Франчайзинг туризма в России

Введение        

 Сегодня, когда по  общепризнанной статистике из 100 вновь открывшихся предприятий  через пять лет остается только 5, а остальные закрываются, предпринимателям  приходится искать новые пути  в бизнесе.        

  Достаточно часто одним из  способов уменьшения влияния факторов риска на рынке называется участие в совместном предприятии, которое уже продемонстрировало успех на рынке, либо объединение с фирмой, которая создала продукт или услуги, принимаемые на рынке, и которая создала надежную систему финансового контроля и производства этого продукта. Речь идет о франчайзинге.         

 С середины пятидесятых  годов ХХ века франчайзинг  в корне изменил темпы развития  сотен и тысяч фирм – сначала  в США, а затем и более  чем в 100 странах мира.

Так, в 1999 году в США в 65 отраслях экономики было зарегистрировано более 600000 франчайзинговых фирм. Они  обеспечивали 8 млн. рабочих мест и  около 42 процентов розничных продаж по стране.

Франчайзинг как метод  расширения сети продажи товаров  и поддержки малого бизнеса широко распространен в Европе, Австралии  и других странах мира.

Некоторые крупные фирмы-франчайзеры  имеют по тысяче и более партнеров-франчайзи, обеспечивая широкое региональное распространение своих марочных товаров и услуг.

В России успехи по распространению  этой самой надежной и перспективной  формы развития малого и среднего бизнеса пока очень скромны. И  это – одна из причин того, что  малый и средний бизнес у нас  развиваются медленно

Кроме того, немаловажно, что  в туристической отрасли Российской Федерации за 7-10 лет многое существенно  изменилось. Появилась весьма ожесточенная конкуренция, а тех сверхприбылей, которые были когда-то, уже нет.

Российские туристы стали  более разборчивы, появилось понятие  «недорогие туры» и сам факт поездки  за границу уже не заставляет биться сердца потенциальных покупателей  турпутевок.

Из-за стагнации последних  лет и появления крупных игроков  многие маленькие турагентства закрылись  – не выдержали конкуренции. В  этой ситуации сохранить турбизнес  в формате малого и среднего бизнеса  по силам разве что франчайзингу.

Первой туристической  компанией, предложившей франчайзинг, стал «Магазин горящих путевок», вслед  за которым франшизы начала продавать  сеть «Куда.ру», и потом – практически все крупные туроператоры России. У большинства из них просто не оставалось другого выбора: слишком весомое конкурентное преимущество давал франчайзинг. В среднем активно работающая туристическая франчайзинговая сеть позволяет в течение трех лет на 40% увеличить оборот компании.

Однако франчайзинг имеет  как серьезные преимущества, так  и ряд особенностей, которые нередко  являются недостатками: высокая стоимость  франшизы, строгое подчинение правилам, действующим в сети.

Итак, что есть франчайзинг  в туризме, каковые его особенности, преимущества и недостатки – ответы на эти вопросы будут даны в  работе.

Объект исследования –  комплекс теоретических  практических вопросов, связанных с франчайзингом в туризме как вариантом развития в бизнесе.

В работе использованы теоретические  понятия о франчайзинге, нормы  законодательства, регулирующие франчайзинг  в России, информация туристических  компаний о предложениях франчайзинга для потенциальных клиентов и  др. источники.

Работа состоит из введения, шести глав, заключения и списка использованных источников.

Глава 1. Понятие  франчайзинга         

 Франчайзинг (от французского  «franchise» - льгота, привилегия –  и производного английского «franchising»  - право, привилегия) – система  отношений (контрактных, перманентных) между франчайзором и франчайзи,  регулирующих организацию совместного  бизнеса с целью удовлетворения  интересов обеих сторон.

Франчайзинг – это форма  длительного коммерческого сотрудничества фирм, в рамках которого фирма-франчайзор передает права на продажу своих  товаров и услуг фирме-франчайзи, который получает также права  на использование торговой марки  фирмы-франчайзора, ее фирменного дизайна, ноу-хау, деловой репутации, бизнес-технологий.         

  Покупка франшизы происходит в несколько этапов, на которых франчайзи выплачивает франчайзору первоначальный взнос (стоимость франшизы), инвестиции в оборудование и материалы; ежемесячные выплаты: роялти, рекламный сбор. Взамен франчайзи получает так называемый франчайзинговый пакет, стандартно включающий права на использование торговой марки, условия поставки оборудования, материалов и обучение технологии бизнеса.

Франчайзор организует обучение и контролирует работу франчайзи. Франчайзи  является собственником своего предприятия, инвестирует средства на его создание и развитие, продает продукт или  услуги в соответствии с правилами, установленными франчайзором, и, как  правило, оплачивает помощь франчайзора.         

 Юридически условия  сделки регулируются франчайзинговым  договором (договором коммерческой  концессии), который является основополагающим  документом взаимодействия сторон  и заключается в среднем на 3-5 лет (для России).         

 По договору франчайзинга  правообладатель предоставляет  пользователю конкретно-определенную  группу ценностей, объединяемых  понятием «комплекс исключительных  прав» (право на товарный знак, фирменное наименование, охраняемую  коммерческую информацию и др.), а также профессиональные знания, ноу-хау. Указанный договор может  заключаться на определенный  срок или без указания срока  (на неопределенный срок). В рамках  договора франчайзинга стороны  имеют, как правило, противоположные  интересы, разные права и обязанности.  Каждый из них стремится к  извлечению максимальной прибыли  за счет контрагента. Вместе  с тем в качестве общей цели  для сторон является расширение  франчайзинговой системы, привлечение  к ней как можно большего  числа предпринимателей путем  заключения других договоров. 

Субъектами договора коммерческой концессии могут выступать индивидуальные предприниматели, а также коммерческие организации. Взаимоотношения сторон в договоре франчайзинга имеет лично-доверительный  характер и характеризуется установлением  партнерских отношений, предполагающих особый уровень доверия, согласованные  действия, высокую степень сотрудничества и кооперации сторон.

Совместная деятельность, основанная на договоре франчайзинга, представляет собой эффективную  форму предпринимательской деятельности, в ходе которой одна из сторон прилагает  все усилия к тому, чтобы реализовать  опыт, знания, использовать технические  новинки и деловую репутацию  другой стороны. Франчайзинг предполагает объединение большого числа пользователей (франчайзи), связанных с головной, «родительской» компанией, то есть с  правообладателем (франчайзором), на основе заключаемых между ними договоров. Это своего рода сеть, форма стратегического  альянса, союз, функционирующий под  общей торговой маркой и использующий единые схемы и методы управления и организации своей деятельности.

Глава 2. Франчайзинг  в международном туризме        

 Бурное развитие и  распространение франчайзинга как  способа ведения бизнеса относится  ко второй половине XX века и  связано с переходом большинства промышленно развитых стран от эпохи индустриальной к постиндустриальной, открывшей новые схемы организации бизнеса.         

 Во всем мире франчайзинговые  фирмы весьма развиты и доходны.  В цивилизованных странах (Европа, США, Канада) уже давно большинство  туристических агентств охвачены  франчайзинговыми сетями.

Примерами таких крупных  сетей могут служить TUI (крупнейшая мировая сеть, ей принадлежит 97 самолетов, собственный круизный и чартерный  флот), Томас Кук, «Оторвись, пока не поздно».

TUI AG (Touristik Union International) – туристический концерн, одна из крупнейших в Европе туристических компаний.

Европейский туроператор TUI Travel – совместное предприятие, объединившее немецкую TUI AG и британскую First Choice. Клиентами TUI Travel PLC являются около 30 млн человек  в 20 странах мира.

Концерн TUI постоянно расширяет  свою сеть. Например, строит новые отели, расширяя свою гостиничную сеть Iberotel в Египте, Италии и Эмиратах. Iberotel объединяет 14 гостиниц в Египте и  четыре в Турции, а также два  круизных судна на Ниле. В 2005 году Iberotel пополнил свои владения в Египте и  в Турции тремя новыми отелями  и приобрел второй курсирующий по Нилу круизный лайнер. В 2006 году открыто  еще три отеля.

В мае 2006 года в Шарм-эль-Шейхе  начал работу Mirabel Beach Resort на 480 номеров.         

 Примечательно, что  во многих зарубежных странах  нет специального законодательного  акта, регламентирующего работу  франчайзинговых сетей. Но повсеместно  законодательно проработан вопрос  об обязательном полном раскрытии  информации франчайзоров о своем  бизнесе для потенциальных франчайзи.  Это весьма важный вопрос для  всех, кто принимает решение о  вложении собственных средств  в новый бизнес.

Глава 3. Франчайзинг  туризма в России        

 Только в начале 90-х  годов прошлого века новые  тенденции в экономическом развитии  России привели к использованию  франчайзинга в деятельности  российских предпринимателей, а  в дальнейшем – к законодательному  закреплению франчайзинговых отношений  в форме договора коммерческой  концессии.        

 Франчайзинг в туризме  зародился в России несколько  лет назад. Замелькала реклама  первых туркомпаний на улицах  Москвы, а потом и в других  городах России.         

 Туристический рынок  сегодня представлен четырьмя  категориями участников:

- клиенты;

- турфирмы;

- туроператоры;

- курорты. 

Турфирмы работают с клиентами, предлагая им различные туры. Туроператоры работаю с курортами и выискивают для турфирм оптовые предложения.

Туризм – это сплошная логистика. Автобусу вместительностью 60 человек без разницы, вести 57 или 58 человек. Если придумать механизм, как набивать автобусы под завязку, то можно заработать неплохие деньги.

Механизм был придуман. Франчайзинг в туризме ввели  туроператоры, которые предложили турфирмам  определенный формат ведения бизнеса  и стандартизировали набор курортов и других мест для отдыха.        

 В России в настоящее  время франчайзинговые отношения  активно развиваются, в том  числе и в сфере туризма.  Однако рынок франчайзинга в  туризме в РФ пока недооценен  и находится на стадии формирования  спроса.         

 Очень много факторов  влияют на бизнес в России. К сожалению, большинство влияют  отрицательно. Среди них большое  количество вращающихся неучтенных  «черных» денег. Пресловутая коррупция  не дает бизнесу нормально  развиваться. По сравнению с  Западом исполнение договорных  отношений оставляет желать лучшего.  Очень неэффективна судебная  система, неэффективно исполнение  судебных решений. Это неизбежно  касается и франчайзинга.         

 Но есть и характерные  особенности. Законодательным образом  в России его регулирует единственный  документ: 54 глава Гражданского кодекса  Российской Федерации «Коммерческая  концессия». Она крайне неудачна.         

 К примеру, так называемая  субсидиарная ответственность франчайзора,  франчайзи по отношению к третьим  лицам. Что это такое? Клиент  туристической фирмы получил  некий ущерб в результате приобретения  тура. Чтобы клиент остался удовлетворенным,  суд может присудить существенную  компенсационную сумму. В соответствии  с положением о субсидиарной  ответственности франчайзор, который  территориально находится в другом  городе, будет субсидиарно отвечать  по этому иску. Будет платить  часть компенсации, которую присудят.         

 Франчайзинговая сеть  в туризме наиболее устойчива  ко всем возможным внешним  угрозам, так как не связан  с конкретной страной отправки. Изменение общей экономической  ситуации в стране так же  не столь критично, так как  в случае его ухудшения агентства  будут более стремиться в сеть, что бы выжить, а в случае  улучшения – будут вступать  вновь образовавшиеся агентства.  Франчайзинг в туризме в самое  ближайшее время станет рынком  продавца.

В Российской Федерации реально  существовали 2 сетевых бренда: «Куда.ру»  и «Магазин горящих путевок», в  каждой из которых было около 100 фирм-франчайзи. Сегодня эти фирмы объединены.

«Магазин Горячих Путевок» стал первой франчайзинговой сетью  на рынке продажи туров. Несмотря на скептические оценки проекта многими  владельцами турагентств и туроператорами, затея первопроходцев оказалась  исключительно успешной. Уже к 2004-му году сеть состояла из 186 турагентств  более чем в ста городах  России, а количество клиентов достигло 220 тыс. человек (выехавших за границу  через московский авиаузел). По экспертным оценкам, оборот всей сети составлял  на тот момент более $130 млн.

Существует еще несколько  небольших сетей в них число  участников порядка 10 фирм (Гринекс, ВКО  Клаб, Эконом тур). Эти сети являются скорее материнскими, чем франчайзинговыми.

Также следует отметить сеть агентств «Велл», которая организована собственниками «Магазина Горящих  Путевок». Дело в том, что каждая франшиза «Магазина Горящих Путевок» была рассчитана на 700 тысяч жителей. Количество свободных франшиз подошло  к концу, а продавать франшизы было необходимо – ведь деньги туроператору приносят его турфирмы.

Также свою франшизу продает  старый советский бренд «Интурист». Но большинству потенциальных франчайзи  не нравится то, что предлагает известнейшая в советское время, но практически  утратившая свой имидж, туристическая  империя.

Не так давно на рынке  появилась еще одна франшиза «Путевочка». Ее преимущество в том, что предпринимателю  не нужно подбирать место для  офиса – он будет размещаться  в магазине «Пятерочка». Турагенты  работают по схеме франчайзинга, и  приобрести магазин путевок сможет любой желающий, не имеющий даже минимального опыта в сфере туристического бизнеса. Чтобы купить «Путевочку», необходимо внести первоначальный взнос  в 15 тысяч долларов, который при  выходе из сети не возвращается. За эти  деньги владелец новоиспеченного бизнеса  получает офис и оборудование. Кроме  того, в первые три месяца придется выплачивать роялти в размере 500 долларов в месяц, а в будущем  – 150 долларов +15% от оборота. Очевидно, что в такой схеме кроется  опасность для франчайзи. Ведь он полностью зависим от франчайзера, который сверху определяет, сколько платить за аренду, сколько отчислять процентов с дохода. Если подумать внимательно, то такой франчайзи не отличается от наемного менеджера, работающего за проценты.

Франчайзинг в туризме  предполагает стандартизированный  набор туров. Если появится новое  направление в туризме, то можно  попробовать создать специализированную сеть турфирм в этом направлении.

Сейчас рынок туристических  услуг переполнен. Цены, в принципе, у всех одинаковы с точностью  до 5-10%. Новых идей не наблюдается, секретов не осталось. Работать все умеют, скидки у туроператора получить может каждый. А конкуренция растет. Поэтому  стали появляться франшизы для действующих  турагентств, которые просто увеличивают  их привлекательность. Например, одна из таких – «Царское путешествие» - играет на чувствах потребителей и  позволяет выделиться среди подобных себе.

Несомненно, потребность  в создании туристических франчайзинговых  сетей в Российской Федерации  сейчас актуальна. Большинство руководителей  мелких и средних туристических  фирм пытаются разрешить одни и те же однотипные проблемы, разрешить, которые, в одиночку практически невозможно. Главная из них – эффективная  технология привлечения клиентов, так  как не секрет, что туристических  фирм сейчас в РФ очень много и  на этом рынке большая конкуренция.

Глава 4. Что дает вступление в сеть        

 В любой области  франчайзи покупает не только  бизнес, но и поддержку со стороны  франчайзора – наработанные технологии, рекламу, бренд и целый ряд  других услуг, которые могут  предоставляться, либо не предоставляться  в зависимости от условий конкретной  франшизы.         

 Например, компания «Maplaza»  в пакет предоставляемых услуг  включила:

- торговую марку;

- повышенную комиссию  у поставщиков; 

- автоматическую систему  поиска туров; 

- обучение персонала; 

- дизайнерское сопровождение; 

- программное обеспечение; 

- юридическое и бухгалтерское  консультирование и прочее.

Франчайзинговая система  дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сформировать его  фирменный стиль и убедится в  том, что бизнес правильно функционирует.

Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной  стадии, потому, что он использует наработки  своего франчайзора.

Для туристического бизнеса франчайзинг подходит ничуть не меньше, чем, например, для быстрого питания, ведь на современном этапе развития основу массового туризма составляет логистика – чем большее количество пассажиров займет места в самолете, поезде или автобусе, а впоследствии – в отеле, тем более прибыльным окажется тур для туроператора. Вероятно, именно поэтому продажи франшиз на туристическом рынке России быстро стали обыденностью.

Крупные туркомпании быстро оценили преимущества франчайзинга, который позволяет привлекать необходимые  для развития инвестиции параллельно  занимать через своих контрагентов регионы заодно выводя из игры мелких конкурентов. Но главное – такая  бизнес-схема помогает «набивать» автобусы и самолеты под завязку.

Любой покупатель туристической  франшизы должен отдавать себе отчет  в том, что хотя выбор брендов  на этом рынке исключительно богатый, большинство франчайзоров предложат практически идентичный набор туров и возможностей на схожих условиях. Поэтому успех бизнеса будет большей частью зависеть от места, в котором расположен его офис и профессионализма менеджеров, которые должны уговорить покупателя приобрести недорогой тур в Египет, Турцию или Испанию именно у них.

Встречаются и приятные исключения, когда франчайзор предоставляет франчайзи практически все, необходимое для работы. Франчайзи получает не только фирменную символику и типовые туры, но и место под офис. Кроме того, предлагаются уже функционирующие франшизы, доказавшие свою рентабельность.

В любом случае, приобретая туристическую франшизу, предприниматель  гарантированно получит опыт в туристическом  бизнесе и со временем сможет приобретать  туры не только у своего франчайзора, но и у других туроператоров, а  возможно и открыть новую –  собственную турфирму, специализирующуюся на более престижном, индивидуальном туризме.

Глава 5. Преимущества франчайзинга в туризме        

 На первый взгляд  франчайзинг – это очень удобная  форма работы в туристическом  бизнесе – заплатил франшизу  и работай. Действительно, в  такой форме сотрудничества много  преимущество. Но при этом, нельзя  не отметить, что франчайзинг  имеет и определенные недостатки.         

 Головная боль любой  туристической компании – это  обучение. Ответственный и умный  человек учится сам, вкладывая  средства в свое развитие. При  этом, собственные «мозги» никуда  не «утекут» в отличие от  персонала, который в любой  момент может уйти на другое  место в поисках лучшей доли.         

 В системе франчайзинга  предусмотрена система обучения. Причем эта система такова: оно  очень интенсивное, относительно  краткое, длительностью две-три  недели, «двусторонне заинтересованное».  Тот, кого учат, заинтересован  овладеть всеми секретами бизнеса.  А тот, кто учит, заинтересован  в том, чтобы ученик познал  все элементы, все «ноу-хау» бизнеса  как можно глубже и как можно  интенсивнее.         

 Тот, кто покупает  франшизу, покупает заранее надежный  бизнес. Дело в том, что развитые  системы не бывают неуспешными.  Почему? Потому что начинается  все с одной, двух, трех точек.  И неуспешный бизнес просто  глупо тиражировать. Франшизные  сети, которые развиваются в несколько  десятков, сотен, а некоторые в  несколько тысяч точек, - это априори  успешный бизнес.         

 Есть еще ряд положительных  моментов. Ни одна туристическая  фирма не может позволить себе  рекламную кампанию, которую может  позволить себе сеть, состоящая  из нескольких сотен фирм: национального,  а иногда даже транснационального  масштаба.         

 Немаловажный фактор, особенно для начинающих предпринимателей, - это возможность обратиться  в любой момент с любым вопросом  к старшему партнеру по бизнесу.  Такая постоянно действующая  консультационная служба есть  в любой франшизной системе.  Она обеспечивает успех системы  в целом. Для начинающего бизнесмена  это целый букет преимуществ.          

 Так, например, в качестве  преимуществ можно указать следующие  предложения франчайзингового пакета  туристической компании «1001 Тур»:         

- марка, широко известная  в российском Интернете, выход  обширную аудиторию туристов;

- раскрученный Интернет-сайт, с посещаемостью 10 000-15 000 человек ежедневно;

- опыт и возможности  по продвижению туристической  фирмы в Интернете;

- бонусная программа,  направленная на максимальное  удержание постоянных клиентов;

- размещение координат  в рекламе в прессе, полиграфической  продукции, справочнике «1001 Совет  опытного туриста»;

- доступ к сетевой версии  программы «Само-Турагент» для  автоматизации деятельности офиса;

- база предложений российских  туроператоров в административном  интерфейсе сайта;

- поддержка московского  офиса – консультации по финансовым, юридическим и другим вопросам;

- участие в тренингах  продаж для менеджеров в Москве;

- повышенная комиссия  от большинства московских туроператоров.

А вот предложения от туристского агентства «BLUE SKY»:

- операционное пособие партнера (технология ведения бизнеса);

- торговая марка, логотип,  патент;

- право заключения эксклюзивного  договора об уполномоченных агентствах  с крупнейшими туроператорами  «Корал Тревел» и SUNMAR;

- дизайн-макет помещения  (оценка пригодности помещения,  пошаговый план открытия офиса,  план оптимальной расстановки  мебели), макеты полиграфической  продукции, макеты наружной рекламы  (стандарты внешние), макеты внутренней  рекламы, макеты рекламы в СМИ,  образцы одежды персонала (стандарты  внутренние);

- система учета и отчетности (должностные инструкции, расчет  показателей будущей деятельности, кадровая политика, исследования  рынка);

- система подготовки и  обучения персонала (стажировка  персонала в центральном офисе  «Блю Скай», Франчайзи предоставляется  один бесплатный рекламный тур  по основному направлению. Участие  в тренингах);

- единая информационная  система (бесплатное подключение  к единому программному обеспечению  учета, Само-Агент. Бесплатное  размещение информации о Франчайзи  на сайте компаний Блю Скай;  

- рекламная поддержка  (подключение к трем колл-центрам: компании BLUE SKY, туроператоров «Корал Тревел» и SUNMAR; реклама в СМИ и на других рекламных носителях; предоставляется ежегодный рекламный план; рекламные ролики, разработанные компанией представляются бесплатно);

- консультационное сопровождение как во время формирования бизнеса, так и после открытия бизнеса;

- формирование туроператорской  базы (заключение договоров);

- эксклюзивная территория;

- мерчендайзинг (кураторская служба: к каждому партнеру прикрепляется свой куратор, который обеспечивает взаимодействие и помощь в осуществлении туристской деятельности);

- аудиторская и юридическая  поддержка;

- транспортная логистика  (для Москвы), курьерская служба;

- повышенная комиссия от большинства туроператоров.

Глава 6. Недостатки франчайзинга в туризме         

 Недостаток первый (и  основной) – за все надо платить.  И если предприниматель хочет  купить бизнес, надо платить деньги. Кроме того, нужны средства, чтобы  инвестировать их в помещение,  оборудование и так далее. Если  покупается франшиза, к обычным  инвестиционным затратам добавляются  затраты первоначального франшизного  взноса. Но это плата за надежный  вклад и за положительные качества, о которых говорилось выше.         

 Так, туристическая  компания «1001 Тур» для таких  городов как Киев, Минск, Нижний  Новгород, Екатеринбург вступительный  взнос назначает в сумме 500 долларов, ежемесячный платеж с  октября по март – 300 долларов, а с апреля по сентябрь –  500 долларов. Для Томска, Ярославля,  Воронежа и некоторых других  городов такие платежи составляют, соответственно, 300, 200 и 300 долларов. Для Мурманска, Волгограда, Ставрополя, Саратова и др. – 200, 150 и 200 долларов.         

 При этом, расходы в  рамках работы под маркой «1001 Тур» состоят из:

- вступительного взноса;

- ежемесячного платежа;

- расходов на элементы  фирменного стиля (фирменные вывески,  плакат с логотипом в офис, дисконтные карты с буклетом, турконверты и т.д.), которые ориентировочно  составляют не более 1$ на каждый  оформленный тур.

В туристическом агентстве  «BLUE SKY» платеж за использование товарного знака (роялти) и рекламу составляет от 250 до 800 долларов в месяц, в зависимости от региона, однако отсутствует вступительный взнос. При этом, стоимость открытия туристического агентства определяется выбранной концепцией, площадью помещения и регионом. Минимальная сумма начальных вложений составляет 5 000 долларов.          

 К недостаткам франчайзинга  можно отнести моральный фактор: особо свободолюбивым предпринимателям  с характером, который не позволяет  под чьим-то началом работать, франчайзинг не рекомендуется.  Это система очень жестких  стандартов, и им надо подчиняться.  Здесь инициатива не то чтобы  наказуема, но она не приветствуется. Поэтому надо прежде всего  спросить: готов ли я работать  в системе стандартов, которые  разработаны кем-то другим?         

 В туристической компании  «1001 Тур» требования к потенциальным  клиентам выглядят следующим  образом:

- срок работы в качестве  турагентства не менее 1 года;

- работа по массовым  направлениям туризма (вылеты  из Москвы или города клиента);

- сотрудничество только  с надежными и ответственными  туроператорами;

- наличие специалистов  по продаже авиабилетов и ж/д  билетов, либо планы такое направление  организовать;

- наличие офиса с достаточным  количеством телефонных линий,  квалифицированных сотрудников.  Выделенная линия Интернет;

- готовность работать  под маркой «1001 Тур»;

- ориентация на качественную  работу и внимательное отношение  к туристам.

В туристическом агентстве  «BLUE SKY» требования к потенциальным франчайзи следующие:

- желание обеспечить успешное развитие собственного бизнеса;

- возможность обеспечить  соблюдение всех корпоративных  стандартов по программе развития  и техническому оснащению офиса. 

Также есть требования к  количеству необходимого персонала  на предприятии франчайзи. Так, для  работы агентства в «высокий сезон» необходимо иметь в штате минимум  двух менеджеров и курьера        

 И, наконец, третий  отрицательный фактор франчайзинга. Обычно франшизные договоры –  это договоры на длительный  срок. И тут нельзя, как это  иногда в России принято, попробовать:  а что получиться? «Попробовать»  будет очень дорого стоить: выйти из договора, как правило, удовольствие дорогое, хотя это касается не всех компаний.

Заключение        

 Несомненно, что сегодня  российские предприниматели сталкиваются  со многими негативными моментами  российской действительности: несовершенством  законодательства, системы бухучета  и налогообложения, низкой платежеспособностью  большинства граждан. Однако бизнес, в том числе и в туристической  сфере, имеет место, поэтому  предприниматели должны искать  новые пути развития собственного  дела.        

 Большие надежды в  этом отношении возлагаются в  связи с развитием российских  франчайзинговых сетей. Главные  составляющие успеха или неуспеха  франшизы лежат в ее внутренней  готовности предложить партнерам  конкурентоспособную продукцию  и адекватную российскому рынку,  всесторонне проработанную и  апробированную модель франчайзинга.