Контрольная работа по "Экономике организации"

План

• Дать определение  коммерческой деятельности посреднических предприятий в условиях маркетинговой ориентации.
• Виды торговых сделок.
• Коньюнктура рынка.
• Что характеризует функция потребительского спроса.
• Как формируется и используется амортизационный фонд торгово-посреднического предприятия.
• Охарактеризовать цели, задачи и основные этапы разработки стратегического плана предприятия.

 Посредническая деятельность 
 
Посредническая деятельность направлена на удовлетворение потребностей покупателей, а также на оказание услуг предпринимателям, стремящимся расширить свой рынок сбыта за счет привлечения новых потребителей предлагаемых ими товаров или услуг.  
 
В любом виде бизнеса всегда существует потребность в хорошем, надежном посреднике.  
 
Посредник — это лицо, которое действует по поручению другого лица, называемого комитентом.  
 
Комитент — это лицо, которое поручает посреднику реализовывать его товары или услуги.  
 
Любая сделка с участием посредника представляет собой взаимодействие трех сторон: комитента, посредника (агента, комиссионера и т.д.) и покупателя.  
 
Взаимодействия трех сторон: 

1.  
   Между посредником и покупателем устанавливаются отношения купли-продажи. 
2.  
   Между комитентом и комиссионером — другой тип взаимоотношений, при которых определяются условия продажи товаров по поручению комитента. 
3.  
   Третий тип взаимоотношений — между покупателем и комитентом, который несет юридическую ответственность за соблюдение условий продажи. 

 
Существует специальный раздел в  законодательстве, регулирующий посредническую деятельность.  
 
Определенные обязательства перед комитентом: 
 
- проявлять заботу о клиентах и усердие в работе;  
 
- предоставлять комитенту необходимую коммерческую информацию;  
 
- не раскрывать конфиденциальную информацию, касающуюся Вашего комитента.  
 
Если вы работаете с несколькими комитентами, необходимо с каждым из них устанавливать отдельные отношения.  
 
Комитент несет ответственность за соблюдение условий агентского соглашения и своевременную оплату ваших услуг.  
 
Убедитесь в том, что в агентском соглашении четко определяется порядок выплаты и сумма вашего комиссионного вознаграждения. 
 
Посреднические услуги — форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров. 
 
В современной практике в процессе осуществления посреднической деятельности со стороны посредника возможно осуществление следующих видов услуг: 

•  
  информационно-коммерческие услуги
•  
  комиссионные услуги
•  
  научно-консультативные услуги (консалтинговые услуги)
•  
  инжиниринговые услуги
•  
  лизинговые услуги
•  
  рекламные услуги

Виды торговых сделок.

Торговые сделки являются видом  юридических сделок, с которыми соединяется  возникновение, изменение или прекращение  права на почве торговых отношений. Понятие торговой сделки есть основное в торговом праве. Основным оно может  быть названо потому, что определяет собой все другие понятия торгового  права: купцом является тот, кто совершает  в виде промысла торговые сделки; товаром  называется объект торговых сделок; коммерческому  суду подлежат споры, возникающие из торговых сделок; объем применений особых исключительных норм торгового  права обусловливается теми же торговыми  сделками.

Отличие торговых сделок от общегражданских  основывается не на особенности их юридической природы, а только на цели, которой они служат. Купля-продажа, заем, наем, поклажа по своей юридической  конструкции всегда одинаковы, будут  ли они заключены в торговом обороте  или вне его. Сделка становится торговой потому, что она совершается для  торговли.

Значение определения круга  торговых сделок представляется важным со стороны как материальной, так  формальной. В первом отношении торговая сделка подчиняется особому праву, на нее распространяются те постановления, которые не имеют силы для всех прочих юридических действий. С другой стороны, коммерческие суды разбирают  дела, возникающие из торговых сделок, компетенция их определяется областью сделок, признанных по закону торговыми. Однако не следует полагать, что  круг компетенции коммерческой юрисдикции совпадает вполне с кругом торговых сделок.

1) Ведомству коммерческого суда  подлежат иски, вытекающие не  только из торговых сделок, но  также а) из правонарушений, связанных  с торговлей (например, вследствие  незаконного употребления фирмы), b) из отношений, подобных договорным (принудительный заем на море), с) из отношений, подобных правонарушительным (авария).

2) С другой стороны, закон  может а) предоставить ведению  коммерческих судов сделки, выходящие  за пределы торговли, имеющие  чисто гражданский характер (все  без различия вексельные дела), b) исключить из их ведомства некоторые несомненно торговые сделки (железнодорожная перевозка). Отсюда ясно, как важно отличать сферу торговых сделок от сферы компетенции торговой юрисдикции, что, к сожалению, не всегда соблюдается как в западной, так и в нашей литературе.

Договор в нынешних условиях является основным юридическим актом, из которого возникают правоотношения по торговым обязательствам. Договор является, таким образом, одним из главных средств регулирования правоотношений, возникающих между субъектами торгового оборота. Он определяет содержание коммерческих правоотношений, прав и обязанностей их участников. Коммерческим правом регламентируется, главным образом, круг коммерческих ( торговых) сделок.

Значительное число обязательств в торговом обороте возникает  из договоров, в том числе и  обязательства участников торгового  оборота. Как юридический факт договор  относится к правомерным действиям, направленным на достижение правового  результата, т. е. на возникновение, изменение, прекращение гражданских прав и  обязанностей. 

Прежде всего следует  различать сделки односторонние , двусторонние и многосторонние.

Односторонней является сделка для совершения которой достаточно волеизъявления одного лица.

В двусторонней сделке учавствуют две стороны, и многосторонняя сделка требует волеизъявления трёх и более  лиц. Такие сделки основываются на соглашении сторон и являются договорами. Договоры разнообразны и применяются во всех сферах.

Важным этапом в  организации торговых отношений  является то, что реализационные договоры оказались в целом полнее, чем  прежде, урегулированы законом.

Конъюнктура рынка — экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления.

Конъюнктурный рынок зависит  от действий факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.

Рыночная конъюнктура  определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выборпотенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Изменение конъюнктуры рынка  определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров. Все  факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или  же сдерживающие его. Конъюнктуру рынка  изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить  происходящие на нем изменения и  определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются  по следующим группам:

• динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;
• динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;
• состояние международной торговли, ее динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;
• динамика оптовых цен в ведущих странах — производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.

Задачи конъюнктуры:

• интеграция и дифференция рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;
• характеристика масштаба рынка;
• оценка и анализ основных пропорций развития;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;
• оценка цикличности и сезонности развития;
• оценка рациональных различий;
• оценка деловой активности;
• анализ монополизации рынка и уровня конкуренции.

Функция потребительского спроса.

Функционирование рынка  и экономики в целом обеспечивается уравновешенными отношениями купли-продажи. В связи с этим на рынке действуют  покупатели и продавцы как самостоятельные  экономические субъекты. Продавцы реализуют  готовую продукцию, услуги, полуфабрикаты  и пр., а покупатели предъявляют  на все это спрос.

Спрос – это экономическая категория, показывающая стремление покупателя к приобретению нужной ему продукции с учетом текущего процесса ценообразования и прочих экономических показателей. В роли товара могут выступать любые предметы производства в зависимости от его специализации: продукты, ткани, услуги, идеи и все то, что может быть оценено экономическими субъектами как благо, имеющее высокую полезность.

Для определения места  спроса в системе экономических  отношений необходимо ввести такое  понятие, как закон спроса. Он характеризуется тем, что количество приобретаемой субъектом на рынке продукции определяется главным образом ее стоимостью или рыночной оценкой.

Различают экзогенный и эндогенный спрос.

Экзогенный спрос — это такой спрос, изменения которого вызывается вмешательством правительства, либо внедрением каких-либо сил извне.

Эндогенный спрос (внутренний спрос) -образуется внутри общества благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе.

Потребитель – это рациональный субъект экономической деятельности, поэтому он стремится минимизировать свои издержки (расходы). Безусловно, это не говорит о том, что погоня за минимизацией затрат должна сопровождаться покупкой некачественного или слишком дешевого уцененного товара, конечно, если уценка не связана просто с сезонными циклами. Сегодня вообще цена не гарантирует качества, поэтому даже самый дорогой товар порой не обладает высокими качественными характеристиками.

Потребительский спрос (С) представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и потребительских услуг, то есть таких товаров и услуг, которые удовлетворяют личные потребности человека.

Потребительские расходы населения  многочисленны и разнообразны, люди покупают продукты питания, дома, машины, одежду, ходят в театр и на футбол, повышают свою квалификацию на курсах иностранного языка и т.д.

Функция спроса отражает зависимость объема потребительского спроса на отдельные товары и услуги от факторов, на него влияющих. К таким  факторам относится в первую очередь цена товара, а также доходы потребителей, их ожидания, вкусы и предпочтения.

Зависимость между величиной  спроса и определяющими его факторами  называют функцией спроса. 
В самом общем виде ее записывают следующим образом 

 где:

•  — величина спроса на рассматриваемый товар;
•  цены рассматриваемого и других товаров;
•  — потребительский доход;
•  — ожидания потребителей относительно будущих цен;
•  — денежный доход потребителей;
•  — количество потенциальных покупателей;
•  — вкусы и предпочтения потребителей;
•  — другие факторы.

Если все факторы, определяющие величину спроса считать неизменными  для данного периода времени, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены:  .

Изменения происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят  от цены установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и  тем его количеством, на которое  предъявляется спрос всегда существует определенное соотношение. Высокая  цена товаров ограничивает спрос  на него, уменьшение цены на этот товар  как правило характеризует возрастание  спроса на него.

 Формирование  и использование амортизационного фонда торгово-посреднического предприятия

Амортизационные отчисления являются результатом кругооборота средств,

вложенных в производство, и относятся к собственным  финансовым ресурсам предприятия, которыми они распоряжаются самостоятельно. Оптимальное использование амортизационных отчислений и прибыли по целевому назначению позволяет возобновить производство продукции на расширенной основе.

        Назначение амортизационных отчислений - обеспечивать воспроизводство  основных производственных фондов и нематериальных активов. В отличие от амортизационных отчислений прибыль не остается полностью в распоряжении предприятия, ее значительная часть в виде налогов поступает в бюджет, что определяет еще одну сферу финансовых отношений, которые возникают между предприятием и государством по поводу распределения чистого дохода.

        Прибыль, остающаяся в распоряжении  предприятия - это многоцелевой  источник финансирования его потребностей, но основные направления ее использования можно определить как накопление и потребление. Пропорции распределения прибыли на накопление и потребление определяют перспективы развития предприятия.

        Амортизационные отчисления и  часть прибыли, направляемая на  накопление, составляют денежные ресурсы предприятия, используемые на его производственное и научно-техническое развитие, формирование финансовых активов - приобретение ценных бумаг, вклады в уставный

капитал других предприятий  и т.п. Другая часть прибыли, используемая на накопление, направляется на социальное развитие предприятия. Часть прибыли используется на потребление, в результате чего возникают финансовые отношения между предприятием и лицами, как занятыми, так и не занятыми на предприятии.

       В современных условиях хозяйствования распределение и использование амортизационных отчислений и прибыли на предприятиях не всегда сопровождается созданием обособленных денежных фондов. Решение вопроса о распределении прибыли в фонды специального назначения

оставлено в компетенции  предприятия, но это не меняет сущности распределительных процессов, отражающих использование финансовых ресурсов предприятия.

        Поскольку финансы предприятия  как отношения являются частью  экономических отношений, возникающих в процессе хозяйственной деятельности, принципы их организации определяются основами хозяйственной деятельности предприятий. Исходя из этого, принципы

организации финансов можно сформулировать следующим  образом: самостоятельность в области финансовой деятельности, самофинансирование, заинтересованность в итогах финансово-

хозяйственной деятельности, ответственность за ее результаты, контроль за финансово- хозяйственной деятельностью предприятия.

Амортизационная политика предприятия является составной  частью общей политики формирования собственных финансовых ресурсов, заключающаяся в управлении амортизационными отчислениями от используемых основных фондов и нематериальных активов с целью их реинвестирования в производственную деятельность. Формирование эффективной амортизационной политики предполагает:

       Учет основных факторов, определяющих  предпосылки

       формирования амортизационной политики;

       Выбор соответствующих методов  амортизации;

       Обеспечение целевого использования  средств амортизационного фонда;

       Оценка эффективности амортизационной  политики.

      Средства амортизационного фонда, который формируется за счет накапливаемых амортизационных отчислений, носят целевой характер и должны использоваться на следующие цели:

а) осуществление  капитального ремонта основных фондов;

 б) осуществление  реконструкции, модернизации, технического переоснащения и другие виды улучшения основных фондов;

 в)приобретение  новых видов нематериальных активов  (в первую очередь, связанных  с инновационной деятельностью).

        Это не исключает временного  использования этих средств до  их востребования на инвестиционные цели в различных формах краткосрочных финансовых вложений. В процессе формирования амортизационной политики должны быть определены гарантии целевого использования средств амортизационного фонда и регламентированы условия финансовых операций с ними до их использования в инвестиционном процессе.

Характеристика  целей, задач и основных этапов разработки стратегического плана предприятия

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения.

Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений. Функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации.

Стратегическое планирование дает возможность акционерам и менеджменту компаний определиться с направлением и темпом развития бизнеса, очертить глобальные тенденции рынка, понять, какие организационные и структурные изменения должны произойти в компании, чтобы она стала конкурентоспособной, в чем ее преимущество, какие инструменты необходимы ей для успешного развития.

До последнего времени стратегическое планирование было прерогативой крупных  международных концернов. Однако ситуация стала меняться, и, как показывают опросы, все больше и больше компаний, представляющих средний бизнес, начинают заниматься вопросами стратегического  планирования. В понятие "планирование" входит определение целей и путей их достижения. На Западе планирование деятельности предприятий осуществляется по таким важным направлениям, как сбыт, финансы, производство и закупки. При этом, конечно, все частные планы взаимоувязаны между собой.

Процесс стратегического планирования в  компании состоит из нескольких этапов:

1. Определение миссии и целей организации.
2. Анализ среды, включающий в себя сбор информации, анализ сильных и слабых сторон фирмы, а также ее потенциальных возможностей на основании имеющейся внешней и внутренней информации.
3. Выбор стратегии.
4. Выполнение стратегии.
5. Оценка и контроль выполнения.

«Миссия – это концептуальное намерение  двигаться в определенном направлении.»  Обычно в ней детализируется статус предприятия, описываются основные принципы его работы, действительные намерения руководства, а также дается определение самых важных хозяйственных характеристик предприятия. Миссия выражает устремленность в будущее, показывает то, на что будут направляться усилия организации, какие ценности будут при этом приоритетными. Поэтому миссия не должна зависеть от текущего состояния предприятия, на ней не должны отражаться финансовые проблемы и т.д. В миссии не принято указывать получение прибыли в качестве основной цели создания организации, хотя получение прибыли является важнейшим фактором функционирования предприятия. «Цели – это конкретизация миссии в организации в форме, доступной для управления процессом их реализации.» Основные характеристики цели заключается в следующем:

• четкая ориентация на определенный интервал времени;
• конкретность и измеримость;
• непротиворечивость и согласованность с другими миссиями и ресурсами;
• адресность и контролируемость.

Исходя из миссии и целей существования  организации строятся стратегии  развития, определяется политика организации.

Заключение

Для предприятия  любой формы собственности и  любых масштабов хозяйственной  деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение  стратегии, а так же планирование. В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены  принимать хозяйственные решения  в условиях неопределенности последствий  таких решений, к тому же при недостатке экономических, коммерческих знаний и  практического опыта работы в  новых условиях.

Многие  хозяйственные зоны, в которых  работают предприятия, характеризуются  повышенным риском, т.к. нет достаточного знания о поведении потребителей, позиции конкурентов, о правильном выборе партнеров, нет надежных источников получения коммерческой и иной информации. Кроме того у российских менеджеров нет опыта в управлении фирмами в рыночных условиях. В сбытовой деятельности предприятий России существует множество проблем. Руководители предприятий, производящих конечную или промежуточную продукцию, чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса населения и предприятий-потребителей. Вопрос сбыта вошел в сферу непосредственного контроля руководства предприятий. Как правило, госпредприятия не имели и не имеют квалифицированных работников службы сбыта. Сейчас почти все предприятий осознали важность сбытовой программы. Большинству из них приходится решать тактические вопросы, т.к. многие уже столкнулись с проблемой затоваривания складов своей продукцией и резкого падения спроса на нее. Осталась неясна стратегия сбыта продукции на рынке. Пытаясь менять ассортимент, многие предприятия, производившие продукты производственного назначения, начинают переходить на потребительские товары. Если же выпускается продукция производственного назначения, то в некоторых случаях предприятия развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию. Перестраивая ассортимент, предприятия стали заранее прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.

Руководители  при выборе потребителей учитывают: непосредственный контакт, связь с  конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для предприятия  стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей  ищет новых потребителей самостоятельно).

Также замечено новое явление - взаимоотношения  предприятий с новыми коммерческими  структурами, которые часто занимаются реализацией части продукции  предприятия, а остальная часть  сбывается по старым каналам. К тому же предприятие может обратиться к фирме по всем сложным вопросам обеспечения производства. Одной из тактик обеспечения сбыта продукции в современной российской действительности, в условиях, когда внутренний платежеспособный спрос на продукцию ограничен, стал выход на международный рынок. Однако это возможно только для предприятий с высоким уровнем технологии производства, обеспечивающим конкурентоспособность их товаров.

Таким образом, менеджмент и стратегическое управление деятельности предприятия необходимы в любой сфере хозяйственной  деятельности. Вместе с тем, здесь  еще имеется множество проблем  и существенных недостатков, требующих  скорейшего разрешения, что, в свою очередь, позволит российской экономике  достичь стабилизации и поступательного  развития. 

ЛИТЕРАТУРА

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М., 2001.
2. Анискин Ю.П., Павлова А.М. Планирование и контролинг. Учебник. М., 2003.
3. Афитов Э.А. Планирование на предприятии. Мн., 2005.

4. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. Лениздат, 1992.

5.Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 1984, стр. 335.

6. «Маркетинг» под ред. Л.В. Бирюковой, М.: Экономика, 2000

7. «Менеджмент» В.Е. Гребцова, Ростов-на-Дону: Феникс, 2000

8. «Новая корпоративная стратегия» И. Ансофф, С-П.: Питер, 1999

9. «Планирование предпринимательской деятельности предприятия»

В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов, М.: Инфра-М, 2001

10.«Стратегическое планирование» под ред. Э.А. Уткина, М.: Тандем, 1998