Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Блоки

ВВЕДЕНИЕ.

Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Но, к сожалению, одного желания мало. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Все эти задачи помогает решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, каким образом ее руководители собираются решить следующие задачи: повышение прибыльности фирмы, определение конкретных направлений и области деятельности фирмы, целевых рынков; выбор состава и определение качественных показателей товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям; оценка производственных и торговых издержек, оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению намеченных целей; определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, стимулированию продаж, рекламе и каналам сбыта; оценка финансового и материального положения фирмы и соответствия материальных и финансовых ресурсов достижению намеченных целей.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Именно бизнес-план позволяет без проведения конкретных реальных шагов просчитать все возможные варианты конечного результата и выбрать оптимальный. Таким образом, бизнес-план не командует, а на базе его анализа принимаются решения, в то время как обычна текучка, работа без плана на самом деле такого выбора лишает.

К тому же, достаточно отгораживаться от международных стандартов ведения бизнеса, т.к. нельзя рассчитывать на сколько-нибудь долгое существование некоей особой российской системы менеджмента, т.к. фирмам приходится иметь дело с иностранными инвесторами, которые имеют совершенно другую методологию организации учета, планирования и т.д. Для успешного развития дальнейших отношений необходимо иметь «общий язык», который должен основываться на международных стандартах.

1 Анализ положения дел в отрасли и описание предприятия.

Отраслевая принадлежность предприятия, для создания которого написан этот бизнес – план, производство весов. Предприятие будет специализироваться на выпуске напольных электронных весов.

Обзор текущего состояния рынка сбыта напольных весов, в России был осуществлён с использованием СМИ и интернета, где представлены товары всех известных марок производителей. На отечественном рынке представлены разные производители электронных напольных весов: Mettler-Toledo; OHAUS; AND и DIGI;

CAS; «Масса-К» «Аурика»; KELI, YAOHUA; UISHAY; HBM и многие другие.

ООО «Весы» предлагает широкий выбор электронных напольных весов. Наши клиенты – оптовые покупатели смогут по достоинству оценить как качество и точность весов, так и их оригинальный внешний вид. Бытовые напольные весы будут радовать глаз и прекрасно впишутся в любой интерьер. Напольные электронные весы «rizhik» нашего производства представлены в таблице 1 в трёх дизайнерских вариантах:

Таблица 1 – Образцы новинок электронных напольных весов нашего производства

Класс точности по ГОСТ 29329 – высокий

Модель «rizhik 1»

Придел взвешивания 210 кг

Цена поверочного деления 10/20 г.

Тип измерения тензометрический

Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц

Тип дисплея жидкокристаллический

Количество знаков 5

Размер платформы 300 х 400 мм

Масса не более 2 кг

Класс точности по ГОСТ 29330 – Высокий

Модель «rizhik 2»

Придел взвешивания 210 кг

Цена поверочного деления 10/20 г.

Тип измерения тензометрический

Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц

Тип дисплея жидкокристаллический

Количество знаков 5

Размер платформы 300 х 400 мм

Масса не более 2 кг

Класс точности по ГОСТ 29331 – Высокий

Модель «rizhik 3»

Придел взвешивания 210 кг

Цена поверочного деления 10/20 г.

Тип измерения тензометрический

Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц

Тип дисплея жидкокристаллический

Количество знаков 5

Размер платформы 300 х 400 мм

Масса не более 2 кг

Связавшись с нами по телефону или через электронную почту, все клиенты могут получить исчерпывающую информацию о представленной продукции.

ООО «Весы» - общество с ограниченной ответственностью. На рынке по производству напольных весов 7 лет. Зарегистрировано в городе Екатеринбурге 03 июня 2003 года. Предприятие специализируется на выпуске электронных напольных весов с использованием самых разных материалов: стекло, пластик, металл, дерево и даже природный камень. Также разнообразные сочетания стекла с пластиком или стекла с металлом. К тому же весы «rizhic» по массе не более 2 кг, а так же уникальные дизайны.

ООО «Весы» имеет широкий рынок сбыта в Свердловской, Челябинской, Московской областях, а так же на некоторых рынках за рубежом. Рынок сбыта предприятия постоянно расширяется. С целью дальнейшего развития предприятия, принято решение освоить выпуск новой продукции.

Предприятие расположено в промышленной зоне г. Екатеринбург по ул. Бебеля 2/3, где арендует производственные площади. Энерго и водоснабжением, предприятие обеспечено. Имеются все условия для ввоза сырья и вывоза готовой продукции, как автотранспортом, так и железной дорогой. Имеются условия к расширению производственных площадей на арендной основе.

Продукция предприятия и само производство соответствует всем экологическим стандартам.

Предприятие готово к реализации проекта, имеет 7-ми летний опыт в производстве и продажах напольных весов, а также является обладателем патента на выпуск весов, как бытового назначения, так и производственного.

Возможными основными источниками финансирования проекта являются банковские кредиты. Компания гарантирует возврат денег, взятых в кредит залогом имущества (Оборудование).

Развитие бизнеса по производству электронных напольных весов, ориентирован на Россию и станы Европы.

Продукция ориентирована на людей со средним и высоким достатком, имеет много аналогов, но она индивидуальна по своем качественным, практическим и техническим характеристикам, доступности и дизайну.

Основными конкурентами специализирующимися на выпуске напольных весов, являются фирмы:

Швейцарская компания Mettler-Toledo;
Американская OHAUS;
Японские компании AND и DIGI;
Корейская фирма CAS;
Российские «Иглинский весовой завод» (Башкирия) и санкт-петербургская компания «Масса-К»
Литовская фирма «Аурика»;
Китайские компании KELI, YAOHUA;
Израильский концерн UISHAY;
Немецкая фирма HBM и многие другие.

2 Описание продукта

В современном мире, наполненном гамбургерами и жареной картошкой, напольные электронные весы «rizhik» становятся неотъемлемым атрибутом повседневной жизни каждого. Мы следим за собственным весом не только, чтобы оставаться стройными, но и для того, чтобы оставаться здоровыми.

Современные напольные весы способны не только определять ваш вес, но и контролировать его, и сигнализировать о необходимости изменить рацион питания. Выбор напольных весов на современном рынке очень большой.

Электронные напольные весы «rizhik» являются незаменимыми помощниками в быту. Уже давно в прошлом те времена, когда к эстетической стороне бытовых предметов не предъявлялось особых требований. Сейчас ситуация в корне изменилась и наряду с техническими характеристиками особое внимание уделяется и внешнему виду.
Напольные электронные весы «rizhik» выпускаются с использованием самых разных материалов: стекло, пластик, металл, дерево и даже природный камень. Также разнообразные сочетания стекла с пластиком или стекла с металлом. Наиболее распространены пластиковые весы, так как они просты в использовании и имеют невысокую стоимость. Стеклянные модели выглядят стильно, но требуют большей осторожности в обращении и не требует усилий при уходе за ними. Очень интересны стеклянные модели с резиновыми вставками против скольжения. Напольные весы с деревянной поверхностью они более экологичны и на них приятно и не холодно вставать босиком.

Модель «rizhik 1» , «rizhik 2», «rizhik 3»

Придел взвешивания 210 кг

Цена поверочного деления 10/20 г.

Тип измерения тензометрический

Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц

Тип дисплея жидкокристаллический

Количество знаков 5

Размер платформы 300 х 400 мм

Масса не более 2 кг

Упаковываются электронные напольные весы в коробку с фирменным знаком «rizhik», которая предохраняет технику от механических повреждений.

Руководство предприятия считает необходимым освоить выпуск электронных напольных весов «rizhik1» , «rizhik2», «rizhik3» которые, несомненно, по своим характеристикам выгодно отличаются от аналогов, и надеется получить необходимое финансирование со стороны «Сбербанка России».

3 План маркетинга

3.1 Товародвижение и сбыт продукции

ООО «Весы» пользуется спросом во многих магазинах бытовой электротехники, Свердловской, Челябинской, Московской областях и в Европе, а так же интернет магазинах и телемагазинах. Во время исследований рынков сбыта руководство предприятия (коммерческий директор) обратила особое внимание на рынок весового электронного оборудования, а именно – на сегмент электронных напольных весов. Поэтому электронные напольные весы «rizhik» предприятия ООО «Весы» будет продаваться как в магазинах бытовой техники, интернет магазинах, телемагазинах, так и в оптово-розничной торговли.

Характеризуя типы предлагаемых рынков сбыта, можно смело говорить о потребительском рынке, о рынке предпринимателей, о рынке оптово-розничных продавцов. Это означает, что продукцию предприятия могут покупать простые рабочие, бизнесмены и предприниматели, а также оптовые покупатели и заказчики.

В ООО «Весы» работают рекламные агенты, которые ведут контроль за сбытом товара. Имеется свой интернет сайт (www. @ Rizhik. ru), а также реклама размещается на других интернет сайтах, в СМИ, телевидении и рекламных буклетах магазинов.

Основной целью рекламы товара является проведение маркетинговых исследований, анкетирование и анализ спроса, интервью с покупателями, расширение производства и получение чистой прибыли.

Маркетологи предприятия всегда в курсе о предлагаемых изменениях спроса и настроения потребителей, так как постоянно занимаются маркетинговыми исследованиями рынка.

3.2. Ценовая политика и политика стимулирования сбыта

Электронные напольные весы пользуются большой популярностью, так как становятся неотъемлемым атрибутом повседневной жизни каждого. Мы следим за собственным весом не только, чтобы оставаться стройными, но и для того, чтобы оставаться здоровыми.

Статистика показывает, что ежедневно в магазинах бытовой техники в среднем продается 30% электронных напольных весов. В одном только Екатеринбурге магазинов бытовой техники свыше 200. Цены на товары конкуренты находятся в интервале от 4 500 руб. до 6 000 руб., в зависимости от производителя и технических характеристик.

Стоимость напольных электронных весов «rizhik» без НДС не превышает 4 000 руб.

Напольные электронные весы «rizhik» обладают уникальными свойствами и техническими характеристиками, что дает возможность судить об их несомненной конкурентоспособности на данном рынке товаров и конкретном сегменте рынка.

При расчете цены изделия используем ценовой метод полных издержек. Ценовой метод полных издержек – способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения используются на единицу изделия.

Цена будет покрывать все издержки и даст возможность получить максимальную прибыль.

Цены на товар будут доступны, поэтому товар сможет приобрести любой потребитель.

При повышении цены на товар потребители с низким доходом могут отреагировать отрицательно.

Если конкуренты начнут снижать цены на свой товар, цены предприятия останутся на том же уровне. Потребители, отдающие предпочтение Напольным весам ООО «Весы» не обратятся к товам конкурентов. Поэтому будет больше внимание уделяться рекламе с улучшением качества предлагаемого товара.

3.3 Оценка конкурентоспособности

Предприятие ООО «Весы» не является новичком на рынке весового оборудования и за 7 лет сумело заработать отличный имидж и признание не только по России, но и в некоторой части Европы.

Важную роль в маркетинге играет оценка конкурентоспособности продукции. Необходимо выявить основных конкурентов, с точки зрения потребителя и по поэтому была проведена экспертную оценку продукции представленная в таблице 2.

Таблица 2. - Лист оценки конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов

Факторы конкурентоспособности	Удельный вес	Анализируемое		Конкуренты
		предприятие		А		Б
		балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка
Продукт	30%
Качество	25%	5	1,25	3	0,75	4	1
Упаковка	5%	4	0,2	2	0,1	2	0,1
Цена	30%	5	1,5	4	1,2	3	0,9
Каналы сбыта	25%
Прямая доставка	2%	2	0,04	1	0,02	1	0,02
Оптовые посредники	5%	4	0,2	3	0,15	2	0,1
Дилеры	5%	4	0,2	4	0,2	5	0,25
Степень охвата рынка	10%	5	0,5	3	0,3	4	0,4
Система транспортировки	3%	3	0,09	4	0,12	1	0,01
Продвижение продуктов на рынке	15%
Реклама	10%	5	0,5	4	0,4	3	0,3
Индивидуальная продажа	2%	4	0,08	3	0,06	5	0,25
Стимулы для потребителей	3%	3	0,09	2	0,06	1	0,03
Общая сумма баллов	100	-	4,65	-	3,36	-	3,36

По оценкам экспертов, электронные напольные весы «rizhik» по факторам конкурентоспособности является, лучшим и имеют европейский сертификат качества, поэтому стали своеобразной визитной карточкой компании. Производятся с самой низкой ценой на рынке, высокое качество, индивидуальность товара, небольшое энергопотребление, хорошая степень охвата рынка. Сегодня ассортимент производимой весовой продукции увеличивается за счет новых модификаций и инновационных технологий, с возможностью более удобного сервисного обслуживания и ремонта.

4 Организационно - производственный план

4.1 Определение производственной программы

Для определения производственной программы необходимо знание потенциальной емкости рынка, потенциального объема продаж и реально возможный объем продаж. В рамках курсового проекта определение данных рыночных параметров затруднено, поэтому определение производственной программы будет производиться исходя из максимально возможной загрузки оборудования, требуемого для производства продукции.

В основу расчетов закладывается годовой действительный фонд времени работы оборудования и трудоемкость выполнения минимально продолжительной операции (формула 2.1):

, (2.1)

где - максимальная производственная мощность по изделию, шт.;

- годовой действительный фонд времени работы оборудования, 1975 ч.;

- коэффициент выполнения норм времени (1,1);

- норма времени на выполнение минимально продолжительной операции, мин.

4.2 Определение имущества предприятия

4.2.1 Определение величины основного капитала

Величина основного капитала рассчитывается посредством определения потребности в основных производственных фондах, а также их стоимости: потребности в оборудовании, потребности в транспортных средствах, потребности в производственных и административных площадях, потребности в инвентаре, а также потребности в прочих основных средствах.

При определении величины основного капитала рассчитывается стоимость только тех основных производственных фондов, которые являются собственностью предприятия.

а) Потребность в технологическом оборудовании

Технологическое оборудование используется непосредственно при изготовлении продукции. Потребность в технологическом оборудовании определяется по формуле (2.2):

, (2.2)

где w_об.i – расчетное количество единиц оборудования на i-ой операции, шт.;

t_нi – норма времени на i-ой операции технологического процесса, мин;

K_внв – коэффициент выполнения нормы времени, 1,1.

По результатам расчетов определяется принятое количество оборудования () путем округления в большую сторону расчетной величины, а также коэффициент загрузки оборудования.

= 1;;;;;;.

Стоимость технологического оборудования определяется по формуле (2.3):

, (2.3)

где Ц_i – цена единицы оборудования на i-ой операции (i=1,2…m), руб.

б) Потребность в транспортных средствах

При весе изготавливаемого изделия свыше 100 кг, его перемещение осуществляется с помощью транспортных средств. В рамках выполнения курсового проекта предполагается перемещение изделий с помощью мостового крана. Потребность в транспортных средствах определяется по формуле (2.4)

, (2.4)

где i – среднее количество крановых операций на одно изделие, 4;

F_р – количество рабочих дней в году, дн, 256.;

S – количество рабочих смен в сутки, 1;

f_н – номинальный фонд времени работы крана в смену, мин., 480;

– коэффициент, учитывающий простой крана из-за ремонта, 0.95;

l_ср – средняя длина пути крана (туда - обратно) на одну крановую операцию, м, 10;

v_ср – средняя скорость движения крана, м/мин, 50;

t_з и t_р – время загрузки и разгрузки за одну крановую операцию, по 2 мин.

Количество кранов равно 1.

Стоимость подъемно-транспортного оборудования определяется по формуле (2.5):

, (2.5)

где Ц_кр – цена единицы подъемно-транспортного оборудования, 150 000 руб.

руб.

Итого стоимость оборудования определяется по формуле (2.6):

(2.6)

1 150 000 + 150 000 = 1 300 000

в) Потребность в производственных, складских и административных площадях

Потребность в производственных площадях S_пр, м² определяется по формуле (2.7):

, (2.7)

где S_i - габариты оборудования оборудования, м²/ед.обор.;

k_доп – коэффициент, учитывающий дополнительную площадь на проходы, проезды и др., 2.5;

w_i – количество единиц оборудования на i-ой операции (i =1,2…m).

м²

Площадь складских помещений, S_скл, м² определяется по формуле (2.8):

S_скл= 0.5 × S_пр (2.8)

Потребность в административной площади S_адм принимается в размере 15-20 м².

S_адмпринимаем в размере 17 м².

S_скл= 0,5 × 45 = 22,5 м²

Стоимость производственных, складских и административных площадей определяется по формуле (2.9):

, (2.9)

где Ц_s – стоимость аренды 1 м² площади, 150 руб.

г) Стоимость хозяйственного и производственного инвентаря

Стоимость хозяйственного и производственного инвентаря принимается в размере 10% от стоимости оборудования и определяется по формуле (2.10):

Э_инв = 0,1 × Э_{об ,}(2.10)

Э_инв = 0,1 × 1 294 072 = 129 407,5

д) Стоимость прочих основных средств принимается в размере 10% от стоимости оборудования и инвентаря и определяется по формуле (2.11):

Э_проч = 0,1 × (Э_об + Э_инв) (2.11)

Э_проч = 0,1 × (1 294 072 + 129 407,5) = 142 347,95

Таким образом, величина основного капитала определяется по формуле (2.12):

Э_опф = Э_об + Э_s + Э_инв + Э_проч (2.12)

Э_опф = 1 294 072 +12 675+ 129 407,5 + 142 347,95 = 1 578 502,1

Все данные по пункту 4.2.1 введены в таблицу 3.

Таблица 3- Величина основного капитала

Потребность в оборудовании	расчётное	принятое
оп. 1	1,00	1
оп. 2	1,25	2
оп. 3	1,25	2
оп. 4	1,00	1
оп. 5	1,00	1
оп. 6	1,50	2
оп. 7	3,00	3
Коэффициент загрузки оборудования		12
оп. 1	1,00
оп. 2	0,63
оп. 3	0,63
оп. 4	1,00
оп. 5	1,00
оп. 6	0,75
оп. 7	1,00

Изменение коэффициента загрузки оборудования по операциям приведены в диаграмме 1

Диаграмма 1- Изменение коэффициента загрузки оборудования.

Продолжение таблицы 3.

Производственная площадь, S_пр, м²	45
Площадь складских помещений, Sскл, м²	22,5
Административная площадь, Sад, м²	17
Итого стоимость производственной и административной площадей тыс. руб.	12 675

Технологическое оборудование, тыс. руб.	1 150 000

Транспортные средства	0,96
Стоимость подъемно-транспортного оборудования, тыс.руб.	144 071,1

Итого стоимость оборудования, тыс. руб.	1 294 072

Блоки 📙 Реферат → 🆔 40556