Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Бизнес-план производства мягкой мебели

Бизнес-план

производства мягкой мебели

Содержание:

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей

1.1. Цели фирмы

1.2. Описание предприятия и отрасли

1.3. Стоимость товара

1.4. Экономичность в эксплуатации

1.5. Качество продукции

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

1.7. Основные потребители продукции

1.8. География рынка сбыта

1.9. Конкурентные фирмы

2. Планирование маркетинга и производства

2.1. Маркетинговая стратегия

2.2. Ценовая политика

2.3. Тактика продаж

2.4. Реклама

2.5. Информация о производственном плане

2.6. Разработка продукции

2.7. Производственное оборудование

2.8. Производственные мощности

3. Планируемые итоги нововведения

3.1. Организационная структура предприятия

3.2. План рисков

3.3. Календарный план

3.4. Финансовый план

Заключение

Инвестиционная заявка

Список литературы

Введение

Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

В ____________ годах количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

Мебельными фирмами уже освоены некоторые районы города. Данное нововведение заключается в открытии нового магазина и попытке захватить таким образом новый сектор рынка в другом районе города.

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей

1.1. Цели фирмы

Главной целью фирмы « ___________________________ » является предоставление людям недорогой удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Предприятие «___________________________» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-салон у станции метро «___________________________». Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на 1/3.

Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют увеличить объем выпуска продукции на 1/3.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и проведение рекламной компании, предприятию необходим кредит. После его возвращения, а именно, в ______ квартале ________ года, фирма планирует участие в крупных мебельных выставках и расширение производства.

1.2. Описание предприятия и отрасли

Фирма «___________________________» занимается производством мягкой мебели. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

В _________ - ________-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в городе __________________ значительно увеличилось. Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в мебельных выставках.

В городе __________________ возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для производства мягкой мебели (сейчас уже около пятнадцати фирм).

Необходимо отметить, что мебельными фирмами уже освоены следующие рынки (районы города __________________ ): __________________, __________________, __________________, __________________.

Информация о фирме «__________________»:

ООО «__________________» действует на рынке мягкой мебели с __________________ года. Фирма учреждена тремя компаниями:

1) ООО "__________________";

2) ООО "__________________":

3) ООО "__________________".

Уставной капитал поделен на доли:

- ООО "__________________" - 20%;

- ООО "__________________" - 40%;

- ООО "__________________" - 40%.

В __________________ года фирмой был взят кредит на один год, который позволил увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале __________________ года произошло изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами фирмы.

1.3. Стоимость товара

А) Фирма «__________________» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом, позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.

Прейскурант цен представлен в таблице 1.

Таблица 1

Прейскурант цен

Наименование изделия Цена (цена колеблется в зависимости от вида мебели и обивки) , диван-кровать __________________ руб.

кресло для отдыха __________________ руб.

кресло-кровать __________________ руб.

тахта __________________ руб.

детская кровать __________________ руб.

пуфик __________________ руб.

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

1.4. Экономичность эксплуатации

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.

1.5. Качество продукции

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам ( на 10лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке города __________________).

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).

Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов - возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.

1.7. Основные потребители продукции

Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

1.8. География рынка сбыта

ООО «__________________» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой магазин-салон, находящийся по адресу ул. __________________. В этом салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «__________________» реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин по адресу ____________________________________ поставляет мебель в обмен на поролон. Реклама магазина представлена в бесплатных газетах: «__________________», «__________________» и др., а также в журнале «__________________». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по адресам __________________, __________________. Через собственный магазин-салон фирма реализует 1/3 всей производимой продукции , через мебельные магазины - соответственно 2/3.

Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон около станции метро «__________________» по адресу __________________. Это решение обосновано тем, что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также обосновано тем, что через станцию метро «__________________» проходит большое количество жителей. В конце __________________ годов в этом районе проводилось большое строительство нового жилья. Объем строительства с __________________ года значительно уменьшился, но все таки новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро «__________________» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с образованием разрыва на __________________ линии метро пассажиропоток через станцию метро «__________________» также увеличился (восстановление ветки ожидается не ранее, чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.

Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от улицы __________________, улицы __________________ и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также необходимо отметить, что новый магазин-салон будет располагаться на небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит уменьшить транспортные расходы.

В таблице 2 показан объем сбыта продукции в __________________гг., а также прогноз реализации товаров в __________________гг.

Таблица 2

Реализация товара

Показатели

Прогноз199519961997199819991.

Предполагаемый объем производства продукции, тыс. руб.800850953120012302. Предполагаемая доля на рынке, %113553.

Предполагаемая продажа, тыс. руб.75090095311901230

Прогноз на 20____ - 20____ года	Предполагаемый объем производства продукции, тыс. руб.	Предполагаемая доля на рынке	Предполагаемая продажа, тыс. руб.
__________________	__________________	__________________	__________________
__________________	__________________	__________________	__________________
__________________	__________________	__________________	__________________
__________________	__________________	__________________	__________________

1.9. Конкурентные фирмы

Информация о конкурентах взята из газет «__________________», «__________________» и др. и из журнала «__________________». Информация была собрана также в ходе выставок: «__________________», «__________________».

Всего в городе __________________ производством мягкой мебели занимается более 20 фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

1. Фирма «__________________».

Фирма имеет 3 магазина: __________________, __________________, __________________. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены выше, чем у «__________________» примерно на 10%. Фирма «__________________» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «__________________» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине . Бесплатной доставки мебели нет.

2. Фирма «__________________».

Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше, чем у «__________________» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины на ул. __________________, станциях метро «__________________» и «__________________». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.

3. Фирма «__________________».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «__________________» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. Фирма «__________________».

Фирма имеет два магазина-салона в __________________ и __________________ районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Сравнительная характеристика фирмы «__________________» и фирм- конкурентов приведена в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

Конкуренты	Реклама	Размещение	Продукция	Услуги	Цены	Имидж
__________	__________	__________	__________	__________	__________	__________
__________	__________	__________	__________	__________	__________	__________
__________	__________	__________	__________	__________	__________	__________
__________	__________	__________	__________	__________	__________	__________

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки (рынок станции метро «__________________»).

2. Планирование маркетинга и производства

2.1. Маркетинговая стратегия

В настоящее время в городе __________________ работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии. Фирмы города __________________ занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в районе __________________, в районах станций метро «__________________», «__________________», «__________________». Район станции метро «__________________» еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «__________________» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей __________________ района. В этом районе очень много новоселов. С конца__________________ годов __________________ район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

2.2. Ценовая политика

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.

2.3. Тактика продаж

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон (ул. __________________) и три мебельных магазина (ул. __________________, ул. __________________, ул.__________________).

В __________________ году объем реализации продукции составил: __________________ диван-кроватей, __________________ кресел для отдыха, __________________ кресел-кроватей, __________________ детских кроватей, __________________ диванов без спинки (тахта).

В __________________ году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит по __________________ шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по __________________ шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта).

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона.

2.4. Реклама

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем:

1 квартал __________________ года - заказ и размещение рекламы фирмы на установке «__________________» в вестибюле станции метро «__________________» (изготовление -__________________ руб.; прокат места - __________________ руб. в мес.

Реклама в газетах и журналах:

1) газета «__________________».

Одна публикация в неделю . Всего __________________ публикаций за квартал . Тираж газеты - __________________ тыс. экземпляров.

2) газета «__________________».

Одна публикация в неделю. Всего __________________ публикаций за квартал . Тираж газеты - __________________ тыс. экземпляров.

3) журнал «__________________».

II квартал __________________ года

Реклама в газетах:

1. «__________________» (__________________ публикаций за квартал );

2. «__________________» (__________________ публикаций за квартал ).

III квартал __________________ года

Реклама в газетах: «__________________» (______ публикаций в апреле и мае ); «__________________»( ______ публикаций (2 раза в месяц) ).

IV квартал __________________ года и I квартал __________________ года

Реклама в газете «__________________»( ______ публикаций в каждом квартале ).

2.5. Информация о производственном плане

Предприятие «__________________» владеет заводским и административным помещением по адресу __________________ (площадью _______ кв.м), а также владеет помещением на ул.__________________ (площадь _____ кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1) Фирма «__________________» (ул. __________________).

«__________________» и «__________________» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года.

2) Фирма «__________________» (ул. __________________).

Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года.

3) Фирма «__________________». (ул. __________________).

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года.

4) Фирма «__________________» (ул. __________________).

Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

Все поставщики -фирмы, расположенные в городе __________________. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы «__________________», т.е. собственными силами.

Близко к фирме «__________________» расположены три конкурента: Фирма «__________________» (ул. __________________), Фирма «__________________» (ул. __________________),Фирма «__________________» (ул. __________________),

2.6. Разработка продукции

Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими обучение заграницей.

Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять ассортимент.

Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.

Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие поставщики.

2.7. Производственное оборудование

Для производства мебели используется следующее оборудование:

1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей;

2. профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки;

3. промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани;

4. ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей;

5. настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;

6. установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов);

7. электрококс для склеивания поролона;

8. пневматический пистолет для крепления ткани;

9. пневматический пистолет для крепления блоков.

2.8. Производственные мощности

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может выпускать в год __________________ диван-кроватей, __________________ кресел для отдыха, __________________ кресел кроватей, __________________ диван-кроватей и __________________ диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по __________________ шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по __________________ шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый на предприятии «__________________» имеет тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.

3. Планируемые итоги нововведения

3.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура

Предприятие «__________________» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса РФ, принятого Государственной думой и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Учредители фирмы:

1. Фирма «__________________»;

2. Фирма «__________________»;;

3. Фирма «__________________»;.

Уставной капитал фирмы поделен на доли: Фирма «__________________»; - 20%; Фирма «__________________»; - 40%; Фирма «__________________»; - 40%.

Высшим органом управления ООО «__________________» является Совет учредителей. К компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного развития, утверждение планов и отчет об их выполнении.

После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др. внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями.

Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное - составляет бухгалтерские отчеты. Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и производством мебели.

Ниже представлена организационная структура предприятия.

Совет учредителей
Генеральный директор
Главный дизайнер	Коммерческий директор		Главный бухгалтер
Дизайнер	Отдел сбыта		Бухгалтерия
Снабжение		Отдел маркетинга
Цех		Склад
Цех сборки мебели

Организационная структура предприятия «Петромебель»

Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной целесообразности. Система оплаты труда для производственного персонала построена на использовании повременно-премиальной формы. Премий по итогам работы __________________-__________________ гг. не планируется. Оплата труда руководителей и других категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

Таблица 4

Численность производственного персонала

№ п/п	Специальность	Количество чел.	Средний стаж работы
1	Мастер по изготовлению мебели
2	Слесарь
3	Раскройщик
	Разнорабочий

Таблица 5

Численность руководителей и других категорий работников

№ п/п	Занимаемая должность	Количество	Средний стаж работы
1	Генеральный директор
2	Коммерческий директор
3	Главный бухгалтер
4	Специалист по рекламе

Общая численность работающих __________________ чел.

При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3 возможно. Увеличение кадрового состава не требуется.

«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной команды - самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.»

Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели.

3.2. План риска

Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены риски и их влияние на прибыль.

Таблица 6

Риски и их влияние на прибыль

1. Невозможность покупки нужного помещения

2. Нет разрешений местных властей

3. Падение спроса с ростом цен

4.Риск уменьшения платежеспособности

5. Рост налогов

6. Рост цен на сырье, материалы, топливо

7. Неэффективность рекламы

8. Появление конкурентов в районе станции метро «__________________»

Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую вероятность имеют следующие риски:

1. Риск уменьшения платежеспособности.

В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы «__________________» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа покупателей маловероятно.

Бизнес-план производства мягкой мебели 📙 Реферат → 🆔 37840