Оборот розничной торговли торгового предприятия

     Введение 

     Торговля  — это область хозяйства, обслуживающая обращение товаров. Экономическое содержание данного вида деятельности заключается в доведении продукта, созданного в материальной сфере производства, до его потребителя. Основной задачей торговли является удовлетворение спроса потребителя, то есть предоставление последнему товара определённого свойства и качества в определённом месте, в определённое время и за определённую плату.

     Оборот  розничной торговли относится к числу важнейших показателей экономического развития. Он отражает состояние экономики, эффективность производства и управления процессом товародвижения, степень развитости рынка и его конъюнктуру.

     Показатель  оборота розничной торговли, характеризующий объём продаж (в том числе в розничной торговле), является важнейшим показателем хозяйственной деятельности торговых организаций. Оборот розничной торговли выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путём их обмена на денежные доходы.

     В динамике оборота розничной торговли находят отражение систематический рост производства, с одной стороны, непрерывный подъём, благосостояние населения - с другой. Он оказывает также большое влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. От объёма и структуры оборота розничной торговли зависят также такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние предприятий и др.

     Хотя  максимизация прибыли - основная цель деятельности любой торговой организации, но её достижение невозможно без определения оптимального объёма оборота розничной торговли, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли, при условии качественного обслуживания покупателей.

     Налаженная  система анализа розничного оборота позволяет выявлять резервы увеличения его объёма и принимать обоснованные управленческие решения по повышению эффективности работы организаций. Большое значение в выполнении и перевыполнении планов оборота розничной торговли, изыскании резервов по его увеличению, улучшению обслуживания населения имеет систематический контроль и тщательный анализ оборота розничной торговли, поэтому тема данной работы является актуальной.

       Целью данной работы является оценка и комплексный  анализ оборота розничной торговли торговой организации, а также разработка рекомендаций, направленных на увеличение и оптимизацию структуры оборота розничной торговли.

       Для решения этой цели поставлены следующие задачи:

• изучить и охарактеризовать основные направления и результаты деятельности рассматриваемой организации;
• проанализировать состав, структуру, динамику, равномерность и ритмичность развития оборота розничной торговли;
• проанализировать влияние различных экономических факторов на изменение оборота розничной торговли;
• выработать рекомендации по совершенствованию реализации товаров и повышению эффективности оборота розничной торговли предприятия.

     Объект  исследования - Общество с ограниченной ответственностью «Мегаполис Тюмень», занимающееся розничной торговлей табачной продукцией.

     Предметом исследования является оборот розничной торговли торгового предприятия и показатели, его характеризующие.

     Для обработки данных использовались логические и математические методы исследования (сравнения, графический, балансовый, аналитических группировок, факторного анализа).

1. Общая оценка положения и показателей деятельности ООО «Мегаполис Тюмень» 

     Предприятие ООО «Мегаполис Тюмень» создано в форме Общества с ограниченной ответственностью и действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью».

     ООО «Мегаполис Тюмень» является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава Общества и действующего законодательства Российской Федерации. Срок деятельности предприятия не ограничен.

     Учредителями  ООО «Мегаполис Тюмень» является:

     ЗАО «Торговая Компания «МЕГАПОЛИС». Юридический адрес - 142718, Московская обл., Ленинский р-н, с. Булатниково, Симферопольское шоссе, д. 3).

     Полное  фирменное наименование Общества: Общество 
с ограниченной ответственностью «Мегаполис Тюмень».

     Сокращенное наименование: ООО «Мегаполис Тюмень».

     Общество  является коммерческой организацией, форма собственности — частная.

     Дата  образования Общества и начало деятельности — 13 марта 2009 г.

     Общество  имеет банковские счета, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения, штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации.

     Уставный  капитал Общества определяет минимальный  размер имущества Общества, гарантирующий  интересы его кредиторов, и составляет 10 000 руб. Общество является собственником принадлежащего ему имущества и денежных средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом. Участники Общества имеют предусмотренные законом и учредительными документами фирмы обязательственные права по отношению к Обществу.

     Учредители  самостоятельно определяют направление использования прибыли, оставшейся у фирмы после уплаты налогов и других платежей в бюджет, а также расчетов с кредиторами. Убытки покрываются из резервного фонда либо из других финансовых источников.

     Место нахождения Общества: 625055, п. ММС, ул. Тимофея Чаркова, д. 8

     Предприятие зарегистрировано Управлением Федеральной регистрационной службы, решение №1213, п.2 от 10 марта 2009 г.

     Целями  деятельности предприятия являются расширение рынка товаров и услуг, извлечение прибыли, а также содействие наиболее полному удовлетворению потребностей народного хозяйства и населения в промышленных товарах и товарах народного потребления. Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

     Предметом деятельности ООО «Мегаполис Тюмень» являются:

• розничная торговля товарами народного потребления, в том числе табачными изделиями, продовольствием и алкогольной продукцией;
• экспорт и импорт товаров народного потребления, в том числе табачных изделий, продовольствия и алкогольной продукции, а также продукции и оборудования научно-технического назначения;
• организация дистрибьюторской сети по продаже товаров народного потребления, в том числе табачных изделий, продовольствия и алкогольной продукции в субъектах РФ;
• организация сети розничных торговых предприятий;
• выполнение экспедиционных и транспортных работ, необходимых для реализации товаров народного потребления;
• коммерческое посредничество и представительство;
• оказание снабженческих, сбытовых услуг (обслуживание по обеспечению приобретения и сбыта продукции, товаров и услуг, сырья, материалов, оборудования, специальной техники другого имущества в соответствии с действующим законодательством);
• маркетинговые услуги и консультации;
• предоставление информационно-аналитических услуг на основе банка данных информационно-экономического характера;
• оказание транспортных услуг населению и юридическим лицам;
• иные виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

     Общество  самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную деятельность, а также социальное развитие коллектива. Основу планов составляют договоры, заключаемые с поставщиками и потребителями материально-технических и товарных ресурсов.

     Производственные  площади: офис — 1, торговые точки — 16, склады — 2, автохозяйство — 1, объектов социальной инфраструктуры,        филиалов нет.

     Помещения под офис и торговые точки фирма берет в аренду. Договора аренды перезаключаются каждый год. Остальные помещения принадлежат фирме. Офис находится по юридическому адресу фирмы.

     Единоличным исполнительным органом фирмы является Генеральный директор. Срок полномочий Генерального директора составляет три года. Генеральный директор обязан в своей деятельности соблюдать требования действующего законодательства, руководствоваться требованиями Устава фирмы, решениями органов управления фирмы, принятыми в рамках их компетенции, а также заключенными договорами и соглашениями.

     Генеральный директор руководит текущей деятельностью фирмы и решает все вопросы, которые не отнесены Уставом и законом к компетенции Общего собрания участников Общества. Генеральный директор утверждает договорные тарифы на услуги и продукцию фирмы, организует бухгалтерский учет и отчетность и принимает решения по другим вопросам, связанным с текущей деятельностью фирмы. Выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и тарифам, устанавливаемым предприятием самостоятельно.

     Основными потребителями продукции фирмы является население и близлежащие организации. Основной рынок сбыта — местный, городской. Уровень конкуренции — высокий, поскольку в отрасли существует стабильно высокая рентабельность вложения капиталов и поскольку товар, предлагаемый фирмой, пользуется постоянным, устойчивым спросом, это привлекает в данную отрасль многих конкурентов.

     Ассортимент товаров постоянно обновляется  и расширяется, поскольку постоянно  появляются новые товары, или новые  модификации уже известных марок продукции. Все товары, которые продаются через магазины фирмы, — либо отечественного производства, либо от зарубежных производителей.

     Фирма строго следит за соблюдением правил торговли. На все товары имеются  сертификаты качества, указаны сроки  годности, правила эксплуатации, прилагаются  инструкции по применению.

     Анализ основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия торговли

     Оборот  розничной торговли является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли.

     В табл. 1.1 приведены данные, характеризующие оборот розничной торговли предприятия за два года.

     Оборот  розничной торговли должен изучаться и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения оборота розничной торговли в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары.

Таблица 1.1

Динамика  оборота розничной торговли ООО «Мегаполис Тюмень»              за 2009-2010 гг.

     Как видно из данных таблицы, фактический оборот розничной торговли фирмы значительно увеличился в 2010 г. по сравнению с 2009 г., что является несомненным успехом в экономической деятельности предприятия.

     Этот  прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного розничной торговли) на 99,8%, что составило 163982 тыс. руб. (328333 — 164351), и в связи с увеличением розничных цен на товары — на 65667 тыс. руб. (394000 — 328333).

     По  данным этих расчетов можно сказать, что свыше 99% прироста оборота розничной торговли получено за счет увеличения реализации товара. Дополнительные издержки покупателей от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 65667 тыс. руб.

     Динамика показателей  численности, производительности труда и фонда заработной платы

     Достаточная обеспеченность предприятия нужными  трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

     Рассмотрим  динамику численности работников, производительности труда и фонда оплаты труда (табл. 1.2).

Таблица 1.2

     Динамика  показателей численности, производительности труда и фонда оплаты труда ООО «Мегаполис Тюмень» за 2009-2010 гг.

     Как видно из представленных данных, объем товарной продукции вырос на 229649 тыс. руб. в 2010 г. по сравнению с 2009 г. Это значительный объем для небольшого, только что начавшего свою деятельность предприятия.

     Численность работников фирмы практически не изменилась, а вот среднегодовая выработка и среднемесячная заработная плата одного работника возросли — на 3603 тыс. руб. и на 1194 руб. соответственно.

     Также возросла прибыль, приходящаяся на 1 работника  — на 11,1 тыс. руб., и на один рубль заработной платы — на 1,05 руб.

     Такая динамика положительно характеризует  деятельность предприятия по привлечению  квалифицированной силы, обеспеченности деятельности предприятия необходимыми кадрами.

     Динамика основных средств предприятия, фондоотдачи  и фондоемкости.

     Основные  фонды занимают, как правило, основной удельный вес в общей сумме  основного капитала предприятия.

     Динамика показателей использования основных средств предприятия представлена в табл. 1.3

Таблица 1.3

Динамика  показателей использования основных средств

ООО «Мегаполис Тюмень» за 2009-2010 гг.

     Обеспеченность предприятия основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное их использование является одним из важнейших факторов повышения эффективности деятельности фирмы.

     Показателями  эффективности использования основных средств предприятия служат следующие  коэффициенты.

     Коэффициент фондоотдачи - отношение стоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости основных фондов. Показатель фондоотдачи характеризует производительность основных фондов, выпуск продукции с единицы основных фондов. Данные таблицы 3 показывают, что фондоотдача в 2010 году существенно увеличилась по сравнению с 2009 годом - это свидетельствует об улучшении использования ОС.

     Коэффициент фондоёмкости - обратный показатель фондоотдачи. Он характеризует стоимость основных производственных фондов, приходящихся на единицу стоимости выпускаемой продукции. В 2010 году наблюдается его снижение на 0,97 руб.

     Коэффициент фондовооруженности труда — отношение стоимости основных фондов к общей численности работников предприятия. Фондовооруженность труда отражает степень обеспеченности рабочих средствами труда. По данным анализируемого периода наблюдается небольшое увеличение этого показателя в 2010 году, связанное с изменение численности работников на 1 чел. в 2010 году по сравнению с 2009 годом.

     Наиболее  обобщающим показателем эффективности  использования ОФ является фондорентабельность. Коэффициент фондорентабельности рассчитывается как отношение прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов. Его уровень зависит не только от фондоотдачи, но и от рентабельности продукции. Как видно из представленных данных, фондорентабельность увеличилась практически в 3 раза, что является очень хорошим показателем эффективности использования ОС.

     Коэффициент износа — показатель степени изношенности фондов — определяется как отношение суммы износа основных средств к их первоначальной стоимости. Как правило, чем ниже коэффициент износа, тем в лучшем состоянии находятся ОПФ. По данным таблицы 3 видно, что коэффициент износа за 2009 года не рассчитывался, так как предприятие только начало свою деятельность, а показатель износа по всем ОПФ за 2010 год составил всего 0,07%.

     Динамика использования  материальных затрат предприятия торговли.

     Важным  условием бесперебойной работы предприятия  является полная обеспеченность потребности  в материальных ресурсах источниками  покрытия.

     Расчеты по определению обеспеченности потребности  в завозе материальных ресурсов договорами на их поставку и фактическому их выполнению приведены в табл. 1.4

Таблица 1.4

Динамика  показателей использования материальных ресурсов

ООО «Мегаполис Тюмень» за 2009-2010 гг. 

     Для характеристики эффективности использования  материальных ресурсов применяется  система обобщающих и частных  показателей.

     К обобщающим показателям относятся:

• прибыль на рубль материальных затрат
• материалоотдача — определяется делением стоимости произведенной продукции на сумму материальных затрат. Этот показатель характеризует отдачу материалов, то есть сколько произведено продукции с каждого рубля потребленных материальных ресурсов (сырья, топлива, материалов, энергии и т. д.)
• материалоемкость — отношение суммы материальных затрат к стоимости произведенной продукции — показывает, сколько материальных затрат необходимо произвести или фактически приходится на производство единицы продукции

     По  данным таблицы 4 видно, что материалоотдача в 2010 году снизилась на 0,1, т. е. было произведено 1,3 продукции с каждого рубля потребленных ресурсов, что на 0,1 больше, чем в 2009 году, что вызвано увеличением цен на оптовую закупку товаров и энергоносители.

     Материалоемкость продукции, как показатель, обратный материалоотдаче, тоже изменился не очень значительно. Так, в 2009 году на производство единицы продукции приходилось 0,7 материальных затрат, в 2010 году — 0,8.

     Динамика затрат предприятия, прибыли и рентабельности

     Изучение  состава и структуры затрат на реализацию необходимо для выяснения причин снижения и определения уровня изменения себестоимости продукции. Структура затрат выражается через отношение их суммы по отдельным видам к общей сумме затрат на производство в процентах (табл. 1.5)

Таблица 1.5

Динамика  общей суммы затрат на реализацию

ООО «Мегаполис Тюмень» за 2009-2010 гг.

     Из  данных таблицы 5 следует, что удельный вес материальных затрат в 2010 году увеличился по сравнению с 2009 годом на 165% (в состав материальных затрат входят затраты на закупку товара, основные материалы и т.п.). Это является следствием повышения удельного веса поставок товаров по договорам.