Коммерческая деятельность. 2

Факультет управление предприятием международных перевозок 
 
 

Контрольная работа .

Коммерческая  деятельность. 
 
 
 
 
 

                                                                              Выполнил:       Татьяна  Знатнова,

                                                      Студент 3 курса

                                                           Заочное отделение

                                                                                                                 Группа 3DD-59

                                                                                    Проверила:         Кирилова Л. И.

Даугавпилс  2012 
 
 

Содержание: 
 

1. Цены и общая  сумма контрактов..................................................................3

2. Инкассовое  поручение продавца...................................................................4

3. Защита интересов  коммерческого представителя.......................................7

4. Предупреждения , отказ, контроль работы подрядчика, заказчика...........8

5.Список  использованных литературы.......................................................9  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Цены и общая  сумма контрактов. 

Цена товара и общая сумма контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. «Цены международных контрактов выражают в денежных еденицах определенной валютной системы стоимость товаров. Они по согласованию сторон фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены» - указывает Б. И. Синецкий . Представляется, что выбор иной валюты, чем та, которая определена в контракте, допускается лишь если эта альтернатива предусмотрена в договоре, или если это возможность разрешена покупателю после дополнительных переговоров. В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен. Выделяют:

Твердые цены - не подлежат изменению в ходе выполнения контракта. Следует отметить, что, по-видимому, целесообразно установить твердую цену на товар, если контракт краткосрочный, так как уровень мировых цен значительно колеблется и одна из сторон контракта может понести значительные убытки в результате изменения мировых цен.

Скользящие цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год.

Цены с последующей  фиксацией - устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников. Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цены, на проданные по нему товары, будут установлены на уровне цен мирового рынка на определенную дату или день поставки товара покупателю. “В качестве источников цен контракт может предусматривать биржевые котировки; цены, публикуемые в различного рода справочниках и отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материалам”- указывает Синецкий. Представляется, что согласование цен - один из самых сложных этапов заключения контракта; он требует высокой коммерческой и технической квалификации, а также опыта ведения таких переговоров.

г) Сроки поставки товаров - также имеют немаловажное значение и оговариваются в международных договорах купли-продажи. Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями контрактов. Однако, необходимо отметить, что нередко срок поставки отличается от базисных условий контракта.

В большинстве  случаев в контрактах устанавливаются  месячные, квартальные, полугодовые  или годовые сроки поставки. Так, формулировка «... товар должен быть поставлен на условиях FAS залив... на лихтерах в первом полугодии 1992 года» - означает, что продавец может в период с первого января по тридцатое июня 1992 года подвезти на лихтерах груз к лихтеровозу, зафрахтованному покупателем по получении от продавца уведомления о готовности товара к поставке. При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов (при поставке товаров с выставок, при торговле между соседними странами). По обычаям международной торговли «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель; при условии «как можно быстрее «продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как “по мере готовности”, “по открытии навигации”, “по мере накопления партии не менее... тонн” и так далее . Нередко в течение оговоренного в контракте срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного срока должен сообщить срок поставки. При установлении сроков поставки достаточно часто в контракт вносятся специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только с письменного согласия покупателя».  

2. Инкассовое поручение  продавца. 

Достаточно надежной формой оплаты является и оплата по инкассо.

Расчеты по инкассо — это соглашение между банком и клиентом, в соответствии с которым банк берет на себя обязательство получить платеж в пользу клиента или подтверждение платежа взамен комплекта оговоренных коммерческих документов. Механизм оплаты по инкассо состоит в том, что продавец отправляет товар в адрес покупателя и одновременно передает в банк инкассовое поручение и комплект оговоренных документов. Инкассовое поручение — это указание получить платеж взамен документов. Банк продавца пересылает документы в банк покупателя, а тот, проверив документы, совершает платеж.

Расчеты по инкассо  могут быть в двух формах: документарное  инкассо, когда операции производятся с финансовыми документами в  сопровождении коммерческих или  только с коммерческими документами; и чистое инкассо — инкассо  только финансовых документов, которое  используется при кредите.

По сравнению  с аккредитивом, который является дорогой операцией, инкассо —  сравнительно недорогая банковская операция. Она более выгодна покупателю, т.к. оплата и получение товара происходят практически одновременно.

Инкассо и аккредитив используются в международной торговле чаще, чем все остальные формы. Это объясняется прежде всего  повышенной надежностью платежей, что  позволяет сторонам застраховать себя от финансовых потерь. В торговле развитых стран с российскими партнерами западные компании предпочитают использовать аккредитивные формы расчетов, как  наиболее надежные в условиях современного рынка.

При инкассовой форме расчетов продавец направляет в банк, где открыт его счет, инкассовое поручение в комплекте с оговоренным  в контракте набором документов и поручает этому банку (ремитенту) осуществить с банком-корреспондентом, в котором имеется счет покупателя (инкассирующим банком), платеж или  акцепт векселей против перечисленных  в поручении документов с условием, что передача документов покупателю будет произведена инкассирующим (представляющим) банком только после  упомянутых платежа или акцепта.

Контрактные условия  при инкассовой форме расчетов могут  быть сформулированы следующим образом:

"Расчеты за  товарные поставки по настоящему  Контракту будут осуществляться  документарным инкассо через  банки-корреспонденты (далее следует  указать официальные названия  и адреса банков Продавца и  Покупателя)1. Платеж наличными [или  акцепт векселей (тратт)] будет произведен  против предоставления Продавцом  следующих документов. (Далее перечисляются  документы, аналогичные тем, которые  перечислены в варианте платежа банковским переводом против поставки товара.) Инкассирующий банк передает товарораспорядительные документы Покупателю только после списания с его счета суммы платежа и акцепта им векселей (тратт)".

Продавец и  покупатель согласовывают, что при  исполнении заключаемого ими контракта  будет использована инкассовая форма  расчетов, и договариваются включить в его текст вышеприведенную  формулировку или вносят в нее  необходимые коррективы.

Платеж инкассо  не позволяет покупателю получить товаросопроводительные документы до платежа за товар, но он не гарантирует платеж в случае финансовых затруднений покупателя. Поэтому, если товар продан недостаточно знакомой фирме или при отсутствии сведений о твердом финансовом положении  контрагента, в контракт следует  включить условие предоставления банковской гарантии платежа на полную сумму.

При наступлении  предусмотренного в контракте срока  покупатель направляет продавцу банковскую гарантию платежа, полученную в инкассирующем  или другом согласованном с продавцом  банке.

Получив и проверив гарантию платежа, продавец отгружает  товар покупателю или указанному им грузополучателю и направляет в банк-ремитент инкассовое поручение, в котором указывает следующее:

номер контракта;

наименование  товара;

полный адрес  плательщика или его доверенного, которому должны быть представлены на акцепт коммерческие документы;

указание, что  платеж должен быть осуществлен без  задержки (или в иной срок);

указание, что  товарораспорядительные документы  должны быть выданы покупателю только против платежа;

если контракт предусматривает поставку товара несколькими  партиями, то разрешение на осуществление  частичных платежей;

указание о  разделе оплаты комиссий банком, участвующим  в инкассовой операции;

инструкции банкам в отношении совершения протеста в случае отказа покупателя от платежа.

К инкассовому  поручению продавец прилагает комплект коммерческих и финансовых документов, аналогичных тем, которые были перечислены  при описании варианта платежа банковским переводом против поставки товара.

Банк-ремитент Р, получив инкассовое поручение, формально  проверяет наличие перечисленных  в нем документов и их форму. Он не обязан проверять правильность их содержания и не несет за это ответственности.

Затем банк-ремитент пересылает инкассовое поручение инкассирующему банку И, который также формально  проверяет полученные документы, передает их для проверки продавцу и осуществляет перевод денег через банк-ремитент. Плательщик досконально проверяет  соответствие содержания документов контрактным  условиям и убедившись, что поставка произведена в соответствии с  условиями контракта, акцептует  документы, подтверждая согласие на уже произведенный платеж. Только после осуществления покупателем  платежа инкассирующий банк И  ставит на документах отметку об оплате и передает их покупателю в качестве товарораспорядительных документов для  получения груза у перевозчика.

Инкассирующий банк Я направляет банку-ремитенту  извещение о произведенном платеже, а он, в свою очередь, зачисляет  средства на счет продавца и информирует  его, что такого-то числа по такому-то контракту на его счет поступила  такая-то сумма во исполнение такого-то его инкассового поручения. Расчет инкассо на этом завершен.

Однако, если покупатель при рассмотрении переданных ему  документов обнаружит допущенные продавцом  нарушения контрактных обязательств по поставке товара, он имеет право  заявить протест и отказаться от акцепта. Тогда инкассирующий  банк извещает банк-ремитент о списании ранее выплаченной суммы с  его корсчета, восстанавливает ее на счете покупателя и в соответствии с инструкцией, содержащейся в инкассовом поручении, направляет через банк-ремитент или непосредственно продавцу обоснование  отказа от платежа.

Урегулированием разногласий по причинам неплатежа  занимаются между собой непосредственно  продавец и покупатель.

В большинстве  случаев причинами отказа от платежей являются ошибки, допущенные при составлении  документов. В этих случаях продавец, внеся соответствующие исправления, может вновь направить в банк-ремитент инкассовое поручение с комплектом исправленных документов, но все комиссионные расходы будет нести уже сторона, по чьей вине были допущены ошибки.

В более редких случаях нарушение продавцом  обязательств бывает связано с ошибками в самом контракте либо с неправильными  действиями продавца или покупателя. Тогда продавец направляет в банк-ремитент новое инкассовое поручение с  комплектом документов только после  решения всех коммерческих вопросов. В тех случаях, когда покупатель отказывается от платежа по причине  финансовых затруднений или иной неправомерной причине, продавец предъявляет  к оплате гарантию выдавшему ее банку.

Как видно из изложенного материала, расчеты  банковскими переводами и расчеты  инкассо без использования дополнительных гарантий банков являются опасными. В  то же время расчеты инкассо имеют  то преимущество, что покупатели не получают из банков товарораспорядительные документы до осуществления ими  акцептов платежей.

Инкассовая форма  расчетов более выгодна покупателям, поскольку на пересылку документов требуется определенное время, и  иностранный банк может задержать  осуществление платежей сверх нормированных 10 дней. Вместе с тем наибольшая опасность  для продавца состоит в том, что  за время от заключения контракта  до поставок товаров может резко  ухудшиться финансовое положение покупателя и у продавца возникнут неудобства и убытки, аналогичные тем, которые  были описаны в варианте платежа  банковским переводом против поставки товара.

Поэтому если продавец недостаточно знает покупателя или  не уверен в его надежности, то в  контракте следует предусмотреть  предоставление покупателем банковской гарантии платежа до контрактного срока  поставки товара или даже до начала его производства, если товар должен изготавливаться по индивидуальным требованиям покупателя.

Чтобы защитить свои интересы от задержек в выплате  денег, продавец может попытаться согласовать  с покупателем и включить в  контракт следующие дополнительные условия:

установить предельное количество дней на оплату после получения  документов иностранным банком и  ввести штрафные санкции к покупателю за задержки платежей сверх установленных  предельных сроков;

предусмотреть оплату поставленного товара банком страны экспортера с последующим  извещением банка получателя по телеграфу, факсу или электронной почте  о принятии им на инкассо документов продавца и об отсылке их банку  покупателя.

Чтобы избежать противоречий в оплате комиссионных банкам, участвующим в инкассовых расчетах, целесообразно разделить  эти выплаты между продавцом  и покупателем по принципу: каждый оплачивает комиссии банкам своей страны.

Если продавцу удастся включить в контракт перечисленные  дополнения, то все они, кроме условия  предоставления банковской гарантии, должны найти отражение в подготовленном продавцом инкассовом поручении.

Расчеты по документарному инкассо могут применяться и  при нетоварных платежах, например при выплате аванса или при  расчетах по взаимным претензиям, что  должно быть предусмотрено условиями  контракта с указанием, против каких  документов осуществляются платежи. Такими документами могут быть счета-фактуры, товаросопроводительные документы  на поставки запасных частей, протоколы  согласования претензий и т.д.  

3. Защита интересов  коммерческого представителя. 

Следует подчеркнуть, что в международной торговле сравнительно редко применяется  авансирование принципалами расходов представителей и гарантирование выплаты  вознаграждений. В случае невыполнения принципалом содержащихся в соглашении обязательств по выплате вознаграждения фирма представителя всегда может  документально подтвердить справедливость своего требования при обращении  в арбитраж, решения которого могут  нанести значительный ущерб имиджу принципала.

Однако в период становления рыночных отношений  в странах СНГ , Восточной Европы и России известно достаточно примеров, когда принципалы, воспользовавшись услугами представителей, не выплачивали  им предусмотренные соглашениями вознаграждения. Особенно этим грешат мелкие фирмы-однодневки, создаваемые для совершения ограниченного  числа сделок и исчезающие при  наступлении времени исполнения их платежных обязательств. Поэтому  в тех случаях, когда представитель  впервые работает с принципалом  и не уверен в его надежности, следует при согласовании условий  соглашения настаивать на включении  в обязательства принципалов  предоставление банковских гарантий выплат вознаграждения либо открытия принципалами резервных или трансферабельных аккредитивов.

С учетом опыта  современной коммерческой деятельности следует опасаться того, что принципал, установив с помощью представителя  прямые торговые связи с покупателями или продавцами, постарается в  дальнейшем освободиться от выплат представительских  вознаграждений за новые контракты  с теми же контрагентами, что противоречит обычаям и нормам цивилизованной торговли. 
Полностью исключить такую опасность представитель не может, но в состоянии уменьшить ее с помощью нескольких приемов.

Во-первых, в  соглашение должно быть включено условие, что принципал в течение действия соглашения обязан при заключении последующих  контрактов с контрагентами, на которые  его навел представитель, выплачивать  ему вознаграждения в порядке  и размерах, установленных настоящим  соглашением. Во-вторых, следует стремиться подписать соглашение на максимально  длительный срок. В-третьих, если принципал  отказывается от подписания соглашения на длительный срок, то в соглашении следует указать, что правило  выплаты вознаграждения посреднику распространяется на период действия посреднического соглашения и еще  на 3—5 лет после окончания его  первоначального срока. 
 

4. Предупреждения , отказ,  контроль работы  подрядчика, заказчика. 
 

     Подрядчик (Исполнитель) (далее - Подрядчик) обязан выполнять, в соответствии с условиями  договора, все работы и поддерживать производственное оборудование в соответствии с действующими законодательными и  правовыми актами, правилами и  инструкциями по ПБОТОС и по требованию Заказчика подтвердить свое соответствие (а также Субподрядчика) вышеназванным законодательным и правовым актам, правилам и инструкциям.

     По  требованию Заказчика Подрядчик  обязан продемонстрировать наличие  у себя собственных систем управления ПБОТОС, которые не должны противоречить принципам Политики Компании в области промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды и другими локальными документами Заказчика (доведенными с данным договором).

     Заказчик  оставляет за собой право проводить  независимые аудиты и контрольные  проверки соблюдения требований ПБОТОС на участках и объектах выполнения подрядных работ.

     Такие аудиты и контрольные проверки могут  проводиться как представителями  Заказчика, так и специалистами сторонних организаций, одобренных Заказчиком. Основанием для проведения аудитов и контрольных проверок будут являться государственные требования по ПБОТОС (как указано в абзаце 1), и локальные нормативные документы Заказчика. Подрядчик должен оказывать Заказчику всестороннее содействие в проведении таких проверок.

     Результаты  аудитов и проверок будут предоставлены  Подрядчику, который в свою очередь  обязан устранить выявленные представителями Заказчика, нарушения Правил безопасности, условий договора, локальных документов Заказчика в области ПБОТОС, с последующим уведомлением Заказчика о проделанной работе согласно Акту аудита или контрольной проверки.

     Соблюдение  настоящих Требований в области  ПБОТОС не освобождает Подрядчика от ответственности по обеспечению необходимого уровня собственной безопасности, и не должно толковаться как ограничивающее обязательства Подрядчика по поддержанию безопасной обстановки на объекте и безопасного уровня предоставления услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных нормативных литературы:

1. Венская Конвенция ООН О договорах международной купли-продажи, - 1980.

2. ИНКОТЕРМС 1990 - международные правила по толкованию торговых терминов. - Типография Минстанкопрома СССР - 1991.

3.Соглашение государств - участников СНГ: О порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности от 20. 03. 92 // Хозяйство и Право. - 1992. - N8. - С. 69.

4. Синецкий Б. И. Внешнеторговые операции. - Москва: Международные отношения, 1987.

5. Лавров С. И., Фролов Б. А. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. 2-ое изд., доп. и перераб. М., Информ, 2009.

6. Международное торговое право: расчеты по контрактам. Сборник международных документов. Сост. и вступ. ст. Т. П. Лазаревой. — М.: Московский независимый институт международного права, 2008.

7. Основы международного бизнеса. Словарь-справочник / Под ред. С. И.Долгова, отв. сост. В. В. Васильев. М.: Издательство БЕК, 2007.

8. Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. М.: Инфра-М, 2006.

9. Синецкий Б. И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. — М., 2009.

10. Интернет источник.