СОДЕРЖАНИЕ 
 

ВВЕДЕНИЕ

     Формирование  глобальных рынков и обострение   конкуренции побудили компании к разработке новых стратегий и поиску более эффективных путей повышения конкурентоспособности.

     В середине 80-х гг. - начале 90-х гг. ХХ в. стратегические альянсы стали  рассматриваться как перспективная  форма международного межфирменного  производственного кооперирования и научно-технического сотрудничества высокотехнологичных компаний в условиях обостряющейся конкуренции и нестабильной рыночной ситуации. В силу своей природы стратегические альянсы стали для ТНК важным инструментом повышения конкурентоспособности в условиях динамичной международной предпринимательской среды [2].

     Стратегические  альянсы представляют собой гибкие механизмы сотрудничества между  фирмами, позволяющие более эффективно использовать сильные стороны участников, решать стратегические задачи, укрепляя конкурентные преимущества каждой из сторон за счет совместного управления ресурсами. С помощью альянсов крупные и средние фирмы быстро адаптируются к изменениям в технологиях,  осуществляют технологические прорывы на стыках отраслей, преодолевают границы стран и экономических союзов, осваивают зарубежные рынки сбыта, разделяя с партнерами риски и выгоды [9].

     По  данным ОЭСР, с 1990 по 1999 гг. в мире было создано от 69 до 80 тыс. стратегических альянсов, а в 2000-2006 гг. около 70 тыс. альянсов, при этом от 55 до 61 % из числа сформированных альянсов являлись международными. В начале XXI в. наблюдается значительное увеличение числа стратегических альянсов в фармацевтической и биотехнологической отраслях при одновременном замедлении темпов роста количества альянсов в секторе информационных и коммуникационных технологий (ИКТ). При этом стратегические альянсы являются существенным элементом развития производственной кооперации и научно-технического сотрудничества в автомобилестроении, аэрокосмической отрасли, ВПК, производстве новых материалов и химической промышленности.

     Стратегические  альянсы с участием западноевропейских ТНК играют важную роль в международных  экономических отношениях. Транснациональными корпорациями государств ЕС, по данным ОЭСР и ЮНКТАД, формируется в среднем 35-40 % всех стратегических альянсов в мире. Стратегические альянсы ТНК ЕС оказывают существенное влияние на развитие мировой автомобильной, фармацевтической и биотехнологической отрасли, а также играют значительную роль в мировом секторе ИКТ.

     Широкое распространение стратегических альянсов в мировой экономике, обусловленное  фундаментальными изменениями в  международной деятельности ТНК, и  превращение их в одну из форм международного движения капитала в форме прямых зарубежных инвестиций обусловило актуальность данной работы [6].

     Поэтому представляется важным попытаться оценить мировую практику организации и функционирования международных стратегических альянсов, рассмотреть особенности и механизмы их организации.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1 Общее определение  международного стратегического  альянса

     1.1 Сущность и особенности

     Международный стратегический альянс — долгосрочное соглашение между двумя или большим  числом самостоятельных компаний из разных государств по сотрудничеству в области сбыта продукции, научных исследований и опытно-конструкторских разработок, производства продукции, технологического развития [1].

     В широком смысле к международным  стратегическим альянсам (МСА) относятся  функциональные соглашения (например, по совместным научно-исследовательским и опытно-конструкторским работам (НИОКР), развитию производства, совершенствованию продукции, консорциумы и др.), соглашения об участии в активах с созданием новой организации (например, совместные предприятия) и без образования новой организации (обмен акциями, приобретение доли участия).

     В стратегических альянсах существует ряд  особенностей:

     -   это соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния компаний. Существуют значительные различия между стратегическими союзами, основанными на долгосрочных отношениях партнеров, и партнерскими отношениями контрактного типа, т.к. последний вид сотрудничества существует ограниченное время и используется для конкретных проектов или целей. Обычные контрактные отношения, как правило, не предполагают развития отношений в дальнейшем;

     -  этот тип хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений;

     -   в стратегический альянс могут вступать не только поставщики и клиенты (например, Marks&Spencer заключила неформальные стратегические союзы со многими поставщиками товаров), но и конкуренты (например, Grundig и Philips, объединившие свои усилия в области видеозаписи, или Honda и Rover в мобильной связи);

     -  в рамках стратегических союзов осуществляется совместная координация стратегического планирования и управления участниками деятельности, что позволяет им согласовать их долгосрочные партнерские отношения с выгодой для каждого участника;

     -  стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной кооперации, а также между компаниями, занятыми в смежных сферах деятельности и обладающими взаимодополняющими технологиями и опытом;

     -    альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом;

     -   компании могут быть участниками множества стратегических альянсов;

     -   стратегические альянсы достаточно подвижны, свободны для партнеров, более ориентированы в будущее, уменьшают неясность и неопределенность в отношениях партнеров, увеличивают стабильность в обеспечении ресурсами и распределении продукции и услуг;

     -   альянсы создаются на определенный срок, они распадаются, когда необходимость в объединении отпадает;

     -  альянсы оказывают влияние на конкуренцию: объединившиеся компании направляют усилия в большей степени против общих конкурентов, чем против друг друга;

     -   это пока наименее ограничиваемые в законодательном порядке способы проникновения на рынок [3]. 
 
 

     1.2 Виды и важность

     В стратегических альянсах можно выделить четыре разновидности:

1) альянсы с акционерным участием в существующих предприятиях

2) стратегические альянсы с созданием новых компаний (совместных предприятий)

3) консорциумы для реализации инвестиционных проектов

4) альянсы со слабой кооперацией.

      Более подробная классификация представлена на рисунке 1 [4].  
 

Рисунок 1 – Классификация стратегических альянсов 

     Наибольшее  распространение получили альянсы, создаваемые в целях сотрудничества в сфере НИОКР. В настоящее время к этой группе относится более половины всех стратегических союзов.

     Рост  числа и многообразие форм стратегических альянсов является закономерной чертой современных международных экономических  отношений. По данным ОЭСР, в 1990-2006 гг. было создано приблизительно 150 тыс. стратегических альянсов, более 60 % из которых - международные стратегические альянсы. Сотрудничество в форме стратегических альянсов активно развивается, и общемировой оборот товаров и услуг в рамках альянсов достиг в 2004-05 гг. 40 трлн. долл. США. С 1990 г. по 2007 г. отмечается общий рост числа стратегических альянсов с 3,3 тыс. до, примерно, 15 тыс. соответственно. Фирмы ЕС участвуют в 35-40 % от общего количества всех устойчивых стратегических альянсов в мире (таблица 1) [19].  

Таблица 1 -  Примерное число зарегистрированных стратегических альянсов (шт.)

Источник: составлено по данным: Thompson Financial, OECD database. [19] 

     Широкое распространение стратегических альянсов в мировой экономике, а также  значительный интерес к указанной  форме кооперационного сотрудничества со стороны крупнейших ТНК, позволяет современным ученым отнести стратегические альянсы к одной из форм прямого иностранного инвестирования. Как правило, стратегические альянсы в этом случае рассматриваются в тесной взаимосвязи со сделками по слияниям и поглощениям [10].

     Стратегические альянсы как один из способов инвестиционного проникновения на внешние рынки в форме прямых зарубежных инвестиций наиболее часто применяют ТНК средне- и высокотехнологичных отраслей, таких как информационные и коммуникационные технологии, фармацевтика, автомобилестроение. Причем количество соглашений постоянно растет. Стратегические альянсы в отмеченных отраслях характеризуются сложностью кооперационных взаимосвязей и не ограничиваются рамками лишь одного вида сотрудничества. Наиболее значительно на приток прямых зарубежных инвестиций влияют технологические стратегические альянсы, созданные в форме совместных предприятий (таблица 2) [19].  

Таблица 2 - Соотношение притока прямых зарубежных инвестиций в участие в уставном капитале и количества стратегических альянсов 

     Источник:составлено по: World Investment Report 2009. -  New York and Geneva: United Nations. – 2009. – Р. 5, 6; World Investment Report 2003. -  New York and Geneva: United Nations. – 2003. – Р. 3-5, World Investment Report 2006. -  New York and Geneva: United Nations. – 2006. – Р. 5, World Investment Report 2007. -  New York and Geneva: United Nations. – 2007. – Р. 3-6 [19]

     Значительную  роль в развитии производственной кооперации и научно-технического сотрудничества играют технологические стратегические альянсы (таблица 3). Их число увеличилось в 1990-2007 гг. с 394 до 739 соответственно [19].  

Таблица 3 - Технологические альянсы в промышленности ЕС (шт.)

Источник: National Science Board// Science & Engineering Indicators.- 2008. - Appendix table 4-37. – Режим доступа: URL: http://www.nsf.gov/statistics/seind08/. [19]

     Основными факторами роста числа технологических  стратегических альянсов и альянсов в НИОКР являются: чрезвычайно  высокие издержки и неопределенность в результатах НИОКР, необходимость  быстрой передачи передовых технологий при сближении компаний, обладающих взаимодополняющими технологиями, стратегические исследования новых рынков или отдельных рыночных ниш, общее сокращение инновационного периода в современных условиях [19]. 
 
 

     1.3 Основные задачи и цели участников стратегических альянсов

     Сегодня стратегические альянсы создаются не только для разделения затрат по освоению новых видов продукции или услуг, но и для других целей, например, хэджирования (страхования) на случай более успешного продвижения конкурирующих технологических стандартов, получения доступа к дефицитным ресурсам или новым рынкам. К этой форме стратегического менеджмента прибегают как мелкие и средние, так и самые крупные промышленные компании. Например, Xerox и Corning Glass известны своей приверженностью к созданию совместных предприятий для выхода на новые рынки и получения доступа к новым технологиям. Для этих же целей применяются технологии слияния и поглощения (пример - приобретение компанией Daimler-Benz компании Chrysler) [13].

     И соответственно главной целью создания международных стратегических альянсов является коммерческий успех и экономический  рост предприятия (рисунок 2) [11].

     Рисунок 2 – Схема осуществления цели создания международных стратегических альянсов

     2 Формирование международных стратегических альянсов

     Стратегия прямых инвестиций в сферу НИОКР  зарубежных стран расширяет возможности  ТНК по мобилизации человеческого капитала – привлечению к работе лучших специалистов из других государств и регионов. Она обеспечивает доступ к новейшим научно-техническим разработкам всего мира, однако имеет один весьма существенный недостаток. Это – необходимость последовательного увеличения или, по меньшей мере, поддержания достигнутого уровня затрат на НИОКР, невзирая на периодически изменяющуюся конъюнктуру рынка и экономические кризисы.

     Бремя расходов на НИОКР становится все  более тяжелой ношей даже для  крупнейших транснациональных корпораций. Тем более что подобные исследования не всегда приводят к ожидаемым коммерческим результатам ввиду высокой степени сопутствующих рисков и, нередко, из-за непредсказуемости конечных результатов. Однако промышленные компании ясно сознают, что отказ от проведения НИОКР был бы чреват в современных условиях, куда большими потерями [4].

     Поэтому возникла потребность в возможно более полном разделении затрат на получение нового научного знания и  освоение новых передовых технологий. Учитывая фактор конкуренции, сделать  это проще всего в пределах неформально складывающихся олигополистических группировок, имеющих общие экономические интересы.

     В теоретическом плане подход стимулировал развитие концепции национальных и международных стратегических альянсов, которые понимаются как такая форма организации научно-технической кооперации между промышленными компаниями разных стран, при которой все участвующие партнеры отвечают следующим основным требованиям:

     1) вносят свой вклад в получение  новых научных и технологических  знаний в рамках выбранной  для сотрудничества области или осуществляют обмен уже имеющимися у них технологиями;

     2) разделяют между собой все  выгоды от подобного сотрудничества  и пользуются правом контроля  за его осуществлением;

     3) сохраняют при этом свою полную  самостоятельность и независимость,  получая от партнеров по стратегическим технологическим альянсам только то, в чем испытывают актуальную потребность [8]. 

     В современной высоко конкурентной внешней  среде альянсовые сети постепенно становятся одним из значительных факторов конкурентных преимуществ, а также завоевания и удержания ведущими ТНК лидирующих позиций на мировом рынке. При создании обычного стратегического альянса фирмы-партнеры получают экономию на масштабах производства. При создании сети альянсов достигается эффект масштаба деятельности, благодаря которому многопрофильные ТНК способны быстро адаптироваться к изменяющимся условиям внешней среды с меньшими издержками за счет использования дополняющих друг друга систем знаний и компетенций. Согласно данным, полученным в ходе исследования, каждая из ведущих мировых ТНК из списка Fortune Global 500 участвует в среднем в 3-5 альянсовых сетях. Наиболее значительные сети альянсов созданы в секторе ИКТ, а также в фармацевтической и биотехнологической отрасли [12].

     В основе проблемы различия деловых культур в управлении стратегическим альянсом лежат разные управленческие стили менеджеров компаний ЕС, США и Японии. Наиболее важными показателями являются склонность к риску, настойчивость в достижении поставленной перед альянсом цели и ориентация на будущее развитие.

     Управление  в рамках стратегического альянса  и альянсовой сети ставит перед менеджерами  сложные комплексные задачи и  проблемы. Нередко возникают трудности  в принятии управленческих решений  из-за несовпадений интересов партнеров  или различных взглядов менеджеров на отдельные вопросы. Кроме того, традиционные иерархические структуры управления дополняются многочисленными горизонтальными связями. На современном этапе происходит переход к новой модели внутрифирменного управления, основанной на интеграционных процессах в компаниях, их объединении с помощью глобальных информационных систем в стратегические альянсы [5].

     В условиях кризиса, когда компании нацелены преимущественно на решение краткосрочных  задач по обеспечению текущей  деятельности, сворачиванию или спасению бизнеса, стратегические альянсы как массовый инструмент стратегического развития фирм временно теряют свою актуальность. В условиях неопределенной деловой среды для многих компаний изменяются привычные ориентиры и оценочные показатели. Это приводит к приостановке деятельности в рамках альянса или отказу от его дальнейшей реализации.

     Кризис  может подтолкнуть и ускорить формирование альянсов в тех отраслях, где откроются новые возможности. Формирование альянсов будет еще  более продуктивным при прямой или косвенной государственной поддержке [15]. 
 
 
 
 
 
 
 

     3 Стратегические альянсы в России и мире

     Эра стратегических альянсов в зарубежных странах относится к 80-м годам прошлого столетия. Она не могла не затронуть российскую экономику. Анализируя международные стратегические альянсы, российские и зарубежные исследователи обратили внимание на феномен конца 80-х – начало 90-х годов XX века – рост числа международных стратегических альянсов с участием российских компаний. За этот период примерно 10% всех международных стратегических альянсов, созданных американскими компаниями, приходилось на союзы с участием российских партнеров. Вступая в альянс с зарубежными компаниями, российские предприятия стремились получить доступ к знаниям и технологиям, новым рынкам, а также повысить свою конкурентоспособность. Уже с начала 90-х годов прошлого века альянсы становятся важным фактором развития и модернизации, ключевых для экономики России отраслей, таких как авиа- и автомобилестроение, телекоммуникации, пищевая и химическая промышленность [16].

     Первые  стратегические альянсы появились  в нашей стране в виде совместных предприятий. В начале 1990-х годов XX века их количество росло с каждым годом. За один только 1991 г. было создано  свыше 2 тыс. совместных предприятий с компаниями из более чем 60 стран. Следует отметить, что Россия по этому показателю в те годы заметно уступала другим странам Восточной Европы, где темпы строительства бизнеса с иностранным участием были еще выше. Однако альянсы в форме совместных предприятий были во многом неравноправны для наших предприятий, поскольку создавались прежде всего для менее затратного и рискованного вхождения на российский рынок зарубежных компаний. Для последних альянсы с отечественными предприятиями часто представляли временную, экспериментальную площадку. Как только основные бизнес-процессы были отлажены, созданы соответствующие инфраструктуры, потребность в российском партнере отпала. Предприятие или поглощалось западным, более мощным участником, или отношения с ним прерывались [12].

     Анализ  практики создания стратегических альянсов с участием европейских и российских ТНК свидетельствует о неоднозначности результатов развития этой формы сотрудничества на современном этапе. Российские компании слабо вовлечены в процессы образования международных стратегических альянсов, и темпы развития стратегических альянсов в России значительно ниже, чем в ЕС. В 2000-06 гг. в РФ было сформировано не более 250 стратегических альянсов, 70 % из которых были международными, за тот же период число созданных альянсов в ЕС приблизилось к 15 тыс. Подавляющая масса альянсов была создана в нефтегазовом и машиностроительном комплексе. Новой тенденцией в формировании стратегических альянсов, наметившейся в 2005-09 гг., стало целенаправленное создание альянсов и их сетей в телекоммуникационной отрасли в качестве механизма стратегического развития компаний [19].

     В целом в силу специфики развития российской экономики у значительной части европейских ТНК нет существенного интереса к формированию стратегических альянсов с российскими компаниями. Наиболее  перспективными отраслями для создания альянсов между российскими и западноевропейским компаниями являются: ТЭК, отрасли машиностроения с крупномасштабной промышленной сборкой (атомное, электротехническое, транспортное машиностроение, автомобилестроение), авиаперевозки и телекоммуникации. Перспективной областью формирования альянсов в ближайшие 5-10 лет могут стать отрасли по производству оборудования для ИКТ.

     Потенциал созданных альянсов с участием российских компаний в топливно-энергетическом комплексе в настоящее время  довольно значителен (таблица 4). В интересах строительства газопроводов Северный и Южный поток, а также развития сырьевой базы для газопровода Северный поток созданы и активно развиваются международные консорциумы с участием крупнейших российских и европейских нефтегазовых и энергетических ТНК. На российском рынке действует ряд соглашений о разделе продукции (СРП) [19].  

Таблица 4 - Характеристика основных энергетических консорциумов в ЕС и некоторых соглашениях о разделе продукции

  Источник: Кащеев А. О планах освоения Штокмановского месторождения газа в России// БИКИ. -2008. - № 6 (9252).- 19 января, по материалам Годового отчета ОАО «Газпром» за 2008 год. –URL: http://old.gazprom.ru/documents/AR_2008.pdf; данным официального сайта South Stream AG–URL: http://south-stream.info/index.php?id=4; официального сайта ОАО Газпром–URL: http://old.gazprom.ru/articles/article27120.shtml; данные официальных отчетов совместной управляющей компании Nabucco Gas Pipeline International GmbH. - URL: http://www.nabucco-pipeline.com/company/company-structure/index.html, Карпухина Е. А. Международные стратегические альянсы. Опыт исследования. - М.: Издательство «Дело и Сервис». – 2004. - С. 150; Годовой отчет компании Sakhalin Energy за 2008 г.-с. 4, 15, 32. [19]