Понятие коммерческой деятельности, ее цели и итоги

Содержание

Введение

В настоящее время все большее значение приобретает коммерческая деятельность предприятия. Она является непременным условием его эффективной деятельности и развития.

Коммерция – это торговля. Речь идет о свободной торговле, основанную на конкуренции, частной собственности, на риске, на свободном предпринимательстве, которое совершается с целью получение прибыли

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность ряда последовательно или параллельно выполняемых операций, а также отношений между всеми ее участниками.

Коммерсанты-специалисты должны обладать искусством ведения коммерческих переговоров с партнерами, знать средства и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, владеть основами рекламного дела, маркетинга, менеджмента.

Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, находящиеся в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже их и оказанию консультативных услуг.

Объектами предпринимательской деятельности является все, что способно приносить прибыль.

Это имущество, товары, деньги и ценные бумаги, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты, лицензии, произведения науки, литературы, «ноу-хау»).

Объектом работы является коммерческая деятельность.

Предмет работы – организация коммерческой деятельности в торговле.

Цель работы состоит в изучении коммерческой деятельности в торговле.

Согласно поставленной ели необходимо выполнить следующие задачи:

- рассмотреть понятие коммерческой деятельности;

- изучить цели коммерческой  деятельности определяют ее содержание;

- рассмотреть историю  развития коммерческой деятельности;

- определить факторы, влияющие  на развитие коммерческой деятельности;

- изучить объекты и участники коммерческой деятельности;

- рассмотреть понятия  субъектов предпринимательской  деятельности;

- изучить виды субъектов  коммерческой деятельности.

Структура работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. 

1. Понятие коммерческой  деятельности, ее цели и итоги

1.1. Понятие коммерческой деятельности

В условиях рыночного хозяйствования коммерция представляет собой наиболее важный участок современного бизнеса.

Основной фигурой товарного рынка, квалифицированного управления им, защиты прав потребителей выступает коммерсант-специалист.

Коммерсант - ведущая профессия рыночной экономики, он является организатором торговли [2].

Современный коммерсант - это высококвалифицированный менеджер, который знает конъюнктуру и законы свободного рынка, основанного на использовании законов стоимости, спроса и предложения. Он универсальный специалист торгового дела, от результативности работы которого зависит эффективность деятельности фирмы в целом.

Юридической основой коммерции является совокупность юридических норм, которые определяют формы юридических соглашений, статус торговых предприятий, контакты лиц, которые вступают в торговые отношения.

Термин «коммерческая деятельность» возник в России практически одновременно с термином «рынок», так как рыночная экономика - это экономика свободного предпринимательства, при котором получают развитие все коммерческие процессы и отношения обмена.

Можно сказать, что коммерческая деятельность является составной частью коммерческого предпринимательства.

Предпринимательство - это целенаправленная деятельность, направленная на получения доходов, прибыли. Предпринимательством является организация предприятия с целью производства и поставки товаров на рынок, торгового предприятия для осуществления купли-продажи товаров, организация финансового учреждения, фондовой биржи и т.д. Предпринимательская деятельность предполагает поиск новых экономических возможностей.

Итак, коммерческая деятельность - это комплекс операций по обеспечению процесса закупки и сбыта на основе взаимодействия хозяйствующих субъектов с целью получения ими прибыли [8].

Коммерческая деятельность может осуществляться на рынке товаров и услуг.

Коммерческая деятельность на рынке услуг может осуществляться в виде предоставления платных услуг непосредственно населению, объединяя производителей и потребителей, в виде бесплатных услуг закрепления имиджа и формирования постоянного круга клиентов.

Основная цель коммерции в сфере товарного оборота - получение прибыли, которая может быть использована на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребителей.

Торговля, удовлетворяя потребности потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса действий по доведению товаров от производителя к покупателю.

1.2. Цели коммерческой  деятельности определяют ее содержание

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание [14]:

- Установление хозяйственных  и партнерских связей с субъектами рынка;

- изучение и анализ источников закупки товаров;

- налаживание связей производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем выпускаемой продукции);

- осуществления покупки и продажи товаров с учетом рыночной среды;

- расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

- сокращение расходов оборота товаров.

Содержание основ коммерческой деятельности включает следующие направления:

- изучение и прогнозирование емкости рынка и спроса;

- определение потребности в товарах и услугах;

- организация рекламной работы;

- планирование объемов закупки и реализации товаров и услуг;

- поиск и выбор наилучшего партнера-поставщика или покупателя организация товародвижения;

- организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;

- розничная торговля как форма коммерческо-посреднической.

Коммерческая деятельность связана практически со всеми аспектами работы предприятий: от технологии и организации производства к финансовому хозяйствованию. Для разработки правильной стратегии на рынке товаров и услуг коммерческие службы предприятия правильно оценить общее состояние потребительского рынка и его тенденции в пределах этого региона или сегмента, на который ориентируется предприятие.

Коммерческая деятельность предприятий в торговле дифференцируется:

- по объектам купли-продажи: факторы производства, необходимые  для осуществления производственного  процесса; производимые товары и  созданы технологии; свободные производственные  активы; свободные средства и бумажные активы;

- по роли предприятия  в процессе купли-продажи: в одних  случаях оно является покупателем, в других продавцом;

- по характеру изменения  права собственности: право собственности  переходит другому лицу - продажа, покупка; право собственности не переходит другому лицу- аренда, лизинг;

- по характеру выгоды  в результате сделки: непосредственное  получение

- прибыли, создание условий  для содержание прибыли в будущем, снижение издержек производства, капитализация свободных средств.

Разнообразны также рынки, на которых осуществляется коммерческая деятельность. Выделяют следующие типы рынка:

- по виду товаров (рынки  потребительских товаров, факторов  производства, производственных активов, ценных бумаг);

- по государственной принадлежности (внутренний рынок, внешний рынок);

- по правам участников  рынка (свободные экономические  зоны, зоны свободной торговли, оффшорные  зоны).

Отметим, что коммерческую деятельность следует очерчивать как деятельность на рынке факторов производства, где предприятие изначально является покупателем, и на рынке производимых предприятием товаров, где оно является продавцом.

Таким образом, деятельность предприятия на рынках определяет сферу коммерческой деятельности, которой является получение прибыли. Коммерческая деятельность рассматривается как деятельность самостоятельная, что свидетельствует о волевом источнике коммерческой деятельности, когда граждане и юридические лица самостоятельно, т.е. своей властью и по собственным интересам, осуществляют коммерческую деятельность.

В условиях рыночной экономики коммерческая деятельность как способ реализации коммерческих отношений становится доминирующей. Именно эти отношения всесторонне стимулируют производство, оказывают динамику потребностям, активизируют товарно-денежный обмен. Учитывая это, коммерческая деятельность объективно необходимая категория рыночной экономики, к тому же чрезвычайно сложной по своему характеру и содержанию.

2. Развитие коммерческой  деятельности

2.1. История развития коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности с возникновением товарно-денежных отношений и торговых посредников. История коммерции начинается с 4 тыс. до н.э. В это время развивается Шумерская цивилизация, в которой выдающееся место получили законы коммерции и обменные процессы.

Дальнейшее развитие коммерческих отношений связано с историей развития древнего мира.

С развитием коммерческой деятельности монопольное положение гильдий стало тормозить процесс развития экономики, поэтому в конце XVII-XVIII вв. гильдии были отменены и с этого времени стали расти организационные структуры коммерции, такие как отдельные фирмы, торговые дома, акционерно-паевые общества, торговые палаты [3].

Наибольшее распространение в настоящее время получили торговые палаты как форма уставных объединений предпринимателей. Торговые палаты активно способствовали развитию развития коммерческих отношений с зарубежными странами.

В 1908 году гг. были организованы российско-английская, русско-немецкая и русско-бельгийская торговые палаты. Существование данных палат привело к активизации внешнеэкономической деятельности России.

В начале ХХ в. существовало два основных типа торговых палат: полные товарищества и товарищества на доверии.

Полные общества формировались с лиц, которые несли полную ответственность за деятельность торговой палаты. В формировании общества участвовали лица, которые несли ответственность в рамках внесенных ими вкладов.

Кроме торговых палат,  существовали все виды монопольных объединений которые, как правило, входили в сбытовые синдикаты [2].

Развитие отечественного предпринимательства в начале ХХ замедлялось большим удельным весом иностранного капитала, который был тормозом для свободного обмена на внутреннем рынке.

Поэтому в конце ХХ в. возникла объективная необходимость появления новой экономической политики, основной целью которой было выведение государства из кризиса и повышения народного благосостояния. Для достижения этой цели правительством были приняты следующие меры:

- установление эквивалентного обмена между городом и деревней;

- введение хозрасчета для всех коммерческих структур;

- создание твердой валюты и развитие кредитно-банковской;

- стимулирование заинтересованности работников в результатах труда;

- развитие различных методов стимулирования.

Но приобретенный опыт показал, что для развития частного предпринимательства политика не должна вмешиваться в область экономики, а государство не должно быть диктатором на рынке.

2.2. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности

Для формирования и развития коммерческой деятельности необходимо определить условия и конкретизировать факторы влияния. От объективности изучения исходных факторов зависит целевой подход к решению коммерческих задач.

Первоочередными факторами, влияющими на деятельность торговой компании, выступают субъекты и объекты [6].

Субъектами являются лица, выполняющие предпринимательские функции и принимают коммерческие решения. Свои действия они реализуют через объект торгового предприятия: основные производственные фонды (пассивные - сооружения, активные - оборудование) и товарно-материальные ценности.

Торговое предприятие, имея дело с потребительским рынком, поставляет на него товары и обеспечивает покупателей необходимой информацией: характеристики товаров, их надежность, гарантийные сроки, цены, условия продажи и т.д.

В результате возникает замкнутая система связи, которая действует как единое целое, где предприятие взаимодействует с внешней средой. Очевидно, что коммерческие организации работают под влиянием внутренней и внешней среды.

Основу внешней среды составляют: экономические тенденции, социальная среда, покупатели и поставщики товаров, конкуренты, субъекты партнерских связей, банки, контролирующие органы (налоговые службы, инспекции по торговли и качества товаров, ценах), товарные и фондовые биржи, ярмарки законодательные и нормативные акты.

Внутренняя среда торгового предприятия представляют: производственные, технические, экономические, финансовые и кадровые ресурсы, функциональные службы, складское хозяйство, информационно-компьютерное обеспечения.

Существующие факторы внутренней и внешней среды следует рассматривать во взаимодействии и совокупности. Полученные данные позволяют активнее влиять на коммерческие процессы.

3. Объекты и участники коммерческой деятельности

Объектами коммерческой деятельности могут быть товары или услуги. При этом традиционно различают еще товары, т.е. объекты, купленные для перепродажи, и продукцию, результат собственного производства.

В торговле объектом коммерции является многочисленная и разнообразная совокупность товаров, которые обладают 4 основными характеристиками: ассортиментной, качественной, количественной и стоимостной.

Каждый товар характеризуется определенными потребительскими свойствами. Более подробно качества товаров изучаются наукой товароведения.

Объектами предпринимательской деятельности является все, что способно приносить прибыль. Это имущество, товары (вещи и услуги), деньги и ценные бумаги, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты, лицензии, произведения науки, литературы, «ноу-хау»).

Объекты предпринимательской деятельности, как правило, могут продаваться и покупаться свободно.

В виде исключения купля-продажа отдельных объектов может быть запрещена либо ограничена законом (например, торговля оружием, наркотиками, ядами, природными ресурсами территориальных вод и континентального шельфа).

Объектами предпринимательской работы являются также предприятия - имущественные комплексы, осуществляющие предпринимательскую деятельность.

Предприятие или его часть являются недвижимым имуществом и могут продаваться и покупаться [9].

В имущество предприятия входит все, необходимое для его деятельности: земельный участок, здание, оборудование и сооружения, сырье, готовая продукция, фирменное наименование, товарные знаки, интеллектуальная собственность (патенты, лицензии, «ноу-хау»).

Участниками (субъектами) коммерческой деятельности - теми, кто ее осуществляет, являются физические и юридические лица.

Физическое лицо - это гражданин, который обладает правоспособностью и дееспособностью.

Под правоспособностью понимается способность иметь гражданские права и обязанности. Такими правами являются право собственности на имущество, право заниматься предпринимательством и другой не запрещенной законом деятельностью, создавать предприятия, совершать любые законные сделки (в том числе и сделки купли-продажи), брать на себя соответствующие обязательства и т. д.

Под дееспособностью понимается способность гражданина своими действиями приобретать права и создавать юридические обязанности, нести ответственность за совершенные правонарушения.

По российским законам полной дееспособностью обладают граждане, достигшие совершеннолетия (18 лет).

В нашей стране любой гражданин может иметь любые имущественные права и любые обязанности, кроме тех, которые ему запрещены законом. Лишение и ограничение правоспособности и дееспособности осуществляется в судебном порядке.

Граждане (физические лица) отвечают по своим обязательствам всем принадлежащим им имуществом, за исключением того, которое в соответствии с законом не может быть взыскано (например, жилой дом с хозяйственными постройками - у лиц, основным занятием которых является сельское хозяйство, при условии постоянного проживания в этом доме).

Юридическое лицо - это организация (группа людей, деятельность которых координируется для достижения общих целей), которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает этим имуществом по своим обязательствам.

Юридическое лицо может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс и смету.

Итак, коммерческая деятельность - это комплекс операций по обеспечению процесса закупки и сбыта на основе взаимодействия хозяйствующих субъектов с целью получения ими прибыли.

Заключение

Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности с возникновением товарно-денежных отношений и торговых посредников. История коммерции начинается с 4 тыс. До н.э. В это время развивается Шумерская цивилизация, в которой выдающееся место получили законы коммерции и обменные процессы.

Термин «коммерческая деятельность» возник в России практически одновременно с термином «рынок», так как рыночная экономика - это экономика свободного предпринимательства, при котором получают развитие все коммерческие процессы и отношения обмена.

Можно сказать, что коммерческая деятельность является составной частью коммерческого предпринимательства.

Предпринимательство - это целенаправленная деятельность, направленная на получения доходов, прибыли. Предпринимательством является организация предприятия с целью производства и поставки товаров на рынок, торгового предприятия для осуществления купли-продажи товаров, организация финансового учреждения, фондовой биржи и т.д. Предпринимательская деятельность предполагает поиск новых экономических возможностей.

Субъекты коммерческой деятельности - это организации, которые на основе юридически обособленного имущества в пределах своей компетенции непосредственно осуществляют коммерческую деятельность с целью получения прибыли

Понятие субъекта коммерческой деятельности обоснованное теорией коммерческого права, которая исходит из того, что субъектами коммерческую деятельности являются организации и их структурные подразделения, определенных граждан, если они осуществляют предпринимательство без создания предприятия.

Функционирующие в экономике юридические лица различаются низкой признаков: отраслевой принадлежности; размерами; степенью специализации и масштабам производства однотипной продукции; способами организации производства и уровнем механизации и автоматизации; организационно-правовыми формами. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету.

Объектами коммерческой деятельности могут быть товары или услуги. При этом традиционно различают еще товары, т.е. объекты, купленные для перепродажи, и продукцию, результат собственного производства.

В торговле объектом коммерции является многочисленная и разнообразная совокупность товаров, которые обладают 4 основными характеристиками: ассортиментной, качественной, количественной и стоимостной. Каждый товар характеризуется определенными потребительскими свойствами. Более подробно качества товаров изучаются наукой товароведения.

Список литературы

1. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности; Феникс - Москва, 2013. - 136 c.
2. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности; Академия - Москва, 2012. - 176 c.
3. Бунеева; Организация И Управление Коммерческой Деятельностью Предприятий В Розничной Торговле; Аримендии- Москва, 2013. - 108 c.
4. Бунеева; Бунеева Организация И Управление Коммерческой Деятельностью Предприятий В Оптовой Торговле; М.: Русский язык; Издание 7-е, стер. - Москва, 2013. - 137 c.
5. Дашков Л. П., Памбухчиянц О. В. Организация и управление коммерческой деятельностью; Дашков и Ко - Москва, 2011. - 688 c.
6. Иванов Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности; Академия - Москва, 2012. - 272 c.
7. Инькова Н. А. Современные интернет-технологии в коммерческой деятельности; Омега-Л - Москва, 2012. - 192 c.
8. Коротких И. Ю. Основы коммерческой деятельности; Академия - Москва, 2012. - 208 c.
9. Минько Э. В., Минько А. Э. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия; Финансы и статистика - , 2013. - 608 c.
10. Никулина Н. Н., Суходоева Л. Ф., Эриашвили Н. Д. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения; Юнити-Дана - Москва, 2012. - 320 c.
11. Оканова Т. Н. Налогообложение коммерческой деятельности; Юнити-Дана - Москва, 2012. - 288 c.
12. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности; Дашков и Ко - Москва, 2011. - 640 c.
13. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности; Дашков и Ко - Москва, 2012. - 448 c.
14. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности; Дашков и Ко - Москва, 2012. - 448 c.
15. Смагина И. Н., Смагин Д. А. Организация коммерческой деятельности в общественном питании; Эксмо - Москва,2012. - 336 c.
16. Соколов А. А. Учет по сегментам деятельности коммерческой организации; Финансы и статистика - , 2011. - 288 c.
17. Фомин Г. П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности; Финансы и статистика, Инфра-М - Москва, 2012. - 640 c.
18. Шаповалова; Шаповалова Организация И Технология Коммерческой Деятельности; Сундари - Москва, 2012. - 195c.