Жизненный цикл на примере товара

Введение 

 

Глава 1. Теоретические аспекты жизненного цикла товара

1.1 Понятие жизненного  цикла товара. Основные этапы жизненного цикла товара.

1.2. Основные маркетинговые  стратегии, применяемые на различных  этапах жизненного цикла товара.

1.3.Маркетинговые инструменты,  применяемые на различных этапах жизненного цикла товара.

 

Глава 2. Стратегии ценообразования  на различных этапах жизненного цикла товаров.

2.1 Стратегия цен внутри жизненного цикла.

2.2 Маркетинговые стратегии для участников зрелых рынков.

2.3 Маркетинговые стратегии  для участников сужающихся рынков.

 

Глава 3. Анализ основных этапов жизненного цикла товара американской компании «Проктер энд Гембел» на российском рынке стиральных порошков.

3.1 Краткая характеристика компании.

3.2 Анализ основных этапов  жизненного цикла товара на  примере американской компании «Проктер энд Гембел».

3.3 Проект рекомендаций  по разработке маркетинговых  стратегий для продления жизненного  цикла товара

 

Заключение 

 

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Актуальность темы. Концепция  «жизненного цикла товара» (ЖЦТ) является одной из наиболее популярных концепций в маркетинге. Согласно данной концепции жизненный цикл товара состоит из пяти ясно выраженных этапов:

 

1)Разработка товара. На этом этапе компания находит и воплощает в жизнь новую идею товара. В это время объем продаж равен нулю, а затраты растут по мере приближения к заключительным стадиям проекта.

2)Выведение на рынок.  Этот этап сопровождается медленным  ростом объема продаж. Прибыль  отсутствует из-за высоких расходов  на маркетинговые мероприятия. 

3)Рост. Период быстрого  завоевания рынка и увеличения  прибыли. 

4)Зрелость. На этом этапе  рост объема продаж замедляется,  так как основная масса потенциальных  покупателей уже привлечена. Уровень  прибыли остается неизменным  или снижается из-за увеличения  расходов на маркетинговые мероприятия  по защите товара от конкуренции. 

5)Упадок. Происходит спад  объема продаж и сокращение  прибылей.

 

Кривая жизненного цикла  показывает изменение объема продаж или прибыли на протяжении ЖЦТ. Типичная кривая жизненного цикла имеет S-образную форму. Иногда форма кривой жизненного цикла отклоняется от типичной S-образной. Это происходит в тех случаях, когда товар быстро завоевывает рынок и быстро умирает, либо остается на стадии зрелости в течение очень долгого времени.

Некоторые товары достигают  упадка, но не умирают, а благодаря  мероприятиям по стимулированию сбыта  или перепозиционированию на другие сегменты рынка вновь переживают рост.

 

Понятие ЖЦТ применимо  как к целым классам товаров (например, автомобили на бензиновом двигателе), так и к разновидностям товаров (кабриолет) и отдельным торговым маркам (AUDI TT). Каждой из этих категорий присущи свои особенности ЖЦТ. Наиболее продолжительны жизненные циклы классов, для которых характерно долгое пребывание в стадии зрелости. Напротив, отдельные разновидности товаров чаще имеют типичную форму кривой. Форма кривой ЖЦТ торговых марок очень изменчива и зависит от того, какие ответные действия предпримут конкуренты.

 

Маркетологи могут использовать концепцию ЖЦТ в качестве удобной  схемы описания работы товаров и  рынков. Однако использование концепции  ЖЦТ для прогнозирования эффективности  товара или для разработки маркетинговых  стратегий представляет некоторые  практические проблемы. Например, менеджеры  могут столкнуться с проблемами при идентификации, на каком этапе  ЖЦТ находится в настоящее  время товар, при определении  момента перехода товара на следующий  этап, а также при определении  факторов, влияющих на перемещение  товара по этапам. На практике трудно прогнозировать уровень продаж на каждом этапе ЖЦТ, продолжительность каждого этапа, а также форму кривой ЖЦТ.

 

 

Целью данной работы является изучение стратегий ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров.

Для достижения цели в работе решаются следующие задачи:

1.  Изучить понятие  жизненного цикла товара и его основные этапы.

2.  Рассмотреть стратегии  ценообразования на различных  этапах жизненного цикла товаров.

3.  Провести анализ  основных этапов жизненного цикла  товара на примере компании «Проктер энд Гембел».

 

Глава 1. Теоретические аспекты  жизненного цикла товара

1.1 Понятие жизненного  цикла товара. Основные этапы  жизненного цикла товара.

Изучение колебаний объемов  и продолжительности производства того или иного продукта позволило  установить, что эти показатели изменяются во времени циклически, закономерными  и поддающимися измерению интервалами. В экономической науке явление  периодического колебания объемов  и продолжительности производства и сбыта продукта называют экономическим  циклом жизни продукта или коротко - циклом жизни продукта.

 

Маркетинг в первую очередь  интересует цикл жизни товара на рынке. По времени он короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа  продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного  производства, когда продукт еще  не «дошел» до потребителя.[1]

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары-долгожители, но вечного товара нет.

 

Концепция жизненного цикла  товара впервые была разработано  и опубликована в 1956 г. известным  американским экономистом и маркетологом Теодором Левитом. Это концепция  основана на том, что товару отведен  определенный срок жизни, в течение  которого он проходит ряд этапов. Цель маркетинга заключается в том, чтобы, по возможности, продлить срок пребывания товара на рынке. При этом следует  некоторые этапы жизненного цикла  товара сокращать, а некоторые –  затягивать, пользуясь инструментами  регулирования спроса. Для успешного  достижения цели необходимо в каждом конкретном случае разрабатывать концепцию  жизненного цикла товара.

 

Концепция жизненного цикла товара – это документ (иногда многотомный), в котором отражаются результаты работы специалистов по определению стратегии и тактики на различных этапах жизненного цикла товара. Основная цель этой работы – внимательное слежение за всеми стадиями жизненного цикла товара или нескольких товаров.[3]

 

 

 

 

 

Этапы жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара и  его стадии можно изобразить графически.

 

 

Рис.1. Кривая жизненного цикла  товара

I этап-Разработка товара.

II этап – этап внедрения товаров на рынок. Объемы их производства и реализации растут медленными темпами. Товары являются новыми, поэтому возникают трудности и с производством, и с реализацией продукции. К приобретению новых товаров настороженно относятся многие потребители. Спрос мал, производство не отложено, затраты на рекламу велики, каналы товародвижения только устанавливаются.

III этап –рост спроса на товар. Темпы роста продаж резко возрастают, товар признается покупателями. Производство отложено, интенсивно модернизируется, издержки на него сокращаются, растет качество продукции, каналы товародвижения установлены и реклама налажена. Затраты предприятия на модернизацию производства и самой продукции могут достигать 50-60% общих затрат на производство продукции.

 

IV этап – этап зрелости товара, относительной стабильности жизненного цикла товара. Большинство покупателей уже сделали покупки. Пик продаж, темпы их роста падают. Предприятие предпринимает разнообразные методы стимулирования спроса: снижает цены, предоставляет льготы при повторных или неоднократных покупках товаров, улучшает сервис.* Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается. Охват рынка очень высок. Компании стремятся увеличить свой сектор на рынке. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии. (Этап насыщения).

 V этап – этап спада. Он характеризуется резким сокращением объемов производства и реализации продукции вследствие насыщения рынка товаром и удовлетворенности покупательского спроса, а также усиления конкуренции со стороны новых потребительских товаров. Пытаясь удержать свои позиции, предприятия вкладывают дополнительные средства в модернизацию производства, повышение качества и удешевление продукции, прекращают производство неконкурентоспособных товаров.[3]

 

1.2. Основные маркетинговые  стратегии, применяемые на различных  этапах жизненного цикла товара.

Использование концепции  жизненного цикла товара при разработке стратегии фирмы по данному товару сопряжено с определенными трудностями, поскольку стратегия является и  причиной, и следствием жизненного цикла товара.

 

Маркетинговая стратегия  на этапе внедрения товара на рынок 

Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий  или низкий уровень каждой из маркетинговых  переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать  только ценообразование и продвижение  товаров, то руководители фирм использую  одну из следующих стратегий:

 

1)    Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”.

Компания устанавливает  высокие цены на новый товар и  усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая  цена даёт возможность получить соответствующую  прибыль на единицу товара. Усиленное  продвижение необходимо, чтобы убедить  рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. Данный подход целесообразно использовать в случаях когда:

-    большая часть потенциального рынка ещё не знакома с товаром

-    потребители, которые знакомы с товаром, намерены приобрести его, и могут заплатить запрашиваемую цену

-    фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завоевать лидирующие позиции на рынке;

 

2)   Стратегия быстрого  проникновения на рынок.

Фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах  массовой информации, стимулируя желание  приобрести новинку. Данная стратегия  способствует быстрейшему проникновению  товара на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Ее целесообразно использовать в следующих случаях:

-        рынок имеет значительные размеры

-        большинство  покупателей чувствительны к ценам

-        есть  опасность выхода на рынок  сильных конкурентов

-        сокращаются  издержки компании на производство  товара с увеличением масштабов  производства и приобретением  опыта;

 

3)  Стратегия медленного проникновения на рынок.

 

Фирма устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует  его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие  издержки на продвижение приведут к  росту прибыли. Компания считает, что  спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе. Данную стратегию используют в следующих случаях:

-   рынок имеет значительные размеры;

-   рынок чувствителен к ценам;

-   существует угроза выхода на рынок конкурентов.

 

Маркетинговая стратегия  на этапе роста

 

Для того чтобы максимально  продлить этап роста, фирма может  прибегнуть к нескольким стратегиям:

-      улучшить качество товаров, придать ему новые свойства и «укрепить» его положении на рынке;

-       выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар;

- выйти на новые сегменты рынка;

-       расширить действующие каналы сбыта и найти новые;

-       в рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения;

-       снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.

 

Маркетинговая стратегия  на этапе зрелости и насыщения  рынка

 

Продавцам необходимо постоянно  искать новые пути в использовании  неисчерпаемых возможностей модификации  рынка и модификации товара.

 

Модификация рынка. Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров, оперируя двумя составляющими, которые определяют объём продаж:

Объём продаж = число потребителей марки * интенсивность потребления одного потребителя

Выделяют три способа  увеличения числа потребителей марки:

1  Завоевание доверия потребителей, не пользующихся товаром.

2. Выйти на новые сегменты рынка. Фирма выходит на новые сегменты рынка, выделенные по географическому, демографическому или иным принципам, на которых используют такой еж товар, но другой марки.

3. Переманить на свою сторону клиентов компаний – конкурентов. Компания призывает оценить её товар с точки зрения сравнения с конкурентами.

 

Модификация товара. Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара – его долговечности, надёжности, вкуса.

 

Эта стратегия эффективна:

-  пока существует возможность улучшить качество;

-  пока покупатели верят утверждениям о повышении качества;

-   пока достаточно много потребителей готовы заплатить за более высокое качество.

Стратегия улучшения свойств  направлена на придание товару новых  свойств (например, размер, добавки, аксессуары), делающих его более универсальным, безопасным или удобным. Периодически модернизируя товар, фирма приобретает  имидж компании – новатора и завоёвывает  приверженность тех сегментов рынка, которые ценят именно эти свойства.

Основной недостаток заключается  в том, что новые свойства легко  копируются конкурентами, и если фирма  не будет постоянно стремиться к  лидерству, свойства перестанут приносить  прибыль.

Стратегия улучшения внешнего оформления заключается в том, что  она способствует выделения товара, придания ему черт уникальности и  завоеванию приверженности потребителей.

 

 

Маркетинговая стратегия на этапе спада.

Успешное управление «стареющими» товарами требует от компании решения ряда задач.

Выявление «стареющих» товаров. Задача – разработка системы выявления  товаров, вступивших в стадию спада.

Существуют 5 стратегий, которые  используют фирмы на данном этапе:

1)  Увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке.

2) Сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.

3) Сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши.

4)  Отказ от инвестиций  в целях быстрого пополнения денежных средств.

5)  Отказ от производства  товара и продажа освободившихся  основных средств с наибольшей  выгодой.

 

Решение об исключении товара из номенклатуры. Если компания принимает  решение об исключении товара из номенклатуры продукции, ей необходимо продумать, как  это произвести с наибольшей выгодой. Если товар реализуется через  каналы сбыта и имеет хорошую  репутацию, его можно продать  другой фирме. Если производитель не в состоянии найти покупателей  на свой товар, ему приходится решать, насколько быстро необходимо изымать  его из ассортимента, в каких объёмах  сохранять товарно-материальные запасы и на каком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей.

 

1.3.Маркетинговые  инструменты, применяемые на различных  этапах жизненного цикла товара.

 

На этапе внедрения  товара цель – создать рынок для  нового товара. Темп роста продаж зависит  от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. В  зависимости от товара и выбора потребительского рынка предприятие может начинать продажу товара либо высокой престижной цены, либо с низкой цены массового  рынка. Продвижение товара должно быть информативным, и желательно прилагать бесплатные образцы.

 

Следовательно, на этом этапе  применяют следующие маркетинговые инструменты:

-   к товару стремятся  привлечь внимание потребителей-новаторов,  формирующих общественное мнение;

-    на рынок выходят  только одну или две базовых  модели товара;

-    реклама носит  информационный характер и дается  один раз в целях минимизации издержек;

-   реализация товара  осуществляется только в одной или двух торговых точках;

-     применяется твердая, обоснованная цена.

 

Цель применения этих маркетинговых  инструментов – сократить продолжительность  стадии внедрения и ускорить начало стадии роста спроса на товар.

Темп роста спроса на товар  и общий уровень сбыта новой  продукции сильно зависят от двух связанных процессов в поведении  потребителей: признание товара и  его распространение.

 

На этапе роста спроса на товар применяются следующие маркетинговые инструменты:

-    привлекают к  потреблению товара массовый рынок обеспеченных лиц;

-   выводят на рынок  всю ассортиментную группу товаров;

-    расширяют торговую сеть;

-   устанавливают широкий  диапазон цен, рассчитанный на различные рыночные сегменты;

-   увеличивают затраты  на рекламу, которая должна носить убеждающий характер.

Цель применения этих маркетинговых  инструментов – ускорить рост спроса на товар и достичь максимальной прибыли.

 

На этапе зрелости товара предприятия пытаются сохранить  отличительные преимущества (например, более низкая цена, качества товара и гарантии) как можно дольше. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли  в целом по отрасли и в расчете  на единицу товара. На этом этапе  покупки совершает массовый покупатель со средними доходами. Теперь цель предприятия  – не рост продаж, а сохранение достигнутого уровня.

 

На этапе зрелости товара применяется следующие маркетинговые  инструменты:

-    привлекают к  потреблению товара массового потребителя;

-   сохраняют на рынке  всю ассортиментную группу товаров;

-   используют для реализации товара широкую торговую сеть;

 -     применяют полную ценовую линию на товары;

 -    придают рекламе конкурентный характер.

 

 

Цель применения этих маркетинговых  инструментов – удлинить продолжительность  этого этапа жизненного цикла  товара, так как объем сбыта  и прибыль максимальны.

 

На этапе спада спроса на товар у предприятий есть три  альтернативных направления действий. Во-первых, можно сократить маркетинговые  программы, снижая тем самым количество производимого товара; уменьшить  число торговых точек, через которые  осуществляется продажа и продвижение  товара. Во-вторых, оживить товар, изменив  его положение на рынке, упаковку или стратегию сбыта. В-третьих, можно  прекратить выпуск товара. На этом этапе  сокращается сбыт в отрасли, и  многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число  потребителей или они располагают  меньшими доходами. Торговый ассортимент  концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях, а в рекламе  в информационном стиле подчеркиваются доступность и выгодность цены.

 

На этапе спада спроса на товар, ухода товары с рынка  применяются следующие маркетинговые инструменты:

-   подключают к потреблению  товара потребителей-консерваторов;

-   оставляют на рынке  только те товары, которые пользуются максимальным спросом;

-    сокращают число торговых точек;

-   применяют скрытое и открытое понижение цен;

-    переходят к  «мягкой» рекламе только информационного  и напоминающего характера.

 

Таким образом, цель применения этих маркетинговых инструментов –  сократить продолжительность этого  этапа, так как прибыль снижается, а издержки растут.[1]

 

Глава 2. Стратегии  ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров.

 

2.1 Стратегия цен внутри  жизненного цикла.

 

  При  формировании  ценовой  политики важно не  только определить уровень   цен,  но  и  сформулировать  стратегическую  линию ценового  поведения  субъекта  хозяйствования  на  рынке  в  комплексе  по всей товарной  номенклатуре  и  отдельно  по  каждому  виду товара на всем протяжении  его жизненного цикла.

Политика  цен  может  быть  связана  как с динамикой  жизненного цикла   продукта   (марки),  так  и  жизненного  цикла  конкуренции.

 

Концепция  жизненного  цикла  продукта  используется  для описания и объяснения  развития объема сбыта продукции во времени. Классическая версия  жизненного  цикла  продукта  выступает  как  закон, согласно которому развитие объема сбыта любого продукта происходит независимо от  его  типа.  Выделяют следующие  стадии жизненного цикла продукта: внедрение (введение) на рынок, рост продаж, период зрелости и период падения  продаж.  Каждой  стадии соответствует  своя динамика объемов продаж  и  прибыли,  поэтому  и  использование  различных  стратегий ценообразования  в каждом случае имеет свою специфику.

 

Наряду   с  отмеченной  общностью  в  наличии  основных  стадий жизненного  цикла  по  каждому продукту наблюдаются особенные  черты, проявляющиеся  под  воздействием  различных факторов как внутренней, так  и  внешней  среды.  Поэтому  рекомендации о характере жизненного цикла  конкретного  продукта  должны  быть  основаны  на  тщательном анализе  причинных  связей, ведь при внешней схожести форм изменения  жизненного  цикла  разных продуктов  в их основе могут быть различные  причины,  а  потому  механическое  применение классической концепции  жизненного  цикла  было  бы не совсем правильным. Отметим также, что  некоторые  продукты  или  марки  на  протяжении  длительного времени  лишены  фазы  спада. Классическим примером является аспирин, который  на протяжении почти 100 лет всегда занимает ведущее положение.

Форма  кривой  жизненного  цикла  зависит  от  степени  новизны продукта.  Продукт  с  малой  степенью новизны часто  характеризуется быстрым  ростом,  он  рано  достигает  максимума  своего объема сбыта (фазы  зрелости),  затем  следует  длительная  фаза спада. Продукт с высокой  степенью  новизны имеет кривую жизненного цикла, похожую на классическую,  характеризуется  медленным  ростом  сбыта и достигает своего  максимума  через  более  продолжительное  время. Различие во времени,  необходимом для обеспечения роста объема  сбыта, имеет важное  значение тогда, когда конкурирующие производители (продавцы) вступают   на   рынок   в   различные   временные   моменты.  Первый производитель (пионер),  открывающий рынок,  может рассчитывать на более длительную  начальную фазу,  чем продавцы, пришедшие позже.[5]

 

Влияние  цен  на динамику жизненного цикла продукта (марки) как  инструмента    конкурентной   стратегии   разнообразно   и   нередко значительно.

В  течение  жизненного  цикла продукта изменяются, как правило, структура  и интенсивность конкуренции. Эти изменения имеют огромное значение  для  ценовой  политики.  Если  цена  не  используется  как агрессивный  инструмент  конкуренции,  значит, на рынке господствуют дружественные   отношения   между   продавцами.   В  период  жесткой конкуренции  цена  нацелена  на  вытеснение конкурентов вплоть до их экономического  уничтожения.  Долгосрочная  ценовая  политика должна исходить из понимания такого рода взаимозависимости.

 

Внутри   жизненного   цикла  могут  применяться  альтернативные стратегии цен. Вот некоторые из них.

1.  Стратегия,  предусматривающая   постепенное снижение высокой  цены введения нового продукта  на рынок.

 

2.  Стратегия,  предусматривающая   постепенное повышение низкой  цены  введения нового продукта  на рынок после укрепления его позиций на рынке.

3.  Стратегия волнообразного  изменения цены. При этой стратегии  предприятие   снижает   свою  текущую  цену  с  целью   «сбить»  цену конкурента и  продолжает это снижение до  тех пор, пока структура цены  позволяет  ему  это  делать. С ухудшением структуры цены  предприятие поднимает  цену  на  свой  товар.  Процесс   может  повторяться, т.е. повышение  цены сменяться ее снижением и наоборот.

4.  Стратегия пульсирующей  цены. При этой стратегии предприятие  сильно  снижает  текущую   цену  с целью побудить клиентов  к покупке. 

 

Процесс   может   повторяться,   т.е.  снижение  цены  сменяется  ее повышением. Эта  смена имеет пульсирующий характер.[7]

 

Смешанные стратегии

Ценовые стратегии чаще всего  используются в сочетании с другими  маркетинговыми  стратегиями.  Так,  по новому товару в фазе введения его  на  рынок  предприятие  принимает  во внимание четыре переменных фактора:  цену,  продвижение  товара, распределение  товара, качество товара.  Если  из  этих факторов будут учитываться  только два – цена (которая  может  быть  установлена  на  разном  уровне) и затраты на продвижение  товара  на рынок (на которое средства могут тратиться в разной   степени),   то  могут  использоваться  несколько  различных стратегий. Четыре основные из них представлены в таблице 1.

 

 

Таблица 1 Смешанные стратегии, учитывающие цену и затраты на продвижение товара

Цена	Затраты, связанные с введением  товара на рынок
	высокие	низкие
Высокая	1. Стратегия, направленная  на «снятие сливок»	2. Стратегия избирательного  изучения рынка
Относительно низкая	3. Типовая стратегия изучения рынка	4. Стратегия, в малой  степени учитывающая

 

Если  предприятие будет  учитывать в фазе введения нового товара на  рынок  такие  факторы,  как цена и качество товара, то оно  может использовать следующие девять стратегий (см. таблицу 2).[7]

Таблица 2. Смешанные стратегии, учитывающие цену и качество товара

Качество	Цена
	высокая	средняя	низкая
Высокое	1. Стратегия премиальных  наценок	2. Стратегия глубокого  проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной  ценностной значимости
средняя	4. Стратегия завышенной  цены	5. Стратегия среднего  уровня	6. Стратегия доброкачественности
низкая	7. Стратегия ограбления	8. Стратегия показного  блеска	9. Стратегия низкой ценностной  значимости

Таким  образом, ценообразование  на различных стадиях жизненного цикла  продукта  должно  быть очень гибким, зависеть от эластичности спроса  на товар и способов воздействия  на него в различных секторах рынка   с   целью   улучшения   положения   товара  по  сравнению  с товарами-конкурентами.  Ценообразование  должно опираться на анализ и прогноз  динамики и структуры издержек производства, прибыли, объема продаж и других показателей  деятельности предприятия.[10]

 

2.2 Маркетинговые стратегии  для участников зрелых рынков.

 Зрелый рынок характеризуется снижением темпа роста продаж. На этом этапе жизненного цикла товара организациями могут быть применены следующие маркетинговые стратегии: модификация рынка, модификация продукта, стратегия улучшения свойств товара, стратегия улучшения внешнего оформления товара, стратегия модификации элементов маркетинга (использование маркетинга-микс) Выбор той или иной стратегии определяется состоянием рынка и анализом конкурентов. При этом указанные выше стратегии могут быть использованы как в совокупности, так и по отдельности.