Мировой рынок и мировая цена,система ценообразующих факторов. Цена международных контрактов

Содержание.

Введение………………………………………………………………………….2

Глава 1. Мировой рынок…………………………………………………….4

1.1. Анализ мирового рынка консалтинга…………………...........................7

2.1. Россия на мировом рынке услуг…………………………........................8

Глава 2. Мировая цена……………………………………………...............9

Глава 3. Система ценообразующих факторов…………………………..11

3.1. Взаимосвязь цены и предложения………………………………………15

Глава 4. Цены международных  контрактов……………………………..17

4.1. Разделы контрактов купли-продажи в международной торговли..21

Заключение………………………………………………………………….25

Список используемой литературы……………………………………….26

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Давно закончилась эпоха натуральных  хозяйств. Экономику стало трудно оградить границами одной страны. Да это практически сегодня никто и не пытается делать. Ведь торговля между странами, экономическое сотрудничество, международное разделение труда несут в себе ощутимые взаимные выгоды. Постепенно складывается мировая экономика. Экономические отношение между странами имеют древнее происхождение, возникли очень давно. Еще в эпоху рабовладельческого строя Древний Египет, Греция, Рим вели торговлю с другими странами. Торговали, в основном, ремесленными изделиями, драгоцен-ными металлами. В средние века внешняя торговля была богато представлена в итальянских городах Генце, Венеции, в российском Новгороде. Хотя объемы торговли были невелики, она играла важную роль в хозяйственной жизни. Страны обменивались преимущественно предметами роскоши, пряностями, тканями, продукцией сельского хозяйства. Тем не менее международным экономическим отношениям докапиталистического периода и раннего капитализма свойственны ограниченные масштабы и эпизодический характер. На международную торговлю этого времени накладывали заметный отпечаток такие внешние экономические факторы, как войны, грабежи, пиратство. Еще отсутствовали условия для нормальной крупномасштабной коммерческой деятельности. За исключением отдельных случаев и видов товаров, внешняя торговля имела ограниченное значение в хозяйстве. Каждая страна стремилась,в первую очередь, обеспечить себя собственными товарами, тогда как межстрановая торговля охватывала незначительную. часть продуктов производства. Развитие торговых отношений между странами сдерживалось также слабым участием денег в международных экономических отношениях. Основная часть внешней торговли имела форму прямого натурального товарообмена. Возрастание значения международных экономических отношений связано с формированием и развитием промышленности, машинной индустрии, послужившим толчком к росту международных хозяйственных связей. Появление новых отраслей и видов производств, увеличение производительности труда расширили возможность продажи значительной части производимой продукции. В то же время резко возросла потребность ряда стран в сырьевых ресурсах. Одновременно появление эффективных транспортных средств открыло возможность перевозки товаров на значительное расстояние и в больших количествах. Все это вместе взятое способствовало интенсивному росту международной торговли, расширению экономических связей. В ХУ1-ХУШ веках, в период возникновения машинной индустрии, зарождается и начинает формироваться мировой рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Мировой  рынок

 

Мировой рынок — сфера  устойчивых товарно-денежных отношений  между странами, основанных на международном  разделении труда и других факторах производства. 
Мировой рынок охватывает все основные направления международного разделения труда. Масштабы развития мирового рынка отражают степень развития процесса интернационализации общественного производства. Мировой рынок является производным от внутренних рынков стран. Вместе с тем он оказывает активное обратное влияние на макроэкономическое равновесие обособленных хозяйственных систем. Сегменты мирового рынка определяются как традиционными факторами производства - землей, трудом и капиталом, так и относительно новыми - информационной технологией и предпринимательством, значимость которых, возрастает под влиянием современной научно-технической революции. Рынки товаров и услуг, капиталов и рабочей силы, сформировавшиеся на наднациональном уровне, являются результатом взаимодействия мирового спроса, мировых цен и мирового предложения, испытывают на себе влияние циклических колебании, функционируют в условиях монополии и конкуренции. 
Мировой рынок характеризуется следующими основными чертами:  
- является категорией товарного производства, вышедшего в поисках сбыта свое продукции за национальные рамки; 
-проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения; 
-оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителю, в каких отраслях и регионах они могут быть применены наиболее эффективно; 
-выполняет санирующую роль, выбраковывая из международного обмена товары и зачастую их производителей, которые не в состоянии обеспечить международный стандарт качества при конкурентных ценах. 
Главным внешним признаком существования мирового рынка является передвижение товаров и услуг между странами.  
Международная торговля состоит из двух встречных потоков товаров и услуг образуют экспорт и импорт каждой страны. Экспорт - это продажа и вывоз товара за границу, импорт - покупка и ввоз товаров из-за рубежа. Разность стоимостных оценок экспорта и импорта образует торговое сальдо, а сумма этих оценок- внешнеторговый оборот. 
Товар-услуга. Товар-услуга включает в себя следующие компоненты: 
I.Производственные услуги: 
-  ноу-хау, 
- лицензии; 
- транспортные услуги;  
- инжиниринговые услуги и т.д.  
II. Услуги потребительского характера: 
- туризм; 
- социально-культурные услуги (образование, здравоохранение, спорт и т.д.). 
Доля экономически развитых стран на мировом рынке услуг составляет около 80%. 
Среди причин, стимулирующих быстрое возрастание мирового рынка услуг, выделяются следующие: 
- зрелая экономика и высокий уровень жизни повышают спрос на услуги; 
- развитие всех видов транспорта стимулирует международную мобильность как предпринимателей, так и населения; 
- новые формы связи, в том числе спутники, иногда позволяют заменить личные  контакты  продавцов  и  покупателей; 
- ускорившийся процесс расширения и углубления международного разделения труда, что ведет к образованию новых видов деятельности, прежде в непроизводственной сфере. 
Динамика развития международной  торговли 
Со второй половины XX века, когда международный обмен по определению М. Пебро приобретает «взрывной характер», мировая торговля развивается высокими темпами. В период 1950—1998 гг. мировой экспорт вырос в 16 раз. По оценке западных специалистов период между 1950 и 1970 годами можно охарактеризовать как «золотой век» в развитии международной торговли. В 70-е годы мировой экспорт снизился до 5 %, еще больше сократившись в 80-е годы. В конце 80-х он продемонстрировал заметное оживление. Со второй половины XX века проявилась неравномерность динамики внешней торговли. В 90-е годы Западная Европа — главный центр международной торговли. Ее экспорт почти в 4 раза превышал экспорт США. К концу 80-х годов Япония стала выбиваться в лидеры по фактам конкурентоспособности. В этот же период к ней присоединились «новые индустриальные страны» Азии — Сингапур, Гонконг Тайвань. Однако к середине 90-х годов США вновь выходят на лидирующие позиции в мире по конкурентоспособности. Экспорт товаров и услуг в мире в 2007 году по данным ВТО составил 16 трлн. долл. США. Доля группы товаров составляет 80% услуг 20% от общего объема торговли в мире. 
На современном этапе международная торговля играет важную роль в хозяйственном развитии стран, регионов, всего мирового сообщества: 
внешняя торговля стала мощным фактором экономического роста; 
зависимость стран от международного товарообмена значительно повысилась. 
Основные факторы, влияющие на рост международной торговли: 
развитие международного разделения труда и интернационализация производства; 
НТР; 
деятельность транснациональных корпораций ТНК; 

 

 

 

 

1.1.Анализ мирового   рынка консалтинга.  

За последние 20 лет наблюдается  очень большой рост консалтинговых услуг. Это связано с глобализацией  мировой экономики. В 2000-2001гг, в связи  с фондовыми кризисами консалтинг переживал не лучшие времена, медленно восстанавливаясь в 2003-2004гг., к 2007г. вышел  на довольно высокий уровень, и, несмотря на мировой финансовый кризис, в 2009 году международный рынок консалтинга  выходит на довольно высокие показатели, что связано, в первую очередь, с  некоторым увеличением клиентской базы за счет роста спроса на услуги по оптимизации бизнеса, ИТ-проекты, повышению эффективности использования  различных ресурсов (в том числе  трудовых), обучению и т.д. Самыми крупными рынками консалтинговых услуг сегодня  являются  США и ЕС, хорошую динамику показывают рынки азиатских стран, однако их доля на мировом рынке пока невелика. 
В последние годы произошли существенные изменения в структуре мировой торговли. В частности, значительно возросла доля услуг средств связи и информационных технологий, в то же время сокращается доля торговли сырьевыми товарами и сельскохозяйственной продукцией. 
Определенные изменения происходят и в географическом распределении мировой торговли. Постепенно растет торговля развивающихся стран, но особенно быстрыми темпами увеличиваются объемы товаропотоков из новых индустриальных стран. 

 

 

 

 

 

 

 

2.1. Россия на  мировом рынке  услуг. 

В процессе перехода российской экономики на рыночные основы и ее интеграции в мировое хозяйство  следует учитывать активную роль сферы услуг, а так же все аспекты  ее развития за рубежом (технические, структурные, организационные, управленческие, количественные и качественные). Первостепенная наша задача – ускорить развитие сферы услуг. 
Структура и основные качественные параметры российского рынка услуг существенно отличаются от западных прежде всего преобладанием традиционных отраслей, обеспечивающих транспортировку и сбыт произведенной продукции. В настоящий момент в России имеются пробелы в отношении статистического учета услуг как во внутреннем производстве, так и во внешней торговле (особенно в отношении географической структуры экспортных и импортных потоков отраслей услуг). Есть проблемы с классификацией услуг. Так, тормозом развития практической деятельности операторов рынка услуг является разнобой в отнесении тех или иных видов услуг к экспортно-импортным операциям. Имеется необходимость и уже ведется работа по составлению общероссийского классификатора видов экономической деятельности по товарам и услугам, адаптированного к международной классификационной системе.  
Экономическое развитие секторов услуг сопровождалось созданием соответствующей законодательной базы. Потребность в дальнейшем формировании режима регулирования сферы услуг, который обеспечит оптимальное сочетание государственных контролирующих мер и конкурентных условий для деятельности отечественных и иностранных поставщиков услуг, становится для России все более явной в свете задачи присоединения к ВТО. Важнейшей и преобладающей статьей торгового баланса Российской Федерации в сфере услуг в последние годы является туризм

 

Глава 2. Мировая  цена.

 

Мировая цена (англ. world market price) — денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке. Мировая цена служит для определения цен международных контрактов, по которым заключается большинство торговых сделок в мире.Мировые цены формируются под влиянием соотношения мирового спроса и мирового предложения на тот или иной товар.Они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте, в которой, как правило, и осуществляются расчёты. При этом валюта цены не всегда совпадает с валютой платежа.На формирование мировой цены оказывают влияние ведущие мировые производители и поставщики (продавцы), имеющие существенную долю в общем мировом объёме данной продукции и постоянно воспроизводящие (сохраняющие) своё ведущее положение на данных товарных рынках. Это цены большого количества крупных, регулярных, постоянно совершающихся сделок, предусматривающих раздельные, не связанные между собой экспортные и импортные операции (в противном случае при осуществлении встречных или бартерных сделок партнёры по торговым соглашениям могут пойти на значительные отклонения в ценах).Применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идет о ценах в регионах мира, где сосредоточены их производство или потребление и/или торговля (это цены так называемых базисных или репрезентативных (представительных) рынков). На уровень мировых цен оказывают влияние валюта платежа, формы и методы расчётов, характер и условия поставки, и многие другие факторы.

Механизмы установления мировой  цены

В торговле тем или иным товаром сложились определённые традиции по способу определения  мировой цены. На биржевые товары мировые цены формируются на ведущих мировых товарных биржах. На машины и оборудование мировые цены формируют крупнейшие производители того или иного вида машин и оборудования из Европы, Соединённых Штатов Америки, Японии и других развитых стран. Для получения информации о мировых ценах экспортёры и импортёры используют справочные цены (официальные цены поставщиков), аукционные, биржевые, цены торгов, предложений и фактических сделок. Сведения о них содержатся в отраслевых журналах, ежегодниках, справочниках и другой периодике, в частности в ежемесячнике ЮНКТАД "Monthly Commodity Price Bulletin", в ежемесячнике МВФ "International Financial Statistics", в издании ВНИКИ - "Бюллетене иностранной коммерческой информации"^.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Система ценообразующихся факторов.

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе  и цены, описываются с помощью  таких понятий, как спрос (Demand) и  предложение (Supply). Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию. Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя. Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой:

QDx =f(Px  , Рy , ..., Рz , I, W, Тх, F, S, q),

где  QDx – объем спроса на товар Х в единицу времени;

Рx – цена товара X;

Рy , ..., Рz – цены товаров-заменителей  и взаимодополняющих товаров;

I – доход покупателя;

W– уровень благосостояния, т.е. покупательная способность  потребителя;

Tx – вкусы и предпочтения  покупателей;

F–потребительские ожидания;

S – сезонность потребности,  удовлетворяемая данным товаром;

q – количество покупателей.

Закон спроса показывает связь  между ценами и количеством товаров  и услуг, которые могут быть приобретены  по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся  продать больше товаров, чем по высокой. Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Такое изменение спроса (или количества единиц купленного товара А) объясняется следующими обстоятельствами:

• по низкой цене купить товар может большее число потребителей;
• низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому;
• если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажутся от покупки.

1. Используя данные можно  построить кривую спроса DD. По  оси ОХ отложены объемы продаж  некоторого товара X, по оси О  Y– цены на единицу данного  товара. Кривая спроса DD раскрывает  связь между ценой (Р) и количеством  товара (Q), которое будет приобретено  покупателем по данной цене. Цены  взаимосвязанных товаров Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми . Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (товары-субституты). Повышение цены на товар-субститут сдвигает кривую спроса данного товара вправо.

2. Уровень денежных доходов покупателей

Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить денег  на потребление товаров. Его спрос  повышается на многие товары, но не на все. Нормальный (полноценный) товар – это такой товар, объем спроса на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены. Низший (малоценный) товар – это такой товар, объем спроса на который падает с ростом дохода. Низшими являются товары (или блага), для которых существуют альтернативы, обладающие более высоким качеством или большими удобствами. Так, по мере того как доходы растут, семьи отказываются от потребления макарон, картофеля, хлеба и получают необходимые калории из более полноценных продуктов питания, таких как рыба дорогих видов, мясо и др. С приростом доходов потребителей возрастает объем спроса при каждом значении цены, что графически изображается как сдвиг кривой спроса на нормальный товар вправо, а кривой спроса на низшие товары – влево.

3. Вкусы и предпочтения покупателей

Это важнейший фактор, определяющий объем спроса на любой товар, который  формируется под воздействием общества с его Культурным и образовательным  уровнем и рекламы. Например, борьба общества с курением или усиление антиалкогольной пропаганды вызовет  определенное снижение спроса на эти  социально опасные товары. Однако привычки и традиции в обществе меняются довольно медленно, а мода – достаточно быстро. Но независимо от причины, вызвавшей  изменение вкусов, кривая спроса сдвигается.

4. Потребительские ожидания

Ожидания потребителей будущего повышения  цен, увеличения доходов и дефицита товаров на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И  наоборот, ожидание будущей распродажи товаров, снижения доходов или появления  большего разнообразия товаров-субститутов  приводит к сокращению текущего спроса.

Количество покупателей1 Увеличение на рынке числа покупателей с  постоянным средним доходом сопровождается ростом объема спроса на любой товар  при всякой цене. Кривая спроса при  этом переместится вправо.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.1. Взаимосвязь цены и предложения

В установлении рыночной цены не менее  важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относят  следующие факторы.

1. Плата за производственные  ресурсы. Изменение платы за  производственные ресурсы оказывает  влияние на издержки производства, а следовательно, и на объем  выпускаемой продукции. Изменение  стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь  то стоимость труда, сырья,  транспорта или энергии, сдвинет  кривую предложения. При снижении  платы за ресурсы и снижении  издержек производства происходит  увеличение предложения товара  и сдвиг кривой предложения  вправо (см. рис. 1) и наоборот.

2. Уровень технологии производства. Совершенствование технологии создает  возможности для снижения издержек  производства и сбыта данного  товара и приводит к увеличению  объема его предложения при  любой цене; кривая предложения  сдвигается вправо.

3. Цены на другие товары. Изменение  цен на товары-конкуренты и  товары, производимые «совместно»  с данным товаром, вызывает  смещения кривой предложения.  Так, конкурентом пшеницы является  кукуруза и снижение цен на  пшеницу побуждает к выращиванию  кукурузы в большем объеме  и предложению ее на рынке.  С ростом цен на пшеницу  сокращается производство и предложение  кукурузы. Таким образом, изменение  предложения одного из товаров-конкурентов  находится в обратной зависимости  от изменения цены другого  товара, а товары, производимые «совместно»  (автомобильные и велосипедные  шины; футбольные и баскетбольные  мячи и др.), – в прямой зависимости.

4. Налоги и дотации. Предприятия  рассматривают налоги как предпринимательские  издержки. Поэтому проводимая государством  политика в области налогов  оказывает непосредственное влияние  на предложение. С ростом налогов  увеличиваются издержки производства  и сокращается предложение. Снижение  налога на данный товар (НДС,  акциз), как и предоставление государственной  дотации, уменьшает издержки производителя,  увеличивая предложение товара.

5. Количество продавцов товара1. Увеличение на рынке числа  продавцов при данном объеме  производства каждого предприятия  приводит к повышению рыночного  предложения (при этом кривая  предложения смещается вправо) и  наоборот. Цена, при которой объем  спроса равен объему предложения,  называется рыночной (равновесной)  ценой, именно по этой цене  товары на рынке будут обмениваться  на деньги.

 

 

Глава 4. Цены международных  контрактов.

Цена продукции или  товара - важнейшая его характеристика и существенное условие сделки. При  установлении цены прежде всего определяется единица измерения (штука, тонна  и т.д.), за которую устанавливается  цена.

Цена в контракте может  быть установлена:

• за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц;
• за весовую единицу исходя из базисного содержания вещества в товаре;
• за весовую единицу в зависимости от колебания наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности;
• за единицу сделки, минимальное количество товара, необходимое и достаточное для совершения сделки.

Итак, контрактная цена - это количество денежных единиц, которое  должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в  у казанный в контракте географический пункт.

Определение контрактной  цены - один из наиболее существенных вопросов, решаемых при заключении сделки.

Базис цены устанавливается  в зависимости от того, входят ли транспортные, страховые, складские  и другие расходы по доставке товара в его цену. Обычно для этого  применяется соответствующий термин Инкотермса с указанием названия пункта сдачи товара.

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей  страны. При выборе валюты на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими  товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято  указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

Еще одним важным элементом  установления цены в контрактах является способ фиксации цены. Цены, по которым  производится расчет между контрагентами, могут быть зафиксированы в контракте в момент его подписания или определяться в течение срока его действия либо к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различаются следующие цены:

• твердая;
• с последующей фиксацией;
• подвижная;
• скользящая.

Твердая цена, устанавливается  в момент подписания контракта и  не подлежит изменению в течение  срока его действия. Обычно делается оговорка: "Цена твердая, изменению  не подлежит".

По твердым ценам осуществляется продажа оборудования со склада или  с короткими сроками поставки, например электродвигателей, автомобилей  и другого стандартного оборудования.

Цена с последующей  фиксацией устанавливается в  процессе исполнения контракта. В контракте  определяются только момент фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться  по договоренности сторон перед поставкой  каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого  календарного года. Покупателю может  быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение  срока исполнения сделки с оговоркой, предусматривающей, какими источниками  информации о ценах ему следует  пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговариваются, по котировкам какой  биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать  цену в контракте. Такие сделки называют онкольными.

В процессе переговоров между  продавцом и покупателем уровень  базисной цены, а также удельный вес ее составляющих могут быть изменены. В контракте в окончательном виде фиксируются:

• базисная цена оборудования;
• зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен материалов и ставок заработной платы;
• цены материалов и ставки заработной платы (или индексы, отражающие их уровень) к моменту заключения сделки, т.е. базисные цены и ставки;
• период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам материалов и ставкам заработной платы, и порядок определения этих величин для установленного периода скольжения;
• источники, на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы или соответствующих индексов.

Обычно зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается  в виде формулы скольжения:

• где Р1 - скользящая цена;
• Р0 - базисная цена;
• А - скользящая часть, т.е. доля в цене расходов на материалы (в ряде случаев включает стоимость комплектующих изделий);
• В - скользящая часть, т.е. доля в цене расходов на заработную плату;
• С - неизменная часть цены;
• а0 - базисная цена материалов;
• b0 - базисные ставки заработной платы;
• а1 - цена материалов за период скольжения;

b1 - ставки заработной платы за период скольжения

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены  некоторые ограничительные условия, например установлен в процентах  к договорной цене предел, в рамках которого цены не пересматриваются, а  также предел возможного изменения  договор-ной цены (например, не свыше 10% от общей стоимости заказа), который  называется лимитом скольжения. Кроме  того, в контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их эле-менты (например, на металл при постройке  судна) с указанием их величины в  процентах от общей стоимости  заказа. И наконец, в контракте  скольжение цены может быть предусмотрено  не на весь срок действия контракта, а  на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

При определении контрактной  цены могут быть учтены также различные  скидки:

• простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;
• скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто);
• бонусная скидка (за оборот);
• скидка за количество или серийность;
• дилерская скидка;
• специальная скидка на пробные партии товаров;
• экспортная скидка;
• сезонная скидка;
• скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг и др.

Общая (простая) скидка предоставляется  с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Она обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях 30-40%. Ее применяют при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования. При поставках промыш-ленного  сырья скидка со справочной цены обычно составляет 2-5%.

4.1 Разделы контрактов  купли-продажи в международной  торговли

 

• Вводная часть

В вводной части указываются  наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под  которым они зарегистрированы, правовое положение, местонахождение). Указание места подписания имеет большое  значение с точки зрения того, право  какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте  не урегулирован.

• Предмет контракта

Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи. Стороны  должны четко определить предмет  контракта - действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки. В  зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его  названии, определяются вид контракта, применимое право и обычаи, проформа текста. В контракте также указывается  его объект. Применительно к контракту  купли-продажи сфера объектов контракта  достаточно четко оговорена в  Венской конвенции.

• Количество

Указывается единица измерения  и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество иди его пределы, возможность  закупки дополнительного количества и др.).

• Качество

Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность  товара для использования его  по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:

• по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).
• В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик;
• по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необходимости установления специальных требований к качеству). В контракте или приложении к нему дается подробная характеристика товара, описываются материалы, из которых он изготовлен, приводятся правила проверки и испытаний;
• по спецификации. Подробно указываются все технические параметры;
• по образцу. Указываются количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй - у продавца, третий - у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяется также время хранения образцов после поступления последней партии товара.
• по предварительному осмотру (обычно при продаже товаров на аукционах). Устанавливаются сроки осмотра.
• Срок и дата поставки