Бизнес-план косметического салона по маникюру и наращиванию ресниц

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план

косметического салона

по маникюру и наращиванию ресниц

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Контактные данные:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Якутск – 

 

. Резюме

 

.. Полное наименование  предприятия

Маникюрный салон - 

 

.. Основной вид деятельности 

Оказание услуг по маникюру, педикюру, наращиванию ресниц и ногтей.

 

.. Основная цель деятельности 

Основной целью является оказание комплексных и качественных  услуг по маникюру, педикюру, наращиванию ресниц и ногтей.

 

Каждая представительница прекрасного  пола стремится всегда выглядеть красиво, стильно, ухожено. Спрос на услуги салонов красоты неуклонно растёт. В современном обществе считается неприличным появляться без маникюра-педикюра, причёски, ухоженного лица и тела, а в домашних условиях такого же эффекта добиться сложно, да и немаловажным фактором является экономия времени, сил и получение позитивных эмоций.

Формирование  положительного имиджа является не только предметом эстетического наслаждения, но и решающим фактором жизненного успеха. Таким образом, маникюрный салон - это выгодный и перспективный вид бизнеса.

Лучшим местоположением  маникюрного салона являются места с большой проходимостью, например, вблизи торговых и развлекательных центров, скопления магазинов и бутиков. Ведь особенно после покупки какой-нибудь новой вещи, каждая девушка стремится выглядеть еще лучше. Наш маникюрный салон помогает исполниться ее желанию.

Поэтому у меня есть устная договоренность о предоставлении в аренду места ( кв.м.) в Студии красоты и эстетики «Пляж», находящегося в здании «Бизнес-центра» (ул.Кирова , блок В) и имеющего хорошо просматриваемый фасадный вход. Кроме торговых предприятий в здании находится большое количество учреждений и ведомств.

Бизнес-центр является уникальным центром сосредоточения деловой  активности не только города, но и республики. Этот однозначно обеспечивает высокую проходимость и наличие платежеспособного контингента.  

Необходимыми условиями  выживания субъектов бизнеса  становится гибкость, мобильность и  оперативная реакция на рыночные изменения.

Я вывела из себестоимости  оказания услуг расходы на зарплату и управление, так как у меня не будет наемных работников, которым надо платить зарплату, и расходов на содержание инфраструктуры. Значительная часть арендной платы погашается из текущих доходов основной деятельности. 

 Моя заработная  плата будет формироваться из  прибыли по фактическому результату  деятельности после исполнения обязательств перед арендодателями, коммерческими партнерами, налоговыми органами и другими субъектами. 

Таким образом, минимизация накладных расходов и факторов удорожания произведены за счет сокращения условно-постоянных затрат и вывода доли некоторых статей из расходной части, непосредственно не содействующих формированию конечного результата.

 

 

 

 

 

 

Большую часть  затрат составляет приобретение необходимого оборудования. Остальная часть будет направлена на оплату аренды, коммунальные платежи и рекламу. Общая сумма составляет   рублей, в том числе за счет субсидии   рублей и за счет собственных средств   рублей.

 

			в рублях
Наименование  расходов	Количество, единиц	За счет субсидии	За счет собственных  средств
Аренда	месяца
Коммунальные услуги	по договору
Стол для маникюра
Стул для клиента  и мастера
Сушилка
Стелиризатор
Инструменты	комплект
Расходные материалы (лаки, закрепители, гели, акрил, типсы, жидкость для снятия лака, блестки, крема)	комплект
Лампа настольная
Телефон, сим-карта.
Лампа ультрафиолет
Дезинфицирующие средства	комплект
Полка для лаков
Канцтовары	комплект
Тумба
Зеркало
Подушечка
Урна
Ванночка
Аптечка
Вешалка для одежды
Реклама в газете	месяца
Итого

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

. Описание  предприятия и отрасли

 

Основной целью является оказание комплексных и качественных  услуг по маникюру, педикюру, наращиванию ресниц и ногтей.

Моими конкурентными  преимуществами являются:

-доступные цены;

-предоставление наиболее актуальных и востребованных  услуг эконом-класса;

-ориентация на клиентов со средним и низким уровнем дохода;

-применение натуральных, щадящих и доступных средств;

-качественное вежливое обслуживание и индивидуальный подход;

-гибкий режим работы: до «последнего клиента»;

-предварительная запись  в удобное для клиента время. 

 

Необходимыми  условиями выживания субъектов бизнеса становится гибкость, мобильность и оперативная реакция на рыночные изменения.

Я вывела из себестоимости  оказания услуг расходы на зарплату и управление, так как у меня не будет наемных работников, которым  надо платить зарплату, и расходов на содержание инфраструктуры. Моя заработная плата будет формироваться из прибыли по фактическому результату деятельности. То есть после исполнения обязательств перед арендодателями, коммерческими партнерами, налоговыми органами и другими субъектами. 

Таким образом, минимизация  накладных расходов и факторов удорожания произведены за счет сокращения условно-постоянных затрат и вывода доли некоторых статей из расходной части (заработная плата, расходы на аренду, освещение, отопление, обслуживание оборудования), непосредственно не содействующих формированию конечного результата.

Я не преследую цели достижения безубыточности в кратчайшие сроки  и выход на получение максимально  возможной прибыли как мои  конкуренты. Моя цель на данном этапе  является не получение прибыли, а обеспечение выхода моего салона на новый рынок и увеличение доли на рынке.

 

Большинство салонов красоты Якутска имеют в собственности здания,  большую производственную инфраструктуру, штаты постоянных работников и  вынуждены нести значительные расходы по обслуживанию недвижимости, жилищно-коммунальные услуги, налога на недвижимость, содержать дополнительную инфраструктуру и так далее. Это однозначно приводит постоянному увеличению себестоимости оказания услуг.

Основными факторами высокой стоимости услуг у конкурентов являются:

-высокая оплата труда профессионалов,  прошедших подготовку в специализированных центрах;

-повышенная затратность из-за использования дорогостоящего современного оборудования;

-использования  дорогих косметических препаратов.

Таким образом, они вынуждены окупать затраты на профессиональную подготовку работников, оборудование и расходные материалы.

 

В целом реализуемая стратегия экономического развития гарантирует рост емкости рынка косметических услуг и усиление конкурентной борьбы.

Центральным направлением государственной политики является развитие малого предпринимательства и обеспечение трудоустройства населения. Развитие данного рынка органично увязано с общей комплексной программой развития региона и может успешно выполнять важные социально-экономические функции, обеспечивая в регионе новые рабочие места и повышение занятости населения, в особенности женщин.

 

. Описание услуг

 

Основными услугами являются:

-маникюр,

-педикюр,

-наращивание ресниц и ногтей.

Конкурентоспособность велика, так как цены на данные виды услуг у конкурентов выше.

Стоимость услуг наиболее востребованных салонов, рублей 

Наименование  услуги	Нэйл	Грация	Юность	Мой салон
-маникюр,  час
-педикюр, , час
-наращивание ресниц,  час
-наращивание ногтей,  часа

 

Помещение для салона соответствует правилам безопасности и санитарным нормам. Имеется вентиляция, препараты планируется держать в закрытом состоянии, все препараты профессиональны и будут иметь маркировку, имеется аптечка и знание оказание первой помощи при несчастных случаях, так же имеется аптечка «Анти-ВИЧ».

Поставкой материалов планирую заниматься сама, через фирмы Orly, Profi, Антураж, заявки делать по электронной почте, материал получать на почте, заявки поставщик выполняет в течении -х дней.

Арендуемое  помещение находится в Студии красоты и эстетики «Пляж», находящегося в здании «Бизнес-центра» (ул.Кирова , блок В)

 

Приоритетным  направлением является предоставление косметических услуг с оздоровительным эффектом. Например, парафинотерапия (маникюр) является прекрасным средством увлажнения рук, восстановления водного баланса, вывода токсинов, восстановления и заживления тканей, снижения болевых ощущений при нарушениях опорно-двигательной системы. Процедура может быть терапевтической с применением парафина с отдушками эвкалипта, ментола, и просто без отдушек, или маслами кокоса, персиковым маслом, витаминами.

У меня будет обстановка уюта, для привлечения клиентов будет предлагаться бесплатно выпить чашечку чая или кофе. Это компенсируется более большим потоком клиентов, чем в других салонах, за счёт рекламы, качественного и добродушного обслуживания, индивидуального подхода к каждому клиенту.

Я планирую брать под  реализацию материалы и аксессуары, работать с профессиональными и  качественными фирмами, такими как: Orly, Profi, Антураж. Продажа в салоне является дополнительным заработком, приносящим по данным американской статистики до % прибыли. Необходимость ухода в домашних условиях предопределяет востребованность данных средств. Также планирую давать мастер-классы по комплексному уходу  для своих клиентов.

Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре  цен и тарифов, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины прибыли. Себестоимость оказания услуг - это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг.

Для сравнения технико-экономических  характеристик и выявления конкурентных преимуществ рассмотрим структуру  себестоимости оказания услуг. 

 

Себестоимость оказания услуг,  в процентах	В среднем по РС(Я)	Мой проект
Основные затраты непосредственно  связанные с оказанием услуги
-сырье и материалы
-заработная плата  (с ЕСН)		нет
-оплата услуг сторонних  организаций  (реклама, аренда  телефон и т.д.)
Накладные затраты  -расходы на организацию, управление, техническую подготовку производства -накладные материальные  расходы		нет
Итого:

 

Отсутствие  расходов на зарплату и управление объясняется тем, что у меня не будет наемных работников, которым надо платить зарплату, и расходов на содержание инфраструктуры. Моя заработная плата будет формироваться из прибыли по фактическому результату деятельности.

 Существует два  вида затрат:

.условно-переменные затраты   изменяются прямо пропорционально  изменению объема производства (сырье,  основные материалы, энергия на технологические цели).

.условно-постоянных затраты  при изменении объема производства  существенно не изменяются (заработная  плата управленческого персонала,  расходы на освещение, отопление,  амортизация зданий и сооружений).

Принимая во внимание ограниченность ресурсов Я провела оценку и анализ степени влияния отдельных элементов на формирование тарифов и сократила условно-постоянные и условно-переменные затраты, непосредственно не содействующих формированию конечного результата.

 

 

. Маркетинг  и сбыт услуг

 

На данный момент в  городе Якутске проживает более  тысяч человек, или почти треть  населения республики. Численность населения города увеличивается за счет внутриреспубликанской миграции и благоприятной демографической ситуации.

 

Год
Численность населения, тыс.человек	,	,	,	,	,	,	,

 

Доминирование экономически активного населения в трудоспособном возрасте  (%) и значительные потенциальные  ресурсы рабочей силы (% младше трудоспособного) возраста создают основу для форсированного  экономического развития. В связи с развитием региона ожидается рост численности населения – основного «локомотива» экономического развития. Это обеспечит стабильный рост емкости рынка косметических услуг.

В целом население Якутска ведет активный образ жизни, зарабатывает и тратит значительные средства, в том числе на косметические услуги.

В период кризиса основным источником экономии стало приобретение предметов роскоши и отдых. Однако, значительного падения спроса на косметические услуги не произошло. Наоборот, отмечается периодический рост их предоставления. Стимулирующим фактором роста стали популярные праздники Новый год, «день святого Валентина» и марта.

Формирование положительного имиджа является не только предметом эстетического наслаждения, но и решающим фактором жизненного успеха. Это главный фактор роста.

Нашими потребителями  могут быть следующие граждане:

-лица со  средними доходами в пределах - тысяч рублей («средний класс»);

-лица с низким  уровнем доходов в пределах - тысяч  рублей (работники бюджетной сферы, низкооплачиваемые работники реального сектора);

-молодежь с  низким и непостоянным уровнем  доходов в пределах  - тысяч  рублей, но ведущих активный образ  жизни и стремящихся к получению  дополнительных доходов;

-лица с доходами  на уровне ниже прожиточного минимума - тысяч рублей (пенсионеры, социально незащищенные, работники низкой квалификации).

 

.. Ценообразование

Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить запланированную прибыль, конкурентоспособность  всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение определенной долей рынка услуг города.

Таким образом, мною предлагается активная ценовая политика, заключающаяся  в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг.

 

.. Схема распространения  услуг и реклама 

Реклама включает в себя:

-публикация объявлений в газетах и распространения листовок;

-установление рекламного стенда;

-реклама на радио (можно получить существенные скидки, в обмен на скидки в нашем салоне; ожидаемый результат - дополнительный приток постоянных клиентов);

-обмен визитками (я предлагаю владельцам такси взять их визитки, которыми воспользуются мои клиенты, а их воспользуются мои клиенты).

После открытия салона скидка % на все виды услуг до определённой даты (ожидаемый результат - дополнительный приток постоянных клиентов). Постоянным клиентам, планирую изготовить привлекательные VIP-карты, позволяющие получать скидки на все виды услуг до %.

Основным принципом  работы будет «Потребитель всегда прав», что само по себе будет положительно отражаться на формировании общественного мнения о моем салоне.

По итогам работы за год, при наличии прибыли возможна реализация дополнительных мер:  

-наружная реклама; 

-реклама на ТВ;

-реклама в газетах и журналах;

-реклама на радио;

-BTL (реклама, предусматривающая непосредственный контакт с потребителем, промо-акции и др.), опросы и исследования;

-PR, специальные акции, комплексные рекламные компании и партнерское участие;

-препринт, полиграфия и изготовление сувенирной продукции;

-реклама в Интернете;

-другое.

 

. Производственный план

 

В специально оборудованном кабинете планирую организовать предварительную запись клиентов на прием в удобное для них время. В назначенное время клиент приходит в кабинет для получения услуг, знакомится с прейскурантом цен.

 

Наименование  услуги	Время выполнения (мин)	Кол-во услуг  в день	Кол-во услуг  в месяц	Стоимость услуги (руб.)	Итого в день (руб.)	Итого в месяц  руб.
-маникюр
-педикюр
-наращивание ресниц		,
-наращивание ногтей		,
Итого в день (руб.)
Итого в месяц (руб.)

 

Тарифы в течение  года будут постоянными. Однако, в  случае падения или роста спроса ценовая политика будет корректироваться. Объем предоставляемых услуг на  год работы планируется на следующем уровне.

 

	кв.	кв.	кв.	кв.
Маникюр
Педикюр
Наращивание ресниц
Наращивание ногтей

Виды планируемых услуг

МАНИКЮР ЖЕНСКИЙ Включает: мацерацию, гель для размягчения кутикулы, масляную аппликацию для ногтей и кутикулы, крем.

МАНИКЮР МУЖСКОЙ Включает: мацерацию, гель для размягчения кутикулы, масляную аппликацию для ногтей и кутикулы, крем.

ПЕДИКЮР ЖЕНСКИЙ  Включает: гидромассажную ванночку, мануальную и аппаратную обработку пальцев ног и стопы, размягчитель, крем.

ПЕДИКЮР МУЖСКОЙ  Включает: гидромассажную ванночку, мануальную и аппаратную обработку пальцев ног и стопы, размягчитель, крем.

МИНЕРАЛЬНЫЙ FOOT BUFF Согревающий, водно – активный. В состав входят эфирные масла          иланг – иланг, лаванды, герани. Происходит тройной пилинг: микропилинг с сахаром, физический пилинг кристаллами фруктовых кислот, химический пилинг и глубокое проникновение растворенной  - % цитрусовой кислоты.

МОРСКОЙ SEA SALT GLOW Мягкий пилинг кожи ног. Смесь минералов и солей мертвого моря, витамина Е и масла рисовых отрубей.

SEA SCRUB Содержит глицерин, кристаллы кварца, морского песка,  - % альфаоксикислотный комплекс. Отшелушивающее средство для грубой и сухой кожи.

МИНЕРАЛЬНАЯ FOOT MASK Увлажняющая, содержащая вулканическую глину, экстракт виноградных зерен, эфирные масла пачули, лимона и гвоздики.

МОРСКАЯ MARINE MASQUE Увлажняющая и охлаждающая. Содержит минеральные глины, экстракт Алоэ Вера, глицерин, кристаллы ментола, масло перечной мяты и ароматерапевтические добавки.

ГОРЯЧИЙ МАНИКЮР Прекрасная процедура аналог мокрого маникюра, которую рекомендуется использовать при обкусанных, ломких, слоящихся и сухих ногтях.Используется маникюрная ванночка с подогревом лосьона, который прекрасно увлажняет, смягчает и питает кутикулу и кожу рук. В состав лосьона входят минеральные масла, глицерин, ланолин и т.д.

ПАРАФИНОВАЯ ТЕРАПИЯ  ДЛЯ РУК И НОГ Дает прекрасное увлажнение кожи рук и ног, восстановление её водного баланса, заживление трещин, снижение болевых ощущений при нарушении опорно – двигательной системы. Включает: пилинг, холодный, парафин, коллагеновый крем, легкий массаж. Включает: пилинг, горячий парафин, коллагеновый крем, легкий массаж.

SPA-МАНИКЮР Комплекс, включающий в себя высококачественное увлажнение и смягчение рук; мягкий, но эффективный пилинг; питание кожи рук витамином Е, Алоэ Вера и керамидами. Spa – маникюр – это перенос клиента из обыденности в мир роскоши и блаженства.  Включает: аромаванночку, поверхностный пилинг, глубокий пилинг, обработка кутикулы, массаж и глубокое увлажнение.

SPA-ПЕДИКЮР Морской – полная система ухода за ногами, включающая в себя поверхностный и глубокий пилинг кожи, бескровную обработку мозолей, уход за кутикулой, омолаживающие и охлаждающие маски, препараты для дезодорирования и дезинфицирования, массажа ног. Минеральный – тепло и солнце аризонских пустынь теперь на службе у ваших ног. Это богатая коллекция натуральных продуктов минерального происхождения, обогащенная витаминами, минералами, эфирными маслами, антиоксидантами кондиционирующими агентами, которые увлажняют, смягчают и полируют кожу.

 

Основной вид предлагаемых услуг – маникюр.

Предполагается, что маникюр будет наиболее востребованным, так же парафинотерапия, лечение ногтей, укрепление натуральными средствами, пирсинг ногтей, декоративная роспись, арт-дизайн.

Наращивание ногтей – услуга в наше время очень распространённая, если подойти к ней стандартно, я планирую акцентировать внимание на укреплении собственных ногтей щадящими гелями не повреждающими натуральный ноготь и его структуру.

Наращивание ногтей на формах – , часа

Наращивание ногтей типсы – , часа

Наращивание ногтей биогелем-  час

Экспресс наращивание  гель-пудрой-  час

Коррекция ногтей – – минут

Дизайн ногтей – – минут

Ремонт ногтей – – минут

 

 

 

. Организационный план

Я буду оказывать все перечисленные услуги самостоятельно. У меня средне специальное образование, есть свидетельство об окончании курсов  «Мастер маникюра». Опыт работы мастера маникюра и наращивания лет.

В настоящее время, планирую начать работу с реализации бизнес-плана самостоятельно, при наличии опыта работы с компьютером, мастера по маникюру и наращиванию.

Мой салон будет находиться в арендованном месте ( кв.м.) в Студии красоты и эстетики «Пляж», находящегося в здании «Бизнес-центра» (ул.Кирова , блок В). Мною проведен ремонт кабинета, санитарные и пожарные нормы соблюдены.

Свой бизнес я планирую зарегистрировать в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, поскольку это проще в смысле финансового и налогового учета, которые можно вести самостоятельно без привлечения бухгалтера.

Планируемый график работы:

с . до ., обед с . до ., выходные дни: суббота, воскресенье

Дополнительно предусмотрены:

-удлинение рабочего  дня: до «последнего клиента»;

-прием в выходные  дни по предварительной записи.

 

. Финансовый  план

Кол-во раб. дней в квартале -	кв.	кв.	кв.	кв.	ИТОГО
Доходы
Маникюр
Педикюр
Наращивание ресниц
Наращивание ногтей
Расходы
.Оборудование и инвентарь
.Затраты на основную деятельность
.Аренда
..Коммунальные услуги
..Реклама
.Налоги и обязательные  сборы
..Налог по УСН (%)
..Федеральный фонд  обязательного медицинского страхования  (,%)
..Территориальный фонд  обязательного медицинского страхования  (%)
..Страх.взносы в ПФР (%)
..Страховые взносы в ПФР (фикс.платеж)
-страховая часть
-накопительная часть
Чистая прибыль