополистами на данном рынке, в достаточной степени сложились, а сами товары являются однородными или близкими заменителями;
• каждый олигополист стремится предугадать действия своего конкурента и опередить его. На практике цены на рынке в условиях олигополии имеют тенденцию к стабильности, так как слишком велика цена ошибок;
• олигополисты в большинстве случаев тяготеют к заключению так называемых «картельных соглашений», т.е. неформальных договоров о разделе рынков сбыта, сфер влияния и ценовой политике. Важно знать, что в соответствии с законодательством многих стран такие действия обычно считаются противоправными.

В завершении поговорим о видах конкуренции. Существует шесть видов конкуренции:

• функциональная конкуренция - базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;
• видовая конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;
• предметная конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;
• ценовая конкуренция - снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;
• скрытая ценовая конкуренция: бывает двух видов
• продажа личного товара по цене конкурента
• снижение цены потребления товара

Механизм и способы  конкуренции на рынке предполагают два основных пути, по которым может идти коммерческая деятельность.

Во-первых, можно просто подражать своему конкуренту, производя 

аналогичный товар и  продавая его по более низким ценам.

Во-вторых, можно попытаться добиться определенных преимуществ  перед конкурентами, используя качественные характеристики своего товара.

Ценовая конкуренция базируется на использовании цены в качестве основного инструмента рыночной политики в процессе конкуренции. Следует иметь в виду, что рыночная практика многих стран убедительно доказала неэффективность такого подхода к конкуренции. Эффект в этом случае, если и имеет место, то существует в течение весьма непродолжительного периода времени.

Неценовая конкуренция предполагает сосредоточение основного внимания на уникальных свойствах продукции или товара, причем во внимание принимаются не только потребительские свойства и качество самого продукта, но и комплекс услуг, предлагаемых продавцом покупателю в связи с реализацией товара. Основное искусство неценовой конкуренции состоит в том, чтобы в рамках данного рынка найти “неразработанный” участок или так называемую рыночную нишу.

Таким образом, конкуренция  представляет собой соперничество, состоящее между участниками  рыночной экономики за приобретение наиболее благоприятных условий  своего хозяйствования. Формы такого соперничества могут быть самые различные, однако существует объективная потребность не только глубокого познания закономерностей и условий зарождения этого соперничества как формы движения капитала, бизнеса, но и установления границ, сдержек этих форм движения хозяйственной деятельности.

Рыночная конкуренция  за выживание и экономическое  процветание между предпринимателями  принимает более цивилизованную форму, если эта борьба подчиняется  регулированию со стороны общества в лице государства.

 

 

1.2. Механизм  конкуренции и особенности конкурентоспособности  предприятия

Механизм конкуренции, его движущие силы являются объектом длительного изучения различными направлениями  менеджмента, маркетинга, права.

Научный интерес к  этой проблеме обусловлен существенным обстоятельством - в конкуренции усматривается главная сущностная черта, свойство товарного производства, способ его развития.

Кроме того, она выступает  в роли стихийного регулятора общественного  производства. Следствием конкуренции, с одной стороны, является обострение производственных и рыночных отношений, а с другой - повышение эффективности хозяйственной деятельности.

Под конкуренцией понимается соперничество в какой-либо деятельности между отдельными юридическими и  физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели.

С точки зрения организации  такой целью является максимизация прибыли в результате легальных  действий по завоеванию предпочтений потребителей. В основе понятия «конкуренции»  лежат человеческие нужды, выражающиеся в потребностях, которые специфичны для различных культур и людей. Они могут быть удовлетворены с помощью различных товаров, услуг, идей. Организация должна осуществить это лучше конкурентов, опираясь на знание рынка, требования и возможности потребителей - такова центральная идея конкурентной борьбы.

На практике она может  быть реализована, с одной стороны, за счет тщательного изучения рынка, отношений, складывающихся между предприятиями  и потребителями ее продукции.

С другой стороны - в результате активного воздействия на рынок и существующий спрос для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж.

В рыночной системе основное содержание конкуренции - борьба за потребителя, полное удовлетворение его потребностей. Это борьба за долю на рынке, успех который зависит от дешевизны и качества товаров. Конкуренция превращает потребителя в индикатор предпринимательской деятельности.

Для понимания механизма  конкуренции большое значение имеет правильная идентификация причин, за счет которых удается обойти конкурентов. В практике в качестве таких причин принято выделять цену и неценовые факторы, а также соответствующие им виды конкуренции

С точки зрения сферы  конкурентной борьбы различают внутриотраслевую и межотраслевую конкуренцию.

Внутриотраслевая  конкуренция формирует единую по отрасли рыночную цену. Тем самым при различных индивидуальных издержках и, соответственно, индивидуальной цене этот вид конкуренции обеспечивает различия в прибылях, а, в конечном счете, побуждает повышать эффективность производства.

Межотраслевая конкуренция формирует единую равновесную цену производства на макроэкономическом уровне и тем самым выполняет регулирующую функцию, обеспечивая равную прибыль на равный капитал и макроэкономическое рыночное равновесие.

Для любого предприятия  в условиях становления рыночных отношений просто необходимо быть конкурентоспособным. Данное понятие в современном  обществе приобретает огромную актуальность и является важнейшим фактором выживания. Рассмотрим подробнее сущность и особенности конкурентоспособности предприятия.

Конкурентоспособность - это способность конкурировать, а конкурентные преимущества - это те преимущества, которые позволяют конкурировать. Другими словами, конкурентные преимущества - это проявляющиеся у конкурентных субъектов факторы конкурентоспособности.

Понятие «конкурентоспособность»  в процессе развития мировой экономики, затоваривания рынка и усиления конкуренции между производителями  товаров и услуг, стало ключевым словом наряду с понятием «эффективность», а проблема достижения конкурентных преимуществ - одной из главных в деловой, управленческой, экономической и политической жизни.

Методологические основы конкурентоспособности как категории  заложили такие основоположники  экономической науки как: А. Смит, К. Маркс, Ф. Энгельс, Дж. Кейнс и другие. Поведенческий подход стал первым подходом к определению конкуренции.

По мере развития экономической  науки, в трактовку данного понятия  периодически вносились изменения, дополнения и уточнения

Углубили понимание конкурентоспособности и расширили о ней представление Т. Питерс и Р. Уотермен, которые старательно изучали опыт работы многих образцовых компаний, однако мир меняется так быстро, что данное понятие эволюционирует вместе с развитием форм и видов современного бизнеса также с высокой скоростью. Развитию теоретических основ конкурентоспособности посвящены также работы Дж. Грейсона и К. О'Делла («Американский менеджмент на пороге ХХ века»).

В настоящее время  зарубежных работ по данной теме великое множество, но все они, так или иначе, основываются на методологии, заложенной вышеупомянутыми авторами.

В современном мире конкурентоспособность  стала одним из ключевых понятий, определяющих успешность хозяйствующего субъекта на внешнем рынке, однако современная мировая экономическая наука до сих пор не дала как единой общепринятой трактовки содержания категории «конкурентоспособность», так и единого общепринятого подхода к методам ее оценки и формирования.