Международная маркетинговая программа предприятия

1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ ИНТЕРНАЛИЗАЦИИ 

1.1 Характер бизнеса, которым занимается предприятие 

Государственное предприятие ОКУПТП “БрестОблАгроСервис”

Полное  юридическое наименование предприятия:

«Областное  коммунальное унитарно производственно  торговое

предприятие по оказанию агротехнических,  агротехнологических ,

агрохимических  и снабженческо-торговых услуг».

                   Предметом деятельности предприятия является  организация

        работы по :

        ремонту, техническому  обслуживанию   сельскохозяйственной техники,

        оборудования  животноводческих ферм, и другого   технологического

        оборудования, а так же по агрохимическому   обслуживания сельского

        хозяйства: внесение и вывоз  минеральных,   органических  удобрений

        средств защиты  растений; известкование  кислых почв; залужение 

        пастбищ; рекультивация земель.

                  Предприятие выполняет функции:  обеспечения  запчастями и 

        комплектующими для ремонта техники;  снабжения техникой, оборудо-

ванием, материалами, сырьем, минеральными удобрениями  и  средствами   химической защиты  растений предприятий АПК, а так  же осуществляет    иную  хозяйственную  деятельность, направленную на удовлетворение  интересов сельскохозяйственных и  других предприятий   агропромышленного  комплекса.

1.2 Существующая сеть  взаимоотношений  между предприятием  и его партнерами, в том числе  и с зарубежными.

Отечественные партнёры: OAO “Гродно Азот”, OAO “Беларускалий”, “Гомельский химический завод”.

Предприятие сотрудничает с такими иностранными компаниями производителями как: трактора, комбайны, урожайно-уборочные машины

John-Dier Handel GesheftShaft (ГЕРМАНИЯ); минеральные и химические удобрения, средства защиты растений таких фирм как: Rverneland (НОРВЕГИЯ), Frairmax(Кипр),Contractus, АG Sako(Польша), Syngenta , Seletax International Limited,Novatrics(Швейцария).

При сотрудничестве с данными предприятиятиями в  течении 7 лет были достигнуты взаимовыгодные партнерские взамиотношения,и был  накоплен богатый опыт эфективного  сотрудничества.

1.3 Степень интернационализации предприятия и наличие опыта в международной деятельности

Предприятие обладает высокой степенью интернационализации, то есть уже имеются некоторое количество значительных связей с партнерами в иностранных сетях Фирма обладает знаниями и опытом работы на иностранных рынках. Позиция компании в иностранных сетях выгодно отличается от позиции конкурентов. Такое положение дает возможность для контроля за деятельностью конкурентов на внешних рынках. Фирма имеет больше возможностей для комбинации различных ресурсов, что может быть использовано, например, для более быстрого внедрения нового продукта.

1.4 Цели предприятия и приверженность менеджеров к интернационализации

На данный момент целями предприятия являются: удержание позиций на своих рынках (РБ, РП, РФ, Украина), а так же постепенное проникновение на новые рынки (Прибалтика, Казахстан).

Менеджеры предприятия поддерживают интернационализацию, так как  это один из факторов, влияющих на решение о выборе зарубежных рынков.

1.5 Ресурсы, которыми располагает предприятие

Предприятие владеет: складскими и офисными помещениями,

  грузоподъемниками, грузовыми автомобилями, легковыми автомобилями, оргтехникой, офисной мебелью. Складные помещения грузовместимостью в 10000 т.  Персонал предприятия  состоит из 80 человек. 

1.6 Мотивы интернационализации

1.   Стремление  приобрести  известность  экспортера  в  своей  стране.

2.   Ожидание  ухудшения экономического  состояния страны.

3.   Возможность улучшить  финансовое  положение за  счет  экспорта  для

модернизации  производства.

4.   Возможность получения иностранной валюты.

5.   Стремление  обеспечить  преимущество  перед конкурентами  в своей

стране.

6.   Обеспечить  более высокую рентабельность  оборота на  зарубежных

рынках.

7.   Стремление  получить  ценное  «ноу-хау».

8.   Желание работать  в условиях  более низкой  конкуренции за  рубежом,

        чем  в  своей  стране. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 ВЫБОР РЫНКА ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПАНСИИ

2.1 Возможности международных  рынков

Основными потребителями  являются предприятия сельскохозяйственной

направленности, фермерские хозяйства, частные лица.

На данный момент осуществляется более тщательное проникновение  на рынок РП, а так же подготовка для заключение договоров поставки с фирмами Литвы, Латвии, Эстонии  и Казахстана объемами до 100000 т. в  год.

2.2 Возможности внутренних рынков

Основными потребителями  являются государственные и частные  предприятия сельскохозяйственной направленности, фермерские хозяйства, СПК, АПК, частные лица.

Клиентура внутреннего  рынка распространена по всей территории РБ.

2.3 Анализ макро среды  предприятия

     Сегодняшние изменения во внешнем  мире заставили обратить на  внешнюю среду еще большее  внимание, чем прежде. Даже если  бы изменения не были столь  значительными, руководителям все  равно пришлось бы учитывать  среду, поскольку организация  как открытая относительно обособленная  система, зависит от внешнего  мира в отношении материальных  потоков - поставок ресурсов, энергии,  кадров, конкретного спроса потребителей  информационных потоков - законодательных  актов, решений различных органов,  ситуаций на рынке и т.д.

      Безусловно, учесть все существующие  и оказывающие влияние на организацию  факторы просто, невозможно, в связи  с этим возникает проблема  определить именно те аспекты,  от которых решающим образом  зависит деятельность 

организации. Определенно существуют внешние  факторы непосредственно 

прямо влияющие на поведение организации, и факторы, оказывающие 

 косвенное  влияние. К первым факторам  относятся поставщики, материалы,  капитал, трудовые ресурсы, законы и государственные органы, потребители,   конкуренты.

      К второй группе факторов могут  быть отнесены технологии, состояние

экономики, социокультурные факторы, политические факторы.

      Влияние всех этих факторов, как  прямых, так и косвенных носит 

конкретный  в каждой ситуации характер. Учет их влияния - это собственно искусство  управления.

      К компонентам внешней среды,  оказывающим влияние на эффективность  и устойчивость функционирования  фирмы, относятся те, на которые  фирма не может воздействовать, которыми она не управляет.  Эти компоненты влияют на фирму  напрямую (налоговая система, политика поставщиков, потребителей и др.), либо   косвенно (политическая, экономическая и другие сферы страны). Факторы макросреды фирмы оказывают влияние на нее косвенно.

На  рисунке 1 приведены факторы макросреды фирмы, влияющие на эффективность и  стабильность ее работы.

 

 
 

  
 
 

Рисунок 1 "Основные факторы макросреды"

        Анализ внутренней и внешней сред — это очень важный для выработки

стратегии организации и очень сложный  процесс, требующий внимательного

отслеживания  происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления

связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами организации,

а также  возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде.

         Очевидно, что, не зная, что происходит во внешнем окружении и не развивая свои внутренние компетентные стороны, компания очень скоро начнет терять конкурентное преимущество, а затем может просто исчезнуть с рынка.

         В силу вышесказанного можно сделать вывод, что единственно правильным вариантом поведения компании для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития, является удаление повышенного внимание осуществлению анализа внешнего и внутреннего окружения. Это подразумевает проведение комплексного анализа, который может быть проведен с использованием вышеперечисленных методик, который дает достаточно ясное и объективное представление о конкурентном положении компании. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.

Основываясь на вышеизложенном материале предприятие, осуществляет свою

маркетинговую деятельность с внешними факторами  все приведено в таблицах

приведенных далее.

Таблица 1.1

Демографические показатели

Численность населения (по области)

(на  начало года)

 
 
 

 
 
 
 

В данной таблице представлены статистические данные  периода с 2003

по 2009 гг. по численности населения в Брестской  Области.

Из данных таблицы мы можем наблюдать, что  сельское население стало стремительно  уменьшаться, возникает проблема текучести  рабочих кадров, следовательно, остро  стоит проблема технического “перевооружения” сельскохозяйственных предприятий  области. Чем  и занимается предприятие. 
 

Экономические показатели

Таблица 1.2

Поставка  сельскохозяйственной техники в область

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

В данной таблице  представлены данные о поставках  техники для нужд

сельского хозяйства в область в период.

Проанализировав показатели данных таблиц,  можно  заметить динамику

роста поставок техники с 2005 года. Это обоснованно  проведением

государства “Программы возрождения села 2005-2010”  и предприятие

непосредственно   участвует  в этом, выполняя условии  государственной

программы. 

Таблица 1.3

Удой  молока от коровы

В данной таблице мы наблюдаем показатели удоя молока от коровы 

 
 

   
 
 

Таблица 1.4

    Производство продукции  животноводства по  категориям хозяйств

(тысяч тонн)

 

В таблицах 1.3 и 1.4 приведены данные  по объемам  производства

предприятий сельского хозяйствования исходя из них предприятие 

увеличивает  или  уменьшает уровень поставок продукции. 
 
 

Политико-правовая среда: 

          Политико-правовая среда определяется  законами, которые определяют 

государственное регулирование деятельности предприятий. Среди них выделяют:

         1.Общие принципы регулирования экономических отношений:

1. Постановление Министерства Сельского хозяйства и Продовольствия
2. Устав предприятия
3. Решения Брестского исполнительного Комитета
4. "Программа возрождения и развития села 2005-2010"

        2.    Право собственности и другие вещные права:

       2.1 Гражданский кодекс РБ

2.2 Закон  РБ о собственности

         3.Формы предпринимательства:

 3.1 Закон о предприятиях и организациях хозяйстве

       4. Трудовые отношения:

4.1 Трудовой  кодекс РБ

4.2 Закон  о защите прав потребителей

            Так как предприятие является  подведомственным  Министерству Сельского

хозяйства и Продовольствия и Брестскому исполнительному  Комитету, то оно полностью подчиняется  им законодательно. Устав предприятия - это главный документ предприятия, на основе которого оно осуществляет свою деятельность. Гражданский кодекс регулирует отношения предприятия  с поставщиками и клиентами.

         Следуя всем этим законам предприятие  успешно осуществляет свою деятельность  не нарушая законодательства  РБ. 
 
 
 

2.3 Анализ микросреды предприятия "БрестОблАгроСервис"

Фирма "БрестОблАгроСервис" осуществляет свою деятельность

на территории Брестской Области и на данном рынке деятельности и услуг

конкурентов не имеет. Сфера деятельности предприятия довольно обширна и фирма имеет большое количество поставщиков:

1. поставщики  запасных частей для сельскохозяйственных  машин и сельхоз техники:

ЗАОБелтепломашстрой , ОАО Березовский МРЗ, Гомелельагрокомплет,ОАО Малоритрапт, ОАО Весоприбор, АК Трей, ОДОг.Солигорск, УП ЭкстрасервисПитч, АО Ивановскский Райагросервис ,Гомельагрокомплект, Тиграна-21,УП Агро-Дон-Снаб,УП Белметизторг,  

УП Белисти. ООО Белшининторгсервис. ЗАО Белтепломашстрой, Белорусский Электро-Механический Завод,ООО Аркос Универсал, ТРЗ Дрогичин, Речица Аготехсервис,ОАО Ганцевический РАС ,ОДО Семь Холмов.Все СПК Брестской области.

2.Поставщики  сельскохозяйственной техники:

  РУП  Гомсельмаш, ОАО Амкодор, УП Клецкий  механический завод. УПП Измерон, ОАО БЭМЗ, ОАО Бобруйскагромаш, ОАО Брестсельмаш, ОАО Мексан, ДП Минойтовский РЗ, ОАО Ляховичский Райагросервис, ОАО Лидсельмаш, ОАО Гидросельмаш, ОАО Дрогичин ТРЗ, РПДУП

Эксперементальный завод, РУПНПЦНАН РБ, КУПП Лунинецкий РМЗ.,

Беламаплюс , ДП Щучинский РМЗ, СП МАЗ-МАН,

JohnDier Handel GesheftShaft (ГЕРМАНИЯ), Rverneland (НОРВЕГИЯ).

3.Поставщики  средств защиты растений

РБ: Варполагро , ЗАО ТПК Техноэкспорт, Агроэкспертгруа, РФ : ЗАО Фирма Август, ЗАО Щелковоагрофирм, ИП Валдисавто, УП Нарцисс, Зенека, Новатрис, Рон-Пулнк. РП:Contractus, АG Sako

Швейцария:Syngenta , Seletax International Limited

Кипр: Fraripех.

Предприятие работает с этими фирмами со времени  своего создания поэтому, это надежные поставщики с которыми предприятие тесно сотрудничает.

Следовательно продукция этих поставщиков вскоре станет широко известно потребителям и интерес к нему возрастет и уровень поставок и продаж так же.

Контактные  аудитории:

Областной исполнительный Комитет, Комитет по сельскому хозяйству и

продовольствию.

2.4 SWOT –анализ предприятия

В 2010 году предприятие планирует освоение рынков стран Прибалтики и в 2011 Казахстана. Выбор данных регионов был обусловлен следующими факторами:

1) привлекательность рынков данных регионов, обусловленных мягким политическим и экономическим климатом данных стран

2)потенциал  развития данного рынка благодаря  программе развития ЕС

3)слабая  конкурентоспособность фирм и  предприятий представленных регионов

Позиционирование  предприятия должно строиться на том, что оно выступает стабильным и надежным партнером. Тем самым обозначаются: опыт, наработанный сотрудниками компании; широта сферы влияния компании; большие возможности компании.