Особенности ценообразования в строительстве

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Особенности ценообразования  в строительстве……………………………..4

1.1. Ценообразование строительной  продукции………………………………..5

1.2. Факторы, влияющие  на цены………………………………………………10

1.3. Методы ценообразования и классификация цен………………………….12

2. История развития  маркетинга в России……………………………………..18

Заключение……………………………………………………………………….24

Список используемой литературы……………………………………………...25

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Цена - один из критериев, определяющих покупательские восприятия. Она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособности.

В ценовом механизме следует  различать и выделять две взаимодействующие  составляющие. С одной стороны  это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены.

Таким образом, целью данной курсовой работы является изучение цены и ценообразования в рыночной экономике.

Задачи курсовой работы:

изучение цены как  экономической категории с точки  зрения различных теоретических  подходов; рассмотрение основных этапов ценообразования; изучение видов ценовой стратегии; изучение методов ценообразования; рассмотрение рыночного и экономического методов ценообразования; особенности ценообразования в строительстве

1. Особенности  ценообразования в строительстве

 

В условиях конкурентной рыночной экономики цена любого товара, формируется под воздействием основного закона рынка? закона спроса и предложения. В качестве примера можно привести цены на нефть и жилье. При увеличении спроса растет цена барреля нефти. В последнее время в Москве и Санкт-Петербурге в результате снижения объёмов предложений в связи с проблемами получения земельных участков и соответствующего увеличения проса, в том числе за счет расширения ипотечного и простого кредитования, наблюдается значительный рост цен на рынке строительного жилья.

В цене как центральной экономической категории рынка отражается вся система ценообразующих факторов: динамика издержек (затрат) производства (себестоимости), монополизации рынка, коррупционные явления, соотношение спроса и предложения и др.¹

Цены могут быть регулируемыми  и договорными. Государственное (административное) регулирование цен осуществляется на продукцию так называемых монополий (железнодорожный транспорт, газ, энергетика, связь, услуги жилищно-коммунального хозяйства). На остальные товары (работы, услуги) производители устанавливают свободные (договорные) цены.

В условиях неопределенности рыночной экономики покупатели, диктующие  спрос, знают, что недвижимость является надежным способом сохранения и приумножения средств (доходов). Цены растут не только на жилье. Наблюдается также постоянный рост цен на ресурсы. В связи с этим, а не в результате роста производительности труда, как должно быть, вынужденно растут заработная плата и пенсии.

Строительная продукция  отличается спецификой и имеет индивидуальный характер. Этим обусловлены особенности ценообразования в строительстве, основные из которых заключаются в следующем: в формировании цены на строительную продукцию одновременно участвуют проектировщик, заказчик, и подрядная организация; стоимость строительной продукции в значительной мере зависит от места строительства, региональных и природно-климатических условий; особенности учета сметной прибыли и формирования стоимости эксплуатации машин и механизмов; стоимость строительной продукции определяется сметой на основе проекта (чертежей, документации). Сметных норм, расценок и других данных. В сметном деле используют два понятия: смета и сметный расчет. Смета является более точной ценой и составляется на основе объёмов работ по рабочей документации или рабочим чертежам. Сметные расчеты составляются на предпроектной или проектной стадии, когда рабочая документация еще не разработана и объёмы работ окончательно не определены.

 

1.1. Ценообразование строительной продукции

 

Сметная стоимость строительства  – это сумма денежных средств, необходимых для его осуществления в соответствии с проектной документацией. Цена на строительную продукцию определяется в индивидуальном порядке на основе составленной сметной документации в соответствии с выполняемыми объемами работ. Оценка стоимости строительной продукции осуществляется на основе специально разработанной системы ценообразования.

Действующая система  ценообразования включает:²

• Элементные сметные нормы: государственные (ГЭСН), территориальные (ТЭСН), элементные сметные нормы и др.;
• Сборники единичных расценок (в сметных ценах 2000г.): федеральные и территориальные единичные расценки, а также другие сметно-нормативные документы.

Приоритетное значение в практике сметного ценообразования  отводится территориальным сборникам, которые учитывают особенности строительства и уровень цен конкретных регионов.

Сметная стоимость –  основа для определения размера  капитальных вложений, финансирования строительства, формирования договорных цен на строительную продукцию, а  также расчетов за выполненные подрядные строительно-монтажные работы, оплаты расходов по приобретению оборудования и др. на основе сметной документации осуществляется учет и отчетность, оценка деятельности подрядных строительно-монтажных организаций и заказчиков. В условиях рыночных отношений оценка стоимости строительной продукции осуществляется инвестором (заказчиком) и подрядчиком на равноправной основе в процессе заключения договора подряда на выполнение строительно-монтажных работ.

При составлении сметных  расчетов могут применяться различные методы определения стоимости строительства: ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный, а также метод на основе банка данных о стоимости ранее построенных объектов-аналогов.

Ресурсный метод заключается  в калькулировании в текущих ценах и тарифах ресурсов (элементы затрат), необходимых для осуществления строительства.

Ресурсно-индексный метод  сочетает ресурсный метод с системой индексов цен на ресурсы, используемые в строительстве.

Базисно-индексный метод  основан на использовании системы текущих индексов цен по отношению к стоимости, определенной в базисном периоде.

Базисно-компенсационный  метод предполагает суммирование стоимости, исчисленной в базисном уровне сметных  цен и дополнительных затрат, связанных  с ростом цен и тарифов на используемые в строительстве ресурсы. Метод на основе банка данных о стоимости аналогичных объектов заключается в использовании при составлении сметных расчетов данных о стоимости ранее построенных зданий и сооружений.

Вся сумма затрат, определенная сметной на строительство объекта, называется полной сметной стоимостью или капитальным вложениями (В_к). Полная сметная стоимость определяется по формуле:

В_к = С_с-м.р + С_об + С_пр (1)

где В_к – полная сметная стоимость

С_с-м.р – затраты на строительно-монтажные работы по возведению зданий и сооружений, монтажу технологического оборудования

С_об – затраты на приобретение технологического оборудования

С_пр – прочие затраты, включающие затраты на проектно-изыскательские и научно-исследовательские работы, подготовку строительной площадки, содержание дирекции строящегося предприятия, подготовку эксплуатационных кадров и т.п.

Сметная стоимость строительно-монтажных  работ (С_с-м.р) складывается из затрат на строительное производство, включающих прямые затраты и накладные расходы и сметной или нормативной прибыли (плановых накоплений Н_п). сметная стоимость строительно-монтажных работ определяется по формуле

С_с-м.р = З_п + Р_н + П_н (2)

где С_с-м.р - затраты на строительно-монтажные работы по возведению зданий и сооружений, монтажу технологического оборудования

З_п – прямые затраты

Р_н – накладные расходы

П_н – нормативная прибыль.

Сметная прибыль –  является нормативной (гарантированной  заказчиком) прибылью. Это сумма  средств, необходимых для покрытия отдельных расходов строительных организаций, не относимых на себестоимость работ.

Согласно действующему законодательству сметную прибыль  рекомендуется исчислять от величины фонда оплаты труда рабочих (строителей и механизаторов) в составе прямых затрат. Общеотраслевые нормативы сметной прибыли при строительстве и реконструкции установлены в размере 65% к фонду оплаты труда рабочих, при ремонтно-строительных работах – 50% к фонду оплаты труда рабочих, что составляет приблизительно 11% сметной стоимости строительно-монтажных работ.² При определении сметной стоимости строительно-монтажных работ на стадии разработки рабочей документации и расчетах за выполненные работы применяются нормативы сметной прибыли по видам строительных и монтажных работ, приведенные в Методических указаниях по определению величины сметной прибыли в строительстве, утвержденными Постановлением Госстроя от 28 февраля 2001 г. № 15.

При согласовании между  заказчиком и подрядчиком может  разрабатываться и использоваться индивидуальная норма сметной прибыли, если строительство осуществляется за счет собственных средств инвесторов.

Новым планом счетов бухгалтерского учета предусматривается два  варианта учета затрат на производство. Первый, традиционный, основан на калькулировании  себестоимости продукции (работ, услуг) путем группировки затрат на прямые и косвенные (накладные) и включения в себестоимость сначала прямых, затем косвенных. Калькулирование есть процесс исчисления себестоимости продуктов (единицы продукта, части продукта, продуктовое направление, серия, заказ) разной степени готовности.

Достоверные калькуляционные  расчеты необходимы:

• для планирования деятельности строительной организации в целом  и отдельных центров ответственности, поскольку формирование планов производственной себестоимости является неотъемлемой частью процедуры планирования;

• контроля выполнения планов строительной организации в целом  и отдельных центров ответственности;

• принятия управленческих решений, поскольку на основе данных о себестоимости может формироваться, например, производственная программа и ценовая политика.

Калькуляции по времени  составления можно подразделить на две группы: на предварительные, составляемые до изготовления продукта; последующие, составляемые после изготовления продукта.

К предварительным относят  калькуляции:

• проектную, применяемую  для обоснования экономической  эффективности инновационных проектов;

• нормативную, составляемую на основе норм, действующих на определенную дату и применяемую для краткосрочного планирования;

• плановую, составляемую на основе плановых норм — средних для определенного временного интервала или будущих норм, применимую для среднесрочного планирования;

• сметную, являющуюся разновидностью нормативной (плановой) калькуляции.

Последующие калькуляции  составляются после изготовления продукции (отчетные калькуляции).

Второй метод широко применяется в странах с развитыми  рыночными отношениями. Он основан  на разделении всех затрат строительной организации на переменные и постоянные.

Например, определим сметную  себестоимость и сметную стоимость строительно-монтажных работ при строительстве жилого кирпичного дома.

Согласно сметному расчету  затраты составляют:

• Стоимость материалов, деталей и конструкций – 26 749 тыс.р.;
• Оплата труда рабочих – 24 181 тыс.р.;
• Эксплуатация строительных машин и механизмов - 19 894 тыс.р., в том числе заработная плата машинистов – 20 436 тыс.р.

Накладные расходы – 118% фонда оплаты труда.

Сметная прибыль – 65% фонда оплаты труда.

На основании выше приведенных данных проведем расчеты  сметной стоимости объекта. Для  этого нам надо знать сметную себестоимость строительно-монтажных работ и сметную прибыль. Определим сначала С_с, для этого нам надо рассчитать прямые затраты и накладные расходы.

Прямые затраты определяются в следующем порядке:

З_п=26 749+24 181+19 894=70 824 тыс.р.

Накладные расходы составляют:

Р_н=1,18*44 617=52 648 тыс.р.

Сметная себестоимость  строительно-монтажных работ определяется по формуле:

С_с=З_п+Р_н=70 824+52 648=123 472 тыс.р.

Сейчас определим сметную  прибыль, для этого нам надо рассчитать фонд оплаты труда.

Фонд оплаты труда  рассчитывается следующим образом:

ФОТ=24 181+20 436=44 617 тыс.р.

Сметная прибыль составляет:

П_н=0,65*44 617=29 001 тыс.р.

Таким образом, сметная  стоимость объекта равна:

С_с-м.р=С_с+П_н=123 472+29 001=152 473 тыс.р.

 

1.2. Факторы, влияющие на цены

 

К внутренним факторам ценообразования  относятся техническое и технологическое  состояние предприятия, результаты его прошлой хозяйственной деятельности и стратегические установки на будущее. принцип дифференциации продукции  и цен и т.д.³

Внутренние факторы, лежащие на стороне сбыта и связанные с состоянием маркетинговой работы предприятия, могут, например, оказаться решающими для: включения сбытовых издержек в цену и их перераспределения между отдельными видами товарного ассортимента; применения особых ценовых условий стимулирования сбыта; возможностей подкрепления ценовой политики масштабной и правильно организованной рекламной политикой и другими инструментами маркетинга; постоянного мониторинга рыночных цен и ведения переговоров о ценах с поставщиками и клиентами.

Финансовые внутренние факторы ценообразования, отражающие величину и структуру капитала фирмы, могут, например: предъявлять определенные требования к нижней границе цены со стороны ликвидности предприятия; заставить отказаться от сильного повышения цен из-за опасности временного сокращения потока наличных ресурсов, вызванного затруднениями сбыта; ограничивать возможности ценовой рекламы и вообще рекламной поддержки из-за ограниченности рекламного бюджета и т.д.

Наконец, внутренние факторы ценообразования определяют структуру и уровень издержек, которые должны покрываться за счет цены.

Внешние факторы  ценообразования.

Внешние факторы ценообразования  охватывают различные стороны функционирования рыночной системы. Каждый предприниматель пытается, насколько это возможно, расширить с помощью ценовой политики свой рынок сбыта или хотя бы удержать его. Моделирование своего рынка всегда сопряжено с большими сложностями из-за многообразия факторов, их взаимодействия, противоречивости, вероятностного характера и сложности учета.

Прежде всего, возникает необходимость определения и характеристики своего рынка. Рынок определяется в экономической теории как экономическое место обмена определенных товаров, т.е. ограниченное вещественно, территориально и по числу участников место продажи товаров и услуг. Для целей ценообразования необходимо максимально точно определить границы своего рынка, отношения конкуренции и характеристики спроса на нем. С точки зрения продуктовой характеристики рынка и перспектив его развития важно определить фазу жизненного цикла продукта и рынка в целом, степень насыщения спроса. Кроме того, для целей ценовой политики фирма должна располагать основными сведениями о продукте: характер потребности в продукте и ценовой эластичности спроса на него, включая перекрестную эластичность. Так, по товарам первой необходимости (например, медикаментам) приходится часто наблюдать снижение прямой ценовой эластичности и повышение перекрестной эластичности; длительность использования продукта. Так, товары длительного пользования, такие, как мебель, автомобили и др., предъявляют особые требования к ценообразованию. Потребитель может откладывать покупку, ожидая более выгодных для себя условий, в частности снижения цен. Это повышает ценовую эластичность спроса, но одновременно снижает зависимость цены от конъюнктурных колебаний; зависимость спроса от сезона и моды. Особо модные товары и товары в период пика сезона продаются по более высоким ценам, в остальном, необходима специальная система дифференциации цен; ценовая позиция (ниша), которую занимает продукт. По дорогим товарам, рассчитанным на эффект эксклюзивности, по товарам со средним уровнем цен и, наконец, по дешевым товарам у потребителя возникают определенные ассоциации с качеством продукта или услуги. Это может оказаться решающим для реакции потребителя на изменение цен. Так, нередки случаи, когда понижение цен на дорогие товары вызывало падение, а не повышение спроса на них. Цена становится показателем качества.

Важнейшим внешним фактором ценообразования является степень «совершенности» рынка, т.е. его форма и, соответственно, господствующая на нем форма конкуренции и ценообразования.

 

1.3. Методы ценообразования и классификация цен

 

Ценовая политика является важной составляющей общей финансовой политики компании, поскольку уровень цен на реализуемую организацией продукцию напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль. Большинство предприятий имеют полную информацию о собственных затратах, но значительно меньше знают о спросе на их продукцию. Поэтому основным методом ценообразования является установление цены на уровне "издержки плюс прибыль". Этот метод сводится к добавлению к себестоимости продукции определенной маржи, размер которой назначается собственниками исходя из представлений о доходности бизнеса или, что происходит реже, устанавливается в зависимости от результатов исследования спроса.

Другой метод, который используется преимущественно на конкурентных рынках, - метод текущей цены. Для ориентира  при установлении цен используется цена конкурента, контролирующего наибольшую долю рынка товаров продукции аналогичного качества. В зависимости от сравнительных характеристик продукции предприятия и конкурентов к цене могут быть применены различные скидки или надбавки.

При реализации товара на новых рынках в течение определенного времени возможно использование "демпинговых цен" (с минимальной наценкой или даже ниже себестоимости). Следует отметить, что демпинг не применяется в отношении товаров, позиционируемых в высших ценовых категориях, так как высокая цена является одним из неотъемлемых свойств таких товаров. Есть примеры, когда определенные товары продаются ниже себестоимости. Таким образом поддерживается необходимый покупательский трафик и оказывается давление на конкурентов.⁴

Еще один способ ценообразования - метод целевой калькуляции затрат. При его использовании сначала  определяется диапазон цен, в рамках которого на продукцию будет обеспечен  платежеспособный спрос, а затем  рассматривается возможность продажи  товара по таким ценам с требуемой прибылью. Если прибыль ниже необходимого уровня, проводится политика снижения издержек. Такой метод часто используют на высококонкурентных рынках.

Существуют и иные методы ценообразования - псевдомаксимизации, подражания и т.д. Выбор конкретного метода установления цены определяется стратегией ценообразования, которой придерживается предприятие, а также типом рынка, на котором оно работает.

1) Виды цен в зависимости  от сфер торговли

На цены накладывает отпечаток  вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операция и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется  крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в  так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи  индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям.

Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование ценна услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

2) Виды цен, различающиеся  степенью и способами регулирования

По степени и способу  регулирования цены разделяются  на группы:⁵

- жесткофиксированные  (назначаемые);

- регулируемые (изменяемые);

- договорные (контрактные);

- свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, твердые  цены назначаются органами ценообразования  или другими государственными органами, их уровень фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой экономике назначаемые цены имеют широкое распространение, они известны под названием государственных. Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. В основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых в

Регулируемые цены называются так потом, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании  воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложения товара.

3) Виды цен по способу  установления

Твердые (постоянные) цены устанавливают договоры и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту.

Текущие цены - по ним  осуществляется поставка продукции  в данный период времени. Они могут  меняться в рамках одного контракта  и отражают состояние рынка.

Подвижная цена - цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

Скользящая цена устанавливается  на изделия, требующие длительного  срока изготовления. Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.

4) Виды цен с учетом  фактора времени

Постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена - вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени.

Ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

5) Виды цен по способу  получения информации об уровне  цены

Справочные цены публикуются  в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

Прейскурантные цены - вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов. Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа.

6) Виды в зависимости  от вида рынка

Аукционные цены - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением.