Коммерческий расчёт в деятельности предприятия

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение 

1. Экономическая  сущность коммерческого расчета 

2. Экономические  методы в управлении предприятия,  их взаимосвязь с функциями  менеджмента 

3. Коммерческий расчет  как важный экономический метод  механизма хозяйствования 

Заключение 

Список используемой литературы 

ВВЕДЕНИЕ 

Коммерческий (хозяйственный) расчет - метод ведения хозяйства, целью которого является получение  максимальной прибыли при минимальных  затратах. Он предполагает обязательное получение прибыли и достаточного для продолжения хозяйствования уровня рентабельности. 

Хозяйственный расчет используется для налаживания эффективных  экономических отношений между  подразделениями предприятия, то есть как внутрифирменный хозрасчет. Другими словами, это метод при  котором планируемые затраты  соизмеряются с фактическими издержками предприятия по данным бухгалтерского учета для каждого производственного  и функционального подразделения  и в разрезе номенклатуры выпускаемой  продукции. 

На мой взгляд, данная тема актуальна для изучения, так как в современных условиях для эффективной деятельности предприятия  просто необходимо иметь налаженные экономические отношения между  подразделениями предприятия. 

Хозяйственные связи - необходимое условие деятельности предприятий, так как они обеспечивают бесперебойность снабжения, непрерывность  процесса производства и своевременность  отгрузки и реализации продукции. Оформляются  и закрепляются хозяйственные связи договорами, согласно которым одно предприятие выступает поставщиком товарно-материальных ценностей, работ или услуг, а другое - их покупателем, потребителем, а значит, и плательщиком. Четкая организация расчетов между поставщиками и покупателями оказывает непосредственное влияние на ускорение оборачиваемости оборотных средств и своевременное поступление денежных средств. 

Цель моей работы - изучить организацию коммерческого  расчета в деятельности предприятия.  

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:  

1. Рассмотреть экономическую  сущность коммерческого расчета,  обозначив основные принципы  коммерческого расчета; 

2. Изучить экономические  методы в управлении предприятия; 

3. Обозначить роль  коммерческого расчета как важного  экономического метода механизма  хозяйствования. 

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОГО РАСЧЕТА 

В условиях рыночной экономики подавляющая часть  предприятий функционирует исключительно  как коммерческие организации. Это  означает, что в своей деятельности они последовательно руководствуются  принципами коммерческого расчета. 

Коммерческий расчет выступает как особая система  хозяйственной деятельности обособленной экономической клетки общества, когда  устанавливается прямая связь между  конечными результатами производства и уровнем экономического благосостояния всех его участников. 

Принципы коммерческого  расчета воспринимаются как требования объективной реальности, как элементарные условия реализации частной собственности, отражают естественный путь развития национальной экономики. Их соблюдение позволяет хозяйствующему субъекту выжить, сохранить свой потенциал  и продолжить экономическую деятельность, обеспечить индивидуальное воспроизводство. 

В качестве объективной  предпосылки возникновения коммерческого  расчета как модели хозяйствования выступает редкость ресурсов и экономическое  обособление хозяйствующего субъекта (см. рис. 1). 

В условиях действия закона редкости ресурсов хозяйственная  деятельность предприятия предполагает: 

а) обеспечение оптимального подбора и последующего соединения основных и специфических факторов производства с целью получения  экономических благ, 

б) соблюдение всех параметров индивидуального воспроизводства, развитие и совершенствование производственного  потенциала, 

в) соблюдение режима экономии, рациональное использование  производственного потенциала. 

Рис.1 Объективная  детерминированность коммерческого  расчета как модели хозяйствования 

Таким образом, коммерческий расчет применительно к технико-организационным  отношениям предполагает установление режима хозяйственной целесообразности. Но экономическое содержание коммерческого  расчета раскрывается прежде всего  через отношения и взаимосвязи, которые складываются между хозяйствующими субъектами, в процессе обмена деятельностью, присвоения произведенного продукта. Коммерческий расчет выступает как  совокупность экономических отношений, в которых последовательно реализуется  высокая экономическая и материальная ответственность и заинтересованность хозяйствующего субъекта в обеспечении  должной экономической эффективности 

Доступ к ресурсам + Рациональное применение и реализация продукта Возможность развития - Материальное на платной основе вознаграждение. 

Выше приведена  своеобразная интегральная формула  современного коммерческого расчета. Действительно, коммерческий расчет предполагает установление прямой связи между  конечными результатами хозяйственной  деятельности и уровнем материального  благосостояния (вознаграждения), определяет наличие или отсутствие условий  дальнейшего развития хозяйствующего субъекта. Коммерческий расчет как  метод хозяйствования предполагает обеспечение конфиденциальности и  коммерческой тайны, экономическую  свободу в принятии соответствующих решений, высокую степень соревновательности (конкуренции) хозяйствующих субъектов, самоокупаемость и самофинансирование производственной деятельности. 

Коммерческий расчет включает экономическое обособление  и ответственность хозяйствующих  субъектов. Проявляясь в виде системы  отношений хозяйствования, формируемых  под воздействием ряда объективных  экономических законов, коммерческий расчет в свою очередь оказывает  обратное воздействие на многие экономические  процессы. 

Так, в условиях коммерческого  расчета дальнейшее развитие получают отношения присвоения, «пучок прав»  частной собственности 

Признается экономическое  равноправие всех факторов производства. Все они получают денежную оценку и занимают соответствующее место  в системе распределения Не только физический капитал, но и «человеческий  капитал», предприимчивость и ноу-хау (в виде прогрессивных моделей  организации и управления производством) выступают полноправными факторами  распределения экономических благ 

В условиях коммерческого  расчета основным показателем экономической  деятельности предприятия признается прибыль, определяемая как разница  между доходами и издержками производства. 

Основополагающим  элементом (принципом) коммерческого  расчета является хозяйственная  самостоятельность предприятия, которая  означает, что предприятие как  юридическое лицо самостоятельно принимает  любые решения, касающиеся его производственно-коммерческой деятельности. Полнота реализации этого  принципа находится в прямой зависимости  от формы собственности. Наибольшей хозяйственной самостоятельностью обладают частные унитарные предприятия. Столь же высока степень хозяйственной  самостоятельности на предприятиях с небольшим числом учредителей. Это хозяйственные товарищества, общества с ограниченной и дополнительной ответственностью. Акционерные общества обладают большей самостоятельностью в принятии оперативных решений  по текущим вопросам. В принятии стратегических решений: распределение  чистой прибыли, инвестиции, направления  их использования, по которым принимает  решение высший орган управления акционерного обществом - собрание акционеров - нет такой оперативности, но это  не мешает текущей деятельности. В  наибольшей степени ограничена самостоятельность  государственных предприятий. Это  объясняется тем, что решения  требуют согласования нескольких чиновников, которые зачастую не могут и не заинтересованы реагировать быстро, как того требует динамичная внешняя  среда. 

В условиях рыночной экономики, при наличии конкурентной борьбы производителей за рынок сбыта, хозяйственная самостоятельность  предприятий-товаропроизводителей является естественным и обязательным элементом  их хозяйственной и коммерческой деятельности. 

К важнейшим и  определяющим принципам коммерческого  расчета необходимо отнести также  принцип самоокупаемости и рентабельности. 

В условиях административно-командной  экономики в хозяйственной практике для исследования самоокупаемости  и рентабельности, а также анализа  производственно-хозяйственной деятельности в целом используются лишь бухгалтерские  издержки и бухгалтерская прибыль. Это объясняется тем, что неявные  издержки как альтернативная стоимость  труда и капитала, принадлежащих  владельцу предприятия, появляются только тогда, когда есть альтернативные варианты применения этих ресурсов. В  рыночной экономике владельцы частных  капиталов организуют предприятия  с целью получения прибыли  и имеют при этом альтернативный вариант вложения средств в банк. Поэтому создание предприятия экономически оправданно только в случае, если его  доходность выше банковского процента. Этим и объясняется стремление развитых стран всячески подавлять инфляцию и держать банковский процент  не выше 2-3% годовых. 

При монополии государственной  собственности, характерной для  административно-командной экономики, у государства как субъекта хозяйствования нет альтернативы применения принадлежащего ему капитала, так как при организации  предприятия оно руководствуется  необходимостью удовлетворения конкретных общественных потребностей. 

Оценка самоокупаемости  и рентабельности по бухгалтерским  издержкам и прибыли, как принято  в отечественной практике, завышает эффективность производства. Рентабельным в этом случае признается предприятие, имеющее бухгалтерскую прибыль  больше нуля, независимо от ее абсолютного  значения. Между тем в рыночной экономике эффективно работающее предприятие  должно получать прибыль в размере, не ниже банковского процента. В  противном случае инвестиции в такое  предприятие экономически не оправданны. 

Следующим важнейшим  принципом коммерческого расчета  является экономическая заинтересованность и экономическая ответственность. 

Экономическая заинтересованность как принцип коммерческого расчета  обеспечивается в том случае, если хозяйствующий субъект получает экономическую прибыль, т. е. прибыль, превышающую возможный доход  от вложения денег в банк. В связи  с этим возникает необходимость  определения требуемого уровня прибыльности (ТУП), который обеспечит экономическую заинтересованность в организации и эффективном функционировании хозяйствующего субъекта. 

Требуемый уровень  прибыльности - это ожидаемая минимальная  величина прибыльности, при которой  целесообразно создание и функционирование предприятия. Кроме того, она должна быть достаточной для того, чтобы  компенсировать потери, обусловленные  инфляцией, а также покрыть риски, связанные с созданием и функционированием  предприятия.  

Следует заметить, что  в нашей экономической практике рентабельность капитала не рассчитывается. Для оценки прибыльности предприятия  используется показатель рентабельности производства, которая определяется как отношение прибыли предприятия  к стоимости основных фондов и  оборотных средств.  

Экономическая заинтересованность хозяйствующих субъектов обеспечивается чистой прибылью, остающейся в их распоряжении. Ее величина зависит как от внутренних, так и от внешних факторов. С  одной стороны, чистая прибыль определяется массой прибыли, полученной предприятием, а следовательно, эффективностью его  хозяйствования, а с другой - системой налогообложения и тех отчислений и сборов, которые выплачиваются  из чистой прибыли. 

Таким образом, чистая прибыль, механизм ее распределения  и использования обеспечивают экономическую  заинтересованность предприятий в  эффективном хозяйствовании. 

Принцип экономической  ответственности означает, что хозяйствующий  субъект несет по своим обязательствам текущую или имущественную ответственность. 

Таким образом, для  успешного функционирования коммерческого  расчета необходимо наличие рынка  труда, финансов, производственных фондов. Это внешние факторы, которые  предполагают институциональную деятельность государства для создания соответствующей  конкурентной среды. 

2. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ  МЕТОДЫ В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЯ,  ИХ ВЗАИМОСВЯЗЬ С ФУНКЦИЯМИ  МЕНЕДЖМЕНТА 

Экономические методы управления в менеджменте - это совокупность средств и инструментов, с помощью  которых осуществляется целенаправленное воздействие на внутренние переменные предприятия (цели, задачи, структуру, технологии и людей) для создания благоприятных экономических условий обеспечения его эффективного функционирования и развития в рыночной экономике. 

Экономический механизм менеджмента включает основные функции  и методы управления хозяйственной  деятельностью предприятия, ориентированные  на повышение производительности и  эффективности производства при  постоянной адаптации деятельности предприятия в целом к изменению  конъюнктуры рынка и поведения  всех его участников. В отечественной  практике экономический механизм управления предприятием принято называть хозяйственным  механизмом. 

Экономические методы управления и экономический механизм менеджмента в целом определяются социально-экономической природой рыночной экономики и окружающей среды предприятия. Они ориентированы  на создание условий для его развития при организации производства и  сбыта продукции и услуг на рынке. Эти методы предусматривают  определение требований и формирование качественных изменений в деятельности предприятия для эффективного хозяйствования с учетом объективных факторов внешней  среды, в которой ему приходится функционировать. Содержание управленческих воздействий при проведении этих изменений ориентировано на управление предприятием с целью его эффективного функционирования в рыночных условиях хозяйствования. Оно должно также  учитывать объективные тенденции  развития общественного производства, его концентрацию и интернационализацию, а также углубление специализации  наукоемкого производства и повышение  его капиталоемкости. Это связано  с необходимостью внедрения в  производство достижений научно-технического прогресса для формирования и  поддержания конкурентной позиции  предприятия, а также обеспечения  устойчивого роста его производительности в условиях жесткой конкуренции  на мировом рынке. 

Ключевым элементом  механизма управления предприятием в рыночной экономике являются методы и модели управленческого воздействия  на хозяйственную деятельность для  создания экономических условий  эффективной реализации предпринимательской  деятельности, обеспечивающих получение  устойчивой выгоды от осуществления  этой деятельности. 

Основными экономическими методами (моделями) в менеджменте  предприятия, обеспечивающими его  эффективное функционирование в  рыночных условиях хозяйствования, являются: 

ь коммерческий расчет; 

ь внутрифирменный  расчет; 

ь ценовая политика и механизмы ценообразования; 

ь механизмы и  методы повышения качества и обеспечения  конкурентоспособности продукции  и предприятия в целом. 

Экономические методы управления находятся в тесной взаимосвязи  и являются базовым элементом  экономического механизма менеджмента. Они могут эффективно применяться  в управлении предприятием при комплексном  использовании с другими элементами менеджмента. Методы ориентированы  на обеспечение устойчивой хозяйственной  деятельности предприятия и его  конкурентной позиции на рынке (в  отрасли), которая, в свою очередь, обеспечивает предприятию получение прибыли  и рост капитала в длительной перспективе. 

Взаимосвязь экономических  методов с основными видами деятельности предприятия и функциями менеджмента  приведена на рис. 2. 

Коммерческий расчет является основой экономического механизма  менеджмента. Он определяет и обеспечивает формирование общей выгоды от предпринимательской  деятельности предприятия в конкретных условиях принятия управленческих решений. Коммерческий расчет направлен на создание экономических условий и возможностей предприятия для получения устойчивой прибыли при реализации его сильных  сторон в процессе производства с  использованием общих (универсальных) механизмов основных функций менеджмента  и во взаимосвязи с другими  экономическими методами. 

Рис. 2. Взаимосвязь  экономических методов с основными  видами деятельности предприятия и  функциями менеджмента 

При этом управление хозяйственной деятельностью предприятия  должно обеспечивать сокращение издержек на всех этапах производственно-сбытовой деятельности в тесной взаимосвязи  с механизмом внутрифирменного расчета. Коммерческий и внутрифирменный  расчеты, в свою очередь, взаимосвязаны  с конкретными методами и механизмами  ценообразования, а также с обеспечением конкурентоспособности продукции  и конкурентной позиции предприятия  на рынке. Совокупность воздействий  экономических методов всегда направлена на получение выгоды от реализации конкретной предпринимательской деятельности (прибыли, роста капитала). 

Базой информационного  обеспечения реализации экономических  методов менеджмента являются планы (прогнозы), данные внутрифирменного учета  и отчетности по результатам хозяйственной  деятельности предприятия, результаты (отчеты) проведенных маркетинговых  и промышленных технико-экономических  исследований. Результаты экономических  оценок и прогнозов, в свою очередь, являются необходимой базой для  формирования политики предприятия  в различных сферах его деятельности и принятия обоснованных управленческих решений, обеспечивающих эффективную  хозяйственную деятельность предприятия  и достижение желаемого результата от ее осуществления. 

3. КОММЕРЧЕСКИЙ РАСЧЕТ  КАК ВАЖНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕТОД  МЕХАНИЗМА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ 

В связи с переходом  отечественной экономики к рынку  изучение и внедрение накопленного опыта эффективного управления предприятием, и прежде всего практического  опыта применения экономического механизма  менеджмента в ведущих фирмах рыночных стран, является необходимым  условием адаптации отечественных  предприятий к новым условиях хозяйствования. 

Экономический механизм хозяйствования, обеспечивающий функционирование и развитие предприятия в рыночной экономике, включает конкретные рычаги, методы и инструменты разработки и эффективной реализации: 

1. Целей предприятия  и его структурных образований  (производственных отделений, филиалов, дочерних компаний). 

2. Конкретных задач  подразделений, направленных на  достижение их целей и целей  предприятия в целом. 

3. Политики предприятия  по важнейшим направлениям деятельности, включая: 

ь обеспечение эффективности (рентабельности) производства; 

ь развитие инвестиционной деятельности, эффективное распределение (использование) капиталовложений и  размещение производства; 

ь финансирование хозяйственной  деятельности и использование финансовых (в том числе кредитных) ресурсов; 

ь развитие и внедрение  передовых технологий и инноваций  в производство; 

ь кадровую политику (политику использования и развития персонала, а также форм и методов  мотивации к производительному  труду); 

ь политику ценообразования; 

ь техническую политику и другие направления деятельности предприятия, обеспечивающих желаемый результат. 

4.Оптимального (рационального)  сочетания централизованных и  децентрализованных методов управления  промышленным предприятием, его  производственными отделениями  и другими структурными образованиями. 

Коммерческий расчет объединяет в себе функции управления и экономические рычаги (методы и  инструменты), направленные на соизмерение  затрат и результатов деятельности предприятия для обеспечения  экономической целесообразности конкретной предпринимательской деятельности (конкретного бизнеса) и предприятия  в целом. 

Конечной целью  коммерческого расчета является определение совокупности управленческих действий для получения предприятием устойчивой прибыли и других выгод  при реализации конкретной хозяйственной  деятельности. Важнейшими экономическими механизмами, реализуемыми централизованно  с помощью рычагов и методов  коммерческого расчета являются: 

1) глобальная политика  и инструменты ее реализации  в области ценообразования и  оптимизации издержек производства (в том числе сокращение издержек  на всех его этапах), обеспечивающие  конкурентную позицию предприятия  на рынке и получение устойчивой  прибыли; 
 

2) организация условий  устойчивого финансирования (с учетом  кредитования) производственной деятельности  и развития предприятия. 

Существуют различные  способы и формы использования  моделей (экономических рычагов  и методов) коммерческого расчета. В каждом конкретном случае использование  тех или иных моделей диктуется  поставленной задачей. 

Например, формирование политики ценообразования должно предусматривать  ориентацию деятельности предприятия  на адаптацию структуры и уровня цен к требованиям и условиям рынка с учетом обеспечения конкурентоспособности  продукции предприятия и удержания  его определенной рыночной позиции. Реализация этой задачи требует тесной взаимосвязи элементов модели коммерческого  расчета с маркетинговой, научно-технической, производственной и другими видами деятельности в части затрат и  выгод при принятии соответствующих  управленческих решений. При этом реализация принятых решений должна обеспечить выполнение требований прибыльности предприятия, конкурентоспособности его продукции, а также соответствия политики ценообразования  требованиям рынка. 

Формирование (оптимизация) издержек производства исходит из необходимости  снижения затрат на каждом этапе производственного  цикла. Для реализации подобной задачи модель коммерческого расчета должна учитывать затраты и выгоды за счет совершенствования технологии производства, внедрения новой продукции, повышения качества выпускаемой  продукции, улучшения использования  ресурсов, совершенствования форм хозяйственных  связей внутри предприятия, повышения  производительности труда, экономии отдельных  статей затрат (затраты труда, накладные  расходы и других затрат). 

Формирование политики в области финансирования и кредитования предусматривает определение источников финансирования и распределения  финансовых средств по важнейшим  производственным отделениям и дочерним компаниям, перемещение этих средств  между подразделениями предприятия  для обеспечения устойчивой прибыли  и лучших условий получения займов и кредитов. В этом случае использование  рычагов и методов коммерческого  расчета требует использования  специальных методов и инструментов взаимодействия и расчета между  подразделениями предприятия, разработка которых вызвана объективными потребностями  оптимизации издержек с учетом расширения международной деятельности предприятия, повышения производительности на всех этапах реализуемых бизнес-процессов. 

Конкретные механизмы (модели) коммерческого расчета для  обеспечения эффективного управления функционированием и развитием  промышленного предприятия определяются на основе его глобальной политики, целей и стратегий, формируемых  на высшем уровне управления предприятия. Поэтому установление внутренних взаимосвязей элементов соответствующей модели предусматривает необходимость  их рассмотрения при централизованном управлении. 

Общая схема механизма  коммерческого расчета приведена  на рис. 3. 

На реализацию принципов  и выбор конкретных средств и  методов коммерческого расчета  оказывает влияние ряд специфических  особенностей развития промышленных предприятий  на современном этапе. Эта специфика  зависит от вида деятельности, характера  выпускаемой продукции (предоставляемых  услуг) и степени разделения труда  в рамках предприятия, корпорации. Сочетание  принципов централизованного и  децентрализованного управления внутри предприятия с учетом единых принципов  и способов проведения его глобальной централизованной политики в области  ценообразования и оптимизации  издержек оказывает непосредственное влияние на конкретные элементы коммерческого  расчета и их взаимосвязи. На практике внедрение коммерческого расчета  на конкретном предприятии привело  к различным моделям его реализации. При этом каждая из них имеет свои преимущества, определяющие ее эффективность  для конкретных условий этих предприятий. 

Рис. 3. Общая схема (модель) коммерческого расчета 

Эта особенность  отражается, прежде всего, в развитии функций внутрифирменного управления (маркетинг, планирование и контроль), при которой коммерческий расчет превращается в метод обеспечения  реализации этих функций в рамках единой собственности предприятия. Высокая степень обобществления производства и капитала потребовала  подчинения всей хозяйственной деятельности предприятия (корпорации, ТНК) выполнению заранее определенных (запланированных) показателей. Это, в свою очередь, выдвигает  требования снижения затрат всех видов  ресурсов, возмещения всех расходов и  получения устойчивой прибыли за счет получаемых доходов в рамках предприятия в целом с учетом международной интеграции его производственной деятельности. Эти требования определяют значимость и основные задачи коммерческого  расчета, включая внутрифирменный  оборот, что нашло свое отражение  в разработке внутрифирменного расчета.