СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ 3

1. Бизнес-планирование: понятие, задачи, принципы. 5

2. Понятие и функции бизнес-плана. 7

3. Элементы бизнес-плана. 10

4. Этапы создания бизнес-плана. 13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 16

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 17 
 

  ВВЕДЕНИЕ

     Разработка бизнес плана - важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков. 

     Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

     При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

     В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса.

     В рыночной экономике бизнес план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

     Цель разработки бизнес плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. 

1. Бизнес-планирование: понятие, задачи, принципы.

     Бизнес-планирование (деловое планирование) – самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством.

     В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и  перспективах, о состоянии целевых  рынков, положении на них конкурентов  и т. д.

     Необходимо  не только точно представлять свои потребности на перспективу в  материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать  источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

     В общем случае бизнес-планирование предусматривает  решение стратегических и тактических  задач, стоящих перед предприятием.

     Формальное  планирование, безусловно, требует  усилий, но оно обеспечивает и немалые  выгоды:

• заставляет руководителей мыслить перспективно;
• обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;
• увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
• способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;
• ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса;
• позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки.

     Главное достоинство бизнес-планирования заключается  в том, что правильно составленный подобный план дает перспективы развития фирмы, т.е. в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств. Как правило, потребность в бизнес-планировании возникает при решении таких актуальных задач, как:

• подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредита;
• обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
• открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
• перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;
• составление проспектов эмиссии ценных бумаг(акций, облигаций) приватизируемых и частных фирм;
• выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

     Для практической реализации бизнес-планирования представляется важным соблюдение основополагающих принципов:

• гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды в которой функционирует предприятие;
• непрерывности, предполагающей «скользящий» характер планирования;
• коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимосвязано, взаимозависимо);
• итеративности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;
• многовариантности, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;
• участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей деятельности;
• адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

     Таким образом, сформулировать определение  понятия “бизнес-планирование”  предприятия можно следующим  образом: это процесс определения  желаемого и возможного результата и путей достижения при ограничениях по ресурсам. 

2. Понятие и функции бизнес-плана.

     Бизнес-план – это документ, в котором описываются  все основные аспекты предпринимательской  деятельности, анализируются главные  проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

  В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства

     Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими  внутри фирмы, так и изменениями  на рынке, где действует фирма, и  в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимый специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций.

     Основной  целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

• социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;
• повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;
• иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

     Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие  основные задачи:

• Определить конкретные направления деятельности фирмы.
• Целевые рынки и место фирмы на этих рынках.
• Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
• Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии.
• Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
• Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации.
• Выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей.
• Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
• Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей.
• Предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
• Бизнес-план служит трем основным целям:
• Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
• Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
• Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

     В современной практике бизнес-план выполняет следующие функции:

• планирование (позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы);
• привлечение денежных средств (ссуд, кредитов);
• привлечение инвесторов.

     Таким образом, бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

3. Элементы бизнес-плана.

       В зависимости от конкретного характера  и условий предстоящей деятельности – объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны, и т.п. – состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме.  Сюда включается следующая информация:

• цель и задачи бизнес-плана;

• описание предприятия, его специализация;
• сведения о квалификации управленческого персонала;
• преимущества продукции предприятия на рынке;
• текущее финансовое состояние предприятия, ресурсы;
• возможности роста доходов, долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия;
• описание на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;
• источники финансирования, потребности в инвестировании, порядок погашения кредитов;
• риски предприятия, их уровень;
• экономическое обоснование и эффективность проекта.

2. Описание продукта (услуги). Здесь указываются следующие сведения:

• полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;
• организационно-правовая форма предприятия;
• размер уставного капитала;
• учредители предприятия с указанием их доли в уставном капитале;
• характеристики менеджеров высшего звена управления – директора, главного бухгалтера
• основной вид деятельности предприятия;
• формулировка миссии предприятия;
• оценка сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

3. Анализ рынков сбыта. В этом разделе бизнес-плана уделяется внимание следующим вопросам:

• определение размеров (емкости) рынка;
• степень насыщенности рынка;
• выявление наиболее перспективных рынков сбыта;
• оценка основных конкурентов.
• оценка уровня спроса на рынке;
• оценка степени удовлетворения спроса;
• доли потребителей, готовых купить продукцию.

4. Оценка конкурентов. Анализ и оценка конкурентов предполагает следующие параметры характеристики:

• объем продаж, натуральные показатели;
• занимаемая доля рынка;
• уровень цены;
• финансовое положение (рентабельность);
• уровень технологии;
• качество продукции;
• расходы на рекламу;
• привлекательность внешнего вида;
• время деятельности предприятия, лет.

5. Стратегия маркетинга. Основные элементы:

• схема распространения товара (услуги);
• ценообразование;
• реклама;
• методы стимулирования потребителей;
• формирование и поддержание деловой репутации.

6. План производства. Содержит описание всего производственного процесса. Главная задача -  подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

7. Организационный план. В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка организационной структуры.
8. Финансовый план. Обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.  Включает:

• расчет величины и определение источника получения средств;

• прогноз объемов реализации;
• баланс денежных расходов и поступлений;
• таблица доходов и затрат;
• сводный баланс активов и пассивов предприятия;
• график достижения безубыточности.

     Таким образом, структура и состав бизнес-плана  зависит от характера и условий  предстоящей деятельности предприятия. Можно выделить следующие основные элементы бизнес-плана: резюме, описание продукта, анализ рынков сбыты и  конкурентной среды, маркетинговая  стратегия, план производства, организационный  и финансовый планы. 

4. Этапы создания бизнес-плана.

     Процесс разработки бизнес плана представляет собой достаточно длительный и трудоемкий процесс, который осуществляется при  непосредственном участии руководителя предприятия и группы  специалистов, и состоит из нескольких последовательных этапов.

     На  первой стадии разработки бизнес-плана  определяются источники необходимой  для создания документа информации. Обычно в качестве последних могут  выступать:

• исследования рынка предполагаемой продукции, определение основных тенденций его развития;
• исследования сырья, основных и вспомогательных производственных материалов, охватывающие имеющиеся и прогнозируемые запасы сырья и потребляемых ресурсов, необходимых для предприятия, а также имеющиеся и прогнозируемые тенденции в области изменения цен на такие материалы и ресурсы;
• исследование месторасположения предприятия и оценка его воздействия на окружающую среду;
• исследования оптимизации масштабов производства, как часть исследований по выбору технологии;
• исследования, посвященные выбору специализированного оборудования и пр.

     Вторым  этапом является определение целей  разработки бизнес-плана. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван  решать бизнес-план, и должны быть ясно и кратко сформулированы. В качестве целей могут, например, выступать, привлечение  финансовых средств для запуска  в производство технологически новой  продукции, увеличение доли потребителей товаров компании среди участников рынка за счет привлечения новых  групп покупателей и пр.

     На  третьем этапе разработки бизнес- плана необходимо определить его  целевых читателей, поскольку выбор  круга читателей определяет специфику  содержания бизнес-плана, необходимость  выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических  показателей.

     Четвертым этапом является установление общей  структуры документа.

     Иногда  в зависимости от специфики предприятия  или особенностей проектов, описанных  в бизнес плане, допускаются изменения  стандартной структуры документа.            

 Пятым  этапом является непосредственно  сбор информации для подготовки  каждого из намеченных разделов  бизнес-плана.

     Шестой  этап - непосредственное написание  бизнес-плана.  В современной российской практике бизнес-планы создаются:

• специалистами предприятия или фирмы с привлечением соответствующего  программного обеспечения;
• консалтинговыми фирмами, специализирующимися на оказании подобных услуг и обладающих необходимыми возможностями и специалистами;
• инвесторами: коммерческими банками, фондами и пр.

     Наконец,  на последнем, седьмом,  этапе бизнес-план предлагается для анализа и критики незаинтересованному лицу. На основании высказанных замечаний производится окончательная доработка и усовершенствование документа.

     В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и  организационной работы, имеющей  целью изучение конкретного направления  деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся  организационно-экономических условиях, он опирается на:

• конкретный проект производства определенного товара или услуги – создание нового типа изделий или  оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);
• всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
• изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

     Таким образом, бизнес-план является одним из основных документов,  определяющих стратегию функционирования фирмы.  Вместе  с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Сформулировать  определение понятия “бизнес-планирование”  предприятия можно следующим  образом: это процесс определения  желаемого и возможного результата и путей достижения при ограничениях по ресурсам.

     Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом  ее руководители собираются достичь  своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

     Структура и состав бизнес-плана зависит  от характера и условий предстоящей  деятельности предприятия. Можно выделить следующие основные элементы бизнес-плана: резюме, описание продукта, анализ рынков сбыты и конкурентной среды, маркетинговая  стратегия, план производства, организационный  и финансовый планы.

     Бизнес-план является одним из основных документов,  определяющих стратегию функционирования фирмы.  Вместе  с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Грибов, В.Д., Грузинов, В.П. Экономика предприятия: учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 336 с.
2. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии: учебное пособие /  В.А. Горемыкин.  – М. : Высшее образование, 2007. -  609 с.
3. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организаций (предприятий): учебник / под ред. И.В. Сергеева. – М.: Проспект, 2010. – 560 с.
4. Функции бизнес-плана. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.profz.ru/
5. Слагода, В.Г. Экономическая теория: учебник / В.Г. Слагода. – М.: Форум, 2009. – 368 с.