Открытия портальной автомойки «Портал»

 

 

 

 

Бизнес-план

 

 

Открытия портальной автомойки «Портал»

 

 

 

 

 

Подготовили:

 

 

 

Руководитель:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Нижний Новгород

2013 год

 

 

Организационно-правовая форма предприятия: индивидуальный предприниматель.

 

Адрес: г. Нижний Новгород ул. Деловая д.11 603 163

 

Телефон: 8 908 169 69 69

 

 

 

Краткое название проекта:

 

 

Полное наименование проекта:

 

 

 Дата начала реализации проекта   «__»_________20__ г.

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

1 РЕЗЮМЕ	4
2 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА	6
3 ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ)	9
4 ПЛАН  МАРКЕТИНГА	11
5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН	15
6 ФИНАНСОВЫЙ  ПЛАН	18
7 АНАЛИЗ РИСКОВ	21

 

 

1 РЕЗЮМЕ

 

Основной целью бизнес-плана является разработка проекта портальной автомойки «Портал».

 

 Задачи бизнес-плана:

• Обоснование актуальности проекта;
• Выявление проблем и перспектив развития проекта;
• Изучение потребительского спроса;
• Анализ рыночных возможностей;
• Изучение конкурентной среды;
• Оценка методом ценообразования;
• Разработка рекламной кампании;
• Описание требуемых для проекта производственных площадей и помещений, оборудования, предоставляемых услуг, процесса закупок необходимого сырья, материалов и продукции, необходимых материальных и людских ресурсов;
• Расчет экономических показателей;
• Анализ рисков.

 

Бизнес - идеей проекта является – открытие портальной автомойки в Нижнем Новгороде по адресу: ул.Деловая д. 11. Главным достоинством данного месторасположения является большая пропускная способность автомобилей, удачная транспортная развязка.

Основными потребителями предлагаемых услуг являются автовладельцы, проживающие в районе улицы Деловая, на которой расположена портальная автомойка.

Основной целью ИП «Иванов И.И» является получение прибыли посредством оказания владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.

  Начальный капитал ИП составляется 10 000 000 млн. руб.

Для реализации данного проекта был проведен анализ рынка конкурентов, выявлены слабые и сильные стороны автомобильных моек Нижегородского района. Была произведена рейтинговая оценка конкурентов. Также была разработана ценовая стратегия, продуманна маркетинговая политика, включающая следующие методы продвижения: рекламный щит, световой корб, вывеска при въезде и выезде, реклама на автобусах, рекламные буклеты, карты постоянных клиентов. Таким образом, бюджет на рекламу составил 308 000 рублей.

Для обеспечения нормального функционирования портальной автомойки была разработана организационная структура управления, подобран персонал в необходимом количестве. Общие расходы по оплате труда  и отчислениями от ЗП всего персонала за первый месяц работы составит 42 000руб.

Также был изучен рынок поставщиков необходимого оборудования и рассчитан их рейтинг, на основе которого выбран наиболее подходящий.

Также была просчитанная финансовая составляющая проекта, в результате чего можно говорить о целесобразности открытия портальной автомойки «Портал».

Таким образом, исходя из прогнозируемых данных ИП «Иванов И.И» будет иметь прогнозируемую годовую чистую прибыль в размере 1 296 505 рублей и предприятие окупится в течение 2,5 лет.

 

 

 

 

2 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

 

Бизнес-идеей проекта является – открытие портальной автомойки в Нижнем Новгороде.  Актуальность идеи обусловлена увеличением количества машин на дорогах города. Согласно последним исследованиям на среднестатистическую семью приходится порядка 2-х автомобилей. Каждый автовладелец любит свою машину и хочет, чтобы она выглядела презентабельно. Авто регулярно моется, и, как показывает практика, большинство предпочитает осуществлять процедуру на специализированных автомойках. Спрос на услуги автомобильные мойки  по прежнему превышает предложение.

Согласно действующему законодательству, для того чтобы начать предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо в качестве юридического лица в установленном законе порядке.

Самыми распространёнными организационно-правовыми формами  на сегодняшний день являются индивидуальный предприниматель (ИП) и юридическое лицо (ЮЛ) в виде общества с ограниченной ответственностью.

Для открытия портальной автомойки подходит как регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так и регистрация ООО.

Рассмотрим ряд преимуществ организационно-правовой формы ИП, таких как:

• Процедура регистрации ИП намного проще и дешевле, чем создание ООО;
• Административная ответственность для индивидуальных предпринимателей существенно ниже, чем для юридических лиц;
• У ИП отсутствует обязанность по ведению кассовой дисциплины;
• Большой плюс для ИП, это свобода распоряжения всей наличной выручкой, эти деньги являются собственностью ИП, в отличие от ООО, такженет обязанности вносить выручку на банковский счет;
• У ИП значительно проще документооборот в отличии от ООО;
• ИП может прекратить предпринимательскую деятельность также просто и быстро, как и зарегистрироваться. ООО должно пройти многомесячную процедуру ликвидации или аналогичную процедуру банкротства.

Исход из вышесказанного, мы считаем, что на начальной стадии развития бизнеса наиболее эффективной и рентабельной будет такая организационно-правовая форма как ИП.

Выбор организационно-правовой формы предприятия зависит от того насколько основательно бизнесмен хочет закрепится на рынке услуг , а также сколько есть времени на открытие бизнеса. Что же касаясь портальной автомойки,  наиболее эффективным, рентабельным и менее затратным будет такая правовая форма как «индивидуальный предприниматель». Поскольку затраты связанны только с государственной  пошлинной в отличие от ЮЛ, где необходимо помимо госпошлины иметь минимальный уставной капитал.

Согласно общероссийскому классификатору видов экономической деятельности портальная автомойка относится к разделу G. «Оптовая и розничная торговля; ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования» и имеет следующий код группировок видов экономической деятельности -  50.20.3 «Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств». Эта группа включает: мойку, полирование, нанесение защитных и декоративных покрытий на кузов, чистку салона, буксировки и прочие аналогичные виды деятельности

Для данного вида бизнеса очень важным является правильный выбор местоположения, который бы обеспечивал постоянную загрузку рабочих площадей.

Открываемое предприятие будет расположено по адресу г. Нижний Новгород. ул.Деловая д. 11.

Будет осуществляться аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что автомойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать.

Режим работы: ежедневно, круглосуточно.

Количество и режим работы персонала определяется исходя из режима работы мойки. График работы уборщика – пятидневный. (Пн. – Пт. 9:00-17:00, Сб., Вс. – выходные дни). График работы администратора-кассира 12-часовые смены со схемой: дневная смена – сутки отдыха – ночная смена.

Организационная структура портальной автомойки представлена на схеме 1.

 

Схема 1 – Организационная структура

 

Сутью проекта является создание эффективного предприятия, оказывающего покупателям высококачественные услуги, которые являются доступными и востребованными для потребителей. Услуги автомойки пользуются стабильным спросом, а с постоянным увеличением количества автовладельцев, потребность в таких услугах будет только расти.

В перспективах развития проекта главным направлением  является расширение компании, а именно заключение корпоративных договоров на мойку транспортных средств крупных организаций, открытие портальных автомоек в разных частях города; оказание качественных услуг шиномантожа; открытие кафе (продажа напитков и снеков).  Проблемы дальнейшего развития проекта могут быть связаны с высоким уровнем конкуренции. 

 

3 ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ)

 

Открываемое ИП «Иванов И.И» представляет собой портальную автомойку на два поста. Портальная автомобильная мойка — это аркообразная  установка, движущаяся вдоль автомобиля и удаляющая с него грязь. Портальные мойки могут быть контактными и бесконтактными. В контактных мойках грязь удаляют специальные вращающиеся щетки, а в бесконтактных — аппараты высокого давления. Плюсы портальных моек в скорости и автоматизированности.  Расход воды в разы ниже, чем в ручных и бесконтактных мойках.

Основной целью  ИП «Иванов И.И» является получение прибыли посредством оказания владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.

ИП «Иванов И.И» организовано 28.10.2013г. в городе Нижний Новгород Ивановым Иваном Ивановичем. Основная сфера деятельности – оказание услуг, включающих в себя мойку автомобилей. ИП находится на стадии становления.

ИП «Иванов И.И» расположено в г. Нижний Новгород на улице Деловой. Главным достоинством данного месторасположения является большая пропускная способность автомобилей, удачная транспортная развязка. Также улица Деловая  прилегает к одной из самых оживленных улиц города – ул. Родионова. Рядом находятся крупные торговые центры: ТРК «Фантастика», «Лента» и т.д.

 

Численность работников составляет человек:

• администратор-кассир (4 чел)
• уборщик (1чел)

 

Начальный капитал ИП составляется 10 000 000 млн. руб.

Основной перспективой ИП «Иванов И.И.» является ее расширение – открытие подобных автомобильных моек в других частях города, а также предоставление дополнительных услуг: шиномонтаж, продажа напитков и т.п.

Социально – экономический вклад открываемого ИП «Иванов И.И.» в развитие региона – это дополнительные рабочие места, отчисления налогов в бюджет региона, удовлетворение определенных потребностей потребителей.

 

Данное предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг: 

• мойка автомобиля;
• полировка кузова;
• покрытие воском;
• мойка днища автомобиля;
• охраняемая стоянка.

 

Услуги портальной автомойки обладают высокой конкурентоспособностью связи с быстротой обслуживания, низкой стоимости и высокого качества.

 

Документы необходимые для открытия автомойки:

• Документы о регистрации ИП;
• Сертификаты, установленного на комплексе оборудования;
• Паспорт на конструкцию автомойки;
• Договор на вывоз и утилизацию мусора;
• Договор на вывоз ила;
• Договор на вывоз нефтесодержащих отходов.

 

Договор на вывоз твердых бытовых отходов, ила и нефтесодержащих отходов представлен в Приложении А.

Поскольку, услуги автомойки сертификации не подлежат, а также арендуемое помещение ранее использовалось как бокс под автомойку, на ИП есть обязанность лишь уведомить разрешительные органы о начале  своей деятельности.

Услуги портальной автомойки оказываются непосредственно на территории ИП «Иванов И.И.».

Будет применяться упрощенная система налогообложения.

 

 

4 ПЛАН  МАРКЕТИНГА

 

Основными потребителями предлагаемых услуг являются автовладельцы, проживающие в районе улицы Деловая, на которой расположена портальная автомойка.

Необходимо также учитывать, что спрос на обслуживание автомобилей постоянно растет в связи с увеличением парка автомашин в городе.

Кроме того, при условии хорошего оснащения автомойки оборудованием, высококвалифицированными кадрами, можно рассчитывать на то, что услугами автомойки будут пользоваться также и автомобилисты других районов города. 
          Также потребителями данных услуг будут являться физические и юридические лица, занимающиеся продажей и прокатом автомобилей. Данный сегмент рынка очень велик.

Оценка конкурентов. Рассматривая конкурентную среду ИП «Иванов И.И.», необходимо отметить, что в городе существует достаточно большое количество предприятий, реализующих услуги по автомойке. Поэтому повысить конкурентное положение нашей фирмы может лишь высокое качество услуг, быстрота обслуживания, современное оборудование, доступные цены на услуги.

Для оценки конкурентоспособности проекта следует также отметить и то, что выполнение всего заявленного комплекса услуг и совмещение его с автостоянкой реализовано лишь несколькими предприятиями. В этом смысле наше предприятие предлагает данную комплексную услугу, что позволяет рассчитывать на успешное занятие этого сегмента рынка при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.

Основными конкурентами создаваемого ИП «Иванов И.И.» следует считать автомойки находящиеся в непосредственной близости от проектируемого предприятия. Для того что бы определить кто и в какой степени создаёт конкуренцию был проведён анализ рынка конкуренции (Приложение Б). В Таблице 1 представлен удельный вес выбранных критериев.

 

 

 

 

 

Таблица 1 – Удельный вес критериев

 

Критерий	Место расположение	Уровень обслуживания	Стомость услуг	Скорость обслуживания	Режим работы	Технологический уровень используемого оборудования	Скидки	Итого
Удельный вес	0,10	0,05	0,40	0,20	0,10	0,05	0,10	1

 

Таблица 2 – Бальная оценка конкурентов

Рейтинговая оценка конкурентов в баллах
Критерий	Портал		Конкуренты
			F1		Kolobox		Авто партнер		Пузыри		Ал Трейд НН		Автомойка река
	балл	Средневзвешанное значение	балл	Средневзвешанное значение	балл	Средневзвешанное значение	балл	Средневзвешанное значение	балл	Средневзвешанное значение	балл	Средневзвешанное значение	балл	Средневзвешанное значение
Место расположение	5	0,5	3	0,3	4	0,4	2	0,2	5	0,5	3	0,3	3	0,3
Уровень обслуживания	5	0,25	3	0,15	1	0,05	3	0,15	5	0,25	4	0,2	2	0,1
Стоимость услуг	5	2	4	1,6	3	1,2	4	1,6	3	1,2	2	0,8	3	1,2
Скорость обслуживания	5	1	1	0,2	1	0,2	3	0,6	2	0,4	4	0,8	4	0,8
Режим работы	5	0,5	3	0,3	4	0,4	3	0,3	5	0,5	2	0,2	3	0,3
Технологический уровень используемого оборудования	5	0,25	2	0,1	3	0,15	3	0,15	5	0,25	4	0,2	3	0,15
Скидки	5	0,5	3	0,3	3	0,3	5	0,5	1	0,1	2	0,2	1	0,1
Итого	35	5	19	2,7	19	2,7	23	3,5	26	3,2	21	2,7	19	2,95

 

 

 

 В результате произведенного анализа конкурентов можно сделать вывод, что наибольшую сложность на текущий момент представляет конкуренция с автомойкой Авто партнер. Однако автомойка вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики. Автомойка «Портал» имеет ряд сильных сторон, которые могут составить конкуренцию.

Сильными сторонами нашей автомойки будут являться: 
1. Проектируемое ИП «Иванов И.И.» будет иметь очень  удачное расположение на одной из самых оживленных улиц города, в данном районе проживает достаточное количество людей.  
2. Автомойка «Портал» будет оказывать широкий спектр услуг, в т.ч. и по мойке днища автомобиля, для этого в одном из боксов будет установлен подъемник. Помимо услуг по автомойке, "Портал" будет также предлагать услуги по полировке автомобиля и охраняемой стоянке. 
3. Сроки выполнения услуг.

4. Цены на услуги. Ценовая политика будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Ценовая политика ИП «Иванов И.И. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение основной долей рынка услуг по мойке автотранспортных средств. Сравнительная таблица цен представлена в Приложении В.

Таким образом, предлагается активная ценовая политика, заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, - она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг. При этом мы предполагаем, что уровень цен конкурентов не сможет быть значительно снижен, поскольку производственные мощности этих предприятий не позволят значительно увеличить объем предоставляемых услуг.

Реклама  портальной автомойки «Портал» будет представлена  в различных вариантах. Это будут стенды на обочинах проезжей  части, реклама в газетах, в общественном автотранспорте  и так же будут работать промоуйтеры на центральных улицах в близлежащих районах.

 

  Так же в автомойке будут привилегии для постоянных клиентов. При накопление определенной суммы , клиент получает карту привилегии , которая предоставляет право на скидку в размере 3 до 15 % .Система скидок будет накопительная. Бонусы будут зачисляться на карту привилегии, и скидка будет увеличиваться   при достижение определенного количества баллов.  Так же будут сезонные скидки.

 

Наименование	Периодичность	Цена, руб.	Количество	Стоимость, руб.
Рекламный щит 3х6	180 дней.	500 руб.д.	1	90 000
Световой короб	-	6000 р. за кв.м.	3 кв.м.	18 000
Вывеска при въезде и выезде	-	500	2	1 000
Размещение рекламы на автобусах	6 мес.	18000р. мес.	1	108 000
Рекламные буклеты	-	30	1000	30 000
Работа промоутеров	14 дней.(6 часов в день)	100 р.час.	2	16 800
Изготовление карт постоянных клиентов	-	44.2 р./щт	1000	44 200
Итого				308 000

 

Таким образом, бюджет рекламной кампании составит: 308 000 руб..

 

 

 

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ (ТОРГОВЫЙ) ПЛАН

 

Помещение под автомойку расположено на улице Деловая, в Нижегородском районе общая площадь помещения 230 м2. .Площадь бокса под автомойку составляет 120 м2, мойка на 2 машины, полы - бетон, Высота помещения = 3,3 м, на полу плитка, своя газовая котельная, подводка воды (центральное водоснабжение.), большие мощности до 100 кВт. Круглосуточная охрана. Необходим ремонт силами арендатора в счет арендной платы (собственник засчитывает за несколько месяцев аренды ). А также бокс 110 м2, административные помещения, комната отдыха для клиентов. Расчет расходов электроэнергии и воды – производится по счетчикам.

Данное помещение сдаётся в аренду по цене 339 рублей за м2 в месяц. Полная стоимость аренды данного помещения составляет 78 000 рублей в месяц. В год стоимость аренды составляет 936 000 рублей.

Обоснование выручки от деятельности предприятия с поквартальной разбивкой с учетом сезонности представлено в Таблице 3.

 

Таблица 3 - План оказания услуг предприятием

 

Виды услуг	Год
	I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
Мойка автомобиля
Цена , руб.	300	300	300	300
Количество, ед.	1700	2200	1500	2800
Реализация, руб.	510000	66000	45000	84000
Покрытие воском кузова автомобиля
Цена, руб.	180	180	180	180
Количество, ед	650	1050	800	1300
Реализация, руб.	117 000	189 000	144 000	234 000
Мойка днища автомобиля
Цена, руб.	110	110	110	110
Количество, ед.	550	740	670	900
Реализация, руб.	60500	81400	73700	99000
Всего реализация, руб.	687500	930400	667700	1173000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Для того что бы определить наиболее выгодного поставщика-производителя портальных автомоек был проведён анализ поставщиков (Приложение Г). В Таблице 4 представлен удельный вес выбранных критериев.

Таблица 4 - Удельный вес  критериев

Критерий	Стоимость оборудования	Пропускная способность	Количество опций	Расход воды
Удельный вес	0,4	0,3	0,2	0,1

 

Таблица 5 – Бальная оценка поставщиков

Рейтинговая оценка поставщиков в баллах
Критерий	Поставщики
	Karher CB 1 Basic		Zonda ZD-W300		AQUARAMA Stargate S3
	балл	Средневзвешенное значение	балл	Средневзвешенное значение	балл	Средневзвешенное значение
Стоимость оборудования	4	1,6	5	2,0	3	1,2
Пропускная способность	5	1,5	4	1,2	4	1,2
Количество опций	5	1,0	4	0,8	3	0,6
Расход воды	5	0,4	4	0,4	4	0,4
Итого	19	4,5	17	4,4	14	3,4

 

Проанализировав поставщиков и предлагаемый модельный ряд, опираясь на больную оценку  можно сказать, что наиболее предпочтительным оборудованием для покупки является портальная автомойка компании Karher модели СВ 1 Basic / Comfort, так как она имеет наивысший бал в рейтинговой оценке поставщиков. Характеристика оборудования представлена в Приложении Д.