Оптовая торговля. 6

Оптовая торговля — торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают  крупные потребители товара. Оптовая  торговля является посредником между  производителем и розничной торговлей. Участвует в ускорении товародвижения, синхронизации производства и потребления.

 

Другими словами: оптовая  торговля (опт) — это торговля между  организациями, организациями и  предпринимателями, предпринимателями  и предпринимателями. То есть это  торговля, когда товар продается  не для конечного пользования, а  для нужд бизнеса (для перепродажи  или для использования в производстве).[источник не указан 1272 дня] Однако, стоит заметить, что когда оптовый продавец (юридическое лицо или предприниматель) продаёт товар оптовому покупателю (предпринимателю или организации), оптовый продавец не может точно знать, для чего будет использован товар. Например, бюджетная библиотека покупает тетрадку — эта тетрадь может быть использована как для перепродажи, если у библиотеки есть торговая точка (то есть использована для предпринимательской деятельности), так и для конечного потребления — например, выдана библиотекарю. Библиотеки — это учреждения, которые априори создаются не для получения прибыли, просто им разрешено вести предпринимательскую деятельность если есть желание и возможность. Если тетрадка отдана библиотекарю, то это конечное потребление, и операция продажи тетрадки не являлась оптовой торговлей.

Экономической основой розничной  торговли является торговая наценка (маржа). Торговая наценка — это разность между закупочной и продажной  ценой. Торговая наценка — основной доход розничного предприятия, как  правило в торговле продуктами она не превышает 25—30 %, в торговле книгами составляет 100% а, например, в розничной торговле одеждой может доходить до 200 %. Из полученной торговой наценки торговец оплачивает текущие расходы, такие как: аренда помещения, заработная плата сотрудников, охрана, телефон, уборка и т. д., из оставшихся средств формируется прибыль торгового предприятия. Она колеблется от 1—3 % в крупном сетевом продуктовом ретейле до 20—30 % и даже 50 % в непродуктовой рознице.

 

Но торговая наценка не единственный источник дохода для розницы. Ритейл зарабатывает также на размещении рекламы, проведении промоушн-мероприятий, продаже торговых мест и полочного пространства (для того чтобы товар (это характерно для торговли продуктами питания) продавался в какой-либо из сетей России, необходимо заплатить специальный «бонус за вход в сеть»). Таким образом операторы этого рынка повышают доходность своего бизнеса.

 

Существует понятие формата  розничного магазина. Это набор характеристик, присущих какому-либо виду магазина. Такими характеристиками являются:

площадь торгового зала

количество товарных позиций

уровень обслуживания покупателей

технология размещения товара

 

Есть следующие форматы  розничной торговли:

супермаркет

гипермаркет

универсам

универмаг

интернет-магазин

cash&carry

дискаунтер

«магазин у дома»

«магазин на диване»

Интересные факты:

Общий объём мировой розничной  торговли равен примерно 10 трлн долл., при этом на долю стран Западной Европы приходится порядка трети, а на долю России — около 2 % мирового рынка.

Крупнейшей сетью розничной  торговли является американская компания «Wal-Mart» с оборотом в 2010 финансовом году 418,952 млрд долларов США.

Аналогом русского слова "розничный" в Германии является "mass". Это порождает казусы при обратном переводе (mass -> массовый, розничный), так, украинская национальная система электронных платежей с использованием банковских платёжных карт получила наименование "Национальная система массовых электронных платежей".

Оглавление

 

 

Введение

 

1. Теоретическое обоснование  оптовой и розничной торговли  в системе маркетинга

 

1.1 Природа и значение  розничной торговли

 

1.2 Природа и значение  оптовой торговли

 

1.3 Виды розничных торговых  предприятий

 

1.4 Виды предприятий оптовой  торговли

 

1.5 Маркетинговые решения  розничного торговца

 

1.6 Маркетинговые решения  оптовика

 

2. Экономическая характеристика  оптовой и розничной торговли  в системе маркетинга на примере  ООО «Новая аптека»

 

2.1 Выбор типа товара  и изучение эластичности спроса

 

2.2 Определение оптимального  уровня цен на товары

 

3. Обоснование стратегии  товарной политики предприятия

 

Заключение

 

Библиографический список

 

Введение

 

 

В сегодняшнем сложном  мире все мы должны разбираться в  маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные  нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно  разбираться в нашей роли потребителей и граждан. Знание маркетинга позволяет  нам вести себя более разумно  в качестве потребителей, будь то покупка  зубной пасты или нового автомобиля.

 

Что же такое «маркетинг»? Вот определение Филиппа Котлера: «Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

 

По общепринятому мнению специалистов, маркетинг - это эффективная  организация всех производственных и сбытовых мероприятий: от закупки  сырья до обслуживания покупателя, анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид товара), определение характера упаковки, выбор товарной марки, фиксированные цены, планирование и организация сбыта, реклама. По другому определению, маркетинг - это создание рынков сбыта, или создание спроса. Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Петер Друккер, говорит так: «Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий: что надо продавать, то есть производить то, что можно продать; где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции; каким путем продавать - непосредственно потребителю или через оптовую и розничную торговлю (в последнем случае - поставлять всем магазинам или в зависимости от их уровня, то есть выборочно в отличие от интенсивного способа сбыта); определение потенциальных покупателей, иначе говоря, не нацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, то есть ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов или платежеспособного спроса (косметические товары: для женщин или для мужчин, для молодежи или для людей среднего возраста, на каждый день или для торжественных случаев и так далее).

 

На современном этапе  развития экономики, в условиях уже  относительно сложившихся экономических  связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование  существующих технологий организации  розничной и оптовой торговли, но и внедрение новых для экономики  методик продвижения товара. Казалось бы, в условиях значительного расширения возможностей изучения зарубежной литературы по вопросам рыночной экономики проблем  с приобретением новых знаний не возникает. К сожалению, использовать большинство из этих зарубежных рекомендаций в наших условиях пока еще невозможно в силу неэквивалентного потенциала экономики, недостаточно сформированных рыночных отношений, неразвитости торговой инфраструктуры, не соответствия наших  законодательных норм правовым аспектам деятельности торговых фирм в странах  с развитой рыночной экономикой.

 

Система сбыта товаров -- ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них -- это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно. Вторая из причин -- это борьба за деньги потребителя. Потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки. Следовательно, все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, то она привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе. Следующая причина -- это рационализация производственных процессов. Ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже. Все эти операции целесообразно осуществлять перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Четвертая причина -- это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей -- это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей.

 

Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, почему тема моей курсовой работы «Роль оптовой и розничной  торговли в системе маркетинга»  актуальна в настоящее время. Рассмотрение данной темы будет происходить  на примере ОАО «Первая аптека».

 

В данной работе рассмотрен основной комплекс проблем субъектов  розничной и оптовой торговли, и целью работы является анализ мирового опыта функционирования и оптовой  торговли. Также рассмотрены виды розничных торговых предприятий, виды предприятий оптовой торговли и  предложены маркетинговые решения  розничного торговца и оптовика.

 

ГЛАВА 1. Теоретическое обоснование  роли оптовой и розничной торговли в системе маркетинга

 

 

1.1 Природа и значение  розничной торговли

 

 

Розничная торговля - любая  деятельность по продаже товаров  или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого  использования.

 

Крупнейшие розничные  фирмы - это, прежде всего сети универмагов  со смешанным ассортиментом и  сети универсамов.

 

С течением лет розничные  торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние  формулы розницы могут не сработать  сегодня и уже наверняка не сработают завтра.

 

Современному розничному торговцу необходимо внимательно следить  за признаками перемен и быть готовым  к переориентировке своей стратегии - и лучше раньше, чем позже. Однако принятое решение об изменении стратегии  не так-то легко выполнить.

 

Крупный розничный торговец нередко привязан к собственным  политическим установкам, которые руководство  считает «обычным здравым смыслом». И, кроме того, он привязан к собственному общественному образу, который сохраняется  в сознании потребителей еще долго  после того, как сам магазин  уже изменился.

 

Много в рознице и маленьких  «семейных» магазинчиков. Заведения  мелких розничных торговцев играют важную роль в силу нескольких причин:

 

1. В них часто появляются  новые формы розничной торговли, которые позднее перенимают и  крупные магазины.

 

2. Они более удобны для  потребителя, поскольку встречаются  практически везде.

 

3. Нередко они отличаются  большей степенью приспособляемости  и предоставляют потребителю  более индивидуализированные услуги.

 

4. Они дают покупателям  возможность почувствовать себя  хозяевами положения.

 

1.2 Природа и значение  оптовой торговли

 

 

Оптовая торговля включает в  себя любую деятельность по продаже  товаров или услуг тем, кто  приобретает их с целью перепродажи  или профессионального использования.

 

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере  и расположению своего торгового  предприятия, поскольку он имеет  дело преимущественно с профессиональными  клиентами, а не с конечными потребителями. Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

 

А зачем вообще нужны оптовые  торговцы? Оптовики обеспечивают эффективность  торгового процесса. Во-первых, мелкому  производителю с ограниченными  финансовыми ресурсами не под  силу создать и содержать организацию  прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить  средства на развитие производства, а  не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в  сфере розницы и наличию у  них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие  дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

 

В последние годы росту  оптовой торговли способствовало несколько  значительных тенденций в экономике:

 

1) рост массового производства  на крупных предприятиях, удаленных  от основных пользователей готовой  продукции; 

 

2) увеличение объемов производства  впрок, а не для выполнения  уже поступивших конкретных заказов;

 

3) увеличение числа уровней  промежуточных производителей и  пользователей;

 

4) обострение необходимости  приспосабливать товары к нуждам  промежуточных и конечных пользователей  с точки зрения количества, упаковки  и разновидностей.

 

1.3 Виды розничных торговых  предприятий

 

 

По всему миру насчитываются  миллионы розничных торговых точек  самых разных размеров и форм. Выделим следующие из них:

 

1. Розничные торговые предприятия.  Ими пользуются представители  всех слоев общества, особенно  при приобретении товаров повседневного  спроса и некоторых товаров  предварительного выбора. Ради экономии  многие потребители готовы самостоятельно  заниматься поиском, сравнением  и выбором товара.

 

2. Розничные торговые предприятия  со свободным отбором товаров  имеют продавцов, к которым  при желании можно обратиться  за содействием. Клиент завершает  сделку, подходя к продавцу и  расплачиваясь с ним за покупку.

 

3. Розничные торговые предприятия  с ограниченным обслуживанием  обеспечивают покупателю более  высокий уровень помощи со  стороны торгового персонала,  поскольку в таких магазинах  продают больше товаров предварительного  выбора и покупателям требуется  больше информации. Кроме того, в  этих магазинах потребителям  предлагают услуги в виде продажи  в кредит и приема назад  купленных товаров, обычно отсутствующие  в магазинах с более ограниченным  уровнем обслуживания.

 

4. Розничные торговые предприятия  с полным обслуживанием, такие,  как фешенебельные универмаги, имеют  продавцов, готовых лично помочь  покупателю на всех этапах  процесса поиска, сравнения и  выбора товара.

 

При описании типов розничных  предприятий мы будем классифицировать их на основе нескольких исходных параметров: предлагаемый товарный ассортимент, относительное  внимание к ценам, характер торгового  обслуживания, принадлежность магазина и разновидность концентрации магазинов.

 

1. Предлагаемый товарный  ассортимент. Существуют бакалейные, гастрономические, винные, мебельные  магазины и т.д. В более широком  смысле мы можем говорить о  широте и насыщенности ассортимента, выделяя по этим признакам  основные типы магазинов. Наиболее  важными являются специализированные  магазины, универмаги, универсамы, магазины  товаров повседневного спроса  и универсамы широкого профиля.

 

- Специализированные магазины. Предлагают узкий ассортимент  товаров значительной насыщенности. Примерами специализированных розничных  предприятий могут служить магазины  одежды, спорттоваров, мебельные, цветочные  и книжные магазины. Специализированные  магазины можно дополнительно  подразделить по степени узости  предлагаемого ассортимента. Магазины одежды - это магазин обособленного полного ассортимента, магазин мужской одежды - это магазин с ограниченным ассортиментом, а магазин, торгующий мужскими рубашками, которые сшиты на заказ, - это узкоспециализированный магазин.

 

- Универмаги. Предлагают  несколько ассортиментных групп  товаров - обычно одежду, предметы  домашнего обихода, хозяйственные  товары. Каждой ассортиментной группой  занимается специальный отдел  универмага во главе со своими  закупщиками или торговцами.

 

- Универсам - это сравнительно  крупное предприятие самообслуживания  с низким уровнем издержек, невысокой  степенью удельной доходности  и большим объемом продаж, «рассчитанное  на полное удовлетворение нужд  потребителя в продуктах питания,  стирально-моющих средствах и  товарах по уходу за домом». Универсам может находиться и  в частном владении, хотя большинство  их входит в состав сетей. 

 

- Магазины товаров повседневного  спроса. Такие магазины сравнительно  невелики по размерам, находятся  в непосредственной близости  от жилого района, открыты допоздна  все семь дней в неделю и  предлагают ограниченный ассортимент  ходовых товаров повседневного  спроса с высокой оборачиваемостью.

 

- Комбинированные универсамы, универсамы широкого профиля  и торговые комплексы. 

 

Комбинированный универсам - это разновидность универсама с  ассортиментом, расширенным за счет включения в него лекарств свободной продажи и лекарств, отпускаемых по рецептам. Комбинированный универсам и аптека имеют общую торговую площадь в среднем порядка 5100 кв. м. Используются три основные схемы построения подобных предприятий. Проще иметь магазин под одной крышей - с лекарствами в одном конце и продовольственными товарами в другом, благодаря чему облегчается доступ к товарам и создаются дополнительные удобства для потребителей.

 

По размерам торговой площади  универсам широкого профиля превышает  обычный универсам (около 2800 кв. м  вместо привычных 1700 кв. м) и стремится  полностью удовлетворить нужды  потребителя в обычно закупаемых пищевых и непищевых товарах. Универсамы широкого профиля нередко предлагают такие услуги, как прачечная, химчистка, ремонт обуви, инкассирование чеков, оплата счетов, дешевый буфет. Торговый комплекс превышает своими размерами даже универсамы широкого профиля, занимая торговую площадь от 7500 до 19500 кв. м. Торговый комплекс включает в себя универсам, магазин сниженных цен и розничный склад-магазин. Его ассортимент выходит за пределы обычно покупаемых товаров и включает в себя мебель, тяжелые и легкие электробытовые приборы, одежду и множество других изделий. По сравнению с уровнем цен, обычных для универсамов широкого профиля, торговые комплексы практикуют цены со скидкой. Пополнение запасов осуществляется с помощью вилочных погрузчиков, которые ездят по широким проходам торгового зала прямо в часы его работы.

 

- Розничные предприятия  услуг - это гостиницы, мотели, банки, авиакомпании, ВУЗы, больницы, кинотеатры, теннисные клубы, кегельбаны, рестораны, ремонтные службы и  различные заведения по оказанию  личных услуг, такие, как парикмахерские  и косметические салоны, химчистки  и т.д. 

 

2. Относительное внимание  к ценам. Большинство магазинов  предлагают товары по средним  ценам и обычный уровень услуг  для потребителей. Ряд магазинов  предлагают товары и услуги  повышенного качества и по  более высоким ценам. И наоборот, магазины сниженных цен продают  свои товары по ценам ниже  обычных, поскольку организуют  свою деятельность с минимальными  издержками и предлагают меньше  услуг и менее высокого качества. Мы остановимся на магазинах  сниженных цен и порожденных  ими предприятиях в виде складов-магазинов  и магазинов-демзалов, торгующих по каталогам.

 

- Магазины сниженных цен  торгуют стандартными товарами  по более низким ценам за  счет снижения нормы прибыли,  и увеличения объемов сбыта.  Настоящему магазину сниженных  цен присущи пять особенностей:

 

1) он постоянно торгует  по ценам ниже тех, что преобладают  в заведениях с высокими наценками  и невысокой оборачиваемостью  товарных запасов;

 

2) он делает акцент на  марочных товарах общенационального  распространения, так что низкие  цены вовсе не предполагают  низкого качества изделий; 

 

3) он функционирует по  методу самообслуживания при  минимуме удобств; 

 

4) он обычно располагается  в районе с низким уровнем  арендной платы и привлекает  покупателей из сравнительно  отдаленных мест;

 

5) в нем установлено  простое и функциональное торговое  оборудование.

 

Помимо магазинов со смешанным  товарным ассортиментом, розничная  торговля по сниженным ценам охватила и специализированные магазины. Появились  магазины сниженных цен, торгующие  спортивными товарами, стереоаппаратурой, книгами. Одной из наиболее интересных тенденций стало появление продовольственных магазинов сниженных цен.

 

- Склады-магазины. Склад-магазин  - это лишенное всяких излишеств  торговое предприятие сниженных  цен с ограниченным объемом  услуг, цель которого - продажа  больших объемов товаров по  низким ценам. В широком смысле  сюда относятся и торговые  комплексы, и продовольственные  магазины сниженных цен, выставляющие  товары прямо в контейнерах. 

 

- Магазины-демзалы, торгующие по каталогам. Магазин-демзал, торгующий по каталогу, использует принципы торговли по каталогам плюс принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся обычно с высокой наценкой. Среди них ювелирные изделия, механический инструмент, чемоданы, камеры и фотооборудование. Магазины-демзалы выпускают полноцветные каталоги, нередко объемом около 500 страниц, дополняя их сезонными изданиями меньшего объема. В каталоге указаны прейскурантная цена каждого изделия и его цена со скидкой. Клиент может заказать товар по телефону, оплатив доставку, либо подъехать в демзал, лично осмотреть изделие и купить его из наличия.

 

3. Характер торгового помещения.  В этом разделе мы рассмотрим  четыре формы внемагазинной розничной  торговли: розничная торговля с  заказом товара по почте или  по телефону, торговые автоматы, службы заказов со скидкой,  а также торговля вразнос и  продажа на дому в ходе «торговых  встреч».

 

- Розничная торговля с  заказом товара по почте (обычной  или электронной), по телефону  и интернету. Под розничной  торговлей с заказом товара  по почте или по телефону  понимают любую деятельность  по сбыту с использованием  почтовых каналов, телефонных  линий, или всемирной сети интернет  для сбора заказов и/или содействия  в доставке проданных товаров. 

 

- Торговые автоматы. Торговые  автоматы располагаются на заводах,  в учреждениях, в крупных магазинах,  на бензозаправочных станциях  и даже в железнодорожных вагонах-ресторанах. Принадлежат они, как правило,  особым фирмам, которые арендуют  площади в наиболее благоприятных  местах и занимаются обслуживанием  автоматов. Через торговые автоматы  продают множество разнообразных  товаров. Торговые автоматы обеспечивают  потребителю удобства круглосуточной  продажи и самообслуживания, а  также сокращают возможности  приобретения поврежденных товаров. 

 

- Служба заказов со  скидкой оказывают содействие  обособленным группам клиентов - обычно рабочим и служащим  крупных организаций, таких, как  школы, больницы, союзы и государственные  учреждения, которые производят  закупки по ценам со скидкой  у ряда выбранных для этой  цели розничных торговцев. Потребитель,  желающий приобрести видеомагнитофон,  получает от службы заказов  специальный бланк, с которым  идет к определенному розничному  торговцу и покупает товар  со скидкой. После этого розничный  торговец обычно выплачивает  службе заказов небольшую комиссию.

 

- Торговля вразнос. Торговля  вразнос удовлетворяет нужды  людей с точки зрения удобства  и проявления внимания к их  личности, присущих покупке на  дому. Цены продаваемых подобным  образом товаров нельзя назвать  низкими, поскольку торговля вразнос  - предприятие дорогое само по  себе (комиссия коммивояжера составляет  от 20 до 50% суммы продаж), не считая  издержек по найму, организации  работы и мотивированию торгового  персонала.

 

4. Принадлежность магазина. Розничные торговые заведения  можно классифицировать по признаку  их принадлежности. Около 80% магазинов  являются независимыми, и на их  долю приходится две трети  всего розничного товарооборота.  Встречается и ряд других форм  собственности: корпоративные сети, добровольные сети и кооперативы  розничных торговцев, потребительские  кооперативы, организации держателей  привилегий и розничные конгломераты.

 

- Корпоративная сеть. Сеть  магазинов - это два или более  торговых заведения, находящихся  под общим владением и контролем,  продающих товары аналогичного  ассортимента, имеющих общую службу  закупок и сбыта, а возможно, и аналогичное архитектурное  оформление. Магазины сети торгуют  товарами аналогичного ассортимента. Штаб-квартира играет решающую  роль в определении товарного  ассортимента магазинов, при выдаче  крупных заказов с целью получения  скидок за количество, при распределении  товаров по отдельным магазинам,  при разработке политики цен,  стимулирования и прочих, обязательных  для всех магазинов торговых  установок. И, наконец, для придания  каждому из своих магазинов  отличительного и узнаваемого  облика сети нередко оформляют  их в едином архитектурном  стиле. Успех корпоративных сетей  основан на их способности  добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Наряду с корпоративными существуют также добровольные сети, представляющие собой совокупность независимых розничных торговцев под эгидой оптовика, и кооперативы розничных торговцев, т.е. группы независимых розничных торговцев, объединивших свои усилия.

 

- Потребительские кооперативы.  Это любая фирма розничной  торговли, находящаяся во владении  собственных потребителей. Потребительские  кооперативы возникают, когда  жители той или иной общины  приходят к выводу, что либо  они не получают должного обслуживания  со стороны местных розничных  торговцев, либо торговцы эти  запрашивают слишком высокие  цены, либо предлагают товары  низкого качества. В этом случае  жители собирают деньги на  открытие собственного магазина, сообща определяют принципы его  деятельности и выбирают членов  правления. Магазин может либо устанавливать низкие цены, либо торговать по обычным ценам, выплачивая членам кооператива дивиденды в зависимости от объема совершаемых ими покупок.

 

- Организации держателей  привилегий. Такая организация - это договорное объединение между  владельцем привилегии (это может  быть производитель, оптовый торговец  или организация услуг) и держателями  привилегий (это независимые предприниматели,  покупающие право владения одной  или рядом точек системы, функционирующей  на основе этой привилегии). Договор  предусматривает порядок финансовых  взаимоотношений, а также обязанности  владельца привилегии и ее держателей. Основное отличие организаций держателей привилегий от прочих договорных объединений (добровольные сети и кооперативы розничных торговцев) состоит в том, что в основе подобных организаций обычно лежит какой-то уникальный товар, уникальная услуга, метод предпринимательской деятельности, торговое название, репутация или патент владельца привилегий.

 

- Розничный конгломерат- это корпорация свободной формы, объединяющая несколько предприятий разнородных направлений и форм розничной торговли под единым владением с частичной интеграцией функций распределения и управления.

 

5. Разновидность концентрации  магазинов. Последний принцип  классификации розничных торговых  заведений - количество магазинов,  с которым сталкивается потребитель, - с одним или с группой из  нескольких. Встречаются концентрации  четырех основных типов: центральный  деловой район, региональный торговый  центр, районный торговый центр  и торговый центр микрорайона.

 

- Центральный деловой  район. Основной формой группирования  розничных магазинов до начала 50-х годов была их концентрация  в центральных деловых районах.  В каждом крупном и не очень  крупном городе был центральный  деловой район, где располагались  универмаги, специализированные магазины, банки и основные кинотеатры. Затем в 50-х годах начался  отток населения в пригороды.  Перебравшиеся в пригороды стали  меньше покупать в центральном  деловом районе, чтобы не ездить  по перегруженным улицам, не платить  за дорогие стоянки и не  ухудшать экологическую обстановку  в центре города. Центральные  деловые районы пришли в упадок. Сейчас некоторые центральные  деловые районы возродились, другие - медленно и, вероятно, необратимо - хиреют.