Маркетинговые исследования. 10

Введение

В условиях рынка получают преимущества те фирмы и компании, которые лучше других знают эти потребности и производят товары, способные их удовлетворить. Но рынок постоянно меняется, потребности людей под воздействием различных факторов также меняются, поэтому фирмы, чтобы получить прибыль, должны постоянно следить за конъюнктурой рынка.  В маркетинге, который призван удовлетворять потребности людей, исследования имеют большое значение. Маркетинговые исследования – это любая исследовательская деятельность, обеспечивающая потребности маркетинга. Как правило, потребность в проведении маркетингового исследования возникает в случаях, когда имеется одна из нижеперечисленных проблем: 1) фирма не достигла поставленных маркетинговых целей; 2)фирма уступает позиции конкуренту; 3) фирма собирается диверсифицировать свою деятельность; 4) фирма готовит новый бизнес-план; 5) любые другие случаи, когда менеджеры затрудняются в выборе действий или предполагают значительные инвестиции.

Цель настоящей работы состоит в приобретении практических навыков проведения маркетинговых  исследований, нацеленных на определение  проблемы, а также на выявление  возможных путей ее решения.

Объектом исследования в  первой части работы  является Медиахолдинг «ПрофМедиа» – один из крупнейших отечественных холдингов с филиалами почти  во всех  регионах России, а также двумя в странах СНГ - в Казахстане и на Украине. 

1.Собрать и обобщить данные о различных шагах, связанных с его экономической / маркетинговой деятельностью (сделки, новые проекты, результаты финансовые и т.д.)

"ПрофМедиа" - одна из крупнейших  в России групп с лидирующими  позициями в развлекательных медиа. Во всех ключевых сегментах рынка "ПрофМедиа" работает с премиальной аудиторией. 

Созданная в 1956 г., IFC является сегодня крупнейшим многосторонним учреждением, предоставляющим кредиты и долевое финансирование для осуществления проектов в частном секторе путем прямого финансирования, оказания помощи частным компаниям в привлечении финансирования на международных финансовых рынках, предоставления консультационной и технической помощи.

Рассмотрим основные направления  де6ятельности «ПрофМедиа»

Телевидение:

"ТРИТЭ" — это творческо-производственное объединение, созданное известным русским кинорежиссером Никитой Михалковым и его единомышленниками в 1987 году. "ТРИТЭ" — это аббревиатура трех слов: творчество, товарищество, труд. Студия "ТРИТЭ" — это активное кинопроизводство: здесь были созданы все последние фильмы Михалкова, среди которых обладатель венецианского "Золотого льва" фильм "Урга" и обладатель Гран-при Каннского фестиваля и премии "Оскар" лента "Утомленные солнцем". "ТРИТЭ" может служить примером успешного кооперирования творческих деятелей не только для создания фильмов, но и для издательских проектов. Студия издает исторический альманах "Российский архив", в котором публикуются уникальные архивные материалы; печатает произведения русских философов; издает журнал "Свой".

В 2009 году группа компаний "ПрофМедиа" завершила важный этап развития, модернизировав свои телевизионные активы. Одним из важнейших аспектов этого процесса стал выход на рынок эфирного телевидения: именно на телевизионный сегмент приходится половина всего рекламного рынка страны.

В начале 2009 года группа компаний приобрела 100% акций телеканала "2х2". С 1 апреля 2010 года на частоте начал вещание круглосуточный анимационный канал для целевой аудитории в возрасте 11-34 лет.

В том же году в состав группы компаний "ПрофМедиа" вошла одна из ведущих  частных коммерческих телекомпаний - "ТВ3".

Летом 2010 года группа компаний "ПрофМедиа" завершила сделку по приобретению музыкального телеканала "MTV Россия".

14 июня 2012 года был создан телевизионный  холдинг «ПрофМедиа ТВ». Он  объединил телеканалы «2Х2», «ТВ3»  и «MTV Россия». Это позволило  наладить более тесное взаимодействие  между этими каналами, увеличить  их долю на рынке и повысить  коммерческую эффективность.

C 1 июня 2013 года вместо канала MTV запущен новый развлекательный  телеканал ПЯТНИЦА! Сегодня на  телеканале можно увидеть программы  почти всех жанров: от комедийных и развлекательных до новостных и социальных.

Таким образом группа "ПрофМедиа" стала одним из ведущих игроков на рынке телевидения. 

Контент:

Наряду с традиционными СМИ, группа "ПрофМедиа" развивает  новые каналы дистрибуции контента.

В начале 2009 года группа компаний "ПрофМедиа" приобрела Afisha.ru – развлекательный интернет-портал номер один в Рунете. Afisha.ru продолжает успешно развиваться и сегодня является самым популярным и авторитетным интернет - ресурсом c информацией о развлечениях, по посещаемости портал намного опережает своих конкурентов.

Ключевым шагом на пути формирования крупнейшего диверсифицированного медиахолдинга, занимающего сильные позиции в сегменте new media стало приобретение "Рамблер Медиа". "Рамблер Медиа" - крупнейшая диверсифицированная интернет-компания в российском сегменте интернета, включающая развлекательные ресурсы, онлайн-сервисы, оказывающая услуги по доставке контента. Аудитория компании - мировое сообщество русскоязычных пользователей интернета.

Кино:

Группа компаний "ПрофМедиа" - крупнейший частный киноинвестор в России. Кино стало одним из приоритетных направлений работы группы компаний "ПрофМедиа" в 2002 году, когда был дан старт проекту "Синема Парк" -  национальной сети многозальных кинотеатров нового поколения. Партнером "ПрофМедиа" в проекте "Синема Парк" была Международная финансовая корпорация (IFC).

В 2010 году группа компаний "ПрофМедиа" приобрела контрольный пакет акций  "Централ Партнершип" (ЦПШ) - диверсифицированной кинокомпании, занимающей лидирующие позиции в производстве кино- и телефильмов, в кинотеатральном и телевизионном прокате. В партнерстве с компаниями группы "ПрофМедиа" ЦПШ будет расширять свою продуктовую линейку и развивать новые каналы дистрибуции.

Радио:

В 2000 году группа компаний "ПрофМедиа" вышла на рынок радио: была приобретена  радиостанция "Авторадио", один из лидеров московского FM-диапазона. В 2003 году была запущена вторая московская радиостанция – "ENERGY". Тогда же, для повышения эффективности управления развивающимся бизнесом в области радио, в рамках группы была создана "Вещательная корпорация "ПрофМедиа" (ВКПМ). Группа радиостанций ВКПМ увеличивалась: с сентября 2010 года работает радио "Юмор FM", а с 2011 года на частоте 98,8 FM начала вещание четвертая станция группы: "Радио Romantika". На данный момент радиостанции "Авторадио" и "ENERGY" удерживают лидирующие позиции в своих возрастных группах, Юмор FM является одной из популярнейших радиостанций, а "Радио Romantika" – новый проект, ориентированный на женский сегмент. Все четыре формата ВКПМ удачно дополняют друг друга, охватывая широкую аудиторию слушателей.

По данным исследовательской компании TNS, в 1-м полугодии 2012 года доля аудитории  станций ВКПМ составила 13.2% (AQH Share). Совокупная еженедельная аудитория радиостанций холдинга по России на текущий момент - более 33 млн. человек. При этом доля ВКПМ на рекламном рынке выше 20%.

Пресса:

Издательский бизнес был первым в деятельности группы компаний "ПрофМедиа"; в 1997 году группа компаний стала владельцем контрольного пакета акций "Комсомольской  правды". Портфель газетных активов  постепенно разрастался, и в 2010 году входящие в холдинг "Комсомольская правда", "Советский спорт", "Экспресс газета" были объединены в издательский дом "Комсомольская правда" – крупнейшую по выручке и объему аудитории газетную компанию в стране. В 2010 году в рамках стратегии по перепозиционированию холдинга, группа компаний "ПрофМедиа" продала ИД "Комсомольская правда".

В начале 2009 года в состав группы компаний "ПрофМедиа" вошел издательский дом "Афиша", лидер на рынке информации о досуге и развлечениях. ИД "Афиша" издает журналы "Афиша. Все развлечения Москвы", "Афиша. Все развлечения Петербурга", "Афиша. Все развлечения вселенной", "Афиша-Мир", "Афиша-Еда", серию путеводителей; владеет сайтами Afisha.ru, Afisha-Mir.ru.

В 1997 году холдинг "ПрофМедиа", созданный "Интерросом" для управления медийными активами, приобрел контрольный пакет акций газет "Комсомольская правда" и "Известия", а также блокирующий пакета журнала "Эксперт". В том же году холдинг запустил проект "Русский телеграф" – газету качественных общественно-политических новостей.

После финансового коллапса 1998 года "ПрофМедиа" провела ряд  необходимых антикризисных мер, в рамках которых пришлось, в том  числе, закрыть "Русский телеграф", а редакцию издания – объединить с редакцией "Известий". Все  остальные печатные СМИ холдинга практически без потерь вышли  из кризиса.

Эффективная политика холдинга способствовала тому, что уже в 1999 году "ПрофМедиа" занял первое место в десятке крупнейших компаний, работающих на рынке печатных СМИ  России.

В 2004 году 41% журнала "Эксперт" был продан редакции журнала, владеющей  остальными 49% акций. Таким образом, коллектив издания стал его единственным собственником.

В том же году была создана  компания "Business Media Communications" (с августа 2009 года –"B2B Media"), специализирующаяся на выпуске журналов для специалистов в области финансов, рекламы и маркетинга, кадров, менеджмента. Компания управляла информационно-аналитическим порталом о рынке рекламы, СМИ и маркетинге Admarket.ru, популярным комьюнити-ресурсом для профессиональных менеджеров E-xecutive.ru и крупнейшей информационной площадкой в сфере управления персоналом – Hrm.ru.

В 2010 году входящие в холдинг "Комсомольская правда", "Советский спорт", "Экспресс газета" были объединены в ИД "Комсомольская правда" – крупнейшую по выручке и объему аудитории газетную компанию в стране. В том же году "ПрофМедиа" продал 50,19% "Известий" холдингу "Газпром-медиа".

В начале 2012 года "ПрофМедиа" приобрел издательский дом "Афиша". Являясь лидером на рынке информации о досуге и развлечениях, "Афиша" издает журналы "Афиша. Все развлечения Москвы", "Афиша. Все развлечения Петербурга", "Афиша. Все развлечения вселенной", "Афиша-Мир", "Афиша-Еда", "Большой город", серию путеводителей; владеет сайтами Afisha.ru, BG.ru, Afisha-Mir.ru и т.д...

В 2010 году в рамках стратегии по полному переходу в сегмент entertainment, холдинг "ПрофМедиа" продал ИД "Комсомольская правда", а в конце 2011 года - компанию "B2B Media".

2. Обобщить, как комментировали журналисты / эксперты / представители компании каждую новость

Один из крупнейших российских медиахолдингов "ПрофМедиа" (телеканалы ТВ-3, MTV и "2х2", кинокомпания "Централ Партнершип", "Авторадио" и др.) объявил, что его президент Рафаэль Акопов отходит от оперативного управления и меняет должность на председателя совета директоров. Его место займет нынешний вице-президент Юлия Соловьева.

"Это мое решение,—  пояснил "Ъ" господин Акопов.—  Компания не должна становиться  памятником себе любимому". Бывший  президент "ПрофМедиа", которого  коллеги называют одним из  самых харизматичных медиаменеджеров, прославился хлесткими заявлениями: например, выступая 16 ноября на конгрессе Национальной ассоциации телерадиовещателей, он заявил, что к 2020 году в России может остаться всего один телеканал — "РосПерГаз ТВ", что расшифровывается как "Россия — Первый — Газовый". 

На посту председателя совета директоров "ПрофМедиа" Рафаэль  Акопов продолжит курировать стратегическое развитие холдинга, а также сделки по слияниям и поглощениям, следует  из пресс-релиза холдинга. В нем же приводятся слова Юлии Соловьевой, которая раньше занимала пост исполнительного  вице-президента и отвечала за корпоративное  развитие холдинга и его "дочек", оптимизацию операционной деятельности, что "ПрофМедиа" будет развиваться  в рамках заданного "курса на лидерство  в развлекательном сегменте". 

Госпожа Соловьева уже  была первым лицом "ПрофМедиа", когда  заменила Рафаэля Акопова с осени  2010 года по весну 2011-го на посту гендиректора. Тогда бывшие партнеры Владимир Потанин и Михаил Прохоров делили совместный бизнес, в том числе "ПрофМедиа", и господин Акопов по просьбе господина Потанина возглавил компанию "КМ Инвест", управлявшую спорными активами. Сама "ПрофМедиа" в процессе "развода" была оценена в $1,8 млрд и отошла Владимиру Потанину. 

Выручка «Профмедиа» в 2012 г. составила почти 20,2 млрд руб. — на 17,7% больше, чем годом ранее, следует из материалов холдинга, которые есть в распоряжении «Ведомостей» (неаудированные результаты, подлинность цифр подтвердил представитель «Профмедиа»). Это самый внушительный рост выручки медиахолдинга Владимира Потанина с 2011 г. Рентабельность по EBITDA выросла с 19 до 26% (без учета сети кинотеатров «Синема парк», выведенной в отдельный бизнес).

Успешный год холдингу обеспечили радиостанции и телеканалы. Эти бизнесы  холдинга росли значительно быстрее  соответствующих сегментов рекламного рынка России, указывает президент  «Профмедиа» Ольга Паскина (от других комментариев она отказалась). Это произошло впервые с 2012 г.

Издательство Форбс о «ПрофМедиа»: ПрофМедиа», принадлежащий «Интерросу» Владимира Потанина, — один из крупнейших частных медиахолдингов в России, основан в 1997 году.

В «ПрофМедиа» входят телевизионный  холдинг, объединяющий развлекательные  телеканалы ТВ-3, MTV и «2х2», радиостанции «Авторадио», Energy, «Радио Romantika» и «Юмор FM», кинокомпания «Централ Партнершип» (ЦПШ). Холдинг удачно объединил генерирующий интернет-трафик портал Rambler (некогда популярный поисковик) с производителем контента, издательским домом «Афиша». ЦПШ стала крупнейшим производителем кинофильмов и телесериалов в России. В декабре 2011-го на пост президента компании вернулся Рафаэль Акопов. 

Совокупная выручка телеканалов  МТV, ТВ3 и 2Х2  за год выросла на 26% до 7 млрд. рублей, что на 17% больше роста рынка в данном сегменте¹. Показатель EBITDA увеличился на 90% до 1,5 млрд. рублей. Вместе с тем, рейтинг телеканала ТВ3 поднялся на 42%, MTV на 20% и 2Х2 на 15%. Также выросла доля каналов за прошлый год:  ТВ3 на 28%, MTV на 13% и 2Х2 на 8%².

Доходы «Вещательной корпорации «ПрофМедиа» (ВКПМ) за прошлый год  составили 2,3 млрд. рублей, продемонстрировав  уверенный рост на 26%, опережающий  темпы роста рынка на 3%³. Рентабельность по EBITDA увеличилась на 94% до 620 млн. рублей. Выручка от рекламы увеличилась на 30%.

Выручка объединенной интернет-компании «Афиша-Рамблер» составила 2,9 млрд. рублей за 2012 год, что на 1% выше, чем годом ранее. После перезапуска главной страницы Rambler в декабре прошлого года ежемесячная аудитория сайта увеличилась за год на 15% (апрель 2013 к апрелю 2012)⁴. Число уникальных посетителей Rambler за аналогичный период выросло на 16,4 %⁵.

Доходы кинокомпании «Централ Партнершип» в 2012 году  составили 3,6 млрд. рублей, что на 6% меньше, чем годом ранее. Показатель EBITDA снизился на 16% до 1,6 млрд. рублей. По результатам 2012 года компания вошла в топ-3 крупнейших кинодистрибуторов российского рынка.

Международное рейтинговое агентство  Standard & Poor's подтвердило долгосрочный кредитный рейтинг "В" холдинговой компании ProfMedia Ltd. ("ПрофМедиа", группа "Интеррос"), прогноз изменения рейтинга - "стабильный".

Одновременно на уровне "В -" подтвержден рейтинг выпуска, присвоенный приоритетным необеспеченным облигациям, выпущенным компанией ProfMedia-Finance LLC. Рейтинг ожидаемого уровня возмещения долга после дефолта, присвоенный этим облигациям, остается на уровне "5".

Все рейтинги были выведены из списка CreditWatch с "негативным" прогнозом, в который они были помещены 9 мая 2013 года.

Подтверждение рейтинга отражает улучшение  ликвидности на ближайшие 12 месяцев - до исполнения оферты в июле 2013 года по облигациям объемом 3 млрд руб. (около $92 млн), а также до погашения амортизируемых платежей по двум банковским кредитам Сбербанка России, срок выплаты по которым наступает в этом году.

3. Дать свой комментарий и анализ, исходя из американского и европейского опыта развития схожих отраслей / компаний / СМИ. Эти данные я смогу выслать как базу для сравнения. 

Медиа-рынок  достаточно конкурентный, что обуславливает необходимость постоянного маркетингового вмешательства.

 В чем же заключается  работа маркетологов? Прежде всего в завоевании новых клиентов и рекламодателей, и удержании имеющихся.

В связи с этим, в  основные направления деятельности отела маркетинга «Профмедиа» входят:

• анализ рынка 
• анализ рынка рекламы и рекламодателей
• исследование целевых аудиторий (ЦА) и потребностей ЦА
• разработка программ медиа и прямых коммуникаций (позиционирование, продвижение и распространение)

Рассмотрим примеры по каждому из этих направлений.

Анализ рынка:

Основными преимуществами по анализу конкурентных продуктов  являются:

короткие, содержательные статьи – позволяет насытить информационно. Стимулы по половому признаку.

фирменный стиль ( выделяет и способствует запоминанию)

Специальный проект life style (дополняет газету-стимул к покупке)

К первой и последней цветной  странице добавлена центральная  страница в цветном печати.

Анализ рынка рекламы  и рекламодателей.

Объемы рынка рекламы  в прессе, январь-декабрь 2012 года

По данным компании TNS Central Asia объем рынка рекламы в прессе за 4 квартала 2012 года составил 106,6 млн. USD. По сравнению с тем же периодом 2011 года рекламные бюджеты в газетах и журналах выросли на 9,2%. .

Расходы на размещение рекламных  объявлений рассчитаны по официальным  прайс-листам издательских домов без  учета скидок. Расчеты рекламных  бюджетов в прессе производились  на основании более 90 изданий.

В каждом квартале 2012 года (за исключением 3 квартала), затраты на размещение рекламы увеличиваются. В 3-ем квартале 2012 года бюджет снизился относительно 2 квартала на 2,2%.

В сравнении с 2011 годом увеличение бюджета наблюдается в каждом квартале: 1 квартал - на 15%, второй квартал - на 6,6%, третий - на 13%, четвертый - на 5,5%.

В каждом квартале 2012 года в сравнении с тем же периодом 2011 года наблюдается увеличение рекламной площади по изданиям.

В 2012 году общая площадь рекламных объявлений составила 22,1 млн. кв. сантиметров, это на 9,4% больше, чем за аналогичный период 2011 года.

Распределение рекламы по типам изданий

Самый большой объем рекламных  бюджетов пришелся на рекламные газеты -29,9 млн. USD, что составило 28,1% от общего объема. Более подробно смотрите Таблицу 1.

Таблица 1 Объемы рекламы по типам изданий, январь-декабрь 2012г.

В Диаграмме 1 показано распределение объемов рекламы по еженедельным газетам.

Диаграмма 4 - Распределение  рекламных бюджетов по еженедельным газетам (TOP 10), январь-декабрь 2012г.

Среди еженедельных газет  лидер по объему рекламного бюджета - газета КАРАВАН, на страницах которой  рекламодатели разместили свою рекламу на 4 млн. USD, что составило 22,6% от общего рекламного бюджета всех еженедельных газет.

Тройка изданий - лидеров  по объему рекламного бюджета - КАРАВАН, ВРЕМЯ и КУРСИВЪ. Совокупный рекламный  бюджет этих трех изданий составляет 42,7% от рекламного бюджета еженедельных газет.

Исследование целевых  аудиторий (ЦА) и их потребностей (как  в каналах получения информации, так и в контенте)

Как показывает результат  проведенного исследования, целевой  аудиторией являются успешные, образованные, деловые люди - активные потребители товаров и услуг.

Статистика «Профмедиа»

37% клиентов имеют высшее образование, в то время как 32% средне-специальное, 22% среднее и только 10% не имеют вообще никакого (в большей степени ученики старших классов школ и лицеев).

По профессиональной деятельности по 30% приходится на профессиональных игроков рынка (финансовый рынок  – сотрудники банков, страховых  и пенсионных компаний, инвестиционных фондов,фондовой биржи и т.п.) и  госсударственных служащих (министерства и ведомства, научные и образовательные  институты). 25% - офисные служащие коммерческих структур и 15% другие.

47% клиентов холдинга являются руководителями , 28% служащие и только 17% студенты и 8% другие (рабочие, школьники и т.п.)

Компанией NobletMedia CIS было проведение первое специализированное исследование в сфере PR в странах СНГ. Как показывают результаты исследования, обеспеченные потребители, живущие в крупных городах России активно пользуются всеми видами СМИ для получения новостей. При этом самым популярным остается телевидение.

Исследование потребностей клиентов.

Отделом маркетинга проводятся исследования по выявлению потребностей клиентов  методом проведение фокус-групп, глубинного интервью, анкетирования. В течение последнего полугодия были проведены 3 фокус-группы, по результатам которого были внесены изменения как в структуру работы, так и в контент (создание новых рубрик , привлечение независимых авторов).

Разработка программ медиа  и прямых коммуникаций (позиционирование, продвижение и распространение).

Программа медиа-коммуникаций включала в себя проведение кросс-промоушна через собственные медиа-площадки холдинга (журналы «РБК», «Наши деньги», тв-программу «Деловые новости», так и партнерские СМИ.

Програма прямых коммуникаций – организация и проведение экспертных советов, пресс-завтрака с известными бизнесменами и экспертами рынка.

Так как маркетинговая  стратегия развития бренда «Профмедиа» предполагает прежде всего увеличение доли охвата рынка, то и все дальнейшие мероприятия будут направлены для выполнения данной задачи.

В ходе анализа деятельности отдела маркетинга по позиционированию и продвижению бренда «Профмедиа», были сформированы рекомендации по следующим направлениям:

• улучшение контента
• продвижение бренда
• распространение
• увеличение дохода
• инвестиции в развитие

Так как по статусу целевых  аудиторий 28% занимают служащие и 17% студенты, то и основной упор нужно делать на эти категории читателей. Увеличение доли охвата рынка можно достичь  посредством увеличения процента аудитории  этих двух статусов, что повлечет за собой увеличение тиража. Увеличение тиража – посредством улучшения  контента и более точечного присутствия на рынке.

Каким образом необходимо улучшить контент? Прежде всего создание новых рубрикаторов, направленных на интересующие целевые аудитории.

Рубрикаторы для служащих могут быть в области личностного  роста, управления человеческими ресурсами, истории успеха (кейсы по развитию бизнеса), вопросы инвестирования, а  также потребительский ликбез –  кредитование, образование, здравоохранение, культура и .п. Для студентов рубрикаторы могут быть по маркетингу, менеджменту, рекомендации по открытию бизнеса и истории успеха (на основе кейсов реального бизнеса). Продвижение бренда предполагает узнаваемость. Необходимо сделать видео-аудио ролики и поставить прокат на ТВ и радио. Канал коммуникаций выбрать с учетом телесмотрения и радио-слушания именно нужной целевой аудитории. Необходимо проводить PR-продвижение авторов издания. Но и не забывать о существующих читателях. Так как наибольший процент по статусу топ-менеджеры, необходимо под них делать специальные мероприятия с широким освещением (допустим, круглый стол или пресс-завтрак с известными авторитетными представителями власти, бизнеса, СМИ)

Если говорить о распространении, то можно в основных ведущих ВУЗах  страны организовать бесплатную выкладку издания. Так как сегодняшний  студент – это потенциальный  подписчик издания завтра (в качестве служащего, топ-менеджера), то необходимо прививать культуру чтения СМИ и  «привычку» потребления информации. Молодежь в большей степени «сидит»  в Интернете и черпает все  новости оттуда, значит необходимо проводить онлайн-конференции, форумы, интерактивное обсуждение тем. Также необходимо обратить внимание на распространение в регионах. Через Акиматы, департаменты предпринимательства и промышленности, различные Ассоциации максимально довести газету до читателя (представителей малого и среднего звена, частных предпринимателей, служащих). Но бесплатное распространение необходимо делать не более полугода, дальше призывать и их к подписке издания. Увеличение доходов – это прежде работа с рекламодателями. Для постоянных клиентов компании организовывать бесплатные закрытые мастер-классы от известных финансистов, экономистов, маркетологов. Например, мастер-класс от Ирины Хакамады или Ксении Собчак. На мероприятие могут прийти только действующие рекламодатели издания и только по официальному приглашению компании. Т.е, кого нет в списке приглашенных может захотеть вступить в этот клуб. Инвестиции в развитие – следующее направление маркетинговой деятельности. Здесь необходимо понимание того, что делается издателем, редактором и журналистами. Необходимо составить медиа-план и достаточно четко следовать.