Внешний рынок: сущность и пути выхода

РЕФЕРАТ

Курсовая работа содержит 39 страниц, 10 источников, 3 приложения.

Ключевые  слова: международная торговля, внешний рынок, привлекательности стран для ведения бизнеса, формы выхода на внешний рынок, маркетинговая программа.

Объект  исследования – способы выхода компаний на внешний рынок.

Цель работы: изучение понятия внешний рынок, рассмотрение различных способов выхода фирмы на зарубежный рынок. Выявление их преимуществ и недостатков. Определение наиболее благоприятных стран для ведения бизнеса.

Методы исследования: анализ и синтез материалов и информации, относящихся к проводимому исследованию; метод индукции и дедукции в изучении эмпирических данных.

Исследования и разработки: элементами научной новизны полученных результатов являются комплексность и системность проведенного исследования.

Работа основана на фактическом  материале.

Автор работы подтверждает, что приведенный  в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а  все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

                                                                                          (подпись студента)

ABSTRACT

Course work includes 39 pages, 10 sources, 3 applications.

Keywords: international trade, foreign market, the attractiveness of doing business, the forms to enter the foreign market, the marketing program.

Object of research - ways to reach companies in foreign markets.

Objective: To explore the concept of a foreign market, the consideration of different ways out of the company on the international market. Identifying their strengths and weaknesses. Determination of the most favorable climate for business.

Methods: Analysis and synthesis of materials and information relating to the research, the method of induction and deduction in the study of empirical data.

Research and development: the elements of scientific novelty of the results are comprehensive and systematic study.

The work is based on evidence.

Author of confirm that the analytical material in it is correct and fair view of the state of the process, and all borrowed from the literature and other sources of theoretical and methodological principles and concepts accompanied by references to theirauthors.                                                                                                                                                                                                   

signature of student

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………...…5

1 Международная торговля……………………………………………………...….7

1.1 Экономическая основа торговли…………………………………………….....7

1.2 Специализация и сравнительные  преимущества……………………………...8

1.3 Торговые барьеры……………………………………………………………....11

2 Внешний рынок: сущность  и пути выхода……………………………………..13

2.1 Сущность, составляющие  и классификация рынков………………………...13

2.2 Сущность внешнего  рынка и методы выявления наиболее  привлекательных внешних рынков……………………………………………………………...…….14

2.3 Оценка привлекательности стран для ведения бизнеса……………………...17

2.4 Способы и формы  выхода предприятия на внешний рынок………………...21

3 Маркетинговая программа……………………………………………………….25

4 Пример выхода компании  «Лаборатория Касперского на  внешний рынок.…29

Заключение………………………………………………………………………….33

Список использованных источников……………………………………………...34

Приложение А

Приложение Б

Приложение В

ВВЕДЕНИЕ

Новыми проблемами, связанными с существенными сдвигами в политической и экономической ситуации в стране, стали возникновение сильнейшей конкуренции (во многих отраслях в первую очередь со стороны иностранных компаний), изменения поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные рынки.

Поэтому для любой  фирмы, желающей включиться в международные  экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя. Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, ее руководители применяют определенную стратегию маркетинга. Стратегии выхода на рынок определенной страны с определенным товаром является одной из наиболее распространенных стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.

В процессе продвижения  товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы  на международный рынок. Цель курсовой работы рассмотреть различные способы выхода фирмы на зарубежный рынок. Подчеркнуть их преимущества и недостатки.

В международном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор  конкретного способа зависит, в  первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок.

Актуальность темы на современном этапе развития экономики  определяется тем, что разработка эффективных  форм и стратегий выхода предприятия  на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Задачи, поставленные в  курсовой работе:

1. Рассмотреть понятие международной торговли.
2. Рассмотреть наиболее привлекательные страны для ведения бизнеса.
3. Рассмотреть различные формы и стратегии проникновения на внешний рынок.
4. Рассмотреть успешный выход предприятия на международные рынки на примере компании «Лаборатория Касперского».

В первой главе рассмотрены основные понятия международной торговли, экономическая составляющая, а также барьеры, стоящие на пути свободной торговли.

Во второй главе рассмотрены основные понятия рынка, была проведена оценка наиболее привлекательных стран для ведения бизнеса, а также рассмотрены способы и формы выхода предприятия на внешний рынок, выявлены их плюсы и минусы.

В третьей главе описана  маркетинговая стратегия выхода предприятия на внешний рынок.

В четвертой главе  мы рассматриваем пример выхода компании «Лаборатория Касперского на внешний рынок».

При написании данной курсовой работы была использована специальная экономическая литература, материалы белорусских и российских учебников, электронных ресурсов.

1 Международная торговля

1.1 Экономическая основа торговли

Почему государства  торгуют? Что составляет основу торговли между странами? В  общем  виде международная торговля является средством, с помощью которого  страны  могут  развивать специализацию, повышать производительность своих  ресурсов  и  таким образом увеличивать общий объем производства.  Суверенные государства, как и отдельные лица, и регионы страны, могут выиграть за счет специализации на изделиях, которые они могут производить с наибольшей относительной эффективностью, и  последующего их обмена на товары, которые они не в состоянии сами эффективно производить. В основе более углубленного изучения вопроса "Почему страны торгуют?" лежат два обстоятельства:

- во-первых, экономические ресурсы - природные, человеческие, инвестиционные - распределяются между странами мира крайне неравномерно; страны существенно отличаются по своей обеспеченности экономическими ресурсами.

- во-вторых, эффективное производство различных товаров требует различных технологий или комбинации ресурсов. Характер и взаимодействие этих двух обстоятельств можно легко проиллюстрировать.

Япония, например, обладает большой и хорошо образованной рабочей  силой; квалифицированный труд стоит  дешево, поскольку имеется в изобилии. В связи с этим Япония способна эффективно производить (с низкими  издержками) разнообразные товары, для изготовления которых требуется большое количество квалифицированного труда. Фотокамеры, радиоприемники и видеомагнитофоны - это лишь некоторые примеры подобных трудоемких товаров.

Напротив, Австралия обладает обширными земельными пространствами, но недостаточными людскими ресурсами и капиталом, и поэтому может дешево производить такие "землеёмкие" товары, как пшеница, шерсть, мясо.

Бразилия имеет плодородные  почвы, тропический климат, там выпадает большое количество осадков, в изобилии имеется неквалифицированный труд, то есть все необходимое для производства дешевого кофе.

Промышленно развитые страны находятся в лучшем стратегическом положении в плане производства капиталоемких товаров, например автомобилей, сельскохозяйственного оборудования, машин и химикатов.

Важно подчеркнуть, что экономическая эффективность, с которой страны способны производить различные товары, может изменяться и действительно изменяется со временем. Сдвиги в распределении ресурсов и технологии могут приводить к сдвигам в относительной эффективности производства товаров в различных странах. Например, за последние 40-50 лет в России существенно повысилось качество рабочей силы, и значительно увеличился объем основных фондов. Поэтому страна, экспортировавшая полвека назад преимущественно сельскохозяйственные товары и сырье, теперь вывозит изделия обрабатывающей промышленности. Точно так же новые технологии, которые способствовали развитию производства синтетических волокон и искусственного каучука, радикально изменили  структуру ресурсов, необходимых для изготовления этих товаров и, таким образом, изменили относительную эффективность их производства. Короче говоря, по мере эволюции национальных экономик могут изменяться количество и качество рабочей силы, объем и состав капитала, возникать новые технологии. Могут претерпеть изменения даже масштабы и качество земельных и природных ресурсов. По мере того как происходят эти изменения, относительная эффективность, с которой страны производят различные товары, будет также изменяться.

1.2 Специализация и сравнительные преимущества

• Сравнительные преимущества.

Предположим, что мировая  экономика состоит из двух стран, например США и Бразилии. Допустим, что каждая из них способна производить  как пшеницу, так и кофе, но с  различной степенью экономической  эффективности. Производственные возможности США и Бразилии не совпадают, что связано с различиями в структуре ресурсов и уровня технического прогресса. Другими словами, издержки производства пшеницы и кофе двух стран разные. При предположении полной занятости, США могут увеличить выпуск пшеницы на 30т, отказавшись от производства 30т кофе. То есть за каждую приносимую в жертву тонну кофе можно получить тонну пшеницы. Таким образом, в США соотношение обмена внутри страны или соотношение издержек для данных  двух  продуктов составляет 1т пшеницы за 1т кофе (или 1П=1К). Бразилия же, должна пожертвовать 20т кофе для того, чтобы получить 10т пшеницы. Это означает, что соотношение внутренних издержек для двух товаров составляет 1т пшеницы к 2т кофе (или 1П=2К). Если принять во внимание различия в соотношении издержек, возникает вопрос: существует какое либо правило, или принцип, с помощью которого можно определить, по каким продуктам следует развивать специализацию в США и Бразилии? Да, существует. Это принцип сравнительных преимуществ, гласящий, что совокупный объем выпуска продукции будет наибольшим тогда, когда каждый товар будет производиться той страной, в которой вмененные издержки. В США издержки ниже для пшеницы, то есть США должны отказаться лишь от 1т кофе, чтобы произвести 1т пшеницы, в то время как Бразилия должна отказаться от производства 2т кофе. Таким образом Соединенные Штаты обладают сравнительным (стоимостным) преимуществом в производстве пшеницы и должны специализироваться именно на нем. Мировая экономика (США и Бразилия) явно неэкономично расходуют свои ресурсы, если определенный продукт (пшеница) изготавливается производителем с высокими издержками (Бразилией), тогда как он мог бы выпускаться производителем с низкими издержками (США). Если Бразилия станет выращивать пшеницу, то это означает, что мировая экономика, должна будет отказаться от большего количества кофе, чем необходимо для получения тоны пшеницы. С другой стороны, вмененные издержки производства кофе ниже у Бразилии, то есть Бразилия должна пожертвовать только 1/2т пшеницы для производства 1т кофе, в то время как США должны отказаться от 1т пшеницы. Бразилия обладает сравнительным преимуществом в производстве кофе, и поэтому ей следует специализироваться на нем. Опять-таки мировые ресурсы не будут рационально использованы, если кофе станет изготавливать производитель с высокими издержками (США). Рациональное ведение хозяйства - использование определенного количества ограниченного ресурса для получения наибольшего совокупного объема производства - требует, чтобы любой конкретный товар производился той страной, у которой ниже вмененные издержки или, другими словами, которая располагает сравнительными преимуществами. В нашем примере Соединенным Штатам следует производить пшеницу, а Бразилии - кофе. Специализируясь целиком на пшенице, США могут вообще не заниматься производством кофе. Точно так же, специализируясь полностью на кофе, Бразилия может не выращивать пшеницу.

• Условия торговли

Однако потребители  в обеих странах хотят иметь  как кофе, так и пшеницу. Специализация порождает потребность в торговле или обмене этими двумя продуктами. Каковы будут условия торговли? В каком меновом отношении США и Бразилия станут торговать пшеницей и кофе? Поскольку в Соединенных Штатах 1П=1К, то они должны получить больше 1т кофе, за каждую тонну, экспортируемой пшеницы. В противном случае США не выиграет от экспорта пшеницы в обмен на бразильский кофе. Другими словами, США должны получить лучшую цену (больше кофе) за свою пшеницу на мировых рынках, по сравнению с тем, что они получили бы внутри страны, или же торговля не будет выгодной. Аналогично этому, поскольку для Бразилии 1П=2К, она должна иметь возможность получать 1т пшеницы, экспортируя менее 2т кофе. Бразилия должна иметь возможность платить более низкую цену за пшеницу на мировых рынках, чем внутри страны. В противном случае она не пожелает участвовать в международной торговле. Таким образом, можно быть уверенным, что коэффициент международного обмена, или условия торговли, будут находится между 1П=1К и 1П=2К. Но где точнее в этих пределах будет находиться коэффициент мирового обмена? Этот вопрос чрезвычайно важен, поскольку коэффициент обмена, или условия определяет, каким образом выгоды от международной торговли распределяются между двумя странами. Конечно, Соединенные Штаты отдадут предпочтение к уровню, близкому к 1П=2К. Американцы хотят получить больше кофе за каждую тонну пшеницы, которую они экспортируют. Точно так же для Бразилии будет желателен уровень, близкий к 1П=1К. Бразилия стремиться вывезти как можно меньше кофе за каждую тонну пшеницы, которую она получает в обмен.

Фактический коэффициент  обмена, который располагается между  верхним и нижним пределами, зависит  от соотношения мирового спроса на эти товары и их предложения. Если совокупный мировой спрос на кофе ниже его предложения, а спрос на пшеницу значительно выше предложения, то цена на кофе будет низкой, а цена на пшеницу - высокой. Коэффициент обмена в этом случае устанавливается близко по уровню 1П=2К, которому, отдадут предпочтение США. При обратном соотношении мирового спроса и предложения коэффициент установится близко к уровню 1П=1К, наиболее благоприятному, для Бразилии.

• Свободная торговля

На современном языке  вопрос о свободной торговле сводится к следующему убедительному выводу. Благодаря свободной торговле, базирующейся на принципе сравнительных издержек, мировая экономика может достигнуть более эффективного размещения ресурсов и более высокого уровня материального благосостояния. Структура ресурсов и уровень технологический знаний каждой страны различны. Следовательно, каждая страна может производить определенные товары с разными реальными издержками. Каждая страна должна производить те товары, издержки производства которых, относительно ниже издержек в других странах, и обменивать товары, на которых она специализируется, на продукты, издержки производства которых в стране выше относительно других стран. Если каждая страна будет поступать, таким образом, мир может в полной степени использовать преимущества географической и человеческой специализации. То есть мир - и каждая свободно торгующая страна - может получить больший реальный доход от использования того объема ресурсов, которыми они располагают. Протекционизм - барьеры на пути свободной торговли – уменьшают или сводят на нет выгоды от специализации. Если страны не могут свободно торговать, они должны перебросить ресурсы с эффективного их использования на неэффективное в целях удовлетворения своих разнообразных потребностей.

Побочная выгода от свободной  торговли заключается в том, что последняя стимулирует конкуренцию и ограничивает монополию. Возросшая конкуренция иностранных фирм заставляет местные фирмы переходить к производственным технологиям с более низкими издержками. Это также вынуждает вводить новшества и держать руку на пульсе технического прогресса, повышая качество продукции и используя новые методы производства, и таким образом содействовать экономическому росту. Свободная торговля предоставляет потребителям возможность выбора из более широкого ассортимента продукции. Причины, по которым следует отдать предпочтение торговле, в сущности, те же, по которым необходимо стимулировать конкуренцию. Поэтому нет ничего удивительного в том, что подавляющее большинство экономистов оценивает свободную торговлю как экономически обоснованное явление.

1.3 Торговые барьеры

Несмотря на всю убедительность аргументов в пользу свободной торговли, в действительности на этом пути стоит большое количество барьеров, основные из которых пошлины, импортные квоты, нетарифные барьеры, добровольные экспортные ограничения.

Пошлины. Пошлины являются акцизным налогом на импортные товары; они могут вводиться с целью получения доходов или для защиты. Фискальные пошлины, как правило, применяются в отношении изделий, которые не производятся внутри страны. Ставки фискальных пошлин в основном не велики, их целью является обеспечение федерального бюджета налоговыми поступлениями. Протекционистские пошлины предназначены для защиты местных производителей от иностранной конкуренции. Хотя протекционистские пошлины, как правило, недостаточно высоки для прекращения импорта иностранных товаров, они все же ставят иностранного производителя в невыгодное конкурентное положение при торговле на внутреннем рынке.

Импортные квоты. С помощью импортных квот устанавливаются максимальные объемы товаров, которые могут быть импортированы за какой-то период времени. Часто импортные квоты выступают более эффективным средством сдерживания международной торговли, чем пошлины. Несмотря на высокие пошлины, определенное изделие может импортироваться в относительно больших количествах. Низкие же импортные квоты полностью запрещают импорт товара сверх определенного количества.

Нетарифные барьеры. Под нетарифными барьерами понимается система лицензирования, создание неоправданных стандартов качества продукции и его безопасности или просто бюрократические запреты в таможенных процедурах. Так, Япония и европейские страны требуют от импортеров получения лицензий. Ограничивая выпуск лицензий, можно эффективно ограничивать импорт. Именно так поступила Великобритания, запретив импорт угля.

Добровольные  экспортные ограничения. Они являются относительно новой формой торговых барьеров. Так, японские автомобилестроители под угрозой введения Соединенными Штатами более высоких тарифов или низких импортных квот согласились на введение добровольных экспортных ограничений на свой экспорт в США.

Почему пошлины и  квоты применяются в мировой  практике, если известно, что они  препятствуют свободной торговле и  таким образом снижают экономическую  эффективность? В то время как страны в целом выигрывают от свободной международной торговли, отдельные отрасли и группы поставщиков ресурсов могут оказаться в числе пострадавших. Легко понять, почему группы предпринимателей, занятых соответствующим производством, пытаются сохранить либо улучшить свои экономические позиции, убеждая правительство ввести тарифы или квоты для защиты их от вредного влияния свободной торговли. Эффект особых интересов или концепция о поведении, обусловленном "погоней за рентой",- играет важную роль. Следует также добавить, что издержки протекционизма скрыты, поскольку тарифы и квоты включены в цены товаров. Таким образом, политические деятели сталкиваются с меньшими политическими ограничениями, идя навстречу требованиям ввести протекционистские санкции.

2 Внешний рынок: сущность и пути выхода

2.1 Сущность, составляющие и классификация рынков

Рынок - понятие очень  обширное. В экономической теории под рынком понимают - совокупность экономических отношений между  субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции. Субъектами рынка являются продавцы и покупатели. В качестве продавцов и покупателей выступают домохозяйства, фирмы, предприятия, государство. Большинство субъектов рынка действуют одновременно и как продавцы, и как покупатели. Все хозяйствующие субъекты тесно взаимодействуют на рынке, образуя взаимосвязанный «поток» купли-продажи. Объектами рынка являются товары и деньги. В качестве товаров выступают не только производственная продукция, но и факторы производства (земля, труд, капитал), услуги. В качестве денег - все финансовые средства, важнейшими из которых являются сами деньги.

В работах известных  экономистов Д. Рикардо и А.Смита  термин "рынок" приобрел не четкое политэкономическое определение, потому что его использовали в основном для характеристики рыночного спроса. Французский экономист О. Курно, сделавший первую попытку дать более точное научное определение, определил рынок как "любой район, на котором взаимоотношения покупателей и продавцов свободные, поэтому цены на одни и те же товары имеют тенденцию легко и быстро выравниваться". Английский экономист       А. Маршалл утверждал, что "чем совершеннее рынок, тем более сильной является тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в одно и то же время платили за одну и ту же вещь одинаковую цену". Макконнелл К. и Брю С. рассматривают рынок как "институт или механизм, который сводит покупателей (представителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг"

В упрощенном, узком понимании  рынок можно рассматривать как  любое место торговли (обмена) товарами и услугами. Интересно, что в обыденном  представлении людей, мало связанных  с экономикой, рынок как место  купли-продажи ассоциируется, прежде всего, с базарами и ярмарками, а также, с рынками сельскохозяйственной и кустарной продукции, с колхозными продовольственными рынками. А магазины оптовой и розничной торговли мало кто называет «рынком». Поэтому и искажается представление о рынке даже в простейшем понимании этого слова. Но если рынок, это место купли-продажи товаров, то нет особой разницы, где продавать (покупать) товары, под крышей или на открытом воздухе.

Поэтому в более обобщенном смысле рынок - понятие более широкое  и вместительное, чем мы иногда думаем. Это и универсамы, универмаги, разные палатки, где покупают товары ежедневного употребления, продукты питания, одежда, обувь, ювелирные украшения. Рынками также называют места, где продают и покупают ценные бумаги (акции, облигации) - это фондовые биржи.

Следовательно, рынок - это  совокупность актов купли-продажи  вне зависимости от того, где происходит этот процесс. Экономисты понимают рынок  как торговлю в широком смысле слова, как рыночные процессы соединения продавцов с покупателями и характеризует  по многим территориальным признакам, таким, как вид продаваемых товаров, объем продаж и покупок, иными словами - емкость рынка, способ торговли, уровень цен.

Однако, все вышеназванные  определения рынка неполны и  односторонни. Рынок есть система  экономических отношений между людьми, предприятиями, государствами, опирающаяся, на принцип, согласно которому все в мире продается и покупается, обменивается на свободной основе, без принуждения, но с соблюдением правил платности. Иначе говоря, рынок - это экономические отношения, строящиеся на основе рыночных принципов и законов.

Существует много признаков  классификации рынков, деление рынков на виды в определенной степени условно. В рамках данной курсовой работы важна  классификация рынков по географическому  фактору:

Рисунок 1. Классификация  рынков по географическому признаку

2.2 Сущность внешнего рынка и методы выявления наиболее привлекательных внешних рынков

Все внешние национальные рынки взаимодействую как между собой, так и с мировым рынком в целом. Одно из следствий этого - наличие у каждого национального рынка определенного импортного компонента (доли рыночного спроса, удовлетворяемого за счет импорта), а у национальной экономики — экспортного компонента, т.е. доли производимых товаров и услуг, реализуемых в счет экспортных поставок.

Исследование рынка  является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа  комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.

Первым шагом при  выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров предприятия. Определяющими можно  считать три параметра

Первый. Необходимо проанализировать внешнее окружение предприятия. В рамках этого анализа рассматриваются макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические факторы, такие как состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.

Второй. Проанализировать сильные и слабые стороны предприятия. Это необходимо для того, чтобы выявить возможности и трудности, а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли.

Третий. Необходимо учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют противоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, его прибыльности и стратегии.

До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные маркетинговые цели и задачи. Этот процесс можно разделить на три этапа.

Во-первых, предприятие  должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.

Во-вторых, предприятие  должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению товаров на нескольких внешних рынках.