Мерчендайзинг

Мерчандайзинг

Мерчанда́йзинг  или мерченда́йзинг [1] (от англ. merchandising) — часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине.

Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых  в розничном магазине товаров, способы  выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены. Понятие мерчандайзинга неприменимо к продажам вообще (услуг, оптовым продажам, розничным продажам через интернет-магазин[2]).

Мерчандайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение товаров и торговых марок на региональном рынке, используемый крупными предприятиями розничной торговли (супермаркетами, гипермаркетами), причиной возникновения которого послужила нехватка квалифицированных продавцов. Основными требованиями для применения являются:

предприятие должно всегда иметь в наличии полный ассортимент товара;

необходимо  специальное оформление: организация  торговых залов, включая специальные  холодильные установки, стеллажи, витрины  с подогревом и т. д.; расстановка  оборудования по залу, звуковая атмосфера торгового зала, окраска стен, освещение;

внутри предприятия  должны быть созданы небольшие торговые точки, как правило, с более дорогими и качественными товарами;

выкладка товаров  должна осуществляться таким образом, чтобы заставить потребителя  как можно дольше ходить по торговым залам предприятия, практически не прибегая к помощи продавцов.

Выкладка товаров  является одним из основных элементов  системы мерчандайзинга. Очень часто  внедрение мерчандайзинга начинают именно с контроля и анализа выкладки товара. Мерчандайзинг продукции так же важен, как разработка бренда товара, наружная реклама или проведение рекламных акций. По этой причине в настоящее время появляются мерчандайзинговые агентства, предоставляющие услуги розничным продавцам.

Эволюция  мерчандайзинга

Первоначальная  инициатива по внедрению идей мерчандайзинга исходила от наиболее организованных розничных торговцев, которыми являлись сети супермаркетов. Среди ассортимента каждой товарной группы можно достаточно четко выделить марки и упаковки, которые завоевали наибольшую популярность среди потребителей, и торговля которыми приносит основную прибыль владельцу магазина. В их продвижении и заинтересованы розничные торговцы. Облегчив поиск и выбор необходимого товара, превратив процесс выбора и покупки в увлекательное занятие и, таким образом, расширив время пребывания покупателя в торговом зале, можно получить дополнительный эффект. Так же для стимулирования сбыта мерчандайзинг стал использоваться и производителями, поставщиками товаров.

В результате своей эволюции, мерчандайзинг стал ещё и инструментом, дающим ощутимые конкурентные преимущества. Статистика свидетельствует, что покупатели оставляют на 13 % больше денег в тех магазинах, где мерчандайзинг продукции безупречен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Мерчендайзинг (merchandising — искусство торговать) — это комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж.

 

Мерчендайзинг - направление в маркетинговых  коммуникациях, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение  внимания конечных покупателей к  определенным маркам или группам  товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар.

 

Понятие мерчендайзинга неприменимо, если речь идет о продажах вообще —  например продажах услуг, оптовых продажах, розничных продажах через Интернет-магазин. Мерчендайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар.

 

Необходимость мерчендайзинга была доказана после того, как выяснилось, что 2/3 всех решений о покупке потребители  принимают, стоя перед прилавком. Даже, если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут. Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара, можно увеличить их продажу. Хороший мерчендайзинг помогает продать ваши товары, так как он вызывает желание сделать покупку.

 

Цели, которые преследует мерчендайзинг:

вызвать желание, побудить потенциального покупателя выбрать

и приобрести именно ваши товары;

формирование лояльности покупателей  к торговой точке, к торговой марке  и к производителю;

продвижение продукции в розничной  торговле - Point of Sale (конечная точка продаж) — для новых торговых марок или брендов;

увеличение объема продаж.

 

Задачи мерчендайзинга:

информирование покупателя о месте  нахождении выкладки товара;

предоставление максимально полной информации о сути товара и цене:

привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;

воздействие на покупателя с целью  убеждения его сделать покупку  немедленно, «Здесь и сейчас!»;

предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования;

управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций;

управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.

 

Задачи коммуникационной политики в мерчендаизинге:

разработка программы маркетинговых  коммуникаций;

обеспечение покупателей необходимой  информацией;

совершенствование видов и способов рекламы в местах продажи;

сокращение продолжительности  мыслительного процесса, проходящего  с момента знакомства покупателей  с товаром до момента его полного  освоения;

обеспечение доступности товаров  для покупателей в процессе выбора без участия продавцов-консультантов:

организация распределения познавательных ресурсов во времени и пространстве торгового зала;

сокращение периода адаптации  покупателей в торговом зале;

создание атмосферы магазина, адекватной психологическому состоянию посетителей.

 

Установление задач является отправным  моментом для определения видов  работ (функций), которые обеспечивают их достижение.

 

Для осуществления данных функций  используются такие инструменты, как:

размещение рекламных материалов;

правильное оформление ценников к каждому товару:

выкладка товара по планограмме, составленной специалистами с учетом всех нюансов  продукции;

наличие какого-либо дополнительною торгового оборудования.

 

Возможности мерчендайзинга:

эффективно представить товары на полках:

оптимизация размещения товарных групп  с учетом правил поведения покупателей  увеличивает продажи по отделам  на 10%;

оптимизация выкладки в магазине дает увеличение прибыли от единицы площади  на 15%;

совместное использование оптимизации  размещения, выкладки и рекламы — до 25% увеличения, иногда до 90%;

продвигать новые и нужные товары;

увеличить число импульсных покупок  и время пребывания покупателя в  магазине;

завоевать новых покупателей и  удержать старых:

создать конкурентное преимущество магазина;

рассказать покупателю о свойствах  продукта;

повлиять на поведение покупателей, соблюдая социальные правила и этическую  чуткость.

 

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает опыт, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: производителям товаров, дистрибьюторам и покупателям. Однако существует заметная разница в целях мерчендайзинга производителя и розничного торговца. Цель мерчендайзинга производителя — стимулировать желание потребителей выбрать конкретный товар, торговую марку. Торговец же заинтересован в увеличении общей прибыли и формировании лояльности покупателей; ему важно, чтобы все товары в магазине смотрелись достойно. Поэтому зачастую между торговцем и производителем товаров возникают трения.

 

Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и  методы, применение которых позволит сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

Инструменты коммуникаций в мерчендайзинге

Яндекс.Директ

Все объявления

Мерчендайзинг с «Моби-С»! Фотоотчеты, анкетирование клиентов, аудит остатков и GPS контроль.

Адрес и телефон mobi‑c.ru

 

Ключевыми инструментами мерчендайзинга выступают:

дизайн магазина (как внешний, так  и внутренний);

планирование магазина (точнее, планирование потоков движения покупателей):

реклама и прочие инструменты на месте продажи;

цветовая блокировка;

ассорти мент товаров (merchandise ranges):

комплексные меры.

 

Значение коммуникационного мерчендайзинга в том. что он помогает установить контакте посетителем. Атмосфера магазина, психологический настрой и квалификация персонала, умение ненавязчиво общаться — все это определяет успех коммуникации с покупателем.

 

Многие исследования свидетельствуют, что 65-70% решений о покупке посетители принимают непосредственно в  магазине. Это означает, что львиную долю прибыли розничной торговле приносят импульсные, т.е. незапланированные покупки. Делая такие покупки, покупатели руководствуются не разумом и логикой, а чувствами и эмоциями. Именно эти факторы выступили основой концепции коммуникационною мерчендайзинга.

 

В любых коммуникациях, которыми оперирует  мерчандайзинг, можно выделить имиджевую  и информационную составляющие.

 

Имиджевая составляющая присуща следующим  элементам коммуникации:

занимаемая товаром площадь;

выкладка товара;

упаковка;

визуальная реклама (имиджевые  постеры, шелф-токеры, наклейки на полу и на дверях магазина, вобблеры);

фирменные стойки;

имиджевая видеореклама на различных  экранах и мониторах;

проекционные изображения;

реклама на продовольственных тележках;

имиджевые аудиоролики.

 

Информационную составляющую несут:

ценники;

объявления па мониторах;

упаковка (содержательная часть);

информационные листовки и плакаты;

рекомендации продавцов и других покупателей;

информационные аудиоролики и  объявления по трансляции;

бегущие строки.

 

Информационная составляющая апеллирует в основном к вербальному и  осознанному мышлению покупателя и  поэтому, как правило, действует  сразу. Эффективность информационных коммуникаций можно оценить относительно точно, исследуя изменение продаж продвигаемого товара в торговой точке в связи с проведением мерчандайзинговых мероприятий.

 

Имиджевая составляющая часто действует  на уровне подсознания, значительную роль здесь играет процесс накопления необходимою количества эффективных  взаимодействий. Поэтому нет никаких гарантий, что результат скажется на уровне продаж именно в той торговой точке, где были приложены усилия по продвижению, и, тем более, нет оснований ожидать мгновенного эффекта. В случае с имиджевыми коммуникациями важнее то, как представлен ваш товар в торговом зале в сравнении с конкурентами.

 

Приоритеты при выборе видов  коммуникаций зависят от конкретного  товара, но в любом случае наиболее эффективен комплексный подход. Кроме  того, очевидно, что каждый конкретный вид коммуникаций почти всегда совмещает в себе имиджевую и информационную составляющие.

Коммуникационные средства продвижения  на местах продаж

 

Средства мерчендайзинга - предметы, совокупность приспособлений, приемов  и способов действия, раздражители и факторы среды торгового  зала, способные оказывать влияние на поведение посетителей торгового зала, участвовать в мерчендайзинге.

 

Коммуникационные средства в мерчандайзинге определяются типом розничной торговой точки, месторасположением магазина, соответствием  корпоративному стилю компании и рекламным акциям, активностью конкурентов, и отношением потребителей. Оно подразделяется на внешнее и внутреннее. К первому относятся витрины, вывески, световые короба, другие материалы, располагаемые снаружи магазина. Ко второму — оформление специальными (POS) материалами точек продаж.

Внешние места продажи

 

К коммуникационным составляющим внешнего вида магазина относят:

 

Название: Удачное название отражает специфику магазина и нравится большинству  целевых покупателей. Оно не содержит двусмысленностей. намеков и не может быть истолковано неправильно.

 

Логотип: Логотип не должен быть:

перегружен мелкими деталями, расположенными хаотично;

непонятен для восприятия, вызывать непонятные или двойственные ощущения («это вообще что»), оставлять ощущение незавершенности, нестабильности;

выполнен в неприятной для человека или не подходящей для целевой  аудитории магазина цветовой гамме.

 

Вывеска: ключевой элемент формирования впечатления о вашем магазине.

 

Входная зона и фасад. Грамотное  оформление входной зоны должно:

быть логическим продолжением названия и вывески;

отражать концепцию и товарную специфику магазина;

учитывать вкусы целевой группы покупателей;

подсказывать, какие товары продаются  в этом магазине.

 

Внешние места продажи включают следующие основные наружные коммуникационные средства:

наружное оформление мест продаж: оформление фасадов, витрин, изготовление вывесок, крышных установок, лайт-боксов, щитов, указателей, объемных конструкций;

оформление при входе: табличка «Открыто/Закрыто», стикеры с режимом работы, надписями «От себя/На себя», рекламные стикеры с изображением того или иного товара.

 

Территория возле магазина воспринимается покупателем как территория вашего магазина, даже если она формально  к магазину не относится. Это место  для дополнительных возможностей и дополнительных опасностей и барьеров.

 

Парковка. «Нет парковки — нет торговли». Наличие (или отсутствие) парковки напрямую влияет на посещаемость и величину среднего чека.

 

Использование наружной рекламы магазинами и супермаркетами не гак эффективно. Можно установить на входе рекламный щит или использовать тротуарную графику, но, как правило, зайдя в магазин и окунувшись в мир подобных товаров многих производителей, при отсутствии внутренней, развивающей первоначальную идею, рекламы покупатель забывает о том. что видел на входе. Контролировать состояние такой рекламы также проблематично.

 

В случае, когда производитель проводит мерчендайзинг своего места продаж «от» и «до», то обязательно максимально  используются все возможные варианты: наружные витрины, вывески, шгендеры, панель-кронштейны, щиты и др. Главной функцией наружной рекламы является то, чтобы вас заметил спешащий, рассеянный потенциальный покупатель.

Внутренние места продажи

 

Основными коммуникационными средствами выступают POS-материалы (Point of sale - место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). Основной задачей POS-материалов является увеличение объемов продаж по отдельному товару, группе товаров, либо по торговой марке в целом. При этом особенность POS-материалов в том, что их воздействие на потребителя носит кратковременный, ограниченный характер и должны нести идею не «Подумай и купи», а «Купи немедленно!». Именно этим POS-материалы принципиально отличаются от ТВ и других СМИ, в которых размещаются информирующие статьи и программы для первичного ознакомления с продуктом. Внутренние коммуникационные места продажи разделяют:

Торговые залы

 

Основная задача специалиста по мерчендай- зингу — вынудить покупателей  двигаться по всему магазину и  покупать больше товаров, чем они  запланировали. Рекламно-информационная деятельность магазина направлена на оформление пространства торгового  зала, информирование посетителей о месте продажи товаров различного ассортимента и различных производителей внутри магазина.

 

К коммуникационным средствам торгового  зала относят:

напольную графику, стикеры (рекламные  наклейки), вымпелы, гирлянды, мобайлы (рекламные изображения большого формата) иджумби (объемные конструкции, формой повторяющие продвигаемый товар, увеличенный в масштабе в несколько раз);

диспенсеры — фирменная емкость  любого объема или подставка для  товаров, они привлекают внимание, стимулируют  продажи, могут использоваться в тактике предоставления товара «навалом» или служить основой декоративной выкладки;

этажерки и горки, а также  карманчики для рекламно-печатной продукции; тумбы или специальные стойки для выставок, презентаций и дегустаций;

выставочные стенды, часто применяемые при крупных маркетинговых компаниях; плакаты, которые могут быть разных размеров и различными по техническим свойствам (обычно на клеевой основе).

 

На местах продажи мерчендайзеры  советуют размещать: воблеры шелфгокеры, ценники, информационные листовки. Около мест продажи или по ходу к ним — мобайлы, муляжи, флаги, плакаты.

 

Настенные постеры могут указывать  на место расположения товара, акции  или просто создать рекламу новинке  и донести информацию о ее существовании  посетителям; дисплеи и рекламные ролики на настенных телевизорах более стимулируют импульсные продажи, широко используются в крупных магазинах, на них покупатель более обращает внимание, нежели на плакаты и стакеры. Реклама в местах продажи должна напоминать потребителю о существовании данной марки, освежить в его памяти образы персонажей, которые ассоциируются с ее рекламой.

 

Главным принципом рекламы на месте  продажи выступает разработка фирменного стиля торгового предприятия, которая  осуществляется с учетом следующих требований:

большинство площадей (за исключением  подсобных) должно служить цели показа и продажи товара;

большое значение имеет дизайн и  планировка помещений, основанная на подсчетах  числа покупателей в течение  дня и в час пик;

наиболее ходовой товар и его реклама должны располагаться вблизи от места обслуживания;

маркетологи и рекламисты должны планировать  основные маршруты покупателей, продавцов, вспомогательного персонала и др.;

размещение рекламы может быть приближено непосредственно к витринам и прилавкам, а иногда при входе в магазин и на маршруте покупателя;

важную роль выполняют рекламные  функции консультантов и устная реклама продавцов.

 

При рекламном оформлении помещений  придерживаются следующих правил:

не допускается слишком большое  число элементов оформления, так  как в этом случае они не воспринимаются — «не считываются»;

нецелесообразно использовать множество  контрастных цветов — это утомляет покупателя;

выбор цветов для оформления осуществляется в соответствии с рекомендациями специалистов;

основные элементы рекламного оформления лучше размешать в главном, наиболее просторном зале.

 

Торговое оборудование выступает  важнейшим элементом рекламного оформления. Поэтому при его размещении необходимо добиваться сочетания практической, функциональной и эстетической сторон.

 

Торговое оборудование выполняет  функцию не только рационального  размещения, но и привлечения внимания покупателей путем умелой выкладки товаров. Однако не следует загромождать весь торговый зал оборудованием, так как рекламный показ буквально всех товаров неэффективен. Показ товаров должен быть выдержан в едином стиле. Чаще всего это — «модерн» (современные витрины, стекло, металл) или «купеческий стиль» — с использованием дерева и других материалов «под старину».

 

Существуют многофункциональные  способы размещения информации. например на фирменном торговом оборудовании (холодильнике. стойках, на рамках зеркал, упаковочных пакетах, на предметах  интерьера — например, большая  надпись на диване в магазине обуви, на ковриках, ложках для примерки обувного ассортимента и др.).

 

Существуют многофункциональные  способы размещения информации. например на фирменном торговом оборудовании (холодильнике, стойках, рамках зеркал, упаковочных пакетах, предметах  интерьера — например, большая надпись на диване в магазине обуви, на ковриках, ложках для примерки обувного ассортимента и др.).

 

Упаковка, помимо основной функции  служит местом расположения маркетингового коммуникационного обращения. Поэтому  разработкой упаковки товара занимаются как технологи и дизайнеры, так и специалисты по планированию маркетинговых коммуникаций. Поскольку именно маркетинговое обращение на упаковке посетитель магазина видит перед собой в момент принятия решения о покупке, оно играет исключительно важную роль в процессе убеждения потребителей.

 

Упаковка иногда демонстрируется  на плакатах, календарях, щитах и  вывесках. Совместная реклама товара и упаковки — эффективный элемент  брендинга, средство увеличения сбыта, координации рекламной деятельности производителей и сбытовиков.

 

Цвет упаковки имеет большое  значение. Рекламодатели играют на цветовых пристрастиях жителей отдельных  регионов.

 

Фотографическое изображение товара на упаковке предпочтительнее рисованного. Цвет упаковки должен гармонировать с цветовым оформлением торгового зала, а в некоторых случаях контрастировать с ним. Уже известны неудачные сочетания — например, бежевый зал, желтая и золотая упаковка оказывают утомляющее воздействие на покупателя.

 

Сэмплинги. Под сэмплингами обычно подразумевают дегустации, консультации, презентации и другие виды промоушн-акций на местах продаж. Сэмплинги хорошо работают при выводе на рынок нового продукта, проведении розыгрыша призов и в других случаях, когда присутствует какой-либо информационный повод, сам по себе актуальный для покупателя.

 

Преимущество сэмплингов в их активном взаимодействии с покупателем. Кроме  того, если промоутер1 квалифицирован и хорошо понимает задачу, он действует  избирательно, направляя основные усилия на целевую группу.

 

Недостаток сэмплингов — в продолжении  его преимуществ. Слишком активный прессинг на покупателя может оттолкнуть его не только от участия в акции, но и от покупки в дальнейшем.

 

Таким образом, эффективность проведения сэмплингов в очень большой степени зависит от умения промоутера работать с людьми, одновременно оставаясь в рамках поставленной задачи. Немаловажную роль играет также внешний вид промоутера — речь не идет о том, что каждая девушка должна быть фотомоделью — гораздо важнее подтянутость и опрятность. Фирменная одежда промоутеров воспринимается издалека и потому несет важную функцию привлечения внимания — здесь не подойдут простые футболки с логотипом торговой марки. Одежда должна быть яркой и стильной.

 

Оформляя рабочее место промоутера, нельзя забывать, что оно фактически является представительским островком компании-пос- тавщика в глазах конечного потребителя и поэтому должно соответствовать имиджу торговой марки. Кроме того, профессионально оформленная стойка (дисплей) во время проведения акции работает как визуальная реклама.

 

Звуковая реклама. Звуковая реклама (радиореклама) в универсамах и  раньше время от времени использовалась в качестве вспомогательного средства при проведении акций продвижения. Однако до недавнего времени ее размещение было сопряжено с большими техническими и организационными сложностями, так как отсутствовала технология, а гарантия выхода основывалась на договоренностях (как правило, неформальных) с администрацией каждой торговой точки в отдельности.

 

Развитие радиорекламы в универсамах стало благодаря появлению специализированной компьютерной технологии, которая обеспечивает трансляцию звуковых сообщений в автоматическом режиме. Звуковая реклама представляет наиболее вариативное и потому многофункциональное средство продвижения на местах продаж. Изменяя форму подачи, частоту и продолжительность трансляции, звуковые сообщения можно эффективно использовать как для информирования покупателей о проведении различных акций — сэмплингов, снижения цен, розыгрышей призов и т. п. (информационная составляющая), — так и для расширения «эффекта присутствия» торговой марки в коммуникационном пространстве магазина (имиджевая составляющая).

 

Звуковая реклама обращена к  слуху покупателя, который у него в основном свободен, в отличие  от зрительного восприятия, сконцентрированного на поиске товара. Поэтому априори на местах продаж звуковые рекламные сообщения эффективней достигают покупателя, чем визуальные.

 

К недостаткам звуковой рекламы  относится «моментальность» ее действия, которую можно компенсировать частотой трансляции сообщений.

Места выкладки товара

 

Выкладка выступает формой коммуникации. если она соответствует следующим  требованиям.

 

Выкладка товара может быть вертикальной, горизонтальной, а также согласно размеру (чаще — от малого к большему).

 

Горизонтальная выкладка. При горизонтальной выкладке определенные однородные товары размещают по всей длине оборудования. На самой нижней полке при этом размешается товар самых больших  размеров или более дешевый. Товар  выкладывается слева направо по серии, по уменьшению объема.

 

Вертикальный способ выкладки. Этот способ предусматривает расположение однородных товаров несколькими  рядами на всех полках метра стеллажей  сверху вниз. Это хороший показ  товаров, удобный покупателям любого роста. Распределение товара должно быть строгим, от меньшею к большему. Меньший располагается на верхних полках, а больший на нижних.

 

Дисплейная выкладка. Обычно этот способ выкладки применяют на дополнительных точках продажи. Он представляет собой  отдельно стоящий фирменный стенд или стойку, не привязанный к основной точке продажи этого товара.

 

Товар должен стоять «лицом» (фронтально, логотипом) к покупателю. Товары, из-за их множества выставленные «боком», существенно снижают уровень  продаж (по некоторым оценкам — до 25-30%).

 

Товар должен быть легко досту пным (чтобы его можно было взять  в руки, подержать, прочесть надписи  и т.д.) и чистым (грязный товар  создает отталкивающий эффект).

 

Лучшие места на полке - примерно на уровне глаз. Для одного продукта необходимо 33 см длины торговой полки и размещение 3-5 упаковок в ряд.

 

Существует ряд рекомендаций и  расчетов использования POS- материалов (совокупность рекламно-информационных элементов оформления — наклеек, ценников, форматной рекламы, цветовых коробов и др.):

использование на полках табличек с  названием товара увеличивает объем  продаж в среднем на 94% (для рекламируемых  товаров);

одновременное использование табличек и специальной выкладки увеличивает  объем продаж в среднем в 6 раз (для рекламируемых товаров);

использование форматной рекламы, в том числе световых коробов  в торговом зале дает увеличение продаж в 2,5 раза (для рекламируемых товаров  в сочетании с другими средствами);