Фитнес-центр "Джуси"

              Министерство культуры Украины

Харьковская государственная  академия культуры

 

 

Кафедра менеджмента социокультурной  деятельности

 

 

 

 

 

 

 

                        Рекламый проект на тему: Фитнес-центр»Джуси»

 

 

 

                                                                                       

 

 

                                                                                                                    

 

 

 

 

 

 

                         

                                                    

 

Студент-исполнитель:

Везденецкая Кристина

4 курс, группа 6-Р

Факультет культурологии

 

 

 

 

 

Харьков – 2013

 

 

 

 

 

                               Содержание:

 

 

1. Исследовательская  часть ……………………………………………………..

2. Тактическая часть……………………………………………………………...

3. Творческая часть……………………………………………………………….

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Основные конкуренты

Конкуренты	Оценка на основании  отзывов клиента	Сильные стороны	Слабые стороны
«Малибу»	4	Широкая сеть по Харькову	Отсутствие восточных  единоборств и профессиональной подготовки
«Сафари»	3.5	Сравнительно невысокие  цены для фитнес-центра	Плохое состояние оборудования,душевых и раздевалок
«IFIT»	3.5	Наличие тренажерного зала,широкий  спектр услуг	Отсутствие детских  танцев
«Феромон»	3.5	дружественная обстановка в центре. Постоянная клиентура.	Отсутствие групповых  занятий
«Лайм»	3.5	Наличие тренажерного зала и сауны.	Отсутствие  душевых, плохое оснащение залов.

 

 

 

	Возможности: Растущая популярность фитнес-центра и спорта среди населения Выход на новый сегмент рынка	Угрозы: Возможность появления новых конкурентов, предоставляющих схожие услуги Снижение интереса населения к предоставляемым услугам, в связи с ростом популярности заменяющих услуг (бассейн, аэробика, др. виды спорта)
Сильные стороны: Новизна идеи в сочетании с хорошо освоенным принципом реализации Квалифицированный тренерский персонал	Стратегия развития рынка: Завоевание нового сегмента рынка и укрепление на нем.	Стратегия развития продукта: Разработка новых идей и технологий опережающих действия конкурентов
Слабые  стороны: Недостаток квалифицированного управленческого персонала Недостаток опыта в организации бизнеса в данной сфере	Стратегия усиления позиции на рынке: Высокая маркетинговая и рекламная активность Эффективная ценовая политика	Стратегия сокращения расходов: Сокращение номенклатуры услуг и персонала

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Раздел: Исследовательская

 

Анализ рынка

 

 Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах Украины превышает предложение. Вход на этот рынок пока что открыт достаточно широко. Но входной билет стоит круглую сумму – по расценкам, от 500 до 800 долларов на квадратный метр площади

От формата фитнес-клуба  напрямую зависит цена на услуги. Где-нибудь в спальном районе позаниматься в  тренажерном зале можно и за 200гривень. При занятиях три раза в неделю в год это обходится клиенту в 400грн. А в крупном фитнес-центре годовое членство, предусматривающее посещение клуба в любое время дня, стоит 1000-1500гривень. 

                  Важная составляющая успеха фитнес-клуба – квалифицированный фитнес-персонал. В хорошем клубе в каждом тренажерном зале постоянно присутствует тренер, готовый бесплатно ответить на любой вопрос клиента. Все тренеры имеют спортивное образование, многие являются действующими спортсменами. Периодически они проходят аттестацию, подтверждая свои знания в области современного фитнеса.  
В небольших тренажерных залах местного значения ситуация иная. Тренер может появляться там время от времени, разрабатывая индивидуальную программу тренировок для клиента, но не присутствуя при всех занятиях. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 5 основных конкурентов фитнес-цетра «Джуси»

Название	Услуги	Цена за 1-3 месяца.
Фитнес центр «Малибу» г. Харьков	-Тренажерный зал -Студия загара -Инфокрасная сауна	От 180-до 900
Фитнес центр «Сафари»	Групповые занятия -Детский фитнес	400 - 960
Студия фитнес центра IFIT	-Фитнес-интенсив -Танцевальная аэробика	200-800
Фитнес-центр»Феромон»	-Степ аэробика -Пилатес -Восточные танцы	240 – 2100
Фитнес центр»Лайм»	Пилатес -Аэробика -Пилатес с Изотоническим  кольцом	300 -1300

 

 

Большинство клиентов выбирают сегодня клуб по территориальному признаку – неподалеку от дома или работы. Тратить свое драгоценное время  на долгие переезды и стояние в  пробках люди уже не хотят. Поэтому я взяла конкурентов рядом с моим открывшимся фитнес-центром. Оценивала я по услугам и по ценовой категории.

Фитнес клуб "Джуси" воплощает в себе два принципа: 1. Быть в безупречной физической форме2. Питаться правильно. В нашем клубе вы  будете строить свою идеальную фигуру!А помогать Вам в этом будут наши квалифицированные тренера. Они составят индивидуальную программу тренировок и питания, с учетом Ваших физиологических особенностей и предпочтений.

1.2 Анализ услуги исходя из 4Р маркетинга

Продукт.

Ценовая политика в сочетании с хорошим уровнем сервиса и удобным расположением - основное достоинство создаваемого фитнес-центра. 

                               Развлекательная программа  

                        

Каждый новый человек  в фитнес-центре – настоящая радость и еще один шаг к популярности любимого спорта, потому наша работа не ограничивается только занятиями в зале. Будут проводиться мероприятия в парке имени Горького. Заезды на роликах, прыжки на скакалке, а так же велосипед.

 

 

 

 

Виды услуг

 

Групповые занятия проходят три раза в неделю: понедельник, среда, пятница

      Just step 17.00-19.00

     Степ аэробика 19.00-20.00

      Пилате-с 20.00-21.00

Индивидуальные один раз в неделю :по субботам

С Утра и до вечера в  зависимости от клиентов

Цена:

Вид услуг	Время, час	Цена за 1 месяц
Групповые уроки	1 час	300 грн.
Индивидуальные уроки	1 час	350 грн.

Продвижение.

Для продвижения фитнес-центра были выбраны следующие оптимальные каналы коммуникации:

— ATL – реклама:

— наружная реклама (баннер);

— печатная реклама (визитки).

— BTL – реклама:

— подарочный абонемент, бесплатное занятие;

— интернет – реклама;

Место.

Фитнес-центр находится  торговом развлекательном центре «Караван».В  рамках данного проекта стоит  разработать. Так как является местом скопления большого количества посетителей.

 

Целевая аудитория: первичная и вторичная,  со среднем и высоким уровнем дохода. Портрет потребителя: девушки, женщины, возрастом от 17 до 50, независимо от социального статуса, со средним и высоким уровнем достатка, семейные и незамужние, активные, энергичные, любящие спорт.

Задачи и цели рекламной компании

Задачи :

Выведение фитнес-центра «Джуси» на рынок г.Харькова.

Позиционирования фитнес-центра «Джуси»  :

являются создание положительного образа фитнес-клуба, поиск новых  клиентов, достижение стабильного роста объема продаж. в дальнейшем :привлечение максимально возможного количества клиентов, формирование постоянной клиентской базы и дальнейшее расширение фитнес- центра.

Цели:

Получение прибыли.

Формирование имиджа фитнес-центра.

1.3Позиционирование

1.Макромодель 

 

Х- услуга: фитнес-центр «Джуси»

Y- Ц.А. Портрет потребителя: девушки, женщины, возрастом от 17 до 50, независимо от социального статуса, со средним и высоким уровнем достатка, семейные и незамужние, активные, энергичные, любящие спорт.

Z – выгоды: Основными преимуществами нашего фитнес-центра, будут являться доступные цены на абонементы, качественный спортивный инвентарь и удобные часы работы. Позиционирование торговой марки –  Очень часто люди посещают фитнес-клубы в утренние или вечерние часы и им удобнее, чтобы заведение находилось как можно ближе к месту их проживания.

2.Мезомодель

I – важность: в фитнес-центре научиться преодолевать комплексы;

D – предоставление выгод: выиграть абонемент, участвуя  в забегах

U – уникальность: что он имеет залы, оснащённые системой климат-контроля и кондиционирования.

 

                               Медиаплан 2 часть

Для проведения рекламной кампании были выбран вид рекламы: конкурентная Цель рекламной кампании: за короткий период (3 месяца) обеспечить достаточное информирование фитнес-центра чётко обозначенной  целевой аудитории; повысить уровень узнаваемости магазина у потребителей, партнеров, создание мнения о ней.

Медиа – цель: обеспечить охват 55% всей потенциальной целевой аудитории фитнес-центра, при определенном бюджете, за счет использования интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Медиа – стратегия:

Для продвижения фитнес-центра были выбраны следующие оптимальные каналы коммуникации:

— ATL – реклама:

— наружная реклама (баннер);

— печатная реклама (визитки).

— BTL – реклама:

— подарочный абонемент, бесплатное занятие;

— интернет – реклама;

Сроки проведения: 3 месяца. Начало планируется  на 3 апреля, завершение 10 июля. После завершения информирующей рекламной кампании планируется поддерживающая кампания. Планируется использовать следующие средства распространения: наружная реклама, размещение выставочного стенда, проведение поддерживающих промо-акций. Регионом распространиения рекламных сообщений в данном случае выступает город Харьков.

Бюджет: Фитнес-центр не может выделить много средст на рекламу, поскольку аренда торговой площади в центре велика. Таким образом, беря в расчёт непредвиденные расходы, общий бюджет будет составлять 70.000

          Целевая аудитория:   девушки, женщины, возрастом от 17 до 50, независимо от социального статуса, со средним и высоким уровнем достатка, семейные и незамужние, активные, энергичные, любящие спорт.

     Активность конкурентов на рынке: основной конкурент – фитнес-центр«Малибу».

      Фитнес-центр  находится торговом развлекательном  центре «Караван».В рамках данного  проекта стоит разработать: рекламный  баннер  в центре, и непосредственно  возле торгового центра .Так как является местом скопления большого количества посетителей.

Интернет –реклама фитнес-центра включает в себя размещение на харьковских сайтах объявлений с информацией описательного характера, ссылкой на официальный сайт и группой в социальной сети.

    Раздача печатной рекламы будет производиться собственно в Торговом центре,и в большой скомплении людей центр.

Так же будет  на выходных(суббота)в 12.00 часов дня в парке горького забег на каблуках, где первая тройка получит месячные абонемент совершенно бесплатно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Медиа-Бриф

Бюджет	70.000
Дата  начала кампании	- 3 апреля 2014
Длительность	- 3 месяца
Региональный  охват	- Харьков
Целевая аудитория	- 13 - 99

 

Размещение наружной рекламы

 

Название рекламной площади	Доля в рекламном  бюджете (%)	Количество	Адрес	Длительность	Цена	Общая стоимость
Баннер	30%	1	Пр.правды 2	1 месяц	3 .000	3 000
		1	Пушкинская(метро Юридическая академия)	2 месяца	2 000	4 000
		1	Героев труда(Караван)	1 месяц	2 000	2 000
		1	Сумская,116	1 месяц	2 000	2 000
		1	ТРЦ «Караван»	4 месяц	3 000	9 000
Всего:		5				20 000

 

 

 

 

 

 

 

 

Бюджетных средств на изготовление печатных материалов

Название	Штуки	Цена, грн
Печать визиток	5 000	750
Всего:		750

 

Размещение интернет – реклам

Название рекламной  площади	Стоимос. за переход грн	Прогноз колич. переход.	Вид рекламного носителя
www.vk.com	3,50 грн	500	Постер 42*60
www.kharkovforum.com	5,20 грн	300	Постер 42*60

 

 

Вид размещения	Стоимость		Колич. показов за неделю	Всего недель, месяца	Прогноз общего количества показов	Общая стоимость, грн	Скидка, %	Итого за рекламную кампанию, грн
	300, за неделю		100	1 месяц апреля	400	1,400	-	1,400 грн
	200, за неделю		80	2месяц мая	320	1,664	—	1,664грн
всего					720	3,064		3,064

 

 

 

 

 

 

 

Медиа микс

Маркетинговый вид	Сумма	Бюджет
	70,000	Общий бюджет 100%
Наружная реклама – Баннер	20,000	51%
Печатная реклама – Визитки	750,00
Интернет-реклама	3,064

 

 

Возведем данные таблицы в диаграммы:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                Раздел 3. Креативная часть

                                     3.1. Описание идеи

     Фитнес-Центр  «Джуси» будет распространяться  интернет и носителях наружной  рекламы. В связи с этим наружная реклама то есть баннеры и визитки,  является очень важным каналом привлечения клиентов. Очень важна для клуба качественная вывеска – часто об этом забывают, а ведь рядом с Вашим  клубом круглосуточно ходят и ездят Ваши потенциальные клиенты. Однажды вложившись в вывеску, Вы можете превратить ее в персональное СМИ, охватывающее большую аудиторию.

                                 3.2Реклама в интернете

С помощью рекламы  в сети Интернет мы сэкономим большие средства. Так, в летний сезон этот канал просто незаменим: ведь, даже отдыхая, наши клиенты читают новости и просматривают почту. С помощью организации прямой адресной рассылки с использованием адресной выборки наш бизнес получит новый толчок к развитию клиентской сети. Большое внимание надо уделить удержанию существующих клиентов -  многие из них порой «забывают» продлевать абонементы. Поможет сохранить аудиторию постоянной приглашение (также в качестве клиента) известного спортсмена или актера. Хорошим ходом будет также  приглашение в тренерскую команду специалистов по фитнесу со своей сформированной клиентурой. А быстро распространяющиеся слухи  приведут к нам и новых последователей здорового образа жизни.

                                 3.3Наружная реклама

 

Продажи абонементов  в фитнес-центры возрастают с наступлением весны и практически сходят на нет в летний период. Чтобы минимизировать убытки от сезонности фитнес-центрам рекомендуется проводить скидочные акции в летний период, а их продвижение осуществлять с помощью наружной рекламы в офисных центрах. Таким образом модно добиться стабильных продаж вне зависимости от сезона.

Баннеры будут оформлены  в в фирменном стиле и в  фирменных цветах: зеленым и красным.

 
Фитнес-центр «Джуси»  Яркий путь к совершенству

 

     На баннерах  будет изображено: на светло –  светло-сером фоне будет написано фитнес-центр – кафе, адрес, телефон, режим работы и логотип со слоганом.

                           3.4Печатная реклама

На визитках будет  логотип и слоган: на светло –  сером фоне будет написано фитнес-центр – кафе, адрес, телефон, режим работы и логотип со слоганом.