Мотивация и стимулирование труда. 7

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 ВВЕДЕНИЕ 

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ  ИССЛЕДОВАНИЯ стимулирования и  МОТИВАЦИИ работников организации 

 

1.1. Сущность, механизм и  способы мотивации 

 

1.2. Классификация теорий  мотивации 

 

1.3. Модели стимулирования  внутренней мотивации работников 

 

2. Анализ и оценка деятельности  предприятия 

 

2.1. Общая характеристика  филиала в РМЭ ОАО «ВолгаТелеком»

 

2.2. Стратегия развития  филиала 

 

2.3. Анализ состояния и  использования персонала в филиале 

 

3. ПРОЕКТ ПО ВНЕДРЕНИЮ  СИСТЕМЫ стимулирования и МОТИВАЦИИ  персонала В ФИЛИАЛЕ ОАО «ВОЛГАТЕЛЕКОМ»

 

3.1. Анализ уровня мотивации  работников филиала. Мотивационный  механизм обеспечения качества  труда 

 

3.2. Мероприятия по повышению  мотивирования социальной карьеры  работников филиала 

 

3.3. Основные направления  совершенствования системы стимулирования  в организации 

 

 

 

 

 ВВЕДЕНИЕ

 

 

 Одной из важнейших  проблем на современном этапе  развития экономики большинства стран мира является проблема в области работы с персоналом. При всем многообразии существующих подходов к этой проблеме в различных промышленно развитых странах основными наиболее общими тенденциями являются следующие: формализация методов и процедур отбора кадров, разработка научных критериев их оценки, научный подход к анализу потребностей в управленческом персонале и его стимулировании, выдвижение молодых и перспективных работников, повышение обоснованности кадровых решений и расширение их гласности. Эти общие тенденции должны учитываться в отечественной практике управления производством при становлении рыночной экономики.

 

 Понятие мотивации  тесно связано с проблемой  управления персоналом. Новые экономические  отношения, порожденные переходным  периодом, выдвигают и новые требования  к персоналу. Это не только  подбор, обучение и расстановка  кадров, но и формирование нового  сознания, менталитета, а, следовательно,  и методов мотивации. 

 

 В настоящее время,  при переходе к рыночным отношениям, основным мотивирующим фактором  работников является желание  иметь гарантированную заработную  плату. При этом ни интенсивность,  ни качество труда в расчет  не берутся, преобладает желание  иметь спокойную работу с небольшим,  но гарантированным заработком, нежели интенсивную работу с  высокой оплатой. 

 

 Вместе с тем, на  рынке труда появляются работники,  обладающие достаточным профессионализмом  и новым трудовым сознанием,  т. е. люди с хорошей нравственной  основой и пониманием труда.  Однако шансов найти хорошую  работу у них немного из-за  возрастного барьера (до и более  50 лет) или отсутствия рекомендаций (в основном у молодых специалистов).

 

 Таким образом, и  потребности, и мотивация большинства  работников нуждаются в дальнейшем  изучении и систематизации.

 

 Мотивация - это процесс  побуждения каждого сотрудника  и всех членов его коллектива  к активной деятельности для  удовлетворения своих потребностей  и для достижения целей организации.

 

 Основные задачи мотивации:  формирование у каждого сотрудника  понимания сущности и значения  мотивации в процессе труда;  обучение персонала и руководящего  состава психологическим основам  внутрифирменного общения; формирование  у каждого руководителя демократических подходов к управлению персоналом с использованием современных методов мотивации.

 

 Для решения этих  задач необходим анализ процесса  мотивации в организациях, индивидуальной  и групповой мотивации, если  таковая имеется в зависимости  между ними, и изменений, происходящих  в мотивации деятельности человека  при переходе к рыночным отношениям.

 

 Объектом исследования  в данной работе является система  стимулирования и мотивации филиала  в РМЭ ОАО «ВолгаТелеком».

 

 Целью работы является  анализ удовлетворенности персонала  работой в организации и предложение  мероприятий по совершенствованию  системы мотивации.

 

 В связи с поставленной  целью, задачами работы являются:

 

- изучение теоретических  основ исследования системы мотивации;

 

- проведение краткого  экономического анализа деятельности  предприятия;

 

- анализ количественного  и качественного состава кадров  предприятия;

 

- оценка кадровой политики  на предприятии;

 

- разработка проекта  мероприятий по совершенствованию  системы мотивации на предприятии. 

 

Основой исследования являются разработки отечественных и зарубежных авторов по теории и практике управления персоналом предприятия.

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ  ИССЛЕДОВАНИЯ стимулирования и  МОТИВАЦИИ работников организации

 

 

1.1. Сущность, механизм и  способы мотивации

 

 

 В самом общем виде  мотивация человека к деятельности  понимается как совокупность  движущих сил, побуждающих человека  к осуществлению определенных  действий. Эти силы находятся  вне и внутри человека и  заставляют его осознанно или  же не осознанно совершать  некоторые поступки. При этом  связь между отдельными силами  и действиями человека опосредована  очень сложной системой взаимодействий, в результате чего различные  люди могут совершенно по-разному  реагировать на одинаковые воздействия  со стороны одинаковых сил.  Более того, поведение человека, осуществляемые им действия в  свою очередь также могут влиять  на его реакцию на воздействия, в результате чего может меняться как степень влияния воздействия, так и направленность поведения, вызываемая этим воздействием.

 

 Мотивация - это совокупность  внутренних и внешних движущих  сил, которые побуждают человека  к деятельности, задают границы  и формы деятельности и придают  этой деятельности направленность, ориентированную на достижение  определенных целей. Влияние мотивации  на поведение человека зависит  от множества факторов, во многом  индивидуально и может меняться  под воздействием обратной связи  со стороны деятельности человека.

 

 Прежде чем приступить  к рассмотрению этих вопросов, остановимся на уяснении смысла  основных понятий, которые будут  использованы в дальнейшем.

 

 Потребности - это то, что возникает и находится  внутри человека, что достаточно  общее для разных людей, но  в то же время имеет определенное  индивидуальное проявление у  каждого человека. Наконец, это  то, от чего человек стремится  освободиться, так как, пока потребность  существует, она дает о себе  знать и “требует” своего  устранения. Люди по-разному могут  пытаться устранять потребности,  удовлетворять их, подавлять или  не реагировать на них. Потребности  могут возникать как осознанно,  так и неосознанно. При этом  не все потребности осознаются  и осознанно устраняют. Если  потребность не устранена, то  это не предполагает, что она  устранена навсегда. Большинство  потребностей периодически возобновляются, хотя при этом они могут  менять форму своего конкретного  проявления, а также степень настойчивости  и влияния на человека.

 

 Мотив - это то, что  вызывает определенные действия  человека [12]. Мотив находится “внутри”  человека, имеет “персональный”  характер, зависит от множества  внешних и внутренних по отношению  к человеку факторов, а также  от действия других, возникающих  параллельно с ним мотивов.  Мотив не только побуждает  человека к действию, но и определяет, что надо сделать и как будет  осуществлено это действие. в частности если мотив вызывает действия по устранению потребности то у различных людей эти действия могут быть совершенно отличны, даже если они испытывают одинаковую потребность. Мотивы поддаются осознанию- человек может воздействовать на свои мотивы, приглушая их действие или даже устраняя их из своей мотивационной совокупности.

 

 Поведение человека  обычно определяется не одним  мотивом, а их совокупностью,  в которой мотивы могут находиться  в определенном отношении друг  к другу по степени их воздействия  на поведение человека, поэтому  мотивационная структура человек  может рассматриваться как основа  осуществления им определенных  действий.

 

 Мотивационная структура  человека обладает определенной  стабильностью. Однако она может  меняться, в частности, сознательно  в процессе воспитания человека, его образования. 

 

 Мотивирование - это  процесс воздействия на человека  с целью побуждения его к  определенным действиям путем  пробуждения в нем определенных  мотивов. Мотивирование составляет  сердцевину и основу управления  человеком. Эффективность управления  в очень большой степени зависит  от того, насколько успешно осуществляется  процесс мотивирования. 

 

 В зависимости от  того что преследует мотивирование,  какие задачи оно решает можно  выделить два основных типа  мотивирования [12]. Первый тип  состоит в том, что путем  внешних воздействий на человека  вызываются к действию определенные  мотивы, которые побуждают человека  осуществлять определенные действия, приводящие к желательному для  мотивирующего субъекта результату. При данном типе мотивирования  надо хорошо знать то, какие  мотивы могут побуждать человека  к желательным действиям и  то, как вызывать эти мотивы. Этот  тип мотивирования во многом  напоминает вариант торговой  сделки: “Я даю тебе, что ты  хочешь, а ты даешь мне что я хочу”. Если у двух сторон не оказывается точек взаимодействия то и процесс мотивирования не сможет состояться. Второй тип мотивирования своей основной задачей имеет формирование определенной мотивационной структуры человека. В этом случае основное внимание обращается на то, чтобы развить и усилить желательные для субъекта мотивирования мотивы действии человека, и наоборот, ослабить те мотивы, которые мешают эффективному управлению человеком. Этот тип мотивирования носит характер воспитательной и образовательной работы и часто не связан с какими-то конкретными действиями или результатами, которые ожидается получить от человека в виде итога его деятельности. Второй тип мотивирования требует гораздо больших усилий, знаний и способностей для его осуществления. Однако и его результаты в целом существенно превосходят результаты первого типа мотивирования. Организации, освоившие его и использующие в своей практике, могут гораздо успешнее и результативнее управлять своими членами.

 

 Первый и второй  типы мотивирования не следует  противопоставлять, так как в  современной практике управления  прогрессивно управляемыми организации стремятся сочетать оба эти типа мотивирования.

 

 Стимулы выполняют роль рычагов воздействия или носителей “раздражения”, вызывающих действие определенных мотивов. В качестве стимулов могут выступать отдельные предметы, действия других людей, обещания, носители обязательств и возможностей, предложено человеку в компенсацию за его действия или что он желал бы получить в результате определенных действий. Человек реагирует на многие стимулы не обязательно сознательно. На отдельные стимулы его реакция даже может не поддаваться сознательному контролю.

 

 Реакция на конкретные  стимулы не одинакова у различных  людей. Поэтому сами по себе  стимулы не имеют абсолютного  значения или смысла, если люди  не реагируют на них. Например, в условиях развала денежной  системы, когда практически ничего  невозможно купить за деньги, заработная плата и денежные  знаки в целом теряют свою  роль стимулов и могут быть  очень ограниченно использованы  в управлении людьми.

 

 Процесс использования  различных стимулов для мотивирования  людей называется процессом стимулирования. Стимулирование имеет различные  формы. В практике управления  одной из самых распространенных  его форм является материальное  стимулирование. Роль данного процесса  стимулирования исключительно велика.

 

 Однако очень важно  учитывать ситуацию, в которой  материальное стимулирование осуществляется, и стараться избрать преувеличения  его возможностей, так как человек  имеет очень сложную и не  однозначную систему потребностей, интересов, приоритетов и целей. 

 

 Стимулирование принципиально  отличается от мотивирования.  Суть этого отличия состоит  в том, что стимулирование - это  одно из средств, с помощью  которого может осуществляется мотивирование. При этом чем выше уровень развития отношений в организации, тем реже в качестве средств управления людьми применяется стимулирование. Это связано с тем, что воспитание и обучение, как один из методов мотивирования людей приводят к тому, что члены организации сами проявляют заинтересованное участие в делах организации, Осуществляя необходимые действия не дожидаясь или же вообще не получая соответствующего стимулирующего воздействия.

 

 Стратегические теории  управления человеческими ресурсами  каждая фирма адаптирует под  специфические особенности своего  функционирования. От успешности  решения этого вопроса зависит будут ли подчиненные стремиться работать хорошо или же просто отбывать присутственные часы.

 

 Далее проведем обзор  причин пассивности и малой  производительности подчиненных,  а также обзор нескольких, относительно  эффективных методов, с помощью  которых можно вызвать энтузиазм  и сотрудничество со стороны  работников.

 

 Согласно “Теории  Y” любой сотрудник, приходя  на новое место работы, хотел  бы проявить себя и полон интереса к своей новой деятельности. Кроме того ,руководство заинтересованно в том ,чтобы сотрудники творчески и с воодушевлением относились к своим обязанностям. Однако в силу ряда факторов, в том числе таких, как степени личной ответственности, отношений с начальником, и т.д. у работника может наступить разочарование в своей деятельности. Это, как правило, бывает вызвано следующими причинами:

 

- чрезмерное вмешательство  со стороны непосредственного  руководителя;

 

- отсутствие психологической  и организационной поддержки;

 

- недостаток необходимой  информации;

 

- чрезмерная сухость и  недостаток внимания руководителя  к запросам подчиненного;

 

- отсутствие обратной  связи ,т.е. незнание работником результатов своего труда;

 

- неэффективное решение  руководителем служебных проблем  работника;

 

- некорректность оценки  работника руководителем.

 

 Эти факторы вызывают  у рядового работника чувство  приниженности. Подрываются чувство  гордости, уверенности в себе, в  стабильности своего служебного  положения и возможности дальнейшего  продвижения.

 

 Процесс потери интереса  к труду можно рассмотреть  как состоящий из шести стадий: растерянность, раздражение, подсознательные  надежды, разочарование, потеря  готовности к сотрудничеству  и заключительная стадия [12]. Далее  рассмотрим отивирующие факторы и принципы воздействия на мотивацию людей.

 

 Получение нового места  работы, а так же изменение  привычных условий деятельности  стимулирует работника ,вызывает в нем желание проявить себя с лучшей стороны. Не получив возможности почувствовать себя необходимым, самостоятельным работником, которому доверяют и которого уважают, он разочаровывается в своей работе.

 

 При этом, даже просто  с экономической точки зрения, люди являются чрезвычайно дорогим  ресурсом, а, следовательно, должны  использоваться с максимальной  эффективностью. Руководитель так  же обязан понимать, что тут  существует и моральный фактор. Осознание этой проблемы ставит  перед руководителем новую: Какой должна быть идеальная для подчиненных работа? Отвечая на этот вопрос не следует стремиться к чрезмерной специфичности и оригинальности. Все равно учесть различие во вкусах и личных мнениях каждого удается редко, поэтому руководитель, как правило, стремится к повышению интегральной производительности. С приведенными ниже факторами у руководителя есть шанс получить согласие максимального количества своих подчиненных. Итак, идеальная работа должна: иметь целостность, т.е. приводить к определенному результату; оцениваться служащими как важная и заслуживающая быть выполненной; давать возможность служащему принимать решения, необходимые для ее выполнения; т.е. должна быть автономия; обеспечивать обратную связь с работником ,оцениваться в зависимости от эффективности его труда; приносить справедливое с точки зрения работника вознаграждение.

 

 Спроектированная в  соответствии с этими принципами  работа обеспечивает внутреннее  удовлетворение. Это очень мощный  мотивационный фактор, т.к. стимулирует  качественное выполнение работы ,а так же ,по закону возвышения потребностей ,стимулирует к выполнению более сложной работы.

 

 На основе этих принципов  была разработана модель характеристик  работы с точки зрения мотивации  Хекмана и Олдхэма (рис. 1):

 

 Работа, удовлетворяющая  всем характеристикам, внутренне  мотивирует работников, обеспечивает  хорошее качество выполненного  задания, доставляет удовлетворение. Она создает ощущение личного  вклада в выпускаемую продукцию  или оказываемые услуги , дает работникам чувство сопричастности.

 

 Только такая работа  дает возможность человеку к  самовыражению, заложенному в его социальности. Менеджеры должны постоянно обдумывать возможные способы улучшения работы и мотивации людей, работающих с ними. Немаловажную роль здесь играет то, что даже не самые эффективные, а иногда и просто показательные проекты привлекают всеобщее внимание (хотя часто и необоснованные надежды) вовлеченных в проект служащих.

 

 До сих пор мы  рассматривали методы мотивации,  в основном, в свете психологических  потребностей, воздействий на внутреннюю  мотивацию. Эти методы основаны, по существу, на “Теории Y”.  Однако, применение ”Теории X”  то же имеет место сегодня  и во многих случаях полностью  оправдывает себя. Это означает, что обзор методов мотивации  сотрудников был бы не полным  без рассмотрения экономических методов мотивации.

 

 Согласно посылок “Теории X” люди работают, главным образом для удовлетворения своих экономических нужд. Задача менеджера, в случае применения экономической мотивации, заключается в разработке премиальной схемы выплат за производительность, системы сдельной оплаты или трудовых соглашений. Эта задача отнюдь не проста, так как ситуация в каждой фирме уникальна и, следовательно, премиальная система должна быть уникальной для каждого случая. Она также зависит от специализации персонала. Так совершенно неэффективно вводить сдельную премиальную систему производственным рабочим на фирмах с динамичным производственным процессом, ориентированным, главным образом, на работу под заказ. Не все способы экономического поощрения могут оказать мотивационное воздействие на сотрудников, однако, существует несколько основных положений о премиях, которые не затрагивают специфику фирмы и являются универсальными. Ими должен руководствоваться менеджер при внедрении методов экономической мотивации. Премии не должны быть слишком общими и распространенными, поскольку в противном случае их будут воспринимать просто как часть обычной зарплаты в обычных условиях. Премия должна быть связана с личным вкладом работника в производство, будь то индивидуальная или групповая работа.

 

 Должен существовать  какой-либо приемлемый метод измерения  этого увеличения производительности. Работники должны чувствовать ,что премия зависит дополнительных ,а не нормативных усилий. Дополнительные усилия работников, стимулированные премией должны покрывать затраты на выплату этих премий.

 

 Обе теории имеют  равное право на существование,  но, в силу своей полярности, в  чистом виде на практике не  встречаются. Как правило в реальной жизни имеет место комбинация различных стилей управления.

 

 Эти теории оказали  сильное влияние на развитие  управленческой теории в целом.  Ссылки на них сегодня можно  встретить во многих практических  пособиях по управлению персоналом  предприятия, мотивации подчиненных.

 

 Так Уильям Оучи предложил свое понимание этого вопроса, получившее название “Теория Z” и “Теория A”,чему в большой степени способствовали отличия в управлении, соответственно, в японской и американской экономиках [14]. Оучи отмечает непропорциональное внимание к технике и технологии в ущерб человеческому фактору. Поэтому “Теория Z” базировалась на принципах доверия, пожизненного найма (как внимание к человеку) и групповом методе принятия решений, что дает еще и прочную связь между людьми ,более устойчивое их положение.

 

 

 В целом японский  и американский подходы разнонаправлены:

США Япония

“Человеческий капитал” 

Малые вложения в обучение

 

Обучение конкретным навыкам

 

Формализованная оценка 

Крупные вложения в обучение

 

Общее обучение

 

 

Неформализованная оценка

“Трудовой рынок” 

На первом месте - внешние  факторы

 

Краткосрочный наем

 

Специализированная лестница продвижения 

На первом месте - внутренние факторы

 

Долгосрочный наем

 

Неспециализированная лестница продвижения

“Преданность организации” 

Прямые контракты по найму

 

Внешние стимулы

 

Индивидуальные задания 

Подразумеваемые контракты  по найму

 

Внутренние стимулы

 

Групповая ориентация

 

 

 

 

 Однако можно видеть, что управление развивалось большей  частью в сторону идей, заложенных  в “Теории Y”,демократического  стиля управления.

 

 Таким образом, с  определенными допущениями “Теорию  Z” можно назвать развитой  и усовершенствованной “Теорией Y”, адаптированной прежде всего под Японию. ”Теория A” в большей степени характерна для США.

 

 Рассмотрим более подробно  теории мотивации. 

 

 

1.2. Классификация теорий  мотивации

 

 

 Процесс мотивации  очень сложен и неоднозначен. Существует большое количество  различных теорий мотивации, пытающихся  дать объяснение этому явлению.  Существуют два подхода к изучению  теорий мотивации.

 

 Первый подход основывается  на исследовании содержательной  стороны теории мотивации. Такие  теории базируются на изучении  потребностей человека, которые  и являются основными мотивом  их проведения, а следовательно, и деятельности. К сторонникам такого подхода можно отнести американских психологов Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида Мак Клелланда. Рассмотрим подробнее эти теории.

 

 Первая из рассматриваемых  теорий называется иерархией  потребностей Маслоу. Сущность ее сводится к изучению потребностей человека. Это более ранняя теория. Ее сторонники, в том числе и Абрахам Маслоу, считали, что предметом психологии является поведение, а не сознание человека. В основе же поведения лежат потре6ности человека, которые можно разделить на пять групп [10]:

 

физиологические потребности, необходимые для выживания человека: в еде, в воде, в отдыхе и т.д.;

 

потребности в безопасности и уверенности в будущем - защита от физических и других опасностей со стороны окружающего мира и  уверенность в том, что физиологические  потребности будут удовлетворяться  и в будущем,

 

социальные потребности - необходимость в социальном окружении. В общении с людьми, чувство  «локтя» и поддержка;

 

потребности в уважении, в признании окружающих и стремлении к личным достижениям,

 

потребность самовыражения, т.е. потребность в собственном  росте и в реализации своих  потенциальных возможностей.

 

Первые две группы потребностей первичные, а следующие три вторичные. Согласно теории Маслоу, все эти потребности можно расположить в строгой иерархической последовательности в виде пирамиды, в основании которой лежат первичные потребности, а вершиной являются вторичные.

 

Смысл такого иерархического построения заключается в том, что  приоритетны для человека потребности  более низких уровней и это  сказывается на его мотивации. Другими  словами, в поведении человека более  определяющим является удовлетворение потребностей сначала низких уровней, а затем, по мере удовлетворения этих потребностей, становятся стимулирующим  фактором и потребности более  высоких уровней.

 

 Самая высокая потребность  - потребность самовыражения и  роста человека как личности - никогда не может быть удовлетворена  полностью, поэтому процесс мотивации  человека через потребности бесконечен.

 

 Долг руководителя  заключается в том, чтобы тщательно  наблюдать за своими подчиненными, своевременно выяснять, какие активные  потребности движут каждым из  них, и принимать решения по  их реализации с целью повышения  эффективности работы сотрудников. 

 

 С развитием экономических  отношений и совершенствованием  управления значительная роль  в теории мотивации отводится  потребностям более высоких уровней.  Представителем этой теории является  Дэвид Мак Клелланд. Согласно его утверждению структура потребностей высшего уровня сводится к трем факторам: стремлению к успеху, стремлению к власти, к признанию [14]. При таком утверждении успех расценивается не как похвала или признание со стороны коллег, а как личные достижения в результате активной деятельности, как готовность участвовать в принятии сложных решений и нести за них персональную ответственность. Стремление к власти должно не только говорить о честолюбии, но и показывать умение человека успешно работать на разных уровнях управления в организациях, а стремление к признанию - его способность быть неформальным лидером, иметь свое собственное мнение и уметь убеждать окружающих в его правильности.

 

 Теория мотивации Фредерика  Герцберга появилась в связи с растущей необходимостью выяснить влияние материальных и нематериальных факторов на мотивацию человека. Фредерик Герцберг создал двухфакторную модель, которая показывает удовлетворенность работой (рис. 2).

 

 

 Гигиенические факторы  Мотивация

 

 Политика фирмы и  администрации Успех

 

 Условия работы Продвижение  по службе

 

 Заработок Признание  и одобрение результата

 

 Межличностные отношения  Высокая степень ответственности

 

 Степень непосредственного Возможность творческого и

 

 контроля за работой делового роста

 

 

 Рис. 2. Факторы, влияющие  на удовлетворенность в работе

 

 

 Первая группа факторов (гигиенические факторы) связана  с самовыражением личности, ее  внутренними потребностями. а также с окружающей средой, в которой осуществляется сама работа. Вторая группа факторов мотивации связана с характером и сущностью самой работы. Руководитель здесь должен помнить о необходимости обобщения содержательной части работы. Гигиенические факторы Ф. Герцберга, как видно, соответствуют физиологическим потребностям, потребности в безопасности и уверенности в будущем.

 

 Разница в рассмотренных  теориях следующая: по мнению  А. Маслоу, после мотивации рабочий обязательно начинает лучше работать, по мнению Ф. Герцберга, рабочий начнет лучше работать только после того, как решит, что мотивация неадекватна. Таким образом, содержательные теории мотивации базируются на исследовании потребностей и выявлении факторов, определяющих поведение людей.

 

 Второй подход к  мотивации базируется на процессуальных  теориях. Здесь говорится о  распределении усилий работников  и выборе определенного вида  поведения для достижения конкретных  целей. К таким теориям относятся  теория ожиданий, или модель мотивации  по В. Вруму, теория справедливости и теория или модель. Портера - Лоулера.

 

 Согласно теории ожиданий  по В. Вруму не только потребность является необходимым условием мотивации человека для достижения цели, но и выбранный тип поведения. Процессуальные теории ожидания устанавливают, что поведение сотрудников определяется поведением [8]:

 

руководителя, который при  определенных условиях стимулирует  работу сотрудника;

 

сотрудника, который уверен, что при определенных условиях ему  будет выдано вознаграждение;

 

сотрудника и руководителя, допускающих, что при определенном улучшении качества работы ему будет выдано определенное вознаграждение;

 

сотрудника, который сопоставляет размер вознаграждения с суммой, которая  необходима ему для удовлетворения определенной потребности.