Основные направления внешнеэкономической деятельности: международные торговые сделки, международная кооперация, торговля услугами

Федеральное государственное  автономное

образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ»

                     Институт управления бизнес-процессами  и экономики

     Кафедра экономики  и управления в строительном  комплексе

РЕФЕРАТ

Основные направления  внешнеэкономической деятельности: международные торговые сделки, международная  кооперация, торговля услугами

Студент                                                              

Преподаватель                                                   

Красноярск 2012

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………..3

1. Основные направления внешнеэкономической деятельности и  классификация международных торговых сделок……………………………5

2. Международная кооперация. Франчайзинг…………………………10

3. Международный туризм как важнейшая форма международной торговли услугами……………………………………………………………….17

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………….…22

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………..24

ВВЕДЕНИЕ

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных  отношений с зарубежными странами. Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих  субъектов. В первом случае внешнеэкономическая  деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических  связей. Рациональная внешнеэкономическая  политика государства может привести к повышению темпов роста национального  дохода, ускорению научно-технического прогресса, повышение концентрации производства и эффективности капитальных  вложений.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это сфера хозяйственной  деятельности, связанная с международной  производственной интеграцией и  кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний  рынок. На уровне предприятия внешнеэкономическая  деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеэкономическая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий России. Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ  международной кооперации производства и свобода и принятии решений  для осуществления своих производственных задач.

 Внешнеэкономическая  деятельность является одной  из важнейших сфер деятельности  российских предприятий на современном  этапе. После перехода от плановой  экономики к рыночной у предприятий  появились возможности использования  преимуществ внешнеэкономических  связей, а также вхождения в  мировой процесс интеграции и  кооперации производства. Отечественные  предприятия стали проявлять  активность во внешнеэкономической  деятельности. В результате этого  возникла объективная необходимость  в изучении внешнеэкономической  деятельности. Ведь для наиболее  эффективного ее осуществления  очень важно обладать знаниями  в этой области. Внешнеэкономическая  деятельность начала активно  изучаться только в конце 80-х  начале 90-х годов. До этого времени  она не представляла интереса  для изучения, так как отечественные  предприятия осуществляли свою  деятельность только в масштабах  нашей страны.

В данной работе рассмотрим основные направления ВЭД, классификацию  международных сделок, международную  кооперацию и её форму - франчайзинг, а также международную торговлю услугами, в частности – туризмом. 

1. Основные направления внешнеэкономической деятельности и  классификация международных торговых сделок

Понятие внешнеэкономической деятельности (ВЭД) появилось в 1987 г. с переходом  на новую систему управления и  началом осуществления внешнеэкономических  реформ. Суть их сводилась к децентрализации  внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей (ВЭС) к (ВЭД) на уровне предприятий. В результате внешнеэкономических реформ сложилось  понятие - внешнеэкономическая деятельность.

ВЭД осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий  и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе иностранного партнёра, номенклатуры товара для экспортно-импортной  сделки, в определении цены и стоимости  контракта, объёмов и сроков поставки и является их производственно-коммерческой деятельностью как с внутренними, так и зарубежными партнерами. Таким образом, ВЭД представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций.

В качестве видов ВЭД следует назвать внешнеторговую деятельность, производственную кооперацию, инвестиционное сотрудничество, валютные и финансово-кредитные операции. При этом под внешнеторговой деятельностью понимается предпринимательство в области международного обмена товаром, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности. Обязательными сопутствующими ВЭД условиями являются выполнение определенных операций по обеспечению продвижения товара от продавца к покупателю, по своевременному предоставлению различного рода внешнеторговых услуг – транспортных, экспедиторских, страховых, банковских, по осуществлению платежно-расчетных операций, а также наличие коммерческой и валютно-финансовой информации о конъюнктуре внешних товарных и денежных рынков.

Исходным  принципом ВЭД предприятий служит коммерческий расчет на основе принципов  хозяйственной и финансовой самостоятельности  и самоокупаемости с учетом собственных  валютно-финансовых и материально-технических  возможностей. Ответственность за результаты ВЭД лежит на самом предприятии  не только на части экспортных поставок, но и импортных закупок для  развития экспортного и импортозамещающего производства, технической реконструкции.

Отношения возникающие при осуществлении  ВЭД регулируются государством и  унифицированными международными правилами, установленными международными организациями.

Классифицировать международные  торговые сделки можно в зависимости  от предмета сделки и каналов сбыта.

По признаку предмета сделки:

•     сделки купли-продажи товаров;

•    сделки купли-продажи услуг;

•    сделки купли-продажи научно-технической продукции.

В зависимости от каналов сбыта различаются сделки напрямую и косвенные.

Сделки напрямую предполагают прямые связи между производителем и конечным потребителем.

Косвенные сделки предполагают участие третьего лица — посредника. В международной торговле косвенным методом реализуется около половины товаров. Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются классическими для международной торговли. При такой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в оговоренные сроки и на согласованных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенное количество денежных единиц. Такого рода сделки могут присутствовать в качестве основного элемента в процессе производственного и научно-технического сотрудничества.

В свою очередь, сделки купли-продажи товаров делятся на экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречной торговли.

Экспортная сделка предусматривает вывоз за границу товаров, произведенных (добытых, выращенных) в стране экспортера, а также ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся существенной переработке, изменяющей их основные характеристики.

Импортная сделка предусматривает закупку и ввоз товаров иностранного происхождения непосредственно из стран производителя или посредника для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны.

К реэкспортным относятся сделки, предусматривающие вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортируемой стране какой-либо переработке. Однако могут быть произведены незначительные операции, не меняющие наименования товара: переупаковка, нанесение специальной маркировки и другие работы, позволяющие подготовить товар к реэкспорту в соответствии с требованиями покупателя. В мировой торговле сложилась практика, при которой в случае превышения стоимости дополнительных операций половины экспортной цены товар меняет наименование, а операции по его продаже становятся экспортными.

Ситуации возникновения реэкспортных операций:

-    использование исторических форм торговли — международные биржи и аукционы (завезли на международную выставку — продали третьей стране);

-   вынужденный реэкспорт (товар поступил в страну покупателя, но последний обанкротился и продавец вынужден продать то вар другому покупателю в стране назначения или другой стране);

-    реэкспорт как составная часть более сложной операции (при осуществлении крупных строительных объектов с участием иностранных фирм). При этом иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах и отправляет их в страну реализации проекта без завоза в страну реэкспорта;

-    реэкспорт с целью получения прибыли на разнице в ценах. Фирма перепродает товар, используя в целях получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт осуществляется без завоза товара в свою стра ну. Такие операции, по сути, не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой [3].

В современной  классификации встречные торговые сделки – это такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии или другие экономические ценности второй стороне, и одновременно закупает у нее согласованный объем товаров, услуг, технологий или других экономических ценностей. Таким образом, суть встречных сделок заключается в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом.

Встречные торговые сделки заключаются в самых разнообразных формах и имеют самые различные характерные признаки. Существует ряд классификаций этих сделок, предложенных международными организациями.

Специалисты организации экономического сотрудничества (ОЭСР) делят все международные  встречные сделки на 2 группы: торговая и промышленная компенсация. Эксперты Европейской экономической комиссии ООН (ЕЭК ООН) выделяют 3 основных вида международных встречных сделок: бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные сделки. Современные правовые системы в различных странах практически не содержат норм, которые регулируют отношения сторон по встречной сделке, так как они в основном ориентированы на сделки с использованием платежных средств. В этой связи ЮНСИТРАЛ (Комиссия ООН по праву международной торговли) в целях унификации и выработки единых правил совершения международных встречных сделок разработала «Правовое руководство по международным встречным торговым сделкам», которое рекомендовано Генеральной Ассамблеей ООН для использования в национальных законодательствах. Разграничение между отдельными видами сделок в нем осуществляется на основе их коммерческих и технических особенностей и договорной структуры [4].

Бартерные сделки – представляют собой простой обмен товарами или услугами без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные соглашения, которые иногда называют компенсационным договором. Невыполнение одним партнером поставки в соответствии с договором может явиться основанием невыполнения обязательств другим. Право собственности на товары, поставляемые при бартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент, согласованный сторонами и указанный в договоре [5].

Компенсационные сделки относятся к разряду товарообменных, или встречных. В международной торговле они встречаются в рамках производственной кооперации и при НТ сотрудничестве. 

Компенсационные сделки можно  представить в виде след схемы:  
1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:  
а) сделки с единовременной поставкой,  
б) сделки с длительными сроками исполнения, предполагают оплату поставок в товарной форме.  
2. Компенсационные сделки на коммерческой основе: 
а) краткосрочные компенсационные соглашения,  
б) встречные закупки 
в) авансовые закупки (заключаются с оценкой стоимости. Во встречных закупках параллельные сделки оформляются несколькими контрактами. Аванс закрепляет параллельная встречная сделка в обратном порядке.  
3. Компенсационные сделки на основе соглашений о сотрудничестве. Для таких сделок характерны крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров. 
4. Сделки «о разделе продукции». 
5. Сделки «развитие - импорт». 

Три последних вида сделок являются долгосрочными; правовой основой  таких сделок является руководство  по составлению международных договоров о компенсационных сделках.

Рассмотрим вариант компенсационной  сделки с участием третьей стороны.

Рис.1 Компенсационная сделка с участием третьей стороны

Преимущества  при заключении компенсационных сделок:

Для поставщика-экспортера:  
1. Благоприятные условия погашения кредитов. 
2. Возможности для расширения специализации и кооперации на внешних рынках. 
3. Возможность пользоваться преимуществом сделки в течение длительного времени.  
            Для заказчика:  
1. Можно использовать местное сырье, материалы и рабочую силу, закупать сырье у розничных поставщиков по выгодным вариантам. 
2. Безвалютная система взаиморасчетов.  
3. Расширение экспортного потенциала.  
4. Гарантированный рынок сбыта.  
5. Сокращение сроков строительства и издержек. Возможны риски с определением стоимости проекта с учетом инфляции [6]. 

2. Международная кооперация. Франчайзинг.

Международная кооперация— универсальная форма организации совместного или взаимосогласованного производства с участием иностранных партнеров двух или нескольких стран, основанная на распределении производства продукции, коммерческом сотрудничестве, взаимной гарантии рисков, общей защите инвестиций и промышленных секретов.

В современном мире международная кооперация производства (МКП) занимает ведущее место среди остальных форм внешнеэкономических связей, в силу присущих ей объективных преимуществ.

Суть МКП состоит в:

- объединении иностранных  партнеров на основе общности  экономических, технологических,  научно-технических и иных интересов; 

- организации производства промежуточной продукции на предприятиях – участниках МКП с последующей сборкой из нее готовых изделий;

- увязке технических параметров  готовых изделий и их частей, обеспечивающей взаимозаменяемость  и унификацию кооперированных изделий с учетом стандартов международных организаций и стран-кооперантов.

Понятийно международная производственная кооперация неразрывно связана с международным разделением труда, являясь его проявлением, хотя и не обязательным. Международное разделение труда предусматривает устойчивую концентрацию производства определенной продукции в отдельных странах. Если исходить из известной сырьевой направленности экспорта России, ее отдельных регионов, то можно сказать об их активном участии в международном разделении труда по данным видам продукции, но не в кооперации. Это относится к международной специализации производства, являющейся (наряду с кооперацией) вторым направлением международного разделения труда [15].

Производственная  кооперация предполагает устойчивый обмен между странами производимыми ими продуктами с наибольшей экономической эффективностью. Все более полное и последовательное обособление из общего производства на предприятии отдельных стадий технологического производства, выпуска составных частей конечного продукта и передача их другим предприятиям означают существенный прогресс в разделении труда, повышении его эффективности. Вступая в кооперацию, хозяйствующие субъекты преследуют определенные общие цели, не забывая и свои частные интересы, достижение которых не под силу или не эффективно в одиночку.

Существуют  самые различные подходы к классификации международной производственной кооперации. В общем виде такую классификацию можно представить в следующем виде:

• по видам (экономическая кооперация, промышленное сотрудничество, производственное кооперирование, научно-техническое кооперирование, кооперирование в области проектирования и строительно-монтажных работ, кооперирование в сфере услуг и других сферах хозяйственной деятельности);
• по стадиям (предпроизводственная, производственная, коммерческая);
• по методам (реализация совместных проектов, договорная специализация, создание совместных предприятий);
• по структуре связей (внутри- и межфирменная, внутри- и межотраслевая, горизонтальная, вертикальная, смешанная);
• по числу сторон (дву- и многосторонняя);
• по числу объектов (одно- и многопредметная);
• по территории (внутрирегиональная, межрегиональная, межстрановая, всемирная).

В свою очередь по классификации Европейской  экономической комиссии ООН формами  производственной кооперации являются:

1. предоставление лицензий с оплатой продукцией, выпускаемой по этим лицензиям;
2. поставка производственных линий и заводов с оплатой производимой на них продукцией;
3. совместное производство на основе специализации;
4. подрядная кооперация;
5. совместное предприятие двух и более иностранных партнеров.

Приведенные классификации не отражают всего  многообразия задач, решаемых в рамках международной производственной кооперации. Одной из важнейших тенденций  является интеграция различных форм и методов кооперации. Так, в рамках производственно-технологического сотрудничества могут решаться такие вопросы, как:

-    передача лицензий и использование прав собственности;

- разработка и согласование проектно-конструкторской документации, технологических процессов, технического уровня и качества продукции;

- строительно-монтажные работы и модернизация кооперирующихся предприятий;

- совершенствование управления производством, стандартизация, унификация, сертификация, распределение производственных программ и др.

Важной  формой интегрированной кооперации являются совместные предприятия. При такой организационной форме объединяется капитал нескольких участников для реализации отдельных, взаимно согласованных целей.

В условиях глобализации мировой экономики  другой формой проявления производственной кооперации являются транснациональные корпорации (ТНК). Это, собственно, международные корпорации, объединяющие национальные компании ряда государств на производственной и научно-технической основе. Во всем мире их сегодня насчитывается более 63 тыс. Этим родительским компаниям принадлежат 700 тыс. филиалов, расположенных на всех континентах.

В принципе, речь идет о формировании глобального  рынка межстрановых и межфирменных слияний, в рамках которых оптимизируются производственные, инвестиционные, транспортные и другие издержки. ТНК активно  развивают свою деятельность и в  России, всего насчитывается около 8 тыс. их филиалов.

Одной из новых для России и пока недостаточно применяемых форм производственной кооперации является франчайзинг [7].

Франча́йзинг- вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Наиболее  типичная схема взаимодействия франчайзера  – большого предприятия (далее БП) и франчайзи — малого предприятий (далее МП), построенная на основе франшизы бизнес-формата, представлена на рис. 2.

В соответствии с этой схемой:

БП — франчайзер, владеет определенной торговой маркой и «ноу-хау», предоставляет МП -франчайзи, являющемуся независимым хозяйствующим субъектом: 
право на ведение дела под его торговой маркой; 
определенный набор товаров и услуг;

 МП — франчайзи, в свою очередь, предоставляет БП франчайзеру обязательство соблюдения установленных франчайзером стандартов качества продукции и услуг, а также технологии производственных и обслуживающих операций, право его контролировать и соответствующее вознаграждение, которое состоит из системы платежей (при этом наиболее типичная система платежей состоит из единовременного первоначального взноса и регулярных отчислений роялти).

Обязанности, взятые на себя обеими сторонами, закрепляются договором франшизы.

Рис. 2. Блок – схема организации взаимодействия франчайзера и франчайзи

На рис. 3 видна тенденция роста  интереса к франчайзингу в РФ за период с 1997 по 2006 годы.

Рис. 3 –Рост интереса к франчайзингу в РФ за период с 1997 по 2006 годы

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга:

1. франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
2. франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
3. франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По  договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется  предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без  указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих  правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает  использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого  опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением  минимального и (или) максимального  объёма использования), с указанием  или без указания территории использования  применительно к определённой сфере  предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя  или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии  могут быть коммерческие организации  и граждане, зарегистрированные в  качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества франчайзинга.

1. Для франчайзеров:

1) Получение хоть и небольшого, но гарантировано-стабильного объема продаж своей продукции, (т.к. франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.)

2) Отсутствие трудностей, связанных с рядом расходов, таких как обучение и подбор персонала, контроль качества и т.д.

2. Для франчайзи:

1) Использование проверенной бизнес-системы.

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

2)Возможность открыть собственное дело.

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности  деятельности партнёров путём выявления  возможных проблем партнёрских  предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую  и юридическую самостоятельность.

3) Возможность выбора отрасли.

Потенциальный франчайзи  имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

4) Возможность снизить риски.

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

5) Удачный выход на рынок обеспечен.

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых  компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

6) Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.

В связи с тем, что франчайзи  начинает вести свою деятельность как  часть известной сети, его затраты  на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.