Анализ рынка велнесс-услуг Самары

Велнесс-клубы г.Самара

2013г

Март 2013 
Содержание

1. Велнесс-клубы концепция и форматы

2.  Формат и концепция

На российском рынке спортивно-оздоровительных услуг в последние несколько лет сформировался отчетливый тренд: главной точкой роста стали женские фитнес-центры и велнес-студии — «облегченные» версии традиционных фитнес-клубов. Популярность этих форматов немедленно сказалась на количестве франчайзинговых концепций, которые сейчас предлагаются на рынке.

Открытие традиционного фитнес-клуба по франшизе обходится по нынешним временам не менее чем в 30 млн рублей и, как правило, сопряжено с мучительными поисками подходящего помещения. Формат женского фитнес-центра или велнес-студии обеспечивает куда менее затратный и более комфортный вход в бизнес: необходимый размер инвестиций, который заявляют франчайзеры, укладывается в диапазон от 800 тыс. до 3,5 млн рублей. При этом минимальные требования к площади помещения начинаются с 50–200 кв. метров.

Женский фитнес-центр — это небольшое заведение, предлагающее клиенткам заниматься по программе 30-минутного силового и кардиотренинга, который позволяет проработать все важные группы мышц и сжечь до 500 калорий за тренировку. В такие центры закупается специальное, «упрощенное» оборудование, которое к тому же требуется в значительно меньшем количестве, чем в обычный фитнес-клуб.

Велнес-студии — это клубы легкого фитнеса и коррекции фигуры, где во время занятий от клиенток практически не требуется никаких физических усилий: здесь нужно только лежать, расслабляться и получать удовольствие, в то время как специальные велнес-тренажеры (тонусные столы, виброплатформы, роликовые массажеры и др.) помогают сжечь лишние калории и подтянуть проблемные зоны. Стоит заметить, что разделение этих двух форматов достаточно условное: многие подобные заведения предлагают одновременно и фитнес-, и велнес-программы, а также вводят целый перечень «сопутствующих» услуг (составление программ питания и похудания, массаж, солярий, сауна, SPA, фитнес-бар).

Ценность формата для потребителя достаточно очевидна: для многих частота занятий фитнесом обратно пропорциональна расстоянию, которое требуется преодолеть до клуба. В этом смысле небольшой женский фитнес-центр или велнес-студия у дома или офиса — прекрасная альтернатива большому, но удаленному фитнес-клубу. Неудивительно, что такие заведения очень популярны среди женщин самых разных возрастов и национальностей, и поэтому женский фитнес и велнес активно развиваются во многих странах мира.

Первопроходцами формата стали американцы, супруги Гарри и Дайана Хевин, которые открыли свой первый женский фитнес-центр под вывеской Curves в Техасе в 1992 году. Именно они с самого начала стали продвигать идею «экспресс-фитнеса», предложив своим клиенткам удобные 30-минутные программы тренировок. Неофициальным девизом сети стали слова, которые в значительной степени определяют атмосферу заведений: «Без макияжа, без мужчин, без зеркал». Curves обрела невероятную популярность среди женщин в США, а затем и по всему миру — настолько, что в конце концов поставила исторический рекорд по скорости развития. На открытие первых семи тысяч точек у Curves ушло менее десяти лет, в то время как у McDonald’s — 25, а у Subway — 26.

1. Описание услуг

1. Тонусные столы

Тонусные столы - это тренажеры для «пассивных» занятий с электронным управлением.

Преимуществом работы на этих тренажерах является отсутствие ударной нагрузки на суставы и позвоночник, не сдавливаются межпозвоночные диски и нервные корешки, т.к. все упражнения выполняются лежа. Во время занятий нет нагрузки на сердечно-сосудистую систему. 

Стол представляет собой неподвижную часть и двигающуюся столешницу. Столешницы плавно двигаются с определенной амплитудой и заданной скоростью.

Занятия продолжаются по 10 минут на каждом из 6 столов и позволяют за 1 час проработать все мышцы и суставы.

После занятий нет усталости, болей в мышцах. Организм начинает вырабатывать гормоны «удовольствия» эндорфины, и клиент получает удовольствие вместо усталости от изнурительных тренировок в тренажерном зале.

1 час на тонусных столах по эффективности заменяет 7 часов интенсивных тренировок.

Тонусные столы помогут избавиться от:

• лишнего веса
• остеохондроза
• целлюлита
• повышенного давления
• нарушения обмена веществ
• варикозного расширения вен
• стресса и хронической усталости

2. Виброплатформа

Вибрационная тренировка - это совершенно новый метод высокоэффективной тренировки, имеющей применение в физиотерапии, веллнесе и спорте. В процесс тренировки оказываются вовлечены не только мышцы, но и кровеносные сосуды, кости, сухожилия. Такое комплексное воздействие на различные физиологические системы делает вибрационную тренировку необходимой и уникальной частью тренировочного процесса.

Действие вибрационной платформы основано на рефлекторном сокращении и расслаблении мышц под действием вибрации. Поскольку процесс является рефлекторным, то он продолжается все то время, пока вибрирует платформа. Высокая частота колебаний обуславливает очень высокий эффект тренировки, намного более сильный, чем обычная тренировка на тренажерах.

30 секунд тренировки обеспечивают  до 900 мышечных сокращений.

Виброплатформа:

• помогает избавиться от целлюлита;
• корректирует фигуру;
• способствует похудению;
• улучшает цвет лица, так как обогащает ткани кислородом;
• стимулирует лимфодренаж;
• улучшает микроциркуляцию крови;

1 занятие на виброплатформе  заменяет:

• одну тренировку в гимнастическом зале с упражнениями на тренажерах;
• два часа игры в теннис;
• один час качания пресса с нагрузкой на ноги плюс двадцать минут качания пресса на коврике;
• два часа физических нагрузок, например, быстрый бег;
• два часа укрепляющих упражнений.

Аппарат оказывает также и интенсивное лечебное воздействие на организм:

• предупреждает образование остеопороза
• способствует физической реабилитации после травм
• предупреждает образование хронической венозной недостаточности, паралича, мышечной атрофии
• улучшает эластичность тканей
• стимулирует очищение организма

Кроме того, процедуры на этом аппарате оказывают антистрессовое действие, способствуют релаксации, общему комфорту, улучшается временное и пространственное восприятие, проходит бессонница.

3. Роликовые массажеры

Роликовые массажеры предназначены для борьбы с жировыми отложениями в «проблемных зонах». На массажном барабане располагаются волнообразные роликовые стержни, которые вращаются с различной скоростью и позволяют сделать глубокий массаж всех частей тела.

Интенсивный роликовый массаж способствует регенерации мышечной ткани, разбивает жировые отложения, улучшает кровоснабжение и усиливает лимфодренаж, способствуют расщеплению жиров и исчезновению «апельсиновой корки», позволяет моделировать силуэт.

Преимущества:

• Укрепляет соединительную ткань
• Разглаживает кожу
• Помогает избавиться от целлюлита
• Уменьшает объем «проблемных зон»
• Способствует выводу шлаков
• Стимулирует обмен веществ
• Улучшает кровообращение
• Помогает при растяжениях

В велнес-клубе представлены 10-ти программные роллены с определенным временем: 30 минут, 45 минут, 60 минут и 17 минут. Программа устанавливается согласно телосложения клиента: «нормальное телосложение», «яблоко», «груша». Инструктор выбирает программу в зависимости от веса и типа фигуры, акцентируя внимание на «проблемные» зоны, тем самым, моделируя силуэт.

4. Прессотерапия

Прессотерапевтическая система Ballancer - это устройство с полным последовательным программным управлением, оснащенное воздушными корсетами, используемое специалистами в оздоровительной области.

Устройство Ballancer направляет сжатый воздух по нескольким рукавам-воздуховодам. Эти рукава имеют соединение с корсетами: курткой и брюками. Куртка или штаны одеваются на тело пациента, затем, застегиваются.

Ежедневные стрессы и напряжение, которым мы подвержены, дают нам возможность понять, что массаж – это неотъемлемый компонент здорового образа жизни. Массаж позволит вам вернуть утраченное чувство внутренней гармонии. Используя систему Ballancer для проведения сеансов косметического массажа, позволит укрепить организм, повысить жизненный тонус.

С помощью данного вида массажа можно улучшить работу многих систем организма.

Кровеносная система: Массаж призван улучшить механизмы кровообращения, насыщая кровь кислородом, улучшить общий обмен веществ в организме, улучшить протекание метаболических процессов и способствовать лучшему выведению “шлаков”. Так же, данный вид массажа оказывает благотворное воздействие на организм при высоком кровяном давлении.

Пищеварительная система: Массаж может способствовать улучшению состояния мышц брюшного отдела и внутренних мышц кишечника, улучшить их функционирование.

Лимфатическая система: Массаж призван улучшить лимфоток, способствует улучшению процессов клеточного обмена всего организма и укреплению иммунитета.

Мышечная система: Массаж оказывает тонизирующее и стимулирующее воздействие на мышцы и суставы, укрепляет соединительную ткань. Способствует снятию напряжения, избавляет от мышечных спазмов и утомления. Массаж улучшает общую моторику, смягчает нагрузку, придает бодрость.

Улучшение состояния кожи: Массаж усиливает приток крови к тканям, тем самым, улучшает механизмы питания и насыщения тканей кислородом, повышает уровень регенерации тканей.

Регулярное применение систем Ballancer® может помочь:

• Предотвратить образование целлюлита.
• Эффективно бороться с целлюлитом.
• Предотвратить развитие варикозных заболеваний.
• Предупредить появление отека тканей.
• Корректировать форму ног, рук, ягодиц, живота.

Избежать боли в ногах, вследствие избыточного веса тела или условий работы.

5. Солярий

Посещение солярия позволяет:

• приобрести красивый загар;
• снизить в значительной степени риск заболевания остеопорозом. Более чем сто функций нашего организма находятся в зависимости от воздействия солнечных лучей. Одна из них - синтез витамина D. Этот витамин отвечает за усвоение организмом кальция, потеря которого происходит при остеопорозе;
• предупредить рак, снизить риск гипертонии и устранить такие проблемы, как псориаз, угри и выпадение волос, о чем свидетельствуют последние исследования японских ученых. Для этого необходимы двадцатиминутные сеансы в солярии в течение зимнего периода;
• помочь вашему иммунитету справиться с обилием инфекций, если вы подвержены частым простудам;
• помочь и при расширенных, но еще не доведенных до хронического варикоза сосудах ног, при рельефной сеточке просматривающихся капилляров на руках и ногах.

2. Технология предоставления услуг

Услуги фитнес-центра предоставляются путем приобретения абонемента, дающего право на посещение клуба.

Абонементы бывают нескольких видов и различаются по предоставляемым услугам и соответственно по стоимости.

Кроме этого предоставляется услуга разового посещения без приобретения абонемента.

3. Позиционирование услуг

Предоставляемые услуги позиционируются как услуги для женщин, направленные на достижение здоровья и красоты без особых усилий.

Велнес – относительно новое направление фитнеса.  В переводе с английского - "великолепное самочувствие, ощущение счастья и полноты жизни. Но в широком смысле велнес - это здоровый образ жизни, здоровье тела, разума и души, это умеренная и комфортная физическая нагрузка, комплексный уход за кожей,  хороший отдых, оптимизм и позитивное мышление.

Возможности велнес-оборудования позволяют позиционировать велнес как «фитнес для ленивых».

4. Анализ рынка

1. Анализ российского рынка велнес-услуг

В России женский фитнес стартовал в 2003 году, когда две отечественные предпринимательницы — Ирина Чирва и Елена Коростылева — открыли в Санкт-Петербурге первый «Тонус-клуб», вложив в него $30 тыс. На рынок оздоровительных услуг они выводили свое заведение под несколько провокационным лозунгом «Фитнес для ленивых», который, как оказалось, обеспечил им стопроцентное попадание в аудиторию. Первую франшизу предпринимательницы продали в 2007-м, и на сегодня в сети «Тонус-клуб» — 111 заведений (собственных — три). Как в шутку подсчитали в компании, клиентки за девять лет похудели на 350 тонн.

Успех «Тонус-клубов» привлек на рынок множество последователей. Велнес-франшизы в России предлагают Slimclub, «Атмосфера», Vitality Centre. Франшизы женских фитнес-клубов в стране сегодня продают сети «Броско фитнес», «Талия фитнес» и, конечно же, американская Curves. Стоит отметить, что «Броско» практически скопировала в свое время Curves: концепции этих клубов и их предложения по франшизе очень похожи, но это не мешает обоим игрокам полноценно развиваться на российском рынке. Форматом заинтересовались и признанные лидеры отечественной фитнес-индустрии. Так, «Планета фитнес» запустила концепцию «Фитнес Точка ру», что само по себе свидетельствует о перспективности направления и большом будущем сегмента.

Есть у данного формата и недостатки. Первый — это изначально заложенные в него гендерные ограничения. Среди клиентуры обычных фитнес-клубов соотношение мужчин и женщин, как правило, составляет 40:60. Сознательный отказ от мужской аудитории значительно сужает круг потенциальных клиентов. Не стоит забывать и про детский фитнес, который набирает популярность в стране: для женских фитнес- и велнес-клубов это тоже станет «упущенной возможностью». Второй недостаток вырастает из небольшой квадратуры помещений, которые обычно используют женские клубы. Владельцу предстоит нелегкий выбор, какие дополнительные услуги оказывать на имеющихся свободных площадях. Наконец, нужно понимать, что получасовые тренировки и велнес-тренажеры в любом случае не заменят полноценного фитнеса: если женщина действительно серьезно настроена работать над собой, то она наверняка сделает выбор в пользу классического фитнес-клуба.

Самую высокую плату за присоединение к сети взимают «Тонус-клуб» и «Броско» — 420 и 450 тысяч рублей соответственно, самую низкую, 100 тысяч — Vitality Centre. В данном случае размер паушального взноса напрямую зависит от степени распространенности бренда: Vitality Centre только выходит на рынок, в то время как «Тонус-клуб» и «Броско» — уже старожилы и успели развить свою сеть. Другой немаловажный финансовый параметр любой франшизы — роялти. Тут подходы франчайзеров, работающих в сегменте, значительно различаются. Фиксированное роялти установлено по франшизе «Броско», Vitality Centre и «Талии фитнес». Между тем «Фитнес-точка», «Тонус-клуб» и Slimclub берут процент от выручки франчайзи, причем сумма отчислений зависит в том числе и от площади клуба. А франчайзер «Атмосфера» пытается привлечь внимание к своей франшизе с помощью нулевого роялти, установленного вплоть до конца 2012 года. Наиболее рациональный подход, как показывает практика, — это роялти с фиксированной ставкой на квадратный метр, поскольку выручка франчайзи очень сильно разнится в зависимости от площади, занимаемой клубом, и, соответственно, от предлагаемого набора услуг.

2. Анализ рынка в Самаре

В настоящий момент в Самаре действуют преимущественно сетевые велнес-клубы:

- местная сеть «Артромед» (6 центров);

- федеральная сеть «Тонус-клуб (3);

- международная сеть FitCurves (2).

Крупные несетевые велнес-клубы в Самаре отсутствуют. Можно отметить наличие в городе несетевых женских фитнес-клубов «Т.О.Н.ус-фит» и «Май».

Таблица 4.1. Велнес-клубы и фитнес клубы для женщин в Самаре

Рис.4.1. Велнес-клубы и фитнес-клубы для женщин на карте г.Самары

3. Оценка конкуренции

Один из ключевых факторов для любого вида недвижимости - расположение. Основным критерием при выборе места для велнес-клубов является пешеходная и транспортная доступность. Параметр «центр-периферия» не настолько критичен в данном случае: успешным может быть велнес-клуб, расположенный как в центре города, так и в спальных районах. Все дело в соответствии уровню объекта и ориентации на определенную целевую аудиторию. Соответственно, основным критерием при оценке конкурентов велнес-клуба в п.Управленческий будет являться расположение других велнес-клубов/фитнес-клубов для женщин в зоне 15 минутной доступности на транспорте.

Первичной зоной доступности велнес-клуба будет являться п.Управленческий с численностью населения около 43 тыс.жителей.

Вторичная зона доступности – остальная территория Краноглинского района (п.Красная Глинка и Мехзавод с общей численностю населения 42 тыс.жителей).

Как видно из рис.4.1., велнес-клуб не будет испытывать конкуренцию со стороны других велнес-центров и фитнес-клубов для женщин, т.к. они расположены в других районах.

Бизнес-план проекта «Открытие велнес-клуба в п.Управленческий, г.Самара»