СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ 4

1.1Анализ дальнего окружения 4

1.2Анализ ближнего окружения 5

2АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ 8

2.1Организационная структура компании и описание организационной культуры 8

2.2Анализ ассортимента и сбытовой политики фирмы 9

2.3Оценка финансового положения компании 12

2.4Описание кадровой политики фирмы 15 

ВВЕДЕНИЕ

       На  сегодняшний день «Danone» глобальная компания, представленная более чем в 130 странах мира на 5ти континентах, являющаяся:

       №1 в мире по производству и продаже  кисломолочных продуктов

       №2 в мире по производству и продаже  бутилированной минеральной воды и  производству детского питания

       №3 в мире по производству клинического питания.

       По  словам Франка Рибу, председателя и  президента «группы Danone», компания  стремится к тому, чтобы стать особенной компанией с ярким и привлекательным имиджем, с неповторимой индивидуальностью, которую невозможно скопировать, и которая основана на уникальных ценностях.

       Миссия  «Группы  Danone» - обеспечить как можно большее число людей продуктами питания и напитками, которые помогут им заботиться о своем здоровье на протяжении всей жизни.

       В России первый собственный завод  был построен в Тольятти и в 2000 г. в Московской области. Из России продукция экспортируется в Казахстан, Белоруссию, Украину и другие страны бывшего СССР. [1]

       Мы будем рассматривать компанию ООО «Данон индустрия» находящуюся по адресу: Московская обл., Чеховский район, п. Любучаны, ул. Полевая, д. 4.

1АНАЛИЗ  ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

       1.1Анализ  дальнего окружения

       Политико-правовые факторы

       Правовые  факторы оказывают значительное влияние на деятельность компании, это отражается в методах ведения  бухгалтерского учета, в системе  налогообложения, а также установлены  санитарные нормы для продуктов  питания, в соответствии с частью 3 статьи 18 ФЗ « О качестве и безопасности пищевых продуктов». В соответствии с новым техническим регламентом фирма должна соблюдать требования к терминологии, упаковке, маркировке молока и молочной продукции, включая требования к информации о наименовании, составе и потребительских свойствах, предоставляемой потребителям на упаковке этих продуктов и в сопроводительных документах; требования к безопасности сырого молока и сырых сливок; требования к специальным технологическим процессам при производстве, хранении, перевозке и утилизации сырого молока и сырых сливок; требования к продуктам переработки молока; требования к функционально необходимым компонентам, используемым при производстве продуктов переработки молока; требования к продуктам детского питания на молочной основе и процессам их производства; требования к реализации и утилизации молока и продуктов его переработки; требования к организации производственного контроля; требования к работникам изготовителя или продавца молока и продуктов его переработки и многие другие.

       Политические  факторы не оказывают значительного  влияния.

       Экономические факторы

       На  деятельность компании влияют темпы роста инфляции, в связи с которыми растут потребительские цены на продукцию; изменение цен на сырье; уровень доходов населения, который постепенно растет, и покупатель может позволить себе более дорогую продукцию, какой и является продукция Danone, по сравнению с конкурентами.

       Природно-климатические  факторы

       Стоимость молочных продуктов привязана к сезонным ценовым колебаниям на сырьевом рынке, вызванным динамикой объема производства молока. Весной и летом, в сезон "большого молока", дешевеет сырье и, соответственно, молочные продукты. Осенью и зимой, в пору дефицита сырого молока, и то и другое дорожает.

       Также аномальные погодные условия, лесные пожары могут привести к росту цен на молоко из-за сильного подорожания цен на корма.

       Социально-демографические  факторы

       Они оказывают влияние, так как увеличение или уменьшение рождаемости влияет на спрос, так как потребителями  являются дети.

       Экологические факторы

       Оказывают влияние на деятельность фирмы, это  проявляется в переходе на экологически чистое безотходное производство.

       Международный фактор

       Играет  важную роль, так как компания является международным игроком и должна соблюдать требования международных стандартов и национальных стандартов.

       Научно-технические  факторы

       Для обеспечения конкурентоспособности, компании необходимо разрабатывать  новые технологии, создавать новые  продукты и изучать их полезные свойства.

       1.2Анализ  ближнего окружения

       Поставщики

• Основными поставщиками сырья являются сельскохозяйственные производители (это более 40 хозяйств-поставщиков из Подмосковья);
• Собственные молочные заводы в Тольятти и в Чехове;
• Немецкая компания Zentis – поставщик джема;
• Поставщики упаковки.

       Потребители

     Основными потребителями являются дети, фактически всех возрастов, женщины в возрасте от 20 до 39 лет и мужчины от 25 до 45 лет. Йогурты по своим полезным качествам и удобствам упаковки очень хороший продукт для  школьных завтраков, обеденных перерывов  на работе и в учебных заведениях. Самое низкое потребление приходится на возрастную категорию от 50 лет, относительно других потребителей они составляют всего 4,8%.

В большей  части покупатели - это люди со средним  уровнем дохода, что указывает  на то что цена данного продукта вполне приемлемая. Это люди следящие за своим здоровьем и красивой фигурой, что вполне осуществляет данный продукт, который благотворно влияет на весь организм в целом и укрепляет  иммунитет.

       Анализ  конкурентов

       Основные  конкуренты и их продукция представлена в таблице 1. 

Таблица 1- Основные конкуренты и их продукция

       По  данным таблицы можно сказать, что  на рынке молочной продукции, в частности  среди питьевых йогуртов существует конкуренция.

       Товары-конкуренты  имеют небольшое преимущество в  цене, потребитель все же зачастую большее внимание оказывает именно ей. Качество товаров нашей фирмы и товаров конкурентов высокое.

2АНАЛИЗ  ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ

       2.1Организационная  структура компании  и описание организационной  культуры

       Организационная структура компании представлена на рисунке 1

Рисунок 1- Организационная структура компании

       В компании действует продуманная компенсационная система, базирующаяся на единой классификации должностей (грейдировании), успешно применяется система управления эффективностью — оценка персонала, планируется развитие карьеры сотрудников, работает известный международный корпоративный университет «Данон».

       В «Данон» регулярно проводятся исследования корпоративной культуры и ценностей, удовлетворенности сотрудников (Danone People Survey). После опроса обязательно формируются разнообразные по составу проектные группы для внедрения улучшений.

       2.2Анализ  ассортимента и  сбытовой политики  фирмы

       ООО «Данон  Индустрия» занимается производством кисломолочной продукции под товарным знаком «Данон» и имеет широкий ассортимент: йогурты, кефиры, творожки, сырки, сметана и т.д. Продукция представлена такими марками, как Danon, Danette, Danissimo, Actimel, Активиа, Растишка, Скелетоны,Nutricia и другие.

       Матрица БКГ

       Данные  для построения матрицы БКГ представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Объем реализации и доля рынка фирмы и конкурента

       Показатели  ТТР, ОДР и доли продукции в  общем объеме реализации сведены  в таблицу 3.

Таблица 3 - Показатели ТТР, ОДР и доли продукции

       2.3Оценка  финансового положения  компании

       Для проведения финансового анализа  используется бухгалтерская отчетность, отражающая конечные результаты деятельности предприятия, а также система  расчетных показателей, базирующихся на этой отчетности.

Таблица 4 - Бухгалтерский баланс на 1 января 2010года, тыс.руб.

Таблица 5 - Отчет о прибылях и убытках за январь-декабрь 2009 г., тыс.руб.

       2.4Описание  кадровой политики  фирмы

     Основные  принципы управления персоналом:

• непрерывное развитие сотрудников, позволяющее им быть готовыми к постоянным изменениям;
• улучшение результатов деятельности за счет внедрения программы развития руководителей;
• подход развития взаимосвязей (networking attitude) – развитие организации и навыков установления отношений сотрудничества и обмена.
• тесное взаимодействие с работниками, открытый диалог;
• установление политики вознаграждения, которая мотивирует людей, поощряет за индивидуальные и командные достижения.

       Особое  внимание компания уделяет развитию персонала: годовой бюджет на обучение всей компании составляет десятки миллионов  евро. На программы развития одного менеджера в среднем инвестируется  около 3 тыс. евро (это составляет примерно 64 учебных часа в год). Хочется  отметить, что индивидуальные планы  развития, составленные в процессе оценки персонала и постановки целей, помимо формальных тренингов, включают все доступные формы развития: самообразование, конференции, круглые  столы, участие в межфункциональных  проектах, бизнес-комитетах, в программах стажировок и ротации (на определенный срок, в разных регионах).

       Списочная численность сотрудников около 3000 человек.

       Проанализируем  структуру и динамику рабочей  силы:

По  категориям занятых

Рисунок 3- Категории занятых

По  возрасту

Таблица 6-Возраст сотрудников

По  образованию 

Таблица 7 - Образование сотрудников

По  полу

Рисунок 4 - Соотношение сотрудников по полу

По  стажу работы

Таблица 8 - Стаж работы сотрудников

3SWOT-АНАЛИЗ

       Проанализировав внутреннюю и внешнюю среду компании можно выделить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Данные сведены в таблицу 9.

Таблица 9 - Базовый SWOT - анализ

       Проанализируем  вероятность использования и  влияние возможностей, а также  вероятность реализации и последствия угроз в таблицах 10 и 11.

Таблица 10 - Анализ возможностей предоставляемых рынком

Таблица 11 - Анализ угроз со стороны конкурентных сил

4РАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ

       Исходя  из анализа внутренней и внешней  среды, можно сделать вывод о том, что компания имеет возможность увеличить прибыль и долю компании на рынке молочной продукции.

       В качестве стратегии развития мы выбрали следующие 3 стратегии:

1. Стратегия инноваций
2. Стратегия вертикальной интеграции (назад)
3. Стратегия слияния

       Для определения максимально выгодной стратегии рассчитаем затраты и риски каждой из них.

Стратегия инноваций

       Идея  стратегии заключается в проведении научных исследований, разработке и производстве новых товаров.

       Мы  предлагаем провести следующие мероприятия:

• Исследовать рынок и узнать потребности покупателей
• Разработать новые технологии производства и новую продукцию
• Провести подготовку производства
• Начать производить продукт
• Разработать рекламную компанию нового продукта

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1) Сайт компании http://www.danone.ru/

2) Финансовые показатели компании http://finance.danone.com/

3) Учебные материалы практических занятий по дисциплине «Стратегический менеджмент»