Общие понятия ораторского искусства

1. Понятие и предмет ораторского искусства

Выражение «ораторское  искусство» имеет несколько значений. Под ораторским искусством прежде всего понимается высокая степень мастерства публичного выступления, качественная характеристика ораторской речи, искусное владение живым убеждающим словом. Это искусство построения, а также публичного произнесения речи с целью оказания желаемого воздействия на аудиторию.

Ораторским искусством называют также исторически сложившуюся  науку о красноречии и учебную  дисциплину, излагающую основы ораторского  мастерства.

Многие современные  исследователи рассматривают ораторское искусство как один из специфических  видов человеческой деятельности, овладеть которым должен каждый, кто профессионально  связан с устным словом.

Термин «ораторское  искусство» имеет латинские корни. Его синонимами являются греческие  слова: риторика, красноречие. На протяжении многовековой истории ораторское искусство  использовалось в различных сферах жизни общества. Наиболее широкое  применение оно всегда находило в  юриспруденции, в политической деятельности. Многие юристы и политики были известными ораторами.

Необходимо иметь  в виду, что ораторское искусство  всегда обслуживало и обслуживает  интересы определенных социальных групп, классов, отдельных личностей. Оно  одинаково может служить как  правде, так и лжи, быть использовано в нравственных либо безнравственных  целях. Кому и как служит ораторское искусство — основной вопрос, который  решается на протяжении всей истории  развития науки, начиная с Древней  Греции. Поэтому в ораторском искусстве  очень важна нравственность оратора, его моральная ответственность  за содержание речи.

Ораторское искусство  — явление историческое.

Каждая эпоха  предъявляет свои требования к ораторам, возлагает определенные обязанности, имеет свой риторический идеал. Однако в целом ораторскому искусству  присущи конкретные особенности:

1) сложный синтетический  характер. Философия, логика, педагогика, языкознание, эстетика, этика — науки, на которые опирается ораторское искусство;

2) неоднородность. Исторически в зависимости от  сферы применения оно подразделялось  на различные виды и роды. В  отечественной риторике выделяют  следующие основные роды красноречия:  социально-политическое, академическое,  судебное, социально-бытовое, духовное. Каждый род объединяет определенные  виды речи с учетом ее функций,  а также ситуации, цели и темы.

История свидетельствует, что важным условием появления и  развития ораторского искусства, свободного обмена мнениями по жизненно важным проблемам  являются демократические формы  управления, активное участие граждан  в политической жизни страны. Отсюда название ораторского искусства  как «духовного детища демократии». Неудивительно, что сегодня в  связи с демократическими процессами, происходящими в стране, наблюдается  новый всплеск интереса к риторике.

2. Основные приёмы убеждения публики

Чем выше речевой  интеллект, тем успешнее продвигается человек по жизни. Риторика или мастерство публичного выступления ораторское искусство  – это главный инструмент современного успешного человека. Без  речи нет мышления.

Чтобы говорить убедительно, надо знать приёмы убеждения и отрабатывать их на публике. Ораторское мастерство требует не менее 10000 часов практики, чтобы достичь уровня эксперта. То же самое относится и к такой теме как ведение переговоров.

Вот один казус  на тему искусство красноречия  Как-то молодой священник спросил свою слишком честную бабушку, как ей его первая проповедь, на что та отвечала: — Я заметила в ней только три недостатка! Во-первых, ты читал. Во-вторых, читал не очень хорошо, а в-третьих, эта проповедь вообще не достойна того, чтобы её читали!

Как избежать таких  комментариев в адрес своей речи и, напротив, порадовать слушателей и  самому удовольствие от своего искусства  красноречия? Говорят, что если ты украл  одну идею, то это — плагиат, а  если много идей, то это образование, не так ли? Почему бы не воспользоваться  чужими идеями о том, что делает речь талантливой? Что советуют люди, прошедшие  тысячи публичных выступлений? Какие  находки сделали они на ораторском поприще? Вот некоторые подсказки  начинающим ораторам. Если вас интересует искусство красноречия, то никогда  не говорите «в заключение», «и последнее» до тех пор, пока от финальной реплики  вас отделяет не более минуты! Слушатели  изнывают, когда после этих слов речь длится ещё полчаса! Зачем губить себя? Только гениальный оратор в силах  удерживать внимание аудитории более  часа. Вот несколько простых правил, и хотя искусство красноречия  – это нечто большее, тем не менее.

Интрига. Стоит  Вам сказать: «Однажды со мной произошло…», «Помню странный случай…», «Я знаю нечто, неизвестное слушателям, но необходимое им…», «Как-то раз…», как слушатели почувствуют интерес. Все эти фразы содержат интригу, без которой публичное выступление так же пресно, как мясо без соли. Интригуйте! Великие ораторы были мастерами интриги.

Экспрессия. Публичная  речь — один из путей, при помощи которых вы дарите часть себя людям. Экспрессию иначе называют внутренней работой речи. Будьте эмоциональны, ведь эмоциональность - антипод занудства! Искусство красноречия – это  искусство эмоциональности.

Юмор, как ни странно — тоже секрет убеждения    Лучше пошутить или рассказать что-нибудь весёлое в самом начале публичного выступления. Если люди вам улыбнутся, считайте, что вы их к себе расположили. Юмор — своего рода эмоциональный аргумент, на который человек весьма падок. Однажды Фёдор Плевако защищал проворовавшегося священника, вина которого не вызывала сомнений. Он произнёс одну лишь фразу:

— Господа присяжные  заседатели! Cвятой отец столько лет отпускал нам наши грехи! Простим и мы его один раз, ведь все мы — грешники!

Подсудимого оправдали… И в этом помогло ораторское искусство

   Правило  «ППП» — практика, практика, практика. Если Вы впервые на футбольном  поле, то вряд ли станете ведущим  игроком. Используйте любую возможность  выступить перед людьми. Практика  — вот секрет убеждения

Могущество ПАУЗЫ. Моэм говорил, что уж если ты взял паузу, то держи её долго. Нейрофизиологи установили, что молчание (а отнюдь не крик) —  мощное средство активизации сознания. Делайте паузы, в них слушатель  размышляет. И уж никаких панических реакций перед аудиторией! Вот  чего делать нельзя: оправдываться, что  было мало времени на подготовку, впервые  видите микрофон, волнуетесь и всё  в таком роде! Это мощно снижает  эмоциональный фон в аудитории, будет тяжело выступать. Напротив, шутите, а если сбились, то не бойтесь молчать. Молчите глубокомысленно — вами будут довольны, если вы после задумчивой паузы вдруг энергично продолжите речь. Контрасты завораживают внимание!

   Вот вам  и ещё один секрет убеждения  Слушатель всегда желал хлеба  и зрелищ. Это вы знаете, но  наверняка не догадываетесь, что  есть «хлеб», а что — «зрелище»  в риторике. Хлеб в звучащей  речи — это конкретная практическая  польза, которую слушатель извлекает  для себя. Например, я могу произнести  речь об искусстве нравиться.  Четыре способа, как понравиться  незнакомому человеку, и будут  «хлебом». Хлеб даёт слушателю  ощущение времени, проведённого  с пользой. Есть мотивация слушать.  А вот зрелище — это развлечение.

    Юмор, позитив, демонстрация, интрига,  редкие интересные факты, спорное  мнение. Всё это выводит слушателя  из «спячки» и он дарит вам  свои аплодисменты. Без них публичное  выступление — как цветок без  лепестков. Развлекательная часть  публичной речи, то что составляет её шоу, реально мотивирует людей идти «на вас». Многое устали от нравоучений и пользы, а шоу всегда интересно. Поэтому люди и ходят на концерты. Мной разработаны практические приёмы искусства красноречия.

3. Доказательство и опровержение. Законы формальной логики

Доказательства различаются прежде всего по их цели, по отношению доказывающего к выдвинутому тезису. Можно подтвердить истинность тезиса и доказать его ложность. Подтверждение тезиса часто называют доказательством, а опровержение синонима не имеет. Следовательно, существуют два рода доказательства: подтверждение и опровержение тезиса.

Целенаправленность доказательства является исходным основанием деления всех доказательств. Оно предопределяет все построение и характер дальнейшего рассуждения. Цель его определяется не произвольно, а в зависимости от содержания обосновываемого положения. Не соответствующий действительности тезис невозможно подтвердить, как нельзя опровергнуть истинный тезис.

Выбор способа доказательства тоже в значительной мере зависит от содержания тезиса, однако связь эта неоднозначна: любое положение можно аргументировать различным способом в зависимости от характера оснований или соображений доходчивости, ясности и убедительности.

По способу аргументации  все доказательства делятся на два вида – прямые и косвенные. Прямое доказательство заключается в выведении из основания по определенным правилам умозаключения истинности или ложности данного тезиса. При косвенном доказательстве обосновывается ложность антитезиса и отсюда устанавливается истинность тезиса или, наоборот, его ложность.

В прямом доказательстве в цепочке умозаключений последним звеном будет являться доказываемый тезис.

Бывает, что прямое доказательство по какой-либо причине неосуществимо. В таких случаях прибегают к косвенным доказательствам, именуемым иногда «доказательством от противного» или «апагогическим», то есть «отводящими». Главной особенностью косвенного доказательства является то, что непосредственно доказывается не тезис, а его отрицание – антитезис, причем доказательство устанавливает ложность последнего. Затем на основе закона исключенного третьего необходимо заключают об истинности тезиса. Таким образом, доказываемое утверждение на протяжении почти всего доказательства остается как бы в стороне, как бы привлекаясь только на заключительной стадии.

Чтобы быть понятым, надо соблюдать законы формальной логики.

Первый закон  логики – закон тождества – гласит: «Каждая мысль в процессе данного рассуждения должна иметь одно и то же определенное, устойчивое содержание», т.е. во время рассуждения нельзя подменять один предмет мысли другим.

Второй закон, сформулированный Аристотелем, – закон противоречия: «Две противоположные мысли об одном и том же предмете, взятом в одно и то же время и в одном и том же отношении, не могут быть одновременно истинными». Разделяют два вида противоречий: противоречие в природе и обществе и противоречие в рассуждениях (логическое противоречие).

Третий –  закон исключенного третьего: из двух противоречащих высказываний в одно и то же время и в одном и том же отношении одно непременно истинное. Если в речи сформулировано какое-то положение в виде высказывания, а затем его отрицание, то одно из этих высказываний будет истинным, а другое – ложным.

Закон достаточного основания. Всякая мысль признается истинной, если она имеет достаточное основание.

Чтобы выделить основные положения в выступлении, используют указательные (дейктические) элементы, которые связывают различные части. Выделяют три вида связи частей текста выступления: когезию, ретроспекцию, протекцию.

Когезия – это виды сцепления, которые обеспечивают взаимосвязи отдельных частей и их последовательность и позволяют запомнить содержание речи, глубже проникнуть в суть поставленных проблем. Она реализуется с помощью вводных слов: во-первых, во-вторых, итак, повтора основной информации. Например: «Основное внимание в теории и практике обеспечения безопасности применения информационных систем сосредоточено на защите от злоумышленных разрушений, искажений и хищений программных средств и информации баз данных... Таким образом, возникли и развиваются методы и средства обеспечения внешней безопасности функционирования ИС в процессе разработки и эксплуатации...»

Ретроспекция  – форма речевого выражения, отсылающая слушателей к предшествующей информации. Она реализуется с помощью  вводных конструкций: «как вы помните», «как мы знаем» и т.д. или с помощью  риторических вопросов или восклицаний.

Протекция –  элемент речи, относящий информацию к тому, о чем будет говориться в последующих частях. Ее основными  средствами являются вопрос к самому себе, мини-оглавление, когда показываются свойства явления, потом они же подробно объясняются.

Очень трудно уловить  смысл высказывания оратора, если он говорит длинными сложными предложениями, в которых много придаточных. Каждой новой мысли должно соответствовать новое предложение. Необходимо использовать активные, а не пассивные конструкции («Я сделал», а не «Мною было сделано»), сложносочиненные предложения. Необходимо избегать большого количества вводных слов, это ведет к эффекту неопределенности, сомнения.

Чтобы выступление  было убедительным, способствовало созданию особой атмосферы, дружелюбного доверительного настроя, необходимо использовать изобразительно-выразительные  средства языка. В России ораторы  традиционно использовали эмоциональную  лексику, экспрессивные средства выражения  мысли, богатый словарный запас  русского языка.

К риторическим средствам выражения относятся: пример, сравнение, образ, рассказ, повтор, разъяснение, рафинирование (обобщающий повтор), призыв, цитирование, перекрещивание, повышение напряжения, антитеза (противопоставление), промедление, неожиданность, предуведомление, игра слов, намек, описание (парафраза), преувеличение (гипербола), парадокс, вставка, постановка возражения, риторический вопрос, переименование (синекдоха).

Так с помощью  наглядных примеров и сравнений  сложное становится простым и доступным. А рассказ о каком-либо личном событии или описание исторического факта запоминаются, как правило, надолго и служат ключом к речи. Промедление возбуждает любопытство слушателя так же, как и предуведомление («Я расскажу вам об этом позднее...). Сравнения позволяют точнее выразить мысль, сделать ее более доходчивой.

К лексическим  средствам выразительности относятся  тропы (греч. поворот) – употребление слов и словосочетаний в таких контекстах, которые обнаруживают у них неизвестные, новые смысловые оттенки.

Например: гипербола  – образное преувеличение, олицетворение  – одушевление, неодушевленного, эпитет – образное определение, сравнение  – сопоставление двух предметов  или явлений, метафора – перенос  свойств одного предмета на другой, аллегория – выражение отвлеченного понятия или идеи при помощи конкретного  образа, помещенного в определенный сюжет, перифраза (парафраз) – замена однословного наименования лица или  реалии описанием его черт, признаков, аллюзия – ссылка на какой-либо мифологический, литературный, исторический факт. Также к ним относятся фразеологизмы – устойчивые сочетания слов с полным или частично переосмысленным значением, отражающим специфику языка.

К синтаксическим средствам выразительности относятся  фигуры (лат. очертание, оборот речи): риторический вопрос – утверждение или отрицание в форме вопроса, которое содержит ответ; повтор – повторение с целью выделения существенного; антитеза – противопоставление; инверсия – нарушение обычного порядка слов в предложении; градация – расположение слов, при котором каждое последующее превосходит по интенсивности предыдущее, и др.

Кроме того, существуют фигуры, связанные с изменением объемов  текста. Среди них фигуры прибавления: анафора – повтор слов в начале отрезков речи; эпифора – повтор в конце отрезков речи, эпифора фиксирует следствие, неизбежность; стык – повтор слов на границах отрезков речи; кольцо – отрезок речи, который одинаково начинается и одинаково заканчивается; многосоюзие – повтор союза передает замедленность действия, торжественность; геминация – двукратный повтор; синтаксический параллелизм – повтор однотипных синтаксических конструкций.

Фигуры убавления  основаны на пропуске речевых единиц, что придает речи выразительность, энергичность. Это эллипсис – обычно пропуск сказуемого, внезапный обрыв  высказывания, инверсия – нарушение  обычного порядка слов и др.

Также не следует  забывать о применении речевых клише, принятых в ораторской практике и  необходимых для установления контакта со слушателями. Оратор должен обязательно  представиться, поблагодарить за внимание. В начале и в конце выступления  следуют речевые формулы приветствия  и прощания: «Граждане, господа, коллеги», «Позвольте начать выступление», «Закончить выступление», «Обратить ваше внимание».

Таким образом, каждое выступление, даже самое малое, рассчитанное на небольшую аудиторию, должно быть тщательно подготовлено, ведь как сказал великий поэт, ученый, оратор М.В. Ломоносов: «Блаженство  рода человеческого, коль много от слов зависит, всяк довольно усмотреть может».

4. Приёмы усиления речи

Восприятию речи в большой степени способствует голос оратора. Это совокупность разнообразных по высоте, силе и  тембру звуков, возникающих вследствие колебания голосовых связок при  разговоре, крике, пении. Голос - основной инструмент убедительности. Это тонкий, прекрасный инструмент, которым можно  передать различные оттенки мысли  и чувства.

Сильный, гибкий, выразительный голос точно передает отношение говорящего к предмету разговора, передает все смысловые  и эмоциональные оттенки речи. Желательно, чтобы он имел достаточную  силу звука, чтобы его было слышно даже в последних рядах любой  большой аудитории. Сила голоса - это  способность убеждать, доносить до каждого члена суда свои мысли, чувства. Для этого голос должен изменяться по высоте, обладать широким диапазоном звучания и разнообразной тембральной окраской. Диапазон голоca - это его звуковой объем. Диапазон [от греч. dia pason] - расстояние между самым низким и самым высоким звуками голоса. Плавные переходы из одной тональности в другую придают речи выразительность, передают мысли во всей их полноте и разнообразии оттенков. Бедность голосового диапазона приводит к монотонности, которая мешает вникнуть в существо дела, значит, притупляет восприятие речи. Если оратор слабо знает материалы дела, не продумал доказательства, - сразу наступают перебои голоса: он становится глухим, прерывистым, сдавленным. Восприятие речи снижается. Оратор с тонким, слабым, неуверенным голосом не сможет вызвать у слушателей уважительного отношения, не заставит их поверить тому, в чем пытается убедить. Поэтому важно учиться владеть голосом.

Все содержание судебной речи передается посредством  звуков. Одна и та же мысль в звучащем высказывании может быть выражена с  разнообразными звуковыми оттенками. И довольно трудно бывает слушать  невнятную речь, в которой отдельные  звуки произносятся нечетко, искажают смысл слов. В этом усматривается  нарушение этических требований, так как проявляется не только равнодушие, но и неуважение к суду, к присяжным, ко всем присутствующим в зале, которым приходится напрягать слух, чтобы разобрать, что говорит горе-оратор. Впечатление небрежной речи производят смазанные окончания слов, нечеткие звуки и слоги, нечеткая скороговорка.

Дикционно чистая речь - большое достоинство судебного оратора. Дикция - это отчетливое, ясное, четкое произношение звуков, слогов и слов, соответствующее фонетическим нормам русского литературного языка. В четкости дикции проявляется культура оратора, его уважение к языку, уважительное отношение к суду и гражданам, слушающим судебный процесс. Четкую дикцию обеспечивает слаженная работа языка, губ и нижней челюсти.

Очень важно  для судебного оратора соблюдение темпа речи, т.е. скорости произнесения речевых элементов.

Темп речи зависит  от содержания высказывания, от индивидуальных особенностей говорящего и его эмоционального настроя. Чаще всего судебные ораторы  произносят речь с внутренним подъемом, в состоянии эмоционального напряжения, что проявляется в несколько  убыстренном темпе выступления. Однако следует помнить, что слишком  быстрый темп не позволяет усвоить  всю выдаваемую информацию. А слишком  медленная речь утомляет суд; при  слишком медленном темпе создается  впечатление, что речь оратора затруднена из-за слабого знания материалов дела, из-за отсутствия доказательств. Медленная  речь, как правило, оставляет судей  равнодушными к предмету обсуждения.

Если даже речь будет произнесена в оптимальном  темпе (что составляет примерно 120 слов в минуту), но без изменения его, то она все равно воспринимается с трудом, так как невозможно говорить о разных предметах (например, изложение  обстоятельств дела и оценка действий подсудимого, изложение данных акта судебно-медицинской экспертизы и  характеристика личности подсудимого) в одном и том же темпе. Анализируя материалы дела, судебный оратор рассуждает об истинности или ложности определенных доказательств, аргументирует, опровергает, делает выводы. Кроме того, почти в каждой судебной речи имеются так называемые общие места, в которых прокурор и адвокат ставят и разрешают моральные вопросы. Естественно, что все эти структурные части не могут быть произнесены в одном темпе. Наиболее важные из них произносятся в несколько замедленном темпе, чем подчеркивается значительность мыслей, их весомость, так как замедленный темп высвечивает мысль, подчеркивает ее, позволяет остановить на ней внимание. Менее важные части произносятся несколько быстрее, легче; эмоциональная оценка каких-либо явлений также дается в несколько убыстренном темпе.

Речь прокурора  воспринимается лучше, когда она  произносится уверенно, неспешно, убедительно, и итог - объективность выводов.

Судебному оратору  необходимо владеть и замедленным, «увесистым», авторитетным словом, и  четкой, ясной по дикции скороговоркой. Очень важно для юристов вырабатывать речевой слух, умение слышать звучание своей речи и оценивать ее. Это  позволяет чувствовать темп и  управлять им, а значит, помогает суду легко понять мысли оратора.

Действительно, выразительность звучания судебной речи в значительной степени создается  интонационным богатством. Интонацией называется тональная окраска слов, последовательность тонов, различающихся  по высоте, тембру, темпу. Тон - это высота звука, определяемая частотой звуковых колебаний; это высота звучания человеческого  голоса. Тембр - природная звуковая окрашенность голоса, которая у каждого  человека своя, неповторимая. Но тембр  меняется в зависимости от физического  и морального состояния оратора, от его отношения к собеседникам, к предмету речи.

5. Жесты и мимика в ораторском искусстве

Поза, жесты, мимика - принадлежность индивидуального стиля. Эти элементы кинетической системы  общения действуют на зрительный канал восприятия, акцентируют внимание на содержании информации, поступающей  по слуховому каналу, повышают эмоциональность  и тем самым способствуют лучшему  усвоению высказанных мыслей. По мнению психологов, речь на 25% воспринимается зрительным путем.

Оратор должен добиться ощущения устойчивости, равновесия, легкости, подвижности и естественности на трибуне, перед аудиторией. Вид  человека, который длительное время  стоит неподвижно, утомляет слушателей. Во время длительного доклада  опытный выступающий меняет позу. Шаг вперед в нужный момент усиливает значимость того или иного места речи, помогает сосредоточить на нем внимание. Отступая назад, оратор как бы дает аудитории возможность «отдохнуть» и затем переходит к другому положению речи. Не следует расхаживать, двигаться в стороны во время выступления.

Мастерство оратора  проявляется в усилении воздействия  жестом, мимикой. Излишняя виртуозность не украшает говорящего и вызывает иронию, неприязнь. От жестов значимых, которые способствуют успеху речи, необходимо отличать бессмысленные, механические (встряхивание головой, поправление волос, одежды, верчение ручки и др.). Утверждают, что лучший и самый совершенный жест тот, который не замечают слушатели, т. е. который органично сливается с содержанием речи. В ораторском искусстве используются:

Ритмические жесты. Они подчеркивают логическое ударение, замедление и ускорение речи, место  пауз. Например, замедленное движение вправо при произнесении фразы «Говорит, что воду цедит».

Эмоциональные передают оттенки чувств (сжатый кулак, овальное движение руки, «отрубающая» фразу рука).

Указательные  рекомендуется использовать в очень  редких случаях, когда есть предмет, наглядное пособие, на которые можно указать.

Изобразительные наглядно представляют предмет, показывают его (например, винтовую лестницу).

Символические несут определенную информацию. К этой группе относятся жест категоричности (сабельная отмашка кистью правой руки), жест противопоставления (кисть руки исполняет в воздухе движение «там и здесь»), жест разъединения (ладони раскрываются в разные стороны), жест обобщения (овальное движение двумя руками одновременно), жест объединения (пальцы или ладони рук соединяются).

О важности жестикуляции, говорит тот факт, что в риториках, начиная с античных времен, ей посвящались специальные главы.

Основным показателем чувств говорящего является выражение лица. Мимика оратора стимулирует эмоции аудитории, способна передать гамму переживаний: радость и скорбь, сомнение, иронию, решимость ... Выражение лица должно соответствовать характеру речи. У хорошего оратора, как замечал А. Ф. Кони, «лицо говорит вместе с языком». Лицо и весь внешний облик выступающего должны выражать доброжелательное и даже дружественное отношение. Аудитория не любит сердитых или безучастных.