Оптовая торговля. 4

Федеральное агентство  по образованию. 

Российский  Государственный Торгово-Экономический  Университет. 

Реферат по дисциплине экономика  предприятия на тему «Оптовая торговля» 
 
 
 
 

                                                                         Выполнила:

студентка 3-го курса ФКиМ

                                                         группы КМ-43/2

                                                          Кузьмина Светлана 

Проверила:

Проф. Азарова  В.В. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Москва 2011 
 
 
 

Содержание 

Введение

1.Необходимость  оптовой торговли

2.Виды оптовых  предприятий

3. Функции, выполняющие  оптовые предприятия

4. Анализ и  планирование оптового товарооборота 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

      Развитие  торговли, торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.

            Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций - обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры.

           Значение оптовой торговли в экономической жизни современного общества невозможно переоценить. Она является важнейшей "артерией", необходимым связующим звеном между товаропроизводителями и конечными потребителями товаров. Сказанное относится к любой стране, но особенно актуально для России с её огромным экономическим пространством, разительными различиями климатических условий и экономического развития отдельных регионов, значительной удалённостью многих товаропроизводителей, нередко единственных в отношении отдельных товаров, от своих потребителей. Специфика экономических условий в России заключается также в необходимости создания разветвлённой товаропроводящей сети, от "супермаркетов" до ларьков в трудно доступных условиях, что влечёт за собой необходимость дробления крупных партий товаров на минимальные. 
 
 
 
 

1. Сущность  оптовой торговли.

       Оптовая  торговля  оказывает  услуги   производителям   товаров   и

розничной торговле.  В  результате  её  деятельности  товар  приближается  к

потребителю, но ещё не попадает в сферу личного  потребления.

       Важнейшая задача оптовой торговли  – планомерно регулировать  товарное предложение в  соответствии  со  спросом.  Объективная  возможность  успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой  торговли:  в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что  позволяет  не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно  влиять  на  сферу производства,  розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

        Оптовая торговля как никакое  другое звено, связанное  с   реализацией

товаров, способна активно регулировать региональные и  отраслевые  рынки  за счёт накопления и перемещения  товаров.  Это  направление  работы  и  должно занять определяющее место  во  всей  её  деятельности.  Оптовые  предприятия призваны    совершенствовать     звенность     товародвижения,     развивать централизованную поставку и  кольцевой  завоз  товаров.  В  настоящее  время наряду  с  положительным  в   деятельности   оптовых   предприятий   имеются существенные недостатки. Нередко  не  соблюдаются  сроки  поставки  товаров, нарушаются договорные  обязательства  по  объёму,  ассортименту  и  качеству поставляемых товаров.

         От  работы  оптовой  торговли  во  многом   зависит   эффективность

функционирования  всего народнохозяйственного  комплекса,  сбалансированность внутреннего рынка,  удовлетворение  растущих  потребностей  людей.  В  новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно  расширена.

Усиление  роли товарно-денежных  отношений  связано  не  только  с  развитием оптовой  торговли  предметами  потребления,  но  и  с  переходов  к  оптовой торговле  средствами  производства.  Эти  две  формы  становятся   важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

         Основной  показатель  хозяйственной  деятельности   предприятий   и

организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он  представляет  собой продажу товаров народного потребления  и  производственного  назначения  для последующей  реализации  населению,  а  также   поставку   для   внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает  переход  товаров  из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри  сферы  обращения.

Его объём, структура, виды  и  формы  товародвижения  предопределяют  другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

        Основная цель анализа торговой  деятельности  оптовых  предприятий   –

выявление,  изучение  и   мобилизация   резервов   развития   товарооборота,

улучшения  обслуживания  покупателей,  совершенствования  товародвижения.  В процессе  анализа  необходимо  дать  оценку   выполнения   планов   оптового товарооборота  и  поставки  товаров  покупателям;  изучить  их  в  динамике;

выявить и измерить влияние  факторов  на  развитие  оптового  товарооборота;

изучить причины недостатков в торгово-коммерческой  деятельности,  если  они имеются, и разработать меры по их устранению  и  предупреждению;  определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия.  Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной  деятельности учитывает   социально-экономическое   развитие    обслуживаемого    региона, производственные возможности промышленных предприятий и других  поставщиков, наличие  у  них  товарных  ресурсов,  объём  и   структуру   предполагаемого

поступления товаров из  других  регионов  республики,  ближнего  и  дальнего зарубежья. 
 

                     2. Роль и функции оптовой торговли. 

        Оптовая торговля играет существенную  роль  в  системе  экономических

связей  между  районами  страны,  отраслями   производства,   изготовителями товаров и розничной торговлей. Например, закупая у колхозов и совхозов  лён и реализуя  его  предприятиям  текстильной  промышленности,  оптовая  торговля становится связующим звеном между  сельским  хозяйством  и  промышленностью.

Дальнейшее  движение выработанной ткани, в частности  поставки  её  швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым  она соединяет  текстильную и швейную отрасли. Наконец,  продавая  розничной  торговле  готовую  одежду, предприятия   оптовой   торговли    поддерживают    связь    между    лёгкой промышленностью и торговлей.

         Осуществляя  хозяйственные   связи  с  промышленностью   и   сельским

хозяйством,  оптовая  торговля  выступает  в  качестве   заказчика   товаров

народного потребления, в её  функции  входят  закупка  и  завоз  товаров  от

предприятий-изготовителей.  Следует  отметить,  что  она  призвана   активно

вовлекать   в   товарооборот   местные   товарные   ресурсы   и    проводить

децентрализованные  закупки товаров из различных источников. Организуя  завоз товаров,  торговля  контролирует,  соблюдает  ли  промышленность  договорные обязательства  по  поставкам   товаров   соответствующего   ассортимента   и качества, строго в  обусловленные  сроки.  На  складах  оптовых  предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их  несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

         Оптовая  торговля  может   и  должна  активно  влиять  на  объём   и

ассортимент производимой продукции, требовать  замены  выпуска  товаров,  не пользующихся спросом, на товары, потребности в  которых  удовлетворяются  не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента  изделий.

Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать  промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать  их потребительские свойства.

         Чтобы   целенаправленно   воздействовать   на   изменение   торговой

конъюнктуры,  оптовая  торговля  должна  обладать  данными  о  состоянии   и перспективных изменениях  ситуаций  на  отраслевых  и  региональных  рынках, исследовать  и  прогнозировать  спрос  населения,  иметь   представление   о возможностях поставщиков.

         Роль  оптовой  торговли  предусматривает  её  активное  участие   в

обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия  оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах  обслуживаемой  зоны, добиваясь постоянного наличия  в  продаже  товаров,  имеющихся  на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных  мероприятиях,  организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы,  где  на них имеется спрос.

   На макроуровне оптовая торговля  выполняет различные рыночные  функции:

.  интегрирующую   –   по   обеспечению   взаимосвязи   между   партнёрами-

   производителями, продавцами и  покупателями – по  нахождению  оптимальных каналов сбыта продукции;

. оценочную  – по определению уровня общественно  необходимых  затрат  труда  через ценообразование;

. организующую  и регулирующую – по обеспечению  рационального построения  и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

         Макроэкономические функции   оптовой  торговли  трансформируются  на микроуровне  в  разнообразные  подфункции  или  функции  оптовых   торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

~   функция   экономической    интеграции    территорий    и    преодоление

 пространственного  разрыва;

~  функция   преобразования  производственного   ассортимента   в   торговый ассортимент товаров;

~ функция  формирования запасов  для   страхования  от  изменений   спроса  на товары;

~  функция  сглаживания цен;

~  функция  хранения;

~ функция  доработки, доведения товаров до требуемого  качества,  фасовки  и упаковки;

~   функция  кредитования  своих   клиентов,   особенно   мелких   розничных

 предприятий;

~ функция   маркетинговых исследований рынка  и рекламы.

          Развитие  рыночных  отношений   способствует  возникновению   новых

 элементов   в  деятельности  оптовых   предприятий,   напр.,   предоставление

 разнообразных  услуг по управлению и консалтингу  своим клиентам.

         Функции оптовой торговли можно  подразделить также на два  вида:

1) традиционные – главным образом организационно-технические  (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

2) новые,  возникающие под влиянием развития  рынка.

        Организация оптовой купли-продажи является одной из  важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе  общественного  разделения  труда она обособилась  в  самостоятельную  подотрасль  торговли.  При  контакте  с производителями   продукции   оптовые   посредники    выступают    в    роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от  лица производителей.

        Оптовые предприятия организуют  завоз  товаров  в  различные   районы

страны, благодаря чему совершенствуется  территориальное  разделение  труда.

Осуществление  транспортной  функции  проявляется  при  доставке  товаров  со складов предприятия в розничную сеть  или  внерыночным  потребителям  своего региона. 

      Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

• оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
• оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
• оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
• торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
• правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

      Оптовики  обеспечивают эффетивность торгового  процесса. Мелкому производителю  с ограниченными финансовыми  ресурсами не под силу создать  и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

      И так, и розничные торговцы, и производители  имеют все основания прибегать  к услугам оптовиков. С помощью  оптовиков можно выполнять более  эффективно следующие функции:

• СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;
• ЗАКУПКИ И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот;
• РАЗБИВКА КРУПНЫХ ПАРТИЙ НА МЕЛКИЕ. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;
• СКЛАДИРОВАНИЕ. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
• ТРАНСПОРТИРОВКА. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;
• ФИНАНСИРОВАНИЕ. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;
• ПРИНЯТИЕ РИСКА. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;
• ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;
• УСЛУГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ. КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

      Быстрое развитие оптовой торговли в последние  годы обусловлено значительными  тенденциями в современной экономике:

• ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленых от основных пользователей готовой продукции;
• увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;
• увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;
• обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Виды  предприятий оптовой торговли. 

Всех  оптовиков можно разбить на четыре группы: 
 

Классификация оптовых торговцев. 

1. ОПТОВИКИ-КУПЦЫ  - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

ОПТОВИКИ  С ПОЛНЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют следующие услуги:

• хранение товарных запасов;
• предоставление продавцов;
• кредитование;
• обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

      По  своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора. 

      ОПТОВИКИ  СМЕШАННОГО АССОРТИМЕНТА занимаются несколькими группами товаров, чтобы удовлетворять нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, а также предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. 

      ОПТОВИКИ  НЕШИРОКОГО НАСЫЩЕННОГО АССОРТИМЕНТА занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими товарами, лекарствами, одеждой. 

      УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ  ОПТОВИКИ занимаются лишь частью той  или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами. Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора. 

      Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают изделия преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям следующие услуги:

• хранение товарных запасов;
• кредитование и доставка товаров.

      Кроме того, эти дистрибьюторы могут  заниматься также широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто  называют снабженческими домами), смешанным  или специализированным ассортиментом  товаров. Дистрибьюторы товаров  промышленного назначения могут заниматься следующими товарами:

• материалами для технического обслуживания, ремонта, эксплуатации;
• деталями основного оборудования - подшипниками, редукторами для двигателей и т. д.;
• оборудованием - вилочными погрузчиками, электрокарами и т. д.

      ОПТОВИКИ  С ОГРАНИЧЕННЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют своим поставщикам  и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых  предприятий с ограниченным набором  услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его разгружает. 

      ОПТОВИК - КОММИВОЯЖЕР не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Он занимается ограниченным ассортиментом продуктов и продает их за наличный расчет, объезжая магазины, универсамы, рестораны, гостиницы, заводские кафе. 

      ОПТОВИК - ОРГАНИЗАТОР работает в отраслях, для которых характерно бестарная  перевозка грузов, таких, как тяжелое оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и определенное время. С момента принятия заказа  до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Оптовик-организатор торгует по более низким ценам, поскольку не хранит у себя товарных запасов и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.  

ОПТОВИКИ - КОНСИГНАНТЫ обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев  лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Владельцы  этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку товаров - косметики, лекарств, книг, игрушек. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т. е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета различным торговцам выставляют только за то, что купили потребители. Таким образом, оптовики-консигнанты оказывают следующие услуги: